关于房地产销售

来源:工作总结 时间:2018-08-09 11:00:01 阅读:

【www.zhuodaoren.com--工作总结】

(1) [关于房地产销售]关于房地产销售个人工作总结范文

关于房地产销售_关于房地产销售个人工作总结范文


工作总结网免费发布关于房地产销售个人工作总结范文,更多关于房地产销售个人工作总结范文相关信息请访问工作总结网。
【导语】以下是为大家整理的关于房地产销售个人工作总结范文,希望能够帮助到大家!
  在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位,但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
  自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。2015年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:
  一、业务能力
  1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。
  2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
  3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。
  二、个人素质能力
  1、诚实——做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
  2、热情——只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。
  3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。
  4、自信心——这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。
  5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
  6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
  7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。
  我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在2016年的工作中进一步的学习和改进。
  世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查,也很粗心。
  以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的置业顾问,或者只是一个刚入门的置业顾问,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质还不过关,每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
  我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,一定要对自己所销售的楼盘很熟悉,要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
  也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台,在这不到一年的时间里学到了太多太多,让我不仅收获了成功开阔了眼界,更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破,也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
1

(2) [关于房地产销售]2017年房地产销售工作计划【三篇】

关于房地产销售_2017年房地产销售工作计划【三篇】


工作计划网权威发布2017年房地产销售工作计划【三篇】,更多2017年房地产销售工作计划【三篇】相关信息请访问工作计划网。

【导语:】这篇关于2017年房地产销售工作计划【三篇】的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
  房地产销售个人工作计划   在已过去的20XX年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,
  这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房地产销售个人工作计划。
  一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
  二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20XX年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
  三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
  四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
  五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
  六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
  房地产销售经理个人工作计划   第一阶段:项目开发前期阶段
  对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。
  主要工作内容
  一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
  目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
  二、开展房地产市场调查
  ①市场环境调查分析
  对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
  ②房地产市场调查分析
  对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
  三、项目初步定位
  根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。
  四、提出初步的项目操作总体思路。
  第二阶段:项目开发阶段
  跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;
  主要工作内容
  一、开展房地产市场动态调查
  深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。
  二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
  ①竞争楼盘扫描
  ②替在竞争对手入入可能扫描;
  ③供给量分析
  ④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;
  ⑤竞争对手的市场定位及趋向
  ⑥竞争对手的价格基准分析
  ⑦竞争对手的背景和实力。
  三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群
  ①消费者的二手资料分析
  ②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
  四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路
  根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
  ①产品分析
  ②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
  基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
  五、战略分析与规划
  ①项目卖点回纳
  ②营销总策略
  ③销售价格总策略
  ④总推案分阶段策略
  ⑤公关与宣传总策略
  ⑥营销推广项目的策划
  *各阶段推广主题策划
  *各阶段营销分析与总汇
  *各阶段市场动态分析与对策
  *各阶段客户总体分析与推盘策略
  渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
  六、最终确定销售渠道选择
  ①自售
  ②代理
  通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
  对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
  组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。
  签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。
  注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。
  第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售
  主要工作
  一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;
  二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
  三、其他物料准备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
  屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;
  第四阶段:销售执行
  制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;
  主要工作
  一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
  ①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
  销售的总体战略思路和目标的制定
  销售模式的选择和设计
  销售阶段的划分和时机选择
  ②推盘策略
  选择时机
  选择房源
  销控计划
  总体均价的制定
  制定一房一价的价目表
  单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
  ④付款方式
  优惠政策
  分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策
  市场预热期的价格政策和数量控制
  开盘价格的动态策略
  SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
  调价计划和调价技术
  整体价格和房源调价技术
  ⑤广告策略
  主题制定房地产营销策划流程详细说明
  品牌形象定位
  媒体计划
  广告创意
  现场包装设计
  1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
  二、制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;
  三、完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。
  房地产月销售工作计划   第一阶段:项目开发前期阶段
  对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。
  主要工作内容
  一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
  目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
  二、开展房地产市场调查
  ①市场环境调查分析
  对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
  ②房地产市场调查分析
  对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
  三、项目初步定位
  根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。
  四、提出初步的项目操作总体思路。
  第二阶段:项目开发阶段
  跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;
  主要工作内容
  一、开展房地产市场动态调查
  深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。
  二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
  ①竞争楼盘扫描
  ②替在竞争对手入入可能扫描;
  ③供给量分析
  ④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;
  ⑤竞争对手的市场定位及趋向
  ⑥竞争对手的价格基准分析
  ⑦竞争对手的背景和实力。
2

(3) [关于房地产销售]房地产销售计划表【四篇】

关于房地产销售_房地产销售计划表【四篇】


工作计划网免费发布房地产销售计划表【四篇】,更多房地产销售计划表【四篇】相关信息请访问工作计划网。

【导语】计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。本文房地产销售计划表【四篇】由为您整理,仅供参考!

  【篇一】  房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
  1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
  2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
  3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
  4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
  5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
  6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
  7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
  8.控制:讲述计划将如何监控。
  一、计划概要
  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
  二、市场营销现状
  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
  1.市场情势
  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
  2.产品情势
  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
  3.竞争情势
  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
  4.宏观环境情势
  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
  三、机会与问题分析
  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
  只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
  2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;
  3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
  6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。
  以上是我对营销工作的计划,有不足之处请领导指正。
  【篇二】
  房地产营销计划的内容:
  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
  2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
  3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
  4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
  5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
  6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
  7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
  8.控制:讲述计划将如何监控。
  一、计划概要
  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
  二、市场营销现状
  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
  1.市场情势
  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
  2.产品情势
  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
  3.竞争情势
  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
  4.宏观环境情势
  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
  三、机会与问题分析
  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
  1.机会与挑战分析
  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
  2.优势与劣势分析
  应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
  3.问题分析
  在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
  四、目标
  此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
  有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
  1.财务目标
  每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
  【篇三】
  一、任务分配
  本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
  二、人员分配
  将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
  作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
  三、经营管理
  1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
  2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
  3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。
  4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。
  5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:
  1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;
  【篇四】
  1.对经销商的管理
  定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
  2.解决产品冲货、窜货问题
  实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
  3.销售渠道下沉
  进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
  目标市场:
  将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
  重点促销产品:
  鸡汁和果汁在x年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
  销售队伍人力资源管理:
  1.人员定岗
  南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常
  2.人员体系内部协调运作
  每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
  3.关键岗位定义,技能及能力要求
  终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
  4.培训
  给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
  对于x年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
3

本文来源:http://www.zhuodaoren.com/dangzheng832881/

推荐访问:房地产电话销售开场白
扩展阅读文章
热门阅读文章