行李箱尺寸表

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(1) [行李箱尺寸表]实习报告范文销售范文3篇

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【导语】销售是一项能迅速提升社会经验以及知识的工作，看着简单，其实工作极为复杂，下面为你带来实习报告范文销售，希望能帮助到你。
篇一
　　实习暗示象牙塔生活即将结束，也告知步入社会努力工作的开始。我通过在销售类公司实习得出总结：销售是一门艺术，首先不但要注重自己仪表仪容和谈判技巧，而且时刻得谨记顾客至上的原则。
　　一、实习目的
　　1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
　　2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
　　3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
　　二、公司概况
　　XX科技有限公司位于石家庄市高新区,专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于XXXX年，员工XXX余人，代理品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡，公司荣获"石家庄市优秀单位"，"石家庄市AAA级信用单位"等荣誉称号。
　　三、实习内容
　　我在XX公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
　　四、实习总结和收获
　　在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
　　1.思想上个人主义较强，随意性较大;
　　2.有时候办事不够干练;
　　3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
　　4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
　　在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
篇二
　　一、社会实践目的
　　教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。
　　大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。
　　既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。
　　二、社会实践内容
　　(一)寻找实践部门
　　有两种选择：自己找;亲友介绍。
　　作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。
　　沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。
　　偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。
　　虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。
　　最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
　　(二)了解品牌文化
　　一个调皮的兔头加上“PLAYBOY”(花花公子)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。PLAYBOY的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。PLAYBOY历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。
　　世界名牌美国花花公子PLAYBOY将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。
　　服装以外的PLAYBOY商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，PLAYBOY，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。
　　PLAYBOY的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。PLAYBOY是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。
篇三
　　销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。
　　一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
　　一、实习时间：20XX年4月至5月
　　二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司
　　三、实习目的：
　　(1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;
　　(2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
　　(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;
　　(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。
　　(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。
　　四、实习主要内容
　　1、实习所在4s店或销售公司介绍
　　江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程
　　今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
　　1.接待
　　这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
　　2.咨询
　　在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。
　　3.车辆介绍
　　这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
　　1)车前45°两米
　　历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。
　　“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。
　　2)车头正前方
　　发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。
　　隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。
　　3)右侧+副驾驶座
　　307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。
　　制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。
　　307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。
　　307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面重视程度。
　　4)后排座椅
　　车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。
　　儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。
　　座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。
　　头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。
　　5)车辆后方
　　307行李箱容积620l(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。
　　行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。
　　尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。
　　6)驾驶室
　　主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。
　　中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。
　　中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。
　　乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。操作简单，关闭后会有相应提示(仪表板和中央显示器)。
　　4.试乘试驾
　　向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。
　　5.报价协商
　　客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。
　　6.签约
　　客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。
　　7.成交
　　成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。
　　8.交车
　　这是客户最高兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该准备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。
　　9.售后服务
　　在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划。
　　五、实习总结
　　以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。
　　还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”
　　总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。
　　销售并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多很多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我相信在以后我会是一个好的销售人员的。
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(2) [行李箱尺寸表]旅游宝典：旅游出行行李选择

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出游行李表收拾行李令人头痛。面对那一大堆穿的用的，如果您先列一张清单，将所需之物一一写下，就不会顾此失彼了。这张清单应包括下面四类： 1、文件类：机票车票，护照，身份证，结婚证，介绍信，旅游指南手册，地图，旅行日程表，地址电话通讯册等。　2、小用具：手机，相机，胶卷，随身听，旅行闹钟，手电筒，刮胡刀，计算器，电池，指甲刀，开罐器，小型电热杯，小型衣架，针线包，吹风机，纸笔等。3、穿戴类：备换服装，备换鞋，睡衣，领带围巾，帽子，手套，泳衣，短裤，生理用品（眼睛等），毛巾，化妆品，防晒水，太阳镜，饰品，洗浴用品，梳子，牙刷牙膏等。4、饮食：必要的药品，饮料，食品等　以上物品力求全面，各人可根据自己情况加以删减。另外，由于各国电压不同，出国后本国电器制品可能无法使用。由于各酒店插头形状可能不同，故可能需要准备转换插头，或在当地酒店索取。行李袋选择1.普通的软式帆布大行李包：硬底，下面还有轮子和小拉手，可提可拉，非常结实，只有1公斤左右。如果实在买不到，可以买普通牛津运动包，一般几十元，重量更轻，选用质量可靠的即可。 2.高级的大登山背包：1米长，帆布，背部有钢条和防汗设计，不到1公斤，一两百元，好的三五百（也比高档拉箱便宜）。这样帆布拉包和登山背包可以托运托运。 3.结实的普通双肩背包和一个公文挎包：书籍、公证书、最重的电器日用品，总之就是密度最大的东西都背在背包里。最重要的证件和零钱、随身听、电池、地图、旅行可能用到的小杂物等，都放在挎包里。 4.购物用的大塑料袋：内放一件重的外套、小食品和书籍等，说是飞机上要使用的。这样能多带三五公斤的行李。即使要称随身行李的情况下，这个东西不该算入随身行李重量，当然，不要大的让机场工作人员觉得太过分和太显眼。 注：不推荐的箱包： 1.不要用很大很结实的硬式拉箱，很昂贵，也很浪费行李重量。2.不要用两个大行李箱，这样出入机场，乘车，甚至以后搬家都会造成麻烦。 随身行李不要用小号的硬式拉箱或者较大的方形行李包。其一，因为飞机对随机行李大小有要求（随身行李具大小和重量限制因机场和航班及当时情况而有不同，请参考汉莎公司的规定）。其二，容易引起工作人员的注意，很有可能不允许带上飞机，被强制当作随机行李，超重部分交付罚金。行李收拾技巧1、大的物品先装,重物置于下方，以利于搬运。 2、易碎之物，用衣物或毛巾包裹；3、在行李空隙处塞入卷筒状的毛巾。 收拾行李令人头痛，面对一大堆穿的用的, 如果您先写一张清单, 将必需之物一一列出, 就不会顾此失彼了。4、重点注意现金问题。千万不要把大额现金放在书包，钱包，甚至外衣口袋里！钱包遗失和失窃的危险性最高，不能放大额现金，也不能放重要证件，只能放零钱。也听说有人放在裤子、外套、或大衣口袋里面遗失的例子。腰包也不建议，容易引人注意，引来歹人，如果带的数额过大，出海关也会遇到麻烦。5、重随身携带，如证件、零钱，证书，公正件，等等。因为随机行李时常出现错领甚至丢失的情况，所以一定要小心。以发生意外带来不必要的损失。行李运送规定国内行李规定：随身携带物品：随身携带物品的重量，每位旅客以5公斤为限。持头等舱客票的旅客，每人可随身携带两件物品；持公务舱或经济舱客票的旅客，每人只能随身携带一件物品。每件随身携带物品的体积均不得超过20′40′55厘米。超过上述重量、件数或体积限制，应作为托运行李托运。免费行李额：持成人票或儿童票的旅客，每人免费交运行李的限额：头等舱为40公斤，公务舱为30公斤，经济舱为20公斤。持婴儿票的旅客无免费行李额，行李超重部分按超重公斤′经济舱全票价的1.5%收取行李逾重费。每件托运行李不得超过50公斤，体积不得超过40′60′100CM，超过规定的行李须与航空公司联系。自理行李不得超过10公斤，体积不得超过40′55′20CM，手提行李不得超过5公斤，头等舱可带2件10公斤，公务舱、经济舱只得带1件，体积不得超过20′40′55CM。不准作为行李运输的物品：旅客不得在交运行李或随身携带物品内夹带易燃、爆炸、腐蚀、有毒、放射性物品，可聚合物质，磁性物质及其他危险物品。 不准在交运行李内夹带的物品：重要文件和资料、外交信袋、证券、货币、汇票、贵重物品、易碎易腐物品，以及其它需要专人照管的物品，不得夹入行李内托运。承运人对托运行李内夹带上述物品的遗失或损坏按一般托运行李承担赔偿责任。 行李包装：随机交运的行李应包装完善、捆扎牢固、锁扣完好，能够承受一定压力，能够在正常的操作条件下安全装卸和运输，对包装不符合下列要求的行李，承
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(3) [行李箱尺寸表]2015年初二暑假作业物理答案[4]

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注入适量的水，读出此时水面所对应的示数V1;把固体浸没在盛有适量水的量筒中，读出此时水面所对应的示数V2，则待测固体的体积V=__ V2- V1___.
　　(2)你认为：在上述操作过程中怎佯把握注入量筒内水的多少，才是“适量”的?
　　_能使物体全部浸没，又不超过量程__.
　　(3)小华有一枚质量为3.1g的金币，经查阅资料知，制作金币所用材料的类别及密度如表所示
黄金类别 24K黄金 22K黄金 18K黄金密度(103kg/m3) 19．26 17．65 15．45小华准备用量筒测出该金币的体积，计算出其密度，从而鉴别它的黄金类别.实验时，小华选用了一个能放入该金币的量筒，其规格如图所示.
　　你认为：通过上述实验，小华能否鉴别该金币的黄金类别?为什么?
　　答：不能，因为3.1g金币质量小、体积也小所以测体积不够准确。
　　四、计算题(每小题12分，共24分)
　　36.某农村学校为铺泥泞的地面，运来50t(吨)石粉，设石粉的平均密度为2.0 ×103kg/m3，若铺设的平均厚度为10cm，问这些石粉可铺多少平方的地面?
　　(1)V=25 m3
　　(2)V=250m2
　　37.一辆载重汽车的车厢容积为3.5m×2m×0.6m，额定载重量为4t.问：
　　(1)如果车厢装满泥沙(泥沙的体积等于车箱容积)，汽车载重量为多少?已知泥沙的密度为2.4×103kg/m3.(10080 kg)
　　(2)为了行车安全，汽车不能超载，如果不超载，此车最多能装多少立方米的泥沙?(1.67m3)
　　初二物理暑假作业(2)力与运动
　　一、选择题
　　1.实验室的物品中，重约为1N的是 ( B )
　　A.一枚壹圆硬币 B. 二只鸡蛋 C.三枚回形针 D. 四只实验桌
　　2.关于弹簧测力计的使用，下列几种说法中错误的是 ( D )
　　A.使用前必须观察它的量程范围和分度值
　　B.使用前要检查指针是否指在零点
　　C.使用中弹簧指针、挂钩不能与外壳摩擦
　　D.测量力的大小时，弹簧测力计必须竖直放置
　　3. 使用弹簧测力计时，若指针指在“ 0”刻度线的下方就开始测量，则所测得的力的大小将比实际的力 ( B )
　　A.相同 B.偏大 C.偏小 D.无法确定
　　4.下列关于弹力产生条件的说法中正确的是 ( c )
　　A.只要两个物体接触就一定有弹力产生
　　B.观察不到物体的形变，就一定没有产生弹力
　　C.只有发生形变的物体才产生弹力
　　D.形变大的物体产生的弹力一定比形变小的物体产生的弹力大
　　5.关于物体所受重力的方向，图中表示正确的是 ( C )
　　6.弹簧拉力器是由三根相同的弹簧并接组成的，如果将一根弹簧测力计拉长5cm，要用15N的力，若将三根这样的弹簧同时拉长10cm，所需的拉力是 ( C )
　　A.30N B.90N C.45N D.50N
　　7.在奥运会上，“体操王子”——李宁在上杠之前，总是要在手上抹些镁粉;而在杠上做回环动作时，手握杠又不能太紧。他这样做的目的是 ( A )
　　A.前者是增大摩擦，后者是减小摩擦 B.前者是减小摩擦，后者是增大摩擦
　　C.两者都是增大摩擦 D.两者都是减小摩擦
　　8.以下各种现象中，不是利用摩擦力的是 ( B )
　　A、人在地面上行走 B、放置在水平地面上的木箱静止不动
　　C、系鞋带或打绳结 D、用干燥的粉笔擦擦黑板上的字迹
　　9.下列实例中，是通过改变压力大小来改变摩擦力的是 ( B )
　　A.在行李箱下安装滚轮 B.骑自行车刹车时用力捏闸
　　C.体操运动员比赛前在手上抹镁粉 D.在轴承上加润滑油
　　10.下列事实中，属于物体运动状态改变的有 ( D )
　　A.用力拉弹簧，弹簧变长 B.跳伞运动员在空中匀速直线下降
　　C.在平直的铁路上匀速行驶的火车 D.运动员投出的标枪在空中前行
　　11.如下图所示.用弹簧秤拉着木块在水平桌面上作直线运动，实验记录如下表。由此可知，木块与水平桌面的滑动摩擦力为 ( C )
　
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