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快递销售工作计划【一】:物流部工作计划书
一、继续提高员工素质:我部门坚持组织学习《机动车驾驶员安全教育辅导》、《岗位培训》教材,使广大驾驶员热爱本职工作,在本职上精益上求精。提倡行车讲究语言美,礼让三先风格高的思想品质。
二、加强部门服务水平:为了提高客户对物流配送的满意度,使企业和客户达到双赢的目的,我部门极积走访各客户和各地经销商,了解客户销售情况,为了征求客户对运输工作的建议,我部将制定了驾驶员行车服务卡,让广大经销对驾驶员和部门多提宝贵意见,还激励部门驾驶员争当红旗手,不断提高服务水平。
三、不断完善管理制度:由于以往物流部缺乏系统的规章制度,造成管理工作存在漏洞,对此部门根据岗位具体情况,先后制定了《小货车驾驶员管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒运车驾驶员管理规定》、《小货车轮班安排表》、《车辆零配件出入库流程》、《车辆轮胎更换申请单》,本部从全局利益出发,按照制度执行,对个别纪律散漫,有损公司利益的员工给予严厉处罚,对表现突出、技术精湛的给予奖励。
四、加快管理岗位建设:目前部门各岗人员54人,其中后勤人员9人,驾驶员41人,基本能够满足各岗位人需求,我部结合岗位工作具体情况,从员工中挑选出班组长,让其负责本组日常事务管理;从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切生产、安全、调配工作。逐步形成了“其层具体落实、中层监督指导、高层宏观控制”的合理化组织结构。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
五、降低运营成本核算:为了降低运营成本,本部先后采取了一系列有效措施,随着成本率的提高,普通轮胎使用寿命过短,易破易爆,不仅费用较高,也给行车安全埋下隐患,经过市场摸底调查,货比三家,决定改用质量可靠,价格合理的“佳通”系列轮胎,并且签约定点守信合同,有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进行了货比三家,选购质价更为合理的零配件,一定程度上减少了运营成本,而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益,因此建立自己的油库成了最佳的解决方案。
随着公司的不断发展,物流部规模也得以壮大。我部门从全局利益出发,坚持以安全为中心、服务为宗旨、效益为目标的原则而开展工作。加强部门管理建设,不断提高人员素质,强化服务水平、降低运营成本。全体员工齐心协力、努力奋斗,争取比上年度取得更好的效益。
快递销售工作计划【二】:仓储物流部半年工作计划
---仓储物流部半年工作计划
2016/05/10
仓库物流部计划大纲
一、 公司运营数据计划表和销售目标
二、 仓库合理的布局及规范化
三、 工作人员安排计划
四、 物流及快递服务商管理及优化
五、 仓储成本及物流风险控制
六、 2016年仓储物流部下半年工作KPI目标
一公司运营数据计划表和销售目标
公司2016年的销售目标为2000万元,上半年为650万元,下半年为1350万元。运营每月的销售如下表:
二 仓库合理的布局及规范化
结合公司运营发展速度及出货效率,对仓库平面图及规划如下图:
三 工作人员安排计划
目前仓储物流部编制为4个,按运营的销售计划表仓库的工作人员完全可以到2016年6月,5月的订单量为880票,平均每天30票,6月的订单量为1400票,平均每天为47票,从6月到8月开始每天订单量将会提高50票左右。按此计划走,仓库在5月以后只需要增加一名工作人员进行物流查货及处理售后即可。
四 物流及快递服务商管理及优化
2016年上半年的物流合作商以卡行为主,让日日顺及居家通为备用,如有加急货物直接现付发专线物流商。快递有申通为主,顺丰为备用。因公司货量变大,将采取更严格物流服务KPI考核制度,商谈新的合作物流价格表及理赔条款。
五 仓储成本及物流风险控制
2016年4月对老仓库进行重先商谈租赁价格,整体降低仓库的成本。继续对五包商品进行保价发货,根据货量增加分化物流供应店来减少物流风险。
快递销售工作计划【三】:物流部年度工作计划
快递销售工作计划。物流部年度工作计划
第一部分 客户服务目标
一、产品所属行业及其特征分析
帝国电子股份有限公司所在的电子行业,是一个从生产技术水平相对较低向研发、生产高技术产品发展的行业。其具有以下特征:
1、电子行业技术进步快; 2、产品应用范围广; 3、知识、技术、资金密集; 4、产品附加值高。 二、客户要求
因为我们所生产的产品处于高科技行业,它是技术含量高、附加值高的产品,因此客户对产品的物流要求会比较高。产品的存放仓库要痛风性好,温室要严格控制,商品的养护要做到防锈防霉,还要保证商品的安全,防火、防水、防盗。运输方面,时效性在电子行业是一大竞争要素,因此要达到较高的完整率,减少破损的同时,准时、快速的送达客户手中。对于整个物流作业的过程人员操作规范性的要求较高,要形成一套科学的有针对性的作业流程规范,准确无误的把产品安全的送达客户手中。
一、预测仓库容量需求
第二部分 仓储战略
在第八年里,根据市场部的市场预测,生产部的生产排程计划以及采购部的采购计划,物流部做出以下的仓储战略:
1、第8年产成品、半成品库存预计
从上表可以看到公司的年产量为6200单位/年 ,加上期初库存,即年库存总
量为7200单位。
2、第8年原料库存预计
二、仓库基本信息
1、自有仓库容量与成本
三、仓储方案
1、根据第8年的产量预测(表(一))与目前的仓储容量(表(三)),假设十月份未对产出品进行销售,需向第三方仓储企业租赁公司租用成品仓;五月份开始,我们需向第三方租赁公司租用半成品仓库。
2、根据第8年的物料需求计划(表(二))和目前的仓储容量(表(三)),可以发现在每月领料的情况下,原料仓的容量也足以满足原料储存的需要。
3、根据现有生产安排,我们对于原材料、半成品和成品采取不同的策略,将自营仓库与租赁、外包策略相结合,以求最低的仓储成本。
4、仓储成本
4-1 采用自营仓库原材料仓储费用表
4-2 采用自营仓库与外包成品仓储费用表
4-3 采用第三方仓储企业外包方式半成品仓储费用表
快递销售工作计划【四】:2015双十一营运计划
备战2015双十一营运计划
准备期 8月1日到9月30
阶段特点:因距离“双11”活动时间较远,消费者购买欲望不会受其影响。
阶段目标:确保两品牌店铺顺利达标,因从9月份开始,摄影房将进入繁忙的Catalog制作期,届时将较难抽出充足的时间给淘宝拍摄,我们在此阶段主力安排更多新品拍照上架。
车款的准备,主要针对双十一要上的款式进行安排上架,主要操作包括产品的拍摄,宝贝描述的制作,宝贝上架的宣传,产品上架测试售卖,根据销售情况对产品进行定位是否要做双十一的主推款。
工作安排:
产品的拍摄完成时间8月30号。宝贝描述的制作完成时间9月30号之前
跟进人:推广
新产品的上架前宣传由推广负责,主要通过微博,论坛,QQ群等方式对新产品的上架做宣传,引发车模爱好关注并对车款的价格、做工,受欢迎程度进行一定的炒作。在引导时都是往正面的评论发展,促进新上架的产品销量破零。
客服对新产品的特性及基本知识的培训,务必达到对每一个车模了解透彻,包括这款车模真车的历史背景及风格设计理念都要稍微去了解一下,体现我们的专业素养。
新产品的上架由推广和推广负责,这里要注意到的几个问题
1.新产品的流量给予
2.数据的记录,产品的转化率,访客流量,评价,跳失等一下数据的记录
3.二次优化后的数据对比
蓄水期10月份
阶段特点,距离双十一时间远,周期长,品牌大促信息记忆弱。
阶段目标,品牌优化,提升顾客对品牌/产品的知识,好感度,沉淀大促主动访问的流量。
买家沟通,达到顾客对我们的印象深刻,我们的店是最好的(提升品牌/店铺认知/服务的口碑)。我们的产品是最好的(提升产品的认知和人气)。我和你是最好的(品牌与买家的情感沟通)
实际操作
主力测款,爆款的蓄势。
根据我们选定的款进行深度优化(包括PC端和移动端),在流量和推广上面都给予绝对的优势进行打造。详细的计划由推广去筹划。
压力测试,品牌的蓄势。
客服在交流时对店铺品牌潜意识的宣传,根据买家对产品及我们品牌好的评价急晒图进行收集,安排摆放到买家秀里进行造势,有客人对我们品牌持有怀疑可以引导到买家秀,拿出真凭实据说服客人。
双十一气氛的营造,告诉我们的客人我们店铺参加了双十一。同时在各大宣传渠道都不断发布消息,红包,秒杀等活动我们都会进行,优惠绝对全年最低。具体的计划由推广去安排实行。
蓄水期会员关系管理,层级管理是比较重要的一环,主要做的是老客户的唤醒,通过短信,旺旺消息等有效的手段通知老客户活动的基本内容。主要有客服进行策划,包括短信内容发送的时间等进行设定。
预热期11月1日到11月10日
阶段特点
距离双十一时间近,周期短,品牌大促信息记忆强。
阶段目标
通过互动活动,促进收藏量,提前优化双十一的收藏量,通过优惠提醒/预告,发红包优惠券,提前优化双十一购买转化。
买家沟通
可以买什么(导购清单),可以去哪里买(店铺签到/店铺&产品收藏),怎么更便宜(红包/优惠券/店铺会员),怎么更放心(双十一物流,导购服务告知)
推广主要负责增加签到/收藏方面活动的策划方案,在11月1号准时上线。
客服主要负责活动的提醒和导购激活方面的文案的编辑,模拟双十一对话完善话述的准备。
推广主要负责活动计划的执行,包括店铺的装修,各个开环和闭环的衔接,保证进入店铺的访客的停留时间,导购的成交环节的顺畅。推广引流的方案设计,达到快、很、准。让客户明确进店的目的,并且锁定所需要的目标产品,到活动时间进行购买。
双十一大促当天的营销方案
抢购期
开始10分钟主要是秒杀和限量产品。产品的选择由推广决定,然后提交批复。活动的力度由推广进行把握,其他人员提供意见进行参考。
10分钟后到凌晨2点主要是顾客的盲目消费时期,主要的工作就是做好引导,这边客服要组织好客服做好的应对策略,减少不必要的退换货。
凌晨2点以后到到晚上的10点是顾客的理性消费时期,我们要以品牌、产品和服务致胜。理性消费时期关键在客服的服务和导购的正确把握。由于双十一是在星期三,所以中间在下班的时间会出现两个购物的高峰期,在这两个高峰期推广和推广也要做好相对应的活动。活动建议,多重优惠、定时免单、优化购物体验为主。 晚上10点到凌晨12点,这一段时间是一个扫尾期。给顾客一个紧迫购买的氛围,设置倒计时免单,拼单优惠,购物抽奖等。
补充:抢购玩法解析,购买者的目标明确,都抱着一个抢到再说的心里。
活动的策划氛围,煽风点火,对实时数字的发布,激化疯抢的氛围,刺激买家尽快下单付款。 产品导购,帮助消费者第一时间找到要买的产品进行下单。
话题炒作,第一时间销量/类目排名,下单量等。捉住消费者的眼球。
大促过完后续的营销
可以援用去年的做法,保持销量的稳定,后续活动热度的保持
双十一前期我们要注意的一些重点工作
美工要注意:预热首页、大促首页、宝贝详情优化、大促各种实时海报、大促售罄图、大促推广图、大促秒杀图等。
客服要注意:主动提醒收藏、提前设置快捷短语、设置好旺旺签名、做好买家修改地址的短语提醒、补差价的安抚话述等。
仓储:核实安全库存、配备打包人员、提前质检等
推广要注意:直通车的推广内容、促销词、卡位词等。淘宝客的设置、免费引流的各个环节消息的发布。
公司内部的准备部署:
仓储监控:做好主要销量好的产品的销量预测,其他产品按照当前销量的三倍库存进行备货。由营运负责。
备战双11增援工作计划
仓储、物流:
结合历史数据和本次大促的销售预测,提前规划仓库场地,完成相关基础设施和
人员的准备,并做好系统分单等压力测试。
仓库场地
现有仓库扩容(需占用仓库外与压炼部之间的走廊)
建议:根据销售预测及历史数据提前做好准备,建议10月20号底前完成
部门支援培训
系统操作
收货上架
捡货
打包
称重
建议:人员调配和培训建议在10月底前完成熟悉流程及操作
职能安排:以下分组只是建议,根据店铺的实际情况自行安排调整
打单组2人(电商组自行安排)
捡货组3人(包扫描扣数)
QC组2人
打包组6人(需货仓调配人员)
称重组2人要协助打包组人员(需货仓调配人员)
包裹交运由打包组完成(完成后安排运至大门保安室)
建议:不同职能有明显的标识区分(例:衣服颜色、帽子、袖标等)
打单系统
系统稳定性能测试
压力测试
紧急事件处理方案
停电(维修部)
系统故障等
网络故障(电脑部)
订单分配机制
根据物流公司运力做调整
建议:预计销售单量的2倍进行测试
货架布局
结合店铺营销活动,提前调整货架布局
根据备货情况,做好货架的分配
建议:主力商品建议放在离操作台近的区域,方便捡货
订单打印
根据销售预测和发货节奏,提前购置相应的打印设备
打印机性能&速度测试
建议:至少1台备用(计划从会计部借用)
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