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第一篇:《专家面对面：面试中该不该谈薪水》
专家面对面：面试中该不该谈薪水
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By 笨鸟先飞 发表于 2005-10-15 17:27:00
专家背景：卞秉彬（Daniel Bian），上海可锐管理咨询有限公司首席职业顾问。现任中国人力资源管理技术咨询会委员，历任大型IT、世界500强企业人力资源部总监与行政副总裁。
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这家公司是一个非常有名气和实力的公司。在面试中，她表现得非常出色，但在公司问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。公司的人事主管明确表示，这样的薪水本公司不能接受。眼看着自己喜欢的工作就要失去，又不想自贬身价，张小姐一方面先是告诉主管，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在该公司学习工作。另一方面又拿出自己以往工作经历并结合会展业的前景分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后成功求职。当然，薪水问题还是进行了讨论，但她不再着急，摆事实讲道理，最后也获得了一个双赢的薪资。
我认为，在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，某种意义上就是给别人一个拒绝你的理由，所以职业顾问不主张在面试时和老板谈薪水，可以采用很多种说法回避它。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。但是，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略。
方法一：拿以往工作的薪水做参考。
如果你以前有工作经历，那么很好。在以前的工作薪水的基础上，很容易给面试公司一个比较明确的答案。所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月，到你这不能一下少了一半吧？张小姐毕业前经常参加会展活动，也曾在一家薪水很高的台资小型会展公司上班，正是为了前途和未来发展的问题，才使得张小姐选择到一家有实力的公司从头开始。面试中你以往工资也能加重你谈薪水的筹码。【面试中该不该谈薪水？】【面试中该不该谈薪水？】
方法二：把期望值放到行业发展的趋势去考虑。
你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人，你的同学，你的朋友，和你一起工作的人，他们能拿多少薪水？结合公司的情况取他们的一个平均值来考虑你的期望薪资，还应该多留意报纸新闻上和你行业有关的报道。张小姐就十分关心行业报道，经常接触同一个圈子里的朋友，因此面试的时候心中有底，分析问题头头是道。
方法三：谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。
告诉自己薪水是重要的，但你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望的是公司能了解自己的价值。将薪水的问题引导到到另一个高度，将有助与你。如前面张小姐诚恳的态度，表现出的希望在该公司工作的热忱，都深深地打动了公司。
在面试中谈薪水，是不能为而为之。既然谈了，就要谈好，尤其是要把握适度合理的原则。
第二篇:《求职面试时应该如何谈薪水》
求职面试时应该如何谈薪水
在我们求职面试的时候，除了面试官考核问题外，还会问到有关薪酬的问题。月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有明确的认识，不能回避。很多人工作经历有限或跳槽，在面试的时候常常会遇到被面试官问及薪酬的问题，但自己又不知道该怎么说比较恰当。甚至有些人难以启齿，支支吾吾，不太懂怎么和对方谈薪酬。其实，你可以大方地谈，因为薪资水平也是自我价值的体现，那么该如何谈呢？
要善于发问应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。
迂回战术求高薪如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”
额外“工资”多争取很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。【面试中该不该谈薪水？】
总之，好的薪水是要靠势力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去
到手的工作。还有，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。
专家谈薪一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。
在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。
目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。
既然来工作，我们的目的不能说全是为了那每个月的工资，但是我相信90%的是，因为我们需要生存，需要物质，劳动所得的成果对于自己而言无愧于心的。所以，谈薪资是很重要和必须的。懂得怎么谈，不仅能帮助自己取得更多的利益而且也在公司面前展现出一个自信、有实力的自己！
第三篇:《面试时薪水应该怎么谈》【面试中该不该谈薪水？】
第四篇:《教你面试该如何谈薪水》【面试中该不该谈薪水？】
教你面试该如何谈薪水
面试的时侯提不提薪水？如果提，应该如何谈薪水问题呢？怎样的薪水是自己适合的。相信对很多求职面试者来说，曾为这个问题困扰着。
一般来说，劝大家先不要在面试时去讲薪水，尤其是刚欲走上职场旅途的“新人”，什么事都没干，先在那里老三老四地讲“自己的价值”，讲“根据市场行情自己应该拿多少钱”等等，这很可能引起用人单位的反感：一个眼睛只盯着钱的人是不讨人喜欢的。但也有人说：“我听了你的意见了，面试时不谈工资。最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：长春人才网最新招聘信息绝对是现在的抢手货。可是有的面试官在面试时非要我说，那如何是好呢?”
为了预防某个面试官逼着你说出你对工资的心理价位时，一般来说，你可以先做两件事情。第一，你可以从报刊媒体发布的各种职位工资收入市场调查中去了解一下情况。但是，这只能是作为你的参考。记得去年公布的有个调查是这样说的：大学生第一年平均收入最低为800元左右，最高为5000元左右。这样的参考价就很让人摸不着头脑。第二，如果你是新手，那你可以事先找师兄师姐打听一下，他们刚入职时每个月可以拿到多少钱(别忘了问一下税后还是税前)。如果你已经有过工作经验，那更好办，同行业同职位总能找出几个亲朋好友来，问一下他们也好备着做急需时用(就像前面说的，哪天不幸正好遇见个非让你说出工资心理价位的面试官)。
当然，你还可做一件事，那就是在面试前，先计算一下，如果公司愿意要你，你需要从这份工作里挣多少钱才能维持你的生活。前几天我辞职了，无意中发现哈尔滨人才招聘这个网站不错，里面有很多合适的职位，个人感觉很好。有时候也会出现这种所谓的“求职者的恶梦”：这份工作你真的很喜欢，但是，他们给出的工资数额远远低于你的最低预期，你接受这个工资你将挨饿，那怎么办?假如说，你明明一个月至少要1500元才能维持生活，可他们最多付你800元。
这时候你可以看出一个问题：你必须预先算出你的最低薪水数来，而这个数额应该能维持你的基本生活。【面试中该不该谈薪水？】
如何来算这个数目?实事求是很重要。现在找工作，得面试。面试技巧也是一大学问，面试的功夫做到家了，找工作很容易的，我发现吉林人才招聘这个网站的服务不错，手把手的教你如何面试成功。因为每个人每个阶段对这个数目的计算是不一样的。人生也会有个初级阶段和中高级阶段。而在初级阶段，当你只能考虑保证一日三餐的质量时，千万不要奢望天天坐在STAR吧享受西式早餐。那可以是你的目标也可以是你的未来，但现在也许还不到时候。以一个新人来说，其生活成本最起码应该包括：住房(房租或是按揭)、水电煤费、一日三餐伙食费、医疗费用、交通费用和娱乐费用等等。把这些费用一一列出应该就是你的最低收入额。凡事都有个低限，如果超出这个低限，这份工作前景即使再好，恐怕对你也是不合适的。
第五篇:《面试时如何谈论薪酬问题》
试时如何谈论薪酬问题（附常见问题和回答技巧） 坐在面试官面前拉锯“价格战”。战战兢兢生怕说错一个字，既委屈了自己又失去了机会……工作就要得到应有回报，这本是天经地义的事情，但面对面试中的薪金问题，求职者总感到头疼发怵。
根据可锐职业顾问近期对求职者面试问题的调查发现，有73%的职场人士在面试时会碰到“谈薪资”的敏感问题。专家建议，应届毕业生刚走出校门，在面试前对关于薪金的敏感问题一定要有所准备，免得到时候手足无措。
先谈薪资是种浪费
在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。
如何谈到点子上？
在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
关键问题直接辅导
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？ 考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。 参考答案：工资并不是我决定是否的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。 2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？ 考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。 参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。 3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？ 考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。 参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？ 4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？
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