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【一】:2014年工作计划及个人发展提升计划
2014年工作计划及个人发展提升计划
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2013年即将过去，2014年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为在2014年更好地完成工作，扬长避短，现将2013年参与公司项目总结如下：
1) 工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、积
累的过程，在工作中学习，在学习中工作。特别自己的薄弱方面，加强技术能力的学习，加强沟通协调交际能力的学习，加强性格培养方面的学习，加强项目经验的积累。2014年主要工作计划如下 ：
2) 在公司主要负责相关项目投标书的制作，并积极进行技术方案的学习，和同
事多沟通交流。
3) 积极做好电脑及办公周边设备的安装和售后服务工作，解决公司客户部同事
和客户的后顾之忧，积极学习最新相关技术，多与各厂商技术人员沟通交流，提高自己处理问题的能力。
4) 多参加网络施工布线，视频监控项目施工，LED屏安装施工，积累项目施工
经验，多方面提升自己的能力。
结合目前自己和公司的现况，我希望自己能和公司一同发展，特制定工作之余学习提升计划，希望自己的技术能力能得到进一步的提升，更好的为公司做出应有的一份力量，实现自己的人生价值。
1、 继续进行系统集成项目认证学习，争取在2014年5月份能通过考试拿到证
书。学习方式：利用业余时间学习，自己查找相关资料、视频教程。 2、 熟练掌握华为路由器交换机产品及常见命令配置。
3、 学习Visio制图，目的能熟练制作出网络拓扑图。学习方式：自学。 4、 学习CAD制图软件。学习方式：向熟练掌握这方面技术的同事学习请教，
自己查找相关资料及视频，主攻网络拓扑图制图，为后期能写技术方案打好基础。
工程部：胡理锋
2014年1月24日
【二】:[原创]公司专业序列发展通道晋升工作思路
[原创]公司专业序列发展通道晋升工作思路
1、目前公司业务序列晋升存在的问题
一是导向作用不明显。
公司建立业务序列通道，主要是希望拓展员工的晋升空间，引导员工加强自身专业学习，争相成为领域专家，并为公司做出突出贡献的员工提供更多的发展机会和更高的薪酬待遇，达到激励人才、留住人才的作用。
但实际实施来看，业务序列晋升条件主要为工作业绩，而没有体现对员工的能力提升要求，过于注重结果（业绩）而忽视过程（能力），能力导向作用不明显。
二是门槛较高，员工参与度较低。www.fz173.com_晋级后工作计划与发展目标。
公司业务序列晋升条件设置较为严格，尤其对于业绩评审条件，起点等级助理级的业绩条件都比较严格，而越往上业绩条件越遥遥不可及，员工参与度比较低。
2、改进思路
将业务序列晋升评审聚焦于对员工专业业务能力的评估，辅以工作业绩的求证，并在公司薪酬构成上增设业务序列工资，体现员工专业业务水平的差别，通过薪酬导向作用，引导员工不断提升自身专业业务水平；同时，以符合岗位任职资格作为最初级的业务序列等级，放低进入业务序列的门槛，并设置多个等级，使员工有充分的晋升发展空间。
3、具体改进思路
目前公司管理人员业务序列晋升后给予单独的业务津贴，享受对应行政序列相应级别的待遇水平。但由于业务晋升条件设置较为严格，员工进入该通道的人数比较少，没有起到引导员工向业务序列发展，不断提升专业水平的作用。
改进的基本思想一方面明确设置管理人员业务序列的目的。业务序列的设置和晋升意味着对专业人员的认可，引导所有员工都向业务序列这条通道上发展，也就是说希望员工都不断提升自己的专业水平，包括管理者也不例外，专业也是其必备的能力之一。第二是以薪酬设计的3P原则融合业务序列。业务序列的设置主要发挥着引导员工提升专业能力的作用，让员工争做专家，因为，在薪酬设计上就需要充分体现这种导向。薪酬为了什么而支付，员工就会为了什么而努力。按照3P薪酬设计原则，业务序列主要体现为“为个人（能力）付酬”部分，3P主要内容如下：
（1）为岗位付酬。即岗位工资部分，根据岗位的价值支付不同的薪酬，即目前公司执行的8级7档制。
（2）为个人付酬。指为个人的特质、能力付酬，生产系统的技能工资就对应该部分。每个岗位都有对应的能力要求，每个岗位上的任职者均有不同的岗位专业水平，能力薪酬即为任职者的专业水平而支付。公司业务序列即为体现员工不同
的专业能力水平，专业水平决定了员工所处的业务序列等级，员工专业能力的提升，其薪酬也会获得相应的提升，就可以避免员工只能通过行政职务晋升才能获得薪酬晋升，实现薪酬的常态调整，明确“为哪些人而调整”。
（3）为绩效付酬。即绩效工资，对应为公司现行的季度绩效工资，体现出对员工所在岗位价值和个人能力所带来的工作绩效的奖励。
按以上设想，管理人员薪酬结构即为：基本工资+岗位工资+业务序列工资+绩效工资，其中，基本工资受当地最低生活保障、年资和行政职务晋升（职务津贴）影响，岗位工资受所担任的岗位价值影响，岗变则该部分薪酬变，业务序列工资受员工专业能力水平高低的影响，绩效工资受员工所取得的工作业绩影响；在员工岗位不变的前提下，因员工的优秀表现而进行调薪，要么是基本工资和岗位工资的调整（行政职务晋升），要么就是业务序列工资的调整（业务序列晋升），而绩效工资专为奖励员工当期做出的工作业绩，非长期享有。
如此设计，符合任职资格的任职者即具备业务序列最初级工资等级，即所有人员都是业务序列通道上的人员，管理人员也包括在内。因此，除了努力争取行政职务晋升（行政职务晋升会带来更高的基本工资和岗位工资），员工也会努力提升专业水平，提高业务序列工资水平。
按以上基本工作思路，在公司原有业务序列津贴的基础上，重新设置各岗位业务序列等级和业务工资标准，并建立具体的业务序列评价办法，评价办法基本做法为：提炼各个类别岗位的专业能力要素，设置不同等级，根据评价的能力等级来确定业务工资水平。比如说学术专员岗位，能力等级设定为五级，新员工入职后就是一级（达到任职资格标准即为最低一级），公司设定评价周期定期组织评定，根据评价等级进行业务工资调档。评价的要素考虑为以下几个方面： 学历。权重10%。根据第一学历和最高学历水平设置不同分值。
专业。权重5%。根据专业与所在岗位相关性进行评分。
专业职称与资质。权重10%。根据员工所获得的职称及专业资质、资格设置分值。
专业工作经验。权重15%。根据员工具备的与岗位相关的专业工作经验长短设置分值。
专业研究成果。权重15%。根据员工公开发表的学术论文、取得的学术成果的数量和级别设置不同分值。
专业知识与技能。权重20%。采取考试的方式测评员工所具备的专业知识和技能，包括书面闭卷考试和实际操作考试。
工作业绩。权重25%。原则上以年度绩效考核成绩直接作为评分标准，辅以增量贡献情况，绩效管理委员会可予以调整。
加分项目。- 特殊情况加分。
对所有管理岗位的岗位职责和工作内容进行全面梳理，重新修订《岗位说明书》，特别是岗位任职资格条件，对于达到任职资格的执行初级业务序列工资，对于没有达到任职资格的，不享受业务序列工资。
【三】:转正晋升评分标准
软岛科技（重庆）有限公司-转正/晋升述职评分标准
转正/晋升述职评分标准
【四】:2012-2014教学计划(河南晋级必备)
2014－2015学年七年级上学期思想品德
教 学 工
作
计 划 淮阳第一高级中学 赵XX
2012－2013学年九年级下学期思想品德
教 学 工
作
计 划 淮阳第一高级中学 赵XX
2012－2013学年九年级上学期思想品德
教 学 工
作
计 划 淮阳第一高级中学
赵XX
【五】:个人工作计划及目标
有目标有计划，有前进方向，这样工作才会更有动力。以下是小编为大家搜集整理的个人工作计划及目标，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在个人工作计划栏目!
个人工作计划及目标(一)
一、本职工作方面：继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。
二、自身学习方面：拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。
三、任务考核方面：仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。
个人工作计划及目标(二)
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2012年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2012年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合2012年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
个人工作计划及目标(三)
在工作了三年了，我发现作为幼儿教师要充当多重的角色。因为我们每天面对的都是活泼可爱又血有肉并充满感情需求的孩子，而非无生命的物质材料，他们有着多种多样的需求：他们需要生理上的满足感，也需要心理上的支持和指导，(01hn.com)而每个孩子又都是独立的个体，他们的相貌不同，性格不同，认知能力不同，兴趣也不同……如此多的不同是幼儿教师的工作变得错综复杂，也因此使得这个职业的个人素质才能够胜任这一工作。这使我觉得教师应应能够变换这样三种不同角色：生活中当妈妈，学习中当老师，游戏中当伙伴。既然自己选择了这份工作，那么我就会用心去做好它。所以，在本学期我制定了以下工作计划及目标：
一、政治思想工作
以 “三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是，作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治学习，争当学习型人才。提高自己思想政治素质，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。
二、保教工作
以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点，踏实工作，强化服务意识，做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”。在教育观念上树立一儿童教育为本的观念，力求体现教学内容生活化，教学形式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的内容整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，认识中获取经验，获得发展。
做幼儿的引导者，支持者，协作者。让幼儿在丰富的大自然和社会中，主动探索思考，以更好的达到课程目标。完善活动区建设，在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规。
在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户，保持寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作，留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。
在孩子的生活常规中，让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整洁。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会自己卷衣袖，如何真确的使用香皂来清洁自己的小手，用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐具等。以生动语言诱食，提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食，帮助幼儿克服的依赖性，培养幼儿的独立性。
三、个人业务水平和教学素质
(一) 加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。
(二) 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。
(三) 认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。www.fz173.com_晋级后工作计划与发展目标。
(四)做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。
(五)培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏，并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。
(六)提高自己对幼儿的管理和教学能力。 多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。 抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。
(七)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。 在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。
(八) 在备课中，积极与其他教师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经验，提高备课和上课的质量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。
四、家长工作
家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手段，努力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，互相支持。充分发挥家长的作用，通过各种形式的活动，帮助家长建立全新的育儿观。
五、工作目标
目标一：让幼儿成为健康的人：
根据幼儿发展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效的培养计划，对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受益终生。
目标二：幼儿成为快乐的人
1.教师接纳和尊重每个孩子，和孩子建立爱的双向情感联系，让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活。
2.打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的快乐。
3.创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐，养成乐观向上的社会适应能力。
目标三：让幼儿成为艺术的人：www.fz173.com_晋级后工作计划与发展目标。
1.独具匠心的环境创设，处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念，提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美能力。
2.重幼儿艺术个性，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好地发展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。
个人工作计划及目标(四)
本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管
市场部业务主管的职责：
1、挖掘客户信息，建立客户关系
2、开拓新行业、新区域市场
3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款
4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见
5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度
本年度目标：
1、工作目标：年度500万元销售额
开发3个以上稳定客户
2、个人目标：年度15万元收入
年内买套新房
年内拿到驾照
本年度计划
2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山
5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照
8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户
11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90%
为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动，
个人工作计划及目标(五)
转眼间又要进入新的一年-20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，14年取得更好的成绩，全面提高自己。
个人工作计划及目标(六)
随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公
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