名人演讲稿、杜永海：移动互联网时代的营销传播模式

【www.zhuodaoren.com--演讲稿】

第一篇:《移动互联网时代的营销传播模式》

第二篇:《移动互联网时代的营销传播模式》

移动互联网时代的营销传播模式

众所周知，国内外移动互联网的规模正在飞速发展，相关数据显示在中国的手机网民已达到4.64亿，这个数字接近4个日本的总人口数，日本在很长一段时间一直是世界第二大经济体直到被中国超过，这意味着中国的移动互联网市场有着其他发达国家望尘莫及的用户基数优势，而且这一数字还在飞速上涨。在国外，移动互联网已经为很多企业带来了非常明显的实质性收效，J.P.MORGAN预测社交媒体大佬Facebook 在2014年的移动端广告将会超过全部广告收入的60%。说到这里可能会有人质疑，难道中国的移动互联网用户不如发达国家的优质？那么我用另外一个数字——53.3亿来打消大家的疑虑，53.5亿是今年双11手机淘宝单日成交额，这个数字超过了沃尔玛在中国所有门店一个月的销售额总和。

在这些庞大的数字背后，显现的是广大民众对移动互联网的依赖，人类的创新动力就是因为懒惰导致的刚性需求。说到移动互联网的发展，很多人会联想到iPhone，iPhone比大多数功能手机都贵，但它提供了一种完全不同的操控方式，顺畅的电容触屏体验解放了用户的手指，也迎合了人们懒惰的诉求，并引发大部分智能手机效仿，最终让风靡一时的触控笔和键盘功能手机成为“陈旧”的象征。与此同时，苹果开创的App Store模式为用户提供了智能选择权，用户可以根据需求下载或删除应用APP，这种双向选择模式刺激了开发者创造用户喜欢的APP的热情。正是这种开放智能的模式，铸就了今天为大家带来诸多便利的移动互联网，越来越来的人通过移动终端进入互联网，越来越多的人认为通过微信与企业公众账号沟通比打400更便捷，手机、平板电脑、车载互联等移动终端几乎满足了人们阅读、信息分享、社交、购物等所有生活需求。广大民众对移动互联网依赖的同时也产生了巨大的潜在商机。而技术正是实现这些商机的核心推动力。4G牌照在中国的发放，必然引起移动互联网的又一波热潮，10倍于3G的网速将会让更多的应用得以普及实现，例如在公众场合看视频不再受限于有无WIFI，地铁里也能轻松玩手游；在新加坡科学家发明一种气味模拟器，这意味着必胜客如果有新品比萨，用户可以直接通过手机闻到香味并决定选购品种。 有人称移动互联网为第五媒体，移动互联网让有所有媒体内容移动起来了。营销环境一直在随着传播介质的改变而改变，符合时下用户主流生活体验的媒体永远是营销传播媒体的引领者，可喜的是我们今天已经看到了类似的成功案例，《第一财经周刊》2012年APP广告费用规模超过200万元；湖南卫视APP“呼啦”已超过600万注册用户；优酷移动端日均VV超3亿，优酷APP跻身TOP10应用；正是这些传媒媒体的移动客户端丰富了我们的生活并强势的抢占了我们的碎片化时间，移动互联网也毋庸置疑的成为未来的主要营销传播阵地。 鉴于以上对移动互联网营销传播的环境分析，移动互联网的营销传播有哪些价值呢？ 映盛中国作为最早涉足数字营销的专业服务商，我们很早前就已建立了一套基于移动互联网的营销传播体系，这套体系的特征是实现了闭环管理，从最初的市场调研到成交转化完全实现数字化管理，在达到销售转化的同时，也挖掘出了大量用户的真实正面口碑进行二次传播，为广告主实现了销售与品牌的双丰收。我们建立这样一套移动营销传播体系，是在移动互联网营销环境不断演变条件下的积极创新。首先移动互联网让时间进一步碎片化，受众的个性化意志进一步受到尊重；其次空间进一步微观化，使营销传播更聚焦，传播成本也更加优化；第三是人的作用更加凸显，使传播内容更真实、更可信；第四移动互联网成就了传播分权，使传播各个环节中的角色地位更加平等；第五移动互联网使信息终端更多元，实现了信息的无缝覆盖。在这套营销体系的指导下，我们总结了移动互联网营销传播的四大价值。 价值一：职能更广泛

传统的营销传播模式是企业通过媒体将信息告知给受众，但在社会化媒体和移动互联网时代，企业也可以通过新产品为用户衍生服务，让用户创造信息并自发传播。例如Nike 跑鞋通过无线Nike iPod运动组件与iPod实现信息互通 ，iPod就可以存储并显示运动日期，

时间、距离、热量消耗值和总运动次数、运动时间，总距离和总卡路里等数据方便消费者定量锻炼，当然很多消费者在享受这项服务的同时还会将这些运动信息分享到微博和QQ，每一次分享过程其实就是一次Nike品牌信息的传播。另外移动互联网的营销传播还可以直接产生转化，例如京东在地铁站内的“墙上超市”，用户上班路上就可以完成交易过程，这既是传播渠道也是销售渠道。更广泛的营销、传播职能赋予了移动互联网相比较其他媒体渠道更鲜活的生命力；

价值二：环境更公平

在PC互联网时代内容是互联网的基础单元，用户虽然也有权限产生内容，但限制较多。但在移动互联网时代，人取代内容，成为互联网的基础单元，作为网络节点的用户，每一个人就是一个传播中心。每一个节点都具有信息的发布和信息的获取双重功能，人际关系网络成为双向的信息传播通道。虽然这一功能在PC互联网社交媒体时代也有体现，但是移动互联网时代APP取代了Web，用户可以选择安装自己喜欢的应用，也可以删除自己讨厌的应用，加上第三方应用商店的监督，移动互联网的营销传播更加公正公平。也正是移动互联网这一特性促使了传播营销环境的进一步公平化。

价值三：传播更全面

有数据显示美国有45%有智能手机用户会在旅行当中购物，有51%的会在路上购物，59%的会在看电视时购物，79%的会在家中购物。移动互联网有效的弥补了时间碎片化所带来的时间空隙，同时多样的移动信息终端覆盖了人们日常生活的所有信息接收场景，挖掘适应这些营销情景的传播手段，可以使传播更全面。而移动互联网的出现很好的扭转了PC互联网时代信息传播范围广，但传播下沉力度有限的局面。

价值四：信息更精准

LBS等技术实现了大空间向微空间的转变，使得移动互联网的用户行为更加明确，70%的移动搜索用户会拨打搜索结果显示的电话。如果从时间、空间上改变传播的媒体形态，以用户为核心，分析用户需求，为企业提供一幅轮廓清晰的消费者素描画像，从而帮助企业快速找到互动传播和精准营销的钥匙，这对于消费者的实际利益点是，所获得的信息更加精准化，服务更加个性化人；对于宣传者，所付出的传播成本更优化，效果更直接。

移动互联网的营销传播，对很多企业都非常必要，也更具价值挖掘空间。如何做好移动互联网的营销传播，具体有哪些实施要点？

要点一：明确定位

与传统营销一样，移动互联网营销首先需要明确定位，定位是在明确目标之后的相关营销行动策略、执行手段、传播内容和平台选择的行动指导纲领。目标明确后需要确定移动终端屏幕的选择，然后具体到各个阶段的营销传播策略、互动形式和实施步骤，将整体的营销任务进行科学的资源匹配，任务分解，这些都是利用移动互联网达成营销目标的策略根基。 要点二：以人为本

做好移动互联网的营销传播可以根据马斯洛需求层次理论，推导出相应的营销传播策略。这其中的精髓就是要“以人为本”，需要考虑并尊重用户的行为习惯，关心用户的需求，不要过度营销，应该做消费者的朋友，以真正为用户带来便捷为初衷。有一个反面案例，我们很多人的手机每天都会有数条或者数十条垃圾短信，SMS本身应该是一条非常精准的营销通道，一旦被这些垃圾短信污染，其价值随之大打折扣甚至有消失殆尽之趋势，这些垃圾短信的背后推动者就是过度营销的决策者，我们更多的时候需要思考如何更好的关爱用户，如何精准结合用户需求，以服务用户为出发点，以帮助和方便用户为目的进行营销推广。节假日送一个问候和祝福，天气变化给个提醒等，让目标用户群体对品牌心存好感，至少不讨厌，才能有营销成功的可能。

要点三：整合资源

做好移动互联网营销传播，需要为确保实现目标而进行一切可利用资源的合理调配。不仅仅要整合移动互联网资源，还应该整合传统媒体、社会化媒体，CRM和线下终端资源，这样才能达成营销成本最小化与营销效益最大化的协同效应，同时也让品牌的营销传播成本转化为品牌资产。【名人演讲稿、杜永海：移动互联网时代的营销传播模式,】

要点四：科学评估

营销评估好比一个有机生命体的大脑，演绎着判定和决策的作用。传统的数字营销评估指标是线索，销售成交，转化率等。我们提出的指标，是将销售的目标延伸，利用移动互联网实现口碑和传统评估指标的综合提升，从而达到持续传播、优化营销和实战营销的方法。映盛中国总结出了“三力评估”准则，也就是从影响力、互动力、转化力三个方面对移动互联网的营销传播效果进行评估，企业可以根据自己的营销目标，从这三个方面制定具体的评价指标和相应的权重。影响力可以分析辐射人群，追踪品牌价值变化，了解受众认知；互动力可以追踪用户品牌，分析传播路径，分析用户行为习惯为下一次的营销活动和传播贡献决策；转化力是对销售目标的的最直接考核。三力构建闭环评估模型为最终营销效果提供了可量化的科学评估标准，并为执行过程中的动态策略调整提供了可靠的数据支撑。

第三篇:《刘立丰博士《移动互联网时代的营销革命》演讲稿(网络)》【名人演讲稿、杜永海：移动互联网时代的营销传播模式,】

第四篇:《移动互联网时代新的科学文化传播模式》【名人演讲稿、杜永海：移动互联网时代的营销传播模式,】

移动互联网时代新的科学文化传播模式

摘要 随着移动互联网时代的到来，人们的生活模式和理念都产生了极大的变化，利用移动网络提供各类服务和信息传播的形式也在不断推陈出新，面向公众的科学文化传播面临着全新的平台和发展机遇。本文从移动互联网这一新媒体的传播特点和规律出发，契合科学文化传播的内涵，探讨与挖掘移动互联网时代科学文化传播的几种新模式和新渠道。

关键词 移动互联网；科学文化；传播模式；创新；微平台

随着3G、4G网络和Wifi 网络覆盖范围的扩大，以苹果、三星手机为代表的智能手机的普及使用，以App为代表的应用服务的爆发，移动互联网成为了人类文明传播发展的新载体。根据中国移动互联网有关报告[1]数据统计，目前手机网民已达3.88亿，占网民总体的72.1%，迎来了移动互联网的高速发展期，为科学文化传播模式的创新带来了无限可能。因此，利用移动互联网这一新兴媒体的传播优势，创新科学文化传播模式，搭建先进有效的科学文化传播平台，更好地推进科学文化的传播与普及是十分有益的。

1 移动互联网的信息传播特点

1.1 随时随地性

在移动互联网兴起之前，丰富的信息都是通过PC端来实现传播和共享的，限制了信息传播的时效性和空间性；而移动互联网技术在社交化的基础上将传统的PC端方式做了位移，消除了时空维度对信息传播的限制[2]，实现了传播的随时性、随地性。与其他媒体相比，移动互联网信息发布与信息接收之间的时间之差更小，不仅可以实时获得信息，同时也可以实时向别人传递信息。

1.2 分享互动性【名人演讲稿、杜永海：移动互联网时代的营销传播模式,】

移动互联网不但缩短了信息发布流程和时间，而且与社交较好地形成融合，激发了移动端用户的参与性和互动性。人们可以通过主动参与和互动，将需求和答案反馈给信息发布者；也可以通过分享功能，将自己获得的和原创性的信息在有限的范围内传递，比如说微信的朋友圈功能等。

1.3 个性化定制

传统媒体在信息传播过程中，往往只能实现某种文字、图片、声音、视频影像等千遍一律的表现形态，而且用户对于信息的筛选、接收和范围也很被动。而移动互联网是真正能够与用户建立起联系，让用户自己筛选和选择自己感兴趣的产品类型和服务内容。例如手机报和电子书的订阅以及微信的公众账号，都把选择权交给了用户。

第五篇:《移动互联网时代的市场营销》

市场营销B级人才 群英汇 移动互联网时代的! 市场营销! 版权所有 © 2012 中国电信学院 议题   多、快、好、省 － 为何还不够好？   移动互联网 － 商机在哪？   电信营运商 － 赢回主动权？ 柯达的悲惨十年  2009/6/22 宣布停产胶卷  2012/1/19 宣布破产保护  2012/2/9 宣布停产数码相机 巨人之殇  为何第一个发明数码相机技术、第一个推出民用数码相机  的公司在这个产业出局了？ 照相 拍照 保藏 储存  相机只是个工具 商机 处理  拍照的目的是 。。。 安全 传输 分享 展示 整理 抓住那稍纵即逝的刹那！ 势、道、术【名人演讲稿、杜永海：移动互联网时代的营销传播模式,】优术 明道 取势 柯达如何与数字化时代擦肩而过？   过渡沉溺以往成功  • 对于既有成功深信 不疑，并坚信自己 会一如既往的成功  • 对竞争对手缺乏正 确的分析，导致判 断失误，应对乏术   缺乏合理业务布局  • 不合理的兼并与收购与 其不相干的业务，制约 了其有机发展  • 笃信其在B2C市场的未 来前景，而盲目放弃 B2B市场   忽视技术革新趋 势  • 在原有技术更新上 巨额投入，而忽略 的新技术的创新  • 无法满足市场上对 数码技术应用的迫 切需求  捕鼠器的变革 －永远都不够好    ？  客户的问题   老鼠多， 烦！   养猫？怕过敏   灭鼠药？危险！   捕鼠器那么多？哪 个最好？   抓到了，如何处 理啊？   如何一劳永逸啊？  比别人更犀利的捕鼠器？  捕鼠  抓的更多  捕的更快  比别人的更好用    捕鼠器  更省心省钱   产品   落伍的观念  产品还是解决方案？  更好的捕鼠笼   解决鼠患的烦恼   抓的更多  捕的更快  比别人的更好用  更省心省钱   人  如何全方位多方面下手  解决鼠患  iPod 造就今日的苹果  价值链整合  软件  PC  iTunes 专卖店  随身听产业  消费者  CD  音乐产业  互联 网  iPod  其他随身听品 牌  购买碟片 议题   多、快、好、省 － 为何还不够好？   移动互联网 － 商机在哪？   电信营运商 － 赢回主动权？ 竞争演化:移动行业 产品 / 覆盖 / 营销策略组合 营销战略：传递正确的价值  中国电信移动增值服务的客户调查结果 •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  认为不需要比例排序 •  遇忙回叫 1 •  闹钟 2 •  三方通话 3 •  遇忙记忆回叫 4 •  查恶意呼叫 5 •  免打扰 6 •  呼叫转移 7 •  呼叫等待 8 •  呼叫限制 9 •  缩位拔

号 9 •  来电显示 9 •  •  •  •  •  •  认为不实用的服务 •  1 •  2 •  3 •  4 •  5 遇忙回叫/遇忙记忆回叫 闹钟 免打扰/查恶意呼叫/呼出限 制/呼叫转移 缩位拔号 呼叫等待/来电显示 •  •  •  •  •  •  •  可被替代的服务 •  1 •  2 •  3 •  4 •  5 •  6 闹钟 遇忙记忆回叫/缩位拔号 来电显示 免打扰/遇忙回叫 三方通话/呼出限制 呼叫等待/呼叫转移  大部分增值  服务很不实用  增值服务的拓展空间 在于针对不同细分市场 开发实用性的产品！ 竞争演化:移动行业 细分市场／营销策略组合 产品 / 覆盖 / 营销策略组合 新加坡M1移动电话公司  全球长话族  (3.3%) 高端  从1万用户1年的使用资料  整理后的细分结果  高端话多族   (11.1%) 短讯疯狂族(10.2%)  手机崇拜族 (18.8%) 中端 经济 保持联系族 (33.3%) 不愿吃亏族 (23.3%) 族群 保持联系 族 不愿吃亏 族 手机崇拜 族 短讯疯狂 族 手机替换 简单，容易使用， 基本功用 想享用多功能但不 想付太多钱；价格 敏感 多功能手机；新机 型的先锋用户 价格敏感；新机型 的早期跟从用户 IDD & 国际漫游 3G 及数据业务 兴趣应该不大 起初兴趣应该不 大；加入套餐可 能会带动需求 兴趣应该较大但 需配合需要；提 供直接好处 由于价格，起初 兴趣应该不大； 但会渐接受年轻 人有关的3G业务 继续给于优势的 IDD及国际漫游 服务 兴趣应该不大； 会有些轻量用户 策略方向 减低服务，减少 广告和促销支出 维持促销 鼓励IDD由固话 转移动 宣传/鼓励国际 漫游 鼓励转型高端 鼓励转型高端 高端话多 族【名人演讲稿、杜永海：移动互联网时代的营销传播模式,】不需太多功能（重 电池续航力）；手 机要配合地位；高 端机型 与高端话多族类似； 有些需WAP/GPRS 维护，加强加深 关系 全球长话 族 兴趣应该不大； 会有些重量用户 维护，做交叉销 售；可考虑推 出“老外套餐” 竞争演化:移动行业 差异化／业务优化／继续开拓 探索 细分市场／营销策略组合 产品 / 覆盖 / 营销策略组合 SK面临的困境  面临：  2000年起，韩国移动通信  迅速发展，其中20岁的  用户增长更为迅速。  可是：  Speed 011虽然家喻户晓，  却得不到年轻人的青睐。  虽然：  采取手机补贴等措施，降  低价格，结果却不理想。  韩国SK  如何吸引  年轻人？ 重新审视年轻消费者！  韩国年轻人的消费特征 因素 移动电话 购买 说明   主要原因：与朋友交流；   购买决策：受朋友意见影响很大；   购买地点：喜欢在某些特定地点（如价格便宜的电子街）购 买

手机；（韩国手机机卡不分离，购买手机的同时也决定了要 选择哪一个电话服务商）   手机款式：喜欢价格合理但设计和颜色独特的手机。   会在一些特定地域（如学校）打电话；   短信量大。   花费大部分由父母支付，比例高达40％   标新立异，追求时尚；   注重感觉和感情，有叛逆心理，发感说教；   认为应该有主见。 打电话模式 支付 生活方式 SK的对策   推出面向年轻人的TTL品牌的移动电话服务。  Twenty Love  Twenty Like  Made in 20!  TTL  Twenty Life TTL的产品策略  TTL费率系统  TTL会员卡  TTL地带  TTL比赛  TTL娱乐网  TTL俱乐部  TTL全球   各种各样较低的费率系统   无限互联网费率和少量的重命名费   多种折扣优势   对网络一代（Net-generation)的奖励卡   线下娱乐渠道   主题区域、文化中心   线上娱乐渠道   有创造性的空间，有线/无线综合区域   无线娱乐渠道   多媒体服务区域，菜单组织，内容   与TTL的顾客分享快乐   TTL环境帮手，电影俱乐部，专家俱乐部   TTL世界探险   漫游服务，客户房间 TTL的产品策略   TTL会员卡：全方位享受20岁的生活！ 会员级别 TTL 一般 项目 食品/餐馆 时尚/美丽 娱乐 TTL学校 TTL VIP 教育 特别 合作服务内容 家庭餐馆、比萨饼店、快餐店、面包店等20％－25％的 优惠服务。 流行服饰、鞋（10％－15％的优惠）；理发店（30％的 优惠）；时尚产品（10％的优惠） 时尚音乐公园（20％－25％的优惠）；网吧（40％优惠）； 电影院（1500韩元优惠）；音乐会（20％优惠） 外语补习班（10％优惠） 使用计算机教育，在某些时段优惠15％－20％ 使用以上所有合作服务，无偿使用电影院、网吧；理发 店优惠50％   差异化方法             差异化营销战略 创新: 技术和价值 创新式细分市场 客户服务 品牌 (投入和结果) 低成本 产出    运营效率 差异化 － 有时候“减法”更有效   对消费者没太大意义的是哪些？  减少  应该大胆的去除的是哪些？  消除  iPod Shuffle   无开关   无音乐选择   无屏幕  新的 价值  手镯式  创造  可以创造哪些惊喜的内容？  提升  迷你化／多颜色   能否提升客户关心重要的内容？  竞争演化:移动行业 行业动态盈利模式进化 差异化／业务优化／ 继续开拓探索 细分市场／营销策 略组合 产品 / 覆盖 / 营销策略组合 美国Verizon公司 Verizon是美国最大的有线通信和话音通信提供商，同时也是美

国最 大的无线通信提供商，覆盖美国近90%的人口,用户约为4.21亿。Verizon Wireless在竞争激烈的美国移动运营市场中占据了强势地位，主要得益于该 公司所秉承的基于先进的网络建立竞争优势的理念。 2005年以来，Verizon Wireless相继推出了基于宽带无线网络的新 型数据业务，具体业务类型如下：   V CAST业务   手机电视业务   移动音乐业务   移动广告业务   视频共享业务   移动Flash业务   固定移动融合业务 AT&T公司 AT&T是美国最大的本地和长途电话公司,传统业务有四个方面： ①为国内国际提供电话服务。 ②提供商业机器、数据类产品和消费类产品。 ③提供电信网络系统。 ④各种服务及租赁业务。 该公司在新产品开发方面有如下进展：   手机搜索、手机广告和音乐成为AT&T的发展重点，数据业务的增长不仅 遏制传统语音业务由于激烈价格竞争导致收入下滑，而且可以进一步拓展 未来收入空间   与终端厂商合作以提升AT&T的市场竞争力，如销售iPhone   2006年推出IPTV业务，该业务将高速互联网接入，语音服务和视频服务融 合   2012年七月将与移动运营商AT&T联合推出教育品牌Amplify，旨 在针对“K-12”开发数字教学材料、工具和系统。在初期试验阶段，AT&T 将提供平板电脑、设备管理和技术支持。 日本KDDI公司 无缝整合业务。用户可以在车上拨打视频电话，在打电话的同时可以用文字回复；下车后， 用户的手机成为普通手机，用户可拨打普通电话；回到家里，用户可把电话切换到电视机上 ，用电视打视频电话，用手机打语音电话。在整个过程中，用户可以在保持原来通信服务不 间断的条件下，将服务切换到不同的介质。 · 手机搜索业务。2006年7月，KDDI与Google合作提供手机搜索业务“EZSearch”，使KDDI的 用户能在手机上使用Google的网络搜索引擎。通过该服务，用户不仅能看到那些专为手机定 制的信息内容，而且能看到互联网上的内容，在日本尚属首次。 ·手机广告业务。除了手机上和PC门户上的广告外，KDDI还推出了PC与手机门户融合的广告 服务，该广告表现形式多样，易被用户接受。 手机与电脑的一体化门户网站“auone” ·随着手机上网的普及速度进一步加快，同时使用 手机和电脑上网的人数也在增加。为了满足这些用户的需求，KDDI于2007年9月推出了手机 与电脑的一体化门户网站“auone”。该门户网站的最大特点是手机和PC上门户网站设计界 面统一，该网站还引入了“遥控布局”工具，方便用户对网站进行操作。通过该网站，用户 无论通过手机还是PC，无论何时何地，都可以统一获取信息。 追求业务

差异性和创新性 作为市场占有率第二的移动运营商，KDDI要想在成熟的移动市场上赶超NTT DoCoMo非常困难， KDDI首先明确了自己在业务方面必须相对于竞争对手有较大的差异性和创新性，只有这样才 能将竞争对手的用户吸引到自己的网络上来。因此KDDI先后推出了移动音乐下载、定位导航 、移动商务等特色业务，通过丰富的内容和新颖的业务形成自己的竞争优势。 沃达丰   土耳其的沃达丰农民俱乐部为当地60万农民提供移动定制业务;移动医疗服务帮助医院 远程诊断，节省开支;   印度沃达丰空中课堂在班加罗尔实施，90%教师认为学生的学习成绩有提高等等。   将3G业务与手机广告捆绑销售，通过手机广告推进3G业务的普及和使用。这一点是沃 达丰手机业务的最大特色以及最大收获所在 。   在西班牙，沃达丰将手机广告与手机视频游戏搭配，广告信息在游戏开始之前、屏幕转 换的时候或者游戏进行中出现，而作为补偿用户下载每个手机游戏的费用减少了1欧元。   在英国，沃达丰尝试将手机电视与手机广告相结合，摸索出了一条专门针对手机电视的 广告推广模式。最开始广告在手机电视基础频道与热门频道间随机播放，而手机电视的 计费方式并没有什么改变。这样造成了手机电视的用户不升反降。沃达丰立即调整战略 ，广告只在基础频道播放，同时为用户减免一部分使用费用。受到这种优惠的补偿模式 的吸引，用户量有了显著提高。在补偿模式取得良好效果之后，沃达丰没有满足现状， 而是进一步推出了免费模式，广告不但只包含在基础频道之中，而且填补了基础频道的 所有运营费用，使用户可以免费收看基础频道，至此沃达丰的手机电视用户量有了质的 飞跃，为3G的推广打开了新的天地。 成长多元化收入渠道   从简单的声音服务到 ..........       短信业务 E-mail业务 信息娱乐 o  o  o  o  o  o  o  游戏 音频 / 视频 下载 流媒体 音频 / 视频 信息服务–包括天气，新闻，财经，旅行 社交网络 博客 其余 (从其他别的“应用”)         结合的固定和移动服务 广告 手机银行 其他 (比如,移动学习)   收益获取: 与别的其他参与者共享– 硬件安全模块(HSMs),Vmware操作系统特定的软件包 (OSPs),内容开发者,集成商, ........  世界人口  手机用户  互联网用户  电视机数 (2003)  69亿  51亿  20亿  14亿  13亿  13亿  5亿  4亿  个人电脑数  电话数 (2008)  报纸数  智能电话与平板机用户 h/cgi-bin/article.cgi?f=/g/a/2011/03/03/businessin

第六篇:《名人演讲稿、腾讯公司副总裁程武：关于整个中国游戏行业的快乐命题 》

尊敬的各位领导、行业同仁及媒体朋友：大家上午好!

今年是我又一次参加ChinaJoy高峰论坛，十分荣幸能作为中国游戏从业者的一员第一个发言。还记得去年我在这里谈的是“整个产业的变革提升”，应该算是个理性严肃的话题。今年，腾讯游戏被安排在“中国游戏最强音”的环节，我想说个不太一样的、偏感性的内容：

——关于整个中国游戏行业的“快乐”命题。

我想先从破题开始：ChinaJoy是什么?什么是“Joy”?游戏的“Joy”是什么?

或许每个人心中有着不同的答案，但在我看来，Joy绝不是不断增长的财报数字，也不是指点江山的行业时评，更不是展会现场的活色生香。

Joy，意味着“快乐”，游戏是人类的天性，而“快乐”是游戏的最终追求。相信这也是整个ChinaJoy的主管部门、主办单位和所有参与厂商、媒体、玩家的愿景。

腾讯游戏在本次ChinaJoy的参展主题是“快乐体验”。“快乐”是对Joy的呼应，而“体验”则是腾讯游戏在本次ChinaJoy上的核心内容。

在设计腾讯游戏的展区时，我们内部将其戏称为“三无”展位，因为无舞台，无明星，无表演，唯一有的只是游戏的试玩体验。【名人演讲稿、腾讯公司副总裁程武：关于整个中国游戏行业的快乐命题 】名人演讲稿、腾讯公司副总裁程武：关于整个中国游戏行业的快乐命题 。我们由衷的希望一切皆为“体验”而生，希望能回归本质，带给所有玩家最纯粹的游戏快乐。

我们在先前公布了本次参展并提供体验的产品：《怪物猎人Online》，《火影忍者Online》、《天涯明月刀》、《剑灵》、《斗战神》、《逆战》、《刀剑2》，以及一款将于今晚发布的新品。

正如大家所看到的，这其中除一款页游之外，其他都是客户端游戏。而在这个名单发布后，也有外界的朋友来问：现在移动互联网这么火，你们腾讯难道不展移动游戏吗?这次由我正式代表我们的团队回答，是的。

原因有三：

1、 在同期的世界移动大会WMGC上，腾讯游戏会有BToB展位，呈现移动游戏的相关内容;

2、 在ChinaJoy这个玩家汇聚的盛会上，我们认为效果表现更为出众的端游更适合现场体验，而我们在内部也是根据产品实际发布内容进行了一定甄选，并未展出全部产品;

3、 最重要的，我们认为端游目前、以及未来相当长一段时间，都会处于成熟平稳发展的阶段，远远未到没落的时候。

腾讯游戏自身产品在过去一年的实际表现，也印证了这个判断。

《御龙在天》：公测最高同时在线50万，一举成为过去5年中国表现最好的MMORPG新游;

我们与陈可辛、袁和平、奚仲文、吴里璐等四位电影金像奖大师团队合作，推出了创新的“电影网游”《天涯明月刀》。游戏在今年4月底启动了首测，无论口碑还是数据表现都十分出色。

腾讯游戏与美国2K Sports合作开发的《NBA2K Online》在今年成功进行了公测，业绩让我们与合作伙伴都极为满意。目前游戏即将启动海外运营，同时更与NBA篮球巨星勒布朗詹姆斯签约合作，成为我们“大腕计划”的第三位代言人。【名人演讲稿、腾讯公司副总裁程武：关于整个中国游戏行业的快乐命题 】文章名人演讲稿、腾讯公司副总裁程武：关于整个中国游戏行业的快乐命题 出自style="POSITION: absolute; LEFT: -10000px"> 本文来自高考资源网

《英雄联盟》，目前全球最火爆的网络游戏，最高同时在线已达500万，众多名人甚至奥运冠军都是游戏的真实玩家。我们在今年举行了All Star全明星赛，受欢迎程度之热烈超出预期，而游戏可能要进军奥运会，以及正式入围亚洲室内运动会比赛项目等一系列事件，更被视作推动了整个电子竞技这个已被认可为体育的行业，进一步被社会大众广泛接受。

被很多人认为传统和out的客户端游戏，实际上依然覆盖了当前最为广泛的游戏群体，拥有最为出众的游戏表现和最为成熟的游戏文化。

我们确实看到随技术的发展，用户在越来越多终端渠道的分布。但它绝不仅是简单的迁移、而是呈现一种扩散的趋势。而这意味着想要满足他们的游戏需求，就必须要秉承全终端发展的策略，为不同的用户提供适合他们的不同产品：

因此我们的做法是：

在端游持续开拓细分市场，诚意奉献高品质的精品大作。

在网页游戏，依托腾讯开放平台，推动涌现越来越多的页游精品。

在移动游戏这个当前热点和未来趋势的行业，通过踏踏实实的关注和研究建立起合适的产品布局。

在游戏呈现多样形态的现在，用户的需求也绝不是单一和一成不变的，我们希望能通过我们的努力，让用户感受到多元化的快乐体验。

实际上，不仅仅是游戏，我们更希望能将这种快乐延伸到人们娱乐生活的每一个领域。【名人演讲稿、腾讯公司副总裁程武：关于整个中国游戏行业的快乐命题 】演讲稿

基于开放策略，通过一系列的内外部合作，搭建打通传统文学和网络文学的全新阅读平台，希望与行业伙伴一起打造全新的文学生态。

《洛克王国》第二部大电影在2013年春节期间公映，系列票房已经破亿。

同名的舞台剧也在寒假期间成功上演。

邀请著名音乐家谭盾、漫画大师蔡志忠、围棋国手古力九段、著名导演陆川，传播学权威尹鸿加盟，成立新一届的泛娱乐大师顾问团

甚至中国棋院、中国舞蹈家协会、中国艺术研究院等权威机构也都加入进来，与腾讯互动娱乐共同研究推动棋牌、舞蹈等文化艺术的融合和发展

这个时候，让我们再回到开头的问题，游戏的快乐是什么?

这份快乐缘于游戏：它可以是玩《穿越火线》时与兄弟并肩作战，可以是玩《QQ飞车》时无限速，可以是玩《欢乐斗地主》时两个王，四个二……

而我们更希望这份快乐可以延伸到生活来：它是工作加薪、是股票涨停、是遇见TA，是给老妈打个电话、或是做一个超级奶爸……

快乐，是创造快乐，帮助别人快乐，也让更多的人快乐，这是我们这个产业所应有的价值和正能量。

今年是腾讯游戏十周年，我们提出一个口号叫作“活出你的快乐”——它代表了我们的人生主张，在最后也借由这句话，由衷希望在座的每一个人，都可以活出你的快乐。

谢谢大家!

第七篇:《名人演讲稿、万科年会，王石演讲：目标与行动》

一年一度的“目标与行动”内部大会在万科总部召开，本文是万科周刊员工开会时一点跑偏的感想，让我们一窥中国最大的房地产公司的工作年会是如何开的。有趣、有料、有种!

如果你已读过，不妨再读一遍。

早晨9点，大家推着蛋糕车涌进去时，只见郁亮办公桌上堆满了书，最上面是一本《历代经济变革得失》，硬纸封面微微翘起，侧面淡淡的指痕。

开年终大会这天恰好是郁亮生日。早晨与同事分享了蛋糕，收到的礼物是一双长跑鞋。四个小时后，他站到了青云报告厅的讲台上，开讲“目标”与“行动”。

《历代》的分析框架是“中央-地方”、“国有-民间”，财务出身的郁亮爱看书，但并不喜欢把这些概念挂在嘴边，台上，他的框架是三个字：“势、道、术”。

听上去与韩非的“法、势、术”只差一个字，不过韩子的三位一体是人治诈术，而这三字经是对行业和公司的判断：

所谓“势”，就是中国历史上最大规模城市化的趋势。现在中国的城市化率按户籍算只有36%，仅为发达国家的一半，人口拐点虽已到来，但人口质量提升会创造新的需求，他说，并不太在意今天万科的股价，“未来是光明的”，风物长宜放眼量。

所谓“道”，就是道路。《历代》大讲王安石变法，不谈张居正一条鞭法，为了理论框架的严整而选择性用史料，但做实务者却没有这样的方便，实务者与理论家最大的不同，就在于挑战总是一股脑儿拥到你办公桌上，不管它符不符合你的框架。没了事后诸葛的明智，身处事件旋风的当口，敢不敢反对众人的意见，去走一条貌似不合常规的道路?他说，核心的价值，未来十年不会改变。【名人演讲稿、万科年会，王石演讲：目标与行动】名人演讲稿、万科年会，王石演讲：目标与行动。

所谓“术”，就是方法，当然它不是洗澡刷牙照镜子之类的管理诀窍，而是两个字：“减法”。做减法是痛苦的，二十年前，这家公司曾经做减法，砍掉很多赚钱的资产，专心做住宅;三年前做到千亿，为了克服大公司病，又一下子砍掉总部三分之一的编制。未来十年，它面临的任务可谓“边开车边换轮子”，压在CEO身上的担子不轻。

他讲话中只提到一家企业“房多多”，虽然这家企业成立不到3年，体量也不是很大，但它已经找到了与互联网的结合点，而这正是万科努力的方向，也是半年来万科频繁造访阿里、腾讯等互联网巨头的原因所在。作为一家职业经理人驱动的上市公司，“目标”或“行动”已不是它基因突变或某人拍脑袋的结果，套用微积分概念，这艘大船的航迹是一条处处连续、处处可导的光滑曲线。

散会后，员工席上的她对笔者说，第一次听郁亮演讲，感觉与新闻中的形象完全一样，是一个“很稳”的人。

笔者很好奇，像她这样的新入职员工参加会议，身份上处于过渡期时，对于王石、郁亮和这家公司的认知过渡，究竟是怎样一个微妙的过程，一方面，大众传媒用辞藻、灯光与透镜给你提供貌似客观的诠释;另一方面，加班、跑步与下午茶又在一点点濡化你认知的边界。这样的双重过渡，并不是所有新人都意识到，但它时时刻刻都在发生。

笔者问她， 本文来自高考资源网

她说：不会。

为什么?

她说：因为不学术，像谈心。【名人演讲稿、万科年会，王石演讲：目标与行动】文章名人演讲稿、万科年会，王石演讲：目标与行动出自

犹太民族长盛不衰，世界最长寿企业在日本，美国有三座城市一直在增长……文化在一个组织生命力延续中的角色令他着迷，也是他以前发言常谈的话题。像许多留学生一样，身处异国才会对自己的文化母体有别样的关照与视角，或所谓“对其本国已往历史之温情与敬意”，他十分推崇先秦时代春秋战国的文化生机，却又无奈地认为，中国在那之后是没有创新的。

他讲得很放松，双手搭在讲桌边沿上。虽然焦距限制，但还是有员工拿手机拍，朋友圈里陆续刷出不同座位角度的照片。

言归正传，他讲到三个8:1988、1998、2008。

1988，公司股份化改造，当时的深市“老五股”，只有001(深发展)和002今天还在人们视野中。

1998，他打定主意退下来，不再担任CEO，他说想去做一些自己想做的事，不留遗憾，他说他喜欢大自然，于是去登山，去“生物圈2号”，去“伊甸园”，现在学业繁重，也不忘了随手拍植物照片，放在朋友圈和微博里让大家猜，门、纲、目、科、属、种，讨论得不亦乐乎。

2008，碰上“拐点论”和“捐款门”，网络舆情汹涌。眼看自己拉扯大的孩子要摔跟头，伸手去扶是人之常情，柳传志、施振荣、戴尔都这样做，无可厚非。他说当时随时准备辞职，但不会回头去当CEO，逻辑很简单：回去可能成，也可能不成。若复出不成，那么名声毁于一旦;若成了呢?

“你没有给部下一个证明自己的机会。如果再发生(危机)，怎么办呢?80多岁了再挺身而出吗?100岁的时候再挺身而出吗?等你进了骨灰盒，你再挺身，你出不来了啊!”

全场大笑。

老员工知道他不是第一次拿“骨灰盒”说事，也忍不住笑。【名人演讲稿、万科年会，王石演讲：目标与行动】演讲稿

人事有代谢，往来成古今。江山留胜迹，岂敢复登临。他说：“生命的延续过程，就是这样。”

他讲完，环视一圈，没有人提问——“没有呢，那我就下去了。”

会后笔者问她，王石上场开讲时，她有没有下意识拿手机去拍，她说当然。

她沉吟片刻，却又说：我认可他的个人魅力，但对于一家上市公司来说，光靠个人魅力是不够的。

笔者问她的专业，她说：法律。

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