渠道开发

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篇一:[渠道开发]市场渠道开发计划书范文

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一、重点目标简介：
建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场 进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

篇二:[渠道开发]2017下半年渠道销售工作规划书

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导语：销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。以下是整理的2017下半年渠道销售工作规划书，希望对大家有帮助。一.老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。 二.新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。 2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三.建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。 第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。 第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。 总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。... 市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势.

篇三:[渠道开发]渠道经理个人简历参考

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以下是为大家整理的关于渠道经理个人简历参考的文章，希望大家能够喜欢！

目前所在：广州年龄：26籍贯：湛江国籍：中国婚否：未婚民族：汉族身高：175 cm体重：70 kg简历求职意向求职职位：客户经理/主管：客服经理，渠道/分销经理：销售经理，商务经理：商务经理工作经验/年：3 专业职称：高级工作类型：均可 就职时间：一个星期期望薪资：2000--3500 求职地区：广州,深圳,东莞工作履历广州安迅保诚巴士有限公司 起止年月：2009-06-01 ～ 2010-05-10公司性质：私营企业所属行业：交通/运输/物流担任职位：客户渠道经理工作描述：集团客户渠道开发，车事计调，业务流程监督离职原因：寻找更好发展自我综合能力的工作平台天狮集团广州分公司 起止年月：2009-03-01 ～ 2009-05-01公司性质：私营企业所属行业：石油/化工/矿产/地质担任职位：业务代表工作描述：客户渠道开发，推广与销售产品离职原因：转职汕头市汕头达濠第二中学 起止年月：2008-10-01 ～ 2008-12-01公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校担任职位：教师工作描述：作为教师兼班主任在汕头达濠第二中学进行为期两个月的执教工作！主要负责基层教学调查工作!离职原因：转职千里行汽车租赁服务有限公司 起止年月：2006-06-01 ～ 2008-10-01公司性质：私营企业所属行业：服务业担任职位：业务经理工作描述：几年的风风雨雨，一言难尽！离职原因：寻找更好发展自己综合能力的平台教育简历毕业学校：汕头职业技术学院最高学历：大专获得学位: 大专毕业时间：2009-03-01所学专业：体育教育第二专业：市场营销起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号2006-06-012007-09-01汕头职业技术学院计算机计算机一级152644005241332006-06-012007-12-01汕头职业技术学院英语英语应用1295407206062006-06-012008-12-01汕头职业技术学院社会体育社会体育指导员二级082112006-09-012008-12-01汕头职业技术学院体育教育普通话测试05-AJ0454882006-09-012009-03-01汕头职业技术学院体育教育教师资格证20094403831000789语言能力外语：英语良好粤语水平：优秀第二外语：无国语水平：精通简历自我评价本人精力旺盛、性格成熟开朗，有正义感，善于自学与自我激励，有创新、积极乐观向上的精神。而且肯钻研，有强烈的好奇心，并富有挑战竞争意识。具有良好团队合作精神，较强的领导组织与沟通协调能力。 爱好：旅游，唱歌，球类运动，投资生意等。 专长：体育运动，唱歌，批发销售求职自我介绍参考本人出生于农村背景家庭，从小受到家庭的熏陶与影响，我自幼就喜欢参加社会活动，经营生意等!所以自幼便能体会到生活得酸甜苦辣，也因此要发愤图强，努力读书，规划未来。在工作生活中，我都主动地从不同的领域去锻炼个人的综合能力与塑造我与众不同的人格素质！在丰富多彩的生活里面，处处都是着充满着希望，因此本人除了不间断地学习综合科学文化知识提高自身文化水平之外，更是注重社会实践的艰苦锻炼，有意识的提高本人的社会能动性。例如：本人之前就职过多家旅游公司、汽车租赁公司，致力旅游业务、租赁业务拓展管理，所以精通各种业务渠道开发与拓展。并且具备与厂家、批发商、客户进行（电子产品，电器，日用品）生意合作经验。从而不断锻炼自己的社会实践能力，增加自己的人生财富。多年的社会工作锻炼，我有意识使自己的素养和能力得到不断的提高，在积累社会经验的同时养成了自己优秀的品德，增强自己的组织管理能力和吃苦耐劳的处世能力。本人对自己的生活的感受：艰辛、充实、收获。有过几次不同的打工经历，卖过空调，卖过网球拍，在酒店里做过跑菜员，打扫过客房，刷过碗洗过碟，工作能力，能够吃苦耐劳。现在是在校大学生，暑假打算继续打工，自己养活自己本人熟练使用各类办公软件以及制图软件（CAD，PHOTOSHOP），注重理论与实践的结合，涉及的工作有室内设计，汽车美容，房产销售，建筑工地一线，餐馆等各个领域。想找室内设计，暖通设计工作！* 熟练操作财务软件，ERP信息管理系统，OFFICE办公软件。* 熟练掌握
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