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第一篇:《促销技巧》
商家常用80种促销方法 A 常规促销 1 折扣促销：折扣是商家常见的促销方法，有百分之八十五的消费者接受过次类方式。 2 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。 3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。 4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，购A赠B，购化妆品赠免费商品，买美白赠面膜等等。 5 返点促销：消费者每消费一个层级可获相应返点的礼品，返点礼品最好是百分之十以上才有吸引力。 6 积分促销：为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其他物品，如产品、礼品、优惠待遇等。 7 次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其他优惠。 8 可退货促销：对顾客所购买商品予质量的信心保证效承诺，如有客户使用后不满意可退还货。 9 会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。 B 广告促销 10 电视促销：这是提升店面形象与强化店风格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。 11 电话促销：通过收集名单或关系客户回访来给意向客户打电话促销。 12 报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做返还券。 13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己商场的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。 14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示商场势力，增强影响力。 15 公关促销：公关主要针对地区的行业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。 16 博览会促销：参加区域内的商品推广博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。 17 光碟促销：在商场内播放产品宣传碟，告诉客人相关商品常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。 18 杂志促销：可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。 19 CIS促销：又称形象促销，商场有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。 C 移动促销 20 命名促销：给商场开展奇特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。 21 标语促销：商场通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。 22 找缺点促销：又称投诉促销，客户根据商
场实际情况对服务、产品、管理等提建议，有建设性的以资奖励。 23 年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。 D 通路促销 24 派单促销：印制好精美的或厂家陪送的宣传单、宣传册，让员工在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。 25 DM促销：通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其他优惠等。 26 从老公入手促销：从男人入手来做好促销，利用节日让老公陪太太作商品的宣传计划。 27 从儿童入手：在幼儿园，学校做小孩子的宣传，从小朋友入手，并给小朋友礼物。如：文具，玩具等。 28 儿童促销：让儿童来店，为他们免费拍照一张，引起爱好共鸣。 29 学生促销：对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费体验。 30 广场大型活动促销：需要与其它单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过多次活动做专业讲解，为商场做形象广告。 31 文化促销：对[成就你我人生]为主题，讲述商场老板是怎样通过一个普通的小店起步历经磨练，创造今天的辉煌的，越传奇越好。 32 试用装派送促销：根据所在商圈内的情况而酌情派发。 33 影响力中心促销：是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，以刺激顾客发展新会员。 34 团购促销：到机关，团体，事业单位等，通过新奇特商品季节性需求等来吸引客人到商场做团购。 35 上门服务促销：对于某些特定的客人，需要上门服务的，做好高贵专门送货上门销售服务。 36 金囊促销：在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有商品使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。 37 淡季促销：淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升服务，在商场内开展服务质量促销活动来提高员工服务的意识。 E活动促销 38 活动联谊促销：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是商场促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理入库，还可附上合影照片。 39 专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入
浅出，同时注意互动，课程内容包括--------商品知识，权益法讲座，美容、着装、茶艺等讲座，快速化装，相夫教子等话题。 40 老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国商品健身师，外国商品专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。 41 比赛促销：此活动促销是通过形象大赛，商品技法大赛，商品咨询研讨会等形式比赛。 42 考试促销：在活动过程中有意识的加入考试，有人可能会对此不以为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动人们的好胜心理，同时，又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给他们一种荣誉感。 43 潜训促销：目前来看，商品从业者的文化素质都相对较低，对自己对人生的 认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。 44 名人促销：利用名人，明星效应的促销在商场中屡试不爽，很有效果，在大型商场中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。 45 旅游促销：主要针对商品会员与消费大客户做促销，旅游可大可小，大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是发展会员维护会员顾客感情维系的手段。 46 心理门诊促销：可在某段时间，在商场另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。 47 募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或孤寡老人，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。 48 瑜珈美体操：针对会员顾客在商场的美体区，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。 49 义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。 F 有奖促销 50 小礼物促销：又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。 51 形象代言人：形象较好者做商场的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以他们来说话，并相应录制成录音影带和照片来宣传，定期请他们来交流心得体会。 52 摸奖促销：活动可进行摸奖促销，也可在商场特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖
，可在商场设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。 53 音乐会促销：针对高层次消费群体和会员顾客设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，商品书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。 54 彩票保险促销：用目前流行的体育彩票或福利彩票等，购物满额送彩票。 G 联动促销 借力使力，联合其他行业来做促销。一个活动多方收益。 55 联动促销：联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼、电影院、咖啡厅、书城、卡拉ok等合作。 56 大店品牌垄断促销：区域内我商场组成一个联盟体，做垄断产品。做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是商场区域内不同程度的商品做联动促销，从而寻找商场联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。 57 赞助促销：为增加商场的知名度，除在相关媒体上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助。 58 保健促销：内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。 59 投资促销：可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开商场，借此来吸引有资金客群来商场做品牌代理投资，也可发展加盟连锁店。 60 商品学校培训促销：对于商场特别顾客和特殊会员，可出资给特们到商品学校进行短期培训的学习。 61 结合厂家、代理商促销：其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对商场来说，还要从厂家与代理商处挖资源，寻找好的厂家和代理商联合搞一些促销活动，可借花献佛。 62 展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，POP ，吊旗，展示架等精心布置，颜色随季节的更新，经常给人耳目一心之感。艺术性高，美感强，有新颖。 63 仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，进行健康查体，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予他们，检测的皮肤情况及护理建议。 64 个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。 65 远程式皮肤专家诊断促销：主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过 E- MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。 66 网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，商场用自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座等，将是一种发展
趋势。 H 人情促销 以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及顾客。 67 春节促销：主要是在年头或年尾是宴请金牌会员客人在一起吃饭，叙叙交流的促销方式。 68 红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。 69 问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。 70 细节促销：在商场休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇奴节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。 71 会员数据库促销：建立会员客户档案确定客户来店消费频次、时间、金额等，始终让客户与我商场各持一致，有效的做好会员管理。 72 报纸促销：做好在当地有影响力的报纸做广告，给金牌会员顾客留出一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。 73 电台电视点歌：新春佳节时给金牌会员点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。 74 最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际服务改善情况来评选最佳，并给予奖励。 75 商品顾问：我们设定贵宾会员名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任商品顾问外，还可用其特形式，如称姐妹，终生会员等。 76 定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对金牌会员重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。 77 用车接送促销：可以用车接送客人到商场做团购并同时请客人邀请几人一同前往。 78 到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往，区别与到饭店或舞厅过生日。 79 质量促销：[三保 五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对商品效果的疑路，增强消费信心。 80 店庆/年中庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以商场开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达
第二篇:《市场营销2014》
浅析电视广告
班级 工商1211 学号 1220401129 姓名 赵晓蓉 成绩 摘要:广告作为一种促销方式，是一门带有浓郁商业色彩和艺术气息的综合体。从20世纪60年代起，世界电视广告开始逐步走向成熟，表现为电视广告的形式和内容越来越丰富;而我国电视广告业从80年代初期兴起。现如今，广告特别是电视广告已经十分具体地参与了我们的日常生活过程，成为我们日常的生活内容、生活方式和生活环境的一部分，同时又不断的影响着我们的观念与做法。本文从电视广告的本身以及对其他方面深远影响进行剖析。
关键字：电视广告 营销 商业价值
一、 对电视广告定义（television advertising）
电视广告是一种经由电视传播的广告形式，通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。大部份的电视广告是由外面的广告公司制作，并且向电视台购买播放时数。电视广告发展至今天，其长度从数秒至数分钟皆有（也有长达10分钟的广告杂志，以及长达整个节目时段的“资讯型广告”，又称电视购物）。
各式各样的产品皆能经由电视广告进行宣传，从家用清洁剂、农产品、服务，甚至到政治活动都有。在美国，电视广告对社会大众的影响力之大，候选人被认为若不能推出一支好的电视广告，将难以在选举中获得胜利。
二、 如何成为成功的电视广告
（1）独占性：黄金时段你独占
中央电视台高居我国传媒界的顶尖，不仅是宣传的龙头，也是广告经营的龙头。正是由于中国电视媒体的层级关系，使得强势的电视媒体在优质资源的占有上拥有天然优势，甚至是垄断资源。每年年底央视黄金时段广告的招标会上，各路商业巨头恨不能舍得一身剐把时段抢下来。比较出名的便是茅台酒的案例，曾以4亿多砸下央广之最。据数据统计，去年（2013年）央视黄金时间投标总价达158.3亿。
（2）广泛性：时时刻刻都有你
由于现代科技的发展，我们发现已经大部分人的闲暇时间贡献给了电视和电脑，而一打开电视或电脑，70%的可能你会看到广告。其实中国这么多家卫视中，广告投放比例是有讲究的，比如北京卫视上半年广告投放中，食品、饮
料和日化品类占据了前三甲，日化类品牌中，韩后、欧莱雅、多芬、雅诗兰黛进入了TOP30；江苏卫视则是收视率排名第二的卫视，其最大的广告主欧莱雅投放的广告费用超过2亿元。我们发现欧莱雅的比例在所有化妆品广告中占比重较高。
（3）印象性：忘不了你也难
这是一个最好的时代，这也是是一个最坏的时代，如果你做了一项史无前例的事那么恭喜你，你红了，但我告诉你，这个时代日新月异，创意需要不断兴起。电视广告创意不断，才有这个市场的一席之地。“钻石恒久远，一颗永流传” De Beers 戴比尔斯钻石将这句广告语不朽的传承了下来。当然前几年恒源祥的十二生肖广告大法也让人记忆深刻。
（4）感召力：爱屋及乌春节手机促销广告语,60句。
现在是追星族的年代，一个好的代言人也为这个广告为这个产品增色不少。许多粉丝为自家偶像出的广告产品争相提高销量。如杨幂代言某牌梅子产品、爸爸去哪儿中星二代代言的各类儿童用品等等。
三、成功案例剖析
（1）可口可乐
可口可乐的广告口号最能直观体现品牌“情感”的建设过程。从“要爽由自己”到“春节带我回家”，通俗、简单地表达激情或亲情最易引起消费者共鸣。于是我们每逢团圆佳节，总是可以看到电视屏幕中最暖人心的广告出现。于是就有评论称，可口可乐在严格遵守理性的“情感”基础过程中，不断地建设性地提出一些平常、通俗但越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”。
（2）德芙
德芙的广告一直以来都用美女作主角，充分说明其将巧克力的主力消费群定位在女性一族上，尤其是上班族的女性。它将行销重点从口感转化为心理层面的“自我犒赏”，成功地塑造德芙巧克力和其他品牌巧克力的不同。德芙的一系列广告，都将巧克力溶于生活之中，其创意是很明显的，即藉由提升产品知名度和营造产品的形象以及给消费者一种幸福感。
（3）脑白金
脑白金每年都会推出新的广告，但是人物不变，背景音乐不变，变的是人物的服装和动作。巨人集团通过广告把这一产品包装成为一线保养品，然后通过电视广告针对的消费人群，选择广告播出的时间段，以及狂轰乱炸式的播出方式，使得产品获得很大的成功，策划这场广告的人准确的抓住了中国老百姓的的心理，同样的案例放在其他国家可能效果会完全不一样。
四、电视广告的优劣之分
电视广告是众多大中型企业的青眯所在，也是各项产品百花齐放的舞台。一则则电视广告成就一个个着名品牌，企业越加熟悉到电视广告的重要性而争相竞逐。时至本日，高速发达的广告工业有利有弊。
【1】直到今天，电视广告仍旧是媒体宣传的老大哥，是所有媒体中笼盖最广的广告宣传方式，是企业塑造品牌营销的捷径。但是，电视媒体的高度发达，各类优秀节目的层出不穷，同样决定了观众换台频繁，从而造成广告笼盖率流失较大。
【2】众所周知，电视广告拍摄制作用度高昂，其投放更是让一下中小型企业望尘莫及，望而止步。快速的捷径宣传效果，伴随的是高昂风险伴随。假如一则广告播出效果不好，企业可谓入不敷出，对其来说是不可估量的损失。
【3】电视广告传输到单个个体用度比拟来说是较低的，也就是说巨额的投资，平摊到每一个观看者身上用度是很低的，这就是电视广告用度高昂而企业还一味青眯的原因所在。但是虚假性广告和恶意竞争广告也是目前市场上面存在的不好一面。
五、电视广告给我们带来的影响
电视广告是一种信息传播活动，它最大的优点就是广而告之，能在同一时间向消费者传递信息。
电视广告对消费者的影响力是巨大的，同样对我们的生活和消费有着密不可分的联系。
正能量 以公益性广告为例，顾名思义即传播公益性的常识、提醒等，近年来一
些广告确实深入人心，给人警醒，如“节约用水，从点滴开始”，“送出一份爱心，收获明媚阳光”，“保护动物就是保护我们的同类”等等，这些广告约束我们自己不良行为及监督他人行为，形成良好社会风气起到不可估量的作用。
上述事例，就是在传播中有针对性地根据传播目标、任务、对象、环境，选择不同的适合传播者又符合接受者习惯的传播方式，不失时机地选择接受者需要的相关信息，从而达到最佳传播效果。
许多广告都或多或少地带有知识性内容的传授。对众多的广告进行研究,
消费者还可以知道现在市场上大概有些什么新商品,哪类商品有些什么品牌,各个品牌有什么特点以及这些产品的用途。这样的潜移默化能够使消费者不断开阔思维视野,知晓大千世界。
广告能够帮助消费者对个人消费品进行选购,指导消费者合理地采购物
品以改善个人或家庭的生活条件和工作条件,这是广告最基本的功能。广告还有一项重要的功能,就是刺激消费者的个人消费。广告的连续出现就是对消费者的消费兴 趣与物质欲求进行不断地刺激,从而激发消费者的购买欲望,进而促成其购买行为。
负能量
对于电视台来说 ,广告的时段越多 ,也就意味着收入越多。但是对于观
众来说广告则是“闯入人们生活的不速之客 ”。并非人们真的不需要广告 ,而是相对于人们的需要来说 ,广告的数量实在显得相对过剩了。为了保护电视观众不受广告的过分骚扰 ,我国国家广电总局也顺应民意 ,出台了《广播电视广告管理暂行办法》,规定在晚上七点到九点的黄金时间 ,电视广告总量不得超过 15% ,在这一时间播放的电视剧中间不得插播广告。
用餐时间通常也是收视高峰时段 ,但有些产品的广告此时出现就很不合
时宜 ,使人大倒胃口 ,如泻药 、卫生巾等。电视的收视环境是较为公
开的。但洁乐阴、蚁力神这样的广告全家同看那完全赤裸裸地功能演示 ,或是故作神秘地吹嘘 ,都足以使人脸红耳热。
广告对儿童的伤害也是一个社会普遍关注的问题。儿童是观看电视时间
最多的受众 ,研究显示 , 2 ～11 岁的美国儿童平均每周要收看 21. 5小时 ,一年要收看 22000～25000条电视广告。春节手机促销广告语,60句。
电视广告每天在给儿童灌输这个好吃 ,那个好玩 ,它不仅唆使 儿童“多多益善 ”地买东西 ,不断向父母提出新的购买要求 ,那怕新鲜
一会就抛弃或根本不需要 ,而且影响儿童长大后的购买行为。 多数
广告不提价格 ,只鼓励人们购买。
根据调查指出，大多数人对于某些商品广告并不是特别乐于接受，他们认为，过于频繁的商品广告会影响人们观看电视的休闲时间，由于经常会受到时间的限制，而这些频繁的广告经常会打断精彩的节目。因此人们很厌倦过于频繁的商品节目。
还有一方面，一些电视台的插播广告时间太长。甚至是达到了十多分钟之久。大多数电视爱好者希望广告时间一般应该是在30秒内为宜，这样可以避免了广告占用人们过多的休闲时间。
六、我所期望的电视广告平台
随着数字电视和有线电视的出现和发展，人们对电视的主观能动作用加强, 可以自主的选择喜欢的节目或广告。内在的技术有了革新，外在的形式也在变得多样化，手机终端，互联网媒体凭借便携、娱乐性好、互动性强等优势抢占着电视的生存空间。近几年电视观众的削减，网络用户不断攀升，使得传统电视广告优势逐步失去，因此电视广告要想东山再起，重获往日辉煌，必须提高自身质量以取得受众信任和喜爱。
第三篇:《市场营销学B卷2010》春节手机促销广告语,60句。
第四篇:《公司、商家短信营销方案》
今天回家比较晚，刚吃完饭，但也不想这么早睡觉，所以想了一会选择了短信话题，近期延吉市地区的用户频繁收到各企业、商家的促销等手机短信，就是我们常说的群发短信，通过延边网通、联通、电信、移动的用户数据发到我们的手机中，少的时候一天收到1条，多的时候近10条，各式各样。
今天的话题主要倾向于定向发送，跟群发短信有所不同，简单说是发给您平时掌握的客户或商家发送的形式，这部分陌生人少一些，更多是发给老客户或商家，达到自身营销的目的，比如联易广告传媒有限公司利用自身技术优势服务于我们的客户、供应商、同事，得到了较好的效果。
短信现状（一）
大年二十八，短信像小雨一样淅淅沥沥地来了，有些朋友通过手机提前发送祝福语。二十九，短信像中雨一样带有节奏感，已经比较密集了。而到了三十的下午晚上，短信则如大雨倾盆，基本上删都删不及了。有些朋友发来的短信本来想保留几天的，但长江后浪推前浪，不删的话手机的空间就容纳不下了。
与过去的电话以及登门拜年相比，短信的确让我们以流水线的工业化方式抒发着情感，同学，朋友，同事，合作伙伴，同行„„就像孩童时一定要到各家各户去给长辈们拜年一样，现如今则是双眼盯着手机，手忙脚乱地回复着，实在太累了，就群发，虽说祝福的话也就那么几句，不外乎嘘寒问暖。
短信现状（二）
有关媒体年后做了粗略统计，2007年春节期间，短短几天时间，中国人发送的短信约为400亿条。照我看来，这其中很大一部分具有很强的营销功能，因为，某些公司的老总直接在短信后面附上公司的名称，这是直接在传播公司的品牌；那些没有加上公司名称的，其实也是在暗示你──某公司的某某人在祝福你，想念你！而接收信息的我们，则顺便把丢失的电话号码存下来，以便日后与朋友取得联系。
在如此浓烈的节日气氛中，即使收到一些营销信息，大多数人也不会介意，毕竟我们喜欢被祝福，礼多人不怪，这种简单的营销比起送礼、宴请毕竟要纯洁得多，人们接收起来也要坦然得多。而我们的心情，也随着我们的短信如春雨般“随风潜入夜”，滋润着彼此的心田。春节手机促销广告语,60句。
短信营销特征（一）
短信作为通讯运营商可控性最强的的宣传媒介，具有传播迅速、到达率高、提前量短、广告延迟效应小、广告内容可查询率高、可细分目标客户及市场传播、费用低廉等优点；同时也有主动陌生拜访性强、用户满意率低、容量小，形式单一等缺点。以上各种特点，组成了我们今天所看见的“第五媒体”。
1、 传播迅速：短信的传播速度，以秒为单位。在运营商端，通过服务器端进行短 信的传播，通常每小时可传播3-4万种子用户，仅传播速度而言，小小
的短信几乎可以与电台、电视台等大型媒体比肩。如果再算上种子用户对该短信的传播，则每小时的传播用户几乎成几何级数递增。
2、 到达率高：短信传达到用户的手机上，用户往往不得不看，即使要删除，也只能在看后删除。这就使得短信的到达率无形中提高很多。如果把到达率和传播速度作为基本指标来衡量媒体的宣传效应，那么，一个中等地级市的短信传播，基本上有省一级电视广告的传播量。
短信营销特征（二）
3、 提前量短：所谓“提前量”，是指为准备某一工作所需要提前准备的时间。通常情况下，电视广告的提前量通常在三周左右，报纸等印刷媒体的提前量在3天左右，电台广告的提前量在一天左右，而短信广告的提前量可以缩短到一小时以内。
4、 广告延迟效应小：在报纸、电台、电视等媒体做过广告的朋友都知道，广告播发后，往往两到三天内才有效果，而如果一但效果不好，也无法再行修正，只能等下一次播发广告前，重新拟订内容，修改宣传策略。而短信的传播则可以最大化的避免这一点，短信的到达率高，覆盖面广，用户从收到信息到完成整个相应过程或进行电话咨询，只需要短短数十秒。这种实时响应给运营商在调整广告运动策略上带来了很大帮助。尤其是在移动增值业务推广中，运营商甚至可以将用户分批次，通过调整不同的短信内容来观察其推广效果，从中找出最优选择。
5、广告内容可查询率高：如果我们在报纸上看到过一则广告，事后再想查询时，除非我们记得日期、记得能将报纸归档存放，否则很有可能找不到所需要的广告内容；电视广告也是一样，当我们想留意一则广告的时候，往往已经播放完毕。而短信传播的另一个优点就是其广告内容的可查询。短短的一条消息，只要我们不有意删除，存在手机里查找起来并不困难，我们可以方便的反复阅读。
短信营销特征（三）
6、可细分目标及市场传播：这也是短信媒介区别于其他媒体的优势所在。到目前为止，我们尚没有发现其他哪一种传播手段、哪一种媒介能和我们的数据库营销集合如此紧密。短信的点对点宣传特性，使得我们能对不同的目标客户群进行不同形式、不同内容的宣传，避免了“漫天撒网”似的宣传，提高了宣传的针对性。
7、主动陌生拜访性强：短信宣传属于一种“推”的广告形式。这和我们日常所看见的其他广告形式略有差异。报纸、电台、电视等宣传，都属于被动式宣传。
把内容做好，等用户来看，而用户可以选择不看。但短信宣传则让用户无法漠视其存在。就当前市场情况而言，短信宣传还属于一种用户“不得不看”的广告媒体。当然，随着社会的不断进步，用户维权意识的不断增强，陌生拜访性质的短信将越来越受到限制。
8、用户满意率低：用户很在意自己被陌生号码的骚扰，但随着陌生拜访的减少以及短信广告的意识逐渐形成，用户对短信媒体的满意度将有望提高。
9、容量小、内容形式单一：短信传播只是以纯文本形式进行，此外，70个字的容量也使得推广者无法对所要宣传的内容进行更多的包装和修饰。这使得短信传播的形式看上去较为单一，所传达的信息内容也很少。
各媒体特征比较表
门店短信营销内容
短信营销内容
公司或需要营销的人员“营销”春节手机促销广告语,60句。
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延边群发短信营销市场动态：
2009年11月15日11：40分
蒙牛羊一分店为答谢新老顾客对本店的大力支持将于15日至20日举办大型店庆一周年优惠活动羊腿5折优惠每天限50只电话0433-2637555。
2009年11月8日17：02分
麻辣霸道火锅城纯菜籽油一次性锅底、大众消费，为回馈广大麻辣爱好者，现在起消费100送50券，地址：朝阳街东山汽贸50米，电话5000188
第五篇:《移动互联网EMBA总裁班分享春节营销七大新招》
移动互联网EMBA总裁班分享春节营销七大新招
在商家的各种"造节"运动下，中国不仅涌现出许多"莫须有"的节日，连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。对他们来说，春节不仅仅是一个大节日，更是一个品牌营销的大平台和战略制高点。
移动互联网EMBA总裁班分享数字传播的狂欢让2015年春节营销遇上最好的时代，涌现出不少经典案例，如维达的"韧性过年"，百事可乐的"把乐带回家"等，他们巧妙利用跨屏、跨平台、H5等最新的数字传播手段，洞悉、击中消费者的"痛点"。
这场春节营销盛宴，打出七大招数:
招数一：深刻洞察社会痛点才能占据话题
很多人认为，在数字营销时代，只要点子够奇、创意够好，洞察与策略无关紧要。这实际上是舍本逐末。任何传播都只有深刻洞察时代、社会痛点，才能在众多话题中突围，成功占据全民话题中心地位。
身处信息大爆炸的时代，要想在话题的海洋中脱颖而出，一是大砸钱、砸大钱，如各种品牌通过滴滴打车大发红包。这种方式能够增加曝光度，但是对话题扩散及品牌美誉度作用甚微。
另一种是深刻洞察、引起社会共鸣。
如春晚的"家和万事兴"，以"家"为切入点，从主观视角走进每一个寻常百姓家，其H5页面引起疯转。
如汰渍"让爱先回家"洞察到每年春节，在外打工的儿女回家前，在家的父母都要"大动干戈"大清扫，不甚劳累，引起了广泛共鸣。
维达则洞察到过年团聚、祝福使家庭关系更加强韧，更加亲密，因此提出了"韧性过年"的传播口号。该话题得到了CCTV4和人民网等媒体报道，在微博上阅读量超过1600万，一度占据热门话题榜第一位。
移动互联网EMBA总裁班分享招数二：跨平台传播，打通三屏
现在很多社会化机构依然在以数字传播的名义干着老一辈的事情：电视、报纸、网络、手机都在发稿，而且发的稿件竟然都是同样标题和同样内容。须知品牌数字营销不是千屏一面发通稿，数字营销≠网络渠道发稿≠网络数字广告≠雇佣水军≠H5创意。
移动互联网EMBA总裁班分享真正成功的数字营销手段，应该充分利用传播平台特性，三端（传统、PC、手机）交互。
维达"韧性过年"项目，联合90后俄罗斯姑娘和她的朋友们到社区为市民写春联送祝福，活动受到CCTV4、广东卫视、南方都市报等传统媒体的报道，随后，又扩散到人民网、光明网、网易新闻客户端等媒体，并引起微信自媒体的转载报道，成为社会化传播打通三端的经典战役。
招数三：产品即媒介，产品即入口春节手机促销广告语,60句。
在数字传播时代，产品除了使用功能本身，肩负越来越重要的媒介功能，其产品包装也越来越具病毒性。华为荣耀的总裁刘江峰曾说企业自媒体固然重要，但是产品才是最好的自媒体，好的产品会说话，正所谓"吹出来的是口哨，做出来的才是口碑"。
蒙牛、RIO、维达等品牌产品以"红包"、"羊年"和"新年祝福"等元素设计新春包装。维达"韧你体"新春包装上，维达卡通形象大头仔以羊形象出现，双手作揖祝福，每款产品印上一句话，"过年红包韧你拿""健康长寿韧你乐"等，涵盖红包、健身、健康、对象、财运、娱乐等6方面，皆是人们最关心的春节话题。
此外，在产品印上二维码，还可以实现人、产品、店面、商品、活动等的互通。
招数四：H5页面成为聚众载体
2014年新媒体新锐技术手段的"当红炸子鸡"，当属H5页面。好像传播不弄个H5页面，都不好意思说自己是搞数字传播的。
移动互联网EMBA总裁班分享优秀的H5页面，不仅仅能够使用户获得一个良好的体验，能够促使主动分享朋友，更重要的是能够实现社会、产品、渠道三者打通，形成闭环营销。
"维达财神韧你摇"小游戏融合产品的"韧性"与过年祝福，用户可以将祝福语分享给好友。这个游戏还打通了游戏与电商的联接，与京东年货节连接，让用户可以随时随地购物。
而大众点评"一个字营销"通过H5页面的呈现方式，用一段段文案突出了相聚的情份，活动尾页导出了两个选项--"聚一聚吧"和"我想你了"。后者是朋友圈分享，前者则跳转进入大众点评目前正在进行的团购活动"年底聚餐"。
招数五：KOL深入参与
随着社交平台带来的快速传播及交流深入，传统专业领域的意见领袖被更多接地气的网络KOL取代。随着90后、00后新生代的崛起，娱乐明星和网络大V更加吃香，他们不仅仅是意见领袖，而且与粉丝和社会深度互动，传播效果更加显著。当然，让人诟病的是，他们的"身价"也随之水涨船高，明星发一次微博价格动辄在十万到几十万之间不等。
如流行美"盘发申遗"的传播上，找到了任志强、陆毅、曹格、贾乃亮等多位明星父女支持盘发申遗，而赛欧"幸福大不同"的新年营销传播上，也联手任志强助国民提前放假、提前幸福。
维达"韧性过年"则别出心裁邀请了一群网络当红小鲜肉送出新春祝福，与产品合照，发出"TA是我女朋友"的手指图，一时之间被网友大呼"至爱"，在微博和朋友圈成为热门话题。有的小鲜肉当天转评数就超过五千条，而有些草根大号将这些图片进行集合的微博，转发量也超过了一万。短短2天内，新浪微博有关话题的阅读量已经超过一千多万，一度位列热门话题榜第一名。
移动互联网EMBA总裁班分享招数六：与品牌不离不弃，不做传播的输家
在数字营销的狂欢中，最容易丢失的"根"是品牌，有时候话题火了但谁也不知道是哪个品牌做的。因此，在做传播前，务必理清品牌资产，一以贯之。百事可乐"把乐带回家"的"乐"、
维达"韧性过年"的"韧"，都将品牌资产镶嵌进传播话题中，实现话题传播与品牌传播的一体化。
招数七：春晚广告成为发声的黄金通道
春晚广告成为各大"大腕"品牌角力的擂台。也难怪，春晚年年被骂，年年成话题焦点。尤其是小米前年投放了情怀篇《我们的时代》引起了巨大的反响，也将春晚广告争夺战推向白热化。当然，价格也是天价级别，据说，今年韩后的一支年俗营销广告就砸了六千万费用, Jeep更携手王石、谢霆锋、刘强东呈现情怀钜制。
罗马不是一日建成的，品牌形象也非一次传播即可在消费者的心中累积、深入。春节固然是一个营销的重要节点，但企业也要在日常生活中与消费者深入沟通，尝试与消费者一起创造、管理品牌形象，才能有机会在快进的传播时代下亦能抓住消费者的心。
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