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激励专题不忘初心方得始终ppt，15页(一)
不忘初心,方得始终
不忘初心，方得始终
作者：高三（15）班 王柯娇 梦想，是注定孤单的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
—— 题记 深山里的寂寞石头，有一个大大的梦想，总想有一天能够像鸟儿一样高高翱翔，梦想的路上少不了质疑和嘲笑。庄子点拨说：“你先长成一座大山！”石头自此，每天拼尽全力生长，不知过了多少年，不知经受多少风雨的洗礼，它终于成了一座大山。庄子见此，便招来大鹏击山，雷电大作，一时间，山炸开了，石头飞向了天空，就像最娇键的老鹰冲向蓝天。坠落无法避免，但石头已经亲吻过那片梦想的天空。梦想天空分外蓝。那种“得到了”的滋味，别人真不懂。 潮人中的指向标——陈冠希。他也是一块寂寞的深山石头，他也有大大的梦想，也许是他经历了太多，身心疲惫了，犯了错，也只是含泪说要退隐娱乐圈，做一件自己一直想要实现的事，是的，他归隐了三年，这三年不就是石头变成大山的过程吗？三年后，他带着自己的品牌“CLOT”再次击溃了娱乐圈的平静，亲吻到了自己的梦想天空。他唱到：“还记得我吗，大家好我是陈冠希，这么多年你有没有忘记，你们不喜欢我没关系，但我还是要做我自己。”面对镜头，他说：“我回来了，我带着我的梦想回来的，现在我拥有的，才是我最想要的，我不出现的三年里，就是在积攒足够的力量，给嘲笑我的人致命一击。”说完，他自信的笑了。用三年“变大山”,拿着成果来击
溃所有。不忘初心，方得始终的陈冠希。他得到了。
从绝美程蝶衣，到颓废十二少；从书生宁采臣，到江湖中的西毒；从杯弓蛇影自己是否爱上了清秀少年的音乐制作人，到陷落在地球另一面苦苦祈祷不如重新开始的肆情；从帅气武当首徒，到纵横四海身手不凡的稳压大盗。他是“哥哥”——张国荣。他也被称为娱乐圈的一大遗憾，他真的为了梦想承受了太多，从他爱上了不该爱的人，他就已经累了，他从不解释，仍埋头追梦。他是第一位既获得香港音乐乐坛最高荣誉奖，同时也是金像奖影帝的香港男艺人，他是太多的第
一。他一直觉得还没有得到就不能忘初衷，要有始有终。 他倒下了，可张国荣依然是张国荣。不忘初心，方得始终的张国荣。他做到了。
不忘初心，方得始终，没有得到，别忘初衷。梦想的路上，的确太累，定有质疑和嘲笑，但最初的梦想呢？只有达到了，才会有更无声的力量，碰到最向往的天空。哪怕遍体鳞伤，也要拼的漂亮。
激励专题不忘初心方得始终ppt，15页(二)
不忘初心 方得始终
不忘初心 方得始终
严以修身，坚定理想信念专题学习研讨发言稿
习近平总书记关于“三严三实”的重要论述，把“严以修身”放在首位，要求各级领导干部“加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气”。这既充分体现了严以修身的极端重要性，又提出了严以修身的明确要求。广大党员干部特别是作为“关键少数”的领导干部，要深刻领会、牢牢把握严以修身的精髓要义和实践要求，努力使其成为自觉的价值追求和行为规范，以作风建设新成效汇聚起推动改革发展的强大正能量。下面，我结合自身的学习和工作，谈一谈自己的一些想法，不对之处，敬请大家批评指正。
一、注重修身是中华民族的优良传统和做人成事的基本要求。
我们中华民族有5000多年的历史，有许多优良的传统，注重修身就是之一。比如“万世师表”的思想家孔子曾经说过 “吾日三省吾身”，就是强调修身。儒家学说另一个重要代表人物孟子也说过，在历史上担当“大任”起过作用的人物，都经过一个艰苦的锻炼过程，这就是孟子说的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤„”由于这段话反映了客观情况，文字优美，易于记忆，所以后来就成为一代又一代有为之士的座右铭,在这里面实际上强调【激励专题不忘初心方得始终ppt，15页】
也就是要“诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”。
对共产党人来说，严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。“严以修身”位列“三严三实”之首，既是起点，又是基础，更是核心，没有“严以修身”做基础，其他五个方面的要求也就不可能做到。
二、严以修身是中国共产党自身建设的成功经验
中国共产党为什么要强调修身呢？可以说他是从自己担负的历史使命出发的。那么从这一点出发，担负着实现中华民族伟大复兴，实现社会主义、共产主义这样一个伟大的理想，所以中国共产党一直重视党的自身建设，长期要求自己的党员特别是领导干部要加强党性教育和党性修养。以毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛、习近平为代表的中国共产党人，都针对他们所处历史时代党的建设面临的突出问题强调加强党性教育，对共产党员、特别是领导干部的党性修养提出了严格要求。这里面既有理论素质方面的严格要求，也有道德品质方面的严格要求，还有纪律和作风方面的严格要求，总之就是强调加强修身、加强党性修养。毛泽东在延安时期就强调，“共产党员无论何时何地都不应以个人利益放在第一位，而应以个人利益服从于民族的和人民群众的利益。”他强调，“自私自利，消极怠工，贪污腐化，风头主义等等，是最可鄙的；而大公无私，积极努力，克己奉公，埋【激励专题不忘初心方得始终ppt，15页】
头苦干的精神，才是可尊敬的。”实际上这里面他是强调共产党员、特别是领导干部要加强政治方面的修养。政治修养主要就是政治立场，你要站在民族、人民根本利益一边。另外，这里说的克己奉公、埋头苦干也是一种作风、一种精神层面的要求。
良好的道德品质决定着一个人的成长方向和发展前景，只有具备了崇高的品质，才能迸发出“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的历史责任感和时代使命感。中国共产党是全心全意为人民服务的先锋队组织，她历来十分重视品德修养，培养选拔干部历来以“德”为第一标准，坚持德才兼备的用人导向，涌现出焦裕禄、孔繁森等一大批道德崇高、具有强烈事业心和责任感、为民解忧、深受群众爱戴的时代典范。可见“严以修身”不仅传承了中华优秀传统，而且与我们党的干部路线一脉相承，必将引领党的作风建设，特别是全体党员的素质建设再上新台阶。
三、严以修身做合格的共产党员和领导干部要加强党性修养
习近平同志对中国传统的优良文化是很熟悉的，所以他在强调修身立德的时候，也引用了我们中华民族传统文化中的一些比较经典的语言或者说一些比较经典的提法来让全党在这方面进行思考。比如说，他引用“心存敬畏，手握戒尺”这两句话，要求共产党员遵纪守法、不碰底线；引用“慎
权、慎独、慎微、慎友”，强调的是防微杜渐、不弃微末；还引用了“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”，强调的是领导干部要管住自己的欲望。可以说，习近平同志所引用的这些名言典故，为领导干部们崇德修身给出了生动的标注，要求领导干部从古代的经典、典故、名言里面吸取智慧来避免出现党性不纯的情况。
怎么样严以修身？我认为，要在以下三个方面加强理想信念。
1、学在先，坚定革命理想信念。坚定的理想信念，是共产党人的灵魂归宿和精神支柱，是共产党人精神上的“钙”。 作为思想意识，正确的理想信念不是与生俱来，不会凭空产生，而是经过后天的学习教育和实践磨炼逐步形成的。推动中国特色社会主义事业不断发展，需要我们夯实理论根基，加强党性修养，用心用力补足共产党人精神上的“钙”。一个人能走多远取决于他能看多远，一个人能看多远取决于他能站多高。理论的作用就是使你登高望远。因此，我们党员干部必须争当理论学习的急先锋、马前卒，坚持先学一步，努力学深、学透习总书记系列讲话精神，时刻牢记自己第一身份是党员、第一职责是为党工作，大力弘扬社会主义核心价值观，以实际言行彰显共产党人的人格魅力。
2、冲在前，立足岗位建功立业。作为财政系统的一名领导干部，在加强自身政治修养的同时，要更加突出“能力
修养”，在日常工作中力求以谦虚的求教态度、严谨的工作作风、求实的敬业精神、一流的工作水准感召群众、瞩目领导，切实做到“在岗在行在状态”。“在岗”，就是要严守机关各项规章制度，不越雷池一步。“在行”，就是要成为本职工作的行家里手。这不仅要学习马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，更要习近平总书记系列重要讲话精神，以提高理论素养，开阔视野，明确前进方向。而且要学习党和国家的财政理论、财政政策以及财政业务知识，不仅要向书本学习、向师长学习，同时更要向群众学习、向实践学习，努力用自己的学识和才干指导实践。“在状态”。就是要时刻保持全体共产党人的蓬勃朝气和昂扬锐气，对组织安排的任何工作，都要学在前、冲在前、干在前、成在前，勇争一流。
3、站得稳，加强个人党性修养。作风修养是共产党人党性修养的外在体现，它包括文化理论修养、思想意识修养以及道德品格修养等内容。刘少奇同志在《论共产党员的修养》中指出，共产党员要有坚持党内团结、进行批评和自我批评、遵守纪律的修养。一是要学会做人。坚持公平、公正、公道正派，这是做人之首要原则;坚持真诚待人，胸襟坦荡、堂堂正正地与人相处;坚持有节有度有分寸，强化是非观念和自控能力，不该说的话不说，不该做的事不做，不该交的朋友不交，不该去的场合不去，不该拿的东西不拿，做到自
激励专题不忘初心方得始终ppt，15页(三)
不忘初心,方得始终
不忘初心，方得始终
古语云，不忘初心，方得始终。初心是起点时心怀的承诺与信念，是困境时履行的责任与担当。中国共产党人的初心是党旗下庄严许下的诤诤誓言，是融入血脉的全心全意为人民服务的不变宗旨。在革命、建设和改革开放等不同历史时期，正是一批又一批共产党员恪守初心，牢记为党和人民奉献一切的价值追求，共同构筑了中国共产党不断取得胜利的坚实依靠与力量源泉。斗转星移，沧桑巨变。然而，随着世情国情党情的深刻变化，一些党员干部渐渐忘了当初入党时的铮铮誓言，群众意识淡薄，理想信念缺失，党的事业存在着被贻误和侵蚀的危险。尽管有人会说，党员干部并非生活在真空里，共产党人也有七情六欲，但个人的荣辱得失与党和人民的利益永远无法相提并论。只有不忘初心，时刻牢记为人民服务，秉持公仆情怀，才能使党的事业行稳致远。
不忘初心，需要党员干部不断加强思想政治建设，解决好世界观、人生观、价值观这个‚总开关‛问题。习近平总书记指出，理想信念是共产党人的精神之‚钙‛。党员干部要坚定理想信念，牢记入党誓言，把对党的忠诚之心转化成实干动力。不忘初心，要解决好‚为了谁、依靠谁、我是谁‛这一根本问题。党员干部应始终牢记来自人民、为了人民的根本宗旨，始终把人民放在心中的最高位臵，坚持群众路线，强化公仆意识，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。不忘初心，还应做到心无旁骛，宁静淡泊。发展事业的过程中会有坎
坷与挫折、迷茫和诱惑，只有认准最初的方向，持之以恒，才能实现目标。‚追求‛不应是‚跳板‛，党员干部要自觉向先进模范看齐，淡泊名利，不存非分之想，不计个人得失，将更多的心思和精力用在为人民服务上。
建党95年来，我们党之所以能够由小变大、由弱变强，领导人民取得革命、建设和改革的一个又一个伟大胜利，一个很重要的原因就是广大党员具有坚定的理想信念。坚定的理想信念是党的事业成功的根本，也是党员干部想干事、能干事、干成事的前提、基础和保证。要将坚定正确的理想信念作为党员干部的动力之源。革命战争年代，无数革命先驱赴汤蹈火、视死如归，是因为他们坚信自己为之奋斗的事业是人类最崇高的事业。社会主义建设和改革开放时期，焦裕禄、雷锋、孔繁森等先进楷模，在崇高理想信念的精神动力激励下，以自己的实际行动，忠实履行了共产党员的神圣职责和光荣使命，给我们树立了光辉典范。做合格党员，必须对党绝对忠诚。对党绝对忠诚是共产党员的根本政治要求。习近平同志指出：‚对党绝对忠诚在‘绝对’两个字，就是唯一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。‛
当前，我们党正在团结带领全国各族人民为全面建成小康社会、实现‚两个一百年‛目标而奋斗，正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。如果广大党员干部不能做到对党绝对忠诚，不能与党中央保持高度一致，就会严重影响党的凝聚力和战斗力，我们党就难以战胜各种风险挑战，难以团结带领人民实现中华民族伟大复兴的中国梦。做到对党绝对忠诚，必须对党高度信任，热爱党、拥护党，永远跟党【激励专题不忘初心方得始终ppt，15页】
走，做到在党爱党、在党言党、在党忧党、在党为党。努力为党的事业多作贡献，像珍惜自己的生命一样珍惜党的威望，绝不允许任何人以任何形式破坏、歪曲党的形象。同时，要做到大公无私、公而忘私。要不断加强道德修养，做到心怀坦荡、光明磊落、表里如一，以严格标准加强自律、接受他侓，努力以道德的力量去赢得人心、赢得事业成就。做合格党员，必须做到守纪律、懂规矩。国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆，习近平总书记在不同场合多次强调‚规矩‛，并且明确提出‚要把严肃政治纪律和政治规矩排在首要位臵‛。‚守规矩‛是我党从胜利走向胜利的重要法宝。从上海初试啼声，到井冈山星星之火，再到延安、西柏坡艰苦岁月，直到中华人民共和国成立，每一段行程的跨越，靠的都是规矩，靠的都是全党的统一意志、统一行动。在当前世情国情党情深刻变化的时刻，我们党比任何时候都需要严明政治纪律和政治规矩。在党的政治纪律和政治规矩中，党章是全党必须遵循的总章程，也是总规矩；党的纪律是刚性约束，政治纪律更是全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束；国家法律是党员、干部必须遵守的规矩；还有党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例等。这一系列法规制度，从宏观到微观，清清楚楚地让党员干部知道了‚红线‛和‚底线‛在哪里，知道该怎么做，知道有些事情在政治上是决不能做的，做了就要付出代价，谁都不能把政治纪律和政治规矩当儿戏。
如何遵守规矩呢？必须维护党中央权威，在任何时候任何情况下都必须在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，向党中央看齐，向党章、党规看齐；必须维护党的团结，坚持团结一切忠实于党的同
志；必须遵循组织程序，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不允许超越权限办事；必须服从组织决定，决不允许搞非组织活动，不得违背组织决定；必须管好亲属和身边工作人员，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。做合格党员，必须在干事创业上起先锋模范作用。空谈误国，实干兴邦。完成‚十三五‛规划也好，实现‚两个一百年‛的伟大目标也好，都应该做到实干。党的十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，是‚十三五‛乃至更长时期我国发展思想、发展方向、发展着力点的集中体现。我们要以此进行思想大解放、理念大更新、灵魂大革命，始终保持干事创业、开拓进取的精神，立足岗位奉献，勇于担当作为，充分发挥党员模范作用，用实际行动践行发展理念，汇聚推动发展的巨大力量。
本人签字：
2016年7月1日
激励专题不忘初心方得始终ppt，15页(四)
不忘初心,方得始终
从香港大学研究生毕业到今天，我已经在香港工作了两年。记得2011年5月31日下午，我接到一个大学师姐的电话，问我是否有兴趣去一家财经公关公司做兼职。那时，我虽然已经有了几个市场营销和销售类的offer，但出于对财经公关这个行业的浓厚兴趣，我还是毫不犹豫地一口答应下来。于是，从2011年6月1日起，我便阴差阳错地进入一家小型全球财经公关公司（small-scale global investor relations agency）上班，而且一待就是两年。在这两年里，我的学习能力、工作态度、自我认知等方面都潜移默化地带上了职业的烙印，总体来说我算是有了长足的进步。但就像一个行者在旅途上待久了反而会忘记为什么出发，我也时不时会被工作中的具体困难和对前途的迷惘挟持。因此，这两年的工作时光也值得我好好梳理，因为我知道“不忘初心，方得始终”。在此，我想先跟大家（尤其是来港读书的同学们）分享我在港找实习和工作的一些心得，然后再分享一下自己在港工作的一些体会。 尽人事，时刻准备着
香港大部分授课型研究生项目都是一年学制，往往是头年9月初入学，第二年6月就毕业了。考虑到国内对应届生的严格界定及各行业实习生、管理培训生的招聘时段，同学们在拿到入学offer后就不要只是呵呵傻乐着去过暑假了，而是应该利用好这段时间，最晚也要在开学前明确自己的发展路线。一般来说，在港读硕士的同学有三条发展路线：①继续读博，申请香港或欧美名校；②回内地发展，把握住应届生的优惠条件；③留港工作。想继续深造的同学可以集中“火力”专攻学术，既要出研究成果，也要注重学术社交，多跟教授“套磁”。而想直接就业的同学就一定要铭记“日月逝矣，岁不我与”：9月入学，最晚10月校园里就会被铺天盖地的企业宣讲海报所包围，内地名企网申也随即展开，如果你打算参加国家公务员之类的考试，日程的紧密程度会在年底达到高潮。因此，在香港读硕士的同学往往是还没摸清楚校园布局就已经要开始到处跑场听宣讲了。如果同学们在入学前没有比较明晰的目标，入学后心里就很容易矛盾：一方面想要好好学习，充分利用名校资源精进学业；另一方面又被就业大潮裹挟着，陷入疲于奔命的状态。
我当时是一心一意要留港工作，原因很简单：既然来香港是当初我认真思考之后认为收益最高的选择，那肯定要“物尽其用”，达到收益最大化。十个月短暂的学习时光都不足以让我真正认识香港，遑论在这个国际舞台上找到自己的一席之地。有了留港工作这个清晰的目标后，我少走了一些弯路，也节省了不少精力。在找工作时，我基本没有关注内地的招聘信息，而把主要精力放在了寻找香港就业机会上。大致来讲，香港不同行业的招聘时段有所差别，最早开始招聘的是金融相关行业，这类企业从10月份就开始大张旗鼓地宣传；随后是教育、政府工作与工程类的行业招聘；与我所学专业对口的媒体行业招聘时间则相对自由，一般在第二年开春以后才开始（具体要看当年的实际情况）。所以，在研究生的第一学期，我的就业压力不是太大，可以专注于学业，临近寒假时才积极申请实习。实习能学到的东西可能十分有限，但是通过这种方式接接香港的“地气”、走进香港的生活还是很有意义的。到了第二学期，我便开始兴师动众地找工作，动用一切可以动用的关系。
在找工作之前，同学们应该与自己来一次真诚的对话：我想做什么？能做什么？不想做什么？希望得到什么？这样的对话真的可以决定你之后的就业道路能否越走越顺。特别是在香港这个物欲横流、一切向“钱”看的地方，你的想法和决定就好像救生衣，能保证你在滚滚洪流中不致沉沦溺毙，甚至能找到方向奋力前行。
我为什么选择“财经公关”这个行业？对于这个问题，我是经过一番思考的。财经公关的工作简单说来就是搭建一座桥梁，协助客户（在香港上市的各类型公司）更加高效地与资本市场（主体包括投资者、分析师、财经媒体等）进行交流，让资本市场觉得这些客户很靠谱，愿意买他们的股票，这就算大功告成了。这个行业的关键词是“财经”和“沟通”，这与我的所想和所能基本匹配：①我希望且比较善于与人沟通；②我的中英文表达能力尚可，而且自认为可塑性强，乐于学习新知识；③本科商务英语和研究生财经新闻的专业背景使我对资本市场有基本的了解，具备行业入门基础；④我希望能与商界较高层次的人士接触，增强自己的软实力；⑤该行业在欧美市场已经比较成熟且受到认可，在香港发展得也比较完善，但在内地还属于“新鲜”行业，过几年如果回内地发展也能大有作为。基于以上考虑，当师姐邀请我去那家公司兼职时，我便欢天喜地去实习，之后我又死皮赖脸地求留下。当然，我并没有“从此过上了幸福的生活”。只不过，对于经过深思熟虑后做出的选择，我会更愿意埋单，就算遇到再多困难也能咬牙坚持住，因为我知道梦在前方，路在脚下。
听天命，主动出击广撒网
在确定职业目标之后，我们就要主动出击，布下“天罗地网”，以求获得自己满意的工作。“Hunting for a job is a job.”（找工作本身就是一份需要努力的工作。）为了获得心仪的工作，我们可以通过三种方式来“广撒网”。
第一，跟自己认识的所有人说：“我要找工作，打算找xx类型的工作，请帮我留意，有消息随时联系我，谢谢。”千万不要抱怨自己不是富二代或官二代，没有人脉资源。至少你认识数十个同学、一部分教授，还有拐弯抹角结识的师兄师姐和打球偶遇的公司文员。当初，那位师姐之所以能联系我，也是因为我初来香港时就“纠集”了自己认识的仅有的几个师兄师姐吃饭，通过他们了解到一些在港生活的小窍门，当然还很真诚地向他们表达了自己想留港工作的心意，请他们以后多关照。
第二，充分利用所在院系的就业服务系统及五花八门的校友资源。比如香港大学新闻系就有专门负责就业、实习的人员，他们会及时将各类招聘信息发送给在读学生及校友，也会直接联系校友更新职位空缺并进行内部推荐。通过这个渠道找工作，效率相对会高一些，因为通过学校投递简历多少有些信用担保的意思，被认可的几率会大大增加。 第三，准备好中英文简历，登录各大求职网站精挑广投。在香港，大家用得比较多的求职网站有以下几个：http：//hk.jobsdb.com/hk、http：//www2.jobs.gov.hk/big5/default.aspx、http：//www.recruit.com.hk/、http：//www.jobmarket.com.hk、http：//www.monster.com.hk/等。香港的求职网站通常还是比较靠谱的，求职者在网上递交简历后，如果通过初审，一般两天之内就会接到电话联系。在求职网站上找工作有个小窍门：比刷微博还努力地刷求职网站！一般来说，申请刚刚更新的职位被选中的机会远大于申请已经挂了好多天的职位。
找工作时保持平和的心态也很重要，也就是要做到“尽人事，听天命”。在找工作的过程中最忌患得患失、自乱阵脚。其实，只要最开始想清楚自己的需求，后面的方向就不会跑偏。况且，人生漫漫几十年就像是一场马拉松，开始的一百米跑得再猛再快或者再慢再曲折也不足以盖棺定论，要始终告诉自己：“Everything will be OK in the end. If it is not OK， it is not the end.”
财经公关的残酷与美好
找到工作，哪怕是你梦寐以求的工作，都只是一个开始，就好像结婚典礼上的香槟、蛋糕、花束、烟火最让人兴奋，但接下来“柴米油盐”的每一天才是真正的挑战。财经公关这项工作让我接近了自己的梦想，也让我感受到了现实的“骨感”。下面就介绍一下我的工作内容和体会。
财经公关到底做些什么
概括来说，财经公关的主要工作内容是为客户提供与资本市场交流的意见及方案，准备相关财务报告，安排与投资者或财经媒体进行会谈，召开业绩发布会，在紧急事件出现时进行危机公关处理，搜集市场反馈并形成报告，及时提供给客户进行备案。因此，做这类工作需要具备以下能力：资本市场和媒体运作知识的储备能力；信息的搜集与分析能力；较强的中英文书面与口头表达能力；连续加班、出差还能扛得住的好体力；快速反应、临危不乱的应变能力；良好的情绪管控能力。
坦诚地讲，财经公关工作对从业人员的综合能力要求比较高，但收入水平却相对一般，我经常说这是“受投行的累，拿媒体的钱”。由于财经公关及其他一切公关都属于乙方，也就是被甲方公司聘请来干活的，网上流传的“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋”就是我们工作状态的真实写照。换句话说，你不要以为在高档写字楼上班是喝喝咖啡、做做presentation那样潇洒。要知道，光是一个PPT报告客户就能让你通宵改20遍，你还不能有一句怨言。这一行对智商的要求不好说，但对情商的要求一定不低。但是，在这个过程中，自我提升的成就感也非常强烈。有心人还可以进行有效的资源整合，为将来自立门户或者从事管理工作打下基础。
现实很“骨感”，理想很“丰满”
记得以前看过一个段子。有个人去面试，面试官问他：“你才工作两年，怎么写有三年工作经验，那一年哪儿来的？”他回答：“加班。”这个段子真是让我心有戚戚焉。作为乙方的新员工，24小时on-call是一种觉悟，每天工作11个小时且没有周末则是一种常态。这很大程度上是新人所必经的过程，进度的快慢取决于环境的压力大小，更受制于自我要求的高低。
我脑海中刚入职时的工作记忆尤其鲜活，那时候我的工作是“assist anyone who needs any assistance”，工作内容无比繁琐，而且每天都有未知的任务出现。还记得上班的第一天，我穿着高跟鞋和套装蹲在角落里帮同事粉碎过期文件；第二天，我为客户周年酒会的纪念品装箱，一个纸盒铺上塑料夹层，放两支笔和一个U盘，铺一张宣传材料，盖上盒盖，套一个纸袋，总计装了一千份；第三天，我帮会计对账，用铅笔、直尺比对数字，看得眼睛都对在了一起；第四天，我整理合同和收据，建文件夹，归类文档；第五天，我变身为送货小妹，穿着高跟鞋奔驰在中环的写字楼间；第六天，我又干起了翻译新闻的活儿，什么“重卡国标”“网游内测”“工厂化育苗”，翻译得我眼花缭乱——客户三百六十行，咱们就得是walking encyclopedia；第七天，我打电话做问卷调查，搜集客户反馈，统计数据做excel表格，做PPT；第八天，我为客户酒会做准备，布置会场，微笑着引领股东和媒体，接送和陪同客户老总；第九天，我帮香港同事拼拼音，在他们给内地客户打电话之前培训他们的发音……尽管这份表面光鲜的工作有其十分琐碎的一面，但我也感受到，高效做好这些小事可能正是体现高素质的第一步。
“百无一用是书生”，不管家境如何，在衣食不愁的象牙塔里待久了的你我往往都是“公主病”患者。工作后有人听你解释，允许你找理由吗？绝对没有。我以前是个百分百路痴，现在给客户老总或者政要名流当向导一步也不能错；以前上车立马昏睡得直不起脑袋，现在得时刻保持机警，还得时不时跟客人搭讪几句；以前遇到新知识时说一声“我没接触过，要慢慢来”似乎完全在情理之中，工作之后这将无法作为推脱责任的理由。没接触过？那你就加班尽快熟悉过来。有一次我被临时抓去帮忙，因为不清楚背景出了个小错，结果被老板大骂了一顿。我还没来得及委屈，老板又直接说：“你现在是不是该重新开始，赶紧去完成下一个任务？”一句话让我醍醐灌顶：与其自怨自艾，不如总结和调整，雄赳赳、气昂昂再出发。
尽管有时候工作的现实是那么残酷，然而工作还是给我留下许多美好而难忘的回忆：为了与客户、律师、投资者对数据而一晚上打上百个电话的日子难忘；套装笔挺、妆容亮丽地组织千人大会的日子难忘；为了给体育用品客户写新闻稿，上班时间边吃薯片边看NBA总决赛直播的日子难忘；凌晨一点，为了准备第二天演讲材料而跪在地上修理打印机的日子难忘；和客户交流行业趋势，听业界大佬指点江山、纵横捭阖的时刻难忘。也许我没有赚到第一桶金，也许我没有设计出一栋大楼，也许我没有改变任何人的生活，但至少我变成了更好的自己，为这个世界增添了更多欢乐而不是戾气。年轻气盛的我们往往被宏大的理想和一步成功的妄想绑架，却忘记古人早已说过“正心、修身、齐家、治国、平天下”，孰先孰后，一目了然。 和众多伪文青一样，我没有什么振臂济世的大理想，但求成为一个靠谱又有趣的好姑娘，“有事做，有人爱，有所期待”。一份专业对口、稍带技术含量的工作和一群为人正直、乐观进取的同事就是我寻梦之旅上的GPS。
刘瑜说：“自我是一个深渊，爱情不可填补。”工作同理，它绝不是一个人存在的终极奥义。但找到工作之于生活的意义，不忘初心，你会发现前路虽漫漫但惊喜长相伴。要相信：“You can make a difference， to yourself at least.”
The Young Businessman
A young businessman had just started his own firm. He rented a beautiful office and had it furnished with antiques. Sitting there， he saw a man come into the outer office. Wishing to appear a hotshot （艺高而自负的人）， the businessman picked up the phone and started to pretend he had a big deal working.
He threw huge figures around and made giant commitments. Finally he hung up and asked the visitor， “Can I help you？”
The man said， “Yeah， I’ve come to activate your phone lines.”
Application rejections
Dear Mr. Conners，
Thank you for your letter of February 17th. After careful consideration I regret to inform you that I am unable to accept your refusal to offer me employment with your bank.
This year I have been particularly fortunate in receiving an unusually large number of rejection letters. With such a varied and promising field of candidates it is impossible for me to accept all refusals.
Despite Company 203’s outstanding qualifications and previous experience in rejecting applicants， I find that your rejection does not meet my needs at this time. Therefore I will initiate employment with your firm immediately following graduation. I look forward to seeing you then.
Sincerely，
XXXXXXXX
激励专题不忘初心方得始终ppt，15页(五)
不忘初心 创赢未来
2015年12月9日，第七届（2015）世界直销（中国）研究中心专家委员会议暨中国直销媒体联盟成立仪式在重庆悦来国际会议中心举行。本次专家委员会议的主题为“勿忘初心，创赢未来”。包括政府领导、行业专家、企业高层、系统领袖等在内的300多名社会各界精英共聚一堂，探讨直销行业的未来发展方向。 12月9日上午9时，第七届（2015）世界直销研究中心专家委员会议准时开幕。会议由世界直销（中国）研究中心专家委员、业界著名职业经理人王君平先生主持，并邀请了陈有西、孙选中、郭春雷、徐华峰、李大学、田晓春等专家和领导做精彩的专题演讲。
会上，京衡律师集团董事长兼主任，一级律师，兼职法学教授，中国人民大学律师学院客座教授陈有西为大家做了《当前商业犯罪的社会成因及其防范》的主题演讲。中国政法大学商学院院长、教授、博士生导师，国家工商总局直销监管局专家顾问孙选中结合企业创新发展的案例，为大家呈现了《用法商思维创新直销企业管理》的精彩讲演，开启了直销企业管理的新思维。
此次主办单位还特别邀请了重庆市工商局直销监管处处长郭春雷为在座的嘉宾作了《从打传典型案例谈直销企业需要注意的问题》的专题讲座。郭春雷处长从打传实例出发，结合直销行业的特点，详细地为大家讲解了直销企业发展过程中需要规避和特别关注的问题。
会议中，中国保健协会副理事长兼秘书长，世界直销（中国）研究中心专家委员徐华峰结合中国保健行业，为在座嘉宾分享了在当前，企业如何应对大健康产业的机遇和挑战。而磁云科技CEO、中国“互联网+”实战团发起人、京东集团终身荣誉技术顾问李大学则结合自己在互联网领域的成功经验，分享了在“互联网+”的潮流下，企业应如何运用“互联网+”工具，促进企业快速发展。远东集团副总裁，世界直销（中国）研究中心专家委员田晓春则从实战的角度，谈论直销企业走向国际化的过程需要注意哪些问题。
会议还专门设置了重要的交流环节。研究中心的专家委员们纷纷上台各抒己见，发表自己对企业、对行业的观点、看法和建议，积极探讨如何把企业、把行业做大做强。专家们的发言，令在座嘉宾受益匪浅。
中国直销立法开放已经整整十年，十年来，直销行业在产值与企业数量上，都有了巨大的发展。快速的发展，却没有根本改变整个社会大环境对行业的偏见与误解。即使作为旁观者的行业媒体，也对这种被边缘化感同身受。作为行业中坚力量的直销企业与直销人，体会比行业媒体更加的深刻。
因此，中国直销媒体联盟成立仪式也在此次会议上隆重举行。该联盟集中了本质传媒、世界直销（中国）研究中心、汇众传媒、帝瑞集团、营讯传媒、直销百科网、直销道道网、中国直销网、直销博客网、热直销网、直销堂网、直销快评网、直销头条网、反传销联盟等众多直销行业主流媒体和研究机构。媒体联盟也公开表示，欢迎更多的行业传媒加入，以规范、自律引导行业舆论。
“而我们这个行业，无论是在解决就业，还是社会公益慈善的担当方面，都做得非常出色。生于斯，长于斯，作为行业的喉舌，我们行业媒体有责任、也有义务站出来旗帜鲜明地为行业鼓与呼，最大可能的消除外界偏见。”世界直销（中国）研究中心主任、本质传媒常务副总经理金云义说道，“与传统媒体相比，行业媒体单个的力量都相对的弱小。这就需要我们共同联合起来，汇涓流成江海，形成一股大的舆论力量，在一些重大的原则问题上，共同发声，促进中国直销行业健康有序发展、维护和构建中国直销行业良好的公众形象、积极向相关部门建言献策，促进行业的进一步开放与发展。”
世界直销（中国）研究中心成立于2009年，目前已经成为中国最权威的行业研究机构。研究中心每年都会在行业精英、专家学者中增选专家委员，并严格对已经聘用的专家委员进行考核。此次专家委员会上，世界直销（中国）研究中心为新聘专家委员颁发了聘书和徽章，目前世界直销（中国）研究中心的专家委员已超过了140位。
不忘初心 创赢未来
――第七届（2015）世界直销（中国）研究中心专家委员会议
□ 整理 / 本刊记者 冉智渊 胡榕 刘锐 杨蜀云 陈瑞 张士横
2015年12月9日，第七届（2015）世界直销（中国）研究中心专家委员会议暨中国直销媒体联盟成立仪式在重庆悦来国际会议中心举行。本次专家委员会议的主题为“勿忘初心，创赢未来”。包括政府领导、行业专家、企业高层、系统领袖等在内的300多名社会各界精英共聚一堂，探讨直销行业的未来发展方向。
12月9日上午9时，第七届（2015）世界直销研究中心专家委员会议准时开幕。会议由世界直销（中国）研究中心专家委员、业界著名职业经理人王君平先生主持，并邀请了陈有西、孙选中、郭春雷、徐华峰、李大学、田晓春等专家和领导做精彩的专题演讲。
会上，京衡律师集团董事长兼主任，一级律师，兼职法学教授，中国人民大学律师学院客座教授陈有西为大家做了《当前商业犯罪的社会成因及其防范》的主题演讲。中国政法大学商学院院长、教授、博士生导师，国家工商总局直销监管局专家顾问孙选中结合企业创新发展的案例，为大家呈现了《用法商思维创新直销企业管理》的精彩讲演，开启了直销企业管理的新思维。
此次主办单位还特别邀请了重庆市工商局直销监管处处长郭春雷为在座的嘉宾作了《从打传典型案例谈直销企业需要注意的问题》的专题讲座。郭春雷处长从打传实例出发，结合直销行业的特点，详细地为大家讲解了直销企业发展过程中需要规避和特别关注的问题。
会议中，中国保健协会副理事长兼秘书长，世界直销（中国）研究中心专家委员徐华峰结合中国保健行业，为在座嘉宾分享了在当前，企业如何应对大健康产业的机遇和挑战。而磁云科技CEO、中国“互联网+”实战团发起人、京东集团终身荣誉技术顾问李大学则结合自己在互联网领域的成功经验，分享了在“互联网+”的潮流下，企业应如何运用“互联网+”工具，促进企业快速发展。远东集团副总裁，世界直销（中国）研究中心专家委员田晓春则从实战的角度，谈论直销企业走向国际化的过程需要注意哪些问题。 会议还专门设置了重要的交流环节。研究中心的专家委员们纷纷上台各抒己见，发表自己对企业、对行业的观点、看法和建议，积极探讨如何把企业、把行业做大做强。专家们的发言，令在座嘉宾受益匪浅。
中国直销立法开放已经整整十年，十年来，直销行业在产值与企业数量上，都有了巨大的发展。快速的发展，却没有根本改变整个社会大环境对行业的偏见与误解。即使作为旁观者的行业媒体，也对这种被边缘化感同身受。作为行业中坚力量的直销企业与直销人，体会比行业媒体更加的深刻。
因此，中国直销媒体联盟成立仪式也在此次会议上隆重举行。该联盟集中了本质传媒、世界直销（中国）研究中心、汇众传媒、帝瑞集团、营讯传媒、直销百科网、直销道道网、中国直销网、直销博客网、热直销网、直销堂网、直销快评网、直销头条网、反传销联盟等众多直销行业主流媒体和研究机构。媒体联盟也公开表示，欢迎更多的行业传媒加入，以规范、自律引导行业舆论。
“而我们这个行业，无论是在解决就业，还是社会公益慈善的担当方面，都做得非常出色。生于斯，长于斯，作为行业的喉舌，我们行业媒体有责任、也有义务站出来旗帜鲜明地为行业鼓与呼，最大可能的消除外界偏见。”世界直销（中国）研究中心主任、本质传媒常务副总经理金云义说道，“与传统媒体相比，行业媒体单个的力量都相对的弱小。这就需要我们共同联合起来，汇涓流成江海，形成一股大的舆论力量，在一些重大的原则问题上，共同发声，促进中国直销行业健康有序发展、维护和构建中国直销行业良好的公众形象、积极向相关部门建言献策，促进行业的进一步开放与发展。”
世界直销（中国）研究中心成立于2009年，目前已经成为中国最权威的行业研究机构。研究中心每年都会在行业精英、专家学者中增选专家委员，并严格对已经聘用的专家委员进行考核。此次专家委员会上，世界直销（中国）研究中心为新聘专家委员颁发了聘书和徽章，目前世界直销（中国）研究中心的专家委员已超过了140位。
当前商业犯罪的社会成因及其防范
直销行业正面临严格立法，
而又普遍违法，选择性执法的现实境况。
主讲人：陈有西
京衡律师集团董事长兼主任，一级律师，兼职法学教授，中国人民大学律师学院客座教授
现在中国法律行业与商业行业结合得最紧密的或许就是销售领域的法律界限问题，在座的各位都是在市场浪潮中搏击、探索的前行者，也是对我国35年经济高速发展贡献最大的一群人。不过就是这样一群人，在当今社会却不得不面临很多问题。今天，我想谈谈商业犯罪问题。
中国实行市场化改革以来，建立了市场经济法律体系，一个特征就是“经济刑法”高度发育。《刑法》进行了八次修正，增加了上百个市场经济秩序方面的犯罪罪名。应当承认，在一个司法清明、司法人员严谨慎守的国家，这种罪名的细化，不会危及企业的运行和生存，对规范市场经济行为本来是很有好处的。但是今日，中国的司法人员腐败寻租问题严重，法律素养和水平不高，这种罪名扩大化，反而大大增加了司法人员陷人入罪、进行权力寻租的空间。
信力建涉嫌销�Щ峒普瞬崞局ぐ浮⒐顺�军被控挪用资金案、兰世立被控逃避欠缴税款案、王林涉嫌非法拘禁案都足以说明民营企业的司法风险。广东王军华案（资源性合同权利和政府干预）、江西唐庆南案（现代电商创新与传统观念）、安徽吴尚澧案（民营企业规模化的融资问题）、湖南曾成杰案（社会性金融事件与政府恐慌）、长沙李某侵犯计算机信息案（电商新型犯罪）则是典型的企业家犯罪案例。
曾经，我就《企业家都在通往监狱的路上》做了一个专门的演讲，或许有的人会认为这样的说法有点过，但目前我国的社会现状就是严格立法，整个社会到处是红灯，而后又普遍违法，选择性执法。
当今社会对传销议论和批判很多，对直销也有不同的看法。其中一个判断直销经营是否合法的标准是企业是否取得了直销牌照，但拿到直销牌照是否就意味着企业有一个安全的生存环境了呢？事实并非如此。事实上与很多灰色企业一样，直销企业也容易被行政执法部门和公安侦查部门以涉传的名义进行调查。当然，这里面很多的调查监督是必要的，但其中也出现了很多冤假错案。
中国的国情决定了我国的直销带有浓厚的中国特色。在我国，相关部门将多层次经营定义为传销，对传销的定义是只看形式不看实质。其实，形式实际上只是一种销售模式，每个产品从出厂到到达消费者手中，若非电商经营，都会经过很多流转环节，所以多层级本来就是市场经济的一个特点，并非就是传销。
西方国家将是否涉及商业欺诈作为评判传销的标准。他们认为只要是建立在诚信基础上的商业流通，多少个环节都是合法的。但是如果商家设立庞氏骗局，依靠收取人头费、保证金等来产生利润，而非依靠产品本身产生利润，就是犯罪。
在我国，商业犯罪分为非法经营罪和组织传销罪，这样的定义忽略了最本质的商业模式，仅凭商业经营中的层级设定便判定是传销，这样的取证太过单薄。在我国，还有一个有意思的现象是，通过价格来判断商业经营的合法性。比如一件化妆品，生产成本只有100元，但在市场上卖到5000元，人们就会认为这是通过传销手段的非法牟利，是不合法的。但现实情况可能是，这件商品的研发费用非常高，达到4000元，4000元的研发费用加上100元的生产费，再加上各个环节的流通，那么产品在市场流通时卖到5000元就是正常的。
中国的法制环境与企业家的生存现状都持续改变，如何推广法律的科学性，确保自身权益，构建合理的国家机器，这是我们在座所有人都应该关心，并积极追寻的问题。谢谢大家！
用法商思维创新直销企业管理
直销正面临转型，未来直销也要升级，
要做好直销必须跳出直销做直销，找到一个新的方向。
主讲人：孙选中
中国政法大学商学院院长、教授、博士生导师，国家工商总局直销监管局专家顾问 当下中国经济的发展面临挑战。国家发展要升级，经济发展要升级。具体怎么升级？我们不能用简单的办法解决问题。改革的浅水区，我们是摸着石头过河，如今步入改革深水区，未来一定是朝着文明的方向发展，也就是先建立规则，把规则弄明白。
直销是一个很好的经营方式，给了我们最有可能创造财富的方式，也必须承担风险，很多直销企业最后被定性为传销，就是因为没有建立好规则。“知大道者方成大业”，我们也应该反思直销事业的“道”，直销正面临转型，未来直销也要升级，要做好直销必须跳出直销做直销，找到一个新的方向。
未来国家的管理必然走向法商管理，这与我国经济的发展之路一脉相承。
人类社会的发展有自身的规则，亚当・斯密无形的手就是规则之手。在这样的背景下，我国领导人提出计划经济，所有的资源由国家来分配。在中国有了一条公平发展之路，让人人享有幸福。
改革开放后，人民的生活不断富裕，经济大力发展，“不管白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫”，让中国加速富裕起来，沿海发展地区和特定地区享有特殊政策，突出效率。然而，极端效率，也导致了人和自然的矛盾。
如今，步入第三个阶段，我们重新思考该怎么走，在前面两个基础之上找到了一个新的解决方案，也就是重建新常态。良法善治，国家才能欣欣向荣。国家主席习近平提出，“走好脚下路，走上规则之路，实现中国梦。”坚持市场，深化改革，建立新规则，打破利益藩篱，科学立法，才能走得长远。
所有事物生命力的存在在于均衡。中国的新路子讲究公平和效率两者结合，法商管理的思维就是既要追求效率，又要实现公平，蕴含太极和中西合并的思维，两极相通，法商融合，任何问题都要考虑效率和公平。
以滴滴模式来说，它顺应需求诞生，从某种程度上来讲，又会被认为不合法，没有经营资质，出了问题怎么办？这个模式所反映的现象是中国转型过程中必然存在的。我们要良法善治，换种思维。滴滴这种整合社会闲置资源、为大家带来方便的模式，对其实行的管理方式必然不能和出租车一样，我们要为这套模式找到一套新的规则，不然创新永远是停留在表面。滴滴模式衍生的纳税问题，经营安全和风险承担问题等，都需要利用法商思维，思考现象背后的问题该怎么解决。
从农业社会、工业社会，到信息社会。今天的社会走到了一个新的状态――整合经济形态，所有能够创造价值的都是资源，虚拟资源也能创造价值。我们要把握所有资源，善于建立和利用规则。
整个社会是个网络社会，包括参与者、网状组织、新的规则系统。今天企业家必须经商明法，既要整合资源，也要讲究规则，整合资源要明法律，明白资源背后的规则。用规则创造价值，远远超越过去用资源创造价值的影响。今天的世界就看谁会玩规则。
直销给了你最有可能创造财富的方式，也把最大的风险全部给了你。直销员不是企业的员工，一切问题由企业承担。直销企业运用的是典型的网状图，需要懂得规则，并依靠新的规则系统。
未来，直销思维和思路将进入所有的流通领域。中国直销走到了一个新的转折点，国家也面临一个大的转折，中国直销必须沿着一定的规则来变化。
中国直销恰逢其时
我对直销的展望和期望是：直销目前是恰逢其时，而且发展空间广阔。
中国直销的市场空间巨大，具有独特的优势。
主讲人：郭春雷
重庆工商局直销监管处处长
近年来，直销企业得到了长足的发展。目前获牌直销企业已突破70家，直销企业的服务网点有15000多个，3500多种直销产品，接近300万直销员。2014年直销金额1350多亿元，2015年可能会突破1500亿元，中国已经成为全球第二大直销市场。
直销行业在拉动消费和贡献税收方面也为国家和社会做出了积极的贡献。直销企业通过自身的努力，建立了完善的企业制度，这其中包括直销员的招募、培训、产品的管理退换货等众多方面。而且，直销行业通过签订《自律公约》、《企业社会责任承诺》，为社会做了非常多的公益项目。
不过，直销企业发展在获得长足发展同时，依然存在一系列的问题，这其中包括以下三方面：
第一，直销市场份额明显不均衡。这表现在六个方面，一是行业内排名前五位的直销企业市场份额占到整个市场的60%，其中有15家规模比较小的直销企业所占市场份额不足0.2%；二是内外资差距显著，三分之一的外资企业占到了市场份额的80%；三是直销和非直销份额不均衡，一些直销企业虽然已成功获牌，但依然从事传统的销售模式；四是地区发展不均衡。四分之三的直销企业集中在南方省市；五是产品类别不均。五大类直销产品中，保健品、化妆品占90%的市场份额，并且直销企业之间产品的同质化非常严重；六是直销总额在26万亿社会消费零售总额占比低，占比不足5%，发展空间广阔。
第二，社会对直销业的认知度不够。统计显示，35%的公众区分不了直销和传销。仅有18%的人表示没有误解。
第三，直销企业存在违法违规的现象。一些直销企业为了扩大市场份额，与传销队伍合作，做出违法违规的行为；个别直销企业违规招募现象时有发生，不组织业务培训，就直接给直销员发放从业证书。2014年，全国工商系统共查处120件直销违规案件，比同期增长28%。
我对直销未来发展的展望和期望是：直销目前是恰逢其时，而且发展空间广阔。
中国直销的市场空间巨大，尚待开发。中国发展直销具有独特的优势，幅员辽阔，人口众多，购买力不断在增强。直销在美国发展有近100年的历史，至今仍是生机勃勃，所以说我们丝毫不要怀疑，直销业在中国发展肯定也会超过百年，甚至会比在美国发展得更好。
直销符合社会的发展趋势，同时直销行业的发展也有助于解决就业问题。符合我们政府提出的“大众创业，万众创新”的理念。很多同志在家里就可以实现创业。大家可能也关注到了，2014年11月，国务院发布了《加快发展生活性服务业促进消费结构升级》的指导意见，由此可以看出，促进消费的升级转型，对我们直销行业而言，这也是一个新的变化。 我觉得，直销企业应坚持以诚信为根本，产品为导向，创新为驱动，提升社会美誉度。
随着人们物质消费水平的提高，人们更需要高质量的产品，直销产品的转型和升级就显得尤为重要，直销企业的这种消费方式，包括店销、网销等方式，都具有传统企业不可比拟的优势。
直销企业要少谈经验，要注重创新，潜心埋头研发新产品。所谓的经验，只是把一个经验进行简单地重复，并沿用很多年。企业的进步会呈现为两种形式，一种是从1到n的复制，即1、2、3、4、5……照搬经验，这是一个水平的进步；而另一种则是从0到1的创新，这是一种垂直的进步。所以说，成功的企业各有各的不同，而失败的企业都是相同的。
中国大健康产业的机遇和未来
一个产业大潮的来临必定会造就一批企业的飞跃，谁能在这个大
潮中把握机遇、顺势而为，谁就能在中国转型发展的今天创造新的辉煌。
主讲人：徐华峰
中国保健协会副理事长兼秘书长，世界直销（中国）研究中心专家委员
今年十八届五中全会上，“健康中国”被上升到国家战略，这是在十三五期间我国要全面建成小康社会的大背景下，为了满足人民群众日益增长的健康需求，制定的一项综合性、全局性、战略性的规划。等到战略出台，政策红利不断释放，大健康产业将引领新一轮经济发展浪潮。而未来“健康影响综合评价”制度的建立，会进一步促成“健康”融入政府区域发展规划之中，与各地的GDP、区域经济建设等政策一样受到足够重视，预计到2020年，大健康产业规模会达到8万亿以上。
大健康产业对中国发展的影响是必然的。首先从人口问题来看，目前，我国60岁以上的老人超过总人口的10%，相应的0～14岁人口占比下降，人口比例正在失衡。其次是慢性病呈现井喷状态。据统计，当下我国的慢性病患者有2.63亿人，慢性病可防可控，但一经拖延，后果堪忧。我建议直销企业实力到达一定程度，可以设立医疗机构，建立民营医院。
再者就经济收入来说，我国人均收入在世界排名靠后且贫富悬殊大，试想，在温饱问题都未解决的情况下，人们又怎会去关心健康和美容？健康素养是指个人获取和理解健康信息，并运用这些信息维护和促进自身健康的能力。按照政府的目标，2015年底，民众的健康素养应该提高15%。
基于此，我认为未来直销企业对社会的贡献不应仅仅是带动就业、拉动消费、增加税收，还应该有对健康科普教育的贡献，能够潜移默化地影响消费者，让大家拥有健康的生活方式。
关于大健康产业的机遇，我们可以从医疗医药、健康管理与促进、健康保障及相关、中国大健康产业现状四点来总结。其中，健康管理与促进是重中之重。当下，我国医改方向正转至“医养结合”，直销企业要扮演健康顾问的角色，去挖掘养老服务等的机遇，为顾客提供更深层的服务，维持顾客的健康状态。这样才会赢得社会的尊重，获得地方政府的信任。
在我看来，个性化、多元化，互联网+医养服务，数据积累、交互合作，资本介入、整合资源，以及跨境平台、保险支撑会成为未来我国大健康产业发展的五大趋势。因此，直销企业在把握机遇、顺势而为的同时，也需要互补，需要进行同行或非同行间的跨界多元化合作。而在大数据时代，将移动互联手段合理运用于客户和系统管理上，着实是一种提升。国家对移动互联和健康产业的结合势必会给予大力支持，因为这是产业未来发展的方向，也是当下资本最关注的焦点之一。至于跨境电商，买进国外优质产品是好的，但更要肩负起把传统中医药产品推向世界的责任。
在发达国家和地区，大健康产业已经成为现代服务业的重要组成部分，产生了巨大的社会效益和经济效益，如美国健康产业占GDP超过15%，加拿大、日本等发达国家超10%左右。相比而言，我国还处于起步阶段，存在服务体系不够完善，监管机制不够健全，开放程度偏低，观念相对滞后等问题，供给不足与资源浪费现象并存。
为了改变这一现状，自主研发的药品保健品，医疗器械和医用耗材，老年养护机构和相关产品，健康保险与服务和健康教育与科普将会是国家对大健康产业重点扶持方向。直销企业应当做的，就是努力实践，不断创新，朝着这五个方向全力进发。
最后，在直销行业越来越受到社会正视的今天，我希望直销企业一如既往地遵纪守法、诚信经营，服务创新、移动互联，高调做产品、低调谋发展，因为这是直企稳步前进的不二法则。
“互联网+”怎么加？
互联网的渗透，直销将面临如何面对当下市场变化的挑战。
主讲人：李大学
磁云科技CEO，中国”互联网+“实战团发起人，京东集团终身荣誉技术顾问
直销本身是有优势的。但是在互联网时代，很有可能要被互联网取代，因为随着智能手机的普及，互联网发展迅速的今天，直销需要面对面来销售，这种沟通方式是非常低效的，所以直销是需要重新定义。
为什么要重新定义直销？现在的直销需要囤货，实际上是增加资本，意味着周转慢，不能直接到达用户，无法掌握客户，因为直销人不是你的客户。
2004年京东创办之初，当时的销售额只有1000万，2013年做到了1000亿，10年时间1万倍的增长，这是一种怎样的力量才达到的。
如果把京东看成是直销的话，很多人都有很深的体会，无论是京东的服务、产品还有价格，都保证让你买得放心，而且京东在物流上的投资，让大家更加简单快捷。
货物从厂家生产后，搬到京东那儿，顾客买时，再从京东搬到顾客手上，两次搬离，也达到了物流的效应非常高，所以给顾客带来了好的体验。而且，我曾经将苏宁与京东做了对比，京东在价格方面至少优惠了6个点，具有绝对的优势。
所以，当大多数人还未看好京东的时候，所有的投资人都投资了京东，拿到了20个亿的投资，现在有500亿的投资，也让后来从单纯的销售电脑发展到了销售百货，对整个制造业具有深远的影响。 同时，京东还通过抓取用户点击的数据、关注的数据和购买的数据，掌握了购买分区，充分了解了客户的需求，这就是精准营销。这种通过个性化的推荐，可以通过精准定位客户，从而实现销售和利润，还可以分析趋势，做出预测，根据过去的销量，预测未来可以销售多少，所以采购不再是人的管理，而是自动的购买。
京东的效率很高，它对每个人进行价格购买的分析，在这期间，它发现有一些东西是可以加入一定的价格，让销售效率大增，有些商品，无论你怎么加价，销量都不可能增加。通过大数据来提升管理、仓储和配送，从而提升销量，这比面对面营销的销路更高，更精准。
直销之所以现在不具备优势，是因为直销没有一套成熟的系统，无法管理一套客户。我们用互联网来定义直销，可以开发客户，经营客户，让其效率更高。但是直销企业不应该让直销人囤货，这不是真正的销售。只有了解客户，了解一线生产，按需生产，在成本上节能，拥有品质保证，才能让直销在未来有更长远的发展。
直销诞生于很多年前，那个时候，获取信息不畅通，所以面对面的销售占有优势。但是在互联网信息时代，群体在改变，老的模式不适合新时代，不适合新的客户群，如果销售的产品不能按用户需求提供，那么直销的未来也走不远。
现代直销的创新主要通过大数据来创新，我们通过系统捕捉数据，有了这些数据，就可以改变研发方向，营销手段，佣金模式，经营水平，从而避免闭门造车的尴尬局面。
但是，在搜集大数据的同时，还要让直销真正地“飞”起来。要做到这些，最关键问题有三个，第一是信息系统，直销人基本靠嘴，肯定要完善信息系统；第二套是管理提升效率，需要打通物流系统；第三套是怎样用互联网进行升级，企业如何直接找到客户，合伙人如何直接进入市场。
现在，各行各业小散乱居多，如果仅以批发横向整合，互联网对企业的改变不大，不可能每个行业都产生巨人。所以，我们要靠客户来反馈，这个评价直接影响企业的销量，提升顾客的体验度，从而提升生产效率和管理水平。
在我们都谈互联网时代的时候，直销更应该考虑到底采用什么模式，采用怎样的战略，怎么找到人，怎么改变直销的规则，才能真正拥抱直销的转型升级，从而实现未来如同阿里、京东一样的巨人。
直销企业国际化并不难
国际市场开发，其实并不复杂，找到一条路径走出去之后，
会发现如此简单。
主讲人：田晓春
远东集团副总裁，世界直销（中国）研究中心专家委员
近日，“人民币入篮”成为大家关注的话题，人民币即将成为国际贸易的计价单位货币和国际结算货币，与美元、日元、英镑一样成为国际的主要货币。这为即将走向国际化和已经走向国际化的直销企业，在资金结算、回笼等方面提供了便利化的条件。
直销企业走向国际，需要注意几个问题：为什么要开发国际市场？拿什么去开发国际市场？怎样确定你要开发的目标国家？谁来开发你的目标国家？如何解决总部对分公司非现场控制？
我在直销行业从业20余年，规划经营国际市场有十几年，我认为在开发国际市场中，特别要注重跨文化的能力，就是对当地文化、风俗、习惯要有非常深入的认知。我讲两个小故事吧，也可能是事故。
曾经在某公司开发国际市场，第一站为越南，我们当时组织了一场会议，邀请了一位马来西亚的培训大师，为越南经销商做激励性培训，主讲培养自身的抗压能力。培训过程中，他从钱包里掏出一张20万元的越南盾，问大家多少钱，大家踊跃回答，然后他将钱对折之后再问大家，回应的声音立即减半了，最后，这位培训大师又将钱放地上踩了两脚，再问大家多少钱，在座的人脸色非常难看，甚至有人要冲上台去殴打培训大师。事实上，越南盾上面印刷的国家领袖胡志明，越南民众对领袖非常尊敬和崇拜，本来培训大师的初衷是好的，但他不了解越南的这一点，所以导致这一场培训会议差一点变成了殴斗事件。
另一个故事是发生在一家公司的老板身上，这家公司在乌克兰开辟了市场，老板会经常检查工作。一天早上，老板非常严厉地把我叫到办公室，说：“乌克兰公司怎么回事？都九点半了，我打了很多电话，所有人手机关机，办公室电话无人接听。”我说：“老板啊，现在是九点多，乌克兰现在是半夜三点，他们还在睡觉呢，时差有六个小时。”
一件小事，一个小的习俗，你不了解的话，都可能会导致非常重大的失误。因此，每到一个国家，都要了解当地政策、民族宗教、风俗习惯以及生活习惯，而且必须给予尊重。
我自己也曾经闹过一个有意思的笑话。第一次去非洲，到了之后准备周末开会对当地经销商进行表彰。非洲分公司的人说，周末不能开会，我就非常纳闷，周末不开会，什么时候开？对方解释道：周末不会有人来，这里的所有人周六周日要回家陪家人、去教堂、去度假休息。因此，他们更不会加班，即使有丰厚报酬，也会拒绝加班。
拥有这种跨文化的能力对于直销企业走出去，是非常重要的，选择目标国家的时候就必须考虑到这一点。当然目标国家，也必须看这个国家与中国的邦交关系，关系越好，市场拓展就越顺利。
内资企业走向国际化，有三个区域非常好：东南亚、东欧、非洲。为什么不提北美，不讲西欧？因为这些区域，直销比我们做得更好，国内企业进入这些区域要下非常大的功夫，成本也更高。
东南亚与中华文化有紧密联系，贸易往来频繁，货币结算方便，而且对于当地经销商，中国游是一个非常好的奖励方式，便捷划算，奖励国内经销商到东南亚旅游也非常方便。其中，越南与中国类似，有《直销管理条例》，做直销必须申请牌照，缴纳保证金，不过越南消费者对中国产品非常认可。印尼人口多，疆土分散，相对而言市场开发工作难一点，但发展起来之后，业绩增长会比较快。
国际市场开发，其实并不复杂，找到一条路径走出去之后，会发现如此简单。企业家所要解决的是世界性的问题，是要走出去，跨出这一步；而我们职业经理人要解决的是市场的问题，要走稳这一步。 嘉宾分享
冉永夫：不忘初心
福维克家电有限公司中国区总裁
世界直销（中国）研究中心专家委员
这次会议引发大家很多思考，我非常看重会议的主题之一：不忘初心。这四个字实际上在唤醒我们，作为一个直销人，对直销的初步理解认知，和当初做直销的一些想法。我从事直销20余年，对直销本质内涵，我依然选择坚守。直销的本源一定是给人们生活带来便利，提高生活品质。就如福维克，我们倡导家居健康理念，也是大健康产业中的一环，但大众现在未得到重视。我们会通过教育，对人们的整个健康理念进行全方位提高，这是我们应尽的责任和义务，也是福维克直销存在的价值和意义。
直销离不开产品，你带给人们的一定是生活的改善，而改善的基础则是产品。我们提供最好的产品、最好的服务，让人们生活有所改善，这就是我们的初心。
张旭辉：互联网只是工具
克缇（中国）日用品有限公司总经理
世界直销（中国）研究中心专家委员
20年来，我一直跟着直销的脚步，就像我日前在《知识经济・中国直销》杂志发表的一篇文章所说：中国直销走的就是地上本没有路的路。即便没有路，但这么多年，我们也走过来了。
如今互联网兴起，马云成为互联网商业的英雄，但我认为，马云并没有在商业模式以及价值上有所创新，马云今天做的事情，安利公司在上世纪80年代末就已经开始了，只不过安利公司那时候的媒介是电话和传真，而马云的媒介互联网。周希俭上次在北京演讲说过一句话，对我触动比较大：“如果说互联网是一种模式的话，它改变了我们对所有经销商的承诺。”从头至尾，我认为互联网就是一个工具，而不是模式。
潘晓非：快步追赶
大连双迪科技股份有限公司董事长兼总裁
世界直销（中国）研究中心专家委员
大连双迪2015年6月份拿到直销经营许可，此前我们是做传统的，在直销方面并没有太多的经验。我们的初衷是做大健康产业，我们有两大特点：第一是行业中少有的拿到牌照之后再准备做直销的企业；第二是根据经济学微笑曲线“抓两头带中间”的理论，一头是研发，一头是销售，中间带着生产，但是我们并没有做好，走了一个“下坡路”，那就是抓科研抓生产，销售没有做上去。通过这样一个会议听大家分享，受益匪浅，希望通过这样交流，能与大家思路一致，脚步一致，快步赶上。
牛永杰：差异化应对挑战
广东益邦物流董事长
很多直销公司以大健康产业为主，有很好的机遇，目前国家老龄化人口增加，国家也出台了相应的政策，而且健康产业占国民产值的比重远远低于发达国家。充满机遇的同时，也面临挑战，行业监管严格，企业增多，目前一二线城市竞争激烈，逐渐向三四线城市聚焦。企业思考自己的战略，那就只有一条，就是顾客体验差异化，主要是产品、服务的差异化。产品必须从科研入手，而服务的重要一环就是物流战略。如何构建自己的物流供应链体系，是服务差异化落地的一个重要环节，不过目前国内直销公司对物流战略认知差异较大，有些非常完善发达，而有些依然落后，重复弯路。但物流供应链体系的建设并非一朝一夕，而需要长时间的积累，提升物流能力，也能助力企业发展进入一个新的高度。
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