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第一篇:《2016教师个人为民服务心得体会4篇》
2016教师个人为民服务心得体会4篇
教师个人为民服务心得体会1
观看中央电视台《焦点访谈》“为民服务，创先争优”的电视报道后，我感受颇深。创先争优是深入开展实践科学发展观教育活动的重要体现。虽是一名预备党员，我决心在创优争先活动中充分履行党员职责，发挥模范带头作用。
一、爱岗敬业、廉洁从教、热爱学生。
面对学生，要保证一颗平常心和赏识的心。作为一名党员教师应牢记党的宗旨，全面贯彻党的教育方针和各项政策，应该成为政治坚定，业务精湛，作风优良，爱岗敬业的先锋战士。通过学校党支部组织党员历次学习，触动很深，体会也很深刻，使我进一步深化了认识，并提醒自己，务必真学实做、踏实苦干，立足岗位，永葆共产党的先进本色。
二、在教育观念方面创先争优。
树立创新性的教育观念，着眼于培养学生的创新意识、创新能力和发展学生良好的个性品质，树立科学的学生发展观。课堂教学以学生为中心，以发展能力为主要目标，要鼓励创新性学习，发挥学生的主体能动性，激发学生的参与意识，重视在实践活动中培养学生的创新精神和能力，树立符合创新教育要求的教学观。积极参加学校的各级课题实验研究，敢于研究，争取出研究成果。
三、在知识结构方面创先争优。
在当今知识更新日新月异的时代背景下，我必须具有终身学习的意识，培养自己对信息的收集、梳理、吸收能力，不断地完善、充实自己的知识储备，为更有效地引导、启发学生的创新活动提供不竭的源泉。在新知识、新问题层出不穷的当今时代，保持与时俱进的精神状态，加强学习，学会学习，不断以新的知识充实自己，不断在解决新问题的过程中提升自己的精神境界，只有这样，才能适应创新教育的需要。
四、在教学方面创先争优。
在教学中，必须根据学生的实际灵活调整教学内容，创设生动活泼、使学生易于接受的教学情境，鼓励学生独立思考问题和相互讨论问题，允许学生敢于提出自己的不同意见，民主公平地对待每一个学生，创设良好的班级气氛和师生关系，注意发掘每个学生的学习潜能和创新潜能。
时光飞逝,岁月匆匆,我在教师岗位上已经工作了二十几个年头,也经历了很多的酸甜苦辣。但是,为了孩子的一切,为了一切的孩子,我仍在不断的努力,争先创优,把最好的自己献给教育事业!让我在实小教育这片沃土上,不断充实自己,奉献自己,以爱为根,用热血谱写学生们美好的未来!
教师个人为民服务心得体会2
开展党的群众路线教育实践活动，就是要求党员干部要深刻把握“为民、务实、清廉”这一党的群众路线的时代内涵。“为民”，是贯彻执行群众路线的目的；“务实”，是贯彻执行群众路线的途径；“清廉”，是贯彻执行群众路线的保障。“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”是党的群众路线经典的、科学的表述，也是所有党员干部都必须时刻遵循的根本要求和工作方法。
要真正落实“为民服务’的时代要求，作为教育工作者，作为一名在教育教学一线工作20多年的党员教师，我以为当首先自觉遵守“爱岗敬业，教书育人、无私奉献’的职业道德规范；并以“学高为师，身正为范”的人格魅力教育、感染学生，做一名合格的人民教师。下面，我就此谈几点体会。
一、要有爱心。“没有爱心就没有教育”。当一名教师，首先要是一个充满爱心的人。
一要热爱自己所从事的这份工作。因为爱，你才会不怕困难，不辞辛劳，无私奉献，执着地要把这份事业做好，做出成绩，由此你才会真正享受到做好这份事业给你带来的喜悦。二要关爱每一个学生，要把学生当成自己的孩子一样看待。教育是心灵与心灵的沟通，灵魂与灵魂的交融，人格与人格的对话。我常常这样想，我们既为人老师，也为人父母，把自己的学生当成孩子，所以，尽管有时学生很调皮，常常犯错，但我总要耐心地去教育他，开导他，因为他毕境是孩子；虽然我有时对学生要求严格，但他知道那是老师真正关心他，希望他好，所以最后他都能心悦诚服地按老师的要求去做，基本上没有师生对立的时候。教师的人格魅力是学生心灵健康成长的最灿烂的阳光，好的老师是孩子最信任的人。因此，要关爱学生，公平公正地对待每一个学生，尤其是那些留守学生、智障学生、单亲家庭及学习困难的学生，更要走进他们的心灵，真正关心他们的成长进步，努力成为他们的良师益友，成为他们健康成长的指导者和引路人。
二、要敬业、奉献。作为教育工作者，承担着为党和国家培养接班人的重任，因此我们必须牢固树立责任意识，增强使命感，必须要在本职岗位上发挥表率作用，兢兢业业地创造一流的工作业绩。人们常说，“群众看党员，党员看干部”。看什么，既要看他的思想觉悟，也要看他的工作表现和工作业绩。所以，作为一名党员，一定要敬业爱岗、勤奋工作，把自己的工作与党的形象和威信紧密联系起来，努力在平凡的岗位上作出不平凡的贡献，以过人的本事说服人，以出色的业绩说服人，为民服务，为党的形象增光添彩。
三、要以身作则，行为世范。教师的职责是教书育人，这要求教师除了要有丰富的知识和较强的能力外，更重要的是还要有良好的师德修养和师德形象。因为教师的师德形象是学生受教育的最好教材。党员教师是教师中的先进分子，理应当做师德师风建设的榜样。努力提高自己的业务水平，不放弃任何一名学生，做全面实施素质教育的推动者和实践者。党员教师要在教育教学实践中进一步提高自己的思想境界，要以“学高为师，身正为范”的师德标准严格要求自己，以自己高尚的情操和良好的师德风范教育、感染学生，以卓有成效的工作赢得社会尊重，做一名合格的人民教师，让学生成才，让家长放心，让社会满意。
教师个人为民服务心得体会3
胡锦涛同志在党的十八大报告上强调，要围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。中国共产党对领导干部党风廉政建设的要求——“为民、务实、清廉”，在全党最高领导机关以大会报告方式再次重申，必将引起全党上下的高度重视，广大党员干部务必继续坚定不移地坚持群众路线，努力做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。
通过我校党支部组织的贯彻十八大精神理论研讨会的学习，我受到了深刻的教育。作为一名党员教师，我认为：为民务实清廉是党的先进性是具体的体现，更是每一个共产党员的行为准则。它反映在党内有很强的创造力、凝聚力和战斗力，反映在社会上有很强的社会感召力和社会影响力。它具体地体现于立党为公，执政为民的实践。这种先进性，既要由党的整体来体现，也要由党员个人的表现来体现。因此，坚持党的先进性，要求每个党员干部都要发挥先锋模范作用，切实做到“为民、务实、清廉”。【服务工作心得体会4篇】
真正地保持共产党员先进性、为民务实清廉不应该仅仅表现在漂亮的言辞中，而是应该表现在为祖国、为人民谋福利的行动中。作为一名人民教师、基层党员干部，最重要的事要做到求真务实甘于奉献。为了党和人民的教育事业，甘于清贫、艰苦奋斗、务实奋进、无私奉献。
人民教师担当着“经师”和“人师”两种角色，肩负着教书与育人双重责任，即既是学【服务工作心得体会4篇】
生寻求知识的导师，又是学生学做真人的表率。因此，教师在传道授业上特别需要具有求真务实的精神，在铸魂育人上特别需要具有真诚坦荡的情怀，在为人处事上特别需要具有言行一致、表里如一的品德。
教书是为了育人，育人的首要任务是塑造纯真而高尚的灵魂。教师是学生做人的榜样，因而教师真实的形象和真诚的情感，对学生良好思想品德的形成具有极其重要的意义。 作为一名党员教师，最重要的是要做到求真务实，甘于奉献。主要从以下几方面努力要求自己：
坚持全心全意为人民服务，要把实现好、维护好、发展好为人民群众的根本利益作为自己思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点，做到权为民所用，情为民所系，利为民谋。全心全意为人民服务的思想，是由我们党的性质所决定的，也是我们党永远立于不败之地的根基。一名合格的党员教师，就要把为师生服务作为从政的基本准则和不懈追求，作为检验工作的标准。无论是开展教学，还是其它工作，都要切实把广大师生是否高兴，是否满意，是否答应，作为根本检验标准来衡量。作为一名党员教师，我一定带头做到结合学校工作实际，把整顿作风与不断推进各项工作结合起来，教育整顿和当前工作两促进，两不误，真正做到“用心想事，用心谋事，用心干事”。作为中学一名党员教师，尤其要从我做起，从小事做起，对自己的思想作风、学风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的作风、与时俱进的精神风貌为学校的发展添砖加瓦!应当努力做到心里装着师生，凡事想着师生，一切为了师生。认认真真为师生谋福利，诚诚恳恳为师生解忧愁，踏踏实实为学校谋发展。
牢记理想信念，保持政治上的清醒;始终牢记责任使命，努力推进各项工作;始终牢记教育宗旨，认真牢记党员形象，不断加强党性修养;始终牢记党纪国法，爱岗敬业干实事。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作热情，把心思凝集到教育事业上，把功夫下到提高教育质量上，释放出自己最大的能量，以追求一流的责任感，用自己最的努力去争取最好的业绩。
牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求学生做到，自己坚决要做到。树立务实形象，认真做到：教学工作重实际，对上对下说实话，崇尚实干，锲而不舍;讲求实效，不搞浮夸。
牢固树立服务意识和主人翁意识。特别是作为学校的一名基层领导干部，要进一步增强大局观念、全局意识，树立“一盘棋”思想，自觉服从学校的统一部署和重大决策。强化责任意识和服务意识，坚持到位要履职，履职要到位，增强执行力。带头维护班子团结，同班子其他成员多沟通、多尊重、多补位，少猜疑、少埋怨、少拆台，相互理解，相互支持，齐心协力树立学校领导班子威信。【服务工作心得体会4篇】
加强学习，勇于创新。教师是学生在了解知识产生的过程中学会独立发现问题、分析问题、解决问题方面的指导者、领路人。所以，学习，是教师终生的任务。此外，教学工作始终充满活力的关键是要改进工作方法、完善工作机制、创新工作思路，不然就会被时代发展的车轮远远地抛在后面。因此，教师要进一步解放思想，更新理念，与时俱进，用新理念、新思路、新举措推动学校各项工作超前发展，不断改进工作方式，讲究工作方法，特别是在新课程改革实施过程中，把新的教学思想、新的教学方法、运用新教学手段的能力放在更加突出的位置，不断增强自身的综合素质。
牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节和园丁作用。当干部不徇私情，不谋私利，才能经得起各种考验。作为党员领导干部，坚持以廉为重，正派做人，坦荡为官，从工作圈、生活圈、社交圈等方面时刻注意自身形象，保持清正廉洁。廉洁从教，维护“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。 在党的十大大精神的号召下，我们应当用知识加汗水，以求真务实、甘于奉献的满腔热
情，为我国的教育事业贡献自己的一份绵薄之力。
教师个人为民服务心得体会4
近期通过深入学习李学军书记和王奕文书记的重要讲话精神，让我深有感触，深受感动和教育，使我对信访工作、群众工作有了进一步的认识和了解，作为一名党员干部、作为一名人民教师我们有义务、有责任冲在第一线，去了解体察民情民意，解民忧民怨，为建设和谐察布查尔贡献一份力量。
一、增强为民服务意识
一要明确密切联系群众的重要性。我们党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，密切联系群众是为群众服务的基础。作为教师，我们要联系好家长、关心好学生，努力做好自己的本职工作；要多关心身边的教师，多与他们沟通，当好群众与学校、组织的桥梁，为更好服务群众打好基础。作为大队辅导员，更要多联系各班主任，及时做好各项工作的沟通，让他们尽快地更好地进入工作轨道。我还要多思考、多学习，不断完善自我，做好群众工作。
二要确立为人民群众服务意识。人们常说，共产党的干部是人民的公仆。人民公仆，就是人民公用的仆人，是服务人民的。我们作为党员要继承和发扬这一传统，增强意识。党员干部要很好地服务群众，就要始终保持同人民群众的血肉联系，以群众为中心，围绕群众做工作，一定要把群众当作是自己血脉相连的亲人，放下架子，扑下身子，深入群众、深入实践，广开言路、倾听民意，了解群众所思、所盼，及时解决人民群众生产生活中的实际困难；要敢于虚心向群众学习，明白群众才是真正的英雄；要善于倾听群众的心声，把群众的安危冷暖放在心头；要乐于帮助群众解决困难，将群众的困难当作大事、要事、实事来解决，在与群众同吃同住同劳动同学习中体察民情，在为群众排忧解难中建立感情。
二、做群众满意教师
一要通过各种学习不断提高完善自我。我们要时刻记住自己的身份，要时刻以党章来约束自己。我们教师作为一名服务者，应该思考如何对待学生、家长。我们面对的学习存在着差异，我们要平等、善待他们，创造良好的学习环境，让他们学会关心、学会宽容、健康发展。作为一名党员，作为一名年轻教师，要虚心向群众学习，密切联系群众，急他们所急，想他们所想，只有虚心向他们学习，才能密切联系他们，更好地为他们服务；要向有经验的老师学习好的教育教学方法，取人之长补己之短，提高自己的业务素质；无论在生活、工作、学习等各方面都要严格要求自己，起到一个先锋模范的作用，去影响和带动身边的人。
二要做好本职工作。作为一名教师，我会履行好自己的承诺，发挥好自己的教育热情，我们有责任让学生学有所得，让家长们放心。要增加其他非党员教师交流，向他们宣传党的方针政策，要多了解他们的心声，作为年轻教师更应多向其他教师请教经验，改进教学方法。作为教师，要各方面多关心自己的学生，与班中学生结成对子，在生活上多关心、帮助他，关注他的成长。与学生家长多联系，多了解沟通教育孩子的方法，争取家长的积极配合，把学生培养好。积极参加各类社会公益活动和主题实践活动，加强与群众之间的密切联系，多为群众尽一份心、出一份力，架起一座与群众之间沟通的桥梁，把为人民服务落实于实际工作生活中。
通过学习领会讲话精神，我会从学习、生活、工作、思想方面严格要求自己，苦练为群众服务的本领，增强为民服务意识，始终牢记自己职责，自觉深入基层，联系群众，做一名优秀的人民教师，为建设民生宜居人文幸福的察布查尔贡献一份力量！
第二篇:《学习十八大心得体会文章4篇》
学习十八大心得体会文章之一
我们生活在一个以变革、调整、创新为显著特征的时代。面对新形势新任务，只有重视学习、善于学习，坚持学习，学以致用才能不断提高思想政治素养，否则将被社会所淘汰。这就是说把学习作为自身建设的最鲜明特征是文明的传承之途、人生的成长之梯、工作的成败之源，政党的巩固之需、国家的兴盛之要的首要条件。
如今学习贯彻十八大精神，大力发扬理论联系实际的工作作风是当务之急。那么如何把握好十八大报告的主题和灵魂，统一到“科学发展观”的重要思想上来呢？我认为首先要从自身认识做起，就是通过把学习作为自身建设的最鲜明特征来抓起，就是要采取“紧扣主题、分层实施、联系实际、强化落实、加强监督”等手段提高学习效果，做到保质保量地把学习作为自身建设的最鲜明特征来完成学习贯彻十八大精神。
一个人的时间、精力毕竟是有限的，因此，把学习作为自身建设的最鲜明特征来抓，首先一是从思想上要重视学习，认清学习是作为提高自身综合素质、增长自身本领、做好本职工作的根本途径；认识到我们所处的时代知识创新、知识更新速度加快，各级党组织和广大党员如果不加强学习，就会落后于时代；认识到在自身建设学习发展中的新情况、新
问题、新矛盾很多，不熟悉、不了解、不懂得的东西很多，只有加强学习，才能不断完善适合社区的发展道路和发展模式。只有思想理论上先进，领导水平和执政能力的提高，才能加快推动社会科学发展的步伐（转载自第一范文网，请保留此标记。）。
二是学习是强身之途。《三字经》劝说人们“玉不琢不成器，人不学不知义”，是强调学习对人成长的重要。一个人唯有加强学习、涵养心灵，才能始终坚守精神家园，才能在浮华喧嚣面前静下心来思考、潜下心来做事，做到淡泊名利、淡定心神，才能作出符合社会、符合人民的事情。一个政党唯有加强学习，才能拓展新视野、运用新思维、站在新高度来研究中国现实、解读中国实践、指明中国道路
三是学习是服务之源。一个国家的发展，要靠人类用学来的知识去改变它；一个正确理论的产生，也要靠人类用学来的知识去总结；要推翻迷信思想，更需要人类用知识来改造。通过读书学习，及时掌握新知识、新理论、新信息才能做好本职工作，才能很好地团结带领广大干部群众开创新局面、铸就新辉煌、实现新发展，为中国经济发展和社会进步提供精神动力和智力支持。通过读书学习，提高自己各方面能力，才能更好地为人民服务。
人是要不断学习才有进步，一个政党也应该要不断学习才能建设、完善好党内之事，才能强化长治久安之事，才能做
好带领老百姓过上小康生活之事，所以必须把学习作为自身建设最鲜明的特征。学习，让我们的生命始终保持生机与活力，不断创造一个又一个奇迹。立足新起点，实现新跨越，把学习作为自身建设的最鲜明特征，才能以永不停滞的创新步伐践行十八大提出的建成小康社会，开创中国特色社会主义事业更加美好的未来。
学习十八大心得体会文章之二
“我更坚信，中华民族伟大复兴的梦想一定能实现！”——是自信，更是担当。
习近平总书记铿锵有力的话语，彰显了以习近平总书记为核心的党中央实现“两个百年”梦想的决心，更是新的中央领导集体对人民的重托的积极回应。把梦想变为现实，有很长的路要走，需要全党警醒、自省、笃行。
一、警醒。作为全球第二大经济体，我们有理由自豪，有资本骄傲——毕竟创业难守业更难：一个拥有13亿人口的大国，从屈辱走到现在、从被西方势力蚕食走到可以发出“中国声音”，给点掌声并不为过。但欣慰之余更须清醒：鲜花背后是板砖，吹捧背后有大棒！我们家中还有无数琐碎家务缠身，而家门口的包围圈却越来越小！邻里的言辞也是
别有用心，当面一套背后一套更是频繁，政治经济宗教等小动作则越来越离谱„„总有几只苍蝇巴望“中共”下台，总有些许“小丑”叫嚣“中国威胁”。树欲静而风不止，居安思危永不为过，虽说和平发展是主题，但世间不乏跑题者。历经血与火洗礼的中国共产党走到今天实属不易，万不可被鲜花迷惑、为吹捧自醉。昏昏欲睡想歇歇时，想想苏共；一派祥和想松懈时，想想晚清！
二、自省。星星之火，可以燎原。历经91年奋斗，从建党之初的53名党员发展到今天8000多万的追随者，历史和现实见证了中国共产党的力量：外力打不倒、灾难压不垮。我们党不怯任何外力、不惧任何（转载自第一范文网，请保留此标记。）曲折，人民给予信任，历史托付重任，我们必须扬鞭奋蹄、继续前行。如何前行？肌体须康健。十八大报告指出，反对腐败、建设廉洁政治，是人民关注的重大政治问题。这个问题解决不好，就会对党造成致命伤害，甚至亡党亡国——谆谆告诫赢得阵阵掌声！没了身体康健，还想继续革命？没了自身的先进与纯洁，怎能带领人民建成小康？“四个自我”、“四个意识”、“干部清正、政府清廉、政治清明”还在耳畔，自我反思、自我完善、自我超越的大幕已经拉开，复兴前行的路上，自省的中国共产党会更加稳健！
三、笃行。“革命尚未成功，同志仍须努力”，复兴之路，
其景可赞其程也艰，百年梦想变成现实，中间还得有所动作，那就是实实在在的行动。坐而论道谁不会，起而行之显能耐。中国共产党的能耐，小米加步枪可以证明、GDP数字亦为佐证、人民的笑脸则更具说服力——认准方向、戮力笃行,不离不弃。今天改革进入深水区，明天更多的艰难困苦还须下咽，当鲜花与板砖齐飞、质疑与猜测共存、厚脸皮要钱与转身即变脸同来时，我们咋办？认准方向、戮力笃行、不离不弃！“空谈误国、实干兴邦”，以习近平同志为核心的党中央已向全党发出动员令，数风流人物还看今朝，我们昨天不曾懈怠，今天也未迷茫，明天同样不会彷徨，“长风破浪会有时”靠的是主动作为积极进取，唯有实干、唯有行动方能在深水区挂云帆、济沧海！
学习十八大心得体会文章之三
十八大在全国人民和世界的关注中结束了！全国各地刮起学习贯彻党的十八大精神的热潮。认真学习党章、严格遵守党章，是学习贯彻党的十八大精神的重要内容。
一、十八大修订了一篇好党章
党章是党的总章程，对推进党的工作、加强党的建设具有根本性的规范和指导作用。党的十八大根据形势和任务发展变化对党章进行适当修改，2012年11月8日至14日召开
第三篇:《作风建设心得体会范文四篇》
作风建设心得体会范文四篇
(范文一)
今年下半年，市委、市政府开展"作风建设"活动以来，我局就加强机关党员干部的思想作风建设，组织机关干部学习了一系列有关作风建设方面的文件、资料。作为一名公务员，结合自己所从事的办公室工作，谈一谈自己的体会。
一、在政治上负责任，就要树立高度的政治意识，增强政治责任感。
认真执行党的路线方针政策和上级党组织的指示精神，确保党的路线方针政策在本单位的贯彻落实是办公室政治上负责任的重要体现。作为办公室一员，就必须培养强烈的政治责任感和使命感，成为党的路线方针政策的落实者，成为党委和领导决策的执行者和维护者，要自觉增强服从意识，对局党组和领导作出的决策要原原本本的执行，把上级的精神和领导的要求贯彻好，落实好。
二、在事业上负责任，就要树立鲜明的服务意识，具备过硬的业务素质。
办公室承担的每一项具体工作，都是以服务为性质的，服务的对象主要是领导，也包括为基层、为群众服务。要求其成员必须把服务作为基本职能，树立甘当配角、自觉服务的意识，日常工作中当好领导的勤务员，做到一丝不苟，严细认真，把自己的全部热情和精力投入到服务活动中去。随时具备较强的综合素质，要勤于思考，具有较强的分析判断能力，培养全局性、战略性思维方式，时时想领导之所想，谋领导之所谋，超前思维，超前谋划;要善于开动脑筋，增强创新意识和创新精神，科学研究事物发展规律，把握发展趋势，协助领导进行科学决策;要善于学习，保持强烈的进取心，不断加强各类知识的学习，坚持学有所用，学以致用的原则，带着问题学习，联系实际学习，深入进行思考，培养过硬的业务素质。
三、在作风上负责任，就要形成严谨的工作作风，树立良好的个人形象。
作为办公室工作人员来说，就需要培养一种严谨的工作作风和良好的生活作风。在日常工作中，要保持谨慎的工作态度，任何工作要细致入微，做任何事情要反复斟酌，仔细考虑，特别是对领导交待的任务，要认认真真地完成。工作上如果不注意摆正自己的位置，接人待物总是目中无人，高高在上，就会给人留下不好的印象。因此，在日常工作和生活中，要保持谦虚谨慎的作风，接人待物要讲和气，为人处事要真诚，说话办事要三思而行，时时处处保持一颗平常心，用自己的良好行为树立办公室的良好形象。
四、在本职工作上负责任，加强作风建设，立网络服务之本。
网络可以服务办公自动化的需求，也可以把办公室变网吧，结合我局现在网络化办公的实际情况，从技术角度来加强计算机网络管理，防止上班时间玩游戏。全系统内所有计算机应删除包括操作系统自带游戏在内的各类单机游戏、网络游戏、flash小游戏，如联众游戏、QQ游戏，并不得私自安装此类游戏软件，上班时间不得交易、买卖股票;所有计算机应删除各类股票交易客户端及股票分析软件，如大智慧，并不得私自安装、操作股票交易客户端，进行股票操作;上班时间不得看电影，不得在计算机上看影碟、看网上电影、看网络电视、看与工作无关的视频，不断优化网络。
作风建设是一项长期的任务，既要坚持不懈、持之以恒地抓，更重要的是不能把这项任务变成"只刮风不下雨"的作秀，光喊口号而不去落实，而是要根据不同时期形势任务的要求有重点地抓，有针对性地抓，实实在在地及时进行机关作风教育整顿，搞好整改，建设一支有作为有能力的队伍，真心实意地为人民群众服务，这才是我们党和人民群众所期待的队伍。我们每个人都应从现在做起、从我做起、从小事做起，对自己的思想作风、学风、工作作风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的工作作风和"开拓进取、与时俱进"的精神风貌为全市经济的发展添砖加瓦!
(范文二)
自开展思想作风建设活动以来，我自身能够按照省委、市委"思想作风建设活动"的要求，积极参与到活动中，并在认真学习的同时，围绕思想作风建设的具体内容，对照自己平时的实际工作及思想动态，认真查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对其成因以及危害进行更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善目的。
第一，必须彻底转变以前一些不正确的观念，增强服务意识和干部的责任意识，对基层群众，我们要真心诚意地对待他们，时时、事事、处处都要首先换位思考，站在对方的角度去分析，去解答所提出的问题和所遇到的困难，切切实实地为他们着想;熟记和使用语言规范，牢记禁忌语言，在与群众交往、沟通时，一定要做到热情礼貌、耐心细致、态度温和，耐心解答他们提出的问题，全心全意地帮助他们解决所遇到的困难，切实转变那种机关门难进、脸难看、事难办的"三难"的作风，满腔热情地为基层群众服好务，为全市的发展尽心尽力、尽职尽责;要解放思想，开拓创新，勤奋学习，熟悉和掌握好有关法律、政策、法规，切实转变观念，转变作风，不断提高服务质量、办事效率和服务水平。
其次，我们每一位干部都应从现在做起、从我做起、从小事做起，对自己的思想作风、学风、工作作风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的工作作风和开拓进取、与时俱进的精神风貌，为经济的发展添砖加瓦!我们始终要牢记理想信念，保持政治上的清醒;始终牢记责任使命，大力推动科学发展;始终牢记党的宗旨，认真落实两个面向;始终牢记党员形象，不断加强党性修养;始终牢记党纪国法，爱岗敬业干实事。
第三，对于本次思想作风建设活动，我认为是必要的，它对我们完成今年的各项工作，进一步树立全市的良好形象，提高工作效率具有重大作用。在今后的工作中，我一定克服自身存在的问题，认真做到：一是加强学习，提高整体素质。加强学习，努力提高理论水平和政治素质是履行好自己肩负职责的重要保障。只有通过不断的学习才能做到在思想上跟上新形势的发展;在行动上符合工作的规范;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。因此我们要认真学习工作相关的法律法规和党中央、国务院的有关政策、方针，提高自身的业务素质和工作能力。同时在学习中要摆正工作与学习的关系，坚持学习制度，保证学习时间，注重学习效果。力求学深、学透、弄懂、弄通，做到理论联系实际。二是牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻把自己放在人民公仆的位置上，对来访群众要热情接待，耐心询问，做好记录，及时处理群众反映的问题，把群众的事情当成自己的事情，从根本上杜绝"门难进、脸难看、事难办"的现象。 (范文三)
胡锦涛总书记在中纪委七次全会上强调，要从党和人民事业兴衰成败的高度，从全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的全局出发，充分认识加强领导干部作风建设的极端重要性和紧迫性。充分认识加强干部作风建设是全面贯彻落实科学发展观的必然要求，是构建和谐社会的必然要求，是提高党的执政能力、保护和发展党的先进性的必然要求，是做好新形势下反腐倡廉工作的必然要求。
一、突出态度先导，畅通活力之源。态度是行动的先导。有什么样的态度，就有什么样的行动。态度决定方向，态度决定一切。做到了政治坚定、思想解放、实事求是，就等于端正了态度，抓住了先导。一要政治坚定。讲政治，就是要讲党性、讲原则、讲大局、讲服从、讲纪律。各级干部特别是领导干部要坚持正确的政治方向和政治观点，增强个人的政治鉴别力和政治敏锐性，善于从政治的角度观察形势、思考问题、解决矛盾，严格遵守政治纪律，坚决服从组织决定，自觉抵制错误的言论和行为。二要思想解
放。思想解放无止境。一个人在一个时期做到了解放思想、与时俱进，不等于永远做到了;在一件事情上做到了，不等于在所有的事情上都做到了。各级领导干部在工作中既要自己放开手脚去探索和实践，也要允许和支持别人放开手脚去探索和实践要敢于打破旧的条条框框，用新的视角、新的思路、新的措施、新的作风推进工作。三要实事求是。只有实事求是，才能看清问题的本质，抓住工作的重点。反映到决策上，就是要善于调查研究，不能局限于听汇报、看材料，要走出机关、迈开双脚，到工文秘杂烩网作一线去，到问题多的地方去，全面掌握实际情况，进而扬长避短、趋利避害。反映到总结工作上，就是要辩证地看待成绩和问题，做到在发扬成绩中提升水平、在解决问题中缩小差距。
二、增强学习意识，强化立身之本。学习是提高自身素质的前提，是做好工作的基础。作为新时期的领导干部，应该强化对学习重要性的认识，把学习作为精神需求和政治任务。要端正学习态度，树立终身学习的观念，正确处理工学矛盾，深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，进一步坚定理想信念，增强运用理论指导实践的能力;注重学习经济、历史、科技、法律等知识，不断拓宽知识面，全方位充实自己;积极学习文学、音乐、书法等方面的知识，陶冶情操，提高涵养。要始终保持高昂的学习热情，通过理论联系实践学、带着问题学、深入持久学业，达到学以立德、学以增智、学以致用的目的。
三、提高工作效能，加大执行之力。在新一轮的发展竞争中，要加速进位，取决于干部的工作作风，关键在于效能的提升。各级领导干部要下决心打一场效能提升的攻坚战，使效能提升的过程成为转变作风的过程，成为落实工作的过程，成为降低行政成本的过程。一要尽职尽责。在其位，就要谋其政。作为党的干部，如果碌碌无为、无所事事，最后可能是掌声没有、怨声一片、名声扫地。领导干部要珍惜自己的岗位，强化干事创业意识，找准自己的位子，明确自身所肩负的责任，创造无愧于时代的业绩。二要躬身实干。实干是一种工作作风，是一种政治品格，反映了我们党艰苦奋斗、埋头苦干、抓住不放、一抓到底的工作态度和精神风貌。"说功"和"唱功"好，虽然能使人一时心情愉快，但都不能解决实际问题，只有"实功"强才能推进工作、促进发展。在工作中，要真抓实干、干实事，不能弄虚作假、摆花架子、做表面文章;要做了再说，甚至做了也不说，以实实在在的工作、实实在在的政绩赢得组织的信任和群众的拥护。三要狠抓落实。抓工作，抓而不紧，等于不抓;不抓落实，就会落空。象棋中"车"是勇往直前的，"马"是与时俱进的，"炮"是跨越跳动的。干工作就要发扬"车、马、炮"精神，勇往直前、与进俱进、跨越发展。落实是一种责任，它反映了一种境界，需要一种意志。所以，在落实工作中，无论任务多重、难度多大，领导干部都要矢志不渝地抓、锲而不舍地抓，咬定青山不放松，不达目的不罢休。四要争创一流。高目标激发强动力。强动力引领快发展。只有定位上的高起点、高效能，才会落实在高速度、高效能。因此，领导干部要牢固树立"争创一流"的工作理念，把争创一流作为工作的最高目标。五要营造氛围。领导作风会形成一种导向，影响民风;与之相对应，民风也会形成一种导向，影响领导作风。因此，在领导干部和群众之间要形成一种正确的舆论导向，那就是领导干部成绩的大小、素质的高低要以干事创业、加快发展的情况作为主要评判依据。
四、提高领导水平，打牢成事之基。领导者的责任主要是促团结、出主意、用干部、当表率。一要促进团结。团结是党的生命，团结是做好一切工作的基础。懂团结是大智慧、善团结是大本事。领导干部要既能谋事、干事，也能共事、成事，充分发扬民主作风，善于听取不同方面的意见，有海纳百川的胸怀，在班子内形成合心、合力、合拍共同干事的良好局面。二要出好主意。要洞察内外情况，积极把上级的精神同本地实际结合起来，理出好的思路，制定好的措施，创造性地开展工作。三要用好干部。实践证明，
用好一个干部，就在广大干部群众面前树立了一面旗帜，就会激励一批干部奋发向上;用错一名干部，就会伤害广大干部群众的感情，挫伤一批干部的积极性。因此，要用求真务实、真抓实干的人，不用吹夸浮漂、弄虚作假的人;要用开拓创新、奋发有为的人，不用因循守旧、碌碌无为的人;要用清正廉洁、勤政为民的人，不用贪图名利、自私自利的人;要用埋头苦干、不事张扬的人，不用上蹿下跳、搞歪门邪道的人。要真正形成凭实绩论英雄、看德才用干部的正确用人导向。四要当好表率。领导干部，是带头的干部，也是克服困难的干部，必须发挥模范作用，做到"群众未行我先行"，带头讲政治、干事业、顾大局、守纪律，始终走在广大群众的前面，时时处处树标杆、当样板、做表率。
五、提高操守意识，常修为政之德。每位领导干部都要有操守意识，都要保持思想纯正、品行端正、处事公正、为官清正。一要心理和谐。心平才能气和，内和才能外顺。人的一生，不可能是一路鲜花，一路掌声，一帆风顺。面对挫折和困难，领导干部要进行经常性的心理调节，用平和宁静的心态思考问题，以乐观豁达的态度对待生活，用理性引导偏激，让冷静战胜浮躁，以恬淡取代虚荣。具体来讲，就是要正确对待自己，正确对待同志，正确对待组织;处顺境时不张扬，处逆境时不气馁，陷困境时不沮丧，遇险境时不惊慌。二要淡泊名利。人的正当的、合理的欲望是生命和事业得以延续和发展的动力，但人不能贪图享受、贪图名利、贪赃枉法。"家有黄金万两，一日不过三餐;纵有广厦千间，夜宿不过八尺。"成克杰、胡长清、李真等人的可悲下场警示我们：贪财者身败，贪权者权丢，贪名者名裂，贪色者家散。三要清正廉洁。中国是礼仪之邦，人与人相互交往是人之常情，关键是要把握好分寸，守得住"底线"，这条"底线"就是不违法、不乱纪。冲破了"底线"，就会碰到"高压线"，违犯党纪国法。要懂得，"官"是为人民服务的岗位，"权"是为人民服务的工具，领导就是服务，权力就是责任。要追求名节，不要追逐名利;要以权谋事，不要以权谋私。要有所畏惧，不要无所顾忌。要用《廉政准则》约束自己，用"四大纪律八项要求"规范言行，管好自己的嘴，不该说的话不说;管好自己的脚，不该去的地方不去;管好自己的手，不该拿的东西不拿。要认识到腐败的后果，算好"政治账"、"经济账"、"名誉账"、"家庭账"、"自由账"、"健康账"，自警自重，防微杜渐，自觉抵制腐败。
(范文四)【服务工作心得体会4篇】
为迅速深入的贯彻落实好中央、省、市、县作风整顿工作会议精神，进一步提高干部队伍的整体素质，切实解决干部作风中存在的突出问题，按照县委的统一安排，局党委决定在全局干部职工中开展一次作风整顿建设活动。在开展学习讨论后，我深刻认识到加强干部职工作风建设的极端重要性和紧迫性，结合实际对照，从思想、工作、生活上开展自查、自纠，深刻领会其中的警示精神。并以此为鉴做到令行即止，依法办事、认真履行职责、牢固树立全心全意为人民服务的宗旨。以下谈谈我的一些心得体会。
一、全面加强领导干部作风建设，是我们党按照实事求是的科学求实精神提出的新要求
我们党一贯重视领导干部作风建设，改革开放以来，党的十一届五中全会、十二届二中全会、十三届六中全会、十四届四中全会、十五届六中全会、十六届四中全会，都针对不同时期的不同情况专门对党的作风建设作出部署。党的十六届六中全会对加强党风廉政建设和反腐败斗争提出了明确要求。
但是，在长期执政的历史条件下，党的执政环境、历史任务、党员干部队伍都发生了深刻变化。在我国进入改革与发展新阶段的时候，我们党清醒地认识到党的作风建设面临的新形势，清醒地看到在一些领导干部身上存在的一些突出的作风问题，清醒地意识到切实抓好领导干部作风建设是一项比过去任何时候都更为重要、紧迫而艰巨的战略
任务。要求领导干部始终保持振奋的精神和良好的作风，始终坚持党的根本宗旨，不仅是我们党在执政情况下必须面对的考验，也是做好各项工作的有力保障。
二、全面加强领导干部作风建设事关科学发展观的贯彻落实
科学发展观必须靠科学求实的态度和真抓实干的作风来贯彻落实。这就要求我们大兴求真务实之风，把积极进取精神和科学求实态度很好地结合起来，坚持一切从实际出发，不做表面文章，不搞花架子，办实事、求实效;大兴调查研究之风，就改革发展中面临的一些重大问题开展深入调研，得出解决问题的可行办法;提高科学判断形势的能力，善于分析错综复杂的新情况，正确把握时代发展的新要求;提高处理眼前利益与长远利益关系的能力，既要坚持从群众最关心、要求最急迫、受益最直接和条件最成熟的问题抓起，又要着眼于事业长远发展，建立健全促进持续发展的长效机制，不断开创科学发展的新局面。
三、全面加强领导干部作风建设事关构建社会主义和谐社会事业的兴衰成败
我们要构建的社会主义和谐社会，是在中国特色社会主义道路上，中国共产党领导全体人民共同建设、共同享有的和谐社会。当前，我国已进入改革发展的关键时期，经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化。在这样的历史条件下构建社会主义和谐社会如果领导干部作风不正、作风不实，不但难以成为和谐社会建设的领头人，反而会损害党和政府在人民群众中的形象，影响党群、干群关系，甚至激化社会矛盾。如果各级领导干部不能真正做到为民、务实、清廉，势必影响和谐的干群关系，影响构建社会主义和谐社会的伟大事业。
四、全面加强领导干部作风建设事关党的执政能力和先进性建设
各级领导干部是党和国家的宝贵财富，也是建设有中国特色社会主义事业的骨干力量，能不能保持振奋的精神和良好的作风，意气风发地团结带领广大党员和人民群众去工作和奋斗，关系着一个单位、一个地区的党风政风民风，反映着党的执政能力、执政水平，对党的事业发展有着极为重要的影响。
领导干部的作风又是与领导干部的思想道德、理想信念、政治立场密切相关的，作风好坏既是检验领导干部世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观的试金石，也是体现一个政党是否先进的显著标志。
领导干部只有做到"慎微"，也就是防微杜渐，坚决抵制腐朽没落思想观念和生活方式的侵蚀，才能树立正确的世界观;只有做到"慎行"，也就是克己慎行，不沉溺于灯红酒绿，流连于声色犬马，才能形成正确的人生观;只有做到"慎交"，也就是择善而交，和人民群众交朋友、同基层干部交朋友、同先进模范交朋友、同专家学者交朋友，才能形成正确的价值观;只有做到"慎独"，也就是台上台下一个样，工作时间和业余时间一个样，有监督和没监督一个样，才能树立正确的权力观、地位观、利益观的作风建设是党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现，是党员世界观、人生观、价值观的外在表现，所以，党的作风建设是关系我们党和国家生死存亡的大事。这次纪律教育月通过认真学习江泽民同志七一重要讲话和三个代表重要思想，学习党的十五届六中全会通过的《中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定》，使我更好地体会党的作风建设的重要性、必要性、迫切性，并获得一些具有操作性的思路。
首先，加强和改进党的作风建设，是实践三个代表重要思想的重要举措。
党的作风建设加强了，党风端正了，三个代表重要思想才能得到全面贯彻。而全党实践三个代表的自觉行动，正是建设有中国特色社会主义的强大动力。随着中国加入WTO，市场5+1格局形成，国内中国移动、网通、联通、铁通、卫星都是电信市场强有力的竞争对手，它们都以新的称谓、崭新的企业品牌、全新的企业理念、独特新颖的企业标识展现在社会公众面前，发挥着各自的优势，抢占电信市场。面对如此激烈的竞争
第四篇:《安全管理工作心得体会4篇(时常要看看)》
安全管理工作心得体会4篇
一：企业
一个安全管理人员从入行开始，或多或少都碰到过一些窘境:生产部门为了赶工不遵守安全规定，你为了安全去纠正反而引发冲突;你去现场检查，一些技术员工会轻视甚至嘲笑你不懂装懂，很多普通员工则担心被你抓到违规要受处罚，看到你来远远地就躲开了;与各部门的关系则是，离开了企业领导的强力支持，安全工作就有可能被排到后面，需要你不断去催去求才能看到进度，一些安全会议，如果领导不参加，基本上就讨论不出什么来了。。。。 一个专业的安全管理人员，当然不可能一遇到问题就去找老板，站在老板后面，用老板的权威去展开工作。因为这样既无法真正提高公司的安全水平，也对我们的职业发展没有帮助，坦诚地讲，领导用人，是找对他有用的人，帮他解决各种问题的。如果安全管理人员一遇到困难就寻求上层支持，久而久之，在领导心中的重要性就降低了，自然不会有多少影响力，工作开展就更难了。
那么如何摆脱这样的窘境呢，笔者本着个人的经历，简单谈谈一些心得体会，希望能起到一点抛砖引玉的作用。
明析责任，顺势而为
很多时候，包括一些部门领导在内的员工有一种错误的认识:以为公司设置了安全管理部门，安全管理的工作就由安全人员来做，其他部门的人就可以专心从事本部门的工作了，平常只需要适当地配合下安全管理人员就可以了。一些经验不太丰富的安全管理人员开展工作也总是低调地采用求人办事的方法，貌似'态度很好'，但总是'人好被人欺'，人家不买账，事情办不好。另一方面，一些老资格的安全员则总是以到现场搞检查，抓违规为能事，对违反规定的员工大声斥责，用安全规定来压着各部门做事，却总是在背后被人说成'狐假虎威'，得到的也只是阳奉阴违的敷衍。其实这两种做法都是属于安全管理人员没有定好位，顺好势。安全责任不清，老话讲:名不正，则言不顺，言不顺，则事不成。
无论从法律层面还是从有效开展安全工作角度，管生产必须管安全，企业负责人对整个企业的安全负责，各个部门负责人对本部门的安全负责，员工本人对自己的安全负责。这是安全管理的基本原则，安全管理人员必须要很清晰地让各层级的人员了解，如果不了解，要组织培训，要让企业负责人宣示承诺，要学习相关法律法规。安全管理人员是支持各部门搞好安全工作的，不是监督或求人办事的，我们提供专业的支持，来帮助各部门不断改善安全状况，从而促进整个企业安全水平的提高。
总而言之，我们是支持和帮助各部门做好安全的，人人都欢迎来自别人的帮助。只有明确了责任，顺势而为，才能让安全管理人员和各部门员工关系更加和谐，不卑不亢，自然从容。
识别需求，树立专业
明确了安全管理的责任后，安全管理人员就要专心从事安全支持工作，那么，如何对各部门进行有效的支持呢，这里笔者要提倡一种服务心态:即把各部门当做自己的客户，我们提供的服务必须是客户需要的。比方说客户目前只需要一辆自行车代步和健身，你却说奔驰宝马更好，更快，这明显就没有认真做好客户需求分析。安全管理也是同样的道理，比方生产部门目前存在员工不会正确佩戴劳保用品，你没有组织劳保用品使用方面的培训，反而采取现场检查并把没戴好的员工都做了违规处理。这样的做法明显就是偏离了客户的需求，客户的需求得不到满足，结果当然是彼此间都会有想法了。
现场部门需要安全培训，我们就组织针对性的安全培训。现场部门需要对生产设施做些改造，不明了安全法规有什么要求，我们就提供这方面的信息帮助避免违规。现场部门需要知道部门内有多少危害，发生事故的风险程度有多高，那安全管理人员就通过专业的分析工具帮助一起完成风险分析，并提供专业的改善建议。如果现场部门需要通过检查来发现隐患，我们就帮助一起完善检查表，和他们一起进行检查，并对发现的问题进行就事论事的讨论，而不是指责谁没有做好。【服务工作心得体会4篇】
从现场部门的角度去理解他们的安全需求并采取相应的行动，会有效地帮助到他们，同时也能够真正树立安全管理人员的专业权威，日积月累，就会在法律法规，事故分析，风险分析，施工安全，劳保选用，行为安全等等方面成为公司内的行家，是大家在遇到相关问题的时候第一个想到的人。
立足本职，放眼全局
因为安全管理人员要跟所有部门打交道，所以有时候会很自然地分不清安全管理的界限，哪些是我们该管的，哪些又是我们多管的呢，笔者个人的看法是，多实证，少臆断。假设现场发现一个机械设备的安全防护脱落了，那么我们可以就这件事与设备维护部门讨论修好这个设备之后，再对其他类似设备也做个机械防护检查。但是我们要避免凭主观推断，认为现场某个部门甚至某个人机械防护管理没做好。安全管理人员尤其忌讳指责一个部门甚至某个人什么地方没做好。一个有分寸的人才会赢得他人的信任和尊重，我们不能为了追求自身的表现或'功绩'，仅仅靠现场走几圈，就得出一些结论，进而拿到会议上指责他人的过失，那样太不慎重了，也不是科学理性做事的方法。
但立足本职，有分寸感并不代表着就是小媳妇心态，什么都不敢问，什么都不敢说。安全管理人员的优势在于与所有部门都打交道，更容易具有全局观，也需要我们具有全局观，比如现场噪音大，生产部门需要购置听力防护器材，作为安全管理人员，是不是可以与技术部门去沟通下看是否有可能做些设备减噪措施，从而从根本上解决噪声问题，也让员工更舒服地工作呢?某个承包商施工经常违反安全规定，现场部门花了很大力气去纠正，并要求罚款处理，作为安全管理人员，是不是可以与采购部门沟通，约谈这家承包商的老板，让他认
识到施工出事故，老板要赔钱，有可能还被吊销经营许可，让他认识到他有责任去督促施工人员遵守公司安全规定，如果他不做，可能会失掉这份合同。这不是比简单罚款更有效吗?
如果安全管理人员只从自身角度看问题，结果就会发现安全规章制定的越来越多，自己也疲于检查。如果换个角度，从整个公司的全局来做安全管理，那么有多少规章可以通过工艺改进，工程改造，设备更新，安全标识来取代呢?举例来讲，对于转动机械轴，规定转动时不能进行清洁工作，但常有报道有人用抹布擦转轴时手被卷入受伤甚至切断。犯错误可以说是人的生理本能，通过规章制度很难从根本上杜绝隐患，反而会引起员工对繁多的制度的反感和疲劳。其实只需和技术及维修部门沟通在转轴外加个防护罩就解决了。
商业伙伴，创造价值
有了清晰的责任定位，专业的安全技能，恪守本职的职业操守和立足全局的工作思路，这些都是做好安全管理工作的必要条件，我们仍然需要具备一些技能之外的素养，比如沟通能力等。
世界上大部分冲突和分歧都是沟通不善造成的，真正的无法调和的矛盾实际上是很少很少的，所以在和他人沟通时，要秉持解决问题而不是要争个长短的心态，毕竟解决问题是对双方都有帮助的，沟通成功的几率也会很大。而如果是去争辩到底谁对谁错，谁应该听谁的，那么无论谁占上风，从公司整体的角度，都无助于公司安全文化的提高，争吵一次，裂痕大一次。【安全管理工作心得体会4篇】安全管理工作心得体会4篇。一些公司负责人本着安全第一的角度，会出面力挺安全管理人员，但这对企业和谐发展也存在一些负面效果。
笔者较为推崇把安全管理人员与其他员工的关系定位为商业伙伴的关系，企业的基本功能是赚取利润，在企业里大家都围绕这个基本的功能而工作，安全管理人员也不能置身其外。我们不能唱高调地说自己是为了社会责任而存在的，那样显得自己太矫情，拔高自己从来都不是平等沟通的正确做法。
商业伙伴的本质是在双方平等的前提下，各自发挥自己的优势，解决共同面对的问题，实现共同的利益。在企业里工作，利润是共同的利益，安全无事故也是共同的利益。同时伙伴之间更多的不是指责谁对谁错，而是互相帮助，共同进步。
既然是商业伙伴关系，那么比方生产部门挣钱，安全管理部门就是和生产部门一起在协作创造价值，生产部门创造可以看得见的财富，安全管理部门则帮助控制安全风险，从而减少因为安全事故使得设备损坏，人员伤害，生产停顿而损失的财富。既然我们和其他部门的利益是一致的，大家面对共同的安全问题，那么沟通起来自然顺畅得多，就算一些具体的问题解决上看法不同，但都会在就事论事的沟通下协商解决，其他部门也会更理解安全管理的意义，更有意愿主动地做好安全工作。【服务工作心得体会4篇】
以上就是笔者个人对安全管理工作的一点心得，写出来和大家交流，诚恳欢迎同行的批评指正，帮助我把这份工作做好，我想能够减少更多的伤害和事故，是每个安全管理人员心底最美好的愿望。
二：（2119字）
近期，通过对《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》的学习，我的心中深受触动，回首2015年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，深知“一切为了工程，为了工程的一切”，作为项目的管理人员就更应该重视安全管理工作，结合我个的心得,我总结了八个字“旨在落实,贵在坚持”。
我个人结合企业发展和项目管理说一下心得：
我认为安全责任是第一要务，是第一位的，现实的生产中，几乎所有的安全管理都是强调上级控制，只是告诉职工哪些标准、哪些条条框框你应该遵守，但是，职工们是否心甘情愿的去执行呢？我想这就要有所转变了，从要我安全，逐步转变为自己的责任和义务，我要去安全，这才是我们在企业生产中所提倡的，为适应这个转变，在我们的管理上就要用约束促进自我约束，实现安全生产的第一准则。安全管理要求一个良好的政策制定与落实的环境，这个环境需要广大职工与职工群众共同努力来创造和维护，在我们现实的管理中，遇到的一大障碍就是我们的安全意识还没有完全转变。所以实现生产安全化管理的实施不能一蹴而就，而是要靠着长远的发展目光制定计划，并按部就班地进行严格管理，针对安全生产，总结出这样几个观点：
一、责任是第一素质，随着安全管理水平的提高，勇敢已经不再是企业员工的第一素质要求了，在企业中，员工的勇敢往往会断送了个人和企业的前程，科学的安全管理要让企业的员工明白敬畏，知道害怕。
员工的素质对于安全的重要性，在煤炭行业最为典型。全国550万矿工中，多数人文化程度不高，安全思想意识和技术素质偏低，自我保护能力和防护意识差，“明知山有虎，偏向虎山行”，生活的艰辛让高薪的诱惑更加强烈，违章作业，野蛮施工，90%以上的事故就这样必然发生了。不怕死就一定会出事故，反过来，怕死，警惕性就高，事故就一定会少，甚至能够避免事故。在工作中，怕死怕被伤害，会使工人提高警觉，也会提前识别危害，更会主动避险。怕死不仅是怕自己死，当领导还害怕部下死，做工友的还害怕同事死，唯其如此，才能在内心深处建立起对整体危险的恐惧，才会面对安全责任知道惧怕，处理事故知道害怕，事故之后知道后怕。但仅仅害怕是做不好安全生产的，需要的是科学，需要的是管理。员工的素质是企业的宝贵财富，是企业赖以生存和发展的人力资本，更是企业难以用数字衡量的无形资产，面对人为因素占事故原因90%以上的事实，企业必须把更多的目光投向员工的素质方面。我们的企业选人，千万千万要选择那些坚守规则、懂得安全的人，把有意外倾
向、安全意识较差的人杜绝掉，能够降低事故发生率，降低安全生产的管理成本，对企业的未来是一笔效益帐，这是企业录用人员的一个重要出发点。
立足于现有的人员素质、队伍结构，确定培训计划，同时改进岗位设计。比如扩大工作范围，丰富工作内容，合理安排工作任务，消除因从事单调工作而产生的枯燥厌恶感，增大安全的系数。
二、安全责任人人都有份，作为一名企业职工不管在什么工作岗位上都应该具有适应自己所做的工作的技能，对自己所做的工作都有种种的责任，那么在工作中安全同样是您的技能和责任，提高您的安全责任和提高您的工作技能和责任是同样重要的。所以在工程施工安全管理中人、技能、意识等方面都应该纳入安全管理之中。
员工素质是企业的宝贵财富，是企业赖以生存和发展的人力资源。培养具有良好素质的职工、敬业的职工、有责任心的职工是企业的重要任务。
安全管理部门的责任是对整个施工过程监督、判断整个流程是否处于安全状态，安全管理不能没有考评、安全管理部门要对每个人、每个岗位进行考评，安全管理部门要做到制度完善、流程改进、奖罚分明。制度完善了措施到位了安全工作就能够在有良好素质的职工的共同能力下做好、做到位。总之人人都是安全员，人人都是安全责任人。
三、安全职业底线—知道害怕，安全的职业底线应该说是知道害怕，颤颤巍巍、战战兢兢。
有一句话士兵不能怕死，员工一定要怕死，怕死的才是好员工。
科学的安全管理是要企业员工明白敬畏，知道害怕。如果都不怕死，事故还能避免吗？可想而知。
在企业中，谁来负责？岗位只能承担责任却不能负责。那么，负责者肯定是岗位上具体的人，所以安全管理要从责任转变为责任。企业必须把更多的目光投向员工的素质方向。只有素质提高了，人为因素事故才能减少。员工素质是企业的宝贵财富，是企业赖以生存和发展的人力资本，更是企业难以用数字衡量的无形资产。
随着安全管理水平的提高，随着在战场上以人为本，减少伤亡和损伤，不给士兵勇敢的机会。勇敢的士兵已经不再是士兵的第一素质要求。【安全管理工作心得体会4篇】文章安全管理工作心得体会4篇出自/article/1428501186099.html，转载请保留此链接！。相比而言，纪律性和文化科学素质，已成为士兵需要的首要具备。我们的企业选人千万要慎重，以免害了别人，也害了自己。要选择那些坚守规则、懂得安全的人。
第五篇:《教师个人为民服务心得体会4篇》
教师个人为民服务心得体会4篇
教师个人为民服务心得体会1
观看中央电视台《焦点访谈》“为民服务，创先争优”的电视报道后，我感受颇深。创先争优是深入开展实践科学发展观教育活动的重要体现。虽是一名预备党员，我决心在创优争先活动中充分履行党员职责，发挥模范带头作用。
一、爱岗敬业、廉洁从教、热爱学生。
面对学生，要保证一颗平常心和赏识的心。作为一名党员教师应牢记党的宗旨，全面贯彻党的教育方针和各项政策，应该成为政治坚定，业务精湛，作风优良，爱岗敬业的先锋战士。通过学校党支部组织党员历次学习，触动很深，体会也很深刻，使我进一步深化了认识，并提醒自己，务必真学实做、踏实苦干，立足岗位，永葆共产党的先进本色。
二、在教育观念方面创先争优。
树立创新性的教育观念，着眼于培养学生的创新意识、创新能力和发展学生良好的个性品质，树立科学的学生发展观。课堂教学以学生为中心，以发展能力为主要目标，要鼓励创新性学习，发挥学生的主体能动性，激发学生的参与意识，重视在实践活动中培养学生的创新精神和能力，树立符合创新教育要求的教学观。积极参加学校的各级课题实验研究，敢于研究，争取出研究成果。
三、在知识结构方面创先争优。
在当今知识更新日新月异的时代背景下，我必须具有终身学习的意识，培养自己对信息的收集、梳理、吸收能力，不断地完善、充实自己的知识储备，为更有效地引导、启发学生的创新活动提供不竭的源泉。在新知识、新问题层出不穷的当
今时代，保持与时俱进的精神状态，加强学习，学会学习，不断以新的知识充实自己，不断在解决新问题的过程中提升自己的精神境界，只有这样，才能适应创新教育的需要。
四、在教学方面创先争优。
在教学中，必须根据学生的实际灵活调整教学内容，创设生动活泼、使学生易于接受的教学情境，鼓励学生独立思考问题和相互讨论问题，允许学生敢于提出自己的不同意见，民主公平地对待每一个学生，创设良好的班级气氛和师生关系，注意发掘每个学生的学习潜能和创新潜能。
时光飞逝,岁月匆匆,我在教师岗位上已经工作了二十几个年头,也经历了很多的酸甜苦辣。但是,为了孩子的一切,为了一切的孩子,我仍在不断的努力,争先创优,把最好的自己献给教育事业!让我在实小教育这片沃土上,不断充实自己,奉献自己,以爱为根,用热血谱写学生们美好的未来!
教师个人为民服务心得体会2
开展党的群众路线教育实践活动，就是要求党员干部要深刻把握“为民、务实、清廉”这一党的群众路线的时代内涵。“为民”，是贯彻执行群众路线的目的；“务实”，是贯彻执行群众路线的途径；“清廉”，是贯彻执行群众路线的保障。“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”是党的群众路线经典的、科学的表述，也是所有党员干部都必须时刻遵循的根本要求和工作方法。要真正落实“为民服务’的时代要求，作为教育工作者，作为一名在教育教学一线工作20多年的党员教师，我以为当首先自觉遵守“爱岗敬业，教书育人、无私奉献’的职业道德规范；并以“学高为师，身正为范”的人格魅力教育、感染学生，做一名合格的人民教师。下面，我就此谈几点体会。
一、要有爱心。“没有爱心就没有教育”。当一名教师，首先要是一个充满爱心的人。一要热爱自己所从事的这份工作。因为爱，你才会不怕困难，不辞辛劳，无私奉献，执着地要把这份事业做好，做出成绩，由此你才会真正享受到做好这份事业给你带来的喜悦。二要关爱每一个学生，要把学生当成自己的孩子一样看待。教育是心灵与心灵的沟通，灵魂与灵魂的交融，人格与人格的对话。我常常这样想，我们既为人老师，也为人父母，把自己的学生当成孩子，所以，尽管有时学生很调皮，常常犯错，但我总要耐心地去教育他，开导他，因为他毕境是孩子；虽然我有时对学生要求严格，但他知道那是老师真正关心他，希望他好，所以最后他都能心悦诚服地按老师的要求去做，基本上没有师生对立的时候。教师的人格魅力是学生心灵健康成长的最灿烂的阳光，好的老师是孩子最信任的人。因此，要关爱学生，公平公正地对待每一个学生，尤其是那些留守学生、智障学生、单亲家庭及学习困难的学生，更要走进他们的心灵，真正关心他们的成长进步，努力成为他们的良师益友，成为他们健康成长的指导者和引路人。
二、要敬业、奉献。作为教育工作者，承担着为党和国家培养接班人的重任，因此我们必须牢固树立责任意识，增强使命感，必须要在本职岗位上发挥表率作用，兢兢业业地创造一流的工作业绩。人们常说，“群众看党员，党员看干部”。看什么，既要看他的思想觉悟，也要看他的工作表现和工作业绩。所以，作为一名党员，一定要敬业爱岗、勤奋工作，把自己的工作与党的形象和威信紧密联系起来，努力在平凡的岗位上作出不平凡的贡献，以过人的本事说服人，以出色的业绩说服人，为民服务，为党的形象增光添彩。
三、要以身作则，行为世范。教师的职责是教书育人，这要求教师除了要有丰富的知识和较强的能力外，更重要的是还要有良好的师德修养和师德形象。因为教
师的师德形象是学生受教育的最好教材。党员教师是教师中的先进分子，理应当做师德师风建设的榜样。努力提高自己的业务水平，不放弃任何一名学生，做全面实施素质教育的推动者和实践者。党员教师要在教育教学实践中进一步提高自己的思想境界，要以“学高为师，身正为范”的师德标准严格要求自己，以自己高尚的情操和良好的师德风范教育、感染学生，以卓有成效的工作赢得社会尊重，做一名合格的人民教师，让学生成才，让家长放心，让社会满意。
教师个人为民服务心得体会3
胡锦涛同志在党的十八大报告上强调，要围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。中国共产党对领导干部党风廉政建设的要求——“为民、务实、清廉”，在全党最高领导机关以大会报告方式再次重申，必将引起全党上下的高度重视，广大党员干部务必继续坚定不移地坚持群众路线，努力做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。通过我校党支部组织的贯彻十八大精神理论研讨会的学习，我受到了深刻的教育。作为一名党员教师，我认为：为民务实清廉是党的先进性是具体的体现，更是每一个共产党员的行为准则。它反映在党内有很强的创造力、凝聚力和战斗力，反映在社会上有很强的社会感召力和社会影响力。它具体地体现于立党为公，执政为民的实践。这种先进性，既要由党的整体来体现，也要由党员个人的表现来体现。因此，坚持党的先进性，要求每个党员干部都要发挥先锋模范作用，切实做到“为民、务实、清廉”。
真正地保持共产党员先进性、为民务实清廉不应该仅仅表现在漂亮的言辞中，而是应该表现在为祖国、为人民谋福利的行动中。作为一名人民教师、基层党员干
部，最重要的事要做到求真务实甘于奉献。为了党和人民的教育事业，甘于清贫、艰苦奋斗、务实奋进、无私奉献。
人民教师担当着“经师”和“人师”两种角色，肩负着教书与育人双重责任，即既是学生寻求知识的导师，又是学生学做真人的表率。因此，教师在传道授业上特别需要具有求真务实的精神，在铸魂育人上特别需要具有真诚坦荡的情怀，在为人处事上特别需要具有言行一致、表里如一的品德。
教书是为了育人，育人的首要任务是塑造纯真而高尚的灵魂。教师是学生做人的榜样，因而教师真实的形象和真诚的情感，对学生良好思想品德的形成具有极其重要的意义。
作为一名党员教师，最重要的是要做到求真务实，甘于奉献。主要从以下几方面努力要求自己：
坚持全心全意为人民服务，要把实现好、维护好、发展好为人民群众的根本利益作为自己思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点，做到权为民所用，情为民所系，利为民谋。全心全意为人民服务的思想，是由我们党的性质所决定的，也是我们党永远立于不败之地的根基。一名合格的党员教师，就要把为师生服务作为从政的基本准则和不懈追求，作为检验工作的标准。无论是开展教学，还是其它工作，都要切实把广大师生是否高兴，是否满意，是否答应，作为根本检验标准来衡量。作为一名党员教师，我一定带头做到结合学校工作实际，把整顿作风与不断推进各项工作结合起来，教育整顿和当前工作两促进，两不误，真正做到“用心想事，用心谋事，用心干事”。作为中学一名党员教师，尤其要从我做起，从小事做起，对自己的思想作风、学风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的作风、与时俱进的精神风貌为学校的发展添砖加瓦!应
第六篇:《销售个人工作总结范文4篇》
篇一：销售个人工作总结
回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
第一、积极参加公司开展的各项活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游；5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌；7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉；9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。。。。。。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。
第三、 处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献！
篇二：销售个人工作总结
1、销售任务完成情况
1)、XX年我共完成销售收入137.39万元(不含XXXXX、XXXX处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。
2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客户，我主要负责XXXXX、XXXXX、XXXXX、XXXX、XXXX公司共五个单位。各单位的产单情况如下：
XXX：98.03万元，毛利润10.08万元； XXXX14.36万元，未回款；
XXXXX3.78万元，未回款； XXXXXX厂未产单。
其它：373460元，毛利润3.75万元
XX年共拜访新客户为十家，参于报价为二家，分别是XXXXX和XXXXXXX，但未产单。
2、 销售工作总结、分析
1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监XXX经理和现任销售部XXX经理，我要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为XX公司经营模式的特殊性，我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户，而是主要针对XXXX这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品知识和油田情况知识的缺乏，我的工作可以说是非常置后。前两个月，我都是在XXX经理和XXX经理的带领下学习产品知识、了解XXX客户、分布情况、销售技巧、谈话方式、工作中应注意的细节问题，因为有了前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的独立在XXXX开展工作。【销售个人工作总结范文4篇】销售个人工作总结范文4篇。
整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经历到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划，每一次的培训考核也都在员工的档案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在XXX公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录；其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品知识也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。
2）职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对XXX客户及公司产品的陌生，我无法专心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进行了调整，我开始专心致力于销售工作。我认为销售员应该是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我XX年到经达公司后对自己的定位，特别是看了一部叫《奋斗》的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋发有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是普通人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了理想，顽强拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到很多启发。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售经验，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，如果我没有别人形象好，那么我和别人比朴实；如果我没有别人口才好，那么我和别人比稳重；如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我相信我能做到很好，因为我在努力。
人常说选择了这个职业，就要接受这个职业带给你所有的欢笑、悲伤。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特别是在去年9月份XXXXXX万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的XXXX纸时，两人向我发脾气，多次拒不收货，我前后跑了不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比较冲的人，面对这样不讲道理的客户，有时真的是非常气愤，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量向客户解释，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最后还是公司XXX经理出面解决，但是总算是克制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应该有的素质。同时也给了我一个教训，就是订货之前一定要和客户沟通。
3）产品知识。在产品知识的熟悉上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品知识培训的事，当然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业知识缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，也常给客户造成不专业的印象。此时我总会找一些我新来的或是这是***经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会穿梆。
在后期的工作中，经李经理指点，自己多看多问的，慢慢对部分产品规格、外形、价格也就慢慢熟悉了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的发布或专业知识的培训会，多让大家参加，多给大家创造学习的机会；二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进行一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的VISTA系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们如何使用，也显得我们的业务技能专业些了。
4）销售意识。因为没有专业从事过销售工作的经验，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对销售员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的能力，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参与报价，而且在我什么都不知道的情况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是XXX经理组织的现场模拟拜访客户。我自己我也搜集了一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的《羊皮卷》死啃一阵，不断给自己打气。但是XX年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在XX年在销售技能上，比如：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。
5）重点客户的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。依次为：XXXX→XXXXX→XXXXX→XXXXX→XXXX，对重点客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
XXXX是我划分客户中分量最重的，因此放在第一位开展。在与XXXXX的接触中，我前期一直是和XXX经理学习，先勤拜访混脸熟，然后逐步了解客户的兴趣爱好寻找共同话题。在得知客户XXX曾经也是做IT行业的，对产品知识非常熟悉且喜欢XXXX的前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入XXXXX，逐步从与XXXX师傅拉家常开始，与XXX搭上话聊到他喜欢的话题——XXXXX，循序渐进渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的成功销售。
其次，XXXX公司因为了解到是XXXX经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了第二位。同时XXXX和公司XXX负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩决定共同开展对客户的拜访。由于XXXX公司采购负责人XXX总与本公司之间的关系，我们很快取得了XXXX总的信任，并在公司的帮助下，首次与XXX总签订了14.36万元的合同。虽然这笔款由于XXXX公司定货问题还未到账，但这是一个开始合作的良好开端。
在对XXXXX公司的问题上，我本人是非常自责和惭愧的。XXXXX公司工作的开展，是销售部XXX经理带我熟悉的，单子的产生也是在她在带领下达成的。由于HP发货问题，一台HP5200复印机一直未供（现在已定货），所以款还未收回。
XXXX公司是借助修机器与XXX主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简单的电脑常识，但紧是这些还远远不够。X 本文来自高考资源网公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的XXXX员工，首先要调整自己的理念，和XXXX公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到XXX公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，收入上： XX年收入能较XX年（年收入X万元）翻一翻，还有一定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。
第三，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；
第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息。目标任务希望能做到XXX万元，毛利润XXX万元。
第五，生活上： 当然还是希望XX年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。
当然想法还有许多，还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，XX年我也衷心的希望XXX总给公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远！
预祝公司明天更辉煌！
篇三：销售个人工作总结
在这里，首先感谢在座领导在这一年里的正确领导，感谢各位同事的帮忙。
回顾20XX年，我们注重的老客户的深层挖掘，积极创建以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们最大的成就就是环节少了，利润高了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。
一、20XX年销售业绩状况 见各地报表（略）。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。
二、总部与各驻外机构交流状况
1、市场部接待情况，详见市场部年终报表。；共接待客户270批；为此市场部的三位成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的发展，作出了重要贡献。
2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，具体统计情况尚不完整，但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有具体调试条件时，就要求总部派人去，结果白白浪费了许多人力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开始整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料，希望在20XX年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占领市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。
3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后安排，售后服务到位不及时，严重影响了公司声誉，今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求，一律按第一时间安排售后服务工作。
此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。
4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策提供了大量的统计数据及管理意见。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基础。费用考核是办事处管理的健全，健康发展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也一直在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度准备一下，具体内容已补充到办事处管理细则中。
5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这一直没有做起来。从20XX年开始，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必须报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必须详尽拟出一份离职人员的订单情况、、应收款情况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。
三、目前销售工作中存在的主要问题
1、销售费用整体水平依旧较高。
我们分析造成这种情况的原因有以下几条：
A、目标客户流动性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流动性大，产品购买行为特征是：对于业主采购往往是一次性行为，几乎不可能形成固定的长期供货关系；对于承建方的采购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的；能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承接方的单位性质、合同质量、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。
B、对于同样的目标客户，竞争日趋激烈，一批小型企业进入；由于其经营成本低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容忽视的。 C、产品的特色性不足以吸引客户。大家都很清楚，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮、凯泉、广一这样规模比我们大的竞争对手。 D、销售主管在项目投入上缺乏计划性。我们不少销售主管对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的合同质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们当然不可能非常准确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出决定。E、主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们许多业务主管，包括一些主任级别的业务主管，对水泵使用条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后服务产生的附加费用由于不合理的选择或使用不当造成的，占到30%以上。办事处只重签单，不重售后的问题存在依然很严重。【销售个人工作总结范文4篇】工作总结2、营销工作会议得不到重视，以至于项目的人力、物力、财力投入具有较大的盲目性。表现为：
A、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。
B、严重缺乏项目的过程管理。有些办事处到现在还未能完成最起码的项目登录及分类。项目投入上透明度大，引起下属员工的不满，以及员工之间的矛盾。我们要求各地对项目做到过程管理，无疑是给公司内部的员工创造一个公平合理的工作环境，以及避免不必要的业务流失，同时也促使业务员个人素质的提高，这些意图在许多驻外机构得不到体现。
C、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出办事处的团队作用。
D、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。
3、不合理的区域划分，业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。
4、回款意识较去年有所提高，但是依旧比较薄弱。对于过期贷款，尤其对人员流失造成的应收款处理缺乏措施。
其次，加强过程管理。业务工作中的过程管理，我们多数办事处基本具备了一定的基础。我们为加强业务的过程管理给各驻外办提供了各种考核报表，诸如业务员工作日志、项目统计报表、项目跟踪记录、预定成交项目报表等等。但是，这一项工作我们进展的怎么样，到现在应该说很不理想，有些办事处做是做了，但大多仅仅完成表面工作，而有些办事处三令五申仍无明显动作。我们办事处的过程管理还是严重缺乏的，业务员的行动基本上处于自由放任状态，很多业务员没有行动计划和行动方案，业务员在市场上各行其是，行为散漫，效率极差。如果我们再不能将业务员组织起来，那么，办事处就不可能从低效益的“个人销售”状态，进入高效率的“体系销售”状态，办事处就永远不可能获得长足、健康的发展。公司销售计划的完成更是无从谈起。
在新的年度里，我们要求各驻外办事处主任在管理上要狠下功夫，从自己做起，将过程管理体系建立起来。总部主要由商务部配合各驻外部门切实做好这件事情，随时接受公司总部的检查，如有不合格者，限期改正，如屡教不改，公司将严肃处理。
篇四：销售个人工作总结
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是XX年度个人工作总结报告：
"第七篇:《党务工作总结范文4篇》
篇一：
2015年我局党务工作在市规划委和区委、区政府的领导下，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大及十六届四中全会精神，紧紧围绕“三化四区”目标和“优化发展环境、优化空间布局、优化产业结构”三大战略任务，以奋发的精神，创造性的开展工作。全面加强我局党的思想建设、组织建设、作风建设，深化改革、理顺机制。领导班子团结、务实、廉洁、创新，干部队伍思想过硬、业务精通，为圆满完成机关的各项工作任务提供了强有力的思想和组织保证，为朝阳区各项事业的发展做出了贡献。
一、加强领导班子建设，不断提高领导水平。
1、进一步抓好理论中心组学习，提高领导水平。
局领导班子非常重视理论学习，利用理论中心组学习和扩大理论中心组学习，把学习党的理论作为一项基础性的工作，以武装头脑，做政治上的强者。今年以来，局理论中心组学习和扩大理论中心组先后学习了《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分条例》、党的十六届四中全会精神、胡锦涛总书记讲话、《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》，以及市规划委、区委区政府有关文件等。通过学习,使大家对深化改革的重要性和紧迫感认识更深刻，对改革理解的更加透彻，思想上有了很大提高。通过加强政治理论的学习，统一了思想，使各项工作争取了主动，取得一定的成绩。
2、及时组织政治和业务学习，提高全员综合素质。
今年《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分条例》颁布实施，为此我局与西城、房山两个分局一起举办了学习贯彻两个条例培训班，在培训班上，我局党组书记赵莉同志从学习贯彻两上条例的重要意义和共产党员在工作中如何起到先锋模范作用两个方面做了深刻而生动的培训动员，直到了很好的作用。培训班上，大家还进行了分组讨论，所有党员和积极分子都发了言，畅谈学习体会，查找自身存在问题，表示了自己的决心。会后，许多积极分子纷纷向党组织递交了思想汇报。
党的十六届四中全会召开后，我局党组及时组织全局干部职工进行了学习讨论，大家认真学习了胡锦涛总书记的讲话和《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》，通过学习，使全体党员干部统一了思想，提高了认识，纷纷表示：加强党的执政能力建设问题，是关系中国社会主义事业兴衰成败、关系中华民族前途命运、关系党的生死存亡和国家长治久安的重大战略课题。只有不断解决好这一课题，才能保证我们党在世界形势深刻变化的历史进程中始终走在时代前列，在应对国内外各种风险和考验的历史进程中始终成为全国人民的主心骨，在建设中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强的领导核心。
3、认真听取干部职工意见和建议，及时制定整改措施。
为了增强凝聚力，营造良好的工作氛围，局党组要求全局职工给领导班子提意见。局党组对大家提出的意见和建议，在民主生活会上进行了认真的分析研究，制订了详尽的整改措施。赵莉书记代表局党组向全体职工进行了反馈。对于大家提出的关于“开展多种形式的政治思想工作，加强对党员干部的管理，不断提高全员综合素质，增强凝聚力。”的建议，党组决定：今后要将政治思想工作纳入党组工作计划，班子成员要加强与普通干部职工的沟通，开展多种形式的思想工作，创造条件，提供机会，加强全局各科室之间的沟通，例如多组织一些活动，活跃气氛，充分调动大家的积极性，增强我局的凝聚力。针对大家提出的“强化终身学习理念，定期组织专家学者讲座，到有关部门培训，不断提高业务素质。”的建议，党组决定：今后要多安排大家外出考察，开阔眼界，继续坚持出国考察和外出考察后的汇报制度，组织全局性的业务学习和培训，提高全体人员的综合素质。
二、加强干部队伍建设，全面加强党的思想建设、组织建设、作风建设。
1、加强思想建设，培养一支高素质高的干部队伍。
局党组坚持以人为本，开展深入细致的思想政治工作。及时掌握干部职工的思想状况，班子成员挤时间，紧密结合机关中心工作和党员干部的思想实际，开展谈心活动，凝聚人心，化解矛盾。
今年6月份，为纪念建党83周年，我局与西城、房山分局联合举办了主题教育活动。邀请原市委组织部副部长韩铁城以“弘扬求真务实作风，做到权力为民所用”为题为三个分局的全体党员和入党积极分子讲了一堂生动的党课。使大家深受教育，一致表示要坚持不懈地学习，提高政治素质；要树立大局观，要本着服从领导，服从工作，服从经济发展，服从党组织的原则，做到执政为民和权力为民所用，更好的为党工作，要树立美好的信念和献身精神，要珍惜和利用有限的时间为党工作，在各自的岗位上取得优异的成绩。
2、重视组织建设，发挥先锋模范作用。
在中国共产党建党83周年前夕，我局机关党支部组织党员和入党积极分子到位于西郊的李大钊陵园进行了革命传统教育活动。【党务工作总结范文4篇】党务工作总结范文4篇。同志们深受教育和鼓舞，大家深刻认识到，中国共产党在83年波澜壮阔的奋斗历程中，领导全国人民建立了新中国，取得了社会主义建设的伟大胜利，走出了一条建设有中国特色社会主义的光辉道路，为中华民族的发展写下了壮丽的篇章。同志们表示，面对新形势和新任务，要不断增强责任感、紧迫感和使命感，为国家的繁荣和民族的富强再立新功。在李大钊墓前，局党组对本年度优秀共产党员进行了表彰。参加会议的党员和预备党员还面对党旗举行了庄严的宣誓仪式。最后，党组书记赵莉同志讲了话，她勉励优秀党员要再接再励，争取更大进步，并希望全体党员以“三个代表”重要思想为指导，学习革命先烈们为民族的繁荣和富强不惜牺牲个人利益乃至自身生命的伟大精神，以始终保持党员先进性的实际行动实实在在的为人民服务。
3、加强作风建设，为提供优质服务创造必要条件。
为落实区直机关工委要求，今年我局在党组织和党员中开展了“三服务”主题教育活动，通过为基层组织服务，为广大党员服务，为群众服务的服务主题教育，强化党员干部的服务意识，转变工作作风，提高工作效率。认真贯彻落实“全程办事代理制”，建立了高效的与市规划委运转协调的规划审批机制。今年7月1日，《中华人民共和国行政许可法》正式实施，为此，我局多次组织学习辅导，并参加了北京市公务员行政许可法测试。为进一步优化朝阳区投
资环境，提高服务质量，深入贯彻“阳光规划”和落实为民办实事的精神。我局利用先进的信息技术，建设并推出了朝阳区规划信息查询展示系统。目前，该系统设置在我局办公大厅触摸屏上，拱前来办公及咨询的人员自由查询。为使该系统不断完善，我局还设置了意见簿。
三、加强党风廉政建设，为行政工作提供保障。
结合“两个条例”的学习，我局开展了党风廉政建设宣传教育月活动，为了提高学习效果，做到四个结合，一是把学习和宣传月活动与学习贯彻党的十六大、十六届三中全会和区第九届党代会精神结合起来；
二是把学习和宣传月活动与培养和增强广大党员科学的发展观和正确的政绩观结合起来；三是把学习和宣传月活动与“创造新优势、奥运促发展”思想大讨论结合起来；四是把学习和宣传月活动与加强领导班子建设结合起来。具体措施是：1、组织观看市纪委两个反面典型录像片，进行党纪教育；2、利用局域网建立两个学习专栏；3、以“求真务实、勤政为民”为主题，进行党课教育；4、组织党员干部参加市纪委组织的“求真务实、勤政为民”主题征文活动；5、召开专题科务会，征询全体职工对局领导班子和党员干部的意见；6、领导班子召开专题民主生活会，对照《廉政准则》的执行情况，结合学习胡锦涛总书记在中央纪委三次全会讲话中指出的十个问题以及中央纪委提出的“四大纪律、八项要求”，围绕“求真务实改作风、勤政为民树形象”开展讨论，针对群众所提意见和建议查找自身存在的问题，制定整改措施；7、召开党员专题民主生活会，针对群众提出的意见和建议查找自身存在的问题，制定整改措施；8、公务员就执行本单位廉政规定的情况，认真查找自己在思想观念、工作方法、工作效率、服务质量方面存在的问题，明确目标，制定出改进工作的措施，要求每个公务员上报总结材料。
总之，一年来局党组通过加强学习，狠抓党的思想建设、组织建设、作风建设和党风廉政建设，保证了城市规划工作的按时完成，取得了一定的成绩，在XX年的工作中，我们将继续深入学习党的十六届四中全会精神，把提高党的执政能力同加强党的思想理论建设和理论武装工作结合起来，同建设一支善于治国理政的高素质干部队伍结合起来，同夯实党执政的组织基础结合起来，同不断增强党的团结和活力结合起来，同不断加强党风廉政建设结合起来，全面推进党的建设新的伟大工程。开创我局党建工作的新局面。
篇二：基层干部党务工作总结
按照乡党委政府的要求，现就一年来开展工作的情况向大会作一简要汇报，请各位点评和斧正。
一、处理人际关系
自20xx年9月参加工作以来，我严格按照“服从领导，团结同事”的原则处理人际关系。在工作中，严格按照领导的工作思路和安排开展工作；和同事相处，由于我性格比较急，有时为工作可能在讲话方式上比较直接而难免影响和一些同事的关系，我想大家都是为了干好工作，不会太计较，如果真有得罪的地方，在此向大家道个歉，希望谅解。对人、对事但求无愧于良心，能成为朋友那是缘分，我坚信一句格言“路遥知马力，日久见人心”。
二、开展党务工作
按照上一届领导班子的安排，参加工作以来一直协助党委做党务工作。我深知党务工作对个人要求高，任务重，同时由于自己文字功底基础较差，统筹协调能力还有待提高，所以在协助领导处理党务工作时，经常感到力不从心，没有当好领导的服务员和党务的专业技术员。现将一年来开展党务工作的情况总结如下：
1、协助党委做好党务日常工作。协助乡党委做好党务日常工作，帮助起草党委下发和上报相关文件材料，在领导的指导下，同事的帮助下，没有出现过重大失误。协助乡党委管理好各村支部党员，在涉及到xx和打砸抢烧事件时，我乡党员干部没有任何人参与其中。
2、协助开展第三批学习实践科学发展观活动。去年9月开始的学习实践活动，今年5月已基本结束。在这个过程中，全程的文字材料基本由我起草，和原乡党委副书记高健一起组织学习实践活动宣讲团到三个片区分别宣讲一次，和xxx一起刻制100余盘学习实践活动教育光盘下发到河口村、安家湾村和田坝村。由于学习实践活动材料报送及时，措施得力，亮点突出，多次受到县委、县政府领导的表扬。【党务工作总结范文4篇】文章党务工作总结范文4篇出自本文来自高考资源网4、农村党员干部远程教育工作成效显著。和xxx一起协助乡党委开展农村党员干部现代远程教育。我乡远程教育工作在组织保障、教学管理，教学方式，教学服务，资源整合，等方面严格按照县委、县委组织部的要求，扎实开展工作。 4月21日，州文化局副局长阿莲率全州农村党员干部现代远程教育和文化资源信息共享工程骨干培训班全体学员参观考察我乡安家湾村远程教育终端接收站点建设。考察结束后，州文化局副局长阿莲充分肯定了我乡所取得的成绩。今年，我乡安家湾村农村党员干部远程教育接收站点顺利通过四川省省级示范点验收，成为泸定县第一个远程教育省级示范点。
5、协助做好“创先争优”活动。我乡争创活动自5月底开始，目前进入整改落实阶段。在这个过程中，和袁淑英一起起草了活动所有文字资料，要求各支部扎实开展争创活动，涌现出了像长沙坝村带头致富人黄忠、抗洪先进个人中油房村支部书记倪洪等大量先进人物。
篇三：2015党务工作总结
2015年我xx党务工作在xxx党委和xxxx党委的领导下，以开展实践“xxxx”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动为契机，以奋发的精神，创造性的开展工作。全面加强我库党的思想建设、组织建设、作风建设，深化改革、理顺机制。领导班子团结、务实、廉洁、创新，干部队伍思想过硬、业务精通，为圆满完成各项工作任务提供了强有力的思想和组织保证。
一、加强理论学习，用知识武装头脑，做政治上的强者。
在保持共产党员先进性教育的活动中，库党总支在市局党组、公司党委的具体指导下，紧密结合企业的工作特点和党员实际，严格按照教育活动实施方案的要求和步骤，积极组织全体党员参加学习教育活动，一个环节一个环节抓落实，达到了目标要求，确保取得实效。
这次保持共产党员先进性教育活动我们的具体做法如下：
整个教育活动分为三个阶段：学习动员阶段、分析评议阶段、整改提高阶段。
在学习动员阶段，组织全体党员通读《保持共产党员先进性教育读本》、党的xx大报告、新《党章》，参加了市局工委组织的党课，组织观看了电影《张思德》，进行了考试，党员共撰写学习心得32篇。
在分析评议阶段，根据按照《党章》规定的党员标准，结合各岗位职责，提出了保持共产党员先进性的具体要求；同时，广泛开展征求意见、交心谈心活动，采取设置征求意见箱、发放征求意见表、召开座谈会、个别访谈的形式，收集到对领导班子的意见和建议共4个方面26条。每位党员对照先进性的具体要求，认真撰写个人总结材料，重点查找出自己存在的突出问题，剖析思想根源，明确自己今后的努力方向，并在全体党员民主评议会上，认真开展批评和自我批评。支部根据个人总结和支部评议，对每一个党员进行综合评议。
在整改提高阶段，总支和每位党员根据反馈的意见，认真落实整改，并写出整改措施，逐条加以整改。
由于库总支的高度重视，这次保持共产党员先进性教育的活动取得了较好的效果：
（一）党员思想素质有了明显提高。
通过学习培训和开展党性分析、民主评议及制定和落实整改措施，全体党员进一步明确了开展先进性教育活动的目标、任务和要求，加深了对“xxxx”重要思想的认识和理解，党员意识有了明显的增强，理想信念更加坚定。进一步统一了思想，端正态度，自觉加强理论学习和业务技能培训，提高业务水平，使党员的理论修养和综合素质有了显著的提高。
（二）明确了保持共产党员先进性标准和具体要求。
通过组织全体党员认真学习和讨论《市粮食局保持共产党员先进性的标准》，结合企业实际，提出了各岗位新时期党员保持先进性的标准。由于党员积极带头发挥先锋模范作用，各部门工作按照工作目标稳步推进，如中转贸易公司已提前完成了全年20万吨的中转目标，中转物流公司的中转量也已完成，仓储公司9号仓控温储粮试验也正式运作，现已进入质量送检验收阶段。
（三）形成了批评与自我批评风气。为做好党员的民主评议工作，每一位党员都在会上本着有则改之、无则加勉的原则，开诚布公，相互之间提意见，认真作了批评和自我批评，查找出自己存在的突出问题，剖析思想根源，明确自己今后的努力方向，使全体党员受到了深刻教育，取得了很好效果。
（四）增强了服务群众意识。总支根据制定的整改措施，针对群众反映强烈的党风、政风等方面的突出问题和涉及群众切身利益的突出问题逐条予以落实，具备条件的已得到解决，暂实不能解决的予以说明。如对生活区环境问题，对生活区的住房管理问题，用电、用水和垃圾清理进行了全面检查，对租赁户提出了具体要求，保证生活区的安全与环境，努力避免扰民的不安定因素，进一步密切了党群、干群关系。
篇四：园林管理局2015年度党务工作总结
XX年年，是迎接党的十七大胜利召开和全面贯彻落实十七大精神的一年。十七大的胜利召开为我们继续推动党和国家事业的发展指明了前进方向，十七大报告中关于“必须以改革创新精神推进党的建设”的论述，让党务工作有了更明确的努力方向，今后我们将努力推动党务工作上新台阶，为全面贯彻落实科学发展观、促进和谐社会建设和迎接2015年奥运会做出新的更大的贡献。
XX年年，在局党组的正确领导下，坚持以dxp理论、“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局党务工作，认真贯彻落实党的十六届六中全会精神和十七大精神，按照年初制定的《XX年年全局党务工作安排》（同园机党字〔XX年〕第1号）目标，紧紧围
绕发展抓党建，用改革的思路研究党建工作新情况，用创新的精神解决党建工作面临的新问题，积极从思想、组织、作风、制度等方面全面加强党的建设，在以园林绿化为核心的各项工作积极推进和谐发展取得丰硕成果的同时，全局党务工作在探索中不断前进，在创新中进一步发展，焕发出勃勃生机。
一、加强理论学习武装，筑牢团结奋进的思想基础
我们党历来都是一个重视学习、善于学习的政党，坚持与时俱进是我们党保持先进性和增强创造性的决定性因素。党务工作始终把加强理论学习、提高个人素质、适应发展形势，作为一项基本功来抓。只有深入掌握理论政策，工作才有前瞻性；只有每个党员干部职工牢固树立终身学习、学无止境的意识，才会变要我干为我要干，变我要干为怎么干。【党务工作总结范文4篇】工作总结学习时间上，局党组坚持每月学习一次，全体党员干部职工坚持每周二下午的学习制度；学习方法上，采取了召开局党组中心组学习会，举行局党组中心组扩大学习会、专题讲座、读书活动、理论培训、撰写心得体会等多种方式。为了保证学习质量，统一配备了学习笔记本，印发了学习材料。学习期间，共摘抄学习笔记30余万字，撰写了学习心得体会100余篇，全局党员干部学习出勤率（除请事病假）达到100%。通过加强学习武装头脑，全局党员干部职工学习的积极性更加高涨，理想信念、政治立场、宗旨意识、组织纪律和廉洁自律意识更加坚定，特别是党员领导干部的理论功底和战略思维有了进一步的提高，在全局初步形成了“学习工作化、工作学习化”的良好学风，筑牢了全局上下团结奋进的思想基础。
二、深入开展主题活动，创建积极向上的发展环境
主题活动是实践理论学习的重要举措，是把思想政治优势转化为工作动力、有效成果的重要载体，也是创建良好精神文明环境的重要平台。通过举行形式多样、内容丰富的活动，赋予了“学、创、树”主题实践活动新的内涵，不但把全年党务工作的各项要求融入到全局的中心工作中，而且职工的积极性被充分调动起来，党员干部的先进性和先锋模范作用也得到了充分的发挥。
全年的主题实践活动主要搞了：
一是举办迎新春团拜会。春节前夕，园林系统的职工欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。团拜会的举行不仅是对过去一年取得成绩的欢庆，更是对新的一年“百尺竿头、更进一步”的良好祝愿。
二是在“三八”期间举办“女性健康知识”专题讲座。为了在女职工中普及健康知识，进一步改善和提高生活质量，特意聘请陕西人民医院张睿梅教授作了“女性健康知识”专题讲座。专题讲座使女职工受益匪浅，大家了解了女性健康的重要性，掌握了科学的保健方法，增强了自我保护能力。另外，还为全局女职工检查了身体并开展了其他多种形式的活动和服务。
三是春节前慰问子弟兵。春节前局领导带队前往驻同66077部队一营进行慰问，送去慰问品。过去的一年里绿化事业实现了持续增长、持续发展和持续和谐的战略目标，离不开部队官兵的大力支持，在新的一年里，希望部队继续关心和支持我市的绿化工作。
四是积极开展青年志愿者活动。为了提高精神文明的创建水平，“五一”期间，我局与市公交公司和大同大学，围绕“迎十七大胜利召开·为奥运会争光添彩”的活动目标，共同开展以“弘扬志愿精神·共建和谐社会”为主题的、丰富多彩的“爱绿、护绿”志愿者服务活动，充分展示“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，推动志愿者服务事业在全局的深入发展，为构建****和谐社会作出积极地努力。
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