【www.zhuodaoren.com--创业项目】
图书馆，是搜集、整理、收藏图书资料以供人阅览、参考的机构，早在公元前3000年就出现了图书馆，图书馆有保存人类文化遗产、开发信息资源、参与社会教育等职能。据《在辞典中出现的“图书馆”》说，“图书馆”一词最初在日本的文献中出现是1877年的事;而最早在我国文献中出现，当推《教育世界》第62期中所刊出的一篇《拟设简便图书馆说》，时为1894年。中国最早的省级图书馆为1904年创办的湖北省图书馆。下面是www.01hn.com范文网小编整理的亲子阅读馆的经营模式，供大家参考!亲子阅读馆的经营模式
亲子阅读馆的经营模式一
创业者：刘女士
意向创业项目：儿童绘本馆。
创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。
她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。”
现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下?”刘女士说。
创业微导师：李伟峰
导师微信：wallacelwf
创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败;2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。
2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。
【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】
“绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。
“现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。
不盈利的商业项目是资源的浪费，是有违于市场原则的。
李伟峰说：“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本，加之现在客户开发得缓慢，即使经营出色，也不会有理想的收益，因为客单价限制了这个项目的商业收益，但不盈利的状态让更多的创业者失去了创业的激情，从而关闭了绘本馆。”
【导师支招：热爱+专业+客户黏性=良好运营】
那是不是绘本馆就无法盈利?要关门大吉呢?李伟峰说，他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。
李伟峰介绍，绘本馆将来要走免费的模式。
之所以开展免费服务，其看中的正是——人，这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员，我不是做公益事业的，后期创业者可以发行商业亲子杂志，改变从C端(客户)赚钱的方式，转而面向B端(企业)谋求我们更大的商业价值。”
而对于初创业者，李伟峰给出了一个加法成功模式：热爱+专业+客户黏性=良好运营。
“热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目，最主要的原因就是他也是一位父亲，“我从小就喜欢看书，所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”
他建议，经营者要爱孩子，爱读书，要善于享受给客户带来的快乐。
“专业就是要了解孩子，并对阅读有深入的理解。”他说，绘本馆主要面向低幼儿童，阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。
【经验者建议】
李伟峰建议，经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享，让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”
“客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说，“要想成功就要改变。”
他说，目前，绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外，增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源，这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展，以创意、美术、手工和英语为主，还可以增加一些绘本表演课程，以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游，还可以推出承办儿童生日派对的服务，“有小游戏、小点心，绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。
另外，绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导，通过各类形式的活动，丰富绘本馆的内容，调动会员来馆的热情，从而增加会员对绘本馆的认可度。
项目总结：绘本馆存在市场前景，但经营者除了自身热情外，运营方式一定要多样，可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。
亲子阅读馆的经营模式二
绘本，简而言之就是图画书，美好的画面滋润着小孩子对阅读的渴求。近年来，绘本成为亲子阅读的一种风尚，这一舶来概念已经深入不少中国家长和孩子们的内心。绘本馆在一线、二线城市中如雨后春笋般出现。
书香氤氲又充满童趣的绘本馆无疑为孩子们提供了一个优质的精神空间，赢得了一片掌声。然而，看似春天般繁荣的背后，却是绘本馆举步维艰的寒冷现状，偌大的市场，“赚钱的却没有几家”。这个矛盾究竟是因何产生?又如何破解?春节前，记者走访了北京几家绘本馆，一探究竟。
叫好不叫座的现状
沿着彩虹色地毯蜿蜒而上，精美的图画和玩偶陈列两旁，进入二楼，一个童话般的绘本天地即展现在眼前。国内外最为经典的绘本随手可取，即便是学龄前的“小不点”也可以轻松选书。柔软的七彩地毯不仅是装饰，更为大小朋友们打造了新奇落座空间，小朋友们甚至可以爬到洞洞里自在翻书。
这便是位于北京市朝阳区的蒲蒲兰绘本馆。1月24日，寒风呼啸之中，记者来到这里。也许是天冷的缘故，1个小时之内，记者只见到了一对母女在这里看书。据营业员介绍，这里出售的绘本都是原价，没有折扣，平时有大量的活动，有免费的也有收费的。
在电商普及的当下，恐怕很少人会专门跑到这里来购买原价绘本，更多的家长是冲着这里的好环境和丰富活动而来，是否买书就不一定了。在这里体验足够之后，再到网上去购买的大有人在。
为孩子打造阅读的天堂，是很多人开办绘本馆的初衷，但清晰有效的盈利模式却仍待发掘。记者了解到，目前北京至少有200家绘本馆，全国超过2000家，但同时，每年关闭的也有数百家，还有更多的处于“失联”状态。
美好时光亲子书馆负责人手机为空号、凯安图书馆太阳园分馆已停业……打开由童立方绘制的全国儿童阅读空间“死亡地图”，让人惊讶，截至2015年7月，448家绘本馆已停业，509家失联。一个绘本馆经营者告诉记者，他曾接到过不少同行不堪经营压力的哭诉电话。
叫好不叫座，问题到底出在哪儿?运营模式单一、营销能力有限、市场尚需培育等诸多问题，导致了当前绘本馆尴尬的经营现状。
借阅绘本、讲故事、免费讲座等简单的绘本活动是目前大多数绘本馆的主要业务，然而利润微薄。有一些绘本馆开发出相关课程来维护运营，但不够成熟，成效并不明显。运营模式的单一，反映出经营者有限的营销能力。事实上，大部分绘本馆的经营者都是凭着爱书的热情，甚至是一颗公益的心来经营绘本馆，严重忽略了推广和营销，使得美好的愿望无法长期持续。
发展模式多元探索
在北京市方庄社区某早教机构二楼，悠贝亲子图书馆占据一个角落，成了一个开放式的小小绘本馆。一张圆形的大地毯一铺，几个靠墙的书架一摆，再添置两三个小玩具，绘本馆就此开张迎客。
“开办一个多月以来，已经吸纳了40多名会员。”该绘本馆负责人介绍，他们的会员年卡收费为980元，这里提供1000多册绘本。此外，该早教机构的会员均可免费在这里阅读绘本。
高昂的房租往往是“压垮”绘本馆的一座大山。为凸显品质，不少绘本馆都开在高档社区或繁华路段，并拥有精美的装修、巧妙的布局。上述悠贝绘本馆则省去了高昂的房租，并可分享早教机构现成的目标人群。尝试这种嵌入式发展模式不失为一种选择，只要选择了合适的合作机构，一个人就可以开办起一个绘本馆。
单纯的借阅业务显然无法支持绘本馆的生存，目前比较成功的绘本馆都有着其他业务的支撑。大名鼎鼎的蒲蒲兰，不仅在多个城市开办了绘本馆，同时也是成功的绘本出版商。它既为中国读者引进了大量国外的经典绘本，也致力于与本土作家一道开发新的绘本作品，可以说，绘本馆成为其出版业务的体验实体。
而悠贝等绘本馆走的则是连锁发展之路，据统计，悠贝300多家分支机构分布于全国100多个城市，每月仅故事会就开展万余场。在雄厚实力与丰富经验的支撑下，这类绘本馆可以聘请专业的团队来打造成熟的绘本衍生服务，这是普通绘本小馆很难做到的。
依靠会员制起步的童立方绘本馆也在不断探索新的发展模式，童书、教育产品以及周边产品的开发已成为童立方目前的重头业务。打开童立方微信公众号，“掌柜”一栏分为4类：阅读妈妈&爸爸、绘本馆&推广人、批发商&零售店、出版社&策划公司，可见其涉猎业务之广泛。
此外，网络绘本馆成为一种新的尝试。网络借阅可省去实体绘本馆房租、水电、员工工资等成本，依托物流，还能辐射到更多家庭的阅读需求。老约翰绘本馆是网络绘本馆的先驱者，最早提供“网上租绘本、免费送上门”服务，已成为融网上绘本租赁、绘本售卖、绘本阅读交流为一体的综合性绘本网络平台。
政府购买普惠儿童阅读
绘本虽是舶来品，绘本馆却是地地道道的“中国特色”。“国外只有公共图书馆，没有绘本馆，当今中国公共图书馆供给严重不足，所以绘本馆才应运而生。”国家图书馆少儿馆馆长王志庚在公开演讲中曾这样说。
“在北美的小学图书馆里，绘本是主要藏书之一。绘本也是国家公共图书馆少儿部的重要部分，每个社区的图书馆都有少儿部。因为西方对少儿阅读非常重视，图书馆负责少儿部的管理人员、工作人员、采购人员，都要具备童书专家般的知识。这些人士有严格过滤儿童读物和高质量服务儿童读者群的专业实力。另外，图书馆还给读者提供‘图书推荐’的机会，采纳读者建议，满足读者需要。所以，西方没有开设绘本馆的必要。”儿童文学作家王若文在她的博客中如此介绍。
在国内公共图书馆的数量和服务能力都较为有限的前提下，儿童阅读的需求如何满足?显然，不能用荒芜一代孩子的精神世界作为代价，来换取公共文化服务质量提升所需的时间。在全民阅读进一步制度化，甚至法定化发展的当下，或许可以用“政府购买文化服务”的方式来鼓励绘本馆的生存与发展。
第二书房，是北京市有名的一处儿童阅读空间，尤其是金中都公园分址，亭台水榭、飞檐古匾，给人别样的阅读享受。“第二书房之所以能够成功运行，离不开政府的支持。以金中都为例，占地是免费的，文委会还提供了部分经费支持，图书类别选取和运营是由我和团队来负责。”创始人李岩告诉记者。
虽然在业界闯出了名气，也得到了政府的补贴，已经“非常幸运”的第二书房依然离盈利尚远，个人积蓄的预支，还不知何时才能得到回报。目前，李岩收到的社区邀请和加盟电话数不胜数，然而他却不敢轻易答应。
如何能让绘本馆运营者得以抛开经济压力，专注于儿童阅读事业的发展?政府或许需要加大公共文化服务的力度，遴选优质绘本馆，提供场地、购买服务，并做好考核机制，为懂书、爱书的专业人士提供平台。
读绘本，也许学不到太多知识，掌握不了什么特长，但它可以滋润孩子们幼小的心灵，播种真善美的种子，在喜闻乐见中培养孩子们爱读书的习惯。人人都期盼爱读书的一代，认同心有书香的中华民族。
政府归位、业界探索、家庭参与，发展儿童阅读事业，怎么强调都不为过，一个角色都不能少。
亲子阅读馆的经营模式三
随着“全民阅读”国家战略的实施，全国上下形成争相阅读的良好氛围，特别是0-6岁亲子阅读受到前所未有的关注。幼儿阅读市场带来了空前的机遇和挑战，随之而来的便是这几年绘本馆相关产业可谓异常火爆。
据巴拉乌拉绘本馆运营领域专家何老师说，目前许多幼教机构、幼儿园所摩拳擦掌跃跃欲试，想通过在园区建设一家绘本馆，为自己在市场竞争中加码，逐渐开启建馆步伐;社会上许多资本也纷纷流入这一行业，想要在绘本阅读领域大展拳脚。但是，根据统计，仅几年时间，全国已经开设了大大小小的绘本馆近3000家。但是这些绘本馆的发展却差强人意。调查显示，目前400余家绘本馆已确认闭馆，500余家处于“失联”状态。导致这一状况出现的很大一部分原因是：绘本馆投入与产出的不对等。
何老师同时提出，想建设并经营好一个绘本馆，需要很强的专业性。在选书上，要选取适合幼儿阅读且具有一定深度的;在馆内装饰上，要符合幼儿的行为习惯，要营造出适宜的亲子阅读习惯;在经营上，需要用多种方式并行，多角度开发绘本馆的商业价值。总而言之，想开设并运营好一家绘本馆需要很强的专业水准。
但纵观我国目前的绘本馆建设，不少“绘本馆”不过是几个书架、一屋子绘本而已，显然难以满足日新月异的市场需求;还有一部分绘本馆，考虑到了将亲子阅读、独特风格以及选择优质绘本，融入绘本馆装修、运营上，但却因为缺乏专业理论的指导导致过犹不及，用力过猛，导致出现种种问题。再加上“坐等客户上门”、“仅仅租借、售卖”的单一经营方式，使得很多绘本馆，营收能力欠缺，入不敷出。
于是，抱着掘金想法而来的创业者，落荒而逃;剩下一部分带着推广亲子阅读的理想和热情的绘本馆创办者在苦苦煎熬。然而理想能抵御现实几何?当初心被现实的痛苦蹂躏地面目全非时，这些绘本馆必将不堪重负，只能面临停业或转型。
想做好一家绘本馆，仅靠赚钱的热情或是推广幼儿阅读的理想是绝对不够的，还需要科学理论和有效的方法。
建设绘本馆，尤其是首次建设绘本馆时，选择加盟的方式，不失为明智之举。既可以吸纳科学的理念有效的经营方法，还可以做到省时、省力、省心。同时可以应用所加盟的绘本馆的品牌效应，扩大自己的影响力，可谓一举三得。
综上所述，选择一个优质的绘本馆建设服务商即可事半功倍，那么巴拉乌拉作为业内领先的绘本馆服务提供商可以说是首选。据工作人员介绍，从建馆筹备到落地执行及后期的运营会提供一站式服务，帮助每一个合作伙伴走好从建馆到运营的每一步，让绘本馆建设更高效，运营更科学。
在市场利好的大环境下，需要更多像巴拉乌拉这样的绘本馆整体运营商为绘本馆运营者提供优质的服务，让整个绘本馆产业生态链成良性健康发展。
本文来源：http://www.zhuodaoren.com/shangji718811/
推荐访问:亲子 模式