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销售论文范文【一】:市场营销毕业论文范文
题 目 中国电信天翼的品牌策略研究
学 号
学生姓名
指导教师
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摘 要 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。3G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有电信的“天翼”、移动的“G3”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。 关键词：天翼，品牌策略，品牌培育
Abstract After a new round of restructuring of the telecommunications industry, formed a China Telecom, China Mobile, China Unicom three full-service carriers.Through a new round of restructuring, three major carriers operating range, including regional and business, seem to point to the same starting line.3G World War , the brand first.China Telecom's "Wireless LAN" to "Internet phone" as a selling point, with three-dimensional momentum and branches at all levels of linkage promotion, brand promotion was a huge success.With the continuous development of 3G services, 3G service personalization, differentiation, human will be more and more obvious, public users will tend to be specialized business needs.3G launch date, has made a preliminary development, at present, the market's 3G telecom brand of "e surfing" moving "G3", Unicom's "Wo!" Close to the three pillars of the formation of a momentum.Although the "e surfing" brand has been no small achievement, but on the whole, there are still many problems and hidden dangers.By analyzing the "e surfing" brand development problems, made several improvement strategies, and at this stage of 3G telecommunications market, brand development put forward their own suggestions.
Key words: e surfing, brand strategy, brand cultivation
摘 要 ....................................................................... 2
Abstract..................................................................... 3
一、 企业品牌与品牌管理 ...................................................... 5
（一） 品牌的内涵 ........................................................ 5
（二） 品牌竞争力 ........................................................ 5
二、 中国电信的发展历程 ...................................................... 5
（一） 电信发展历程 ...................................................... 5
（二） 天翼品牌介绍 ...................................................... 6
三、 天翼的品牌策略 .......................................................... 6
（一） 天翼的品牌设计 .................................................... 6
（二） 天翼的品牌定位 .................................................... 7
（三） 天翼的品牌架构 .................................................... 7
（四） 天翼的品牌宣传 .................................................... 8
四、 天翼的品牌优劣分析 ...................................................... 9
（一） 天翼的品牌竞争优势 ................................................ 9
1、 终端方面。 ....................................................... 9
2、 业务方面。 ....................................................... 9
3、 用户方面。 ....................................................... 9
（二） 天翼品牌存在的问题与隐患 ......................................... 10
1、中国电信品牌营销与业务营销混淆 ................................... 10
2、前期定位失准：互联网手机，消费者理解问题 ......................... 11
3、缺少差异化：“互联网时代的移动通信” .............................. 11
4、扬短抑长：移动业务经验不如另外两家 ............................... 12
五、 天翼如何“翼”起来：创新&扬长避短 ...................................... 12
（一） 全业务竞争中统一品牌体系 ......................................... 12
（二） 新、老客户并重 ................................................... 13
（三） 品牌差异化 ....................................................... 13
（四）梳理用户群 ........................................................ 14
六、对通信行业品牌培育的启示 ................................................ 15
（一） 3G品牌发展现状 .................................................. 15
（二） 对于3G品牌发展的几点建议 ........................................ 15 1、 要实现品牌管理的系统化。 ........................................ 15
2、 实现品牌塑造的人格化。 .......................................... 15
七、 结束语 ................................................................. 16
一、企业品牌与品牌管理
（一）品牌的内涵
品牌是用以识别产品或服务的标识，企业经营一定阶段后会上升到品牌竞争的层面，即品牌核心价值的竞争，它是品牌存在的目的与意义，表示企业能向消费者提供的价值，也是消费者忠诚于品牌的根本理由。
（二）品牌竞争力
品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别于其他竞争对手或在行业内能够保持独树一帜、能够引领企业发展的独特能力。这种能力能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术性能和完善服务。
从战略管理的角度看，任何一家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪，必须具有自己独特的核心竞争力。
随着市场经济的发展，使得竞争日益激烈。竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进。当市场经历单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后，发现品牌竞争势在必行，市场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。品牌竞争力是某品牌具有较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。如果你的企业的产品比其它企业的同类产品卖得好，卖得快，卖得贵，卖得久，就说明你的品牌竞争力强，反之，就说明你的品牌竞争力弱。对于消费者来说，企业的核心竞争力是可感知的实实在在的利益，而品牌竞争力又是这种利益的最佳表现形式。品牌竞争力与强势企业的核心竞争力的特征具有高度的同一性。
二、中国电信的发展历程
（一）电信发展历程
中国电信即是中国电信集团公司，成立于2002年，是我国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、
销售论文范文【二】:销售论文范本
高等教育自学考试毕业论文封面
市地：烟台市 年 月 日
大学女生小饰品消费行为及营销策略分析
目录
摘要 .................................................... 1
一、概述 ................................................ 2
二、小饰品业行业发展现状分析 ............................. 2
（一）小饰品发展现状及存在问题 .......................... 2
（二）小饰品市场前景分析及发展模式 ...................... 3
三、大学女生的小饰品消费行为分析 ......................... 4
（一） 大学校园女生小饰品消费行为的特点 ................. 4
（二）大学校园女生小饰品消费行为的影响因素 .............. 5
四、大学校园女生时尚小饰品营销策略 ....................... 6
（一） 产品策略 ......................................... 6
（二） 定价策略 ......................................... 8
（三）渠道策略 ......................................... 8销售论文范文。
（四）促销策略 ......................................... 9
五、本文小结 ........................................... 10
参考文献 ............................................... 11
谢辞 ................................................... 12
摘要 爱美是女人的天性,女性总在寻找让自己更漂亮,更时尚的饰品打扮自己.因此,饰品一直是女性消费的热点，近几年，中国饰品行业发展逐步加速，各种小时尚饰品店如雨后春笋一样冒出来，遍布大街小巷。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，如何在新的形式下制定切实可行的营销策略，是饰品从业者要解决的一道难题。 人们一般都认为成功的营销取决于产品的质量、性能、价格、企业的知名度和美誉度、广告宣传以及营销人员的营销技巧等，所以为了整个行业的健康发展，为了抓住消费者的消费心理、制定出切实可行的营销方案，需要对时尚小饰品的消费行为进行调查分析。而处在大学阶段的女生们却是引领小饰品消费潮流的一大群体。本文主要针对大学女生小饰品的消费行为，首先对其现状进行了概述，其次分析了大学女生时尚小饰品消费行为的特点及影响因素为案例的讲述，最后根据前面分析调查和研究结果，探讨时尚小饰品的产品、价格、渠道、促销、广告以及品牌策略。
关键词：时尚 ；小饰品；消费行为；营销策略
一、概述 在现在汉语词典中饰品意为首饰，如黄金首饰。饰物意为（1）首饰；(9)器物上的装饰品，如花边、流苏等。小商品，指价值一般较低的商品，如小百货、小五金及某些日常生活用品、部分文化用品等。但没有小饰品这个概念。小饰品是在饰品前加一个“小”字，表面意思可译为小的饰品，即小的首饰。而现在小饰品已不仅仅是小的首饰，它有些类似于饰物，即饰品和装饰品。包括首饰、装饰品、衣服、箱包、乃至化妆品、日用品等都可以归为小饰品，小饰品也，不同于小商品，小商品主要是指那些价格较低的商品。小饰品固然可以是那些比较便宜的商品，但也可以比较昂贵，例如一枚戒指可以卖到上千元甚至上万元。
现在，我们来给小饰品下一个定义：小饰品就是指饰品、装 饰品以及一切可以用来装饰的使人、物等变得美丽、生动，使人得生活变得丰富、多彩，价格不限的物品。简而言之，就是一切使我们的生活变得更加丰富多彩的饰品。
二、小饰品业行业发展现状分析
（一）小饰品发展现状及存在问题
小饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业分离出来、综合形成的一个新兴产业。小饰品作为新经济的增长点，
发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
随着饰品市场的发展，小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投资很小，目标消费群体定位较清晰，因此得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。但小饰品行业发展也存在很多问题：
（1）竞争激烈。市场准入门槛低、产品成本低、市场规模大、价格敏感度高、导致市场竞争激烈,形成了价格战。
（2）市场营销观念落后。部分商家依然采用传统营销方式、由于采用连锁加盟经营、加盟商水平参差不齐
售、促销。
（3）创新能力差。由于激烈的竞争，厂商开始大规模缩减成本、利润的下降导致创新的后劲不足，仅靠价格的优势已经不能够挽救经营不景气的现实。
（4
剧了竞争和衰退。
（5）品牌强度低。小饰品市场分散杂乱，各种加盟店，很多尚未形成品牌，品牌形象。仍处在低端竞争，不适合长期发展。
总之，小饰品市场急需转变营销观念，以消费者为核心，实现差异化正确的产品定位，在日趋激烈的竞争中，立于不败之地，脱颖而出。
（二）小饰品市场前景分析及发展模式 市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚特色和时尚，希望不断塑造个性和魅力，同时也崇尚文化和风情。
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出：2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2亿件。
需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场，从事饰品销售有着良好的利润空间。这一切让学校周围的商贸市场充满各种小饰品店，因为发展空间的巨大和利润的客观性，诞生了一系列的知名品牌，较早在小饰品行业发展并有很好的前景的全国加盟店，例如：我型我秀、哎呀呀、七色花、哈伊丫、安之秀等，同时因为小饰品行业的前景和发展的持续性经营，在各种全国加盟连锁知名店的发展和前景下，也出现一大批新的品牌加入这个行业，例如：小资生活、天天乐、芭莎时尚、泰喜利等。这一行业日益变得丰富和活跃起来。
时尚是女人永远的话题，随着时代的发展，每个年代对于时尚的定义也不尽相同， 在60后年代，生活的贫瘠，人们对于时尚，穿的干净和大方，就是人们的时尚，对于别的也没有想法了；在70年代，生活的好转，人们对于时尚，又
销售论文范文【三】:销售系统网站(毕业论文范文)
摘 要
本文讲述了基于B/S模式的商品销售网站的设计与实现。所谓的商品销售网站是通过网站推广互联企业的商品和技术服务，并使客户随时可以了解企业和企业的产品，为客户提供在线服务和订单处理功能。
从长期的战略目标来说，网站不仅是商品和服务的推广，而是通过Internet、企业内部网和企业外部网，将买家与卖家、厂商和合作伙伴紧密结合在了一起，因而消除了时间与空间带来的障碍。
商品销售网站提供了多种检索途径，可以从分类、新品、特价等途径进行检索，快捷准确。与传统销售方式相比，在线销售能够提供海量产品信息。商品销售网站最突出的优点是：不再限制消费者的购买时段，扩大和巩固了客户群，从而增加了商品企业的核心竞争力，节省实际开店时需要投入的成本和租用费用。
关键词：商品；在线销售；订单处理。
Abstract
This thesis relate to the design and implementation of based on the mode of B/S and SSH technical on-line sales digital products system. The so-called on-line sales digital product system through the Web site to promote Internet business of digital technology products and services, customers can learn more about the business and enterprise products, providing customers with the functions of online services and order processing.
From the long-term strategic objectives, sales of digital products on-line site is not just digital products and services promotion, through the Internet, intranet and extranet make buyers and sellers, manufacturers and partners in the close connection together, thus eliminating the obstacles of time and space.
Online sales of digital products that provide a variety of ways to retrieve, such as classification, new products and bargain products, the search way is faster and more accurate. Compared with the traditional way of marketing, online sales of digital products that can provide mass information. The most prominent advantage of online sales digital products are: no longer limit the consumers’ time to buy, consolidate and expand the customer base, thus increase the competitive ability of digital product business, and save the cost and rental cost of opening a shop actually.
Keywords: digital products; online sale; order processing.
目 录
第1章 绪论 ................................................................................. 1
1.1课题背景 ........................................................................................................ 1
1.2目的和意义 .................................................................................................... 1
1.3系统设计思想 ................................................................................................ 2
1.4本文的结构 .................................................................................................... 3
第2章 可行性分析 ...................................................................... 4
2.1 业务流程图 .................................................................................................. 4
2.2 经济可行性 .................................................................................................. 6
2.3 技术可行性 ...
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