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开拓旅游市场的论文(一)
毕业论文对今后大学生旅游市场开发的对策和建议
毕业论文
论 文 题 目： 对今后大学生旅游市场开发的对
专 业： 涉外旅游 学 生 姓 名： 指导教师姓名：
2011年1月
摘要
随着高等教育事业的发展,在校大学生规模越来越大,大学生旅游将逐渐成为我国旅游消费的重要组成部分,面对旅游市场如此大一块“蛋糕”,旅游企业并没有十分重视大学生旅游市场的开发。大学生旅游市场合理有效的开发一直是旅游企业特别头疼的问题。本文着重在探讨开发大学生旅游市场存在的问题的角度出发,最终为旅游企业更好地开发大学生旅游市场提出相关的意见和策略。
关键词：大学生 旅游市场 对策
目录
第一章对今后大学生旅游市场开发的对策和建议 ................................................... 3
1.1 产品不符合大学生的需求............................................................................... 3
............................................................................................................................. 3
1.2 旅行社的推广方式不被大学生接受........................................................... 3
1.3 大学生对旅游企业的产品与服务信任度低................................................... 3
1.4 对旅行社的产品价格接受度小....................................................................... 3
第二章大学生旅游消费行为特点分析 ....................................................................... 4
2.1 强烈的外出旅游欲望................................................................................... 4
2.2 旅游时间比较集中........................................................................................... 4
2.3 出游方式呈现多样性....................................................................................... 4
2.4 旅游消费水平较低....................................................................................... 5
2.5 出游顾虑较多................................................................................................... 5
第三章开发大学生旅游市场的对策和建议 ........................................................... 5
3.1 各级政府、教育管理部门，高校对大学生旅游给予政策支持............... 5
3.2 以多种优惠方式拓展市场........................................................................... 6
3.3 开发面向大学生的旅游产品...................................................................... 7
3.4 针对大学生的特点，树立新的营销理念...................................................... 8
结 论.......................................................................................................................... 11
致 谢.......................................................................................................................... 12【开拓旅游市场的论文】
参 考 文 献................................................................................................................ 13
第一章对今后大学生旅游市场开发的对策
和建议
1.1 产品不符合大学生的需求
我国旅行社产品在设计上大多数是景点和交通的简单组合，共性的东西较多，加之长期形成的以观光类旅游产品为主，产品缺乏特色。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。
1.2 旅行社的推广方式不被大学生接受
现阶段旅行社产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校中主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、广播、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。
1.3 大学生对旅游企业的产品与服务信任度低
相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。
1.4 对旅行社的产品价格接受度小
旅行社的价格一般以团体包价为主，行程大多是旅行社设计的常规线路，价格为一个总的价格，灵活性较差，直观上让学生很难接受。
第二章大学生旅游消费行为特点分析 2.1 强烈的外出旅游欲望
大学生体力充沛、精力旺盛，思维活跃，好奇心强，对旅游怀有极大的兴致。而且大学生的在校活动范围往往局限于三点一线，这种狭窄的活动空间使学习生活变得单调、枯燥。而旅游在获得美的享受的同时，也可消除学习所带来的各种紧张和压力。因此，他们有强烈的外出旅游愿望。
2.2 旅游时间比较集中
大学生的主要任务是完成学业，因此只能利用课余时间旅游。寒暑假、双休日、传统节日短假期及 “十一”黄金周是大学生旅游的集中时间。
2.3 出游方式呈现多样性
现在大学校园内通过网络寻找一道出游的同学已经逐渐成为一种潮流，志同道合的年轻人在一起费用均摊、快乐同享，不但能拓宽自己人际交往的层面，在选择上又有更大自主权。另外假期单骑远征、情侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。出游方式的多样化反应了大学生的个性化趋势明显。
开拓旅游市场的论文(二)
论文：如何有效开发学生旅游市场
目 录
第1章 学生旅游市场的特征 .................................... 1
1．1 注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历 ...................1
1．2 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 ...........1
1．3 出游顾虑较多 ...............................................1
1．4 学生从众心理显著，信息传递迅速 .............................2
第2章 开发学生旅游市场的可行性 .............................. 3
2．1 学生旅游动机强烈 ...........................................3
2．2 学生闲暇时间较多 ...........................................3
2．3 学生旅游可支配收入日益增多 .................................3
2．4 旅游基础设施日趋完善 .......................................3
2．5 在市场营销中存在盲目削价竞争问题 ...........................4
2.6 旅游市场营销中存在忽视旅游形象问题 ..........................4
2．7 旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失 ..............4
第3章 我国学生旅游市场的现状及分析 ........................... 5
3．1 旅游开发商的开发动机 .......................................5
3．2 当前学生旅游市场存在的问题 .................................5
第4章 学生旅游市场的开发策略 ................................ 7
4．1 采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路 ...7
4．1．1 开拓重点。 ............................................7
4．1．3薄利多销。 .............................................7
4．1．4 诚信为本。 ............................................8
4．2 推出多种符合学生需求的旅游产品 .............................8
4．2．1 修学旅游。 ............................................8
4．2．2 体育旅游。 ............................................8 第 1 页
4．2．3 探险旅游。 ............................................8
4．2．4 生态旅游。 ............................................8
4．3 合理定价旅游产品 ...........................................9
4．3．1 定价的真实性和可接受性 ................................9
4．3．2 根据不同的时间和空间制定不同的价格。 ..................9
4．3．3 根据可选择的旅游项目分别标价。 ........................9
4．4 多种旅游促销方式 ...........................................9
4．4．1 与高校社团合作。 .....................................10【开拓旅游市场的论文】
4．4．2 培养学生直销点。 .....................................10
4．4．3 利用网络促销。 .......................................10
4．4．4 在主题方面的问题。 ...................................10
4. 4．5 形式方面的问题。 .....................................10
4．4．6 过程方面的问题。 .....................................11
4．4．7 宣传方式方法归总 .....................................11
总结 ..................................................... 12
参考文献 .................................................. 13
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四川信息职业技术学院毕业论文
摘要
旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。当前，旅游消费正成为学生消费的热点，学生旅游市场将成为中国旅游市场的新亮点。本文从中国旅游业的现状及学生旅游市场的特征出发，探讨并分析了学生旅游市场的重要性和可行性，并建立了切实可行的开发策略。同时学生旅游市场也是个特殊的旅游群体，闲暇时间多接受新事物能力强，因此必须采取激动灵活的方式，从旅游产品组合、政策引导支持、宣传促销和安全管理、主题、形式、过程等方面探讨了学生旅游市场的开发对策。
关键词： 学生、旅游市场、开发策略、特殊群体、 旅游消费。
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四川信息职业技术学院毕业论文
第1章 学生旅游市场的特征
学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：
1．1 注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历
学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
1．2 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主
由于在学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。[2]
1．3 出游顾虑较多
学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京学校的专项抽样调查表明，学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）
[2]。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，学生出行将更依赖于旅游企业。
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四川信息职业技术学院毕业论文
1．4 学生从众心理显著，信息传递迅速
学生旅游市场主要集中在高等院校。学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
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开拓旅游市场的论文(三)
旅游专业毕业论文选题
旅游管理专业2012届毕业论文题目
1.试析现行导游薪金制度弊端及其改革对策
2.论饭店服务质量管理改进
3.体验经济时代中国饭店业个性化服务策略探讨
4.略论都市旅游发展的模式与对策
5.试论酒店服务营销
6.我国会展旅游市场营销初探【开拓旅游市场的论文】
7.浅析我国平民旅游及其营销策略
8.我国饭店人力资源现状及开发策略探析
9.论旅游目的地品牌营销的途径
10.浅谈自然保护区生态旅游开发
11.中国酒店文化营销现状及对策研究
12.员工对我国饭店服务质量的影响研究
13.浅论影视旅游的开发
14.旅行社奖励旅游产品的开发
15.我国乡村旅游发展的问题及对策研究
16.试述我国旅行社服务质量问题及其改善对策
17.乡村旅游吸引物论略
18.我国饭店管理中的人本策略
19.浅谈导游讲解对旅游景区形象的影响
20.旅游企业品牌战略探讨
21.天中文化与驻马店旅游可持续发展的思考
22.大学生旅游市场开发探析
23.中原经济区建设背景下河南乡村旅游开发研究
24.拓展旅游开发探析
25.女性旅游市场开发探析
26.驻马店休闲旅游产业带开发探析
27.浅议信息技术在中小旅行社中的应用
28.驻马店旅游电子商务现状及发展对策
29.旅游电子商务背景下传统旅行社发展浅析
30.旅游电子商务模式下旅游市场开发探析
31.驻马店农家乐旅游可持续发展研究
32．导游人员服务现状及提升对策探析
33.嵖岈山风景区旅游发展探讨
34.驻马店农家乐开发现状、存在问题及对策探析
35.驻马店旅游业发展现状及问题
36.河南省县域农业旅游开发探析
37.河南旅游发展现状差异及对策分析
38.河南省旅游从业人员礼仪发展研究
39.河南旅游纪念品开发探析
40.中小学生旅游市场开发探析
41．发展旅游与保护环境--以某景点为例
42．我国假日旅游的利弊分析
43.现代旅游动机分析
44.大学生旅游心理研究
45.新经济形势下旅游营销模式探讨
46.黄金周旅游对整个旅游市场发育的利弊分析
47.旅游交通和公共基础设施建设联动分析
48.旅游管理专业人才培养模式探讨
49.同质景区竞合关系研究
50.旅游产业化探讨
51.文化创新与旅游的关系
52.旅游项目开发与旅游业可持续发展
53.新兴服务业模式对旅游产业的影响
54.旅游开发模式的创新性研究
55.政府与当地社区与旅游开发的关系研究
56.经济发育不均衡对旅游产业的影响
57.旅游开发与环境保护的相互关系
58.南水北调旅游线路开发前景研究
59.旅游扶贫研究
60.农村城市化进程与旅游业的关系
61．以某一饭店为例谈如何提高饭店企业的核心竞争力
62.以某一饭店为例浅谈饭店个性化服务
63.以某一饭店为例饭店服务人员个人能力培养途径
64.对饭店餐饮成本的控制研究
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本文来源：http://www.zhuodaoren.com/fanwen287657/
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