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【一】:业务员实习周志
石家庄城市经济职业学院
实 习 周 志
系 别：______外国语言系_______ __ 实 习 名 称：______ 顶岗实习___________ 班 级：___ 应用英语1班 _ 实 习 单 位： 石家庄嘉欣化工有限公司 指 导 教 师：__ _ 廖春萍________ __ 姓 名：______ 李丹瑶 ____ ______
2014年
6月
【二】:销售助理实习周志
www.fz173.com_公司销售软件的实习周志。2011 ～2012 学年第 二 学期
毕业实习周志
系部 专业 班级 学号 姓名
实习单位： 实习岗位： 销售助理
实习单位： 实习岗位：销售助理
实习单位： 实习岗位：销售助理www.fz173.com_公司销售软件的实习周志。
实习单位： 实习岗位：销售助理www.fz173.com_公司销售软件的实习周志。
【三】:信息科技公司实习周志
信息科技公司实习周志
信息科技公司实习周志
这是我来新公司上班的第一周，这个公司是一个信息科技公司，我第一天上班的时候，看到的总经理给我的感觉就是一个很难接近的人，而且还跟他处在同一个办公室，我在想我完了，我肯定会被他叼死去，所以心里还是很忐忑的，也有点点害怕夹杂这一点点紧张。一上午下来，我帮忙把办公室的卫生搞好，办公室还摆，放这一套茶具，还有练毛笔的桌子，看的出来总经理还是兴趣满广泛的，我一上午都没怎么说话，就是把刘总吩咐的事情做好，其他的我都不敢多说话，也很怕说错话，第一天就在我的忐忑中度过。
到了后面等等这几天，也慢慢的了解了刘总是怎么样的一个人，也和公司其他慢慢的相处的很好，也和公司的管理人员关系处的特别好，工作的特别开心，我主要的工作就是负责公司的人事方面，整理职员的人事档案，还有员工的入职登记，宿舍的安排等等一系列的事情都是我管，有时李总忙的时候，我也可以负责面试，做的事情比较杂，但还是很锻炼人的，就像我要整理职员的档案，那我必须的找到那个人，跟他聊聊天，要她提供自己的基本信息给我，从另一方面，也可以从她们的谈话中，了解到她们是怎么性格的一个人，好不好相处，从而自己的人际关系也就宽了，自己的交际能力也会得到提高。这一周我工作的很开心，完全没有不适应新的环境，和别人相处的也不错。
【四】:实习周志
经过几轮紧张又激烈的面试，我进入了一家自己比较向往的公司实习。刚开始工作的第一周，由于对于工作环境和身边的同事比较陌生心里难免会有些孤独和害怕。入职第一天，人力资源老总带我认识公办室里大大小小的人物，我面带微笑一一与他们握手，嘴里还一边说着，你好，以后多多关照。经过一轮握手，我虽然没有记住每一个人，但是那些在公司比较重要的人物，我基本都记下来了。我利用中午时间在公司附近找房子，人力资源老总还是很关心我们这些新职员的，她找了公司一位本地职员陪我一块去，幸运地是，当天我就找到房子了。第二天我就不再住酒店搬进了自己临时的新家。住的问题解决以后我便全身心的投入到实习工作中去。第二天去上班人力资源的人介绍我的指导老师给我认识，而后，我便按照他的要求和任务安排工作。指导老师待我很好，他虽然看上去比我大不了几岁但是却深谙公司各项事务和办公室为人处事之道，他送了我一句话，刚入职场要多做事，少说话。所有一切都要从最简单开始学习，我自己准备了一个小本子，记录下自己听到、学到的新名词。公司的一切对于我来说都是非常陌生的，所以我要不断地努力学习，让自己尽快上手自己的工作任务。
说到与人打交道这一块，对于我这个刚入社会的小丫头来说是非常复杂的，我根本不了解办公室为人处事之道，所以从入职第一天开始我基本都是见人就微笑。入职的时候人力资源老总就告诉我面对工作和同事要充满热情。这些醍醐灌顶的话我也都写进了自己的小册子里。社会与学校不同，周边的人不再那么单纯可爱。如果工作上粗心可能会受到批评，犯点错误可能会受到惩罚，所以我基本是处处比较小心的，因为毕竟作为一个新人，不懂得地方实在太多了。
刚开始工作的我，心里既害怕又惊喜，害怕是因为不熟悉新环境新同事，惊喜是因为对于刚开始独立自主、自力更生的热情和期待。时间转瞬即逝，入职到现在快过去一周了，在这一周里我大致熟悉了工作环境，熟悉了需要经常打交道的同事。然后做一些最简单的表格制作、信息录入，公司各类文件的打印、复印，公司内外相关材料的整理等。还有就是搞好办公区域的卫生，接打一些看似无关紧要的电话等等。或许，有些人会觉得我像一个“打杂的”。但是我心里却不这么想，谁刚进入公司不是做这些看似简单的事情。所以，我在心里经常给自己暗暗打气，告诉自己我是最棒的，我要通过实习好好表现，转正后成为一名优秀的职员。
不知不觉，到公司实习的第二周也快过去了，这一周做什么工作都比第一周更上手，我对自己目前的工作状态还是比较满意的，我没有退缩而是不断的前进。期间总监找我谈了一次话主要是问我工作到现在有什么感受，接下来要给自己安排工作计划和目标。谈过全过程我都是充满激情和感动，我终于被老总关注了，我在心里暗暗庆幸。这一周我已经基本熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了指导老师的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，指导老师开始慢慢交代我一些有实质意义的事情，让我独立完成。比如，周一的时候让我对公司部分人员文件资料和人事档案进行合理归类，有序整理，通俗地说，就是让我记录公司内部人员的联系方式，住址等内容。还有周三那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后指导老师让另一位老员工和我一起去市场采购。周四那天我又负责帮上级领导打印一些他们需要的资料。我的指导老师也对我的工作结果表示满意。我心里的恐惧和害怕褪去了一些。这一件件事情我都能独立的完成，相比于第一周什么都不会的自己，我更加有信心在这个竞争激烈的公司存活下去。
当然在工作的过程不可能总是一帆风顺的，遇到困难也是常有的事，比如，打印资料的时候可能打印机里面的墨用完了，遇到这种事虽说不上大事但却是挺麻烦的一件事，作为行政助理我需要通过技术维护人员获得墨，当然是由他们弄上去，这就需要请求别人的帮助。还有去市场采购的话，也不是说看到了就买，我需要精打细算为工作利益着想，通过货比三家，计算费用来决定买哪家的东西。然后还得把这些东西扛回去，分发给公司的职员。作为一名行政助理我日常做的基本都是一些“杂事”，都是些细活，所以作为一名女生我还是有优势的。
从这一周开始我也经历了加班，因为要完成上面领导交代的任务。平时我都是一下班就匆匆赶回家，煮碗面填饱肚子洗个热水澡就早早的躺床上睡觉了。以前觉得读书幸苦，现在才发现，工作才幸苦。每天听着领导的指示做着相似的工作，偶尔还面临加班。其实每个人都是一样的，因为有些人有梦想，所以可以往上走，但有些人却心灰意冷，永远在原地踏步。而我因为梦想所以对工作还是充满热情的。生活中有那么一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢？
从入职到现在也过去半个多月了，我感觉自己不再像是个新员工，反而觉得自己跟身边的其他同事一样进来有一段日子了。行政助理的繁杂事可真多呀，我简单地说几个，比如接听或需要转接给领导的来客电话的工作，还有就是接待外来人员。另外负责接收公司内部邮件，信件，或是公司业务往来的邮件，并及时转给相关的人员，如是公司下达的通知，行政助理需要分发给各部门人员。还有处理公司的工作人员考勤，工资结算（比如，员工的缺勤，出勤，请假记录，我们都要记录）。天天做这些杂小的事情，想不出错，就得仔仔细细地做好每一件事情，不然犯了错误必然会受到领导的批评。周一的时候我收到很多邮件，因为当时没仔细看最后漏发了一个，被叫进办公室问的时候我脸都红了，我怎么能犯这种小错误，我自己在心里嘀咕了无数遍。周五的时候公司里的考勤机坏了，所以要手动帮员工填考勤，因为第一次遇到这种情况，所以我就随便填了个数据上去，结果害那个员工，不满足工时，最后我要去跟那个员工解释，然后用纸帮她写一个工时申请表。这些事给我敲响了一个警钟，工作的时候千万不能马虎大意，自己不清楚的事情要问明白了再做，发完邮件还需要检查一下否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存，现在社会对人的要求越来越高了。此外，我还得感谢上级领导并没有指责而是提醒我，这让我心里产生了深深的感动和感激，也让我进一步弥补了自己的不足。
公司是一个集体，我作为集体中的一员，所做的工作要对每个人负责，以前在学校里也说集体主义和责任心，现在工作了要将这些付诸实践。我已不能将自己看成是一无所知的新员工了，我必须为自己的工作负责任。渐渐地，我与周围的同事也比较熟悉，大家闲暇之余也开个玩笑打打趣，工作虽然苦但也有乐。我越来越喜欢自己的工作了！
时间如白驹过隙如今我进公司已经快过去四周了，这四周的时间让我从一个职场菜鸟变成了一名公司员工，我不再是一名依靠父母的学生而是一个可以自力更生的成年人。我既兴奋又激动。但是最近这段时间的工作却不总是顺应人意的，我经常遇到一些未可知的困难，然后通过这样那样的方法解决，从中我汲取了很多经验和方法，简而言之，对于工作我从最开始的笨手笨脚到现在的得心应手，每个看似简单的工作，实际操作起来都是有一定难度的。公司里每月末都有例会，大概都是对当月的总结和下个月的规划。每个员工整理报告自己这一个月以来的工作情况，以供上级领导考核业绩。评定员工个人的工作绩效。给年末的奖金以及每年的员工提升做备案。
快月末了我的工作主要是统计一下员工的出勤、加班记录，员工外出登记，休假、请假单。填写现金日记账，整理好所有发票，报销每月备用金。然后排好下个月的员工值日表，贴在白板上。最重要的是排好公司每月一次的例会，做好会前准备、会中记录和会后内容整理工作。我的部门不大，人数也必将少所以会前安排会比较好做。和一般会议相同，公司全体员工落座后，部门总监讲话，赞扬了部门本月来所取得成绩同时也指出工作上的不足最后也鼓励大家再接再厉为下个月做好准备，其次是员工发言。其中有员工提出问题和困难，部门领导酌情帮助解决这一问题。这次会议我作为第一次与会的新员工，上级领导让我简单地发言说下感受，然后大家鼓掌表示对我的鼓励及支持。会议内容是些公司日常的事务和工作中的问题。会后我对所记资料进行了整理。看似简单的记录，期间却不能出一点错，例如不能走神，不然就不明白大家所讨论的。所以我全程都是认认真真的，我明白有些错误不可轻犯。
实习一个月我有了新朋友，熟悉了新的工作环境，我对工作和未来充满希望，工作使我真正长大，虽然辛苦，但也十分锻炼人。
实习总结
漫漫六个月的实习期已经过去了六分之一，这一个多月的时间里我学到了原来不知道不理解的很多东西，正所谓好的开始等于成功的一半，作为初入职场的学生“菜鸟”在这个为期不长的“开始”学到了工作事务中的方方面面，可以说是事无巨细和办公室里的为人处世之道。在学校里的时候就常听一些同学抱怨职场险恶，为了利益各种明争暗斗笑里藏刀。现在看来也不全是那样，办公室里虽没有纯粹的友谊，但也不乏领导的关爱和同事的热心帮助。我能够这么快的适应新环境多亏了周围的这些同事。在工作方面我也屡次遇到难题，这就需要不断的总结经验教训，只有这样面对困难才能迎刃而解不犯同样的错误。我现将这一个多月的实习经验做如下总结，以弥补自己的不足之处。
一方面我熟悉了新环境，可以说我从什么都不懂变得对什么都有所了解，刚面对新环境的时间我感到陌生心里不免有些胆怯和害怕，对于公司的仪器设备我不敢轻易触碰，对于一些办公区我不敢随意闯入，因为陌生的环境我无法预测自己犯了错误以后将承受的后果以及麻烦。在这一个多月以来，通过不断地学习和认知我对这里的一切开始慢慢了解。简单的说，我学会使用各种仪器设备和浏览发送以及修改各类文档，我知道各办公区的分布及功能。公司里分一些小团队我也知道这些团队的职责和工作安排。了解这些事情以后我做什么事情都变得心里有底，我也敢自己独立的完成工作任务和承担相应的职责。麻雀虽小，但五脏六腑俱全，我的公司亦是如此，规模虽小，但相应的配套设施应有尽有。在工作初期，我认真了解公司的发展概况，学习公司的规章制度，也从各方面努力摸索工作的方式方法。公司的规章制度还是比较严格的，平时如果累计三次迟到就会扣工资和奖金，所以我每天早上都会提前十多分钟到公司安排自己一整天的工作任务。这一个多月以来，我不断总结和记录自己新学到的知识，不断提高自己的工作能力，以期自己在未来有更大的进步。
另一方面我认识了新同事、新领导。在工作的方方面面他们都不断给我指导和帮助，使我在工作方面有了较大的进步。初入公司的时候我跟身边的同事都不熟，基本都是我的指导老师安排我的工作内容然后给我传授他的个人工作经验，虽然有些内容我没有一次性听明白而是经过三番五次的询问，他也没有厌烦，他的这种态度给了我很大的鼓励，使我不害怕他别人提问题。我的新同事还是比较容易相处的，比如遇到一些简单的问题或者我的指导老师不再，他们都会帮助我解决。从最简单的设备使用到工作日程安排他们都给了我不少的帮助呢！中午下
【五】:软件开发与项目管理专业实习周记
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实习周记 | 实习日记 | 实习报告范文 | 实习心得体会 | 实习自我鉴定
实习周记怎么写，下面是小编整理提供的软件开发与项目管理专业实习周记范文，欢迎阅读与参考。
软件开发与项目管理专业实习周记(一)
本周由毕业实践指导老师主持召开了顶岗实践动员的会议， 共同学习了《软 件技术专业毕业实践任务书》,使我们了解毕业实践的真正含义：它是学生进行 技术综合应用能力训练的重要环节， 在真实工作环境中锻炼提高职业工作能力的 有效途径， 从学校走向工作岗位的必要过渡， 对将来的职业发展有着重要的意义。 交待了有关注意事项及做人做事的原则，布置了顶岗实习任务。 遇到的主要问题及解决措施： 主要问题：一般项目的准备工作和整个施工过程不了解，理论和实际很难联系在一 起。 解决措施：通过咨询老师同学与同学们进行讨论，有关问题得以解决。 收获与体会： 学校与社会的这道坎迟早都要迈过去的， 只有有心的人才能作好提前的准备。 毕业实践刚好能缩短这个的距离。多学多看，要把理论与实践结合在一起。有与 同学、同事、老师多沟通。做人为要。
软件开发与项目管理专业实习周记(二)
主要实习(学习)内容描述： 经过上周的认真思索准备， 正在等待老师联系校企合作实践单位，期盼岗位 的安排。这次我们要实践的单位是漳州市 XX 软件工程有限公司，我们正在了解 该公司的企业文化及企业性质。 遇到的主要问题及解决措施： 对公司的企业文化及企业性质不了解;通过老师给的一些介绍公司的材料， 与到网上查看公司网站和看些关于公司的论坛、新闻。 收获与体会： 要想在一个公司做的好， 首先要了解企业的文化和企业性质。如果没有了解 这些就不知道自己在公司里能做什么。
软件开发与项目管理专业实习周记(三)
主要实习(学习)内容描述： 本周终于等到实践单位的具体实践岗位及任务，由此我们对任务进行分工。 根据公司的要求实践的岗位有：软件开发、软件测试、软件销售、售后服务(软 件硬件包括网络监控等) 、用户培训等。根据我本身的特点，被安排在我不是喜 欢的软件销售具有挑战性质的岗位，我们正在准备学习顶岗实践岗位的相关文 件。 遇到的主要问题及解决措施： 岗位的安排与我想去的岗位不一样。对销售岗位不了解，准备不足。通过老 师的指导和同学的帮忙，慢慢的了解软件销售性质。 收获与体会： 单方面的学习是不够的，要全面发展。人其实时刻都在营销自己。
软件开发与项目管理专业实习周记(四)
主要实习(学习)内容描述： 与实践单位见面并参观贵公司，同时与单位签订顶岗实习协议书。聆听公司 老总介绍公司的经营及发展情况，他鼓励我们把学校的理论与实践结合起来，勇 敢地面对未来的挑战，作一个有用的社会人才。 遇到的主要问题及解决措施： 对协议书的条款不了解，对公司的经营理念了解不清晰。通过上网进一步了 解协议书条款的含义， 通过对公司员工的交谈并向公司服务台拿公司的简介使我 们比较清晰的了解了公司经营理念。 收获与体会： 懂得签订协议书的规章流程。
软件开发与项目管理专业实习周记(五)
主要实习(学习)内容描述： 与实习单位签订顶岗实习协议书后，根据公司对我们的要求，在假期期间要 制订顶岗实习的计划： (1)要深入地了解公司的产品(2)了解企业网络营销常 用方法; (3)熟悉网络、网络营销和办公软件; (4)负责企业产品在网络上的推 广; (5)能够熟练运用各种宣传媒介进行企业产品的宣传推广工作(6)电话营 销 遇到的主要问题及解决措施： 对顶岗实习不懂得地方及如何做到? 不懂得地方可以心虚的请教公司经验丰富的上级及同事， 还可以请教在校的指导 老师。 收获与体会： 懂了如何的营销。卖一套产品不是那么的容易，要有信心，万事开头难，我 会做好的。
软件开发与项目管理专业实习周记(六)
主要实习(学习)内容描述： 趁春节期间，学习如何收集客户资料、整理及对资料进行科学分类，对公司 产品定位认真地思索，构想可能存在的用户，并看营销学及礼仪方面的书，为上 班作准备，同时也为以后找个好工作作好准备。 遇到的主要问题及解决措施： 寻找相关资料对知识的储备 收获与体会： 了解了知识的重要性， 学营销的人不懂软件知识， 懂软件知识的人不懂营销， 只有努力了，拚!
软件开发与项目管理专业实习周记(七)
主要实习(学习)内容描述： 上班啦。这周重点是熟悉公司文化和环境，人事部门经理向我们介绍了公司 的有关管理制定， 销售经理介绍了今年公司的销售计划，同时给我们制定工作计 划，边学边做，有点压力。 遇到的主要问题及解决措施： 这种并没有遇到什么大问题。就对公司的文化还不是很清楚，不过我会慢慢 去了解，我怕做不好，压力是有的，化压力为动力。 收获与体会： 制定工作计划重要性，实习可以很好的为将来的工作做积累，打基础。
软件开发与项目管理专业实习周记(八)
主要实习(学习)内容描述： 了解公司状况， 以及该公司近几年的发展状况等方面的情况。我跟同事们已 经彼此了解和熟悉了，他们人很好，待我也挺好的。这周主要跟师傅出去拜访客 户，了解使用公司产品用户的反馈意见，并联络客户，用户是上帝，学了很多在 学校学不到的东西。 01hn.com遇到的主要问题及解决措施： 工作的时候该谈什么该做什么是否清楚，如何请教你的同事。 在工作的时候只谈工作之间的事物， 遇到不懂得地方趁同事比较空闲的时候 谦虚请教，待人接物方面，还须努力。 收获与体会： 团结同事合作，与同事和睦相处。人际关系在工作中也非常重要，用户是上 帝。
软件开发与项目管理专业实习周记(九)
主要实习(学习)内容描述： 提高自身修养和素质， 才能展现自信，并且基与自身素质和对软件的了解能在 最短时间内判断客户是否需要这个软件，从而提高对客户的沟通能力。 遇到的主要问题及解决措施： 在新的环境中有点不适应，所学的知识跟实践有所不同只能边做边学 收获与体会： 接触新的环境、新的生活、新的工作、新的人群要主动去和人沟通和了解。 。 出社会的第一步就是要学会人与人之间的沟通·· ··
软件开发与项目管理专业实习周记(十)
主要实习(学习)内容描述： 练习口才，口才好，可以给人诚实，务实的感觉，诚信，售后服务，你的客 户有可能会介绍更多的客户给你，有好的口碑很重要。 遇到的主要问题及解决措施： 进入新的环境、 新的生活和接触新的人群比较难以适应，客户软件试用中出现的 问题，并帮他解决的。真的客户提出了好多问题，而且有些呢我们的软件是实现 不了的，我只能说，我们考虑您的建议和意见，在下次升级中我们会加进您说的 建议。 收获与体会： 社会工作不能像在学校一样，工作了每天都要早起，让我知道了赚钱的辛苦。 在企业指导老师的指导下做好本职工作
软件开发与项目管理专业实习周记(十一)
主要实习(学习)内容描述： 在没有新的工作任务时充分利用时间， 在公司指导老师的指导下通过一些书 籍、网络、老员工等途径学习和了解工作的相关知识。 总结这月来所做工作，由于经验不足，离计划还差很多。 遇到的主要问题及解决措施： 刚入公司不长有些方面了解不多，处理事情不够到位。解决措施，先尝试自 己独立完成，实在不能解决的问题，及时求助指导老师和前辈们。 收获与体会： 遇到问题的时候， 要学会自觉独立解决，
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