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中国会展业市场竞争状况分析(一)
中国会展行业现状与问题分析
中国会展行业现状与问题分析
文秘1201班-郭连英
第一章 会展行业概述
1.1 会展业相关介绍
1.1.1 会展业的定义
会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。
会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节事活动的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。
1.1.2 会展业的作用
会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。
一、联系和交易功能会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能。
会展的联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有利于进行高质量的交流。通过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。在新加坡举行的“2004年亚洲航空展”，单是公布的部分交易额就达到了35.2亿美元。
二、整合营销功能会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。
在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。
会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，会展刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可以直接将展品销给观众；作为公共关系，会展具有提升形象的功能。
会展营销成本低。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成本219英镑；通过会展寻找一个客户，平均成本35英镑，仅为前者的1/6。
三、调节供需功能展览会可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源。信息市场是经济运行循环过程的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求之间的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类市场资源得以优化配置，有效地刺激需求，调节供给。
1.刺激需求会展提供新产品示范的平台，通过参展的产品或科技成果的展示，广大消费者可以发现以前未曾有过的消费品和相关信息，可以促进消费结构的优化和重组，提高自己的消费水平。因此会展可以培养新的消费需求，更好地满足消费者的需要。
2.调节供给会展活动能为产品供给者提供展示产品性能的机会，比较不同产品的性能、价格等方面的差异，测算市场供给方面的竞争态势，为企业的市场供给决策提供依据，从而促进有效供给增长。
会展活动能增加不同地域、不同文化背景、不同传统习俗的人们之间的互相【中国会展业市场竞争状况分析】
交流与了解，消除沟通障碍，扩大共识，为产品的跨区域、跨文化、跨民族、跨环节的流通创造条件，有利于供给实现和供给创造。
第二章 中国会展行业发展
2.1 中国会展业发展整体状况
2.1.1 中国会展业历史沿革
我国会展的产生迟于欧洲，但与欧洲会展一样源于集市，并以集市为主要形式一直持续到19世纪末。到了清末和民国初期，旧中国举办过几次具有一定规模、并有现代特征的博览会和贸易展览会，例如北京的“劝工陈列所”、南京的“南洋劝业会”、上海的“中华国货展览会”、杭州的“西湖博览会”等就是当时召开展览会留下的印迹。抗战时期，也曾举办过许多展览会，目的基本是显示成就、鼓舞士气、促进经济发展、抵抗日本的侵略，这对经济发展有一定促进作用，但在流通领域的作用并不大。新中国成立后，由于实行计划经济，经济贸易展览在国内经济中失去存在、发展的土壤，只有个别展览会是贸易性质的，例如广交会。改革开放后，社会主义市场经济推动了展览活动极大的发展，并逐渐形成规模、形成行业。
近几年来，会展行业以年均20%的速度发展。目前，我国举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房地产等行业，使之收入高达数千亿元。
2.1.2 现代会展业的特征
与世界上会展业发达的国家相比，尽管当代中国会展业的起步比较晚、起点比较低，但发展很快。中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员、恒油财智商务服务（北京）中心高级顾问罗百辉表示，随着中国会展业的快速发展，展会经济也成为经济发展中的一个亮点，在中国会展业进军中东沙特等新兴市场的同时，境外的许多展览企业也大举进入中国市场。目前，中国会展业与国外主要展览大国相比，有以下五个特点。
一、展览项目持续增长，数量扩张明显
中国会展业“起步晚，发展快”。我国1997年的展览项目数首次突破1000个，到2001年突破2000个，2002年就超过3000个，2005年估计约为3800个。就展览项目的国际比较而言，我国已居亚洲第一，世界第二，项目数仅比美国少
一些，成为一个“展览大国”。但是，我国的展览项目绝大多数是中小项目，规模大的项目和品牌项目屈指可数。尽管这些展览的总展出面积也是一个巨大的数字，但就展览收入而言，我国还不是一个展览强国。
二、展馆建设方兴未艾，成为城市必要设施
近年来中国会展业快速发展的另一个显著现象是，在发展城市会展经济热潮带动下，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪。
目前，我国的展览场馆数量在全世界可排在第三位，仅比美国和英国少一些。展览场馆的总面积也在全世界中居前列，但出租率比展览发达国家而言要低得多。
三、展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈
我国的展览活动大多由政府或半官方机构主导。就展览主办机构而言，尽管目前参与者众多，多元化特征明显，但大体上有五大办展主体，即政府(包括政府及部门、政府临时机构、贸促会等半官方贸易促进机构)、商协会、国有企事业、民营企业、外资企业。
四、展览地区集中程度高，经济发达地区领先
现在全国除西藏外，各省市都有了自己的展馆，或多或少都有在本地举办的展览活动，并且，越来越多的省份提出要大力发展会展业。但是，中国的会展业实际上主要集中在少数几个省市，而且集中程度相当高。就城市而言，公认的三大展览城市是北京、上海、广州；以省份为单位来看，广东、北京、上海、浙江、江苏居前5位。这也反映了我国会展业主要集中在制造业和经济发达省份的现状特点。
五、展览直接收入增长缓慢，主要靠社会效益驱动
相对于展览项目数的地位，我国的展览直接收入比很多国家都少得多。展览经济总量比美国、德国、日本、英国、法国、澳大利亚等许多国家都小。展览收入占GDP比重在发达国家一般在0.1%～0.2%之间，而我国目前这一比重还不足0.08%。这说明我国展览的产业化和市场化程度还很低，就展览收入而言，我国还不是一个展览大国。
第三章 中国会展行业的综合分析
3.1 中国会展业存在问题分析
3.1.1 我国会展业发展面临的主要问题及不足 中国会展业正面临着与以往不同的发展条件和环境，有多种因素将对中国会展业形成影响和制约。目前，中国会展业的市场化程度还很低，行业内计划经济体制的惯性，妨碍统一、开放、竞争、有序的全国会展业市场体系的形成。中国会展业的资源配置、地域布局对行政的依赖度还相当高，会展经营者在以市场手段开展经营活动的背后，隐藏着对政府、行业部门的依托，行政条块对会展市场的分割，造成行业内市场竞争不充分，影响行业资源的优化配置。
尽管会展业随着中国经济的腾飞而长足发展，但在全球经济一体化的大背景下，中国会展业在经历了粗放式的大跨步之后，正面临着“名角”不足、“舞台”利用不充分的压力。中国会展业尽快实现从“量”的增长，向“质”的提升的转变，还有许多工作要做。
会展业是中国今后十年最具发展潜力的十大行业之一。有外国专家提出国际展览业重心“东移”和亚洲展览中心“北上”的观点，即从西方发达地区向东亚特别是中国转移，亚洲展览业的中心正从东南亚的新加坡向中国转移。今后，无论是从中国经济发展形势，还是世界经济发展潮流来分析，中国会展业都具有光明的发展前景。
3.2 会展业发展对策建议分析
3.2.1 我国会展经济发展思路
根据国家权威经济研究部门的研究结果，未来的十年中国最具发展潜力的十大产业当中，会展产业位列其中，深入全面分析我国经济发展形势和世界经济发展潮流，我们有理由相信我国的会展业将成为我国服务业当中增长快、发展潜力大、前景十分看好的行业之一，其发展前景十分广阔。
支持我国会展业呈现美好前景的利好因素，主要有以下几个方面：
一、我国社会主义市场经济体制的完善和市场经济发展水平的提高。
会展业赖以生存和发展的体制基础是市场经济，世界上会展业发达的国家，无一例外的都是市场经济高度发达的国家，未来我国社会主义市场经济体制的完善和统一开放竞争有序的市场体系的形成，将为我国会展业持续快速发展提供更加有利的体制环境和体制保障。
二、经济全球化日趋发展，中国进入全方位对外开放和全面建设小康社会的
中国会展业市场竞争状况分析(二)
会展产业竞争力分析
会展产业竞争力分析报告
会展业是集商品展示交易、经济技术合作、科学文化交流为一体，兼具信息咨询、招商引资、交通运输、城市建设、商务旅游服务等多种功能的一种新兴产业，它以其特有的专业性、针对性、直接性等特点而逐渐成为国际、国内企业直接面对客户，展示自己的极好平台。目前，越来越多的国家和政府部门重视对会展业的开拓，并加大力度促进该产业的发展，因此加强对会展产业竞争力的分析和研究，有助于进一步发挥该产业所具备的优势和潜力，为今后会展产业更好的发展奠定基础。以下从生产要素，需求条件，相关支持性产业，企业战略、企业结构与同业竞争，机会以及政府行为等几方面对中国会展产业的国际竞争力进行分析。
一、生产要素
会展业竞争力的强弱与生产要素有着深远的联系，因为竞争力的创造、发挥与生产要素的数量和资源被应用时所产生的效率与效能有关。生产要素大致可以被归纳成人力资源、天然资源、知识资源、资本资源和基础设施等。中国会展业竞争力的迅速增强离不开其所具有的丰富的生产要素，主要是人力资源、资本资源和基础设施。
（一）人力资源
人力资源对会展业的发展有着重要影响。会展业是个复杂的系统工程，需要具备多种能力的人才，如：会展项目策划、会展
项目管理、会展工程管理、会展设计、会展财务管理、展馆的营销和服务、展馆器材的标准化管理、展品运输操作管理等方面的人才。专业的会展人才能更好地规划出展览项目及其细节，也能通过各种合法途径提升展览会的知名度和实现最大的利益追求。但是目前我国会展从业人员中真正掌握外语、精通展览设计、会议组织策划、了解国际惯例、富有实际操作经验的专业人员十分缺乏，从业人员的专业技能、管理水平与国外相比差距很大。现在中国愈来愈重视对会展人才的培养与培训，各大高校也逐渐开设了与会展业相关的专业，目前已有上海对外贸易学院、上海师范大学旅游学院等11所高校和中专、职业学校开设了与会展业相关的专业。此外美国华盛顿大学、德国内德斯堡大学等也与我国大学考虑合作开展会展专业学科，这为中国会展业拥有更多的专业人才提供了最好的途径，同时会展公司的增加以及其竞争力的增强促使更多公司加强规范培训工作人员，这更进一步地促进了中国会展业的发展与壮大。
（二）资本资源
生产力发展水平和经济发展状况是影响会展业竞争力的重要因素。因为会展业的发展与壮大需要经济的大力支撑，只有生产力水平与经济水平的逐步提高，才能保证会展业的发展顺利进行。我国改革开放后中国经济的持续快速增长与国际影响力的提升，为我国一些大城市提供了会展经济的发展条件，许多中心城市和省会城市纷纷兴建现代化的大型展馆，着力培育会展经济。
北京、上海、大连等城市明确将会展业纳入重点扶持的都市型产业和新的经济增长点，在一些中心城市的“十五”规划中，也首次出现了“会展经济”的字样。同时国际经济条件对会展业的发展也有着潜移默化的影响。目前国际经济体系已形成多元化、多格局的形式，而经济全球化的浪潮正冲击着每个国家，会展业的发展也因此受到影响，由此造成的跨国公司的增多和企业并购数量的提升对会展业的发展分别有着积极影响和消极影响。积极影响是国家之间、企业之间交流频繁，需要进一步了解彼此，举办展会是一个便捷、高效的途径；消极影响是企业并购导致参展商减少，从而影响其参展意愿减弱。
（三）基础设施
会展场馆设施是举办大型会展活动的基础硬件，所以在提升经济实力的同时，也要大力建设并优化每个地方的基础设施与设备。只有具备了健全、发达的基础设施条件，才能促使会展业的发展与壮大。目前我国已拥有许多有一定名气的会展场馆，如北京国际会议展览中心、上海新国际博览中心、上海国际展览中心等一批高档会展场所。其中上海新国际博览中心(SNIEC)位于浦东开发区，目前拥有9个无柱展厅，面积10.35万平方米，室外展览面积10万平方米。SNIEC的全面扩建将于2010年完成，届时室内面积将达到20万平方米，室外面积13万平方米。SNIEC的扩建可确保上海成为东亚地区会展中心的领导地位，这将大大提升中国会展业的竞争力。
二、需求条件
国内需求市场是产业竞争优势的关键要素。据ICCA统计，全世界国际会议的年消费总额高达70多亿美元，而全世界每年举办的各种展览会多达4000多个，全球会展业的经济收入高达2800亿美元。据国际会展业的权威人员估算，国际会展业的产值约占生产总值的1%，如加上相关产业从会展中获得的效益，则约占8%，中国的会展业市场发展潜力巨大。尤其是近几年中国会展业发展尤为迅速，会议和展会数量不断增加，国内的需求市场呈扩大趋势，会展经济逐步发展成为新的增长点，同时会展业也是发展潜力大的行业之一。据专家预测，中国未来的会展产业规模将会不断扩大，经济收益不断增加，逐步与国际接轨，创立属于自己的会展品牌，会展业的平均增长率将逐年增长。
三、相关支持性产业
会展业与旅游业是相互依存、相互促进、相互支持、相互推动的，因为其需要食、住、行、游、娱、购这旅游六大要素的强烈支持，所以近几年会展业先后被许多城市作为经济增长点而加以培育。如果在任何会展活动的策划与主办过程中，不认识、不重视、不考虑和不落实旅游六大要素，都必然直接影响到会展活动的成功与否。会展业发展产生的大量特殊需求给旅游业创造了许多的商机，旅游业从仅对来自异地的会展主办者与参与者，即会展旅游者提供服务而转向对各种会展活动的全面接待服务【中国会展业市场竞争状况分析】
即整个会展业。会展业的发展离不开旅游六大要素和旅游业的发展，旅游业的发展也离不开会展业这一重要的客源细分市场；反过来，旅游业的发展又促进了旅游六大要素的成熟和繁荣，并进而推动了会展业的发展；与此同时，会展业的发展和会展旅游者的不断增加亦大大地推动了旅游业的飞速发展。从世界范围内的两个最大的会展项目——奥运会和世博会与旅游业的关联中，我们可以清晰地认识到两者之间的联动效应。
（一）奥运会对旅游业的影响
奥运会是当今规模和影响最大的全球性体育赛事。二战后，以现代商业运作模式为主要特征的奥运会与大众旅游热潮有了实质性的结合，奥运旅游的巨大效应凸现，旅游业成为受益最大的行业之一。历届奥运会举办情况表明，境外旅游者的人数一般是参赛人数的25倍到40倍，并且还有增加的趋势。
（二）世博会对旅游业的影响
大型博览会的举办，其最直接的收益者往往是该城市的旅游业。世博会具有很强的旅游吸引体的功能，可以吸引国内外的旅游者纷至沓来，同时极大的促进当地经济的发展。
四、会展企业战略
当前会展业的发展战略应该从企业战略目标、企业战略环境以及企业经营战略这三方面进行分析与制定。
（一）会展企业战略目标
企业战略目标是对企业经营活动预期取得成果的期望值。会
中国会展业市场竞争状况分析(三)
中国会展行业国际竞争力分析
中国会展业国际竞争力分析【中国会展业市场竞争状况分析】
陈江洪
（中国科学院国家科学图书馆）
摘要：改革开放20多年，我国会展业取得了长足的发展，形成了一定的规模，但与发达国家相比，仍存在着相当的距离。我国会展业总体竞争力还不强，尤其反映在国际化和品牌化方面我国都是弱项。本文主要通过宏观背景因素指标和微观产业因素指标，对中国会展业国际竞争力进行了评价与分析，并就如何提高中国会展业国际竞争力提出战略思考。
主题词：中国会展业 国际竞争力 宏观背景因素指标 微观产业因素指标
随着经济的全球化，国际竞争力研究受到世界各国高度重视，其应用也越来越广泛。国际竞争力这个概念直观的理解是参与国际竞争的能力。竞争力可以是一种现实竞争能力，也可以是持续发展的能力，而评价会展业竞争力的表现形式却是多种多样的。
一、国外有关竞争力的各种理论
熊彼特的创新说
美国著名经济学家熊彼特在1934年发表的«经济发展理论»一书，涉猎范围可谓极其广泛，但书中最引人注目的还是他提出的“创新理论”。按照熊彼特的观点，熊彼特所说的“创新理论”具有三个主要特点：第一，强调生产技术的革新和生产方法的变革在经济发展过程中的至高无上的作用；第二，极力强调“变动”和“发展”的观点；第三，非常强调和重视“企业家”在经济发展过程中的独特作用。
迈克尔·波特的钻石体系说
80年代，迈克尔·波特以产业为研究对象提出了竞争战略理论，成为战略理论的主流。作为全球最有影响力的管理大师，他提出的竞争力优势理论（钻石体系说）风靡全球，在他的“钻石体系说”中认为：一个国家的生产要素、需求条件、相关产业、企业战略、机会变数与政府等因素是国家竞争优势的关键要素。
道格拉斯·诺斯的制度说
1993年诺贝尔经济学奖得主道格拉斯·诺斯建立了包括产权理论、国家理论和意识形态理论在内的“制度变迁理论”，强调制度对于提高国家竞争力的重要性。他认为要保持经济组织有效率，需要在制度上做出合理的安排，将有限的资源和精力用到对社会最有益的活动中去，同时，如果这种制度安排十分有利的话，还可以克服自然资源和社会资源的不足。 关于竞争力的其它观点还有世
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