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电信营销策划(共9篇)
电信营销策划（一）
电信市场营销试题1二、名词解释（每个5分、共20分） 1、市场细分 2、市场营销组合 3、营销渠道 4、促销 三、简答题（每题6分，共30分） 1.简述营业推广的特点。 2.撇脂定价的适用条件。 3。简述目标市场的三大策略。 4．简述影响消费者行为的因素。 5．简述市场调研的基本步骤。
1.市场细分，就是指企业根据消费者或用户的购买行为和购买习惯的差异，将整体市场划分为两个和两个以上不同消费者群的细分市场的工作过程。经过市场细分后，整体市场就被划分为若干个小市场。 2.市场营销组合（Marketing mix）是指一整套能影响需求的企业可控因素,它们能够整合到市场营销计划中,以争取目标市场的特定反应。 3.分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 4.企业通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给消费者或用户，影响并说服其购买某项产品或服务，或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动
电信营销策划（二）
营销策划作业根据所学的营销策划知识，结合你单位或其他实际情况，就你熟悉的某一方面或几方面，提交一份你认为可行的市场营销策划报告
市场营销包含的内容为： 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。这些术语构成了营销职业的词汇库。 因此，你在你擅长的方面，去按这个方针做一份报告就可以了。【电信营销策划】
电信营销策划（三）
写与电有关作文的技巧?电话销售技巧
近年来电话营销作为营销方法以其成本小、效率高、门槛低优势发展如雨后春笋般目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业随着电话营销不断发展电话营销体系已经日臻完善电话营销行业也日趋成熟对电话营销人员要求也越来越高不但要求电话营销人员具备电话销售技能同时还要具备电话营销人员专业素质了解电话营销模式等
这里先来分析一下电话营销销售过程这也是对电话营销人员最实战部分以后会陆续为大家分析电话营销人员应该具备素质、电话应对技巧、电话营销人员成功案例、电话营销立体营销模式等笔者将电话营销销售过程分为：建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户阶段
希望能对电话营销人员及应用电话营销企业有所裨益提高电话营销人员销售技巧和服务能力为企业创造出更多经济效益让企业在市场化道路中一路领先
一、建立目标客户阶段
这里目标客户是指有产品需求本身也有购买能力客户对于目标客户由于是初次通话目只有让客户建立基本良好印象即可
目前电话营销已了基本营销手段已有越来越多企业运用了电话营销可以说他们已经对推销电话讨厌了所以要根据客户接电话时反映来适当地控制初次通话和内容
电话营销是持久过程而不是一次通话就可以解决问题初次与客户通话时简洁明了地介绍一下公司和产品即可在介绍完产品后可以把资料给客户寄一份过去这里资料可以是产品资料也可以是其他客户能感兴趣资料但这些资料一定要与所卖产品有关可以展现公司实力和特点
初次与客户通话客户能听完你介绍公司和姓名成功了此时耐心地等待下次与客户通话即可
许多电话营销人员尤其是刚刚进入电话营销人员总想“一口吃个胖子”心想这回客户可接电话了我得抓紧这个机会好好地把产品介绍出去争取一次成功!于是开始滔滔不绝、***昂扬介绍电话这边说是飞沫四溅而电话那边几乎已经鼾声四起了脾气不好客户可能早已经把电话挂了
总结：电话营销人员要针对公司产品特点选好目标客户这里目标客户应该是有购买需求同时又有购买能力客户电话营销是打持久战过程在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话频次每次通话不宜过长不要急于求成电话营销是自然过程水到渠成!
二、挖掘潜在客户阶段
这里潜在客户是指有产品需求由于并对公司产生认同感虽然有产品需求但并不一定购买本公司也可以指对公司有一定了解但并近期购买计划客户这个阶段应该注意挖掘客户潜在需求让客户把需求说出来
在与客户建立了初期关系后就进入了挖掘潜在客户阶段此时应该主动挖掘客户需求让客户把需求说出来
客户需求是需要电话营销人员挖掘这也是电话营销人员天职客户就像是走在路上陌生人一样他们并不会把需求告诉给而这个阶段要打破与客户之间距离感让他们把需求说出来
营销专家高普才先生曾经说过：真正营销高手并不在于他说技巧有多么好而在于他听技巧有多么高电话营销人员也应该转变这个观念许多电话营销人员在与客户通话时总是以说为主其实电话营销人员说再多也是用电话营销人员应该让客户电话主角让他们把需求说出来
二、挖掘潜在客户阶段
这里潜在客户是指有产品需求由于并对公司产生认同感虽然有产品需求但并不一定购买本公司也可以指对公司有一定了解但并近期购买计划客户这个阶段应该注意挖掘客户潜在需求让客户把需求说出来
在与客户建立了初期关系后就进入了挖掘潜在客户阶段此时应该主动挖掘客户需求让客户把需求说出来
客户需求是需要电话营销人员挖掘这也是电话营销人员天职客户就像是走在路上陌生人一样他们并不会把需求告诉给而这个阶段要打破与客户之间距离感让他们把需求说出来
营销专家高普才先生曾经说过：真正营销高手并不在于他说技巧有多么好而在于他听技巧有多么高电话营销人员也应该转变这个观念许多电话营销人员在与客户通话时总是以说为主其实电话营销人员说再多也是用电话营销人员应该让客户电话主角让他们把需求说出来
电信营销策划（四）
新视野大学英语第四册unit4课文翻译【电信营销策划】不知道是新版还是旧版?
这是新版的,参考一下吧
一个将会大大提高发展中国家生活水准的转变正方兴未艾.
一些不久前还是信息闭塞的地方正在迅速获得最新的通信技术,这将促进他们吸纳国内外投资.
亚洲、拉丁美洲和东欧的许多国家也许需要10年时间来改善其交通、电力供应和其他公用设施.
但是只一根直径小于半毫米的光纤电缆就可以比由铜丝制成的粗电缆承载更多的信息.
由于安装了光纤电缆、数字转换器和最新的无线传输系统,从北京到布达佩斯的一系列城区和工业区正在直接步入信息时代.
一个蛛网般的数字和无线通信网络已经发展到亚洲的大部分地区和东欧的部分地区.
所有这些发展中地区都把先进的通信技术看作一种跨越经济发展诸阶段的途径.
例如,信息技术的广泛应用有望缩短劳动密集型的组装工业转向涉及工程、营销和设计的那些产业所需的时间.
现代通信技术“将使中国、越南这样的国家比那些困于旧技术的国家拥有巨大的优势”.
这些国家应以多快的速度向前发展是人们争论的一个问题.
许多专家认为,越南在目前急需电话的情况下,却要求所有的移动电话都必须是昂贵的数字型电话,这种做法太超前了.
一位专家说：“这些国家缺乏成本估算和选择技术的经验.”
然而毋庸争辩,通信技术将是区分输赢的关键因素.
看一看俄罗斯的情况吧.
由于其坚实的数学和科学教育基础,它应该在信息时代有繁荣的发展.
问题是,它的国内电话系统是一堆生锈的20世纪30年代的老古董.
为了解决这一问题,俄罗斯已经开始铺设光纤电缆,并制定了投入400亿美元建设多项通信工程的战略计划.
但是由于其经济陷于低迷,几乎没有资金来着手解决最基本的问题.
与俄罗斯相比,在未来10年中,中国大陆计划对通信设备投入1,000亿美元.
从某种意义上说,中国的落后成了一种有利因素,因为这一发展正好发生在新技术比铜线电缆系统更便宜的时候.
到1995年底,中国除了拉萨以外的省会都将有数字转换器和高容量的光纤网,
这意味着其主要城市正在具备必需的基础设施,成为信息高速公路的主要部分,使人们能够进入系统,获得最先进的服务.
电信工程也是上海实现其成为一流的金融中心这一梦想的关键.
为了能给国际投资者提供其所期望的电子数据和无纸化交易方面的出色服务,上海计划建设与曼哈顿同样强大的电信网络.
与此同时,匈牙利也希望跃入现代世界.
目前,有70万匈牙利人等着装电话.
为了部分地解决资金问题,加速引进西方技术,匈牙利将国有电话公司30%的股份出售给了两家西方公司.
为进一步减少电话待装户,匈牙利已将权利出租给一家荷兰－斯堪的纳维亚企业集团,来建造并经营一个据说位居世界先进行列的数字移动电话系统.
事实上,无线方式是在发展中国家快速建设电话系统的最受欢迎的方式之一.
建造无线电发射塔要比翻山越岭架设线路更便宜.而且,急切盼望可靠服务的企业乐于花费可观的高价来换取无线电话服务——其资费通常是固定线路电话资费的二至四倍.
整个拉丁美洲对无线通信的需求和使用已急速增长.
对于无线电话服务商来说,没有任何地方的业务比拉丁美洲更好了——在那里有一个营运点就好像有一堆无穷无尽供你使用的钞票.
在四个无线电话市场有营运点的贝尔南方电话公司估计,来自于其每个客户的平均年收入均为2,000美元,而在美国仅为860美元.
产生这种情况的部分原因是拉丁美洲客户的通话时间是北美洲客户的二至四倍.
泰国也在求助于无线通信方式,以便让泰国人在发生交通堵塞时更好地利用时间.
而且在泰国,从办公室往外打电话或发传真并不那么容易：待装电话的名单上有一二百万个名字.
因此移动电话在商务人士中成为时尚,他们在交通堵塞时也能与外界保持联系.
越南正在做一个最大胆的跳跃.
尽管越南人均年收入只有220美元,它计划每年增加的30万条线路将全部为有数字转换功能的光纤电缆,而不是那些以铜线传送电子信号的廉价系统.
由于现在就选用了下一代的技术,越南负责通信的官员说他们能够在数十年中与亚洲的任何一个国家保持同步.
对于那些长期落后的国家来说,一跃而名列前茅的诱惑难以抵御.
而且,尽管他们会犯错误,他们仍会坚持不懈——总有一天,他们将能在信息高速公路上与美国和西欧并驾齐驱.
电信营销策划（五）
关于市场营销的策划书市场营销安排了一个实训任务,因为我无从下手!题目要求是：企业：安心便当快餐1、任务描述：根据小组的选定的产品和营销调研方案进行市场调查2、小组策划：把策划方案进行小组分工.进行市场调查收集需要的信息3、做一份调查报告4、结合快餐店进行市场筛选,进行目标市场的选择和市场预测以及目标市场的营销战略（求大家帮帮忙,可追加100分）
企业是爱心便当快餐！
我想问几个问题,1、企业自身状况,产品类别,定价,目标消费者.2、该企业所属商圈和城市类别,以及人口数量,消费水平.3、你的团队的人员数量,成员素质.
如果以上什么都没有的,只是想开一家这样的快餐店,那么需要提供的信息是：1、准备开多大的点,资金有多少,什么样的餐饮特色.2、该企业所属商圈和城市类别,以及人口数量,消费水平.3、你的团队的人员数量,成员素质.
电信营销策划（六）
求一份XXX企业的市场营销策划书 字数5000字 急!求一份XXX企业的市场营销策划书 字数5000字 谢谢!
什么企业?做什么行业?现阶段状况?需要解决什么问题?都要说清楚.
再说这样的营销策划书恐怕20分不会给你的,除非有现成的给你参考一下
电信营销策划（七）
营销策划人 英文怎么说The camp pin plans person
电信营销策划（八）
communications是什么意思communications
英 [kmju:ni"kei()nz] 美
n.[通信] 通信；沟通；通讯系统；交通设施（communication的复数形式）
专业释义
1.
电子、通信与自动控制技术
通信 -引用次数：4978
Coherent communications system is realized in real-time.
5．相干通信系统的实时实现.
参考来源 - 水声相干通信与自适应均衡技术研究
通讯 -引用次数：302
In modem society,the wireless communications are being greatly improved.
在现今的社会中,无线移动通讯技术和设备正在飞速的发展.
参考来源 - SiGe异质结双极晶体管及其集成电路的研究
2.
计算机科学技术
通信 -引用次数：2553
Wireless communications and the Internet is the future with the development trend.
无线通信和因特网的结合无疑是未来发展的趋势.
参考来源 - 无线局域网TCP技术—《电脑知识与技术》—2007年第24期—龙源期刊网
通讯 -引用次数：516
Having completed exploiters and design of data pick multimedia and communications application.4.
3．完成了数据采集与通讯应用软件开发设计.
参考来源 - 成都印钞公司动力站实时监测系统的设计及软件开发
交通 -引用次数：122
A system which has successful been used in communications as the Laser Detector" special capture equipment is introduced.
本文介绍了一种已经成功应用的道路交通监控取证仪器.
参考来源 - 期刊学术社区
3.
经济学
交通 -引用次数：311
"Economy will develop,communications must come first.
“经济要发展,交通要先行”.
参考来源 - 2010年湖北省交通专门人才需求预测与开发
传播 -引用次数：176
Research papers in the context of post-information age,the trial web-based market ing communications path.
论文研究的是在后信息时代背景下基于网络路径的试用营销传播.
参考来源 - 后信息时代的试用营销研究
电信 -引用次数：162
However,it is the emphasis of communications to grasp the strategic clients group and promote its steady growth.
但是,面对庞大的集团客户和行业客户群体,如何把握住这一战略客户群,并推进其稳定增长,已成为电信运营商关注的重点.
参考来源 - 西安移动集团客户管理创新研究 （研究生论文）
以上统计来源于2,447,534篇论文数据,部分数据来源于：NoteExpress
网络释义
1.
通信
Win7下QQ来消息系统声音变小的解决办法_The......声音(Sound) 通信”(Communications) 3.设置为“当Windows检测到通信活动时,不执行任何操作”(do nothing) ...
2.
通讯
通讯（Communications ）：人们可以透过电子邮件、语音或是 视讯会议彼此沟通,进行知识的分享,甚至创造.3.
基于549个网页- 相关网页
3.
沟通
久不斟酌怎样促销,而应该考虑怎么沟通(Communications):传统营销中促销是重头戏,告白成为商家爱好的重型兵器.这是一种典范的倾销行动,属于从商家向顾客的单信息通报.
4.
交通
专有名词口译词汇094 ...communicationnavigationsurveillance通讯导航监测系统CNS系统 communications电信费预算；通信；通讯；函件；来文；交通；交流妇女 communicationsaircraft通勤飞机 ...
短语
1.
Satellite Communications
卫星通信 | 卫星通讯 | 卫星数据通信
2.
Reliance Communications
信实通信 | 信实电信 | 信实通信公司 | 信实电信公司
3.
Maxis Communications
明讯 | 明讯通讯 | 明讯电讯
4.
Communications Clique
交通系
5.
communications media
传播媒体 | 传播媒介 | 通信媒体
6.
Social Communications
社会交往 | 社会形态往来
7.
Communications Engineering
通信工程 | 通讯工程 | 通信工程专业 | 大东电讯工程
电信营销策划（九）
以下是某电信部门设计的一个计算通话费用的算法的伪代码,若某客户通话时间为4分25秒,则通话费用为多少元Read“请输入通话时间（分钟）：”；t
If t≤3 Then
y←0.22
Else
If Int(t)=t Then
y←0.22+0.1*（t-3）
Else
y←0.22+0.1*（Int(t-3)+1）
End If
Print“通话时间为（分钟）：”；t
Print“通话费用为（元）：”；y
y=0.22+0.1*(4-3+1)=0.42
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