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市场管理人员工作总结(共10篇)
市场管理人员工作总结（一）:
半年总结怎么写啊/我刚工作也没写过这些,现在怎么办啊
我是一个市场销售员,刚工作,来了四月了,正好现 在是半年总结的时候了,我真不知道怎么写,没没有借鉴的,我又是理科的,.急.
工作总结一般包括三部分: 1,收获,2不足,3下一步的计划,现举列如下: 个人工作总结(半年) 尊敬的领导,现就本人2008年度上半年的日常工作,总结如下: 一, 收获及工作亮点: 1) 2) 3)...二, 不足之处: 1) 通过半年的工作,...
市场管理人员工作总结（二）:
求一份述职报告,有详细提纲,完成后定重谢
我在超市洗化科上班,任科长职务
一、简述柜组主任岗位职责
二、商品定位及这样定位的依据,考虑的因素
三、商品结构
用商品结构图分析商品结构存在问题及下一步解决思路.
四、库存结构
1、掌握柜组库存问题、畅销商品量、平销商品量、滞销商品量各占比例,分析存在问题及解决思路.
2、如何保证畅销商品不缺货.
五、业务定性工作
（陈列、进货计划、业务日记、新品开发、滞销商品清理、售前检查）
1、为保证本柜组商品质量,如何做好售前、售中、售后工作?
2、缺货管理（如何制定进货计划、新品开发的依据、原则、畅销商品如何把握）
3、市场考察（供主市场、本地市场）
4、如何节假日备货及总结（重点分析春节、开业备货、成功与失误总结）
5、如何管理柜组陈列（陈列标准、陈列的原则、如何保证效果）
6、如何记录好业务日记
7、滞销商品的管理（如何减少滞销商品的产生、清理的思路）
六、供应商管理
1、对现有供应商分析（实力、是否需要优化）
2、如何与供应商蛮烟瘴雨,案例说明
七、行业状况分析
1、本项目行业流行趋势
2、对本地市场及优略势分析
3、结合顾客消费特点分析,本柜组经营商品是否能满足顾客需求,下一步思路
八、绩效分析
重点分析开业、春节备货情况、结合销售分析成功与失误
九、人员结构分析
分析本柜组成员性格,工作能力优缺点,是否需要调整及调整思路
十、管理定性工作
1、6S管理（如何保证效果）
2、服务（目前柜组现状,下一步思路）
3、纪律（目前柜组现状,下一步思路）
4、班前会（目前柜组现状,下一步思路）
十一、如何提高柜组士气,保证秩序
1、现状分析
2、工作中运用了哪些方式方法
3、下一步思路
十二、自我评价
1、对本次述职
2、对自身和工作
3对直接上级的经营和管理思路有何评价?
述职报告可以说是工作报告中的总结性报告.报告是向上级机关陈述事项的上行文,属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一.
述职报告的外在结构是格式化的,包括标题、称谓、正文和署名四部分.
（一）标题.
1．单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”.
2．双行标题：正题写主题,或者写述职报告类型.
（二）称谓.称谓是报告者对听众的称呼.称谓要根据会议性质及听众对象而定.“各位领导、代表”.称谓放在标题之下正文的开头,有时根据需要在正文中间适当穿插使用.称谓一般采用提行的写法.要用“谢谢大家”等礼貌语言.如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾,全体教职工代表,全校教职工同志们”.
（三）正文.述职报告的写法依据报告的场合和对象而定,一般来说采用总结式写法,共分四部分.
1．基本情况.履行职责的基本情况,用平直、概括、简短.用最精练的文字,概括地交待,如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等.
（1）工作过程.
（2）内容概括（成绩、经验为主）.可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来.
（3）主题认识.
2．成绩经验.自此以下包括问题教训和今后计划共三部分,要分出层次来分析证明主题,这才能条理分明.
市场管理人员工作总结（三）:
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勤政是全心全意为人民服务的本质要求.坚持勤动脑想事、勤用心谋事、勤动手干事,为群众办实事、做好事是我们党员干部的天职.基层党组织和党员要视群众利益高于一切、群众疾苦急于一切、群众呼声先于一切,始终与群众心相连、情相依,同呼吸、共命运,真诚倾听群众呼声、真实反映群众愿望、真情关心群众疾苦,在群众最困难、最需要帮助的时候送去温暖与关爱,努力做到心为民思、身为民劳、行为民动、言为民声.
勤政,既是态度问题,看是不是想干事;也是作风问题,看是不是忠于职守.基层党组织和党员要牢固树立克难制胜、奋发有为的勤政意识,本着对党、对事业、对工作、对群众忠心、真诚的态度,始终坚持锲而不舍、创先争优的强劲势头,立足本职、埋头苦干、不计得失,在其位、谋其事,以勤政理事的赤子之心努力创造出经得起历史和人民检验的政绩.
二、细心抓事,始终保持精益求精的严谨态度
开展创先争优活动应注重细节,从小事做起,做到细心抓事.我们想问题、做决策、办事情,应做到细致周密、条理清晰,细心抓小事、细心抓难事、细心抓大事,以注重细节、精益求精的良好作风和严谨态度抓出实效.
小事牵连大事,细节关系全局,把每一件简单的事做好就不简单,把每一件平凡的事做好就不平凡.我们应树立精细化管理理念,把细节意识内化为自觉行动,在细节中体现服务水平,在细微处成就服务品质,对所有的细节都严格把关,将所有的问题都周全考虑,不断提高观察细节问题、解决细节问题的能力和本领,做精益求精的执行者、见微知著的力行者.创先争优应融入到细心抓事的各个方面,做到“大处着眼,小处着手”,大事抓得准、小事办得好.我们只有关注细节、把握细节、抓好细节,真正在细节上较真、在细心上动脑,才能把工作做实、做对、做好.这就要求我们对工作的布置,既应有任务指标,又应有操作方法;既应有时效观念,又应有检查办法.对上级交待的任务、基层群众反映的问题,应做到事事有记载、完成有时限、件件有落实.
三、快捷办事,始终保持雷厉风行的工作作风
创先争优,快捷办事是本质要求.快捷办事的根本在于雷厉风行.要树立“任务就是命令、速度就是效益”的思想,当天的事必须当天完成,计划内的工作必须抓紧干,急事急办、特事特办,做到善于抓住时机而不丧失时机,反映灵敏而不能感悟迟钝,谋事早而不能见事迟.
快捷办事不是一句空洞的口号.一是树立责任意识.始终把立说即办、雷厉风行转化成做好工作的自觉行动,真正做到说干就干、干出成效.二是增强效率意识.只有对工作早预测、早计划、早行动,才能出效率、出成果.要当“马前卒”,不当“马后炮”,真正做到会干难事、敢干新事、能干大事,努力形成一个人人讲效率、个个争上游的浓厚氛围.公务员之家
基层党组织和党员的一言一行、一举一动,群众都看在眼里.对亟待解决的问题“立即办”要有行动、对老大难的问题“主动办”要有措施、对普遍性的问题“上门办”要有成效,做到一个环节一个环节地落实,一个步骤一个步骤地推进,一个问题一个问题地解决,在实践中创造一流业绩.
四、务实做事,始终保持真抓实干的务实精神
创先争优必须在真抓实干中体现,我区经济社会发展也必须通过真抓实干来实现.只有把心思凝聚到干事业上,把精力集中到办实事上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上,在工作作风上有新表现,在精神状态上有新面貌,才能在完善发展思路上有真功夫,在细化措施上有真办法,在具体工作上有新建树,在真抓实干中开拓前进.
“实干兴邦,空谈误国”.务实关键在于实干.实干出实效,实干出实绩.真抓实干,就是真心真意地抓、实实在在地干,不搞形式主义,不走表面过场.真抓,就是抓矛盾、抓问题,不是乱抓;实干,就是克服困难、解决问题,不是蛮干.我们一切工作都必须紧紧围绕促进西藏发展、维护西藏稳定来展开,勇于说真话、报真情、较真劲,善于出实招、鼓实劲、干实事,真正做到每项工作不说
市场管理人员工作总结（四）:
我的工作是冰箱洗衣机售后服务，以下是我（2011工作总结），不知道有没有人给我更好的建议。
日子过得真快，转眼间，一年就要过去了。在领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了我的工作。回顾这一年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将今年的工作做一个小结，借以促进提高。一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，永无止境”，只有不断充电，才能维持自己更有活力。所以，一直以来我都积极学习。今年，我是从车间调入售后部工作，确立的学习重点是冰箱技术及相关理论。回想起来，参加公司组织的课程培训（冰箱知识及维修）另外，我还利用书籍、网络认真学习了冰洗技术与售后标准，通过学习售后服务程标准让自己树立先进的售后服务理念，也明确了今后售后服务努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、把售后做的更好。 二、求实创新，认真开展售后售后是我们公司工作的首要任务。我努力将所学的售后理念及冰箱洗技术应用到公司新人中，立用“新老售后服务理念。”力求让公司售后服务更具特色，形成独具风格售后服务模式，更好地体现素质服务的要求，提高售后质量。在日常工作中：1处理一些用户对本公司产品的使用和保养技术，2开发维修网点，维护与监督网点服务质量。平时在公司时维修冰箱洗衣机及对新人相关知识讲解。对于我开发的维修网点，我采用现代计算机网络管理模式，利用QQ群了解网点各项问题与困难，确保用户对公司的产品质量与信任。 三、加强反思，及时总结公司得失。反思11年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着公司的不足。不足有以下几点：1、公司人员不稳定，员工在产品生产中的质量意识不强，员工对产品售出产品问题了解不到市场情况，不能及时了解产品售出到用户中的问题，因此也不会太多进行反思；2、生产方面本本应注重的是品质，光追求产量对公司内贸产品是致命的伤害。 3、公司在产品的退货注重不是很强，特别是洗衣机一旦退回公司后多了就组织员工拆卸，如果在拆卸的过程中让员工多去了解下或者在拆卸时把问题告诉员工一台次品给公司带来的损失。由于种种原因也没能实现，伤害最大的就是公司。
【市场管理人员工作总结】
你是一个力求上进的人，这很好，世间没有对与错，多多益善！
市场管理人员工作总结（五）:
某企业原来管理人员与营销人员之比为3：2,总人数为m人.为了扩大市场 从管理人员中抽调多少人参加营销工作,就能使营销人员的人数是管理人员人数的2倍?
（用一元一次方程）过程!
管理人员3/5m,营销人员2/5m
从管理人员中抽调多少人参加营销工作x人
2(3/5m-x)=2/5m+x
3x=4/5m
x=4/15m
市场管理人员工作总结（六）:
某企业原有管理人员与营销人员人数之比为3：2总人数为150人,为了扩大市场,应从管理人员中抽调x参加营销
工作就能使营销人员是管理人员的2倍,根据题意可列方程为( ) 快 急 追分
先算出管理人员：90
营销人员：60
2（90-x）=60+x
180-2x=60+x
120=3x
x=40
市场管理人员工作总结（七）:
求海尔管理理论
斜坡球体论OEC管理法==
一、OEC管 理 法.“OEC”管理法,即英文“Overall、Every、Control and Clear”的缩写.其内容： O—Overall（全方位）、E—Everyone（每人）、Everything（每件事）、Everyday（每天）、C—Control（控制）、Clear（清理）.“OEC”管理法也可表示为：“日事日毕、日清日高”即：每天的工作每天完成,每天工作要清理并要每天有所提高.
“OEC”管理法由三个体系构成：目标体系→日清体系→激励机制.首先确立目标；日清是完成目标的基础工作；日清的结果必须与正负激励挂钩才有效.
OEC管理法中的“一核心”、“三原则”、“四阶段”.一个核心：市场不变的法则是永远在变,根据变化的市场不断提高目标；三个基本原则：闭环原则——凡事要善始善终,都必须有PDCA循环原则,而且要螺旋上升.比较分析原则——纵向与自己的过去比,横向与同行业比,没有比较就没有发展.不断优化的原则——根据木桶理论,找出薄弱项,并及时整改,提高全系统水平；PDCA四阶段：P-PLAN（计划）D-DO（实施）C-CHECK（检查）A-ACTION（总结）P阶段——根据用户要求并以取得最佳经济效果为目标,通过调查设计试制,制订技术经济指标、质量目标、管理项目,以及达到这些目标的具体措施和方法.D阶段——按照所制订的计划和措施付诸实施.C阶段——在实施了一个阶段之后,对照计划和目标检查执行的情况和效果,及时发现问题.A阶段——根据检查的结果,采用相应的措施,或修正改进原来的计划或寻找新的目标,制定新的计划.
二、斜坡球体定律.即为“海尔定律”,企业发展的加速度,与企业发展动力之和与阻力之和的差值成正比,与企业的规模成反比.公式：A=F（合）/ M .这里,A——企业发展的加速度；M——企业的质量,即规模；日事日毕解决基础管理问题,使F动1＞F阻1.日清日高解决加速度的问题,使F动2+F动3＞F阻2.这个理论主要是根据中国的实际情况而提出的.
三、领导素质及人力资源赛马机制.竞争上岗选人才,“赛马场上挑骏马”,实行管理人员公开招聘.即建造人才机制,给每个人相同的竞争机会,像运动比赛一样,赋予每个人参与竞争的可能,关键看你的能力.海尔设有干部处,他们的任务不是去发掘干部,而是研究现行机制能不能把所有人的潜能发挥出来.他们的干部每年都有调整,都有人上来,有人下去.在这里对企业领导人提出了非常高的要求,他们认为企业的领导者,其任务不是去发现人才而是建立一个可以发现人才的机制,这个人才机制自身就能源源不断地产生人才,对于一个大型企业来说,这种机制的建立要比老板具有敏锐的发掘能力更为重要.
1、善于把握大局的能力.在一堆事里你能找出一个最关键的问题,找出制约发展的根本性问题；2、对一件事一抓到底的韧劲.每天只抓好一件事就足够了,因为每件事都不是孤立的,抓好一件事就等于抓好了一批事；3、树立“柔弱胜刚强”的思想.弱可以转强,小可以转大,领导人把自己放在一个“弱者”的位置,就有了目标,就可以永远前进.
四、SST市场链体系.“SST”即索酬、索赔、跳闸.海尔成功实施市场链,并用计算机辅助管理,从而使企业中的每个人都与市场挂在了一起.海尔的供应体系采用了供应链工程,是一个垂直纵向的供应链,其中外国供应商就有几百家,属于世界500强的有几十家,如果没有物流管理系统,就无法和他们对话.另外,海尔的海外公司如果没有这些管理,就无法在国外开展工作.
4、创立即时激励机制.
五、“休克鱼”理论.吃“休克鱼”是一种兼并模式.鱼处于休克状态,比喻企业的思想、观念有问题,但只是“休克”,其肌体并没有腐烂,所以被兼并企业的硬件还好.海尔要吃符合这些条件的企业,只要注入其管理文化,它就会活起来了.海尔兼并红星电器,没有投入一分钱,还是原来的人,原来的设备,只派了3个人去,而且他们第一次进入的并不是财务部门,而是企业文化中心,讲海尔的经营理念,管理模式,革新其管理层人经营观念……顺理成章就搞定了一个亏损企业.
分析：他们认为兼并能否成功,关键是看自己的企业有没有一个过硬的经营模式.海尔有,这方面麦当劳有非常成功的经验,它在全世界都利用不可改变的模块——经营模式.在那里用餐,享受到的服务全世界都是一样,极其严格；其次自己的管理模式要非常成功,否则兼并别的企业将是一种灾难.海尔在兼并企业时,灌输一种重要的原则：80/20原则.即在企业里,管理人员是少数,但他是关键的；员工是多数,但从管理角度上说,却是从属地位的.也就是说,关键的少数制约着次要的多数.因此企业出了问题,管理人员要负80%的责任.如果把管理人员抓住了,就把系统抓起来了,所谓纲举目张,整个企业就有效运转了.
六、其它管理提示.
（一）问题解决三步法：紧急措施——将出现的问题临时紧急处理,避免事态扩大或恶化.紧急措施必须果断有效；过渡措施——在对问题产生的原因充分了解的前提下,采取措施尽可能挽回造成的损失,并保证同类问题不再发生；根治措施——针对问题的根源拿出具体可操作的措施,能够从体系上使问题得以根治,消除本管理工作中发生问题的外部环境.
（二）九个控制要素5W3H1S：5W——why（目的）what（标准）where（地点）who（责任人）when（进度）；3H——how（方法）how much（数量）how much cost（成本）；1S—safety（安全）.
（三） 6 S ：整理——留下必要的,其它都清除掉；整顿——有必要留下的,依规定摆整齐,加以标识；清扫——工作场所看得见看不见的地方全清扫干净；清洁——维持整理、清扫的结果,保持干净亮丽；素养——每位员工养成良好习惯遵守规则,有美誉度；安全——一切工作均以安全为前提.
（四）6S大脚印："6S大脚印"是海尔在加强生产现场管理方面独创的一种方法."6S大脚印"的位置在生产现场；"6S大脚印"的使用方法是：站在"6S大脚印"上,对当天的工作进行小结.如果有突出成绩的可以站在"6S大脚印"上,把自己的体会与大家分享；如果有失误的地方,也与大家沟通,以期得到同伴的帮助,更快地提高.
（五）着眼于市场竞争,海尔提出的“三只眼理论”和“浮船法”.企业“三只眼”用来盯员工和用户,盯政府,盯市场变化,要盯紧,并抓住各种变化,使之转化成企业腾飞的机遇；“浮船法”是市场竞争中的一种思维方法,搞产品要尽善尽美,机会可能失去.只要比竞争对手高一块,或者说是高一筹,半筹也行,只要高一点,老是保持高于市场的水平,就能处在竞争对手之上.
（六）海尔的价值观只有两个字：创新.企业好比高速公路上的汽车,稍微遇到一点障碍就会翻车,要不翻车,唯一的选择就是不断创新,不断打破现有平衡,再建一个新的平衡.创新贵在速度,否则“水过三秋,化为无效”!
OEC管理的概念阐述
1 OEC管理的定义
O----Overall 全方位
E----Ever (one、day、thing) 每人、每天、每事
C----Control Clear 控制和清理
即：总账不漏项、事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核.
OEC管理是什么?
�� 日事日毕,日清日高.
�� 复杂的问题简单化,简单的事情重复做.
�� 每个员工责任权利都明确、两书一表都规范的基础管理（两书一表是岗位说明书、作业指导书、日清表）.
�� 使企业利润倍增的本土化管理,使全员过程有效执行的管理工具,真正使工作目标、过程、激励、考核有效结合的管理体系.
�� 每人、每天、每事都执行到位.
�� 对问题“三不放过” 即找不出责任不放过、找不出问题发生原因不放过、找不出问题的解决措施不放过.
�� 不断的发现并解决问题.
�� 有目标、有计划、有执行、有检查、有总结、有考核.
�� 一切一效果为导,拒绝任何理由和借口.
2 OEC管理的思想基础----斜坡球体论
“斜坡球体论”的公式 A=(∑F动-∑F阻)/M
�� 企业发展
市场竞争和员工惰性形成压力
基础管理形成止动力；质和量的提高形成上升力
企业发展的加速度,与企业发展动力之和与影响企业发展的阻力之和的差值成正比,与企业的规模成反比.
�� 个人成才
个人成才的加速度,与个人成才动力之和与影响个人成才的阻力之和的差值成正比,与个人的惰性成反比.
斜坡球体论对企业有三点启示：
第一,基础管理是企业成功的必要条件.
第二,抓管理要持之以恒.
第三,管理是动态的,永无止境的.
3 OEC管理的核心----以变制变
根据市场的最终变化,不断的提高工作目标.
4 OEC管理的两个基本工作方法
�� 日清工作法
内 容----当日工作当日清、班中控制班后清、员工自清为主组织清理为辅.
三本账----单位管理工作总账、部门管理工作分类账、员工个人管理工作明细账.
三张表----日清表、3E卡和现场管理日清表.
��
回答人的补充 2009-05-12 20:37 区域管理法
按要求将区域进行划分,专门区域做专门用途
区域管理法主要体现在6S管理中：
整理 Seiri
整顿 Seiton
清扫 Seiso
清洁 Seikets
素养 Shitsuke
安全 Safety
5 OEC管理的三个基本原则
第一,闭环的原则.凡事要善始善终,必须有PCDA循环.
第二,比较分析原则.横向纵向比较
第三,不断优化原则.根据木桶理论,找出弱项,并不断改进.
6 OEC管理的三个构成体系
�� 目标体系----企业发展的提升力
�� 日清体系----企业发展的止动力
�� 激励体系----企业发展的向心力
7 OEC管理的六个管理方法
1) 岗位管理工作法----根据市场的需要设立岗位,人员竞争上岗
2) 班组管理工作法----将班组分成不同等级,按等级转换,待遇不同
3) 分厂管理工作法----将分厂作为生产实体,内部职能部门细化
4) 职能部门工作法----职能部门以服务为主
5) 经营决策工作法
6) 全员激励工作法
8 OEC管理的九个要素---5W 3H 1S
WHAT----标准
WHERE----地点
WHEN----时间
WHO----责任人
WHY----目的
HOW----方法
HOW MUCH----数量
HOW MUCH COST----成本
SAFETY----安全
OEC管理的概括----1 3 3 9
1---一个核心
3---三个基本原则
3---三个体系
9---九个要素
二 OEC管理的特点分析
1 OEC管理的中国特色
运用适合自己企业特点的OEC管理方法,不可照搬他人
OEC管理的境界：不管领导在与不在,企业照样良性运转
OEC管理的外在表现形式
严----严格要求
细----分工细
实----责任落实
恒----持之以恒 OEC管理和日常管理的关系
1) “里”和“表”的关系.
OEC管理是“里” 日常管理是“表”
2) 问题管理和管理问题的关系.
OEC管理是问题管理,侧重于防范
日常管理是管理问题,是事后补救
3 OEC管理和制度管理的关系
1) “满不满意”和“达不达标”的关系.
2) “我要干”和“要我干”的关系.
4 OEC管理中点和面的关系
1) OEC管理是抓点的问题.
2) OEC管理是抓规律性的问题.
3) OEC管理是由点到面再到点.
三 OEC管理的效果分析
1 提升企业的管理水平
2 铸造企业的超级执行力
3 激发员工的积极性
4 打造高素质团队【市场管理人员工作总结】
市场管理人员工作总结（八）:
某企业原来管理员与销售人数只比喂3:2,总人数为180,喂了扩大市场,应从管理人员中调多少人参加营销工作
应从管理人员中调多少人参加营销工作才能使营销人员人数是管理人员人数的2倍?用一元一次方程
由题意可知管理人员为108 销售人员为72
应调动X
则有：108-x=(72+x)/2
得：x=48
市场管理人员工作总结（九）:
某公司有员工150人,管理人员与营销人员人数的比为3：2为了扩大市场,决定从管理人员中抽调出X人参加营销工作,使营销人员是管理人员的2倍,根据题意,可列方程为________
设从管理人员是抽调出X人参加营销,按原先的比例3：2则可算出150*3/5＝90人是管理人员；150-90＝60人是营销人员.
即有：(90-X)/(60+X)=1/2即可得出X=40
故从管理人员中抽调出40人即可达到营销人员是管理人员的2倍.
即：管理人员为：50人,营销人员为：100人
市场管理人员工作总结（十）:
简答题：简述组织工作的特点
你没说清楚哪方面的组织工作哟...
一、全区党建载体抓手
★ 在全区开展“向心力工程”
2005年6月,新城区委下发《关于在全区开展“向心力工程”,全面推进党的基层组织建设的实施意见》,通过党的建设工程化,具体工作项目化,把“向心力工程”作为先进性教育活动的长效机制,作为基层党组织和党员“永葆先进性”的有效载体,为党建工作赋予新内容,创建新载体,抓出新成效.“向心力工程”开展以来,区委组织部、区委先进性教育活动领导小组办公室及时对活动开展情况进行督查指导,通过采取召开座谈会、对基层党支部班子进行民主测评、查阅活动资料等形式,促进了活动开展,收到了较好效果.
★ 开展“践行荣辱观,永葆先进性”主题实践活动
2006年3月,新城区委先进性教育活动领导小组办公室在全区共产党员中广泛开展了“践行荣辱观,永葆先进性”主题实践活动,要求广大党员早学一步、先行一着,把荣辱观落实在具体行动中,努力做到“八个带头、五个提升、三个做起、一个记载”.“八个带头”即带头弘扬爱国精神,带头实践为民宗旨,带头倡导文明新风,带头持守勤劳美德,带头营造和谐氛围,带头维护法制秩序,带头塑造诚信人格,带头养就节俭习惯.“五个提升”即提升理念,提升境界,提升修养,提升人品,提升形象.“三个做起”即从我做起,从现在做起,从小事做起.“一个记载”就是各级党组织把党员在“践行荣辱观,永葆先进性”主题实践活动中的具体表现,以及能否在群众中发挥表率作用和群众的评价做好记载,建立党员个人荣辱档案,作为党员民主评议和考核的主要依据,进一步完善党员长期发挥作用的长效机制,促使广大党员切实用“八荣八耻”规范自己的言行,用实际行动争做社会主义荣辱观的模范实践者和积极推动者.
★ 积极推行和深化党员先进性承诺制
2006年2月,新城区委先进性教育活动领导小组办公室在全区各级党组织和党员中广泛推行和深化党员先进性承诺制.农村领域开展了以“党员承诺办实事,带民建设新农村”为主题的实践活动,通过采取填写党员承诺记实手册、公示承诺事项、党旗下宣誓、建立兑现台帐和督查落实机制等手段,普遍实行了农村党支部、驻村指导组、农村党员三级承诺制.部分党政机关和企事业单位也都结合各自实际,推行了承诺制.
★ 建立组织部党建工作指导点制度
2006年5月,新城区委组织部为了改进领导方式和工作方法,密切与基层党组织和党员群众的联系,促进基层党建工作水平的提高,结合党建工作示范点的创建,建立了组织部党建工作指导点制度.指导内容包括帮助指导点理清党建工作思路,制定工作规划,督促检查落实各项党建工作任务的完成；帮助指导点分析党建工作存在的问题和原因,有针对性地提出解决问题的办法和措施,切实解决实际问题；总结推广指导点加强党建工作的做法和经验,努力把指导点建设成为本地区、本系统党建工作的示范点.目前,东阳市西安市场党支部、铠达五金机电商城党支部等非公党组织被新城区委组织部确定为党建工作指导点.
★ 建立党建信息报送制度
2005年9月,新城区委组织部为加强党建信息工作,及时掌握基层党建工作动态,建立了党建信息报送制度.规定党（工）委每月须向区委组织部报送2篇以上党建信息,内容包括各类党建活动情况以及有一定宣传价值的党建信息.要求党（工）委副书记为党建信息报送工作的第一责任人,对本单位、本系统所报送的党建信息严格把关,确保质量.同时将党（工）委报送党建信息情况作为年终党建目标考评的重要依据之一.
二、街道社区党建工作
★ 组织实施“开放型党组织生活”
2006年3月,新城区委组织部在全区部分社区党组织中试行“开放型党组织生活”,打破了以往党组织生活仅单纯向隶属党员开放的模式,改变了以往党组织生活形式单一、内容枯燥的做法,在广泛征求党员意见的基础上,上下结合选定主题,并将组织活动主题提前公示,以此吸纳隶属党员以及辖区在职党员、流动党员、入党积极分子、党外群众自愿参与.2006年12月6日,结合我区正在开展的创建“六好”和谐社区活动,区委组织部决定在全区各社区党组织中全面推行,进一步丰富和充实基层党组织生活的形式和内容,使“开放型党组织生活”成为教育党员、服务群众、构建和谐的有效载体.开放型党组织生活以其新颖的形式、实用的内容、人性化的服务赢得了社区党员群众的广泛赞誉,社区党组织的学习力、凝聚力和战斗力明显增强.2007年春节前夕,全区71个社区党组织同时开展了以“真情暖万家、迎春促和谐”为主题的“开放型党组织生活”,各街道社区党组织围绕构建和谐社会这一主线,坚持服务党员群众,密切党群关系,努力创新活动载体,丰富活动内容,使党员在参与社区工作中积极发挥先锋模范作用,为社区营造了温馨祥和的节日氛围和文明和谐的人居环境.
★ 开展“双联双促”活动
2003年8月,新城区委在全区71个区直部门开展了以“部门与社区联建,机关干部与群众联心；促进社区各项工作,促进机关干部切实改进工作作风”为内容的“双联双促”活动活动.通过组织机关干部深入社区,蹲点帮助工作,牢固树立为基层和群众服务的意识,拓展和丰富了社区党建工作内涵,全面提升基层党建工作的整体水平.
★ 开展大学生党员进社区“三旅”活动
2004年4月,新城区委与西安交通大学21个院系党总支组织大学生党员进社区开展“学习之旅、文化之旅、信息之旅”活动.通过发挥大学生党员的知识优势和智力优势,社区党组织的实践优势和阵地优势,使大学生党员在社区工作的实践中增长才干、提高本领,使社区各项事业建设与大学生成才实现双赢.
★ 开展机关党员与社区的“联建示范”活动
2005年2月,新城区委组织部组织全区机关党员深入社区,开展了以“倡导健康生活方式,共建和谐社区”为主题的“联建示范”活动.全区共有122个机关党组织、1200余名党员与社区群众结成联建帮扶对子,将劳动培训、法律咨询、医疗保健等送到社区,丰富了社区群众的文化生活.
★ 开展创建社区党建工作示范点活动
2003年4月,新城区委下发《关于开展创建新城区社区党建工作示范社区活动的通知》.通过此项活动,努力使每个街道创建1-2个社区党建工作示范社区.经过3年的努力,涌现出咸东、东风坊、金康等一批省、市级社区党建工作示范社区.
★ 制定新城区街道党工委议事规则
2003年5月,新城区委下发《新城区街道党工委议事规则（试行）》,目的是加强街道党工委班子民主集中制建设,规范领导干部行为,进一步提高领导班子的整体效能.
★ 建立街道党工委书记和组织干部例会制度
2003年7月,新城区委组织部下发《关于建立街道党工委书记定期研究社区党建工作例会制度的通知》,通过例会这一形式达到座谈交流、相互借鉴、共同提高的工作目的.
★ 建立社区内党员“一证三卡”制度
2003年3月,新城区委组织部在全区社区党组织中推行“一证三卡”制度（即党员身份证、党员参加活动记录卡、党员现实表现登记卡、党员监督反馈卡）.通过推行此项制度,有效整合社区内各类党员队伍资源,调动起社区内各类党员参与社区建设的积极性和主动性,实现了社区党组织从单纯管理在册党员向社区内各类党员的延伸.
三、非公经济组织党建工作
★ 开展新社会阶层优秀分子入党试点工作
2004年3月,新城区委承担了全市新社会阶层发展党员试点工作,有4名非公经济组织业主被确定为入党积极分子,参加了市委举办的新社会阶层人员党的基本知识培训班.陕西凯达五金机电股份有限公司董事长、总经理林太中在试点工作中被吸收入党.此次试点工作,为新社会阶层优秀分子发展党员工作积累了经验.
★ 加强对流动党员的教育管理
2006年5月,新城区委组织部针对市场经济条件下,流动党员教育管理中呈现出的去向掌握难、活动开展难、管理规范难、教育落实难、作用发挥难、责任到位难等问题,以正在开展的先进性教育活动为契机,开展了对东阳市西安市场党支部的调研,并将其作为加强先进性建设、深化和完善我区流动党员管理的典型与抓手,借鉴他们的成功做法与经验,提出了六项流动党员管理措施,即在责任落实上,尽快建立区委、党（工）委两级流动党员管理协调议事机构；在扩大覆盖面上,坚持在原有非公经济党员组织关系属地、委托、归口等三种管理模式的基础上,探索站点式、联建式管理模式；在制度建设上,实行流动党员“双向管理”、“三查”（即：查党员是否及时接转组织关系或办理《流动党员活动证》；是否按时缴纳党费,履行党员义务；是否与流出地党组织保持联系,主动反馈现实表现）、定期研究等制度；在管理机制上,建立激励约束相结合的工作机制；在教育方式上,坚持灵活、分散、小型、业余,发挥新城党建网站在党员教育中的作用；在队伍建设上,注重非公经济组织党务工作者和党建指导员两支队伍建设,以此提高全区流动党员教育管理的整体水平.
★ 建立非公经济党员组织关系五种管理模式
结合新城实际,按照属地为主、条块结合的原则,采取了以街道党工委、市场建设管理服务中心党委、高新区党委为主体,对各自辖区内的非公经济组织党员实施属地管理；以行业部门为依托,由教育局党委、卫生局党委对民办学校和医院党组织所属党员实施委托管理；以区属各总公司党委为基点,对原各总公司下属国有、集体企业改制后的非公企业党组织党员实施归口管理；对于党组织关系尚未转接,且零散分布于不同区域、领域的流动党员,由相关党组织实行站点式管理；对流入我区但组织关系仍在异地的党组织及其党员,积极探索联建式管理等五种模式.
★ 建立非公经济组织党建工作指导员制度
2005年8月,新城区委组织部下发《关于建立非公经济组织党建工作指导员制度的安排意见》.目前,全区共有33名指导员帮助非公经济组织组建党组织、发展新党员、加强制度建设、策划设计载体,帮助非公经济组织解决各种困难和问题.截至目前,我区已组建非公经济组织党组织55家,组建率达到10%.
★ 确立非公经济组织党建工作理念
针对党在非公经济组织中通常不是资产代表的特点,提出了“有为才能有位,有位更能促为”的功能定位理念；针对非公经济组织党员职工与企业隶属关系的特点,提出了“以做好‘经济人’为前提,充分发挥‘政治人’作用”的党员先进性理念；针对非公经济组织明确的趋利目标,提出了“目标趋同、扬长补短”的党建目标理念,促进了非公经济组织党建工作整体水平的提高.
★ 制定《西安市新城区流动党员管理教育暂行办法》
为了进一步适应市场经济条件下党员跨地区跨行业流动日益频繁的新形势,切实加强流动党员管理教育工作,更好地发挥流动党员在社会经济发展中的先锋模范作用,根据《党章》和中央、省、市委有关文件精神,2006年6月,区委组织部制定《西安市新城区流动党员管理教育暂行办法》.
四、农村党建工作
★ 在农村党组织中开展“创五星党支部”活动
2005年4月,区委组织部在全区农村党组织中开展了“创五星党支部”活动,通过前一阶段标准化农村党支部的创建,努力使农村党支部在“五星党支部”的创建中达到“五强五好”目标,基本实现无软弱涣散党支部,使全区农村党建工作提升到一个新水平.
★ 开展标准化党建工作创建活动
2004年5月,新城区委组织部在农村党支部中开展了标准化党建工作创建活动.活动围绕创建“五个好”工作目标,从“班子建设、党员教育管理、制度建设、阵地建设、发展经济”等五个方面提出了创建标准,努力使农村党支部真正成为贯彻落实“三个代表”重要思想的组织者、实践者和推动者.
★ 制定农村党支部和村民委员会议事规则
2005年3月,区委组织部制定下发了《新城区农村党支部和村民委员会议事规则》,进一步理顺了农村两委会关系,明确了两委会的议事内容、方式和程序,提高了农村基层组织民主执政和依法执政能力,健全和完善了村党支部领导的充满活力的村民自治运行机制,促进了农村经济的发展和社会进步.
五、机关党建工作
★ 开展“五个好”和“标准化”党组织创建活动
在机关党组织中深入开展了创建“五个好”示范党组织活动和“标准化党组织”活动,进一步加强机关党组织对党员的教育和管理,完善、落实工作制度,活跃组织生活,增强支部的凝聚力和战斗力,进一步发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用,机关党建工作的水平有了明显提高.
★ 开展“特色党日”活动
为了提高区直机关各党组织生活的质量,增强党内生活的针对性、教育性和吸引力,增强机关党组织的工作活力,在机关党组织中开展“特色党日”活动.活动以“大胆创新、突出特色、力求实效、永葆先进性”为宗旨,结合党员干部队伍的实际,以体现党的先进性为中心,内容丰富、形式新颖,收到了积极的效果.
★ 加强党员“三圈”管理
在机关党员干部中开展了“三圈”（工作圈、生活圈、社交圈）自我纯洁、永葆先进性活动.
六、学校党建工作
★ 开展标准化和示范党支部创建活动
通过开展“标准化党支部”、“示范党支部”和“党支部特色党日活动”,学校基层组织建设得到加强,组织生活质量不断提高.目前,已经有36个学校党支部通过“标准化党支部”的验收, 6个学校党支部被命名为“示范党支部”.
★ 开展“三争做、三满意”主题教育活动
在教育系统党组织中开展了“三争做、三满意”主题教育活动,即：争作学习创新的标兵,教育改革的先锋,师德修养的典范,成为学生满意、家长满意、社会满意的教育工作者,打造一支思想过硬、品德高尚、知识丰富、业务精湛、管理有方、成效显著的党员和入党积极分子队伍.
★ 实现党员电化教育网络化
充分发挥网络优势,实现网上播放党员电教片,购置近万元的党员电化教育教材,建起5个电教片库,党员电化教育覆盖率达100％,党员教育方法和手段得到更新.
★ 加强民办学校党建工作
制定了《关于加强和推进民办学校党建工作的意见》和《关于选派民办学校党建工作指导员的办法》,向民办学校选派6名党建工作指导员,在9所民办学校建立了党组织.
★ 实施“三名”工程
在各学校开展“培养名教师、树立名校长、打造名学校”的“三名工程”工程,按照“分层—研训—师导—定向”的名教师培训模式,加大了对名教师的培养力度,先后组织小学教师市、区级骨干教师培训,班主任岗位培训；建立校长动态管理档案,定期考评,组织中小学校长、幼儿园园长提高班、高研培训班,进一步提高校长（园长）队伍整体素质.
七、党员教育管理工作
★ 建立流动党员联系卡暨承诺书制度
新城区委组织部积极探索流动党员教育管理工作的新途径,针对流动党员管理难到位、教育难见效、作用难发挥等问题,采取了一系列新举措,如为了摸清流动党员的基本情况,要求流动党员在接转组织关系时填写《转入流动党员联系卡暨承诺书》；对长期不履行义务的流动党员,要求所在党组织对其下发《关于敦促×××同志履行党员义务的便函》,使流动党员教育管理工作取得了明显成效.
★ 开展无职党员“设岗定责”活动
2004年5月,区委组织部在全区农村、社区无职党员中开展“设岗定责”活动,有效解决了农村、社区无职党员发挥作用无平台,协助工作无职权,服务奉献无载体的难点问题,使农村、社区广大无职党员都能结合自身条件和能力,做到“有职有责、有岗有位、有位有为”,为长期发挥先进性提供了有效的平台.
★ 实行区属企业和学校退休党员属地化管理
2003年7月,区委组织部将区属企业和学校退休党员的组织关系全部转入社区,实施属地化管理,发挥退休党员在社区各项事业中的先锋模范作用,改变了过去由企业和学校单位党组织对退休党员一管到底的旧模式,为企业和学校发展解除后顾之忧,为全区改革发展稳定提供了坚强保证.
★ 建立对不合格党员的提醒告诫制度
2003年11月,区委组织部针对少数党员因放松要求,导致思想滑坡、宗旨意识淡化、组织纪律淡薄；同时个别基层党组织在监督党员方面失之以宽、失之以软的问题,按照“惩前毖后、治病救人”的原则,建立党员提醒告诫制度：对连续4个月无正当理由不参加党组织生活、或不交纳党费、或不做党组织分配工作的党员,由党（工）委发出“提醒通知书”,提醒其履行党员义务；对连续5个月有上述行为的,发出“告诫通知书”,敦促其限期改正错误；对上述行为达6个月仍未改正的,由党（工）委督促其所在党支部召开党员大会,做出除名决定,经审批后发出“除名通知书”,将不合格党员予以除名.
★ 倡议共产党员在创卫活动中发挥先锋带头作用
2005年1月,新城区委组织部下发了《关于在创建卫生模范城市工作中发挥全区各级党组织和广大党员模范带头作用的通知》,区委先进性教育活动领导小组办公室号召全区党员要在创卫活动中“践行先进性,创为当先锋”,为全区的创卫工作当好表率,做出贡献.
★ 为基层党组织配发电教设备
为了完善党员电化教育网络,新城区委从2001年3月开始,分批拿出近40余万元党费为街道、总公司党（工）委办公室配备电脑,为所有社区、农村党组织配备包括29寸彩电、DVD影碟播放机及相关辅助设备在内的全套电教设备,使基层党组织阵地硬件设施建设形成规模,促进了党员教育管理工作.
八、组织部门自身建设
★ 树立组织工作新理念
树立了“忠诚为本、服务至上、追求卓越”和公道正派是组工干部生命线的理念,以强烈的责任感和事业心,用热情、激情和真情投入工作,不断增强对党的各项政策的理解力、执行力和创新力,真正做到对己清正,对人公正,对内严格,对外平等,努力使组织工作实现“四个转变”,达到“四个增强”,即：实现干部工作从重使用、轻管理向选育结合、监管并重转变,党建工作从指令型向指导服务型转变,制度建设从重制定向抓落实转变,自身建设从程式化、事务型向开放型、创新型转变,不断增强组织工作的科学性、针对性、实效性和主动性,进一步提升工作能力和水平.
★ 强化组工干部能力建设
为了适应新形势的要求,提高组工干部的工作能力,要求组织干部努力做到 “三清”、“四会”、“五能”.“三清”,即：基本情况清、工作程序清、政策界定清；“四会”,即：开口会说、提笔会写、与人会沟通、遇事会协调；“五能”,即：工作能出新思路、解决棘手问题能有应对办法、既能谋一域,亦能谋全局.
★ 建立组织部干部联系有关单位制度
为了引到组织部干部定期深入基层开展调研活动,2005年,新城区委组织部建立了组织部干部联系有关单位制度,要求组织干部围绕干部选拔任用、人才队伍建设、基层组织工作等三个方面,定期到点调查研究,掌握动态,进一步增强工作的针对性.
★ 建立组织工作周例会及月讲评制度
为了增强组织部干部的创新意识与能力,区委组织部建立了《组织工作周工作例会及月工作讲评制度》,明确要求组织部干部以“争先进、创特色”为努力方向,工作上做到“周有重点,月有特点,年有亮点”.每周一召开周工作例会,安排部署本周工作,并制定《本周组织工作日程安排》,把本周的目标任务分解到各科室,落实到每位组工干部；每月底,在各科室自评的基础上,部长进行点评；年底,在全体组织部干部会上组织大家评实绩、比成果、赛特色,以此作为评定先进的重要依据.
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