【www.zhuodaoren.com--自我介绍】
【一】:十一种经典开场白
十一种经典开场白
在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。
当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。
一、 问句开场白
假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”
“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”
“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”
这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
二、建立期待心理开场白
这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：
“你一定会喜欢我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”
“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！” 不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
精品讲座下载网: .海量管理资源下载,50000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251
三、假设开场白
假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：
“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？”
使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说“没有兴趣”。或者你可以问：
“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高20%——30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？”
在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：
“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？” 使用这种假设问句法，让客户自己回答说：
“只要„„，我就会买。”
让客户自己做出承诺。这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
四、打消准客户疑惑的开场白
日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：
“先生，您好！”
“你是谁啊？”
“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”
精品讲座下载网: .海量管理资源下载,50000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251
“附近最有名的老板？”
“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。” “喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”
“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。”
“站着不方便，请进来说话吧！”
“„„”
突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。
打消准客户疑惑的方式有：
1、赞美、恭维准客户；
2、利用顾客见证；
3、切中对方要害。
提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买。
五、感激开场白
在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。
“××先生，很高兴你能够接见我。我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”
当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。
六、解决问题开场白
有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍： “我叫××，我是××公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。”
然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗？”
他是说：“您对我们公司非常了解吗？”
他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部注意力，他继续说：
“我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有10年历史，而在过去10年里，我们的员工人数由10人扩张至260人。我们占有35%的市场，其中大部都是客户满意之后再度惠顾的。”
精品讲座下载网: .海量管理资源下载,50000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251
“××先生，您有没有看到××经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色？”
用这样一个简单的开场白，他已经为自己和他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。他已经回答了“它安全吗？”“它可靠吗？”这两个问题。他打开了准顾客的心，并且降低了准顾客的抗拒，所以准顾客马上就很兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。准顾客从开始的抗拒变成后来的开放与接受。
七、反问句开场白
当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你就可以用这种方法。准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力，对来者产生反感。
反问句的开场白可以这么说：
“××先生，在我开始以前，我要让你了解，我不是来这里销售任何产品的。在我们今天短短几分钟的会面里，我要做的只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你达成目标。”
假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的三到五个问题的议程表。给他一份这样的议程表，并告诉他你想进一步了解的范围。www.fz173.com_幽默的自我介绍开场白。
问他这些问题是否可以问。如果他的回答是肯定的，你就可以用这些话作开场白：
“在我们开始以前，我能请教您一个问题吗？你在公司中真正的任务是什么？”
当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探索性的问题上，然后再问与他工作及职业生涯直接相关的问题时，他一定会彻底放松并且敞开心胸。从那时开始，把你的注意力放在他以及他的处境上，问他一些有水准的问题，并且很专心地听他回答。
也许是能够让客户放松，并让他开始讲话的一种最佳解除武器的问题就是“你怎么会进入这一行（或做这种工作）？”大多数的人都会对自己的职业生涯津津乐道，所以如果你问他这个问题，他通常都会很高兴地与你谈论自己，而让你有机会去聆听及博得客户的依赖。
八、激发准顾客兴趣开场白
“您有一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩达20%——30%的方法感兴趣吗？”
精品讲座下载网: .海量管理资源下载,50000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251
对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说：
“我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。”
在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。
九、深刻印象开场白
有一位销售顾问去某家公司作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答：
“我们是本市顾客业里最大的一家公司。我们在这个产业中已有二十八年的历史，而且我们的母公司是业界一个拥有一百二十家最优秀关系企业的世界性集团。我们的名气是来自我们每收客户一块钱，就会为他省下五块钱。“
这是一个非常令人印象深刻、引人注意的开场白。他让自己及他的公司被视为业界重量级的角色，最后他做成了价值好几万元的大型买卖。
这位顾问在产品介绍中提到了决定准客户是否向你购买的三大影响力：你的公司规模、公司在行业中的历史，以及产品服务的市场占有率。
十、引起注意开场白
康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则有名的故事。他是全国安全玻璃销售量的总冠军。当他被问及如何去打开销售对话时，他说，他会一走进会议室就问：
“您有没有看过一种破了却不曾碎掉的玻璃？”当准客户表示不曾见过的时候，他拿一块完整的玻璃样本，把它放在客户的桌上，然后用一个榔头用力敲。
准客户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却发现根本没有任何碎片。这位销售人员就得到客户完全的注意力，从此活动就能迅速进行了。
他在全国会议中把这种销售安全下班的方法分享给所有的销售人员。从此以后，他们出动的时候，都会携带安全玻璃的样本和一把榔头去向客户做示范。到了第二年，他仍然是全国销售总冠军。有人问道，即使别人都使用了同样的技巧，他怎么依然能够卖出更多的产品。
他解释说他在第二年稍微改变了做法。
现在，当他去见一位准客户的时候，他会问：
“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”
精品讲座下载网: .海量管理资源下载,50000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251
【二】:竞选学生会演讲稿幽默开场白
www.fz173.com_幽默的自我介绍开场白。诙谐幽默的演讲稿开场白
诙谐幽默的开场，能让大家会心一笑，放松整个现场的氛围。谐语幽默开场，可根据不
同的现场、不同的听众来选择相应的方式，以下应届毕业生求职网给大家提供几种谐语幽默
开场例子：
不好意思，各位，你们来错地方了，今天的演讲取消了;我想我们并不需要什么演讲，我
们需要的是真心的沟通，那么，我们今天真心的沟通就开始了。(一上场就跟听众讲今天的演
讲取消了，所有人都会非常惊讶，然后想到底怎么回事?此时听众的注意力全都被吸引到了演
讲者的身上，然后演讲者开始说：我们今天真心的沟通就开始了。接下去就开始演讲，这种
方式最大的好处就是能迅速抓住听众的注意力。) 朋友们，有些人真是经营有道，投机有方啊!有一首《诀窍铭》这一告诉我们：位不在高，
头尖则灵;官不在大，手长则行;斯是诀窍，唯吾钻营;对上捧粗腿，对下用私人;吹牛走鸿运，
拍马不碰针，可以开后门，讲交情。无正义之细胞，无原则之准绳，烟酒来开道，金钱能通
神。孔子曰：何鄙之有?
我姓胡，所以我接下来说的是胡言，各位不可当真(非正式场合发言前声明)我姓古，今
天是晚上，天上有那么一点月光，与我和在一起就成了胡了，所以我说的可能是胡言乱语，
各位不可计较呀!
ladies and gentlemen，有请我闪亮登台，很喜欢我的请鼓掌，太喜欢我的不要鼓掌，
谢谢合作...
这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在金话筒之夜文艺晚
会上，只见他满脸含笑，对观众说：很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我...篇二：学生
会干部竞选大会主持词 广州外国语学校
国际部首届学生会选举大会 主持人： ××
合：老师们，同学们，晚上好！ a:今晚是我们广州外国语学校国际部成立以来首届学生会选举大会。 b:我们对来参加本届学生会干部竞选的同学表示热烈的欢迎。 c:我们学生会在学校的日
常管理和校内外各项活动中发挥了重大作用，是学生与学校沟通的桥梁，也是学生锻炼自我、
展示风采的平台。 a:你们来参加学生会干部竞选是正确的选择，也是热爱学校、积极进取的表现。 b: 接下来我将介绍本次竞选大会的评委老师及同学，国际部主任张梅老师，国际部副主
任徐文政老师。以及国际班的班主任高雅老师、王纯老师、伍梅老师、钱汉江老师、江衍老
师、邓路明老师以及马树谟老师。 c：以及我们的评委，选民评委一共21人。 a：我们首先宣布竞选注意事项，以部门竞选顺序顺序，依次是：宣传部、文娱部、纪检
部、劳卫部、学习部、生活部、体育部、主席。 b: 每位选民从每个职位的n个竞选人中选出少于或等于设置数的候选人，选票多选视为
废票。
c: 每一个职位竞选开始前工作人员向选民发选票，每一个职位竞选结束后，工作人员立
即收选票并计算 a:我们今天的干部竞选马上就要开始了，在此之前，我将对本次竞选活动提些要求：
1.选手要按抽签的序号依次上台演讲，为节约时间，请后一位选手主动到台前作准备。
2. 选手要介绍自己的抽签序号、班级、姓名、竞选职位，简述工作经验及工作思路。 b:
3、演讲时间不超过3分钟，尽量脱稿演讲。
4、请台下的同学保持会场纪律，不要相互交谈。 c:接下来有请1号选手上台演讲，请2号选手做好准备。 （竞选者开始演讲）
从这次参加竞选的同学们身上，我们看到的不仅仅是你们出色的表现和能力，更看到了
我校学生会的美好前景与希望！我相信，通过 本次学生会干部竞选，一批有志向、能力强的学生精英将进入学生会工作，为学校的发
展贡献自己的力量！
同时，我也真诚地希望没有竞选上的同学不要气馁，你们的热情参与展示了你们的勇气
和智慧，你们照样可以来参加明天晚上的成员招聘，我期待你们。 今天的竞选大会到此就要接近尾声了，感谢同学们的积极参与，我们学生会干部竞选结
果将于明天在宣传栏中张榜公布，敬请同学们关注。 最后，我宣布本次学生会干部竞选大会到此结束，请同学们按秩序退场。篇三：学生会
竞选演讲主持词(定) 英雄山中学学生会竞选演讲主持词 （男）尊敬的各位评委老师， （女）亲爱的同学们： （合）大家上午好！
（男）在这孕育希望的季节， （女）在这激情澎湃的岁月， （男）我们迎来了第八届学生会纳新竞选的神圣时刻。 （女）在这里，青春将放飞梦想；
本文来源：http://www.zhuodaoren.com/fanwen397970/
推荐访问:有趣的自我介绍开场白 讲师开场白和自我介绍