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【一】:招商思路新
立足产业强目标 项目突破举高招
招商领域齐开拓 创新思路掀热潮
招商局紧紧围绕区委、区政府提出的“以大开放促进大发展，
以招商引资作为拉动经济增长的重要突破口”的工作思路，开拓
创新，锐意进取，积极“走出去、请进来”，打造多平台招商，
突出产业定位、项目包装、品牌宣介，多渠道挖掘信息，拓展客
商源、项目源，招商工作取得突破性进展。
明年工作思路
指导思想：认真贯彻落实区委会议精神，把握当前宏观经济形势，
确立“产业大集聚、项目大体量、活动大力度、成效大突破”的
目标定位，坚持任务为重、项目为重、客商为重，突出高、大、
新、外、链的产业招商理念，不断创新招商思路，拓展招商领域，
力求在产业链项目、高科技项目、国字头、中字号项目和世界500
强大项目上取得新的突破，进一步转变经济发展方式，提升产业
层次，促进转型升级，在更高起点上推动邗江经济又好又快发展。
具体措施：
一、立足产业，突出重点，创建产业集聚特色园。
产业发展始终是我区的立区之本， 招商引资的重点仍将突出
产业重点，提升园区产业集聚层次。以我区现有产业为基础，一
产突出现代农业项目、高效农业项目、特色农业项目；二产突出
高端制造业、高新技术产业、绿色节能环保产业；第三产业突出
现代服务业项目、信息产业项目、高端商贸业项目。
1、产业招商，打造特色园区。一是可再生能源产业园，在南
园规划2平方公里，打造可再生能源产业基地，主要包括光伏（晶
硅与非晶硅）及半导体照明、新材料和风力发电设备；二是科教
产业园， 借助高校集聚优势，引进工业设计、软件研发、动漫设
计、数据存储等项目，着力建设集总部经济、科研实训、信息服
务、生活休闲配套于一体的“2.5产业”平台。；三是中小企业创
业园，在南园或西南园规划500亩，采取社会化招商，实施市场
化运作，为中小项目进区发展提供载体；四是数控成型机床特色
产业园，放大北园“全国数控金属钣材加工设备产业基地”品牌效
应，做大数控成型机床产业。
2、合理规划，培植优势产业。北园依托位列全国机床行业前十强
的龙头企业，借助与中科院合作，加强和济南锻造所和全国锻压
机床协会的合作，引入高级人才，发展高端技术，重点引进国外
的核心技术，实现核心部件的自主完成，不断提升锻压机床在全
国的知名度。南园围绕可再生能源产业基础优势，
大力扶持三新产业突出新光源产业，重点引进高科技高附加值的
大项目，打造集LED原材、芯片涂层、切割、封装、光电子、直
流电源等系列产品为一体的可再生能源产业基地。此外，重点结
合2月南园动漫产业项目的落户和开工，强势推进数据信息产业。
二、创新理念，主动出击，力求招商引资见实效
不断创新招商方式，改进工作方法，降低招商成本，提高招
1、招商形式多样化。一是坚持不懈走出去。要围绕手头的信息项www.fz173.com_招商思路。
目、意向项目，有针对性地组织小分队开展招商活动，发起新一
轮的招商攻势。在招商领域上，境内侧重上海及周边地区，兼顾 北京和广东。已与上海张江高新科技园、南汇工业园、青浦徐泾
镇开发区、中新苏州工业园、以及上海闵行区外办、一些投资中
介机构等建立了信息交流互动平台，计划每季度一造访。已与北
京孵育协会、中国锻压协会、东莞台商会、以及北京科研院所等商引资的针对性和实效性。
建立了信息互通平台，计划半年一造访。境外重点围绕台湾光伏电及数控机床产业，日本、东南亚地区机械电子产业，欧洲、北美、澳洲风电产业等开展招商推介活动。09年将组织招商小分队参加中国国际机械工业展览会、太湖国际机床及模具制造设备展、国际太阳能光伏大会、中国商业地产博览会等国内展会和国外专题招商等品牌活动。二是组织筹备大型招商推介活动。围绕重点产业、重点区域，突出世界500强和国内知名企业，做好4.18“烟花三月经贸旅游节”及4.19产业发展大会的邀客和签约工作；举办风力发电产业发展高峰论坛活动，倾力推介开发区风力发电设备产业园；组织数据信息产业招商推介会 。通过一系列活动结交朋友，开阔眼界，拓展项目源，丰富组织化、常态化、规模化的引资平台。三是以商引商多交流。主动对接区相关职能部门、有关乡镇以及有关企业，建立区内企业合资合作、产权转让以及闲置厂房情况信息库，主动对接国际知名企业、财团和投资公司的联系，争取他们来邗投资。同时要进一步调动企业参与招商的主动性，在条件成熟时协助企业做好资本嫁接。四是尝试代理招商。聘请与我区产业密切相关、在海外有着广泛联系的专业机构和专业人士作为招商顾问。巩固与中国锻压协会、日本机床协会等行业组织的良好合作关系，拓展与英国、德国、西班牙等国家机械行业协会的合作，借助其资源和专业优势，开展招商活动。进一步保持与苏州工业园、昆山工业园的紧密联系，主动承接其产业
2、追求投入产出效益。围绕税源经济抓招商，坚持以产业为导向，以投资体量、投资强度、税收回报率为评价标准，注重项目对经济发展和财政收入的直接贡献，加大招商选资力度，严把项目质量关。在坚持招引工业项目为主的基础上，更加重视引进现代服务业、楼宇经济、总部经济等财政贡献率高的项目。按照调整盘活、依法处置、合理补偿的原则，强化土地使用税征收和转移和项目流转。
依法收回闲置土地使用权，对土地资源长期闲置、低效利用和无产出效益的项目进行整合，不断增强有限的土地资源的产出效率。
3、深化项目储备机制。针对我区六大特色产业链中的短缺环节和薄弱环节，进行产业调研，不断包装推出重点发展项目，着力引进行业内的龙头企业、龙头项目，着力引进事关产业整体发展的公共技术和关键技术，以求产业链的不断完整。将计划推出的商业房地产、服务外包、现代物流等服务业和重点发展的制造业项目汇编成册，搞好项目策划包装，强化整体招商推介，形成储备一批、准备一批、实施一批的中长期项目推进机制。同时积极准备点供地项目，争取明年的点供地指标。
三、明确方向，把握关键，争取项目投资新突破
招商引资，招是手段，落是关键。目前，我局在手在谈意向项目较多，下一步将突出抓好“签、建、产”环节，努力让项目尽快地生根、开花、结果。
1、以“韧劲、盯劲”促项目签约。对在手在谈意向项目，采用“人盯人、人盯项目”的办法，逐个突破，逐个落实。加强与麦德龙等项目负责人的联系，抓紧在手“三新”产业项目的洽谈，尽快取得进展。充分发挥区位、产业和载体优势，主攻重大项目，争取在1亿美元以上外资项目和10亿元以上民资项目引进上取得突破。
2、以“钻劲、巧劲”促项目建设。 抓好外资到帐工作，实现外资到账开门红，力争明年到账外资突破1亿美元，其中自主招商到账外资突破8000万美元。
3、以“细劲、实劲”促项目达效。对开发区内已经投产的企业帮助他们解决存在的突出问题，理性分析国内外形势，积极破解国际金融风暴对企业带来的不利影响，加快项目进展，以项目推进拉动投资增长，以有效投入积蓄发展后劲。对入区企业不
仅要“扶上马”，还要“送一程”，实现项目引得进、产得出、留得住、做得大，增强我区招商的吸引力和竞争力。
四、以人为本，内外兼修，打造招商队伍新形象
加强队伍建设，不断提高招商人员交朋友、谈项目、盯客商的能力，锻造出“能招商”、“会招商”、“招好商”的招商团队。
1、内培外引优素质。加强招商人员特别是年轻干部的培训，提供外出学习、观摩、交流的机会，既请有经验的同志传帮带，又大胆放手让他们在实践中磨练，锤炼独当一面的本领。进一步增强队伍的凝聚力、向心力和亲和力，营造抢抓机遇、争创一流、不进则退的工作氛围，充分调动大家的工作热情、激发其创造力和活力，做到各分局间联合、活动间兼顾。同时，积极推行“诚信招商”和“理性招商”，以招商人员的良好言行营造“亲商、惠商、和商”的投资环境。
2、诚心实意优服务。牢固树立精品服务理念，想客商之所想，谋客商之所需，努力做到“人无我有，人有我优”。建立完善的服务流程，实行“一口清”接待，全程服务，只要客商提出的要求合理，工作程序必要，全部接手负责协调办理，减少中间环节，使投资者在手续办理、工程建设及建成投产的每个环节都享受便捷、高效的服务。
3、基础建设优管理。一是加强制度建设，实现以制度管人、以制度管事。二是根据招商工作的特点和国家相关政策的调整，制作新的画册和宣传片，进一步完善招商活动月报表、在手意向项目进展情况月报表、月度重点工作计划表、重要客商档案和接待方案，明确工作要求，落实工作责任，有序开展各项工作，确保取得更大实效。
【二】:2014年招商工作思路
2014年招商工作思路
2014年要把“凤还巢”招商、企业自主招商、代理招商和高端招商相结合，全方位搜集招商信息；要把高校科研院所作为招商重要平台。二是进一步完善考核体系。在借鉴兄弟县好的经验基础上，拿出切实可行的考核方案，考核要更加务实，具有针对性。为进一步做好2014年工作，指出，一是加强业务培训。要采取多种形式，加强对招商系统人员的培训，提升招商本领。二是强化责任意识。增强机关、分局负责人的责任意识，机关每个人都要有工作日志，每周公示。三是加强招商平台建设。谋划专业化园区，精心编制招商项目册，夯实基础工作。
一要以产业招商、项目招商为重点，结合县情，围绕国际乡村旅游综合示范区的建设目标，突出招大引强，推进旅游、工业、农业等产业的提质增效；二要以城东片区、古城区、秀里片区、西递片区和工业园区等优质地块和存量资产为平台，谋划推介符合地域发展和产业规划的项目，增强项目落地可行性；三要以完善招商引资工作机制为保障，坚持领导带头招商，推行乡镇县直单位联动招商、以商招商、小分队招商等有效招商方式，充分营造招商引资浓厚氛围，进一步优化投资环境，强化招商项目服务机制，提升招商引资水平上新台阶。 一要继续紧盯产业集聚。组建重大项目办公室，对大项目要全力以赴去拼、去抢。要坚定不移、踏踏实实、认认真真做好产业集聚这篇大的文章，这也一样的稳固，一样的充满生机活力。从路径来看，要围www.fz173.com_招商思路。
绕六大绿色产业，缺什么补什么，缺什么招什么，纺织服装一定要在加弹这块上把产业链补齐；食品包装一定要在易拉罐、PTE软管包装上有所突破。二要着力打造闽商高地。专门成立妈祖文化园开园指挥部，活动要邀请不少于300名闽商和台商来参加；要构建闽商发展载体，建好妈祖文化园、闽商大厦、闽商会馆，形成泗阳欢迎闽商的浓厚氛围。三要科学做好产城融合。良好的开发区形态是招商引资的重要竞争力。坚持错位发展、精品建设，按照工业边城的功能，重点是在功能完善和品质建设上下功夫，科学进行产城融合的规划，有意识地招引三产服务业项目。四要狠抓科技创新。我们在三县两区中抓得是好的，特别是联炬孵化器的建设。创建国家级开发区不仅要在产业形态、产业集聚，更重要在科技创新上有亮点。要立足于早抓，加大科技局和开发区融合的程度，拿出真金白银扶持各个中心研发机构的建设。沭阳已获批国家级开发区，我们2015年创成的目标坚决不能动摇，而且2014年必须创成省级生态工业园区。
二是谋划项目。开工项目要尽快竣工投产，签约项目要尽快开工落地，项目线索要尽快转化签约，只有把一大批项目线索、签约项目、开工项目一个个落实到位，才能汇聚成大的经济总量。
要以招商引资和项目建设为抓手，放手做大规模，努力提高质量。坚持招商引资和项目建设两手抓。进一步加大项目策划包装力度，认真研究政策和改革的路径，提前预测明年的各种发展机遇。项目的谋划既要围绕当前的产业升级转型，也要围绕改革发展的方向。要加大向
上争取项目策划、资金争取的力度。要加大招商引资体制机制创新力度，做到全员招商，专业招商。要调动各个方面积极性，实现产业链招商。要加大招商引资考核力度，把招商引资业绩纳入明年的干部考核之中。
2014年是党的十八届三中全会召开后贯彻落实的第一年，全市上下要以十八届三中全会精神为指导，以思想大解放推动改革的大促进、工作的大发展。
要实现招大引强的突破，集中精力，找准方向，创新招商机制体制，在规模大，牵动性强，装备水平高的大企业上实现突破，文化旅游产业发展不能一蹴而就，要在产业规划、政策研究、项目定位上再学习再研究，不断优化招商环境，拓展地区文化旅游影响力，实现文化旅游产业发展新突破。
【三】:2014年个人招商工作思路
2014年个人招商工作思路
一、加强宣传，名扬九州，利用空间化成效www.fz173.com_招商思路。
2014年，三大经济功能区的整合促使顺义经济发展踏上了新的里程碑，在强强联合的背景下也迸发了令人不安的因素，那就是经济功能区品牌影响力的短期弱化，尤其是对“空港”这个拥有二十年历史的老牌开发区。因此，我们招商人员要迅速将新的品牌树立起来。不仅拘于顺义本地的官方媒体，上要至省市、国家，下要至民间及行业团体。纵向利用一切平面与立体的媒体宣传手段，把“北京临空经济核心区”这块金字招牌挂出去。
二、以商招商，载客赢心，节约时间化成本
继2013年5月份至今，我已与20余家驻京外省市企业商会初步建立联系（其中亲自拜访14家），并与多家会计事事务所取得联系。希望通过双边合作，互利互惠，有效拓展招商引资的潜在客源市场。利用中介机构特有的资源渠道广撒网促招商。
其次，利用手中现有的客户资源，定期联系，了解企业的发展现状。想企业之所想，急企业之所急。开发区不仅仅是企业发展的载体，更要赢得企业驻足经营的心。通过为企业提供真情服务，让企业替我们宣传，替我们招商引资。这就是以助商促招商。
三、政策解读，亮出优势，“货”比三家
平日积极总结招商工作经验，掌握招商政策，熟悉招商流程，做好招商洽谈的“软件”保障。尤其强化对本地方政策的领悟能力，并对周边各区县招商环境及扶持政策的掌握。能通过对比，为客户凸显临空经济核心区的发展优势。让企业“货”比三家，不虚此行。
【四】:招商思路
目 录
一、确定招商的组织框架和岗位职责........................................................................ 2
二、建设招商团队........................................................................................................ 2
（一）招商人员的特殊素质................................................................................. 4
三、招商实施................................................................................................................ 5
（一）业态组合以及租金预测............................................................................. 5
（二）广告投放..................................................................................................... 6
（三）主要目标客户锁定..................................................................................... 7
（四）招商谈判..................................................................................................... 7
1.核心主力店的招商谈判............................................................................... 8
（五）招商新闻发布会......................................................................................... 9
1.招商新闻发布会的意义............................................................................... 9
2.发布会流程................................................................................................. 10
（六）法律文本................................................................................................... 10
四、招商管理原则...................................................................................................... 10
招商工作思路
一、确定招商的组织框架和岗位职责
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：
1、 招商经理1人，招商团队总负责人。
2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。 （一） 招商人员必须具备的基本素质
1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，
败不妥。具体表现为要具备：
（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（4）良好的自控能力， 招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
（1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才
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