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【篇一】:斗鱼直播平台--董孝飞
石河子大学
电子商务案例分析课程论文
姓
专业
学
课程
论文题目 斗鱼直播平台 名 董孝飞 班级 2012级电子商务（1）班 号 2012517001 名称 电子商务案例分析 2015年11月
目 录
目 录 ........................................................................................................................................................ 2
一、引言 .................................................................................................................................................. 3
1.1 市场现状 ....................................................................................................................................... 3
二、斗鱼TV平台介绍 ............................................................................................................................ 3
2.1 简介 ............................................................................................................................................... 3
2.2 斗鱼TV发展历史 ........................................................................................................................ 3
2.3 客户端版本 ................................................................................................................................... 4
2.4 斗鱼鱼丸 ....................................................................................................................................... 4
2.5 斗鱼鱼翅 ....................................................................................................................................... 4
2.6 斗鱼酬勤 ....................................................................................................................................... 4
三、斗鱼TV商业模式 ............................................................................................................................ 5
3.1 产品地位 ....................................................................................................................................... 5
3.2 战略目标 ....................................................................................................................................... 5
3.4 企业分析 ....................................................................................................................................... 6
3.5 产品和服务 ................................................................................................................................... 6
3.6 赢利模式 ....................................................................................................................................... 6
四、斗鱼TV的经营模式 ...................................................................................................................... 7
4.1 网站推广 ....................................................................................................................................... 7
五、机遇与风险 ...................................................................................................................................... 7
5.1 月薪三千到年薪500W ................................................................................................................. 7
5.2一阵风还是长久之计？ ................................................................................................................ 7
5.3挖角事件 ........................................................................................................................................ 8
5.4乌龙事件 ........................................................................................................................................ 8
六、总结与建议 ...................................................................................................................................... 9
斗鱼直播平台案例分析
一、引言
1.1 市场现状
2014年，中国网络游戏市场规模已经达到1108.1亿，随着电子竞技和游戏主播的逐渐火热，游戏直播市场的蛋糕也越来越大，类似于斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等一批弹幕式直播网站也应运而生，在这些网站上，每天有超过1千万以上的观众观看包括《英雄联盟》、《炉石传说》、以及DOTA2等游戏在内的视频直播，其巨大的商业价值也导致了这个新兴行业的竞争变得异常激烈，新兴直播网站不断的出现、平台为了争抢知名主播不断抬高主播身价、主播管理制度不规范等问题，让这片市场逐渐变成了一块烫手山芋，而对于这样一个高投入、高风险、高增长、低回报的行业，产品的好坏往往起到了举足轻重的作用。
目前为止，斗鱼TV占比市场份额最大，达到70%左右；战旗TV第二，占有约20%。
二、斗鱼TV平台介绍
2.1 简介
斗鱼TV是隶属于武汉斗鱼网络科技有限公司的一家致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站，是国内直播分享网站中的佼佼者。斗鱼TV的前身为生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV，力图在现有的基础上稳步提高，做到最好。
目前，斗鱼TV以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。每天，都有成千上万的观众与主播在斗鱼TV分享欢笑，获得属于自己独一份的快乐。
斗鱼TV欢迎每一名用户：无论是组织还是个人，无论是主播还是观众，我们都力图为您提供最好的直播与观看环境；并希望与您携手，共同进步，绘制更加美好的未来。 欢乐直播，尽在斗鱼TV！
2.2 斗鱼TV发展历史
斗鱼TV赞助了多家游戏俱乐部斗鱼TV
2014年1月1日正式立项"斗鱼TV"
2014年2月冠名赞助国内顶级电子竞技俱乐部OMG,PE
成立ACFUN电子竞技俱乐部
随后赞助国内顶级电竞俱乐部WE,IG，冠名赞助WE.A，YG
赞助CF俱乐部 白鲨 EP
成立斗鱼TV炉石电子竞技俱乐部
赞助国际顶级DOTA2电子竞技俱乐部DK
赞助国内顶级LOL电子竞技俱乐部皇族
赞助国内LOL电子竞技俱乐部EDG
赞助DOTA2电子竞技俱乐部HGT
斗鱼TV独家冠名赞助CDEC.DouyuTV
2.3 客户端版本
手机版
斗鱼TV已经推出手机客户端，用户使用手机下载斗鱼客户端，就可以随时随地看各种精彩直播赛事。
Android
软件大小：11.76MB
版本号：v1.7.6[11]
软件语言：简体中文
软件性质：常用软件[12]
软件授权：免费版
应用平台：Android
IOS
软件大小：12.1MB
版本号： v1.0.9
软件语言：简体中文
软件性质：常用软件[13]斗鱼tv网页版。
软件授权：免费版
2.4 斗鱼鱼丸
斗鱼鱼丸可以由用户任务免费获得，或者在充值，游戏等特别活动得到，用来送给斗鱼主播，斗鱼官方会对鱼丸给结算作为主播工资，1000个鱼丸等于1元人民币。斗鱼tv网页版。
2.5 斗鱼鱼翅
鱼翅是斗鱼TV新增的道具，观众可以用来赠送给主播，开启酬勤任务，激励主播多多开直播哦!主播获得的鱼翅可以在个人中心兑换奖励!目前斗鱼鱼翅充值1个需要1RMB。
2.6 斗鱼酬勤
斗鱼TV酬勤活动全新来袭，不一样的道具，给各位不一样的全新体验。可以用鱼翅来支持自己喜爱的主播了。当主播完成酬勤任务之后可以获得您投入的鱼翅回馈奖励，同时您也可以获赠大量的鱼丸。
酬勤有三个等级：
初级酬勤：需15鱼翅，奖励1000鱼丸和30天V1头衔，当月主播直播满60小时酬勤任务完成，获得鱼翅。
中级酬勤：需30鱼翅，奖励2000鱼丸和30天V2头衔，当月主播直播满80小时酬勤任务完成，获得鱼翅。
高级酬勤：需50鱼翅，奖励4000鱼丸和30天V3头衔，当月主播直播满120小时酬勤任务完成，获得鱼翅。
三、斗鱼TV商业模式
3.1 产品地位
斗鱼：全民游戏直播平台
斗鱼：更注重UGC模式，更希望通过普通人提供优质的内容从而产生大量人气和盈利，所以其最初的商业模式，鱼丸并不能用钱购买，希望通过任务的形式增加主播和观众的用户粘性，通过平台人数优势转化为商业价值，其也一直在致力于造星。
3.2 战略目标
根据艾瑞的《2015年中国游戏直播行业分析报告》，如今中国游戏直播的商业模式仍在探索阶段，主要的商业模式有6类：增值服务、游戏联运、广告、内容订阅、电商和竞猜。
同时将经历四个阶段：
【篇二】:斗鱼TV人气主播速成指南
各位主播、观众：
首先十分感谢大家对斗鱼TV的关注和支持，有你我们才走得更好！在这儿，我就像大家介绍一下如何能够在申请了直播间后，怎样最快的聚集人气，成为人气主播。
一、 主播类型及成名原因分析：
目前在斗鱼TV这个大家庭之中，咱们的人气主播可真不少，如果按照类型区分他们，是目前最有效也是最方便的做法：
1、 职业选手型主播
此类主播他们在各自游戏圈已经有坚实的粉丝基础，所以直播时拥有超高人气自然也是水到渠成。
2、 实力取胜型主播
此类主播他们虽然没有在职业场上奋斗，可是他们的对游戏的理解已经有自己的看法，观众们往往在他们这儿能够学习到游戏的知识从而提高自己的竞技水平。
3、 娱乐大众型主播
此类主播他们的自身实力在游戏中属于中上，但是凭借个人的风格如：幽默、高冷、奇葩等类型收取了大量粉丝的心。（个人觉得，娱乐型主播，他的娱乐性也就是实力，我认为他们根本不比实力主播差。）
4、 新鲜噱头型主播
此类主播他们通过对新鲜事物（在斗鱼TV上曾没有直播过的内容）的及时炒作，在短时间内积攒了大量人气，并通过自身亮点吸引
观众留住。
二、“我”如何成为一名人气主播：
综上所述，想成为人气主播可真是不容易，但也不是无迹可寻，容我给大家推荐几条“终南捷径”吧：
1、 确定自己的风格
在大家开直播的时候要好好想想，如果自己是观众，凭什么会来看自己的直播间，究竟是看中自己的实力，还是自己幽默风趣的解说，还是完全以前没看过点进来好奇一下。
2、 提升个人的实力
当确定自己的风格之后，如果是实力型主播，那就赶紧思考如何提高自己的实力，只要你冲上了国服前10，请问你还怕没有粉丝吗？娱乐型主播可能要求更高一些了，新段子、老段子、社会新闻、业内咨询，五花八门的信息都要及时掌握，及时学习。
3、 想一点噱头
在个人直播间的房名、游戏的玩法、解说的风格上想一个别人没有，只有你自己才能驾驭和掌握的点出来，比如：迷人的声音，和粉丝互动的方式等等让大家一下就能记住你的闪光点。
4、 直播时段的选择
目前而言，我将斗鱼TV的直播时间以24小时制为四个档期即：
（1）0:00-11:00，凌晨档期在零点到两点这个时段都是众多大神的天下，新人主播还是比较难以出头，但是在两点至上午十一点之前，大神们都满载着鱼丸睡觉了，很多游离观众都会寻找各种新鲜主
播来，这是一个新人出头好时间。（一般人气达到平均5000左右）
（2）11：00-14：00，这个时段属于大神逐渐开始起床，慢慢的聚集人气，开始为新一天的直播准备，这时候如果你已经渡过新人期，就可以逐步开始尝试和他们抢一抢分散的观众了。
（3）14：00-20：00，这个时段观众们吃完饭，做好了准备开始欣赏一天的直播，如果你已经有不小的粉丝量，想要通过某个噱头来炒作自己，稳定人气想要在1万以上，这个时段就是最好的选择。
（4）20：00-24：00，这个时段是目前竞争最激烈，也是人气最旺盛的时段，各路职业大神，娱乐至尊都会在这儿出现，如果你能在这个时段站住脚，稳定人气3万以上，那么你就已经是人气主播。
好的，人气主播速成指南已经介绍到这儿了，我希望大家在看过之后，能找到自己的方向，成为我们斗鱼TV最耀眼的人气主播，完成自己的梦想。
【篇三】:十大知名斗鱼主播大盘点
高端营销推广平台
十大知名斗鱼主播大盘点 比较火的斗鱼主播有哪些
斗鱼tv这个平台算是国内最早最好的一个平台，但是2016年的斗鱼似乎没有没有那么走运了，各大主播纷纷跳槽其他的平台，这也让斗鱼有了斗鱼黄埔的外号，培养了一大堆人气主播最后都出走了！不过斗鱼还是有人气很高的主播在撑着斗鱼这个平台，高端营销推广平台鹿豹座来为大家做一个排行！
White55开
退役职业选手中状态保持最好的主播之一，斗鱼英雄联盟区主播“一哥”。坊间传闻的千万级主播之一，凭借强悍的实力及幽默的风格还有那”傲人“的颜值获封”电竞三丑“的称号（white、55开、卢本伟）。拥有一位美女女友UU，堪称人生赢家。斗鱼tv网页版。
超级小桀
斗鱼主机区主播，以玩马里奥而闻名。想看他犀利的操作？NO，弹幕只会在他掉坑里时循环666。为人低调不轻易露脸，只能看到杂乱的电脑桌和吃不完的午饭，江湖传闻其是湖南中烟老总少公子，被人称为卷烟厂段公子。他用双手顶起斗鱼主机区的一片天。
女流66
直播行业少见的高学历主播，清华本科、北大博士，集美貌和智慧于一身，声音温暖动听„„哦，对了！还有那傲人身材（大雾）吸引了无数水友。虽然是主机区主播，却经常不务正业给观众喂“心灵砒霜”。年龄不详，黄渤真爱粉一枚，长的像黄渤的网友们可以开始行动了！
冯提莫
斗鱼人气女主播，人如其名，清纯可人，有提莫一样的呆萌设定。 冯提莫萌萌的脸蛋让她看起来比同龄人小很多，加上娇小的身体根本看不出她是一个91年生的妹子，反而像一个初中小妹妹。直播以唱歌和LOL为主，凭借出色的歌唱水平和清纯可爱的萝莉外表，俘虏了众多观众的心。
霹雳爷们儿
斗鱼户外三人组，两男一女混搭组合，大梁跟源儿是北京人，毕业于中央戏剧学院、依依毕业于中央民族大学。三人搭配产生一种奇妙的化学反应，常常带水友探班剧组。同时霹雳爷们儿热衷户外，直播风格幽默风趣，前段时间的《江南皮革厂》舞蹈也是火透半边天。加之有众多土豪捧场，在斗鱼的地位也是水涨船高。
高端营销推广平台
陈一发
斗鱼知名女主播，粉丝都亲切地称之为：发姐！有丧尸的粉丝称其为发妈妈（斗鱼发姐儿子遍天下）。发姐年纪未知，坊间传说85年生日。由于长相（身材）的关系，人称电竞贾玲。歌声妖娆动听，情商很高，被弹幕吐槽为邪教陈一发儿，第一段子手。 狗哥
斗鱼人气组合妖精少女的前成员，如今脱离组合单飞。颜值很高，有着电竞吴彦祖和斗鱼BB机的称号，是动漫游戏COS达人的代表，能说会道能唱会跳，粉丝众多，在斗鱼有着巨大的影响力。
远洋君
斗鱼人气主播，神豪一枚。开创FM37.7节目——你的远洋我的心，赢得众多听众。前段时间力压钟培生登顶《皇室战争》世界第一。早年在英国、南京等多地上学，硕士在温哥华，在温哥华曾经拥有数辆豪车，目前有兰博基尼大牛和法拉利F12，在国内拥有法拉利458和奔驰G63„„在斗鱼目前有一个顶级大号以及若干高等级小号，实力相当强悍。
狐狸
原名徐彦婕，曾在08年担任扬州奥运宣传大使以及10年参演《淮安网事》，随后成为雷蛇RAZER展台showgirl。在斗鱼直播后，凭借较强的解说气场和语言表达能力，还有惊艳的颜值，获得了一票粉丝的追捧。俏皮可爱的直播风格以及大方不做作的气质让她跻身斗鱼知名女主播行列。
阿怡大小姐
高端营销推广平台
深陷代打门，毕业于知名一本美术院校，颜值爆表，才艺超群，拥有王者意识，操作更是大神级别，但是这些东西如果真的都是在说她现在也不会是深陷代打门，也不会是这样的人气！
在高端营销推广平台鹿豹座看来，如今加入游戏直播队伍的骚年越来越多，在直播行业里，不进步就是倒退，如果在主播们的直播缺乏吸引力，则意味着逐渐将被新人取代。鹿豹座认为，主播门要保证自己的直播有更多的观众，除了保证直播的质量外，还应该通过互联网的一些营销手段推广宣传自己，让自己有更大的知名度，从而让更多的观众认识到你。
【篇四】:以斗鱼tv为例探索我国网络游戏直播平台发展之路
目录
前言：.............................................................. 2
一、网络游戏直播平台的崛起及产生原因................................ 3
（一）网络游戏直播平台的崛起 .................................... 3
（二）网络游戏直播平台的产生原因 ................................ 3
二、斗鱼TV网络游戏直播平台运营特色................................. 5
（一）斗鱼TV平台特点 ........................................... 6
（二）斗鱼TV运营基础 ........................................... 7
（三）斗鱼TV盈利模式 ........................................... 7
三、网络游戏直播平台发展中存在的问题................................ 8
（一）网站雷同现象严重 .......................................... 9
（二）弹幕低俗文化 .............................................. 9
（三）直播平台涉黄 .............................................. 9
（四）侵犯个人隐私 ............................................. 10
（五）涉嫌侵犯版权 ............................................. 10
四、网络游戏直播平台的优化策略..................................... 11
（一）加强与同类型网站的合作 ................................... 11
（二）实行弹幕评论内容审核监督 ................................. 11
（三）加大涉黄直播平台监督管理 ................................. 11
（四）拓宽与电子商务合作渠道 ................................... 12
（五）加强对个人隐私权的保护 ................................... 12
五、结论........................................................... 12
参考文献：......................................................... 13
以斗鱼TV为例探索我国网络游戏直播平台发展之路
学生：胡文涛（指导老师：刘和远）
（淮南师范学院文化创意与传播学院）
摘要：随着我国网络游戏产业的蓬勃发展，特别是竞技类游戏受到广泛关注，基
于主流媒体基础之上的网络游戏直播平台也悄然兴起，原来那些依附于视
频网站的直播平台，都渐渐的独立发展。我国从2014年开始也涌现了一
些有一定资本技术实力的游戏直播平台，例如斗鱼TV、虎牙TV等。2014
年，各大网络游戏直播平台以高价签约人气主播事件在社会上造成巨大轰
动，因此网络游戏直播平台引起了业界和学术界的广泛关注。这些直播平
台都是以直播游戏为主，采用先进的弹幕播放器拓宽信息交流与反馈。我
国网络游戏直播平台处在刚刚起步阶段，发展中存在的问题比较多，本文
主要从四个方面研究我国网络游戏直播平台的发展情况，第一部分分析崛
起的原因，第二部分以斗鱼TV发展为例，深层次研究斗鱼TV运营之道，
第三部分主要介绍我国网络游戏直播平台发展过程中存在的问题，最后一
部分提出问题解决方法。
关键词：网络游戏直播平台；斗鱼TV；优化策略
Bettas are TV, for example the Development of China's
online game live platform
Student: Huwentao(Faculty Adviser: Liuheyuan)
(Huainan normal university culture creativity &communication)
Abstract:With the vigorous development of the online game industry in China, especially in
competitive games widely followed, based on the basis of the mainstream media
network game live platform also has emerged. In June 2011, Twitch from JUSTIN.
TV independence, Twitch and became the first company in the world live in live
network game as the main content of the platform. The original attached to the video
website live platform, are independent development, gradually began to show their own style and play to their potential, growing. Our country since 2014 also have produced some of the technical strength of the game have certain capital live platform, such as TV, selectively live tiger tooth, a TV, etc. Game is live platform with the continuous development of e-sports, technically there is no accurate definition. In 2014, the network game live platform signing sentiment at a high price the host events caused great sensation in the society, so the network game live platform caused extensive concern of the industry and academia. These are live broadcast platform game is given priority to, the use of advanced barrage player broaden the information communication and feedback. This article mainly studies our country from four aspects of the development of online games live platform, the first part analyses the reason of the rise, the second part in bettas are TV development, for example, deep research bettas are TV operation way, the third part mainly introduces our country network game live platform the problems existing in the development process, the last part of the problem solving methods are put forward.
Keywords：Network game broadcast platform；Betta TV；Optimization strategy
前言
随着互联网技术普及和发展，再加上竞技类网络游戏受到广大年轻人的追捧，网络游戏直播平台也就悄然萌芽。最具代表性的直播平台就是斗鱼TV，其前身隶属于Acfun视频网站，在2014年1月1日正式更名为斗鱼TV。2015英雄联盟s5全球总决赛（拳头公司①从2010年举办第一届全球总决赛之后每年都会举办英雄联盟全球比赛，至2015年已经举办五届），网络游戏直播平台第一时间进行转播，观看总人数突破千万，这么多的观众，潜在的消费市场不可估量，从而形成新的经济增长点。②作为网络直播开拓者斗鱼TV，斗鱼TV在网站运营方面优势和实力在业界属于前列。本文旨在重点分析斗鱼TV这一游戏平台，总结斗鱼TV网络游戏直播平台的特点，运营模式和经营模式，发现其运营过程中存在的问题，并针对这些问题提出一些优化策略，为处在萌芽和正在发展中的网络游戏①
②拳头公司是一家美国网游开发商，成立于2006年，代表作品英雄联盟游戏 彭琳刘笑雪. 暴利驱动网络直播游走“灰色地带”[N]. 南方日报,2016-04-19A15.
平台提供参考借鉴。
一、网络游戏直播平台的崛起及产生原因
网络游戏直播开拓者是美国Twitch网站，Twitch上观看直播的人数非常多，Twitch通过直播游戏获取的经济利润也是不可估量的。①我国的风险投资商看到了Twitch通过直播获得巨大经济利润，都纷纷参与到网络游戏直播行业开发中来。除了Twitch成功带来的诱导，还包括英雄联盟和dota2网络游戏在我国的火热，众多年轻人都成为这两款游戏的忠实玩家。②因为网络游戏直播平台的崛起离不开电子竞技游戏推动。完善的互联网基础设施为网络游戏直播平台兴起提供技术保障。社会上一些投资公司也盯上这一新兴行业，为其提供资金保障。由于观众数量众多因此也带来了潜在的商业价值，不少投资商纷纷进入直播行业。正是这些因素，才推动了网络游戏直播平台的蓬勃发展。
（一）网络游戏直播平台的崛起
网络游戏直播源起于网络游戏视频，游戏玩家在进行游戏的过程中，通过录制软件将其录制下来，并将录制好的视频发布到视频网站进行分享，观众可以点开链接进行观看并评论。不过所看到的视频可能是几天前的，甚至更久，因此这种方式具有滞后性。网络游戏直播平台崛起得益于互联网媒体的发展和游戏产业的变化，直播平台的构建者在专业的电子竞技赛事直播中获取经验，再以游戏主播的方式进行游戏直播。2014年一季度，在Twitch上观看直播的人
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