业务经理怎么做

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一：[业务经理怎么做]企业管理：新公司任职的财务经理该怎么做？

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【导语】财务经理跳槽后，到了下一家，该怎么开展工作，才能最终取得成功？经验，建议如下：
　　首先，是清理账务和报表。
　　确保首先把会计基础先建立起来。至少要保证月末报表出来后，你能做出合理、准确的财务分析，并能够在公司会议上进行详细的说明，实实在在地指出经营管理过程当中存在的问题，而不仅仅只是演示几个指标、比例等。做到了这一步，你的职位基本上就稳定了。
　　通常我们都知道财务工作的基本功能有：记账、统计、核算、监督、管理、分析、预算、控制等。这些工作应该是层层推进的，也就是从记账开始，先做好最基础的，然后再逐步向更高层级推进。
　　现实当中，很多财务领导总是轻视最基础的记账、核算工作，一开始就想搞财务控制，这就无异于建空中楼阁。而现在很多的民企（包括部分国企、假外资），连基本的记账都记不清楚，核算就更不用说了，在这种企业里面做财务工作，无论你在监督管理方面有多努力，也很难得到老板的认可，因为连基本的账都记不清楚、核算都做不出来、报表也报不出来，或者做出来了，却错误百出，凭什么老板要认可你是个有用的人才？
　　所以，第一步，一定要首先对记账、统计和核算这样最基础的工作进行梳理，确保这些基础工作都有条不紊地进行，确保最基础的数据能够准确、完整，有了这些，才能再谈其他，否则只能是空谈。
　　同时，不要小看这些基础工作，这里面也要讲究技巧和方法，方法正确、技术好的人，不仅能做到数据准确，而且工作轻松；而方法不对、缺乏技巧的人，工作就会显得忙乱而辛苦。一个新任的财务经理，能否让下属服从和配合，方法和技术是非常重要的一个方面，如果你的技术和方法让下属感到工作更简单、更轻松、更准确了，他们就能基本认可你。如果你的方法和技术还不如下属高明，凭什么人家要服从你？
　　如此，新到一家公司任职财务经理，下属人员是否服从、配合你，不是取决于你的职位，也不是强制性的行政命令能做到的，而主要是你的程序、方案、方法能否让他们认同。也就是说，下属是否服从你、配合你，取决于你的业务水平和能力。
　　也不可否认，有财务基础工作做得相当差、公司财务显得混乱不堪而财务经理或者财务总监却坐得四平八稳的情况，但这是人家真的命好，你能肯定你也有那好命吗？
　　第二，是梳理财务的操作流程，主要是对基本的操作程序进行梳理。
　　梳理的方法，不只是看纸面的文字规定，纸面上写的，只能作为参考，实际操作也许早就变更了，因而一定要深入实际，要到现场实际查看各个岗位的具体操作，在必要时，还要对经办人进行仔细的询问。
　　曾经接触过一个老板，他说他的公司的财务是在拉业务的后腿。老板说这话是很伤财务人员的心的，因为做财务的也许自我感觉是在对公司负责，在为老板把关，而实际结果却让业务部门和老板都产生了财务是在拉业务后腿的看法。遇到这种情况，我们大多数人都认定是老板不懂财务，不重视财务。而实际上，虽然这也是其中的一个重要因素，但客观地来说，我们自身财务工作的确做得不好，是最主要的因素。
　　很多情况下，专业财务出身的人都有非常强的责任心和使命感，觉得做财务就一定要管控，否则就是不负责任，就是没有职业道德。结果就导致现实当中为了管控而忽略了最起码的要求，即部门间的配合和办事效率。为了管控而忽略了部门间配合的重要性，由此导致业务部门和财务部门的严重对立，到最后演变成了财务部处处感到业务部门的不配合；为了管控而忽略了办事效率，就会导致业务开展不顺利，最后把所有的责任和过错都“主动”揽到财务部门。
　　这样，当一个新任财务经理到岗时，遇到的状况往往就是：业务部门严重不配合、涉及到财务的办事效率低下、在老板眼里财务的地位极低。
　　所以，新任财务经理，在梳理账务和报表的同时，要重点梳理财务的操作流程，完善并简化财务手续，首先提高财务自身的办事效率；其次要和业务部门有效沟通，重新建立良好的配合关系。
　　财务操作流程的梳理不多说，稍有经验的财务经理都知道需要做些什么，这里简单说说部门间的沟通和配合需要注意的事项。
　　在和业务部门沟通时，一定要带着解决问题的意图去和他们沟通，而不要带着要管控业务部门的意识去沟通。因为业务部门的领导，都是*湖，察颜观色、听话听音的功夫远比我们要高，我们的真实意图是什么，一说话，他们大多都能听出“弦外之音”来。如果一开始就让他们感觉到我们有管控的意图，他们立即就会产生戒备和对抗心理，那么后面的沟通协调就会非常困难。
　　曾经参加了一个保险公司的销售培训课，培训老师就说过，打电话时，虽然对方看不到自己，但一定要面带笑容，因为你带着笑容说话，对方能从语音中感受到。那么你带着什么意图和人沟通，对阅人无数的*湖来说，没有听不出来弦外之音的！
　　如果说解决了账务和报表方面的问题能够得到老板的认可，那么梳理好财务流程就能得到业务部门和其他部门的认可。如此，跳槽到新公司任职的财务经理基本上就得到了公司上下的认同，工作和职位首先就得到了保证。
　　第三，注意选择开展财务管控的时机。
　　前面说到，在和业务部门进行沟通时，不能带着管控的意图，这并不是说我们就要放弃管控的目的。财务最重要的工作就是管控，如果不能起到管控的作用，财务真的就只是个记账会计了。但何时开始管控，一定要看时机，时机不成熟，绝对不宜盲动。
　　对一家财务混乱的公司来说，新任的财务经理一定要先把前述两项工作做到位，才能开始考虑财务管控的问题，否则，一旦招致业务部门的反感，随便找两个上述两项工作的问题在老板面前投诉，就能为让新任财务经理走路埋下伏笔。
　　而把前述两个方面的基础打好之后，也不是马上就能开展管控工作的，还需要再等候合适的时机，这个合适的时机，就是等老板说话，什么时候老板自己说话要管控了，什么时候就是你开始进行管控的时机。
　　让老板自己说话，这个要有积极主动的意识，或许就能促进时机的早日到来。方法很简单，就是你在流程的梳理和执行过程当中，肯定会发现很多管控方面的问题，平时一定要注意对这些问题进行搜集、整理。在账务、报表工作理顺后，就可以开展财务分析工作了，而在进行财务分析时，就可以结合数据的分析，把这些问题一一暴露出来，全部反映给老板或领导。在做财务分析时，结合财务数据揭示管控方面存在的问题，任何人都无法反驳，且容易引起老板的重视。一旦老板认可你的“分析结果”，财务管控工作就可以开始了……
　　而且，作为新任财务经理的你，到底有什么价值，财务分析是最好的展示机会。当然，单纯的数据、指标、比例、图表的展示，只会让人觉得你很专业，而不会因此提高你在他们心目当中的价值。

二：[业务经理怎么做]业务经理述职报告

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【导语】述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。以下是整理的业务经理述职报告，欢迎阅读！　　加入南宁市坤联公司已有将近半年的时间了，进入公司前两个月担任坤联市场部市场专员一职。从8月份转任为KA部百色市区业务经理。这期间在公司的正确领导下能认真执行上级下达的各项工作任务，始终坚持以公司的利益为中心，尽自己最大能力完成到最好。现将工作近半年以来的工作、学习、思想等做如下汇报。
　　一、市场管理规划，终端建设以及导购员管理。
　　首先是市场规划管理，明确好百色市目标的顾客群体与公司产品的市场定位，保持好本区域内完善的价格体系，分析竞品与我司产品的优、劣处，对每月的促销活动进行规划执行。
　　终端形象建设：终端要达到最显眼，最优化美观。每日巡场都必须检查物料是否齐全或缺损，展柜是否出现缺样、重复出样、空柜、占柜的现象。老品机是否清理完毕。目前百色市区内各卖场的终端形象良好，无严重违反工厂标准情况发生。终端形象建设是每天都必须坚持的工作，只有好的形象才会有好的销售。
　　导购员管理：导购员是我们公司的一线主力军，销售做得好，必须要具备有一批工作认真诚恳、热情大方、诚实肯干的促销团队，所以我们要足够重视导购员团队。
　　每月底都会给各卖场导购员制定下月排班、加班计划，不允许出现缺岗或上班期间从事其他无相关类工作，如特殊卖场只设一名，特别是旺季阶段，一周内必须有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡场中，我都会给导购员培训，平时自己多学习产品知识，多了解竟品，每天到卖场就分析一个卖点给导购员。同时还要加强卖场导购员的归属感，因为百色市属于KA比较特殊的区域，导购员离南宁公司比较远，一般一年也就回公司一到两次，我都不断的介绍公司的最新动态给他们听，让他们认识到他们并不仅仅是当地卖场的导购员，而是真真正正坤联公司的一员。每月都会集中开会，加强各店卖场导购员相互之间的沟通。每一至两个月都有激励导购员，进行游玩或聚餐。每日巡场，都对导购员所遇到的问题进行汇总，第一时间向上反馈处理。
　　二、市场业务工作
　　对当月任务进行达成分解，对各卖场进行分析下达任务量，督促卖场对公司下达任务的完成进度，下达销售政策。每晚规划好次日要完成的工作项，每周对本周工作项做一个小结，每月上交工作总结。每月上交各店的上样明细表、库存报表，以便分析做出相应的促销计划、主推计划。
　　三、财务工作
　　每日查看应收款情况表，针对有欠款的商家催款。尚有货款的商家查看上样是否完整，备有的货源是否充足来引导商家进行订货。
　　每月1号与百色苏宁平库结算。
　　每月5号与百色电子商场协商排款。
　　每月25号前与百色波音商场进行拉单结算，25号制订电子版结算明细上交财务。
　　每月底收集百色市区各卖场发货清单（蓝单）回寄公司财务核实。
　　每个月底查看各渠道商家应收，进行催款。
　　四、下一年度工作目标及展望。
　　目前工作还有诸多不足，争取在下一年度中把工作做得更细，了解好家电行业的动态。同时恳请领导给予更多的引导和指正，我会珍惜好这个机会，在工作中自我要求更高，更快。带领好百色市区的团队，把产品的销量和自身的价值再翻一翻。

三：[业务经理怎么做]业务经理简历

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业务经理简历基本信息 个人相片 姓　　名： 58同城 性　　别： 男 民　　族： 汉族 出生年月： 1987年1月21日 证件号码： 430681198701****** 婚姻状况： 未婚 身　　高： 175cm 体　　重： 68kg 户　　籍： 湖南益阳 现所在地： 湖南益阳 毕业学校： 湖南城市学院 学　　历： 本科 专业名称： 数学与应用数学 毕业年份： 2010年 工作年限： 一年以内 职　　称：求职意向 职位性质： 全 职 职位类别： 市场/营销-市场/营销专员 职位名称： 销售员 ; 市场营销主管 ; 人力资源 工作地区： 广东 ; 湖南 ; 上海 待遇要求： 1200元/月 可面议 ; 不需要提供住房 到职时间： 可随时到岗技能专长 语言能力： 英语 四级 ; 普通话 标准教育培训 教育经历： 时间 所在学校 学历 2003年9月 - 2006年7月 汨罗市第三中学 高中 2006年9月 - 2010年7月 湖南城市学院 本科 培训经历： 时间 培训机构 证书工作经历所在公司： 自然堂装饰公司 时间范围： 2009年7月 - 2009年9月 公司性质： 私营企业 所属行业： 建筑、房地产、物业管理、装潢 担任职位： 业务经理 工作描述： 在做销售的过程中，自己单独的完成了公司给与的任务之外，还帮助公司获得了各方面的客户，为公司的后续发展提供了客户来源。 离职原因： 学校开学其他信息 自我评价： 追求思想进步，能积极向组织靠拢； 吃苦耐劳，谦虚好学，有敬业精神和竞争意识； 待人热诚，心胸开阔，性格开朗。合作意识强。 学习能力强，能够快速的适应各类的环境。 发展方向： 求职岗位是营销和销售方面，其他的工作灵活性比较好的也可以胜任。作为数学方面专业的，对口的工作比较难找，但是学数学的分析能力比较强，思考的比较透彻，所以希望在工作方面能够找到些能够发挥这方面能力的工作。 其他要求： 希望有机会参加培训，提高自己的知识文化水平和工作专业的知识。联系方式联系电话：

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