【www.zhuodaoren.com--工作计划】
第一篇:《大学生创业计划书范文》
大学生创业计划书范文
作者 佚名 摘自 未知 发表 2008-6-18 12:00:20
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>
三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗
易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。创业计划书范文。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；
（2）经营管理；
（3）经营团队；
（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
第二篇:《创业计划书范文》
目 录
第一章、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
第二章、公司描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
一、公司名称„„„„„„„„„„„„„„3
二、公司性质„„„„„„„„„„„„„„4
三、公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„4
四、公司目标„„„„„„„„„„„„„„4
五、创业理论„„„„„„„„„„„„„„4
六、公司服务„„„„„„„„„„„„„„4
1、快捷的服务„„„„„„„„„„„„„„4
2、“优惠模式”的服务„„„„„„„„„„„„4
3、产品预定服务„„„„„„„„„„„„„„4
第三章、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、市场描述„„„„„„„„„„„„„„5
二、市场目标„„„„„„„„„„„„„„5
三、目标客户„„„„„„„„„„„„„„5
四、建设进度„„„„„„„„„„„„„„5
五、市场发展战略„„„„„„„„„„„„„„5
第四章、公司经营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
一、公司精神„„„„„„„„„„„„„„6
二、服务宗旨„„„„„„„„„„„„„„6
三、竞争战略„„„„„„„„„„„„„„6
四、经营障碍„„„„„„„„„„„„„„6
第五章、公司管理„„„„„„„„„„„„„„„6
一、管理思想„„„„„„„„„„„„„„6
二、管理队伍„„„„„„„„„„„„„„6
三、管理决策„„„„„„„„„„„„„„6
第六章、资金预算„„„„„„„„„„„„„„„„7
一、资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„7
二、方案及回报„„„„„„„„„„„„„„„„7
三、投资风险„„„„„„„„„„„„„„„„7
四、计划费用„„„„„„„„„„„„„„„„7
五、公司收入„„„„„„„„„„„„„„„„8
第七章、创业团队„„„„„„„„„„„„„„„„9
一、学历背景„„„„„„„„„„„„„„9
二、人际关系„„„„„„„„„„„„„„9
三、职业素质„„„„„„„„„„„„„„9
第八章、项目小结„„„„„„„„„„„„„„„„9
一、.主要工作完成情况调查„„„„„„„„„„„„„„„„9
二、不足与困难之处„„„„„„„„„„„„„„„„9
第一章 前言
目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。
有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。
随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。
经过一段时间的调查，在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中），调查结果如下：
所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。创业计划书范文。
我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力，奋斗。
第二章 公司描述
（一）公司名称
博学文具有限公司
（二）公司性质
销售各类文具和体育用品有限公司。
（三）公司宗旨
以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。
（四）公司目标
在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。
（五）创业理念
服务为本；锐意进取，志在超越
不一定要赚钱，志在实践！
只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！
（六）公司服务
1.快捷的服务
只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学文具公司随时为你服务。
2.“优惠模式”的服务
（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100元的可得记事本一本， 100~150元的可得笔一支等等„„通过这种方式提高消费者的消费热情。
（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。
3.产品预定服务
本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。
第三章 市场分析
（一）市场描述
从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。
随着我国加入WTO和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育文具用品出口达54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品
第三篇:《创业计划书模板(含精彩范文)》
创业计划书模板（含精彩范文）
摘要：投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 【世界创业实验室-讯】创业计划书该怎么写?这是令很多创业者头疼的问题。世界创业实验室为您解答这个难题。
一、创业目标的选择。
二、开店的市场分析(有市场才有买卖)。
三、项目的投资预算(准备投资多少钱)。
四、投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。
五、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标)。
创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?创业计划书范文。
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;创业计划书范文。
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
范文：
目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。
二、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装
4、宠物日用品
5、宠物摄影等
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。
四、成本预算及盈利状况
1、成本预算
开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2、盈利状况
利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。
第四篇:《蛋糕店创业计划书范文》
一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。【蛋糕店创业计划书范文】蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。【蛋糕店创业计划书范文】文章蛋糕店创业计划书范文出自 第五篇:《大学生创业计划书写作指导及创业计划书有限责任公司创业计划书的范文》 大学生创业计划书写作指导 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 注意管理分工和互补 ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 、财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划书有限责任公司创业计划书的范文 有限责任公司创业计划书范文 有限责任公司创业计划书 初等教育学院 市场分析 甚么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括(作业)学习教育、思惟教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里特别指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这类教育更不是一挥而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依托家庭中的个体，教育有时又显得那末力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，特别是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不但是家庭教育必须具有明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构两重的集中的努力。 从教育市场来看，教育是一个永久的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操纵、没有优良服务、没有品牌教育。纵然，部份个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其缘由，我们不难估计重庆庞大的市场需求(虽然需求较为分散)，那末是模式题目?是推广力度题目?还是甚么其它的重要因素?为何重庆会有那末多的家教中介?致使“小、散、乱”的根本是甚么?创新的模式是个题目，服务的规范、水平是个题目，然而没有充分、正确掌控家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的题目。教育的题目是服务的题目，是发现和满足家庭教育需求的题目，任何好高急功都将不达。 市场环境概述 1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也显现出 2、在市场供给主体方面，几近所有中介和经营机构都显现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正正当经营家教，持有工商行政部分注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部分批准的家教机构，数目极少。尽大部份的家教服务机构既未经过教育行政部分批准，也没有经过工商行政部分注册，根本就是不具有经营家教资历。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了很多客户资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已显现出明显的信任危机。 5、从趋势上来看，目前大家都已意想到传统的“中介型”家教所具有的局限性和市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。另外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里进步一个名次，家长付给XX100元钱。还如，依照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。(后者时间期限相对较长) 市场消费分析 1市场需求概况 1)群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面显现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每一个家庭不可或缺的，因此目标性需求群体和潜伏性开发群体(家庭)数目巨大，明显这是一个巨大的家庭教育消费群体。 2)期看决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期看值愈来愈高，在投资方面，“为了孩子，我做甚么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前程就是我们家的前程”这类汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。特别最近几年来随着人们生活水平、社会教育水平的进步、家长教育的攀比心理也在进步。(如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希看有名师指导一番”，实在进步与否暂且不提，先教教最少心理满足了部份家长的平衡心理)。大学生创业计划书写作指导及创业计划书有限责任公司创业计划书的范文大学生创业计划书写作指导及创业计划书有限责任公司创业计划书的范文。 3)由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程当中很多持有谨慎心理。特别最近几年来，部份黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的熟悉和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的题目。 2、需求特点分析 1)正面特点一：诚信、价格公道需求 部份中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介职员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类公司的名称更是牢牢围绕“山师”、“山东大学”、做文章，地点也煞费苦心肠与某些师范院校扯上关系。“一名曾请过家教的家长说，实在我们对家教的素质很不放心，找一名真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来讲不但浪费时间和金钱? 2)正面特点二：诚信、认真、为人师表、慎重，能在各方面成为孩子的榜样，调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希看地往给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希看给孩子的不同科目请相干专业的大学生;有的家长很重视家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界和交换表达能力等;还有些家长想找生活较贫困的学生，希看为孩子建立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希看所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的榜样。 具体实施方案 1.组建高水平的合作团队 公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效力、高水平的团队。 2.保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相干的专业技能的培训。进行团队内部的交换心得活动，进而进步整个团队的凝聚力和战役力。 3.弄好宣传工作 利用好新的团队深进市场弄好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也能够通过相干的促销活动的方式争取在竞争剧烈的市场中打响第一炮。 4.建立良好的公司形象 公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。 5、教员评比制度 如教员诚信度排行、家教人材库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调剂教员诚信度，好让家长放心的选择。 6、教员分类 为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部份家长对 教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。 7、请家教流程 家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到适合的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们获得联系。具体题目双方面议。如不满意，可以避免费换教员。 收费标准 课时费参考及说明 单位：元/小时 中小学 基础课程 (英、数、理、化、语) 素质教育课程 艺术类课程 小 学20-25 初 中25-30 高 中30-50 心 理25-50 电 脑25-45 英语口语25-50 棋 类25-60 体 育25-50 美 术35-75 书 法35-60 声 乐50-80 钢 琴50-80 小提琴50-80 电子琴50-80 成人自修 专业基础课程 专 业 课 程 萨克斯60-90 古 筝60-80 二 胡50-70 高 数25-60 英 语25-50 计算机25-60 高级英语30-60 小语种40-90 财 会25-35 高级电脑30-70 升大考研30-60 吉 它40-60 琵 琶60-90 舞 蹈40-80 注：聘请在职教师课时费上浮60%-150%)，本表仅供参考 辅导方式：教师上门辅导，学习效力更高。 服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。假如家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。 服务效力：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。 安全保证：为了确保质量及安全，本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信(任何复印件无效)和其本人的学生证及有关证件。 服务收费 ： 学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老师带回。 教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次收取管理费一般60120元不等(冷暑假八折优惠)。 我们的目标： 1、给孩子一份自信 大学生创业计划书写作指导及创业计划书有限责任公司创业计划书的范文来自罗鸿 黄贵松 任崇科 指导教师：朱永彬 3)负面特点一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教 中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，常常能开辟孩子视野，进步孩子的学习成绩。但事实上很多家长其实不晓得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们常常不从家庭教师的本身素质、教育资历、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合斟酌，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这类选择毫无规范标准可言，这类选择下的家教也必定会出现各种题目。 4)负面特点二：请家教，孩子才是中心 在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解，我们留意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵牾情绪，觉得这样占据了他们所剩未几的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意;有的则反映“他水平很高，只是我听不进往”。在以找家教的调查过程当中，一名曾做过几年家教的学生所言：“实在家长想找一名优秀的家教，但对孩子来讲，关键是他们愿意接受的才是最合适的，究竟，孩子才是中心。” 5)负面特点三：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求 母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这类堪忧的情况，我们很多人在平常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂;以自己的好恶，强为孩子所好恶;在孩子眼前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，很多都把孩子当做个人的一个物件。这样缺少民主素质与科学素质的父母，既不可能同等地与孩子做心灵上的沟通，更不能奢谈尊重孩子的自主创造。这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立能力;或讨厌父母、离家出走乃至走上自毁。因此在家教过程当中，对父母而言 市场竞争分析 1、竞争对象辨别 在调查过程当中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前家教类型回类划分以下： 1)大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。 2)家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。 3)教育公司家教：这部份公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这类中介服务明显也属于超范围经营。 4)网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。 5)非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。 说明：目前家教中介结构仍多显现出一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。另外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。 2、竞争市场特点 1)家教从业职员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们常常只带短时间家教，并且没有长时间、完备的教学计划，缺少基本的兼顾安排。 2)教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生造作业，为其提供“咨询”。 3)家教从业职员素质良莠不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一名。和一位从事家教的大学生交换中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。 4)家教质量也大打折扣。一名同学通过中介一周兼两份家教，他说现在学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于“因材施教”也很难谈起了。在网上搜索到家教信息后，以山师学生身份非市区某家长打过电话后，她说到“半年换了2个，钱白花了不说，走马灯似的老师反而耽误了孩子的学业。” 5)除此以外，某些家教潜伏中也有逼迫行为和乱收费现象：如有的授课老师常常会“介绍”班上的几名同学到自己熟悉的另外一位老师那儿补课，他们不敢不往。“有的老师在假期里天天让二十几名学生到其家里补课”。(事实上，这类家教除让少数老师创收以外，还能给孩子带来甚么呢?用学生自己的话说，“也就往做做习题，学不到甚么”。而一名家长对其孩子的班主任所提供的不能谢绝的家教则评价为“靠山吃山? 教员情况分析 1、教员分类：在校大学生教员、非在职老师、在职老师3类 2、市场供给特点： 1)学生教员动身点 增强社会经验，锻炼自己增强自立自强能力; 勤工俭学，减轻家庭负担; 寻觅收进，进步和满足自我消费需要。 2)教师动身点 利用周末、暑期时间，增加家庭收进，改善与改良生活。 大学生创业计划书怎么写 大学生创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前大学生创业融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是大学生创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。大学生创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。大学生创业计划书写作指导及创业计划书有限责任公司创业计划书的范文工作计划。 总起，大学生创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。大学生创业计划书的组成部分 大学生创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益2、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势4、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略5、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析9、财务预测 财务假设的立足点 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表) 财务分析(现金流量表、比率分析等)10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。 大学生创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。所以大学生创业计划书一定要通俗易懂。 大学生创业计划书范文 来到xxxx学院，说实话这不是我的初衷，一开始，我因为不知道也不了解这个学校，我还郁闷了一段时间。但是当我来到这所学校，我才知道我错了，我来这所学校是来对了。 xxxx学院，它不仅仅注重学习，还教我们如何创业，还有大学生创业教育园，这就激发我创业的欲望。 下面我也就来谈谈我的创业计划。 既然我学的是应用电子专业，当然我的创业计划也与这有关，这也是我最感兴趣的专业之一。因此我也会认真的学好这门专业。 我想，如果我将来创业，我一定会开一家自己的电子产品公司，主要是设计、制造销售各种电子产品，打造自己的品牌公司。 首先，在学习好自己的专业的前提下，向一些大的公司如：创维、联想、tcl等一些大的电子产品公司，学习他们的成功经验。然后再应用到的实际中去，当然，这只是前期工作，在自己的公司经营我想也是一项巨大的挑战!经营自己的公司首先要我有资金，这就要我在学习过程中找一个工作，这样既能够为家节省开支，又能锻炼自己的能力，还能积累一些资金，何乐而不为? 其它就在创业时再说吧。这一理想很远大吧，但我不这么认为，因为我相信自己!相信自己一定能成功! 一家自己的电子产品公司，我想首先要从小事做起，向那些创业成功的特同学学习，学习他们成功的经验，这样才能获得成功而不至于走多少弯路。这也算一条捷径吧。 远大的理想总是建立在艰苦奋斗的基础上的。首先我要认真学习现在所学的专业，和一些基础科目，只有基础牢了才能获得成功。大学的学习生活非常轻松，但又充满挑战，轻松是因为它课程非常少，充满挑战是因为它主要靠我们的自觉和求学的欲望，因此就有些在中学非常不错的同学因为失去了约束而放纵自己，也因此学习成绩一降再降，而这些我一定要注意，因为远大的理想总是建立在艰苦奋斗的基础上的，我要为我的理想而奋斗! 最后我还要说：“立志欲坚不欲锐，成功在久不在速!” “想要实现梦想，就首先要从梦中醒来!” 这两句就是我的人生格言! 本文来源：http://www.zhuodaoren.com/dangzheng3666/