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【篇一】:在保健品公司的会计实习报告
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随着社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的国际贸易专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养自身的素质，培养较强的工作操作能力。于是利用暑假的时间为自己创造机会参加了一次实习，以检验自己对会计知识掌握程度和锻炼自己的操作能力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入国际贸易的工作岗位做好准备。我这次假期去的是桐乡新和保健品有限公司。
桐乡新和保健品有限公司是集基地、研发、加工、销售为一体的农业龙头企业，企业技术力量雄厚，加工设备先进。目前具有国内最先进的微波杀菌气流干燥流水线3条，大型机械化气流干燥系统两套，500t级菊花保鲜库2座，年生产加工杭白菊XX余吨。XX年被命名为浙江省农业科技企业和浙江省农产品加工示范企业。企业生产的圣富德牌杭白菊，精选绿色食品基地的鲜菊花为原料，采用现代新工艺精制而成，产品以其独特的色、香、味、形而享誉国内外，现已通过中国绿色食品认证，并被评为浙江省名牌产品。主要经营销售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收购杭白菊（限本企业使用）；种植、收购（限本企业使用）、整理中药材（不含国家保护资源的中药材）
在实习期间，我很幸运，跟了一个从业有10多年经验的注册会计师金老师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。金老师对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
在会计部金老师叫我先看了她们以往所制的会计凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石--会计分录，以至于后来金老师让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到金老师的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，我把《基础会计》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。金老师很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
实习期间我努力将自己在学会计实习报告校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
【篇二】:保健品销售实习报告
毕业实习报告
专业班级：
学生姓名：
学 号：
指导老师：
实习单位：
实习日期：2008级。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。 083、、、、、、、、 陈 倩 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2011年3月8日 到2011年4月20日
【篇三】:保健食品车间实习报告
专业实习报告
学 院 生物与食品工程
专 业 食品科学与工程
班 级 1班
学 号 121052107
学生姓名 张倩
实习单位 天狮集团
天津天狮学院生物与食品工程学院编制
注：实习结束后将实习报告交实习指导老师，可另附纸。
【篇四】:保健品实习总结
保健品实习工作总结
保健品销售人员不容易， 在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一件容易的。在实习期间，我遇到一位有10年工作销售经验的前辈，在一次谈话中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑重的说：“做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做，同时不要抱怨公司没有给你培训，自己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫，事实上，所有优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的，你在以后的工作中要记住，永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！”他是这样说的，也是这样做的，在与他相处的日子里，我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质：
第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。
第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有这样一个企业价值观，“顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必须负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程中，待人要真诚，多与他们聊天，然后让他们了解知道会销保健品是有好处的 ，是有必要的，其中真心真诚是关键， 还有就是要专业 。 其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。 热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
另外，我还学会了做事要讲究条理，而这个在以后的工作学习中都大有益处。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，
有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如维修部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。
10级药学2班
10341206号保健品实习过程。
马超
【篇五】:保健品销售实习心得
篇一：保健品销售实习报告范文
一、实习目的或研
究目的
本次实习的目的在
于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技
巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以
便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己
的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注
于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社
会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通
过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的
适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕
业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找
出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式
工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是
销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公
司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开
拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体
会
2010年7月25日
到7月30日 ，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公
司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以
运用，在理论运用于实践的
同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公
司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的
第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，
还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关
村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的
研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科
技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”
的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的
发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用
人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐
观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利
待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经
营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，
本公司已建立了良好的业务关系。
篇二：保健品实习总结
保健
品实习工作总结
保健品销售人员不
容易， 在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一件容易的。在实习期间，我遇到一位
有10年工作销售经验的前辈，在一次谈话中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑
重的说：“做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做，
同时不要抱怨公司没有给你培训，自己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上
下太多功夫，事实上，所有优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的，你在以后的工作中要
记住，永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！”他是这样说的，也是这样做的，
在与他相处的日子里，我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质：
第一，销售人员首
先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见
和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
第二，是要腿勤，
勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和
客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公
司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。
第四，是耳勤目勤，保健品实习过程。
勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全
准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人
员耳聪目明。
第五，是脑勤，勤
思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动
用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清
是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有这样一个企
业价值观，“顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”。作为一个销售医
疗保健品的公司，对顾客就必须负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程
中，待人要真诚，多与他们聊天，然后让他们了解知道会销保健品是有好处的 ，是有必要的，
其中真心真诚是关键， 还有就是要专业 。 其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或
缺的。 热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工
作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作
才一能做到最好。
另外，我还学会了
做事要讲究条理，而这个在以后的工作学习中都大有益处。如果你不想让自己在紧急的时候
手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是前辈给我的忠告。
其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过
这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经
理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，
再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。
养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 在实践的这段时间内，我感受着工
作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我
不时要做一些工作以外的事情，
有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要
尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛
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