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电信营销策划方案(共9篇)
电信营销策划方案（一）
营销策划作业根据所学的营销策划知识，结合你单位或其他实际情况，就你熟悉的某一方面或几方面，提交一份你认为可行的市场营销策划报告
市场营销包含的内容为： 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。这些术语构成了营销职业的词汇库。 因此，你在你擅长的方面，去按这个方针做一份报告就可以了。
电信营销策划方案（二）
电信市场营销试题1二、名词解释（每个5分、共20分） 1、市场细分 2、市场营销组合 3、营销渠道 4、促销 三、简答题（每题6分，共30分） 1.简述营业推广的特点。 2.撇脂定价的适用条件。 3。简述目标市场的三大策略。 4．简述影响消费者行为的因素。 5．简述市场调研的基本步骤。
1.市场细分，就是指企业根据消费者或用户的购买行为和购买习惯的差异，将整体市场划分为两个和两个以上不同消费者群的细分市场的工作过程。经过市场细分后，整体市场就被划分为若干个小市场。 2.市场营销组合（Marketing mix）是指一整套能影响需求的企业可控因素,它们能够整合到市场营销计划中,以争取目标市场的特定反应。 3.分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 4.企业通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给消费者或用户，影响并说服其购买某项产品或服务，或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动
电信营销策划方案（三）
求一份XXX企业的市场营销策划书 字数5000字 急!求一份XXX企业的市场营销策划书 字数5000字 谢谢!
什么企业?做什么行业?现阶段状况?需要解决什么问题?都要说清楚.
再说这样的营销策划书恐怕20分不会给你的,除非有现成的给你参考一下
电信营销策划方案（四）
关于市场营销的策划书市场营销安排了一个实训任务,因为我无从下手!题目要求是：企业：安心便当快餐1、任务描述：根据小组的选定的产品和营销调研方案进行市场调查2、小组策划：把策划方案进行小组分工.进行市场调查收集需要的信息3、做一份调查报告4、结合快餐店进行市场筛选,进行目标市场的选择和市场预测以及目标市场的营销战略（求大家帮帮忙,可追加100分）
企业是爱心便当快餐！
我想问几个问题,1、企业自身状况,产品类别,定价,目标消费者.2、该企业所属商圈和城市类别,以及人口数量,消费水平.3、你的团队的人员数量,成员素质.
如果以上什么都没有的,只是想开一家这样的快餐店,那么需要提供的信息是：1、准备开多大的点,资金有多少,什么样的餐饮特色.2、该企业所属商圈和城市类别,以及人口数量,消费水平.3、你的团队的人员数量,成员素质.
电信营销策划方案（五）
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电信营销策划方案（六）
写与电有关作文的技巧?电话销售技巧
近年来电话营销作为营销方法以其成本小、效率高、门槛低优势发展如雨后春笋般目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业随着电话营销不断发展电话营销体系已经日臻完善电话营销行业也日趋成熟对电话营销人员要求也越来越高不但要求电话营销人员具备电话销售技能同时还要具备电话营销人员专业素质了解电话营销模式等
这里先来分析一下电话营销销售过程这也是对电话营销人员最实战部分以后会陆续为大家分析电话营销人员应该具备素质、电话应对技巧、电话营销人员成功案例、电话营销立体营销模式等笔者将电话营销销售过程分为：建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户阶段
希望能对电话营销人员及应用电话营销企业有所裨益提高电话营销人员销售技巧和服务能力为企业创造出更多经济效益让企业在市场化道路中一路领先
一、建立目标客户阶段
这里目标客户是指有产品需求本身也有购买能力客户对于目标客户由于是初次通话目只有让客户建立基本良好印象即可
目前电话营销已了基本营销手段已有越来越多企业运用了电话营销可以说他们已经对推销电话讨厌了所以要根据客户接电话时反映来适当地控制初次通话和内容
电话营销是持久过程而不是一次通话就可以解决问题初次与客户通话时简洁明了地介绍一下公司和产品即可在介绍完产品后可以把资料给客户寄一份过去这里资料可以是产品资料也可以是其他客户能感兴趣资料但这些资料一定要与所卖产品有关可以展现公司实力和特点
初次与客户通话客户能听完你介绍公司和姓名成功了此时耐心地等待下次与客户通话即可
许多电话营销人员尤其是刚刚进入电话营销人员总想“一口吃个胖子”心想这回客户可接电话了我得抓紧这个机会好好地把产品介绍出去争取一次成功!于是开始滔滔不绝、***昂扬介绍电话这边说是飞沫四溅而电话那边几乎已经鼾声四起了脾气不好客户可能早已经把电话挂了
总结：电话营销人员要针对公司产品特点选好目标客户这里目标客户应该是有购买需求同时又有购买能力客户电话营销是打持久战过程在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话频次每次通话不宜过长不要急于求成电话营销是自然过程水到渠成!
二、挖掘潜在客户阶段
这里潜在客户是指有产品需求由于并对公司产生认同感虽然有产品需求但并不一定购买本公司也可以指对公司有一定了解但并近期购买计划客户这个阶段应该注意挖掘客户潜在需求让客户把需求说出来
在与客户建立了初期关系后就进入了挖掘潜在客户阶段此时应该主动挖掘客户需求让客户把需求说出来
客户需求是需要电话营销人员挖掘这也是电话营销人员天职客户就像是走在路上陌生人一样他们并不会把需求告诉给而这个阶段要打破与客户之间距离感让他们把需求说出来
营销专家高普才先生曾经说过：真正营销高手并不在于他说技巧有多么好而在于他听技巧有多么高电话营销人员也应该转变这个观念许多电话营销人员在与客户通话时总是以说为主其实电话营销人员说再多也是用电话营销人员应该让客户电话主角让他们把需求说出来
二、挖掘潜在客户阶段
这里潜在客户是指有产品需求由于并对公司产生认同感虽然有产品需求但并不一定购买本公司也可以指对公司有一定了解但并近期购买计划客户这个阶段应该注意挖掘客户潜在需求让客户把需求说出来
在与客户建立了初期关系后就进入了挖掘潜在客户阶段此时应该主动挖掘客户需求让客户把需求说出来
客户需求是需要电话营销人员挖掘这也是电话营销人员天职客户就像是走在路上陌生人一样他们并不会把需求告诉给而这个阶段要打破与客户之间距离感让他们把需求说出来
营销专家高普才先生曾经说过：真正营销高手并不在于他说技巧有多么好而在于他听技巧有多么高电话营销人员也应该转变这个观念许多电话营销人员在与客户通话时总是以说为主其实电话营销人员说再多也是用电话营销人员应该让客户电话主角让他们把需求说出来
电信营销策划方案（七）
跪求高手修改英文摘要～!急～!我用翻译软件翻译的,可是通过不了,拜托高手修改～!明天就要用
品牌战略是依靠客户的认同和支持从而产生附加价值的市场营销手段.并不是全新的营销方式,而是一种营销概念,即关注品牌所传达的企业价值与企业理念.在经济全球化时代,品牌已经远远超越其品质和服务,象征身价与资产的意义,而成为企业核心竞争力乃至国家经济文化发展水平和国家竞争力的象征.随着社会主义市场经济的深入和发展,我国的电信运营业已经由原来的一家垄断变为多强争霸的格局.塑造知名品牌是企业占领并守住市场的重要手段之一.“动感地带”是中国移动针对15-25岁的年轻人群体推出的时尚品牌.本文主要介绍中国移动通信公司动感地带品牌经营概况,研究中国移动围绕动感地带这一品牌所进行的市场运作以及产生的经营绩效,考察竞争者情况和消费者需求,重点分析品牌经营,市场营销策略组合以及网络营销策略.
The brand strategy is depending on customer recognition and support to generate additional value of marketing. Not new marketing mode, but a kind of marketing concept, namely the attention brand enterprise value and the enterprise concept. In the era of economic globalization, the brand is far beyond its quality and service, the symbol of the status and the significance of assets, and become the enterprise core competitiveness and national economic and cultural development level and the symbol of national competitiveness. With the deepening and development of socialist market economy, the structure of our country s telecommunication business has changed from original monopoly to strong competitions. Making well-known brand is one of the important ways of enterprises of occupying and defending the market. "M—Zone" is a fashionable brand to the young of 15-25, which was promoted by China Mobile Communication Corporation. This paper mainly introduces China mobile communications corporation the m-zone brand management, research of China mobile around the m-zone this brand of market operation and management performance, competitors and consumer demand, brand management, marketing strategy combinations and network marketing strategy.
很急很急～明天要用，～！！拜托大家了
The brand strategy is depending on customer recognition and support to generate additional value of marketing.It"s not a new marketing mode but a kind of marketing concept,namely concern on enterprise value and the enterprise concept which brand creates.In the era of economic globalization,the brand as the symbol of the status and the significance of assets far beyond its quality and service,and become the enterprise core competitiveness and national economic and cultural development level and the symbol of national competitiveness.With the deepening and development of socialist market economy,the structure of our country s telecommunication business has changed from original monopoly to strong competitions.Making well-known brand is one of the important ways which enterprises occupies and defends the market."M—Zone" is a fashionable brand for the young between 15-25,which was promoted by China Mobile Communication Corporation.This paper mainly introduces the management of the m-zone brand in China mobile communications corporation ,and research its market operation and management performance,competitors and consumer demand,brand management,marketing strategy combinations and network marketing of strategy that M-zone might bring.【电信营销策划方案】
电信营销策划方案（八）
市场营销策划案例分析日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。这一事例告诉我们，虽然“上帝”操纵着市场，但只有善于揣摩和把握“上帝”的好恶，才能真正赢得“上帝”，赢得市场。换句话说，市场终究是掌握在企业家手中的。 几年前，台湾一位女青年企业家经营毛线衣，为了设计出世界上最新的款式，她带着照相机到十几个国家参观，见到毛线衣就拍照，收集了1000多份资料。经过分析研究，设计出许多与众不同的新款式，不断推向市场，很受消费者欢迎。 根据以上资料，回答下列问题： （1）简述日本索尼告诉提出的“创造市场”的含义。 （2）企业如何做到“让市场跟我们走”？ （3）联系实际谈谈这一案例对你的启示。
（1）市场营销观念的演变过程由起初的生产观念——产品观念——推销观念——（都是以产定销为范畴的），到后来的市场营销观念——社会营销观念（以顾客为范畴的）这一系列的演变，这5种市场营销观念的产生与存在，各...
电信营销策划方案（九）
撇脂定价的定义和特点以及条件 推出新产品的企业面临第一次定价挑战.它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法.他们一起都属于心理定价策略.
一、撇脂定价策略定义：
当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略.
因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点.
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者.当英特尔公司开发出一种电脑芯片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格.当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层.
撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险.
撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好,而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）.
优点；1,迅速回笼资金,方便扩大在生产.
2,容易形成高价,优质的品牌形象.
3,拥有较大的调价空间.
缺点；1,高价产品的需求规模有限.
2,容易引起竞争,纺质品,替代品会大量出现.
3,在某种程度上损害消费者权益.
条件；1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性.
2,高价所照成的产销量减少.
3,独家经营,无竞争者.
4,高价给人高档产品的印象.
总的来说,撇脂定价策略给我们提供了一种思路,即价格先高后低的思路,如果应用得当,可以为企业带来丰厚的利润.但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意.举个例子,相信大家都知道：电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功!
市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性.第一,产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格,并且有足够的购买者想要这个价格的产品.第二,生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处.最后,竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价.
二、渗透定价法
此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低,以吸引大量购买者,提高市场占有率.或者将新产品价格订得低于竞争者的价格,积极竞销,以促进销售、控制市场.
市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场,而是采用市场渗透定价法.它们设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大的市场份赖.较高的销售额能够降低成本,从而使企业能够进一步减价.例如,戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法,通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品.它们的销售量直线上升,而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此.沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法.它们以低价格来换取高销售量.高销售量导致更低的成本,而这又反过来使折扣商能够保持低价.
如果企业具备下述市场条件之一,就可以采用此种策略.
(1) 市场需求显得对价格极为敏感,即降低价格,市场需求会增加.低价会刺激市场的需求迅速增加.
(2)企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降.
(3)低价不会引起实际或潜在竞争.
渗透定价法.它主要是采用低价策略.
优点；1,新产品能迅速占领市场.
2,微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力.
缺点；1,利润微薄.
2,降低企业优质产品的形象.
条件；1,市场对价格敏感.
2,生产经营费用随经验的增加而降低.
3,低价不会引起竞争.
以下几个条件有利于设定低价格.第一,市场必须对价格高度敏感,以便使低价格能促进市场的增长.第二,生产和销售成本必须随销售量的增加而减少.最后,低价能帮助排除竞争,否则价格优势只能是暂时的.例如,当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时,戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了.
通过研究不同价格水平下的需求和成本状况,可以为新产品选择一个最佳价格.撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略.定价目标在定价决策中占有支配地位,它既可以是市场导向的,也可以是成本导向的.
在为新产品定价时,很少有不考虑成本的企业.定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应,以及新产品的更新与增加.
在制定新产品的基础价格时,应考虑以下因素：
（1）相关的细分市场.
（2）顾客或最终用户需求的多样化.
（3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应.
（4）成本因素.
（5）市场营销渠道策略.
此外,还必须考虑其它产品的单位成本或销售额.如果这些因素都已考虑在内,并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响,那么为了制定基础价格,还需要有一种系统的定价程序.
1．系统化定价程序
假定企业已知道新产品的成本状况,那么是否应采取成本加成方式定价?新产品的认知价值与竞争者产品相比较孰优孰劣?是否需要调查了解顾客或最终用户所愿支付的价格水平.借助下面的系统化定价程序,上述问题很容易得出答案.这个定价程序包括如下步骤：
（1）识别目标消费者在潜在用户及其需要.
①设计一个应用于各个细分市场的系统；
②确定每个市场部分的边际成本和特殊成本.
（2）分析细分市场的环境,并决定如何进入这些细分市场.
①确认顾客或用户的需求内容；
②确定产品的价格水平；
③决定在不同产品之间的价格和功能的差异程度.
（3）估计可能的竞争对手.
①了解竞争对手的价格水平；
②分析竞争对手的优势与劣势.
（4）确认可行的定价方案.
①估计期望价格水平和推出时机的销售额；
②估计产品的直接成本；
③识别产品改变时成本的差异程度.
（5）估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本.
（6）计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润.
①说明竞争产品中客观和主观的质量差别；
②中止无法赚取利润的项目.
（7）对产品采取差别定价.确认该产品销售能够直接或通过刺激其它产品的销售,来补偿全部产品的成本.
（8）探讨价格变化的影响,并决定不同市场条件下最有利的价格.
2．成本加成定价
定价问题不是总有明确答案的.成本加成定价法是一种常用的定价方法.其优点是它不仅能补偿产品的成本,而且还能获取一定的利润.但它不表明市场的认识价格,而且它还有一个致命的弱点,即对市场缺乏弹性和敏感性,即一旦产品销售不畅,它无法进行必要的调整.这就需要企业必须根据市场形势的变化,调整成本加成的比率.
3．市场导向定价
这种定价方法既可以是需求导向,也可以是竞争导向.顾客或用户常根据价格来推断质量,如果价格比竞争对手的高,也许消费者或用户会认为企业的产品更好,因而决定在这里购买.另一方面,消费者或用户也可能会认为企业的产品与竞争对手的产品价值相同或更低,因而认定产品或服务要价太高.还有可能购买者会把企业的产品价格与其它产品价格相比并决定购买,因为他们认为企业的产品是独一无二的,而接受较高的价格.
调查消费者中用户并不会提供一个购买状况的准确答案.怎样才能以最好的方式制定新产品的价格呢?两种截然不同的策略--撇脂定价和渗透定价,是新产品或服务定价的典型方式
如何用好“撇脂定价法”
以苹果公司和索尼公司的MP3定价的成败来看看企业如何用好撇脂定价法.
三、满意定价策略
是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的折衷定价策略,其新产品的价格水平适中,同时兼顾生产企业,购买者和中间商的利益,能较好地得到各方面的接受.
优点在于:满意价格对企业和顾客都是较为合理公平的,由于价格比较稳定,在正常情况下盈利目标可按期实现.
其缺点是:价格比较保守,不适于竞争激烈或复杂多变的市场环境.这一策略适用于需求价格弹性较小的商品,包括重要的生产资料和生活必需品.
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