【www.zhuodaoren.com--话剧剧本】
第一篇:《晋商民俗》
晋商家族文化
新华网山西频道 2006-03-25 来源:
家庭是社会的基本细胞，也是社会的最基本经济单位。家族是指血缘关系明确，存在经济联系并通常同一居地的父系组织。晋商之家族不同于一般官绅家族，它是具有商业烙印特征的中国传统文化家族。
一、重视家规与家风
在晋商大族中，有些家族兴盛时间较长，子弟有前途者多，而有些家族则衰败得快，其中有一个重要原因，就是前者重视家规家风，后者家规弛、家风差、败家子弟也多。如祁县乔氏，其始祖乔贵发与秦姓在包头经商发迹后，秦某是在原籍筑房置地，过起财主生活。结果坐吃山空，加之秦氏子弟吃喝嫖赌，样样都全，挥霍浪费，入不敷出，逐渐从包头商号内抽股出去，又全部花光，秦家抽出的股全由乔家补进，最后乔秦二家的复盛公十四个财股中只有秦家一厘二毫五。再说乔家发迹后只是在旧院里盖了个像样的四合院。他深知，买卖有赚就有赔，既要赚得起也要赔得起，才能立于不败之地。在买卖兴隆时，他便把赚下的银子积存起来，以备不测。并且教导子女，要勤俭持家，绝不能奢侈浪费。到乔致庸时代，乔在中堂又比较明确地制定了家规家法，约束子弟。其家规主要是：一不准纳妾；二不准虐仆；三不准嫖娼；四不准吸毒；五不准赌博；六不准酗酒。乔氏子弟基本上都能遵照执行上述条款。在封建社会，豪门富贾大都是三妻四妾，大小老婆成群。然而乔氏无一纳妾者。乔致庸一生娶了六房女人，全是续弦。第五代映字辈，乔映霞先后续弦杨、刘氏，与刘氏离婚后，一直未娶。乔映霄娶妻马氏，夫妻感情笃深，后马氏被匪徒绑票，营救不及，惨遭毒手，终生未娶。乔映奎妻子只生有女天男，当时社会是男权至上，还有“不孝有三，无后为大”的封建礼法，按乔映奎的身份，讨个姨太太接续香烟是顺理成章之事，但慑于家规，映奎未敢如此，只能过继侄子为自己顶门立户。对待仆人，乔氏也有独到之处。乔氏对待仆人很宽容，不仅保证佣人吃得饱、穿得暖，还注意尊重佣人的人格。乔在中堂用女仆只有老妈子（已婚妇女），不用小丫环（未婚少女）。给仆人的工资较优厚，逢年过节另有赏赐，把面、肉、柴、煤等按时发送到各佣人家中。对年老在家中服务多年的佣人则养起来，愿回家的每年发给一定数额的津贴，维持其生活。佣人偶有小的过失，也不恶语相侵，更不打骂虐待。佣人家如有天灾人
祸，均热情相帮。因此，这些佣人多能对主人尽心尽力。有的佣人还代主人受刑蹲监。如光绪二十七年（1901）天旱无雨，由于邻村张庄与乔家堡共用一个渠引水灌溉，因用水先后次序发生矛盾，引发了两村人大规模的械斗。乔映霞时正年轻好胜，提了一支毛瑟枪出来为本村人助威，他本想摆摆威风吓唬一下张庄人，不想枪法不精，当场竟使一人重伤毙命。县官闻报，认为是巴结乔氏之机会，径奔乔府谒见。县官此举惹恼了张庄村民，认为县官偏袒，纠合群众，直奔乔府，县官自知理缺，怕激起民变，赶快乘轿而走，群众投石块砸县官之轿，县官仓皇回衙，无法向乔家讨好，只好照章办事，拘传凶手。杀人偿命乃天经地义之事，正当乔氏一家人急得团团转时，有一仆挺身而出，说：“主人待吾等不薄，今日主人有难岂能坐视，打架时吾也在场，就说人是俺打死，官司我去打，人命我去偿，也算跟主人一场”。乔映霞一听，有人愿代主受刑，急忙率晚辈下跪，说道：“平日没看错你，真是好样儿的。你既有此心，就有劳你了。衙门上下我们花钱打点，保你受不了苦，尽量买个监候就好办了。设若不行，身后事自要妥贴安排，请你放心。”就这样，此仆果然代主服刑，乔氏对其家百般照顾，盖了一宅院，买了几十亩地。过了几年，恰遇光绪帝、慈禧后驾崩，大赦天下，竟由死刑减等，最后被保释出狱。乔家子弟对于家规基本能够执行，但在后期也有个别例外未能执行的。例如在不准吸毒上，就有个别子弟未能做到。映字辈乔映南，生性聪颖，文学修养较深，可惜娶妻太谷曹氏是个大烟鬼，耳濡目染，致映南也染上了吸毒。曹氏去世后，续弦太谷张氏，也是个烟鬼，致映南子女也染上了吸毒恶习，六位女儿中四个吸毒，独子仅活19岁。乔家析产后，映南因吸毒破落潦倒，变卖家产，终至不支，于1939年去世。不过，总的来说，乔氏子弟均能恪守祖训，因而其后裔有成就者多。据了解，映字辈以下的人字辈20人中，有大学生12名，其中双博士一人、硕士三人，有两人留美，其余亦是中学毕业。他们并没有躺在祖宗基业上成为纨绔子弟，而是靠着自身的奋勉，各自开辟自己的事业与前途。且恪守祖训，无一人涉足政界，大多在金融界、教育界、科技界工作。从居住地看，他们大多住在北京、上海及昆明等地，少数在辽宁、海口等地。
二、学而优则商
晋商家族有重学的一面，但他们具有以学保商，“学而优则商”的特点。如
榆次车辋富商常氏，他们尊师重教，为子弟提供了优越的学习条件，但其目的不是“学而优则仕”，而是为常氏经商活动培养人才。九世常万已、常万达兄弟在就学时，学习成绩优良，但学成立后未去参加科考，而是随父亲常威到张家口经商。由于常氏兄弟有文化，经商多谋略，后来常万已创立“十大德’”，常万达创立“十大玉”商号，成为晋商中一支劲旅。他俩的堂兄弟常万育，读书时“用力甚勤，人皆许其能远，母独命学陶朱术”，他经商20年，很有成就。即使已取得功名的常氏子弟，仍以经商为荣。十二世常麒麟，已选拔贡，需赴京入国子监，但他弃儒为商。其子常继丰，少年就学时，词章粹美，但他考入国子监，后又实授“游击”之后，仍然弃官经商。常氏子弟恪守“吾家世资商业为生计”的祖训，坚持以学保商，对商业的发展起了积极的作用。总的来看，晋商家族虽然重商，但也不是不重学，他们是商学结合，学中有商，商中有学，因而商人中不乏有学问之士。就连举人出身、任教20余年，自命不凡的刘大鹏也承认：“余于近日（在）晋接（触）周旋了几个商人，胜余十倍，如所谓鱼盐中有大隐，货殖内有高贤，信非虚也。自今以后，愈不敢轻视天下人矣”（《退想斋日记》）。
三、为家族买官留爵提高社会地位
据山西巡抚哈芬、恒春、王庆云等奏折不完全统计，日升昌、元丰玖、志成信、协同庆、协和信、蔚泰厚等票号的财东和主要经理人员，都捐纳银两，买有各级职衔。据清档记载，太谷志成信票号财东，议叙员外郎、监生，着实赏给举人，仍留员外郎衔，并赏戴花翎；另一人议叙守备职衔，着注守备衔，作为贡生，以道员分发陕西分缺先补用，并赏戴花翎。太谷锦生润票号财东曹培滋，着以郎中不论单双月选用，并赏戴花翎。平遥日升昌票号财东李箴视，不仅自捐官衔，还给已死去的父亲、祖父、曾祖父捐衔，其兄弟七人及下一辈男子十二人均捐有文武头衔，李家的妇女均受封为宜人、夫人。平遥蔚字号首任经理毛鸿（岁羽）、从其父亲到玄孙五代三十一名男子均捐官“将军”、“大夫”，花翎顶戴，女子亦都为“夫人”、“恭人”。三晋源、百川通、长盛川票号财东祁县渠家：渠同海受武德骑尉守备衔、守御所“千总”；其子渠应璜，受朝议大夫、盐运使运同、直隶州州同；其孙渠长嬴，受朝议大夫、盐运使运同，妻孟、罗、马氏俱奉“恭人”。大德通、大德恒票号祁县乔家：乔景僖受花翎员外郎，乔景侃受花翎四品附贡生，
乔景信受花翎二品衔补用道员，乔景监受花翎员外郎，兄弟十人均受花翎顶戴。天成事票号经理张河锦捐银450两，准为监生共赏给守御所千总衔。
四、婚姻多不幸
清人纪昀说：“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资始归纳妇，率二三年一归省，其常例也”（《阅微草堂笔记》）。走口外，赴蒙经商是晋商的重要活动地。清政府规定，旅蒙商在蒙古地方贸易一律不准携带家眷，不得与蒙古妇女结婚同居。各晋商商号也规定：从业人员包括经理伙计，都不得在商号所在地携带妻子家眷和结婚纳妾。商号还规定，探亲分为十年、六年或三年一次，每次三到四个月。因此，从十一二岁入号，到六十岁退休，一生中只有十多次回家探亲。在山西有许多有关年轻商人外出与妻子分别的民谣：
半截瓮，栽蒜苔，绿绿生生长上来。
儿出门，娘安附，隔着门缝看媳妇。
白白脸，黑头发，越看越爱舍不下。
经商去，远离家，不如在家种庄稼。
又如年轻媳妇思念外出经商丈夫民谣云：
悔不该嫁给买卖郎，
丢下俺夜夜守空房。
要嫁还是庄稼汉，
一年四季常作伴。
由于商人重利轻别离，以致在山西有“旅蒙商的儿女少，妻子守活寡的多”的说法。清代后期，清政府对旅蒙商限制较松弛，有些旅蒙商从业人员在经营商号所在地纳妾、同居与嫖娼者日渐增多。光绪年间归化城大盛魁商号有一掌柜，
年已60多岁，却娶了一个16岁姑娘为妾。在他结婚时，有一对联戏道：“二八佳人七九郎，梨花压在牡丹上”。在张家口、归化城、库伦、多伦诺尔等城镇，旅蒙晋商上至掌柜，下至伙计，嫖娼、包妓与蒙古妇女同居者已屡见不鲜。 清人纪昀在其《阅微草堂笔记》中记述了多例关于晋商常年外出引发的男女之事。如晋籍李甲，婚后外出经商，又转徙为乡人靳乙养子，因冒其姓。家中不得李甲踪迹，遂传为死。后李甲父母病逝，李甲妻无所依，寄食于母族舅家。其舅又携家外出经商，商舶南北，岁无定居，李甲久不得家书，亦以为妻死。靳乙谋为甲娶妇。会妇舅流寓于天津，念妇少寡，非长计，亦谋嫁于山西人，以后尚可归里。惧人嫌其无母家，因诡称己女。众为媒合，遂成其事。结婚之夕，以别已八年，两怀疑而不敢问。霄分私语，乃始了然。甲怒其末得实据而遽嫁，具诟且殴。合家惊起，靳乙隔窗呼之曰：“汝之再娶，妇亡之实据乎？且流离播迁，待汝八年而后嫁，亦可谅其非得已矣”。甲无以应，遂为夫妇如初，破镜重合。又有张一科，携其妻就食塞外，佣于（山）西商，西商眠其妻，挥金如土，不数载资尽归一科，反寄食其家。一科妻厌薄之，辞谇使去。一科曰：“微是人无此日，负之不祥”。坚不可。一科妻一日持梃逐西商，一科怒詈。妻亦反詈言：“彼非爱我，眠我色也。我亦非爱彼，利彼财也”。“以财博色，色已得矣，我原无所负于彼；以色博财，财不继矣，彼亦不能资于我。此而不遣，留之何为？”一科益愤，竟抽刀杀妻，先以百金赠西商，而后自首就狱”。又有一人亦携妻出塞，妻病卒，困不能归，且行乞。忽有西商招至肆，赠50金。怪其太厚，固诘其由。西商密语云：“我与尔妇最相眠，尔不知也。尔妇垂殁，私以尔托我，我不忍负于死者，故资尔故里。”此人怒掷于地，竟格斗至讼庭。
在方志中还记载了许多晋商妻子因丈夫外出经商，苦守一生的悲惨事例。如明代永洛人韩玻妻薛氏，玻商于淮以病殁，薛闻讣恸，不欲生。弟媳劝慰说：嫂勿念无后嗣，我生男，即为伯后。薛泣谢，最后孤寡度过一生。清代襄汾县王永珍妻刘氏，永珍贸易江南，客死宿州，刘氏时年二十有三，闻讣哀恸几绝，继念室中无他亲故，子义顺才一岁，遂日机杼为生。子稍长，教读书，刘氏守节二十七载以病终。临汾陈万春妻，年十四嫁万春，十七时万春贸易于外，不知去向。刘氏事翁姑，备极辛苦。临汾樊恪妻张氏，夫殁于商，氏年方二十五，悲夫榇来
第二篇:《从晋商票号看商业银行企业文化》
从晋商“票号”看商业银行企业文化
安徽财经大学政治学院李悦茹
【摘要１在目前经济危机的影响和冲击下，商业银行正面临着前所未有的挑战。古人云“以吏为鉴，可以知兴衰”。深入研究晋商票号的发展历程，学习晋商精神，对我们当代的经济建设和改革开放有着十分重要的借鉴意叉。只有从历史方面更好地了解环境，我们才能掌握主动权，深化改革，解决当今出现的新情况、新问题。
【关键词】晋商票号商业银行企业文化
中国近代金融业种存在的典当、印局、钱庄、银号等组织，在中国金融业种曾充当过重要角色。而产生于清代前期的账局与清代后期的票号。则以汇兑为主要业务，这些新的经营内容的出现．标志着中国金融业具有了近代借贷资本的性质，直接参与到整个社会经济的运行当中。
面熟悉后．再做存放。从这里我们可以看出，山西票号注重稳健营业。其次，注蕈客户信用严格控制集中放款原则。票号放款以大商号为主，由于大商号资本雄厚、信誉卓越，故对其放款较为安全可靠。
企业文化的形成受两个因素的影响：一是企业所处的环境；一是企业创始人的思想。从票号来看，在前一点上它体现了封建社会与儒家文明的特点，在后～点上则继承了艰苦创业的前辈的传统。在当时
一、晋商“票号”
所谓票号，即以埠际汇兑为主要业务的金融专营机构。票号的产生．是中国金融史上的一件大事．它标志着近代金融业的三大基本业务，即存款、贷款、汇兑，已成为中国金融机构全部具备。在票号产生及发展的过程中，晋商功不可没，正是由于晋商的天才创造，中国的票号得以产生．同样由于晋商对商机的敏感，一批票号相继出现，将中国的金融史推向新的阶段．而票号也因此被冠以。山西票号”的称谓。票号产生之后，曾称雄中国经济社会半个多世纪，持续存在达１００年之久．对当时中国经济的运行发生过重要的影响。
的环境下．特别是在鸦片战争以前的环境下，应当说这一企业文化与当时的客观环境是相符的，而正是这种一致性导致了票号的超常发展。
从内部来看，山西票号的企业文化是一种强文化，它经过几代的积淀、相传．已成为一种可以支配人的行动的集体无意识。这种强文化在与企业所处的环境相一致时．极大的促进了企业的发展；相反与环境不一致时，却极大的阻碍了企业的发展。这也是票号后来退出历史舞台的部分原因。
三、以史为鉴
二、晋商票号的文化特点
企业文化是企业成员所共同拥有的价值观与经营实践。它如同人的个性一样，是一个企业特征的概括。山西票号有其独特的企业文化：
（１）诚信义利：源于儒家。仁者爱人”的传统，晋商主张“君子爱财。取之有道，”其号规规定要“重信义、除虚伪～贵忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨”。他们认为义和利是相互促进的，通过建立和传播优秀的商业文化和道德．可以达到最大和最持久的利润：
（２）艰苦奋斗：基于一种忧患意识，也是对自身的一种激励，晋商始终不忘祖宗创业的艰辛；历史上．山西人不仅以勤俭持家著称，而其具有不畏艰险的开拓进取精神。到了清代．晋商已经遍布全国大小城市，几乎占领了全同市场。像晋商这样舞台广大，需要有坚忍不拔的意志和不畏艰险的进取精神。
（３）同舟共济：同舟共济的协调思想，根源于２０００多年前的孔孟之道。孔孟之道与经济发展不是投有关系的。从宏观上讲，孔孟的经济思想，一方面主张经济的自由发展，另一方面，他们又要政府顺应自然规律，予以必要的干预和指导。晋商笃信“和气生财”，重视商业伦理，希望通过群体的合作。为自己的商业活动创造一种和谐的环境和氛围。在晋商中，相互友好的同行称为。相与”，必须善始善终．同舟共济。建立。相与”关系。须经过了解，认为可以共事，才与之有银钱往来。既是“相与”，必须竭力维持，即使无利可图，也不可中途断交。
（４）保守稳健：晋商的这一传统作风使其渡过了一次次危机，获得了令人惊叹的稳定增长。主要体现在以下几个方面。首先。在业务发展遵照循序渐进原则。票号开始的分号，初始营业时，一般只做汇兑。市
从史料中我们看到．晋商在数百年的发展中曾有过辉煌的历史。晋商研究．其重要意义在于指导我们今天的实践。脱离了今天的实践，抽象地谈论晋商毫无意义。经济和社会文化的发展具有连续性，现代化是一个历史的过程．在中国现代化的发展过程中。无疑渗透了外来文化的影响。但是我们不能因此否认中国的内在因素在其中的作用。山两票号虽然在经营管理方面带有浓厚的封建色彩．但是有许多方面是值得后人借鉴的。
ｌ、重金招贤。贤者加股，鼓励人才。任用贤者，就要给贤者应有的物质利益．贤者才乐意为他服务了；只使用而不关心物质利益是不行的。票号的顶身股就是用物质利益鼓励职工的一种较好的形式，在当时起了一定的积极作用。
票号的顶身股制度实际上是用红利代替工资，是封建剥削的一种形式。但是票号这种做法是将票号生意好坏与部分职工的切身利益紧密结合起来，使票号职工视营业之盛衰，为自己之利害，兢兢业业，为票号的事业ｆｆｉｉ奋斗。美国的花期银行同样也有这种制度。
２、经营原则始终坚持“诚信为本．注重信誉”。山西票号，紊以恪守信用而著称，它办理汇兑．不论款额大小，路途远近，均能按期兑付。很少拖延；吸收的存款保证随时提取．而且甲地存款可以在乙地支付，存户甚感方便；票号分红时候．总要留一部分资金，存在银柜里，作为风险基金，防备凭贴，。小票”挤兑。存户体现．汇款提取。由于信誉卓著，所以广泛赢得社会的信任。
３、反思票号的兴衰，客观地讲，票号的这种企业文化并非一无是
ｒＦ转第２１页）
万方数据
觚ｍｒ嘶材羟界１９
一定比例配售给流通市场，或将国有股进行并股，转由战略投资基金上市公司违反规定披露虚假信息或存在其他违法行为时，与其相关的持有。其次，分散第一大股东持股比例，建立股权制衡机制。股权制衡中介机构同样会受到相应惩罚。
机制是指由几个大股东分割控制权，通过权力分享，建立内部制约机３、积极培育机构投资者，充分发挥机构投资者的作用
制，从而相互监督，相互制约，防止一人控制公司的局面。第三，公司上｛
如今，机构投资者已成为资本市场上的活跃力量，对优化公司治市时，尽量采用完全上市方式，割裂上市公司与发起人的联系。我国上理起着举足轻重的作用。主要表现在：第一，机构投资者持有上市公司市公司绝大部分是部分上市，上市公司与母公司有着千丝万缕的联一定比例的股份，而且随着其持股比例的上升，使其有资格参与公司系，为母公司转移上市公司资产提供了条件，通过完全上市，割裂二者决策，从而实现由被动持股者向主动投资者角色的转变；第二，当机构
联系，使上市公司真正成为一个独立的法人实体，自主经营，自负盈ｆ投资者持股达到一定比例时，就有动力参与公司决策，因为若其采用
亏，实现真正意义上的独立人格。
。用脚投票”的方式，可能会带来股价下跌的风险，从而遭受损失，因此２、完善中小股东利益法律保护
理性的机构投资者会选择主动的监督公司运营．对公司治理形成强有在这里，主要针对我国法律建设提出一些建议。第一，进行法律移力的监督力量。同时，相比中小股东，机构投资者更规范．更专业，能够植，法律移植实际上是指将中小股东利益法律保护较好的国家的法律更有效的监控公司运营，因此，应积极引导中小投资者通过投资基金移植到对投资者保护较差的国家，这里是强调我国可以借鉴其他对投而间接投资于股票市场，充分发挥机构投资者对上市公司的约束作资者法律保护相对完善国家的法律建设经验，去粗取精。然后结合本用，以保护中小投资者的利益。
国实际和具体国情，完善中小股东利益的维权机制；第二，加强对上市公司信息披露的监管。中小股东由于对公司经营管理的缺位。不可能参考文献：
完全掌握公司信息．因此中小股东获取信息的来源只能是上市公司披【１１唐宗明。蒋位．中国上市公司大股东侵害度实证分析．经济研究，
露的公开信息，而大股东掌握公司信息更为充分，而且大股东还存在２００２
通过粉饰公司财务报表来骗取中小股东投资的可能。因此，中小股东【２】唐清泉，罗党论，王莉．大股东隧道挖掘与制衡力量．中国会计评在信息获取上处于严重劣势，这时，就需要证券监督管理机构充分发论，２００５【爱国晋商话剧剧本《捐银》】
挥其监管功能，先对上市公司披露的信息进行严格审查，确保信息真
【３】ｈＰｏｒｔａ’Ｒａ６ｍｌ，ｎｏｍ∞ｉｏＬｏｐ魄一ｄｅ—ｓｉｌ¨ｅｓ，Ａｎｄｒｅｉ
ｓｌｌｌｅ酗．
实后再对外公布，如果发现有虚假陈述，则对该上市公司施以严肃处ｌ
ｃ呷ｏｒ８ｔｅｏｗｒＩｅ耐ｌｉｐⅢｍｎｄｔｈｅＭｄｄ．ＪｏｕｍａｌｏｆＦｉｎａｎｃｅ，１９９９
，
罚，以保证中小股东获得的信息的真实性。同时，还可以通过建立会计【４ＪＪｏｈｎ∞ｎ，ｓｉｍ∞，ＲａｆａｅｌＬａＰｏｎａ，ｎｏｒｅｎｃｉｏ
ｈｐｅｚ—Ｄｅ—ｓｉｌ艄ａｎｄ
师事务所、咨询公司等中介机构与上市公司的责任制来强化中介机构Ａｌ油商ｓＩｌｌｅｉｆｅｒ．Ｔｕ肋ｅｌｉ“昏ＴｈｅＡｍｅｒｉｃ∞Ｅｃ∞ｏｌｌｌｉｃ
Ｒｅｖｉｅｗ，２０００
对上市公司的监督。这种责任制是指将上市公司与中介机构挂钩，当
（上接第１９页）
处，票号的经营者并不高明。它最终破败的根本原因在于客观环境的力的基础上。二是求同。在银行内部，主张协同、合作，追求和谐境界。突变，这种突变却真实的在精神上与经济上对当事者构成了毁灭性的三是重人。这是由民族传统文化所决定的．强调以伦理关系为基础，以冲击。回顾这段历史，很容易使人想到我们今天在美国金融危机所引道德和教育为轴心，以“人”为中心进行管理，体现出与民族血缘和宗起的冲击。吸取前人的教训，一方面，国家应努力使这一冲击来的尽可法关系非常紧密的社会特征。
能和缓、有序；～方面，也是最重要的一方面，商业银行应努力适应客２、强烈的量任摩
观环境，主动顺应时代潮流。体现在企业文化上就是要建立一种学习强调商业银行的社会责任感，包括商业银行对国家及整个社会的与快速反应的文化。
责任，把商业银行的经营活动与爱国、奉献社会以及解决社会问题联．．．
系在一起，对银行员工负有全面责任，强调银行经营的理念。重视用精【爱国晋商话剧剧本《捐银》】
四、商业银行的企业文化建设
神的力量去形成共同的意识形态，促使人们服从银行的共高目标。
银行文化是在银行实践中不断发展的。这是由于银行文化一方面３、含糊与微妙的沟通方式【爱国晋商话剧剧本《捐银》】
植根于民族文化的背景之中，另一方面又植根于银行具体的经营管理
相对于国外银行的明确性，商业银行管理更为艺术地应用含糊和实践之中。中华民族有着悠久的历史和博大精深的文化，这就为营造
微妙的沟通方式来淡化组织的冲突．达到和谐一致。强调从整体上进银行文化提供了丰富的养料。
行控制，重视协调各种关系和意见，倾向于集体决策和对工作的集体中国是个有五千年历史的文明古国，以儒、道、佛三家为核心的传负责，并由此而产生相对平均的分配方式。
统文化长期以来支配和影响着中华民族的精神生活。企业文化作为中商可强国，商科富民，这不仅为晋商、意商和英商的发展史实所证华文化的小部分，自然会在方方面面受到传统文化核心精神的影响。实，而且在理论上有着不可忽视的规律。对现代经济来说，发展商业就就和中国人的生活态度以及个性特征受到中国传统文化根深蒂固的显得尤为重要。目前，在经济危机的影响和冲击下，我们面Ｉ晦着新一轮价值影响一样。商业银行企业文化的发展也是绕不开中华传统文化核的改革。古人云“以史为鉴。可以知兴衰”。深入研究晋商票号的发展历心精神对企业精神和企业价值观的影响。因此根据商业银行企业自身程，学习晋商精神，对我们当代的经济建设和改革开放有着十分重要发展特点吸纳中华传统文化的精髓，增进企业文化的文化积淀，为企的借鉴意义。只有从历史方面更好地了解环境，我们才能掌握主动权．业文化的建构找到核心的精神和价值观，也就成为新时期企业文化发深化改革，解决当今出现的新情况、新问题。我们研究晋商不是醉心于展的必由之路。商业银行企业文化的特点：
颂扬他们当年的辉煌业绩，也不是沉溺于繁琐的历史细节，而是要实１、集中式管理原则
事求是地总结前人的得失失败，去和现实相结合，去指导今天商业银银行有着不同于其他企业的特殊性质。集中式管理的特点有三行的企业文化建设实践。
个：一是向心。在思想上，即讲集中，求统一，又有强烈的民族意识和眷恋国土的情怀，使银行的管理维系在思想感情和心理因素的强大内心
万方数据
觚ｏｎｅｙｃＭⅡ时经再２１
从晋商"票号"看商业银行企业文化
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
李悦茹
安徽财经大学政治学院财经界（学术）MONEY CHINA2010(10)
本文链接：
第三篇:《晋商诚信故事之日升昌银票》【爱国晋商话剧剧本《捐银》】
晋商诚信故事之二:20多年银票兑现记
平遥城内一位衣着褴褛的老太太拿着20多年前的银票要求兑付，日升昌小伙计左看右看不像真银票„„【爱国晋商话剧剧本《捐银》】
清朝末年，日升昌风雨飘摇，一天一位衣着褴褛的老太太来到日升昌要求兑取200多两银子，小伙计一看发了呆，连连摇头。
初冬黄昏的平遥城内南大街一间店门外，一位沿街讨吃要饭的老太太在避风躲冷。西北风吹来嗖嗖地响，老太太冷得浑身发抖，双手搓着发红，还不时来回走动，两手甩动时突然发现夹衣服中柔柔地响。“这是什么在响?”她又举起又手来回摆动仍然听到柔柔地纸张声，顺着声音，她摸到腋窝间发现夹衣服中有张纸，她立即回到破烂不堪的屋内，打开一看是一张银票。第二天一早，她找到一位帐房先生，请他看看是张什么银票。帐房先生仔细辨认是张家口日升昌票分号汇兑给平遥日升昌总号的银票，价值200多两。帐房先生看看日期已过20多年--老太太问“还能兑取吗?”帐房先生摇摇头说，恐怕没只望了，可能连底帐也查不到。
这张银票为何藏在夹衣服里呢?原来20多年前，老太太的老汉在张家口从事贩卖羊皮等生意，那几年赚了不少银子。隆冬腊月他从张家口赶回平遥过年，得知张家口一带有日升昌分号就把银子存兑成银票，但又怕沿途不安全，他就把银票缝在棉袄里的夹衣中，但他中途突发急病，病死途中，拉回平遥洗换衣服就埋葬了。20多年后的这天，天忽然变冷，老太太就把老汉衣服穿在身上沿街讨吃要饭。【爱国晋商话剧剧本《捐银》】
当老太太这天来到平遥城西街日升昌时，她把银票交给了店铺小伙计，小伙计拿着蜡黄皱巴巴的银票，再打量一下老太太身态时，左看右看不像张真银票，再看日期是20多年前的银票更怀疑这张银票的来历。“这是从那儿捡来的?”“不是，是我老汉儿在张家口贩卖羊皮赚下的„„”这下伙计有点儿相信了，于是走回后台帐房给了大掌柜，大掌柜一查，这笔钱确实没兑取，于是大掌柜点够银子准备交给老太太，这时小伙计说，大掌柜，要不咱们还是到她家邻居中了解了解再兑取吧，大掌柜说，兑银子不分老少，不能看人兑取，有银票又有底帐，怎能不兑取?日升昌的命根是诚信。沿街乞讨的老太太手捧白花花的银子，突然跪倒在日升昌，口里不时地说:“感天谢地，今天真是遇到了贵人。”
点赞:《风雨日升昌》已开拍，并将上映。纵观日升昌可以用八个字概括:“诚信为本，创新为魂”。200多两银子兑现记把诚信“诚”到了人的骨髓里，把“信”印到人的脑海里，感人之深，动人之情，难以言表。看看日升昌的诚信，想想现在的失信。翻一翻晋商的诚信史，评一评不诚信“恨·骂·想”(恨不诚信、骂不诚信、但许多人都想不诚信)，这究竟是为什么?
第四篇:《《白银帝国》 晋商“商道”与“商德”的传承》
《白银帝国》 晋商“商道”与“商德”的传承.txt我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。 你的手机比话费还便宜。路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。《白银帝国》 晋商“商道”与“商德”的传承 牛津管理评论综合 道不完数百年晋商，话不完家族传奇，《白银帝国》让我们从史诗巨著里看到了一个时代的脚步，从传奇人生中看到一个家族的兴衰，从乱世动荡看到了商人的责任与担当，从家国情仇看出了为商的仁义礼智，还有一直延续下来的诚信。观《白银帝国》后唯一感慨就是晋商太了不起了，面对曾纵贯南北，前后长达500余年的晋商王国与金融史，现在的后人只能在瞻仰中完成对他们的膜拜。 《白银帝国》不是一个简单的家族传承史，而是一部庞大恢弘的历史史诗。影片根据山西作家成一长篇小说《白银谷》改编，通过康家三少爷的成长成熟与经历，刻画了时代更迭中一个家族的兴衰存亡，进而把晋商所信奉的儒家文化演化为“商德”和“商道”，给今天商业社会和文化以启迪。 晋商后人评《白银》 传奇人生，演绎家史影片把视线放到了康家，而不我们所熟悉的乔家、王家、渠家、常家显然是要模糊掉家族背景，欲重新树立一个家族，而这个家族的集合体也能充分代表一段时期内晋商家族发展史。《白银帝国》通过康家两代人对传统道德、商业规范、价值取向的态度来反映社会变革中意识形态的冲突。影片中加入的女性角色是新旧文化冲突最明显的范例，代表西方文化的少奶奶杜筠清最终在东方传统的“夫权”中解脱，她用死捍卫了自己的反抗;而怀有新思想的三少爷则用自己的坚持为固执的父亲上了一堂“父权”反抗战，最终带有“君权”色彩的父亲也在新形式下低头。在这场反抗与社会变革中，没有谁是最终的赢家，而一幕幕或喜或悲的场景已经开始埋葬着传统的“三纲”。 在这场与旧式礼教抗争过程中，三少爷完成了家族式的进化，而这诞生于社会变革中的进化，彻底埋葬了家族商业史。影片中三少爷说：做生意不过就是做人，于是他用9窖的银子兑换了承诺，于家族这不是什么利好消息，于做人却是成功的，最后连康家老爷也欣慰地说：我用9窖银子，换回了一个儿子。到此，《白银帝国》对一个家族掌舵者一生有了定论，在这段大起大落、大喜大悲的故事里，他的人生得到升华。 胡玫拍摄的《乔家大院》就有这样的情节，外敌入侵，晋商成为国家财政的支撑者，连社会灾害、政治避难、赈灾救难都与大富巨贾脱不了干系，为何?商业需要国家，而国家同样离不开商业，当风雨
飘摇的王朝需要时商业维护其政权时，与朝廷密切联系的商人就成为国之支柱，这也就出现了影片中散尽万贯的那一幕。身处乱世，于家国的担当责任就开始凸显，而这个责任开始于银票风波产生的挤兑与信任危机。 影片中三少爷选择的动机是主动而非被动，就在他决意要用白银兑换一个承诺时，一个数百年间的政治王国坍塌了，而与之相伴的金融王国也未能幸免，同时还摧毁了康家老爷多年的权利威严，以及康家的百年积累。而开篇那句：“天地真大，人真小，该怎么自处”，此时也有了直接的回答，这个选择也给出了“商道”的真谛。 晋商商道“五不”独门法则 说到商业创造力和勇于实践的精神，晋商可以说是中国最早也是世界领先的开始实行“产业链”经营的大商帮，在内外贸易中控制从生产、技术、包装、运输甚至是资金流动。同时他们还擅长“多元化经营”，非常努力地拓展自己的经营业务和领域。所以在1823年，“晋商”以其雄才伟略，开创了具有历史意义的“票号业”，这是世界上最早创立的具有先进的经营管理理念的金融汇兑系统。而他们在不断发展和完善“票号业”的时候，还不断地创造着世界第一。 晋商的成功，简单说来可以归为两条：一、义字为天，诚信第一;二，严格而科学的管理制度。但细究起来，这里面的门门道道就多了去了。细捋这其中的条条框框，不由不惊叹于晋商族群开创的新型金融管理制度的创新性及科学性。而这些，在《白银帝国》中均有涉及。 一不用 非山西人不用，凡“三爷”不用(少爷、姑爷、舅爷) 【这其实是晋商“管理”票号的第一要则，财东和管理者要截然分开，沾亲带故的，做股东可以，管理票号却是绝对不行。基本可以理解为“晋商票号”的法制之一。票号招人，一定要是山西人，而且一定要有有钱的、与自己有生意关联的商家来做推荐担保人，如果这个人有问题，就会直接影响到推荐担保人的生意和信誉。】 ★电影片断------在电影中，康老爷始终着眼于从自己儿子中找合适的接班人，但在用“掌柜”方面，却绝对是眼睛向外，从外人中物色。这种泾渭分明的人事体系观念其实时至今日仍在沿用。 二不得 学徒入行试用期三年，且终生不得跳槽 【除了教你打算盘、搞会计、做生意这些业务外，还要进行相当的道德教育，还有在影片中出现的——要学武健身。至于学满3年，才能卓越者慢慢可以出来做掌柜，但不仅不能跳槽也不能兼职，所以对个人的职业忠诚度要求非常之高。可以说，当时山西有名票号
的掌柜，用今天的话来说，基本上都是德才兼备的职业经理人。】 ★电影片断------《白银帝国》中，康老爷与三儿子的矛盾不仅仅表现在“夺妻”上，也表现在用人方面的分歧，再具体说就是关于掌柜人选的评定。但在戏中，可以看出，在这个问题上，父子双方并无根本的冲突，因为两人都认同一个道理：必须挑选又红又专的高级专业人才，而这样的人才显然可遇而不求，因此无论怎么审慎都不为过。 三不干 财东不干涉管理，不插手经营，年底算账，赔了是东家的，赚了大家分钱 【这可以说是山西人独创的中国第一的经营管理制度，在经营上，基本上可以说是创造了一种很先进而且很恐怖的股份制——无限责任的股份制，也就是说，如果东家遇到问题，就算是要从自己的家当里把钱拿出来，也要赔给客户。当时在1900年，八国联军进北京，山西票号在战乱中损失惨重，不仅票号被抢，账簿也被烧掉，然而，以“日升昌”为首的山西票号决定，只要储户拿出折子，无论数量多大，立刻兑换银两。而这些损失都是由东家来承担的。 至于赚钱了，除了东家获利外，有重要贡献的掌柜，例如服役多年的、赢利排名靠前的掌柜们都能按成绩获得分红。帐目和奖赏都遵循公平公正的原则。】 ★电影片断------超长的算盘，算账分红，一派其乐融融的景象，这是《白银帝国》中给人留下印象较深的一个场景。其中，有一个细节，犯了错的家族，虽然被追究了责任，并受到了应有的惩罚，但应得的红利，整个集团仍然分文不少的给付，这正是对“公平公正”原则的诠释。 四不许 人员驻外执事，每三年方准回家探亲一次，且绝不容许有嫖宿、纳妾等行为 【全面的说，所谓四不许是一条针对外方在外地分号的掌柜们的规矩，按照山西票号的规定，掌柜每三年才能回家探亲一次，在外，不许喝酒/不许抽大烟/不许嫖娼、纳妾、休妻——所以在电影中，康夫人不能生育以后，老爷必须要用计让夫人假死，才能娶新妇;另外一条，就是不得兼差或跳槽】 ★电影片断------在影片，掌柜因事情败露，在妓院上吊自杀，正是对这一制度的充分反映。这样的制度几近苛刻，甚至让人感到有些泯灭人性，但考虑当时的时代背景，如此规章仍然是利大于弊，恩威并济的法则强化了道德的自我约束及社会公约的舆论监督功能。 五不做 宁为商不做官，买卖兴隆把钱赚，给个县官也不换 【第五个不做其实不是硬性的规定，但是体现了晋商与后来的一些商帮——比如徽商之间的巨大差别，晋
商为商是非常纯粹的，他们当然也和官府做生意，也会用钱去投资在朝廷里的关系，比如说，乔家跟当时的九门提督和湖广总督关系就非常密切，三晋元票号跟李鸿章、袁世凯都有很深的交情。但是山西的商人家族里却不会有人仗着有钱去走仕途。 山西民间有这样一种说法：张嘴的龙是官、闭嘴的龙是商，闭嘴的人得到的是实惠，是商业利益。】 ★电影片断------电影中有一段戴掌柜在战乱中想出办法帮东家“往福建”搬银子的情节，这个情节是有真实历史背景的，平遥“协同庆”票号北京分号的张掌柜，在一次闲谈中得知一个穆姓的旗人想要争取福建将军的职位，短缺6万两银子，于是立刻就借给他。不久后，穆某果然被任命为福建高官，他一上任就向当地官员宣布，以后要把公款私款尽数存在这个票号。所以，戴掌柜对东家承诺能跟福州要员商议，把税银留在当地，把京号银子存进户部，绝对是他能力范围内的事情，而非电影夸大其词。 《白银帝国》的诚信和道德 《白银帝国》里谈晋商说他们讲诚信，票号的号规就是“至诚至信，大义参天”，这不是电影的刻意美化，历史上的晋商在他们纵横商场的500年里，的的确确是始终背负着这一信念。晋商的信誉良好，是因为他们深知诚信能够带来更多人的信任，才能在更大的商业活动里获得利益，所以，诚信是商业成功的最大前提。但是如何才能长期有效地维持着这种“诚信”呢?可以说，晋商不仅不是我们想的那样不通人情，相反他们是对人情人性有着太深入的了解，所以才会处心积虑地想出这样一系列的，从经营到人才选拔到管理的先进机制。(新浪娱乐) 的确，面对金融危机，每一个迷失的集体与个体都在进行新的思考与探索，而以晋商为主角的《白银帝国》则用最通俗易懂的方式为人们提供了答案。于是，中国味十足的《白银帝国》又多了一个新功效，该片甚至被称为“一本教你如何化解金融危机对人的威胁的‘教科书’”。金融危机下的契约与道德“贪婪是好的”让华尔街陷入危机——那么，此次《白银帝国》导演姚树华有感而发，决定拍摄一部讲述“金融道德”的影片。不仅向全世界诠释了晋商纵横中国500年的“商业霸主文化”，也向金融界传达了晋商自成体系的金融监管制度、经营哲学和商道伦理。 无论是商业制度还是商业道德，晋商都是全球商界的楷模。我认为，尽管晋商的制度设计远不如现代商业社会的各种政策、法规以及不同层次的规章制度完善，但晋商却在“诚信仁义”的基础上，通过“号规”等内部制度和行会纪律对从业
者进行有效的约束。 《白银帝国》作为一部影片，无法也不可能承担起拯救全球金融体系的重任，但是，这部电影至少可以作为一面镜子，让我们从中看出一些问题，让我们时刻警醒自己。电影中有救亡、有启蒙，而我们更多的是要全面反思和审视晋商留给我们的宝贵财富。(慧聪网企业管理频道 谭小芳)
第五篇:《晋商的股权激励》
晋商的股权激励
正略钧策管理咨询
晋商是明清时期国内最大的商帮，崛起于明代，在清乾隆、嘉庆、道光时期已经发展到鼎盛，在流通界活跃了500多年，足迹不仅遍布国内各地，还出现在欧洲、日本、朝鲜、东南亚和阿拉伯国家等。在清朝中叶开始，晋商逐步适应金融业汇兑业务的需求，由经营商业向金融业发展，咸丰年间，山西票号几乎独占全国的汇兑业务，曲殿元在《中国金融与汇兑》中说：“山西票庄执中国金融界之牛耳，约百余年。”可以说晋商对16世纪后的近世社会产生了巨大的影响。
然而不像同时期的徽商是以血缘和宗族关系为基础，强调在宗族子弟中选拔掌柜和伙计，依赖隐含契约、族规家法治理商帮内部的代理关系，晋商是以地缘关系为基础，整体上放弃了在宗族内部选拔经商人才，遵循避亲举乡原则选择山西同乡出任掌柜和伙计，其内部的治理难度比靠血缘关系维系的徽商大了很多，他们除了利用正式的号规约束，还利用了接近现代股权激励意义的股俸制度即身股制度，激励和约束商帮成员。
身股制度 晋商的“股俸制度”中的“股份”包括三种：银股、身股和财神股。每到一个账期（一般三到五年）结算的时候，商号的盈利会根据财东、掌柜和伙计所占的股份比例分红。其中银股是财东投资商号的合约资本，对商号的盈亏负无限责任，如乔家的大德通1888年时有资本10万两，每5000两为一股，银股共为20股，到1908年时，银股仍然是20股，但是每股的股本增长为11000两，资本共有22万两。身股是财东允许掌柜以及重要伙计以人力而非资本所顶股份，又称为顶身股、顶生意等，不需要出资但可以参与分红，身股不对商号的亏赔负责，总掌柜一般为1股也就是10厘，在与财东立合约时就写入合约内，其他的顶身股的伙计不写入合同，而是记入“万金账”（即票号的总账）中，一般从1至2厘开始，每隔一个账期后会根据表现，给表现比较好的伙计增加1厘，特别好的能增加2厘，表现不好的也会降低。财神股类似于公积金，在分红时根据盈利情况，由财东和大掌柜商讨后，从利润中留存一部分，以备经营状况不好或开拓新商号之需，在下次分红时这些财神股将被分掉，再由财东和大掌柜商讨提取新的财神股。
财神股也就是商号的发展基金，在分红时由财东和大掌柜商讨决定，这里就不做进一步的介绍。财东靠银股的分红获取收益，不在商号领取辛金。掌柜和顶上身股的伙计同时获
得辛金和股俸，也就是辛苦钱和身股的分红，未顶上身股的伙计只能领取辛金。身股和银股在商号中占有的比例并不一定，仍以大德通为例，1888年第一账期分红时有银股20股，23个伙计拥有身股共9股7厘；而到1908年，银股仍然是20股，但拥有身股的伙计已经到达57名，共计23股9厘5毫。身股从不到银股的一半，增长到比银股还多，拥有身股的伙计分走的红利越来越多，但同时也给东家创造了更多的利润。1889年时大德通每股的分红850两，银股20股分红占总分红的67.3%有1万7千两，而到1908年分红时，每股是17000两，银股20股分红占总分红的45.5%，但分红额达到了34万两。
由此可见，身股虽然给财东分走了很多利润，却也给财东创造了更大的利润。而对于伙计来说，身股的诱惑力就更大了，在祁太平一带有谚语流行说：“坐官的入了阁，不如在茶票庄当了客。”可见其激励有多丰厚。比如著名的晋商毛鸿翙，年幼时家境清寒，十几岁在西裕成颜料庄当学徒开始，到二十几岁提拔成颜料庄二掌柜，1823年西裕成颜料庄改为日升昌票号，毛鸿翙为日升昌二掌柜。后来因为与大掌柜的不和，毛鸿翙出走并在1826年担任了蔚泰厚票号的大掌柜，不久又兼任了东家新改建的另一个票号新泰厚的大掌柜，在两个票号中毛鸿翙都顶有身股1股。利用在蔚字票号担任大掌柜的二十多年的分红和自己的不断经验，毛鸿翙逐渐建立和发展起自己的产业，先购置土地，然后设立粮行、布庄、烟店、烟厂等，到1865年积累了足够的资本，出资创办了自己的票号蔚长厚。毛家的资产究竟有多少，尚无详细资料可查。但在1875年山西赈灾捐银中，毛鸿翙的孙子毛履泰捐银达8400两，钱1300千文，排名只在日升昌票号东家李氏之后，其富有可见一斑。
晋商的身股制度是现在股权激励的雏形。在当今复杂的商界竞争中，现代股份制企业中所有权和经营权的分离，产生了所有者和经营者之间的委托代理关系，必然造成了企业的代理成本问题。像晋商的身股制度一样现代股权激励让经营者拥有一定的股份或者股份权益，将企业和经营者的利益紧密的结合在一起，所有者和经营者的关系不再是单纯的委托代理关系，而是合作关系，让经营者自己监督管理自己，降低所有者监督的难度和成本同时刺激了经营者积极性。股权激励是当今企业所有者对管理层最有效的激励和约束方式，最早开始于欧美，现在已经在世界各地广泛应用，现在的股权激励方式更为多样化，包括分红权、虚拟股票、股票期权、限制性股票、业绩股票等等，这些方式都是从银股、身股、和源于西方的期权发展而来。在上市公司通过股票期权、限制股票、业绩股票等方式，可以实现员工直接持股，比如5月18日facebook在纳斯达克上市的时候创始人扎克伯格持有24%的股份，
而员工持股达到30%。对于未上市公司，除了直接持有股份还常使用一些让员工享有股份权益的虚拟持股的方式，比如华为的全员持股是类似于身股的分红权和虚拟股票等方式。 身股的进入条件 身股给予伙计丰厚的激励，自然要有不低的进入壁垒。晋商对伙计有非常严格的人才选拔条件。首先，须为山西人，且以同县、邻县的居多。使用同乡有两方面的优势，一是方便考察伙计的家庭背景人品情况，知根知底；二是如果伙计做了违反号规或道德的事情，在当地的圈子里将成为公共的信息，他一旦被辞退将不会被其他的商号聘请，因而可以更好的约束伙计。其次，是要有保荐人推荐，保荐人承担连带责任。学徒入号时就需要有与总号有利害关系的保荐人担保，虽不需要押金，但是一旦学徒因诚信等个人原因给商号造成了损失，保荐人要赔偿损失。如果是做分号掌柜，那就需要更有资本和影响力的保荐人了。然后，不同的商号都有自己的要求，比如志成信规定招收的学徒必须“在15岁以上，20岁以下，身高须满五尺，家世清白，五官端正，语言流畅，举动灵敏，善珠算，精书法”。
符合上述的条件才可以入号，但是不是说入号后就万事大吉了，后面还有更加严格的考核。蔚泰厚京师分号经理李安龄曾有言，“票号以道德信义树立营业之信誉，故遴选职员，培养学徒非常慎重，人心险于山川，故用人之法非实验无以知其究竟”。一个小伙计入号，先得当三年学徒，做一些侍侯掌柜之类的粗活，主要是“三壶”（水壶、茶壶、尿壶）、扫地、抹桌、上下门板等杂活，学习字号里的各项规矩，闲暇学习打算盘、练毛笔字，同时掌柜和东家还会设计一些考题考验，比如故意在角落里放些散碎银两考察学徒的诚信。在学徒期间字号光管饭，不给工钱。满徒后，才开始算是字号的伙计，按月发给辛金，但还顶不上生意。起码再等两三个账期以后，工作勤勤恳垦，没有出现重大过失，经掌柜向东家推荐，各东家认可下，才可以开始顶股，从一、二厘顶起，慢慢逐步增加。每次增加的股份，记入“万金帐”，予以确认。能顶到七、八厘，就可能被提拔为三掌柜、二掌柜，就有了大出息。在考察人才的方法上，还总结出一整套现在看来都非常苛刻的准则：“远则易欺，远使以观其忠；近则易狎，近使以观其敬；烦则难理，烦使以观其能；卒则难办，卒使以观其智；急则易夹，急使以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；久则易情，班期二年而观其则；杂处易淫，派往繁华以观其色。如测验其人确实可用，由总号分派各分号任事。”晋商对伙计的筛选可谓相当的严格，比如日升昌票号，在1889～1900年期间共“请进”伙计30人，有辛金的17人，无辛金的学徒13人。这30人中，在之后被辞退的就有19人，其中，除2人自请出号外，其余皆因办事不善而被辞退。
从学徒到获得身股的过程可谓是“十年寒窗考状元，十年学商倍加难”。同样在现代股份企业中要做股权激励，筛选机制是非常重要的。不管是“相马”还是“赛马”都要做的非常慎重严密的，要充分的考虑员工的职位、岗位价值、能力、业绩、发展潜力、服务年限等等多个方面。首先要选择掌握公司发展关键的核心领导层和关键技术人员，然后再考虑是否能进一步的扩展到更大的范围。这些享有股权激励的员工必须在诚信、能力、技术、业绩等等各个方面都可以起到表率作用的员工，一方面他们的表现更大的和公司业绩相关联，更好的激励既可以促进他恭喜更大的业绩；另一方面，“不患寡而患不均”，丰厚的股权激励在企业中会引起一定的波动，好的例子可以给未获得的员工树立良好的榜样，相反却会引起不必要的振动。
身股的发放 身股的激励虽然十分丰厚，但如果只是每隔三四年账期分红，把红利一次兑现都发下去，不仅不利于控制未来的风险，激励的效果也没有足够的发挥。在这方面晋商也表现出来相当高的智慧，在身股分红中创造了“应支”和“花红”两项制度。
相对于身股分红，伙计的辛金并不高，不一定能满足本身及家庭的日常开销，但是等到账期分红，时间间隔又太长，分红对于激发伙计的积极性的效果就打了很大的折扣了。为了获得更好的激励效果，晋商采用了“应支”制，也就是对于顶身股的伙计，按照其身股的数目每年预支一定的款项，名曰“支使银”，或简称“应支”。不同时期、不同的票号，每股的“应支”不等，多则五百两，少则两三百两。到了账期分红的时候，如果效益好，应得分红大于预支的应支款，则应支款从分红中扣除，如果效益不好，则顶身股者除了每年的“应支”从号内出账外，毫无所得。
“应支”为拥有身股的伙计创造了更好的激励效果，而“花红”则是东家对分号掌柜的一个约束。在每次账期分红之后，根据利润的多少，按照预定的比例从各分号掌柜的红利中提取一定的金额作为损失赔偿准备基金，存在商号中，并支付一定的利息，直到分号掌柜出号时才付还，一旦分号出现事故，便提取基金作为补偿，以免分号受损，这项基金被称为“花红”或者“护本”。如果分号掌柜任期届满出号时，未出现意外事故，则此项基金连本带息一并付给分号掌柜。随着分号掌柜工作年限的增长，积存的“花红”会越来越多，将成为一笔相当可观的退休补助金，因而提高分号掌柜跳槽的成本，促使他长期的为票号工作。由“花红”这一项制度，同时达到了抵御风险、有效激励和留住人才三项功效。
“应支”和“花红”两项制度虽然并没有太多的改变东家的支出和伙计的收入，但是却通过分红发放方式的变化，获得了更好的激励效果和约束作用。股权激励是一个很好的手段，同时也是一把双刃剑。做好了对股东对经营者是双赢的结果，如果处理不好，也可能由于经营者因为追逐个人利益的兑现，而利用手中权力做出不利于企业长期发展的决策。所以对于股权激励的兑现方式一定需要非常精妙的设计。晋商的两项制度，对于分红权的激励方式是很好的借鉴。而对于限制性股票、期权等方式的激励也一定要有相当严格的兑现条件或者比较长的限制时期。比如接替乔布斯担任苹果CEO的蒂姆·库克获得了100万股的苹果股票，价值数亿美元。然而这100万股的股票行权时间分别是2016年和2021年，到时这些股票到底价值多少，还要看库克在公司的工作。
身股退出时的福利——故股 为了防止掌柜和伙计的短视行为，晋商的身股制度中实行协帐制度，称为“故股”，也就是对于掌柜和有突出贡献的伙计，在其去世后，家人还可以根据其之前所顶的身股，享受一到三个账期的分红。在掌柜一级的，比如大德通票号大掌柜高钰在1919年去世后，在1925年的账期分红时，仍以原顶身股1股获得分红8000两。而在伙计，比如1908年大德通账期的分红中，有陈通垣故股1厘5毫，分得余利银2550两。
故股约束了掌柜和伙计的短视行为，更重视银号的长期经营，在掌柜推荐重用的伙计或者在退休时向东家推荐接班人时，也更加慎重，接班人的经营情况也和他的利益密切相关。同时如此优厚的待遇和浓郁的感情，也使得上至掌柜下至伙计，无不以票号为家，殚心竭虑、努力经营。
晋商作为国内最大的商帮，繁荣了数百年，在清末民初衰败下来，一方面是外部原因，原来依靠的清政府衰败灭亡了，再加上外敌入侵和国内战乱的冲击；另一方面则是出于其自身没有摆脱其在封建制度下局限性。随着票号在国内繁荣了100多年之后，巨额的赢利和分红滋生财东与掌柜的腐化堕落，导致票号内部管理混乱、规章废弛，避亲举乡的原则不在被严格的执行，父子先后担任掌柜的现象也越来越多，票号失去了之前“东伙之间同心、员工上下协力”的精神。同时长期丰厚的利润也降低了晋商开拓新领域的动力，僵化的制度导致票号错失向银行转化的有利时机，票号大掌柜对组建银行的抵制直接导致山西票号反复错失向现代银行组织管理模式过渡的有利时机，现代银行的冲击也是造成山西票号最终完全退出
第六篇:《90后女孩话剧剧本《沉迷的女孩子们》》
作者:伍玮
剧本正文
背景：故事发生在火车上，5个互为高中同学的女孩子在火车上扯着闲谈，当然，谈的都是90后所拥有的共同语言。走，
那就让我们上火车去看看那群可爱的90后们，看他们在谈些什么。
演员：陈丽娟，甘婷，贺靖岚，欧阳佳，何瑜，李飞（旁白以及老人）
报幕员：伍玮
旁白：旅客朋友们，长沙火车站到了。请大家以迅雷不及掩耳之势以飞奔的速度上火车。抓住时间，机不可失，时不再来。
伍玮：人都到齐没？该来的都来拉？哎？那边怎么还有这老些空位呢？没到的请举手！（环视四周，没人举手）恩！都到齐了啊！想我伍玮啊！虽然称不上玉树临风，但也称的上是一表人才啦，这个牛皮不是吹的，火车不是推的，喜马拉雅山不是堆的，四川盆地不是锥的，所以说我人见人爱是不可能的。呵呵，瞧我长相就不知道啦。但是，我是见人就爱，比如说建设路口那个刷皮鞋的，马兰山那个拣垃圾的，金盆岭那个洗脚的。总而言之，只要是女的，都是我喜欢的。诶，今天来的急了点，没穿皮鞋，但是友情提示各位：这个头可破，血可流，皮鞋不可不刷鞋油。诶，怎么说我也算的上是个知名演员。想当年，著名导演冯大刚，吴宇宙，张XX都邀请我拍片。虽然都是路人甲，路人乙，但也是在大片中有曝光时间啊。哎呀，往事不堪回首，如今我确成为小品的报幕员。今天玮大影星为大家推荐一个小品。LADIES
AND
GELTMEN等下如果觉得我们5朵金花表演的好，就请用你的左手拍你的右手，不好呢，为了关照国宝，请用你的右手拍你的左手哈。
旁白：你个报幕员怎么那么啰嗦啊你，工作人员，
快来，
直接拉下去枪毙。
伍玮：在我临死前，有个心愿，请允许我说出来。
旁白：给他留遗言的机会、、
伍玮：本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合，金花站在这舞台，没有掌声他们表演不出来啊。掌声。。。没我事了，那么，轻轻的我走了。真走了哦。。GOOD
BYE
演员出场
贺靖岚：坐上火车我回老家，回家去吃妈妈搞的饭，GOOD
EVENING
，my
name
is
Jinglan
He,偶来自美丽的中南university.
陈丽娟：常回家看看，回家看看。
大家好，我是陈丽娟，我来自湖南顶级学府中南大学。。没说完，隔壁的一所学校，叫什么？忘记了。。。哦，不，貌似我们那学校很特别，没名字。
甘
婷：大家好哦。我是甘婷，我是来自中南林业科大的一朵花，校花的花。
何
瑜：我叫何瑜，我来自湖南林业大学
锄头系扁担科，
因此大家都叫我锄头王，我的格言是：只要锄头挥的好，没有墙头挖不倒。
欧阳佳：我叫欧阳佳，欧阳佳的欧，欧阳佳的阳，欧阳佳的佳。我来自湖南大学，我很荣幸被评为我们班第一小组的组花，呵呵，我们那个组除了我都是男生，呵呵，先在这里感谢我爸爸妈妈生我养我，感谢CCTV,ETV,MTV,..最要感谢我家后面的WC。。
旁白：火车缓缓驶出火车站，车上带着点寂静，5个女孩坐在一起。相互看了几眼。。
贺靖岚：你们觉得大学感觉怎么样？
陈丽娟：诶，对大学很迷茫呢，基本不清楚到底能学到什么。诶。读大学究竟是读什么啊？
甘
婷：哈哈，我比你想的开点。【90后女孩话剧剧本《沉迷的女孩子们》】90后女孩话剧剧本《沉迷的女孩子们》。大学嘛，不挂科就行了。伟大的60分万岁。。。
何
瑜：那我们老师很好，我老师考试前放肆的要我们听《狮子座》，信曾哥，不挂科。
欧阳佳：我倒从来不怕挂科的，真的。因为我知道树不要脸，必死无疑；人不要脸，天下无敌，我找我们老师死脸要他帮我过，应该能过啦。
贺靖岚：我也觉得大学一点意思都没有，真的感觉什么都好像学不到，貌似大学就是烧钱，仅此而已。无聊，寂寞，空虚，应该有的都没有，不该有的都有了。诶，我一直觉得现在的我，就是肖邦再牛，也弹不出我的悲伤的。
陈丽娟：诶，难道你们学校没得帅哥吗？
贺靖岚：帅哥？从几何时，那东西从来就属于我。
何
瑜：这有什么的咯，别怕嘛，名草虽有主，你去给他松松土啦，自然而然土越来越松，草就属于你啦，现在都什么时代了，还那么俗干什么。这时代需要的是挖墙脚的激情。
陈丽娟：对啊，像我男朋友1米8多，长的好帅的。环境不会为你而改变，既然你不能适应环境，那你就灭亡吧，留你也没用，也是浪费粮食，还不如给人做贡献，也算学雷锋做好事吧。
贺靖岚：呵呵，你不也就是一根美草插在你这坨牛粪上了？
陈丽娟：恩，更有营养些啦。
哎，别迷恋姐，姐只是个传说。
甘
婷：其实，那种问题我从来没考虑过，因为我从来都是被动的。
贺靖岚：问题是你长的漂亮啦，校花都没人追？你们学校的男孩子又不是都是瞎子。其实，我发现我也长的还可以啊，虽然不是很漂亮，但我也清楚的记得，那年我10岁的时候，有个叔叔夸我侧面有点像偶像派。
甘
婷：没必要那么自卑嘛。女人这辈子吧，挺难，漂亮点吧，太惹眼;不漂亮吧，拿不出手;学问高了，没人敢娶;学问低了，没人要;活泼点吧，说你招蜂引蝶;矜持点吧，说你装腔作势;会打扮吧，说你像个妖精;不会打扮吧，说你没女人味，做个女人难，做个好女人是难上加难。
贺靖岚：可是，可是，（拍桌子）我需要人照顾，不然大学白来了，恋爱都没谈。。（做个想哭）我要哭。反正我也要谈恋爱，我要谈到世界充满爱。
陈丽娟：时间还那么早呢，没事，该来的东西会来的。不该来的也会来的。你要总结失败的经验，屡战屡败后要屡败屡战。
何
瑜：很多时候，挥锄头是有用滴。
欧阳佳：其实嘛，你应该穿的FASHION一点，性感一点，时代在进步。你就看咯，70年代的泳衣是平底裤，180°现在基本以每年25度上升，比基尼就是这么出来的。
贺靖岚：对，对，我要晋升为超级潮人，我要让所有不喜欢我的男孩子后悔，我要让他们看到我就流鼻血。可恶，可恶（敲桌子），士可杀，不可辱。我要用迅雷下载我需要的幸福。(痴迷)白马王子，等着我。。
欧阳佳：要的就是这种效果嘛。
贺靖岚：等下到家，你们一起陪我去买衣服。。。
甘
婷：你还有生活费多的？
贺靖岚：屁，早没了。我要成为啃老族，我要啃老，（说着提起电话爸爸，我快到家了，我回来有点事，你帮我准备300块钱到那啊，我要买衣服。甘婷：你要买地摊货？这么少。【90后女孩话剧剧本《沉迷的女孩子们》】文章90后女孩话剧剧本《沉迷的女孩子们》出自http:// 第七篇:《大学生话剧剧本《用青春拥抱明天》》 作者：魑魅魍魉 第一幕 道具：四张椅子，一张桌子，一部DV A:欢迎来到3号宿舍楼511宿舍，我就是人见人爱，花间花开，高端大气上档次，低调奢华有魅力，成熟稳重有品味的山东农业大学学生会主席妹妹的男朋友，啊，的同学。 B:少废话，别瞎扯关系。大家好，让我来介绍一下，哎呦，有点紧张，大家不要紧张哈，我又是什么好人，啊，，不是什么坏人，大家都叫我刮刮乐，总是乐呵呵的，其实，我挺慕他们的 ACD：为什么呀 B；这么年轻就认识我呀 D：切，一边去 C：没追求，（低头沉思状）我的志向是当一名武警官兵，风里来，雨里去，挥一挥匕首，不留下一个活口。（众人惊悚状）其实，我一直没告诉你们，我从小由当射击手的潜质 B：好小子呀，没看出来 C：在很小的时候，我还不怎么会跑就骑自行车，看到前面一个老大爷，我大声说，别动，大爷站那了，我左拐右拐，嘡，还是撞上了，大爷说，好小子，你是射击手呀，让我站住你好瞄准是不？ D：hello ，大家好，我是歌后小天王，周杰伦听说过吧，我，，，（众人怀疑状）偶像。【大学生话剧剧本《用青春拥抱明天》】大学生话剧剧本《用青春拥抱明天》。在此向大家献歌一首(两只老虎，两只老虎，跑得快，跑的快，谢谢） A：刚才这位大侠无耻的样子很有我当年的神韵，大家好，我是他们中学习最好的，我数学学的最好，我这辈子没有服过谁，就佩服我们的数学老师，他曾经举起两个手指对我们说：学好数学最重要的是三个字(一个手指一个手指的伸开)多做练习 B脑残呀，那是三个字吗，还是看我老二的吧，问世间谁最坦荡，唯有我当仁不让，我是一个脱离低级趣味的人，是一个品德高尚的人，是一个有利于人民的人，我最大的理想就是挣很多钱，我要是有钱了我就买一公交车，专走公交车道，谁要上来我就把它轰下去，去去去，这是私家车 D：各位亲，不要对我放电，我女朋友有来电显示。 C：你有女朋友？ D;当然，我女朋友叫吴婷婷，当年我还为她写过一首藏头情诗呢 C:说来听听 D:武大郎，停下，停下，我买炊饼，哎，，，你要几个(反串表演） 众人鄙视之 第二幕 清晨 旁白：昨晚玩到很晚，511宿舍里的几个男生第二天早上都成了睡神，七点钟的闹钟响了半天还是被摁死了，一晃半个小时过去了。闹钟再度响起。 B 老大，快上课了，还要不要起床呀 A 去了也不一定听 C 听了也不一定会 D 会了也不一定能取得好成绩 A取个好成绩也不一定找到好工作 B 找到好工作也不一定娶得好老婆 C 娶得好老婆也不一定能生个好孩子 D 生个好孩子也不一定是自己的 A 是自己的孩子也不一定有出息 B 有出息了也不一定孝顺 C 孝顺的孩子也不一定能为国家做贡献 D 那还去啥呀，接着睡 第三幕 查晚起 人物：男生宿舍ABCD，社区干事E 旁白 ——在教室，以为听了10分钟，看看表才过去3分钟，在宿舍，以为过了3分钟，不知不觉就睡了一个小时。这时宿舍想起了敲门声。【大学生话剧剧本《用青春拥抱明天》】文章大学生话剧剧本《用青春拥抱明天》出自http://
本文来源：http://www.zhuodaoren.com/juqing90534/