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营收方案(一)
营销方案
营销方案
一．网络营销：
随着时代的进步，经济的发展，网络在生活中的地位越来越高。网络的普及也快速的发展。所以开展网络营销也成为了企业开拓市场的一个关键点。所以vivo手机也需要把握网络的市场，积极开发网络营销。 1. 确定网络广告目标
伴随着多功能手机在市场上推广、步步高vivo智能手机应运而生。这款手机打造现融合了现在主流的流行元素、全触摸屏、精美的外观、并且延续步步高音乐手机的完美音质。Vivo智能手机独创智能语音系统、采用BBE音质还原技术、SRS音质增强技术、全新的音乐播放器带给消费者全新的音乐体验，并支持音乐截取功能，随心随意截取自己喜欢的音乐段落做铃声，方便“音乐发烧友”打造属于自己的个性铃声。
步步高公司初期大量的投放广告，不管是在地铁、杂志、电视、冠名节目，步步高的广告铺天盖地， 其广告的投放密度、播放频率与很多国际知名大品牌相媲美，这样大量资金的投入主要是为了赚取眼球，提高企业的影响力和知名度。
随着公司业务的发展“步步高“俨然成为国产手机的第一品牌、企业品牌形象深入人心。后期应该着重利用互联网加强企业的社会责任，这是企业文化的体现。为目标客户提供详尽的产品信息和服务支持、通过信息沟通通过客户的忠诚度，从而促进产品购买，提高销量，达到企业营销的目标。
2.确定网络广告的目标群体
广东步步高电子电子工业有限公司一直致力于打造年轻时尚的产品，以完美音质为诉求、加上纯净质感的外观符合当下年轻人对于时尚和自由的追求。。公司将主要的目标群体定位为追求时尚和新潮的年轻消费者。
3.广告信息决策
广东步步高电子电子工业有限公司经过多年的努力形成了独特的企业文化，并在业内享有较高声誉，在竞争激烈的手机市场占有一席之地。企业从消费者的角度设计产品、提供服务，打造受消费者喜爱的产品，不断进取，力求成为高品质的品牌象征，成为更健康、更长久的世界一流企业。
广告的主题：延续“步步高”的音乐主题，品牌宣言“我是我主宰”，鼓励年轻人勇敢的追求自己的梦想，敢于释放自我个性。
广告创意：宋慧乔清新亮丽的形象早已深入人心、且代表着追求时尚和自由年轻人的审美需求。广告继续聘请韩国明星宋慧乔担任品牌形象代言人，以形象代言人的群众号召力展开线上、线下活动。公司举行一次大型的歌唱比赛，召集社会中的音乐爱好者。这是一次公益性的大型活动、参赛获胜者最后将担任下一期广告主题曲的演唱。这样的活动即迎合了“我是我主宰”的主题，又给现在苦于追求梦想的年轻人提供一个实现梦想的舞台。这对于大部分年轻人来说是可遇不可求的机遇。同时，vivo智能手机一改步步高音乐手机的清新风格，增加了时尚、酷感的新元素。改变广告歌曲的风格必然给消费者耳目一新的感觉。
4.网络广告媒体资源的选择
步步高的目标客户定位为年轻群体，他们容易接受新事物且是互联网的忠实用户。广告媒介资源主要采用在年轻人大受欢迎的微博、博客、论坛等社会化媒体中加强广告的推广，以获得更高的关注度。
前期：各媒介广告规格采用广告像素500*250的矩形方阵，制作活动招募的海报和视频，发布在步步高官方网站。在各大社区网站发布活动详细的信息，提供便捷的网络报名通道。加强和电视台的合作，并制定完善的活动方案策划。
后期：采取主页形式，建立自己的活动主页。在活动主页的页面上栏添加品牌logo。这个活动主页在比赛过程中随着比赛的进程不断更新，并且提供详细的选手信息和添加企业产品信息的链接，这样可以使观众了解更多关于活动的情况又间接的接收产品信息。 在活动主页建立自己的论坛，方便观众发表自己的见解和看法，这是一个完整的信息交流平台可以了解观众需求。活动末期，采用“观众票选”的方式选择主题曲目，使活动延长推广扩大知名度。同时，微博、博客、E-Mail服务也要配套实行。
5．网络广告实施
前期：各媒介广告规格采用广告像素500*250的矩形方阵，在企业的官方网站发布活动信息，以初步获得广告的招募，并通过一些赞助的电视节目把活动消息传播出去。
后期：在新浪、网易采用首页banner广告投放方式，发布活动招募信息，并通过点击图片进入所建立的活动主页，主页上提供活动详情和报名窗口。广告耗时两个月（活动初步设定为两个月），活动过程中同步在网页中实行“主题曲票选”。互联网许多服务商提供免费的E-mail服务，得到广大上网用户的使用，企业可以同时采用免费E-mail服务策略，帮组企业将活动消息使用邮箱发送到用户手中。
6．网络效果检测与评价
广告主题测试：将广告主想要传播的信息告知消费者，真正满足消费者的需求，主要通过网络广告用户浏览量、点击率等来测试。
广告创意测试：广告在作品发布之前检测广告作品定位是否准确，广告创意是否吸引眼球，广告作品是否有冲击力和感染力，广告是否吸引更多的群众参与到活动，主要通过网络广告的总印象数来测试。
广告媒体发布的检测：广告发布出去之后，有没有达到广告的目的或有没有产生对其他方面的影响，广告主题是否突出、诉求是否准确、媒体组合是否合理等做出科学的判断，这就要对广告的效果进行全面的评估。通过广告效果的评估，可以了解消费者对整个广告活动的反应，增强广告投放的有效性。
广告效果的评价：通过广告传播，提高品牌影响力，使更多的人参与到活动的讨论和和参与中、提高了观众的参与意识，对年轻人而言，能够将理念植入他们脑海中的办法就是通过他们喜欢的方式施加影响，满足了现在年轻人积极参与心理的诉求。
二．实体店营销
1.确定针对销售对象
网络有网络的便捷，但对于年龄大的消费者和不信任网络的消费者，让他们亲身体验，看到真机，才会相信手机，进而考虑手机性能，考虑是否选择购买。实体店可以让没有购买想法的消费者通过实体店的宣传，以及真机体验，刺激消费者的购买欲望。实体店优质的服务，可以让消费者更真切的感受到企业对消费者所付出的努力。让消费者从心中喜欢上vivo手机，并愿意购买。
2.建立品牌形象 . 随着手机行业的逐步发展，行业一定会越来越聚焦，一些小的企业必然会消失，行业一定会整合为几家有实力的企业手中。所以在手机行业中，必须建立自己的品牌。在品牌上建设上化一定的资金，让消费者心目中有你的品牌定位。当企业拥有自己的强势品牌后，实体店铺才有竞争力，让消费者对你的品牌和品牌文化产生认同感，让你的品牌理念深深的植入消费者心智中，这样消费者才会进入你的店铺去体验你的产品去感受你的产品文化。在手机行业中消费者消费的不仅仅是产品还有产品品牌所带来的文化和独特的个人价值体验。所以，我认为实体店铺的意义就是建立消费者高度认同的品牌价值。让消费消费购买产品的同时，也渐渐的被品牌的文化所吸引，并最终建立高度的品牌忠诚。
3.服务体验。 实体店铺最大的优势就是可以提供完善的服务体验，手机是一个消费体验很重要的行业，很多消费者希望在购买产品前对产品有一个基本的体验和感受。所以实体店铺要在消费体验方面做到如下几点：1，服务态度要积极和热情，让消费者真正感受到她是被重视和关注的。给她带来一种购物的愉悦和满足感。2，服务人员要专业，手机行业的销售者必须有一定的专业素养，可以给消费者做专业的讲解，给消费者一个贴心的服务。减少消费者在购物选择上的烦恼。这样可以增加消费者对店铺的好感，形成品牌忠诚。3，店铺装修要符合品牌的形象和气质，要迎合目标消费人群的审美，同时也要和其他品牌有所区别，避免模仿。实体店铺的装修对消费者的体验，消费者对产品的认知和最后购买的决定都会产生比较大的影响。因此要注重店铺的装修。4，要建立顾客数据系统。手机行业中的消费者都有一定的偏好性，所以实体店铺必须认真的记录顾客的基本信息和消费特点，定期的为老顾客提供最新的符合其使用的手机新品的消息。并邀请其来店铺进行免费试用和体验。
4.促销策略
实体店铺的促销不能以降价作为主要的手段，这样是没有优势的同时也是对品牌价值的一种损害。实体店铺的促销可以从两方面着手：一，实体店铺可以作为新产品发布的场所。当企业有新产品发布时，就进行大力的宣传，借新产品的发布吸引社会受众的关注，在关注新产品的同时也为店铺做了推广。有机会让消费者走进商店，了解更多产品，从而带动其他产品的销售。二，进行产品的组合销售。针对企业老顾客的消费特点和个性需求。店铺可以根据顾客特点为其定制产品组合来满足消费者在化妆品方面的全面需求。为消费者节省购物时间和其他成本。这种产品组合促销策略既不会因为减价而影响品牌形象同时也促进了多种产品的销售。
5总结
实体店必须做好品牌宣传，创造独特个性化的的服务，建立消费者数据信息系统，认真研究消费者的需求，提供定制化的产品等。这样才能满足消费者除产品需求外其他的个性需求。实体店才会在与电子商务争夺市场份额中占有一定的优势。才可以更好的生存和发展下去。
三。节日营销【营收方案】
1.、明确目标
一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端道路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。
2.突出主题
一即将到来的双12为例，双12本身不是什么节日，而是电商为了营销而退出的购物狂欢节。vivo手机可以把握住这一次的双12电商购物狂欢节。而退出一系列的优惠促销活动，让消费者真正感受到购物的狂欢，享受优惠的开心快乐。可以为了迎合购物狂欢节而退出双12特别定制版的vivo手机，进行饥饿营销与限量销售，充分刺激消费者的购买欲。让购买到的消费者拥有专属感，独特唯一的感觉。使vivo手机可以成为他们身份地位凸显的象征与标致，大大提升vivo手机在消费者心中的地位，提升企业的形象与文化价值。 3.关注促销形式。
双12是购物狂欢节，就是为了让消费者享受那种购物的快感，享受优惠。在促销方式上，vivo手机可以选择组合营销，在销售主流手机系列的同时，位消费者赠送耳机，备用电池或者采取优惠销售手机配件，让消费者可以购买的完整的vivo手机，更好的享受vivo手机的服务。让消费者切实享受到vivo手机完整配备的舒适，便捷。
4.总结
节日营销要把握的核心点就是：将营销过程节日化，让消费者感受到的是节日气氛，而不是优惠促销的活动感。节日是可以极大刺激消费者购买欲的，一定要充分把握这一销售优势。将营销与节日融为一体。让消费者在节日的快乐气氛中购买我们的产品，就是节日营销的成功。
营收方案(二)
市场营销方案
八、案例分析报告
1、案例背景说明
由于塑料行业的迅猛发展以及公司经营水平的提高，广州市塑料工业股份有限公司（广塑）提前完成“十二·五”战略规划的销售目标。广塑公司适时对“十二·五”规划进行了扩规和修编设计，制定了公司新的十年规划（即2012-2021年），广塑进入了新的十年战略规划时期。
我们应该清楚地认识到，发展势头良好的广塑所面临的时代背景和市场环境都是复杂而且充满挑战的：
一方面，在中国，塑料行业有很大的发展空间。同时塑料竞争密度很大，特别体现在常规塑料市场。另一方面，进入2012以来，中国经济增速开始放缓，导致了塑料行业的不景气。同时，由于国家“限塑令”的发布以及消费者日益对环保的重视，这对主要依靠稳定、庞大的交易量的高成本，低利润的塑料原材料贸易运作模式的广塑来说是一个很大的风险。
另外，塑料产品的应用领域进一步拓宽，高性能、高附加值产品成为市场发展的主导，而包装器材成为行业发展最快的领域。面对行业的技术变革，广塑必须不断提高技术水平、增加品种．才能适应市场发展的需求。而在产品竞争力方面，广塑科研实力薄弱，产品缺乏核心竞争力，市场同质化的情况相当严重。
要想在塑料行业站稳脚跟，并进一步保住并形成自己的优势地位，广塑公司就必须与时俱进，充分认识自己存在着的问题，通过调整战略，制定有效措施来完善自身，增强实力，适应新时期的挑战，取得更大的成功。
2、广塑公司营销战略调整的合理性
3、广塑公司营销组合策略调整的合理性
4、对广塑公司营销管理能力的评价
我们小组将从以下三个点对广塑公司的营销管理能力进行评价：
1，制定分阶段目标，可行合理具有弹性；【营收方案】
广塑在制定营销组合策略时根据公司的发展实力和实际，制定了分阶段的目标规划，而不是笼统的“一刀切”。在初期优化传统塑料原料贸易和塑料产品加工，利用“珠江牌”品牌逐步扩大市场经营份额，力争使公司的销售收入跻身华
南地区首位。目标制定的过程中充分考虑到了广塑的市场现状，利用广塑的品牌和区域优势，进一步扩张市场，是可行且合理的。
而在发展阶段，则制定实施产品特色化和品牌集约化经营的战略目标，提高全国的市场占有率，争取实现销售收入跻身国内塑料行业的前列，实现销售收入100亿元的目标。目标制定十分明确，易于理解，有利于企业内各级部门和各级人员相互配合，同时有利于调动组织的动劲，使目标执行有了保证。
分阶段目标的建立给企业一个合理的发展目标，同时在实际的操作中，可根据目标实施的具体情况进行调整和更改，具体有一定的弹性。
2，抓住问题的本质和核心，实施了全面有效的战略方案；
通过对营销战略和营销组合策略调整的分析，我们可以总结得到，广塑公司的营销团队在这次的营销战略制定中，充分地认识到了公司业务过程中存在的塑料原料贸易盈利水平以及科研实力薄弱，产品缺乏核心竞争力这两个主要的问题。 并提出并实施了差异化战略，不断加大产品创新，并更加注重服务创新。通过优化流程，降低了成本，提高了产品的性价比，同时，将大量的大客户重点培养，形成互利共赢的合作关系。而且，通过多种公司营销组合策略的调整，达到了有效解决问题的效果。
2 注重对产品差异化的认识，以服务作为优势争取市场
在新一轮战略调整中，我们可以明显地感受到的是广塑对客户服务意识的提高和重视。
在成千上万个品牌和产品中想要与众不同，脱颖而出，就必须有特别的让人瞩目的地方。在这次的战略调整中，广塑将为企业提供定制化的产品和完整的物流解决方案，提供高质量的服务作为自己差异化的目标，是符合实际和科学的。随着技术的发展和市场竞争程度的愈演愈烈，再好的硬件也避免不了被淘汰超越的命运，因此，企业必须注重在软件方面特别是服务的投资和发展，形成企业的竞争优势。
3 缺乏创新冒险精神，通用战略制定易被模仿超越；
但是，不得不指出，广塑的战略改革仍是比较趋于平稳发展的，缺乏创新冒险的精神，制定的战略大多属于通用型的竞争战略，虽然对现阶段的问题起到了很好的改善效果，但是，在一定的程度上，通用型也造成了他的易模仿型，特别【营收方案】
是竞争如此激烈的塑料行业内，这种优势的维持是有一定的难度的。
5、案例分析者的建议
1 重点打造产品的核心竞争力，形成产品的品牌文化；
要想在这个市场上被认可，被接受，被支持，广塑就必须具有自己与众不同之处，除了自己作为华南地区这一带的老字号品牌为人们所熟知外，在产品上，广塑应该尽快打造出自己的核心竞争力，形成自己的品牌文化。
2 注重研发新产品以及对塑料用途的开发，做大塑料市场大蛋糕。
中国的塑料行业在常规塑料完全竞争，而特殊塑料还属于垄断的局面。这也就是说，相比较于广塑现在所具有竞争优势的常规塑料市场来说，特殊塑料市场有更大的潜力和发展前景。所以，广塑应该在自身优势的基础上，应该加大对新产品的开发与研究以及对塑料用途的开发，特别是符合人类发展规律和可持续性要求的环保产品，推向特殊塑料市场，获取更大的利润。
另外，对塑料用途的开发，做大塑料市场这块大蛋糕不仅可以扩大塑料行业现有的市场规模，同时，具有领先优势的广塑在这一扩展中也可得到更多的额外市场和机会。
3 扩渠道加大宣传力度，提升品牌的知名度；
在市场推广上，除了传统的渠道外，作为一个现代的企业应该更加注重用受众更大的推广渠道进行品牌的宣传，例如时下最兴新的微博营销方式。同时，塑料产品作为日常生活中息息相关的产品，广塑可加强跟居民的互动，多在社区或者生活区组织活动，积极听取居民意见，对产品进行改进，营造自己的良好的企业形象。
营收方案(三)
全民营销方案
月桥花院全民营销执行方案
一、
活动背景
1. 近期政策利好，市场转暖现象明显，新城区区域内竞争明显，且各个项目皆有启动二
手联动的迹象，导致客户被周边项目拦截，上门量不足。
2. 目前项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，
更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！
二、
全民营销目的
1. 整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广
泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量； 2. 深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；
3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。 三、 四、 五、
实施时间：自2015年4月20日至2015年6月30日。 产品范围：月桥花院持销阶段3-6层产品 活动对象
1. 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。
2. 新客户界定：指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的首次来访客户。 六、
奖励办法
1. 每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励8000元。 七、
执行细则
1. 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户上门登记确认
表》，全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销；
2. 所有全民营销人员不得在本项目100米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消
活动资格；
3. 预约客户必须提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备，否则客户将被视为
自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。(备注：报备销售部提前备案存档) 4. 所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期，
- 若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户，A可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。
- 若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交，A在成交后3天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A在成交3天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪。
操作流程:
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