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【篇一】:市场营销理论发展历史
P＆G发家开山的产品是在1879年推出的象牙牌肥皂。然而这种肥皂的诞生，却来自一次偶然事件。故事发生在1879年。一个负责操作肥皂液搅拌桶的工人，在去吃午饭时，忘记了关掉机器。当他回来后，眼前的景象令他傻了眼，呈现在眼前的不是平时那种正待塑成肥皂块的奶油状物质，而变成了充满泡沫的混合物。后来他和他的工头都认为这种肥皂应该没什么害处，于是便将错就错，照旧把它待弄成肥皂拿去卖。几个星期后，俄亥俄河沿岸的店主们向 P＆G发出“要多些这种能浮起来的肥皂”的请求。P＆G开始纳闷这“能浮起来的肥皂”是怎么回事，一追查，发现原来那些能漂浮的肥皂是那次错误操作的产物。由于更长的搅拌过程，使不少气泡进入了肥皂液中，从而使这种肥皂具有了浮力。当人们在河中洗澡或洗衣服时，由于它能浮于水面，就不用担心肥皂沉到水底找不着了。
美国市场营销理论的发展
［ 作者：金剑营销 转贴自：金剑营销 点击数：62 更新时间：2004-10-11
文章录入：杜洪 ］
市场营销理论在美国的发展，大致经历了萌芽时期、职能研究时期、形成和巩固时期、市场营销管理导向时期、协同和发展时期、分化和扩展时期六个阶段。
（一）萌芽时期(1900～1920年)
这一时期是美国资本主义迅速发展时期。西部开发运动和铁路向全国各地的延伸，使美国国内市场急剧扩大，加之市场竞争日趋激烈，促使企业日益重视广告、分销活动。专业化广告代理商在全美国日渐活跃，发挥着相当重要的市场营销职能。连锁商店、邮购商店的产生与发展，给市场营销带来了薄利多销的新观念。在此期间，出现了几位被当代视为市场营销研究先驱的人物，其中最著名的有阿克·肖、拉尔夫·斯达·巴特勒和韦尔德。
最初在美国几所大学开设的有关市场营销的课程，当时较多地称为“分销学”，而不是“市场营销学”。例如，1902年密执安大学开设的课程名称为“美国分销管理行业”。在美国早期的教学研究活动中，还没有人使用“市场营销”这一术语，而用得最广泛的是“贸易”、“商业”、“分销”等。在1900～1910年间，观念发生了变化。尽管“分销学”的研究是分别在美国几个不同的地方进行的，而且学者们相互之间联系很少，但他们几乎同时都感觉到需要有一个新名称来称呼他们所讲授的课程，于是便出现了“市场营销”这个名词。这一时期的市场营销理论大多是以生产观念为导向的，其依据仍然是以供给为中心的传统经济学。但是，这些研究在经济学家所持的生产观念和市场营销学家所持的消费观念之间架起了一座桥梁。所以，这一时期可称为市场营销理论的萌芽时期。
（二）职能研究时期(1921～1945年)
美国消费经济结构，在第一次世界大战以后的十几年间发生了明显的变化。由于美国经济的发展和国际地位的提高，国民收入迅速增加，生活水平显著提高，一跃而成为世界上消费水平最高的国家。但是美国国内分配不均的现象日趋严重，尽管国民收入大幅度增加，但广大消费者中间却蕴藏着大量未满足的需求。美国消费经济结构的变化，再度引起学术界和企业界研究市场营销理论的热潮。这一时期的研究以市场营销职能研究为最突出
的特点。
美国全国市场营销教师协会定义委员会在1934年提出，市场营销职能包括：(1)商品化；(2)购买；(3)销售；(4)标准化和分级；(5)风险管理；(6)集中；(7)融资；(8)运输以及管理；(9)储存。上述职能又可归纳为三类：（1）交换职能——销售(创造需求)和收集(购买)；（2）物流职能——运输和储存；（3）辅助职能——融资、风险承担、市场信息沟通和标准化等。
这一时期的市场营销研究主要集中在职能研究上，但对于销售这一职能的解释却是耐人寻味的。克拉克和韦尔德认为销售就是寻找买主。亚历山大则提出，销售应该更富有主动性，来说服现有顾客和潜在顾客购买。1942年，克拉克又提出，销售是创造需求。从销售定义的演变中，我们可以窥见市场营销观念的雏形。
（三）形成和巩固时期 (1946～1955年)
第二次世界大战以后，社会主义国家纷纷诞生，殖民地国家相继独立，导致了资本主义世界市场相对狭小，而战时膨胀起来的生产力又急需寻找新的出路，市场竞争日趋激烈。为适应这种情况的变化，市场营销学者除了继续从经济学中吸取养料外，还开始转向社会科学的其他领域寻觅灵感。此时，职能研究仍占居重要地位。1952年，有两部重要著作问世：一部是由范利、格雷瑟和柯克斯合著的《美国经济中的市场营销》；一部是由梅纳德和贝克曼合著的《市场营销原理》。
《美国经济中的市场营销》一书反映了经济学对市场营销思想的影响，详细论述了市场营销如何进行资源配置，如何影响个人收入的分配，以及哪些因素影响人们的需求和购买等等。作者认为，市场营销能够平衡供给和需求，并把市场营销当作一种分配稀缺资源的指导力量。他们依然把职能研究视为市场营销学的核心内容，提出市场营销职能应包括：购买、销售、定价以及地区内或地区间交换。
梅纳德和贝克曼在《市场营销原理》一书中，把市场营销定义为“影响商品交换或商品所有权转移以及为商品物流服务的一切必要的企业活动”。他们提出了研究市场营销的五种方法：(1)产品研究法，即按产品类别向纵深方向对市场营销活动进行分析。(2)机构研究法，即对参与市场活动的各个机构进行研究，如批发机构、零售机构等。(3)历史研究法，即从历史发展的角度分析市场营销职能及其执行职能的机构，寻找其产生、发展和消亡的原因。(4)成本研究法，即从成本对价格的影响出发，研究成本对市场营销活动以及顾客购买行为的影响。(5)职能研究法，即从市场营销职能的角度，来比较各类中间商在各种产品的市场营销活动中所执行的职能，以便于实现各种机构的最佳组合。他们还指出，从本世纪初以来，市场营销学已从描述性方法过渡到分析性方法。定义是十分重要的，市场营销学所包含的各个要素若无正确定义，便无法进行研究。市场营销原理则是对一般规律的阐述。人们在研究各种事实的因果关系时发现了某种规律，这些规律在特定条件下就会起作用。当市场营销原理组合在一起时，便构成了市场营销理论。
由此可见，市场营销理论在这一时期开始形成。市场营销已被明确为是满足人类需要的行为，市场营销调研也在现实经济生活中受到了越来越广泛的重视，甚至连市场营销的社会效益也开始受到人们的重视。
（四）市场营销管理导向时期 (1956～1965年)
在此期间，美国国内生产和生活方式发生了巨大变化，市场营销理论研究也开始迈向一个新的里程，即市场营销管理导向阶段。其间对市场营销思想作出卓越贡献的代表人物有奥德逊(Wroe
Alderson)、霍华德(John A. Howard)和麦卡锡(Eugene J.
McCarthy)。奥德逊在其《市场营销活动和经理行动》(1957年)一书中提出了“职能主义”。他解释说，职能主义是一种科学哲学，它从寻找某种行动机制出发，并力图解释这种机制是如何运转的。他指出，职能主义是发展市场营销理论最有效的途径，每一机构在市场营销活动中都有其独特职能，其存在的关键就在于能比其他机构更有效地提供某种服务。市场营销的效能就在于促进有利于双方的买卖。因此，奥德逊提出，经理必须认识市场中供需多样的事实，利用本企业的优势，寻找机会，达成交易。
霍华德的《市场营销管理：分析和决策》一书主张从市场营销管理的角度论述市场营销理论和应用。当时，以“管理”为题的论文、专著屡见不鲜，但在“管理”之前冠以“市场营销”尚属首创。该书有四个主要特点：(1)管理决策导向；(2)运用分析方法；(3)强调经营经验；(4)引进了行为科学理论。霍华德指出，市场营销管理的实质是企业“对于动态环境的创造性适应”。霍华德提出，市场营销经理的任务就是运用这些手段来实现最佳的环境适应。企业要在动态环境里生存和发展，就必须根据形势的变化采取相应的政策措施。
麦卡锡在其《基础市场营销》一书中描述了研究市场营销的三种方法：商品研究法、机构研究法和职能研究法。此外，他还对美国市场营销协会定义委员会1960年给市场营销所下的定义进行了修正，进而提出自己的定义：“市场营销就是指将商品和服务从生产者转移到消费者或用户所进行的企业活动，以满足顾客需要和实现企业的各种目标。”麦卡锡强调说：“不是生产，而是市场营销决定了应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方以及如何出售产品或做广告。”麦卡锡在市场营销管理理论方面提出了新的见解。他首先把消费者看作是一个特定的群体，称为目标市场。一方面考虑企业的各种外部环境，另一方面制定市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。
从上面的分析可以看出，霍华德只是从企业环境和市场营销策略两者的关系来讨论市场营销管理问题，强调企业必须适应外部条件。而麦卡锡则提出了以消费者为中心，全面考虑企业内外部条件，以促成企业各项目标实现的市场营销管理体制。
（五）协同和发展时期 (1966～1980年)
经过前几个阶段的历程，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，又吸收了行为科学、管理科学，以及心理学、社会学等学科的若干理论，开始统合。在此期间，市场营销理论进一步成熟，市场营销概念和原理的运用日益普及。乔治·道宁(George S.Downing)和菲利普·科特勒等学者为市场营销理论的发展作出了突出贡献。
道宁的主要贡献，就在于他首次提出了系统研究法。他在《基础市场营销：系统研究法》(1971年)一书中提出，市场营销是企业活动的总体系统，通过定价、促销、分销活动，并通过各种渠道把产品和服务供应给现实顾客和潜在顾客。道宁力图阐明企业为什么以及如何在其所选择的市场上经常不断地修正自己的行动，以增强适应性。他说：“作为一个系统，它有一个人为的控制机制。这个机制将对各种破坏力量作出反击，以维持本系统与
其外部环境的平衡。”企业作为一个系统，它同时存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系统之中，它将受到大系统的影响和制约，同时又反作用于大系统。而从企业系统内部看，它又是一个由若干相对独立而又以一定方式相互联系的部门所组成的有机整体。这些部门在企业这个系统中就叫做子系统。因此，市场营销是一个过程。在此过程中，企业不断地观察市场，发现和评估各种变化因素，然后作为投入反馈到企业，作为企业制定新战略和行动计划的基础。运用新的或修正过的行动来消除阻碍目标实现的因素，并观察、评价顾客和竞争者对此作出的反应，然后再作为投入反馈到企业，企业决策部门再次形成新的战略修正方案。道宁强调说，市场营销并非仅仅是某种职能，它是一个贯穿始终的过程。
菲利普·科特勒是当代市场营销学界最有影响的学者之
一。他所著的《市场营销管理》一书在1967年出版后，成为美国管理学院最受欢迎的教材，并多次出版，译成十几国文字，受到各国管理学界和企业界的高度重视。科特勒提出，市场营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以实现组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制过程。其管理体系包括：(1)分析市场营销机会；(2)确定市场营销战略；(3)制定市场营销战术；(4)组织市场营销活动；(5)执行和控制市场营销努力。他还指出，市场营销是与市场有关的人类活动，市场营销理论既适用于赢利组织，也适用于非赢利组织。这一观点，扩大了市场营销学的研究和应用领域。
（六）分化和扩展时期 (1981～1993年)
在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。
1981年，莱维·辛格和菲利普·科特勒对“市场营销战”这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究，几年后，列斯和特罗出版了《市场营销战》一书。1981年，瑞典经济学院的克里斯琴·格罗路斯发表了论述“内部市场营销”的论文，科特勒也提出要在企业内部创造一种市场营销文化，即使企业市场营销化的观点。1983年，西奥多·莱维特对“全球市场营销”问题进行了研究，提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。因此，他呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了“关系市场营销”、“协商推销”等新观点。1986年，科特勒提出了“大市场营销”这一概念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。在此期间，“直接市场营销”也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销，由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。
进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。
【篇二】:关于市场营销专业发展
关于市场营销专业发展
赵永惠 论文摘要：我系市场营销专业现状一直是饲重理论.缺少实践，
这与职业学校的办学宗旨有很大的差别，反思这一年来市场营销专业发展. 提出一些个人意见，供参考。
论文关键词：经贸系市场营销专业发展
职业教育就是就业教育，只有认真贯彻“能力本位，学生主体，实践导向 的教学指导思想，提高学生的职业能力和实际操作技能，才能为其就业打下坚 实的基础。市场营销专业实践性很强，社会需求很大，如何发展本校市场营销专业，体现职业教育特点，提高学生的职业能力和实际操作技能 是很值得我们反思和探讨的内容。
一、我校市场营销专业发展的现状
1. 1教学理念方面的问题
市场营销专业是离市场和社会最近的学科之一，市场营销专业的实践教学环节是课程教学的一个重要组成部分。然而营销专业开设这一年来，由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致了在市场营销专业课程设置上多安排理论教学时数，多讲纯理论知识，几乎没安排实践教学课时数，即使安排一些如“彩绘人生，营销未来”教学实践活动，也因实践时间短，活动准备仓储，实践教学效果不是很明显。
1. 2实训教学方而的问题
市场营销专业的实训一直是令本专系比较为难的事情，虽说我系对市场 营销专业也意识到要从实践上加强教学，但投入较少，没有建立起营销模拟实训室，更没有固定的校外实训基地。毕竟担心实训过程中学生的安全问题。
1. 3教学方法方面的问题
目前市场营销专业教学中，仍然使用着陈旧的教学方法，尽管使用
了多媒体课教室和课件等教学手段，可是仍然摆脱不了填鸭式教学的现状，仍 然是以理论为主，以课堂教学为主，这样的教学方法不利于学生主动性的发挥， 不能充分发挥学生的个性特征和学生兴趣的培养，和现在的初高中教育差别不 大。
1. 4教师素质方面的问题
目前我系市场营销专业的教师较少，且年轻，教师虽然是营销专业毕业，可又不是师范类院校毕业，缺少系统的教育理论的学习，同时又是出大学校门就进中专校门，教师也缺少实践经验，与市场营销实战相差很远。市场营销专业历史发展。
1. 5学生素质方面的问题
我系就读营销专业的同学大部分是不愿学习会计、和读大专、高考班剩下的学生，对学习有厌倦情绪，抱着来混的思想，觉得读营销简单，不用考证，混个毕业证就可以了，所以读营销专业的同学大部分都是爱闹爱动的学生选择市场营销专业的比较多，他们的文化基础比较差，学习能力不强，课堂上精力
集中的时间短，上课爱说话，不学习的人多，爱学习的人少。
二、市场营销专业发展
2. 1更新教学指导思想
职业教育就是重实践、重操作，只有认真贯彻“能力为本，学生主体，实践导向的教学指导思想，千方百计提高学生的职业能力和实际操作技能，才能培养出市场上需要的人才。因此，在课堂教学过程中，必须让学生多动脑、勤实践，让学生“动”起来，作学习的主人。
2. 2建立仿真营销模拟实验室
为了补充营销实训课少的不足，我系应加大对营销模拟实验室的投入，增 加模拟实验课时量，建立仿真性强的市场营销模拟实验室，努力做到全员参与， 全程参与，而且要有效参与。让每名学生扮演不同的营销活动中的角色，利用 计算机网络，模一拟练习现实中的市场营销活动，这样不仅可以提高学生的学 习兴趣，而且可以提高课堂教学质量，能对现实营销活动有一个初步的认识， 提高团队协作的意识，为真正接触市场营销活动打好基础。
2. 3建立校外实习基地，提高实践教学质量
为了补充校内实践课不足，可与本地规模较大的零售企业联系，建立长期的合作关系，派学生直接到零售企业听取企业员工的业务培训，并参与企业的市场分析和经营管理活动，并与真实顾客沟通，让学生把与顾客沟通的话语进行总结反思，提高学生的销售技能和语言表达能力。
2. 4提高教师实践能力
采取引进来，走出去的方法，培养双师型教师。从企业聘请有实践经验的 工作人员来学校给教师和学生进行培训，担任教学任务，弥补市场营销教师缺 乏实践经验的不足。就像本学期“泰岳电商”每周来给同学上一次课，让同学们和老师感受企业的用人标准和相关行业知识，同时把校内的市场营销任课教师派到企业营销部门锻炼，提高这些教师的实践能力。市场营销专业历史发展。
2. 5提高学生素质教育
对市场营销专业的学生进行素质教育，拓宽学生的知识面，培养学生的良 好习惯，对学生进行说与写的专项练习。把说与演讲及商品推销相结合，写与创业计划相结合，培养学生推销能力、营销策划方案的写作能力。学生具备了一定的文化基础之后，个人素质就会显著提高，将来在工作中才能得心应手。并把“开店日记”课程提到第二学期学习，让学生在第二学期必须开设自己小组的网店，网店项目必须是学校专业系制定的项目，如江津特产、学习用具、石头画等礼品等；并在第三学期进一步加强同学们的销售技能，并每月进行销售业绩评比，对销售业绩前三的小组进行物质和精神奖励，以激发学生的积极性。并开设“创业园地”让有创业想法的学生们和老师有个交流思想的空间，进一步激发起创业灵感和销售技能。
2. 6改变教学方法
在教学过程中，要改变过去的传统教学方法，使市场营销的课堂动起来， 采取灵活多样的教学方法，教出市场营销教学的特色。利用现代教学手段与现 代教育方法相结合的方法，如案例教学法、任务驱动法，项目教学法、讨论教 学法等方法，真正调动学生学习的积极性，在案例分析中找答案，在完成任务 中找答案在问题中找答案，在探讨中找答案，发挥学生学习的主观能动性，在
轻松快乐的环境中完成教学任务。
2. 7进行成功教育
在进行知识传递的过程中进行思想教育是课堂教学的基本任务之一，也是 教师的一项基本功。营销人员的成功意识对于他们能否长久的从事营销工作并 取得事业的成功具有十分重要的意义。因此，在教学过程中对学生进行“成功” 教育是非常有意义的。成功是一种强有力的驱动器，具有非凡的吸引力，能给 人以强大的刺激，激发人的潜能，而人的潜能是无限的。对学生进行成功教育， 就是要学生明白：成功者的素质是可以嫁接给普通人的，成功就是要发挥人的 无限的潜能，增强自信，超越自卑，从挫折中变成强人成功并不靠文凭，成功 要靠创造力，中职毕业生只要能努力提高自己，善于做自己命运的舵手，吃苦 耐劳、百折不回，同样可获得成功，做出大事业。
2. 8讲授时要注意补充、介绍产品知识
我系营销专业学生大都来自贫困家庭，本身自己见识较少，而且再加上自 身不爱看书，心思放在只玩手机上，对产品知识认识较少，所以应加强产品知识 的补充。
【篇三】:市场营销理论发展史
安财《市场营销》课程的改革与实践
近年来，高校招生规模的不断扩大使大学毕业生就业率逐年下降, 大学生就业结构性矛盾突出， 就业形势严峻是大部分毕业生面临的共性难题, 大学院校的学生更是成了“ 滞销品” 。目前大学生就业群体庞大, 在就业市场上占有很大分量,关系着国家安定团结, 关系着祖国未来的经济前途命运, 更是家庭的未来支柱。如何能够提升大学生的就业能力, 让他们受到社会的广泛关注, 得到政府和学校的大力支持, 也是我们学校课程设计的一个目的所在。目前而言, 大学生不仅仅应该具有学校所学的知识, 更应该能够发挥自己的专长和特长, 找到合适自己的职业, 实现自己的价值。最终达到既能将学校所学的知识运用其中, 又能在工作中实现自己的价值。本文针对当前大学市场营销专业学生在就业中存在的问题, 顺应社会、企业对市场营销专业毕业生能力的要求, 在分析就业岗位、具体工作岗位核心能力的基础上, 基于就业能力本位的思想对市场营销专业的核心课程《市场营销实务》进行项目化改造, 使大学市场营销专业核心课程更符合大学以就业为导向的教学理念, 为学生“ 零距离” 就业打下坚实的基础。
l 、课程简介
《市场营销实务》课程是大学经济管理系的核心课程, 也是经管系大学生进入实践前的一门接近实践的课程, 对日后的实践操作有重大意义。通过这门课程的学习, 学生不仅仅可以理解该课的理论知识, 掌握市场营销的基本方法和策略, 更重要的是可以为同学们进入市场，实战前提供策略和依据, 帮助分析市场的现状, 以便制定合理的市场营销策略。
2 、项目化改造的必要性
随着中国经济纳入世界经济大循环, 中国企业要在竞争中立于不败之地, 最重要的不是资金而是人才。因此, 人才的培养具有特殊的紧迫性和现实性。从根本上提高大学学生的就业能力是解决就业问题的核心。但是, 就目前市场营销专业课程而言, 还面临着一些函待解决的难题, 这些难题阻碍着市场营销专业学生动手能力、实践能力和综合职业素质的提高。当代大学生, 生活在富裕的生活之中, 生活没有压力, 所以难免做事眼高手低, 缺乏动手操作能力。市场营销
专业的大学生, 不仅仅要求他们掌握了营销专业的知识, 更重要的是还要具备其他方面的本领, 如: 良好的沟通能力; 运用知识的能力; 采集信息的能力、分析和判断的能力; 识别和处理问题的能力; 制定和实施计划的能力; 适应工作环境的能力; 搞好团队结结的能力; 承担风险的能力; 自我激励、自我管理、自我促进的能力等。这些能力事实上在操作过程中比专业知识更为重要, 招聘单位也会在招聘过程中将这些能力着重考察。因此,我们大学经管系设置课程的时候, 也要在专业能力和就业能力之间寻求平衡点, 在提高学生专业知识水平的同时, 也应注意培养学生的就业能力, 以实现从学习到工作的良好转变。从另外一个方面来说, 学校不仅仅要求学生做从学习到实践的转变, 也应该自己摆脱理论教育和知识体系教育的束缚, 摒弃以往重理论, 轻技能的教育模式, 扭转以上课为主线的主流思想和意识, 努力培养学生操作实践的能力, 让他们成为市场上实战性的技术人才。
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