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第一篇:《年度销售费用预算表模板》
年度销售费用预算表模板 表21年度销售费用预算表
分类项目"预定
年度
金额"比率%年度分配销售预算表模板。
1234567891011
固定费用销售人员费用工资
奖金
福利费
劳保费
其他
小计
固定经费交通费
通信费
交际费
折旧费
修理费
保险费
其他销售预算表模板。
小计
变动费用销售佣金
运费
包装费
保险费
燃料费
广告宣传费
促销费
消费品费
其他
小计销售预算表模板。
合计
第二篇:《2011年度销售计划及销售费用预算表》销售预算表模板。
西南科技大学城市学院创业就业校内实训项目成果汇报
第三篇:《公司销售策划书模板2015--策划书》
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领，是营销工作的方向和 灵魂 ,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现 营销生活化，生活营销化 .
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现 两高一差 ,即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。公司销售策划书模板2015--策划书公司销售策划书模板2015--策划书。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产 品)：B(平价、微利上量产品)/：C(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行 一套价格体系，两种返利模式 ,即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销 策略，在 高价位、高促销 的基础上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征：
"第四篇:《广告策划书范文》
篇1：
yy
目录
一、前言
二、广告商品
三、广告目的
四、广告期间
五、广告区域
六、广告对象
七、策划构思
八、广告策略
九、广告主题表现及媒体运用
一、前言
本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在yy香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[ 最佳创意奖 第二名]。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针，前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是 对付头皮屑要选择好的洗发水 ，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意 优胜奖 。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以yy洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年yy洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品
广东yy洗发水公司 yy洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接11、12年广告
4、传播影响程度：不知名 知名 了解 信服 行动
四、广告期间
2015年6月 2015年6月
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
所有居民用户
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
A、量的变化 随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化 随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就yy洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故 新市场之开发 甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在 使用及购买频度的增加方面 亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有 旧市场占有率的提升 一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1，促使消费者指名购买yy
2，促使洗发店老板主动推荐yy
八、广告策略
针对消费者方面
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择yy。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱yy。
(三)广播台
广播内容就是介绍yy
篇2：
香水产品广告策划书
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元) 香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2015年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元
排名 品牌 2015年7～12月 2015年7～12月 同比增长率(%) 1 A品牌香水 2 B品牌香水 3 C品牌香水 4
(三)香水的目标市场描述
1.主要市场(活跃客户)
(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2.目标消费者研究。
对于目标消费者的香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
互联网会议PPT资料大全 技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会
1.购买渠道
未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态
(1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合)
(1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况
(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、 香水营销目标与广告目标
(一)广告产品 以 香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标 由于 香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。
(三)广告总体目标 1.提高消费者对 香水(女士专用)的指名购买率。 2.提高 香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。 (四)对广告目标的量化表述
1.2015年下半年(7～12月)的广告投放量与2015年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2.2015年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达 %以上。
三、 香水广告策略
(一)总体策略
1.利用密集广告，加深消费者对 香水(女士专用)的品牌印象。【广告策划书范文】广告策划书范文。
2.促进销售，提高 香水(女士专用)的指名购买率。
(二)产品定位
1.产品问题点。
(1)因 香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
(4)香味温和，不刺激肌肤。
(5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)广告受众定位 参考《 香水市场细分表》中所列的目标对象。
(四)产品概念(独特销售主张) 香水(女士专用)，品味女人的第一选择!
(五)创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
(六)广告表现文案
1.电视广告创意脚本：(略)。
2.广播广告创意脚本：(略)。
3.其他平面广告表现文案：(略)。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
(一)传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 1.电视广告： 香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7：00～8：30时段。
(3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(5)时尚报道。
2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的 香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
(三)补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
(一)总体预算
本次广告集中的时间为2015年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
(二)广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。 广告预算分配表
项目 金额(万元) 备注
1.策划费(占总体预算的15%)
2.创意、制作费(影视、平面)
3.广告媒介购买费用 电视 杂志 广播 互联网
4.展览活动
5.其他相关费用 合计 万元
六、广告效果测定与评估
(一)实施广告调查
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。【广告策划书范文】文章广告策划书范文出自香水后的感觉。
(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住 香水这一产品。
(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买 香水的消费者进行测试
篇3：
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的壹般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃 本文来自高考资源网封 面：
壹份完整的廣告策劃書文本應該包括壹個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第壹印象。 廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示壹種對策劃結果負責的態度。 目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，壹方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另壹方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。 前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。 壹、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢; 總體的經濟形勢 總體的消費態勢 産業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響産品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響産品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
企業的産品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
這壹市場的消費者是否會因爲産品不符合其文化而拒絕産品?
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。 企業的供應商與企業的關系
産品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
(1)市場的規模： 整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額 消費者總量
消費者總的購買量
新市场营销法则 助推企业成长 电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销
以上幾個要素在過去壹個時期中的變化 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成：
構成這壹市場的主要産品的品牌 各品牌所占據的市場份額 市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麽? 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性： 市場有無季節性? 有無暫時性?
有無其他突出的特點?
4、營銷環境分析總結。 (1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。 現有的消費時尚
各種消費者消費本類産品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成： 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行爲： 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點
(3)現有消費者的態度： 對産品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度 使用後的滿足程度 未滿足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性： 總量
年齡 職業 收入
受教育程度
(2)潛在消費者現在購買行爲： 現在購買哪些品牌的産品? 對這些産品的態度如何? 有無新的購買計劃?
有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者分析的總結。 機會與威脅 優勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費者： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
(3)目標消費者： 目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、産品分析
1、産品特征分析。
(1)産品的性能： 産品的性能有哪些?
産品最突出的性能是什麽?
産品最適合消費者需求的性能是什麽?
産品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?
(2)産品的質量：
産品是否屬于高質量的産品?
消費者對産品質量的滿足程度如何? 産品的質量能繼續保持嗎?
産品的質量有無繼續提高的可能?
(3)産品的價格：
産品價格在同類産品中居于什麽檔次? 産品的價格與産品質量的配合程度如何? 消費者對産品價格的認識如何?
(4)産品的材質：
産品的主要原料是什麽?
産品在材質上有無特別之處? 消費者對産品材質的認識如何?
(5)生産工藝：
産品通過什麽樣的工藝生産? 在生産工藝上有無特別之處?
消費者是否喜歡通過這種工藝生産的産品?
(6)産品的外觀與包裝：
産品的外觀和包裝是否與産品的質量、價格和形象相稱? 産品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類産品中是否醒目? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對産品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類産品的比較：
在性能上有何優勢?有何不足? 在價格上有何優勢?有何不足? 在材質上有何優勢?有何不足? 在工藝上有何優勢?有何不足?
在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2、産品生命周期分析。
(1)産品生命周期的主要標志 (2)産品處于什麽樣的生命周期 (3)企業對産品生命周期的認知
3、産品的品牌形象分析。 (1)企業賦予産品的形象 企業對産品形象有無考慮? 企業爲産品設計的形象如何?
企業爲産品設計的形象有無不合理之處? 企業是否將産品形象向消費者傳達? (2)消費者對産品形象的認知： 消費者認爲産品形象如何?
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? 消費者對産品形象的預期如何?
産品形象在消費者認知方面有無問題?
4、産品定位分析。
(1)産品的預期定位： 企業對産品定位有無設想? 企業對産品定位的設想如何?
企業對産品的定位有無不合理之處? 企業是否將産品定位向消費者傳達?
(2)消費者對産品定位的認知： 消費者認爲的産品定位如何?
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎? 消費者對産品定位的預期如何?
産品定位在消費者認知方面有無問題? (3)産品定位的效果：
産品的定位是否達到了預期的效果? 産品定位在營銷中是否有困難?
5、産品分析的總結。
(1)産品特性： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
(2)産品的生命周期 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
(3)産品的形象： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
(4)産品定位： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。 市場占有率 消費者認識企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優勢與劣勢 競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。 廣告活動針對什麽樣的目標市場進行?
目標市場的特性如何? 有何合理之處? 有何不合理之處?
3、企業和競爭對手的産品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。 訴求對象是誰 訴求重點如何 訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。【广告策划书范文】策划书廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果?
廣告在改變消費者態度方面有何效果? 廣告在消費者行爲方面有何效果? 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何?
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢 企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業提出的目標。
2、根據市場情況可以達到的目標。 3、對廣告目標的表述。
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。 (1)企業原來所面對的市場： 市場的特性 市場的規模(2)企業原有市場觀點的評價： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
(1)市場細分的標准：
(2)各個細分市場的特性：
(3)各個細分市場的評估：
(4)對企業最有價值的細分市場： 3、企業的目標市場策略。 (1)目標市場選擇的依據： (2)目標市場選擇策略：
三、産品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 (1)企業以往的産品定位： (2)定位的效果：(3)對以往定位的評價：
2、産品定位策略。
(1)進行新的産品定位的必要性： 從消費者需求的角度 從産品競爭的角度 從營銷效果的角度
(2)對産品定位的表述：
(3)新的定位的依據與優勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。 (1)訴求對象的表述；(2)訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析： (2)對所有廣告信息的分析： (3)廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。 (1)訴求方法的表述 (2)訴求方法的依據：
五、廣告表現策略 1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述： (2)對廣告主題的依據： 2、廣告創意策略。
(1)廣告創意的核心內容： (2)廣告創意的說明： 3、廣告表現的其他內容。 (1)廣告表現的風格：
(2)各種媒介的廣告表現： (3)廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略1、對媒介策略的總體表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的類型： 4、媒介的選擇：媒介選擇的依據 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介 5、媒介組合策略：6、廣告發布時機策略： 7、廣告發布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間 廣告活動的結束時間 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現 1、廣告的主題： 2、廣告的創意：3、各媒介的廣告表現： 平面設計 文案電視廣告分鏡頭腳本 4、各媒介廣告的規格：5、各媒介廣告的制作要求：
七、廣告發布計劃 1、廣告發布的媒介： 2、各媒介的廣告規格： 3、廣告媒介發布排期表：
八、其他活動計劃 1、促銷活動計劃：2、公共關系活動計劃： 3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用： 2、廣告設計費用： 3、廣告制作費用： 4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用： 6、機動費用： 7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測 1、廣告主題測試： 2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試： 4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發布的監控： 2、廣告效果的測定： 附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料：
1、市場調查問卷。
2、市場調查訪談提綱。
3、市場調查報告。
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