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第一篇:《俞敏洪：最富有老师的创业故事》
目 录
中投顾问点评：俞敏洪怎样成为最富有教师？...........................................................................3
俞敏洪其人.......................................................................................................................................5
个人简介...................................................................................................................................5
霉运青春...................................................................................................................................5
创业历程...................................................................................................................................7
资本救赎.................................................................................................................................10
纵横扩张.................................................................................................................................12
创业往事.................................................................................................................................14
大学梦.....................................................................................................................................15
性格决定命运.........................................................................................................................16
成功三段论.............................................................................................................................17
新东方集团.....................................................................................................................................19
企业简介.................................................................................................................................19
发展历史.................................................................................................................................19
赴美上市.................................................................................................................................21
职业认证市场.........................................................................................................................22
国际汉语培训.........................................................................................................................22
牵手MySpace........................................................................................................................23【俞敏洪创业故事】
收购铭师堂.............................................................................................................................24
试水家庭教育.........................................................................................................................24
成功之道.................................................................................................................................25
经营数据.................................................................................................................................26
行业领军人物电子书推荐.............................................................................................................35
中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍.....................................................................36
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中投顾问点评：俞敏洪怎样成为最富有教师？
回首新东方的创
业之路，俞敏洪把它
划分为四个阶段，同
时这也被外界戏称为
成为最富有教师的四
个步骤。
第一阶段，俞敏
洪把它定义为个体户
+夫妻店阶段。他至今
忘不了在中关村刷电
线杆广告的情景。
1991年，俞敏洪从北
大辞职，自己出来做
英语培训班。前两年的冬天，北京中关村二小的门房里只有一张桌子，一把椅子，俞敏洪自己拎着糨糊桶在零下十几摄氏度的天气里贴广告，往往刚把糨糊刷在电线杆上，广告还没贴上，就成冰了。后来，因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根电线杆，俞敏洪急了，死【俞敏洪创业故事】
活不让拆，最后花了7万元保住新东方门口这两根吃饭的家伙。
“有人说我对电线杆特别有感情，这话说的，跟小狗似的，哈哈！”谈起这段创业经历时俞敏洪多次这样自嘲，“后来自己觉得找到了人生奋斗的道路，干得还不错，我妻子就辞职来帮我，新东方就从个体户变成了夫妻店。”
1996－2000年底，新东方进入了第二阶段，也就是朋友合伙，团队创业阶段。经常把《曾子》中的“用师者王，用友者霸，用徒者亡”挂在嘴边的俞敏洪深知伙伴和团队的重要性。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。他不远万里，前去邀请他们回来一起建设新东方。他们怀着创业的激情和对自由的憧憬来到新东方。靠着这种梁山聚义的草寇方式，借着当时英语学习热和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长。
2001-2004年底，进入了第三阶段，新东方迎来最痛苦的时刻，用俞敏洪自己的话说，就是打架阶段。这一阶段新东方要把合伙人变成股东，进行拆分改制，完成真正的股份改革。
这其中最头疼的是利益问题，做大了，股份怎么分？新进入的市场怎么分？“创业之初的伙伴们在新东方日进斗金后，不再像以前一样安于自己的分成，逐渐产生了利益纠葛。由于以前没有一套机制来规定剩余利益的归属，大家开始了争执和吵闹。”
王强、徐小平先后向俞敏洪递交辞职书，新东方三驾马车中的两驾要脱离组织。俞敏洪曾经的上铺兄弟包凡一也提出辞职，吵着要求退股。2004年，另外两大支柱胡敏、江博也相继出走。曾经的“盟友”纷纷“造反”，新东方快到土崩瓦解的边缘，俞敏洪到了创业最艰难的时刻。
但新东方最终没有崩盘。“我比较像刘备，常常用眼泪来赚取其他管理者的同情，我的
柔弱个性在新东方内部起到了黏合作用，任何情况下我都不会走向极端。这是新东方没有崩盘的重要原因。”俞敏洪这样总结当时的危机。
从2005初开始，俞敏洪认为度过危机的新东方进入了第四个发展阶段—国际融资阶段，经过成功的机构改造，俞敏洪带领新生的新东方团队完成了凤凰涅磐。而这两年来，纽约证券交易所和华尔街成功的表现，也使得他“最富有教师”的头衔更加稳固。
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俞敏洪其人【俞敏洪创业故事】
个人简介
俞敏洪，民盟成员，出生于1962年10月，在江苏省江阴市
接受中小学教育。于1980年考入北京大学西语系。其间患病休学
一年，1985年从北京大学毕业，留校任北京大学外语系教师。
1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后
在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，
俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长，从最初的几十个学
生开始了新东方的创业过程。
2000年，俞敏洪及领导团队成立了东方人投资有限公司，向
教育产业化运作迈开了一大步。2003年成立新东方教育科技集团。
俞现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央委员、民盟
中央教育委员会副主任、中华全国青年联合会委员、中国青年企
业家协会副会长。
2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，俞敏洪身家暴涨成为中国最富有的教师。
霉运青春
估计在中国企业家中，俞敏洪对阿里巴巴的马云会有特殊的感情：两人都是高考连考三年才中。不知道马云坚持到第三年的理由是什么，俞敏洪的理由是“为了不在农村喂猪种地，干农活太苦了”。三年的坚持是俞敏洪在人生漫长的旅途中第一次从绝望中寻找到希望。
1977年，文革后第一次恢复的高考在冬季举行。全国共有570万人走进考场，而仅有27万人考入大学。1978年，俞敏洪第一次参加了高考，直到1980年才考中，他和同时代的严介和、李东生、黄宏生等人，都是当时在21:1严酷的录取比率下的幸运者。镶着金色光环、令人神往的大学时代，给他们铺就了一条最有历史价值的人生之路，靠知识改变命运是那个时代的一条最诱人的选择。【俞敏洪创业故事】
“反正我第一、第二年高考连个狗屁大专都不要我，我考了三年。第一、第二年的志愿全是江苏省常熟地区师范学院，是一个大专学校。毕业了，想回到家乡农村去当老师，户口转为城市户口，这个是我当时的最高理想。我同学当时有两个考上了最好的学校。其中有一个现在是我家乡的中学和小学联合校长，每年都跑到这儿来让我给他捐款，他就说那才是我真正的母校。”
俞敏洪说成功充满了太多的偶然性，历史给予了无数人机会，真正抓住机会的人却少之又少，成就伟大梦想不仅仅需要勇气，可能仅仅是一个简单的理由、一份执拗的坚持。
第二篇:《创业故事-新东方创始人俞敏洪》
新东方创始人俞敏洪:成功是磨出来的
发布时间：2009-07-03 10:41:42 阅读：27 次
昨日，新东方教育科技集团——— 宁波新东方学校开学，位于朝晖路和百丈路的2个教学点同时投入使用。新东方创始人俞敏洪来甬，在开学仪式上发表激情演讲，随后，他又先后到浙江大学宁波理工学院、浙江万里学院，给大学生们作励志公益讲座。
新东方教育科技集团是中国第一家在海外上市的教育机构。目前在全国37个城市开办了39所学校。昨日上午，宁波新东方学校总部上千平方米的教学楼，被数百名前来咨询的家长和学生挤得难以插足。
俞敏洪作为一名13岁女孩的父亲，他从自己的切身体会中告诫前来听课的家长， “孩子出生时像一张白纸一样，孩子的习惯主要是靠家长养成。现在有一些家长自己只管玩麻将，却要求孩子安心做作业。实际上在这样的环境下，孩子很难安心做作业。我为了让孩子安心做作业，晚上自己不上网，而是陪在她身边看书。这就是给孩子做榜样。作为家长，不能只管孩子的学习成绩，还要培养孩子坚强的品格，要教会孩子励志奋斗。”
俞敏洪近年来以创业导师的身份，在各种媒体上频频亮相。昨日，他走进宁波的两所高校给大学生们作励志讲座。他坦言，虽然现在是上市公司的 “老板”，但10多年前，他只是一名普通的教师。当年他考了三次才考上大学。这种韧性决定了他后来的人生。
俞敏洪说，仔细观察你就会发现，世界上任何一个人的成功，不是一蹴而就的，都是慢慢磨出来的。“我自己不聪明，也没有过人的天赋，但我能一心一意做好每一件事，坚持做好每一个细节，所以新东方在大家的努力下一步步长大。”
俞敏洪告诫在场的大学生，如果你想创业成功，必须用很强的耐心和毅力去磨砺自己，忍受挫折，因为“这是创业必需的气质”。大学并不能决定你将来的成功或失败，大学所做的准备是为你的将来铺垫道路，树立正确的人生观和道德观很关键。努力把专业知识学扎实，结交志同道合的朋友。 附件：没有附件
第三篇:《新东方教育集团董事长俞敏洪的创业故事》
新东方教育集团董事长俞敏洪的创业故事
俞敏洪：现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。
新东方教育集团：在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司， 业务范围：涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域。
醉酒经历
其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述，看了令人不禁地想落泪。 俞敏洪那次醉酒，缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混，应该结识几个警察，但又没有这
样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个政委约出来‚坐一坐‛。卢跃刚是这样描述的： ‚他兜里揣了3000块钱，走进香港美食城。在中关村十几年，他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。‚老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’，差点喝死。 ‚他醒过来喊的第一句话是：‘我不干了！’学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：‘我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！......’ ‚他说：‘那时，我感到特别痛苦，特别无助，四面漏风的破办公室，没有生源，没有老师，没有能力应付社会上的事情，同学都在国外，自己正在干着一个没有希望的事业.....’ ‚他不停地喊，喊得周围的人发怵。 ‚哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了，晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包上课去了。‛实际上，酒醉了是很好对付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年‚戊戌六君子‛谭嗣
同变法失败以后，被押到菜市口去砍头的前一夜，说自己乃‚明知不可为而为之‛，有几个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……
给母亲下跪
俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是尽人皆
知。那是当着几十口子人，当着自己的同学、同事，当着在饭店吃饭的不相干的外人，俞敏洪‚扑嗵‛一声就给母亲跪下了。起因是，俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事，先管食堂财务，后管发行部，但有人不愿意，不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来‚大义凛然‛向门外走去，还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢，谁知这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学‚教父‛，‚扑嗵‛一声，当着大伙儿的面，给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑，目瞪口呆。 王强事后回忆说：‚我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了。顿时让我崩溃了！人性崩溃了！尊严崩溃了！非常痛苦！‛一个外人看见这样的场景尚且觉得‚崩溃‛，觉得‚非常痛苦‛，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢？！ 现在大
家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁，谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢？他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富？
创业故事
新东方在美上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，把这两个角色结合在一起，俞敏洪这条路走得并不轻松。
北京时间9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。
作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。”
这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才大略”。【俞敏洪创业故事】
失意的80年代
俞敏洪的授课风格被学生们总结为“激励型”，他常常用到的一个例子就是自己的经历。
第四篇:《读俞敏洪创业史有感》
读俞敏洪创业史有感
一、人物简介
俞敏洪出生于1962年10月，在江苏省江阴市第一中学上高中。两次高考失利后，于1980年考入北京大学西语系，期间患病（肺结核）休学一年，1985年北京大学毕业，然后留校担任北京大学外语系教师。1991年9月，俞敏洪从北京大学辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，担任校长。从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程。2001年成立新东方教育科技集团，2006年9月7日新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市。2008年，新东方获民政部颁发的“中华慈善奖”。2009年，获评CCTV年度经济人物。2010年，获“中国最具魅力校长”称号。2011年荣登《福布斯》世界富豪榜。《财富》2012中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，俞敏洪榜上有名，排名第45位。被评为20世纪影响中国的25位企业家之一。2013年，俞敏洪入围胡润全球富豪榜。
二、创业故事简介
俞敏洪有一段精彩的自我控诉：“进了大学，没有一个女孩爱上过我，我是个Loser(失败者)；在北大教了七年书没有什么成就，我还是个Loser；在北大十年没参加过任何活动、加入过任何团体，我是个Loser„„”当然，俞敏洪也承认北大对他的熏陶：“没有北大，就没有新东方。现在新东方的一些精神，或者是一些做事情的方法，坦率地说是融入了北大精神的。” 俞敏洪在北大教书四年后，终于分到10平方米的房子，这让他决定要把一辈子献给北大。但后来，看到同学、朋友都相继出国，俞敏洪忍不住了。他也开始紧敲密锣地准备出国。在北大成绩并不优异的他，在努力了三年半后，留学梦断。为了生计，也为赚点钱继续他的出国梦，他在校外办起了托福班，为自己的出国学费快乐地忙碌着。然而，1990年的一个秋夜，北大的广播里宣读了对俞敏洪的处分决定，其中最重要的理由是：打着北大的旗号私自办学。这个沉重的打击使得他不得不选择离开北大。对于这件事，俞敏洪的同事、新东方的李杜讲得幽默而到位：“老俞被北大处分，作为三流文人，既想保留文人的体面，又缺乏一流文人的风骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辞职，落草为寇。此谓置死地而后生。”但正【俞敏洪创业故事】
是这“落草为寇”，激发出了他的痞子精神。被北大“逼上梁山”的俞敏洪，从此走上了不归路。离开北大后，俞敏洪首先面临的是如何进行自我调适，转变“眼睛朝下，鼻子朝上”的北大姿态。被逼到悬崖边的他，义无反顾地甩掉了北大这个包袱，开始相信商业的力量。他开始思考如何营销自己以及自己的培训班，学会与社会、政府的各色人等打交道。一介书生，就此迈进江湖。在北京冬日的寒风中，俞敏洪是这样起家的：一间10平方米的破屋，一张破桌子，一把烂椅子，一堆用毛笔写的小广告，一个刷广告的胶水桶。北京寒风怒号的冬夜，他骑着自行车在北京的大街小巷刷广告。低廉的培训价格，实用的培训产品以及幽默诙谐的授课方式，让他的小培训班开始慢慢发展起来。但随后的一系列打击让他深刻体会到，一个人创业的孤单与艰辛。于是，他不远万里，前去海外寻找他的“兄弟”徐小平、王强和包凡，邀请他们回来一起办新东方。怀着理想主义的激情和对自由的憧憬，和梁山聚义的草寇方式，借着当时英语学习热和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长，经过几次大的波折后，新东方终于在中国教育行业站稳了脚跟，一天天发展壮大起来。
三、感受与体会
看了很多关于俞敏洪创业的报道，总结起来，有这么几点让我觉得很有启示。 首先，俞敏洪的成功不仅仅是一个传奇的个案，而是代表了一个时代、一个群体的挣扎与抗争。俞敏洪的“北大血统”，与他这个平民英雄形象形成的一种反差，也颇让人回味。试想一下，如果是我自己，会在当时那样的情况下，而立之年，要养家糊口，面对巨大的舆论压力，而不得不选择放弃北大，离开北大吗？我不知道。即使真的选择离开了，那么会像他一样，不服输，不放弃的再重新开始，并做到今天这样巨大的成就吗？我质疑自己。他身上那种不抛弃，不放弃，在绝望之时坚持信念，重头再来的勇气不是谁都有的，也不是谁都能够做到的。
其次，是他关于信仰的理解。他认为信念是来自于内心的一种力量。当内心有足够的信念时，就不一定需要外在的信仰。就像你在摇晃的公交车上,需要一个扶手来支撑你站立而不摔倒。有信仰本身是一件好事情。但是，如果我本身就具备站稳的毅力，完全可以不需要扶手，这就是信念。在他心里，信念高于信仰。他说:任何一个企业,如果具备这样坚定不移的信念,会走得更加有力而稳健。的确，有时候，人执着于一念，也等于将自己推向两个极端：成与败的极端。创业
的人很多，可最后能够成功并有所成就的却寥寥无几。也许不是说他们不够努力，只是缺少一种坚定的信念，一种破釜沉舟的勇气。俞敏洪说：“我们一路走下去，不是因为坚强，而是因为我们别无选择。”或者也可以说是缺少一种，在困境面前奋起，奋发图强的毅力。而正是这种信念，才将成功与失败的界限划分得如此清晰。
最后，是他在坎坷面前仍然努力向前的态度。一个人可以从生命的磨难和失败中成长，正像腐朽的土壤中可以生长鲜活的植物。土壤也许腐朽，但它可以为植物提供营养；失败固然可惜，但它可以磨炼我们的智慧和勇气，进而创造更多的机会。只有当我们能够以平和的心态面对失败和考验，我们才能成熟、收获。而那些失败和挫折，都将成为生命中的无价之宝，值得我们在记忆深处永远收藏。无论是创始新东方的过程，还是后续经营管理中出现的一些坎坷挫折，俞敏洪身上表现出来的始终是一种不屈不挠的奋斗，一种努力向前的干劲。或许也正是因为他的这种精神才使得他最终能够守得云开见月明。
读这些名人的奋斗史，可以发现，没有一个人的成功是一番风顺的。成功的路上充满了辛酸与坎坷，也潜藏着成功与喜悦。一个人成长的过程，是一个不断在失败中寻找与把握机会的过程，没有失败就无所谓成功，没有遭遇过挫折和失败的人生是不丰富的人生，就像白开水，纯净却没有味道。一个人是否活得丰富，不能看他的年龄，而要看他生命的过程是否多彩，还要看他在体验生命的过程中能否把握住机会。无论是创业过程，还是成长过程，都值得我们用心去体会，用汗水与努力去尝试，不经历风雨，又怎能见彩虹？
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第五篇:《俞敏洪创业经历启示》
概论作业
商学院
姓名：高翔
班级：人管11-1
学号：201108061031
俞敏洪创业经历启示
俞敏洪出生于1962年10月，在江苏省江阴市接受中小学教育。于1980年考入北京大学西语系。期间患病（肺结核）休学一年，1985年从北京大学毕业，留校担任北京大学外语系教师。1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。 1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长。从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程。
截止到2000年，新东方学校已经占据了北京约80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生数量达20万人次。 新东方目前在上海、广州、武汉、西安、兰州，天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、杭州、哈尔滨、太原、石家庄、襄樊、株洲、苏州，荆州，鞍山等地设立了分校，将新东方的精神与教育理念在全国范围内传播。 在2000年为止，俞敏洪在教育过程中出版了数本英语教学与学术著作，其中包括：《GRE词汇精选》（学生称为“红宝书”）《GRE词汇逆序小辞典》《英语词根词缀记忆大全》《英语现代文背诵文选》等，俞敏洪励志类著作包括：《永不言败》 《生命如一泓清水》 《新东方精神》（策划）等主编了《英语我爱背单词》光盘、《英语GRE词汇大突破》光盘、《GRE模考》光盘、《GMAT模考》光盘等。俞敏洪成为
中国颇有名气的英语教学与管理专家，推动了中国留学教育事业的发展，被社会誉为“留学教父”。他的办学事迹被中外众多报刊及杂志报导。
2000年，俞敏洪及领导团队成立了东方人投资有限公司，向教育产业化运作迈开了一大步。同年，新东方与联想合作，由联想注资5000万，新东方出品牌资源各占50%股份成立了联东伟业科技发展有限公司，专门从事新东方远程教学。这是新东方与外界第一次的正规合作，新东方的教育理念与教育精神通过现代化科技以更快地速度渗透进社会。 2003年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央委员、民盟中央教育委员会副主任、中华全国青年联合会委员、中国青年企业家协会副会长。
2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，开创了中国民办教育发展的新模式，俞敏洪身价暴涨成为中国最富有的教师。报告显示，新东方2007财年第一季（2006年6月1日到8月31日）净营收为4.293亿元，同比增长31.4%；净利润为1.651亿元，同比增长100.8%.目前，新东方占有全国60%以上的出国英语培训市场。
俞敏洪很早就起床。最近上班，他得比平常提前近两个
小时从家里出发。他创办的“新东方”学校，这几天又到了招收暑假班的时候，由于报名的人太多，学校所在地、中关村一带的主要交通路段常常为之堵塞，——这种“夸张”的场面，已经持续了好几年。
俞敏洪将车停在北四环路旁的一幢普通白色四层小楼旁。这是“新东方”的总部，也是被媒体称为京城最“热”的地方——据说，在美国、加拿大的任何一所著名高校里，来自中国的留学生，70%是从这里走出来的。身为“新东方”校长的俞敏洪，经常到北美考察访问，每次当他到附近的中餐馆就餐时，刚一落座，就会有几十个人站起来，同时称呼他“俞校长”。
第六篇:《俞敏洪创业故事》
俞敏洪回忆创业惨痛经历
新东方教育科技集团创始人俞敏洪。他说，自己给新东方定下的意义并不大，就是做一个“垫脚石”，学生跨不过去的时候，新东方让他跨过去。图/CFP
他有一个大学梦，为了圆梦，身为农村孩子的他连续参加3年高考，终于考上北京大学英语专业;
他有一个留学梦，为了圆梦，身为大学老师的他校外兼职培训，被学校处分后被迫辞职;
他为了生计，用一间破败的教室办起了英语培训机构，成为新东方学校的创始人;
他又用失败换来的经验，圆了数不清的年轻学子的留学梦。【俞敏洪创业故事】俞敏洪创业故事。
如果梦想是光，俞敏洪将自己的梦想，照进了别人的现实，又在这个过程中，实现了自己的人生抱负。
如果追梦的过程是攀登，俞敏洪的追梦之旅总是那么曲折离奇，风 本文来自高考资源网 第七篇:《白手起家创业故事7篇》 白手起家的创业故事 他23岁赚到首个100万.33岁做到了汽车用品老板 33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。 28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。 23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣.王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。 1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王汉荣回忆道。他还很清楚地记得，第一个月的工资也是150元。 没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。 1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定，我也不例外。他说。 这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。第一桶金--远赴郴州赚回5万元 1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离204路总站还有几公里，我就先骑单车再转公车。 后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。 终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕吃亏，如果我对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。 1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。 当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。 蹊径独辟--她帮我赚到100万元 1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。 内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。 由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。 但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。 其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。 不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖常 在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。 好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。 2015年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。 初识王汉荣在4年多前，他当时语出惊人：看不出来吧？谁跟我站在一起，都比我更像老板。他的坦白确实说中了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然过着普通人平淡的生活。 用他的话说：外表的奢华不一定象征财富……有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农民出身，我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块手表，也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着那双国产名牌--二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2015年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了40 多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友们都看不过去了，不买辆好点的不行了。 记者第一次认识王汉荣是2015年春节前，他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人，就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，记者曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。 因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。 农村 农村小伙白手起家 打造“中国宜家” 江苏北部苏北地区，近几年发展起了自己的特色产业，木材、板材的加工销售是其中的一项。在睢宁县沙集镇，到处可以见到这样的场面：一所数平方米的土砖房、一条狗、一张床和一个电脑，无论是开诊所的、开杂货店的、还是修摩托车的村民，家家户户都开起了网店当副业。 他们经营的商品都是来自当地自产的木材家具。当地的木材家具加工大户，实行加工销售运输一条龙服务，成为致富的“领头羊”，同时也带动了当地和周边各种产业的发展。这“领头羊”就是年仅27岁的小伙子孙寒，从事木制家具的加工销售两年多，从一个打工仔蜕变成为一名小老板，带动了全村发展起木材特色产业，被评为村里青年网络创业的模范。 27岁的孙寒从2015年6月开始做家具，是村里面创业做家具产销的第一人。在孙寒的带动下，村里的亲戚朋友也卖起了木材家具。现时，村里已经有400多农户开起了网店卖家具，家具厂也发展到30多家。 仿造宜家家具开始 孙寒的第一款自产产品是一个简单的架子，是根据宜家家具的风格而设计的。孙寒说，自己非常喜欢宜家家具的简约风格，但宜家的家具售价比较高，他决心打造“中国的宜家”。在江浙一带，有许多仿造宜家家具的厂商，孙寒就让浙商寄样品过来，自己和伙伴再找材料依样仿造。现在，全国各地除了四川省外，其他地区的宜家门店他几乎都跑遍。 从白手起家到成为该地县青年网络创业模范的代表，创业的成果来之不易。最初，为了找到质优价廉的木材，孙寒一伙人跑遍了东北、广西、湖南等全国各地，每天从黑夜跑到天亮，甚至在木材厂的棺材里躺着过夜。因为刚刚起步订单量少，整整找了一个月，才有木材加工厂同意和他们合作。【白手起家创业故事7篇】白手起家创业故事7篇。 开快递公司降低运费 产品出厂后，他们起先并没有找到好的渠道，“巷子太深酒香也飘不出去”，孙寒说。后来，孙寒找到了淘宝的推广平台，在淘宝客、淘宝商城等上面进行推广，推广费是每天150元。在零售上面，面对这些终端消费者，淘宝的平台起到了作用，孙寒的店铺一天的浏览量达到3、4千，成交达到上百人次。上个月，孙寒的两家淘宝店销售额达到15万元。不过，由于淘宝商城要收取佣金，在商城开店利润相对要低一些。 每天，在当地可见货车频繁进出村里，源源不断地将家具运送到全国各地。仅孙寒一家，每天发出的快件就有一两百件，一个镇则要走上千件。为了降低运费成本，孙寒的几名合作伙伴干脆自己搞起了快递，他的合作伙伴陈雷、夏凯都分别加盟了两家快递公司。现时，沙集镇一带的快递费用已经发展成全国最便宜的快递，该地也迅速从江苏省快递数量最少的地区跃居全省的前茅。 竞争激烈靠效率靠走量 随着越来越多的人加入到木材家具的产销行列中，家具产销的竞争也越来越激烈，村里的家具厂，已经发展到了30多家，商家不得不大幅降价销售，家具的利润空间在逐步萎缩。孙寒坦言，虽然今年的销售额是去年的两倍，但板式家具的暴利时代已经不再，需要提高工作效率，靠“走量”来赚钱。“去年一天销售额三五千元，业绩算不错，但今年如果一天销售额只有5千，可能生意就不大好。”孙寒举了一个例子，前两年北京通州地区一名开书城的买家买了几十个书架，批发价是258元，那批货一口气赚了几千元，现在的批发价已经掉到了150多元，只相当于当时的成本价。 同时，家具网销也有一些风险，一些家具发出去之后，在快递的过程中可能遭到人为的损坏。今年内，就已经有价值一万多元的退货，这些退货就需要厂家自己埋单。加之简易板式家具容易仿造，几乎是出一件新品，不到一周市场上就有人仿造出来。应对这种情况，只能在技术上制作更加复杂的家具，比如烤漆、雕花的格架等。在产品的更新上也必须快人一步，这样才能抢占市场，卖出好价钱。此外，孙寒等人还认为，目前其自产的家具，尚且没有自己的品牌，产品缺乏包装，未来将在这方面进行改善。 人人卖家具村子有特色产业 和孙寒一样首批在村里做木家具销售的还有陈雷、夏凯等人，这些人也已经成了村里的“大户”。至今，夏凯仍然是村里的一名普通的美术老师，月薪只有1000元左右，家具销售只是他的副业，但这名颇有经济头脑的老师，副业的收入远远超过他的工资收入。与夏凯同时起步的小伙子陈雷，现已拥有两家快递公司，两个木材加工厂和一家影楼，家具店一周的平均营业额都过万，生意不景也有数千元收入。 除了这些大户，还有无数的小户人家，也将开网店作为自己的额外收入。从事摩托维修的陈奎，在几平米的破旧屋里，也安上了宽带开起了网店，他的副业每年能够创收两三万，与他维修摩托所得相当。 其实，在此之前，沙集镇以前家家户户从事废品收购。受金融危机影响，废品收购渐渐衰落，加之环境污染大，很多废品收购站渐渐被取缔，取而代之的是木材加工厂。金融危机下网购人数增多，家具网销生意反而逆流而上，带动了当地产业的转型。 90后 90后白手起家董事长的创业故事 今天，在这里将我创业的小故事分享给大家，我认为这将会帮助更多沉浸在幻想或者迷茫中的有志之士得到解脱，能够激励更多的人努力实现自己的人生理想。我出生于1990年9月25日 ，正巧赶上了“90后”这班列车，也就是被大家称之为垮掉的一代。今天，是我的20岁生日，20岁，对于一个人意味着太多，从年龄界限来说，意味着已逝去了人生中最美好的一段青春年华，可我并不曾拥有过，因为我选择了一条不寻常的道路，我一路逆流而上，学会的是坚强，感受的是孤独。 我出生在一个单亲家庭，母亲在我5个月大的时候因为父亲的经济状况抛弃了这个家庭，我随父生活，父亲当时是一名中学的美术教师，收入微薄。在我儿时我做过很多可笑的事情，砍过老师（吓老师）、炸过学校（天地响自制）、进过精神病院（说心理有问题），我分别在五个中学读过初中。不过这些并不是本文的重点，现在就先听我描述一下我生活中的6个过程吧！ 我的第一段生活叫做“选择”。在我初中二年级的时候我辍学了，这里面的原因有很多：班主任不断的针对我做一些极度恶劣的事情，我在学校受到压迫、我所追求了七年的初恋太花心、我沉迷于电脑游戏只想有足够的时间把它们打通关、我意识到学校里的教育根本不适合我，我已经看不到其中的价值所在，因为我觉得我根本不属于这里。虽然中途受到父亲的很多阻扰，又是转学，又是复读，就这样折腾了3年5个学期，风雨无阻，我可不会改变自己的选择，现在回头看看这个选择是我一生中最棒的一个。 我的这段生活叫做“自由”。从我辍学的那一刻起, 那种前所未有的感觉让我意识到了什么是真正人生，那种感觉就是自由。驱除了思想上的框架，没有任何思想上的束博。我终于可以不去学那些令我不感兴趣的课了，我开始去研究那些我认为有意思的东西，也可以去做那些我想做的事情，不过这一切并不是大家所想的那样，我当然不会埋头苦读书，多数的时间是在玩游戏，可惜的是我的电脑配置不好，只能玩一些小型的游戏。那时我还参加了山地自行车运动，因为我觉得穿上骑行服骑山地车很酷，每周我都会出去骑车，还结识了不少车友。说实话，那是我唯一现实中的社交圈。 我的第三段生活叫做“迷茫”。长期的宅男生活让我自闭，并加强了自卑的性格，我不敢以自己的真面目出门，出门就是骑车，因为骑车我可以穿上骑行服、带上头盔墨镜，那时候我出门不管做任何事情都是以这样的方式。家里来客，我都关着自己房间的门，最严重的时候，我都不敢与人面对面的交流，不敢直视别人的眼睛。我的生活昼夜不分，每天不是在外面玩车就是躲在房间里玩电脑，家人都对我已经绝望了，认为我已经没有了未来，父亲和我说他在外面和朋友聊天，每次提起我都会觉得丢脸。我迷茫了，我才意识到原来自由是需要付出代价的，如果再这样颓废下去，我将会把人生毁在自己的手上，我决定要改变自己。 接下来的这段生活是我人生中的转折点，那就是“创业”。一次偶然的机会我在网上认识了一个炒股的朋友，通过聊天我得知他根本不懂股票又非常想从股市中赚钱但无从下手。我很想帮他但我也无能为力，就此之后我开始对股票产生了兴趣，开始进行深入研究，每天阅读分析大量的报告，但可惜的是我身无分文，哪里有钱投资？后来我发现大多数的投资者是懒惰的，只想在市场中挣钱，但缺不愿意付出时间和精力去学习，这些人更不会去读那些长编大论的报告，我想出了一个好的方法，那就是抽取每天各大媒体券商的市场分析报告中的精髓，整合成一个简单明了的“股票资讯”，再将其进行包装，用word将文档美化。这些资讯简单明了，去除了那些投资者懒得去看的长编大论，我将此推向市场，正如我所想的一样这些资讯非常符合市场的需求，销售的第一个月我的网络客户群体就达到了100人，收费是每人四百元一个月。就这样在我没有任何经验，没有任何本金的情况下我挣到了钱。可惜好景不长，成本低的模式非常容易复制，5个月后，模式就遍布网络最后被新的模式替代。不过我已经赚到了自己的第一桶金大约几十万元。之后我研究了各种各样的技术指标，结合这些指标编写了一套成功率较高的参考指标，通过指标炒股也获取了一些利润。我想将自己的研究成果上市销售，那时去注册公司可惜的是我未满18岁不能做公司法人。我当时找了一家网络公司将产品挂靠在它名下，我自己负责产品包装、设计、生产、维护、推广、销售等一系列的运作，随着股市冲击6000点的行情，销量大增，那时候每天都要工作到凌晨，早上8点就被订购电话叫醒，几个月后，我的软件被破解，盗版商贩不断的增多，恶性竞争激烈，最令人想不到的是一个盗版商在一份上海的财经报纸上对我进行诋毁，诽谤，甚至颠倒事实，在网上发布大量对我不利的信息，我所挂靠的网络公司因此也撤销我的经营权，不过那时候我已经赚到几百万元，果断退出了这个市场。但之后我做了一件十分愚蠢的事情，那就是在股价高位大量买入造成近百万的亏损，这对我是一个沉重的打击，要知道这些钱可是我的血汗钱。2015年的股市从6000一路向下，这段日子我情绪极度低落，但我在这期间阅读了大量金融、经济类的书籍，还阅读了很多前辈的人生传记，我通过这些学习到了很多知识。一帆风顺只会让我狂妄自大、失去理性，而失败是让人理性的分析自我的一个过程，并能通过这个过程学习到更多的东西，那些出类拔萃的伟人之所以会取得成功，正是因为他们能正确对待失败，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，只有不断地经受磨难，人才能变得更坚强。 人类开创事物，然后死去，这就是我们的本性，我们就是要这样！如果失败了……我们从头再来！但是这次要更大、更雄伟！看看窗外的高楼大厦，看看城市的这一切多么的美，你们认为创造这些很简单？那可是苦差事！那么我的下一段生活就叫做“坚持”。09年初我萌生了创业的想法，因为我意识到自己不能在这样荒废下去了，我用了2周时间策划公司的运营模式和产品项目，2月19日我拿到了人生中第一个公司的营业执照，开始了我的创业之路，起初我先装潢了自己100多平米的商住两用房，公司前期是非常繁忙的，我每天只有住在那里睡在沙发上，买设备、装潢材料要自己去跑市场，花了将近2个月的时间，公司4月10日才开张，可是一个员工也没有。之后我先去大学里招实习生，但是就算我穿着衬衫西裤也显得太年轻根本不能以总经理的身份出面，之后我印了一个职位为人事部行政人员的名片以这样的身份蒙混过了那些学院里的领导，那些领导让我在讲堂里给那些学校介绍公司，安排学生实习，那也是我人生中的第一次“演讲”，我为了这个“演讲”准备3天还打了很多草稿。功夫不负有心人，第一天就招满了10个人，就这样我的公司开始运作了起来。虽然在这些人当中我培养出了几个业务精英，但是我发现培养新人需要花很大的精力，不如直接招业内人士，应该让专业人做专业的事情。我将公司的运营稳定以后，开始自己投简历去同行公司应聘，然后在培训期间学习别人公司的运作流程，并以高薪高提成挖同行公司的业务精英。之后，我让这些业务精英培养为经理，我负责公司的日常行政工作，经理们负责招人、培训、业务。09年我将公司发展成了5个公司，我很开心公司终于进入了起步阶段，既然选择了这条道路，就一定要坚持下去，不管道路多么坎坷，失败还是成功，绝不会放弃自己的理想， 这就是我20岁之前的人生，今天终于将画上句号。豁然开朗，我的人生、所有的一切只不过才刚刚开始进入新的阶段，那就是“开始”。 我认为以往的应试教育，不管是家长，老师还是学校就只盯着升学这 本文来自高考资源网
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