【www.zhuodaoren.com--演讲稿】
【一】:乔布斯成功演讲的5个秘诀
杂志近期刊登了一篇题为《》的文章，写的不错，我特地做了几页
PPT把当中的关键点摘录出来，与大家分享。
Steven Jobs就不用多介绍了吧，呵呵，传奇般的人生造就一位商业奇才！史蒂夫·乔布斯（Steven Jobs）是所有学习演讲和学做PPT的人的榜样，他的演讲，尤其是演示风格也深深影响了无数的演讲高手。
乔布斯会对每个产品进行定位，为此设置一个主题。举例来说，他对MacBook Air的描述是“全球最薄的笔记本电脑”。这一描述出现在他的演讲幻灯片上，出现在苹果的网站以及新
闻稿上。
你最希望消费者了解你产品的哪一个特点？这个主题必须符合你所有的营销和陈述内容
在1984年，苹果眼中的靶子就是IBM。在乔布斯第一次向苹果销售团队推出那则著名的1984电视广告前，他讲述了一个关于IBM如何决意统治电脑行业的故事。乔布斯当时说：“IBM希望主宰整个电脑行业，现在他们正将枪口对准了操纵行业的最后一道障碍：苹果。”现在苹果嘴里的靶子成为了微软。如果让听众感到你和他们拥有共同的敌人，那么就能有效地激起他们的斗志，将消费者转变为你的传教士
乔布斯发布会所使用的幻灯片均是令人惊讶的简明扼要，没有繁文缛节。图片就是最重要的要素。
当乔布斯发布MacBook Air的时候，有一张图片显示一只手从一个普通的文件纸袋中掏出这部电脑，这张图片胜过了一切语言。而有些时候，乔布斯在10张幻灯片中总共只使用了7个词
神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。乔布斯在2007年Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。不，只是开个玩笑”
【二】:乔布斯如何做演讲PPT
乔布斯演讲黄金法则（如何做好PPT）
1. 设定一个主题。
“There is something in the air today”，乔布斯用这样简简单单的一句话作为Macworld的开场白。他为他的演讲设定了一个主题，那就是暗示在今天有一个最重要的产品将要公布——超轻薄的笔记本电脑Macbook Air。所有的演讲都需要一个主题，但是一般都不会像乔布斯那样如此的开门见山，又如此的简明扼要。www.fz173.com_乔布斯为iPhone定位演讲。
2. 显示出你对主题内容的巨大兴趣。
乔布斯一直以工业设计为傲，并表现出相当的激情。在演讲中，他经常喜欢用一些如
“extraordinary”（非同寻常）、“amazing”（精湛）、“cool”（酷）这样的词汇来形容他的产品。当讲到iPhone支持定位新特性时，乔布斯说“这用起来真××爽”。绝大多数的主讲人都会在演讲中给出时间来演示这些亮点。记住，你的听众们想要得到一种被震撼的感觉，而不是来找个地方睡觉。所以下次当你再演讲的时候，一定记得把你对产品的热爱倾注进去。如果你觉得你的产品真的很好，那就直接说出来。
3. 制造一条主线。
乔布斯有一次是这样为自己的演说制造主线的，他说“There are four things I want to talk about today. So let's get started（今天有四件事情要告诉大家，我们开始吧）……”在接下来的整个演说里，他都在开始说每一件事情时对上一件事情做一个总结，再点出将要说的下一件事，其中的转换非常简要，但是足够让听众理解到接下来他将要说什么。形象地说，给自己的演讲内容做一个清单对听众们的意义就好像是走路的时候路边设置一个路牌一样。
4. 将数据赋予实际意义。
当乔布斯宣布iPhone迄今销售400万台的时候，他不是简单的告诉大家这样的一个数据，而是用一个合理的算式给大家进行解释——平均每天我们售出20000台iPhone，这对整个手机市场来说有着什么意义呢？之后，他在大屏幕上为大家显示出了美国智能手机市场的整体状况，还有令人激动的iPhone的市场占有率。同时他也指出苹果现在的市场占有率是其他三家竞争者之和。我们看出，如果不给数据赋予意义，那么它永远就是在纸上枯燥的数字而已，对听众
没有说服力。
5. 试着制造一个让人难以忘怀的时刻。
乔布斯的每次演说都会做这么一个桥段。今年的Macworld上，他就是宣布MacBook Air的上市。为了演示MacBook Air有多么薄，乔布斯说它完全可以装在一个标准的信封里。然后他拿出一个装着MacBook Air的信封，并从信封中抽出MacBook Air展示给所有观众。那又如何定义这个难忘的时刻呢？从一开场您就得不断的给听众制造迎接这一时刻到来的气氛。
6. 做一个美观图片滚动的视频演示。
当所有人都恨不得用数据、文字、图片把自己的视频演示塞满的时候，乔布斯没有这么做。他的视频演示中只有很少量的文字，绝大多数的情况也只有一张简单的图片。举个例子来说，当他说到将要说第一件事的时候，整个屏幕上就只有一个阿拉伯数字“1”。当他介绍iPhone的时候，屏幕上每次也只显示一张iPhone的图片，或正面，或背面，或侧面。当有文字内容需要介绍的时候，他经常只在屏幕上选择最精练的一句或者几句话来展示，并且很少配以图片。真正能引起人关注的是在视频演示中用最精练的语言和最大张的图片。
7. 给观众看一场“秀”。
乔布斯的演讲中经常会有一些电影中使用的转场，镜头切换等效果。他不是给台下听众们一些枯燥的信息，而是给他们看一场“秀”。像拍摄的短片，产品功能的视频介绍，还有请一些重量级的嘉宾都是他经常用到的手段。在今年的Macworld上他请来了福克斯电影公司的CEO Jim Gianopulos，英特尔的CEO Paul Otellini。总的来说你可以用以下这几个方面来增强你演讲的可看度：多媒体内容，视频版的产品演示，或者请几个大佬上台帮你说几句。
8. 告诉客户使用你的产品对他们有什么好处。
当大多数人在展示产品功能的时候，乔布斯已经开始展示这些新功能是怎样给生活带来好处的了。当他在介绍iTunes中的电影租赁业务时，他说，我们一直在思索一个更好地把电影提供给大家的方式，我们不提供租赁音乐的服务是因为大家都想拥有这些音乐，这些歌你一辈子里可以听上成千上万次，但是大多数人一部电影只看一次，或者不多的几次。这样看来，对电影来说，租赁就是一个好办法，不用花多少钱，不会占用你多少硬盘空间……你的听众们可能经常会问，这些东西对我到底有什么意义？那你要做的就是回答这个问题，简单直接的把这些产品、服务中能给客户带来的好处告诉给他们。
9.排练！排练！再排练！
乔布斯永远不会给那些没有任何准备的听众们带来一场情节安排过于复杂的演讲。乔布斯每次演讲前都花大量的时间进行整体的排练，这也是为什么你在他的演讲中能够看到他口头的表述与大屏幕的演示是那么精确的同步。当他在试图演示iTunes的电影租赁功能时，电影海报适时的出现在了大屏幕上面。整个演讲过程都是这么精准的进行着。乔布斯能够给大家展示这么优秀的演讲，努力排练是功不可没的。
【三】:乔布斯演讲的15个秘诀
乔布斯演讲的15个秘诀--CEO经验之谈
数十年来，乔布斯（Steve Jobs）已经把产品演示变成了艺术。
沟通问题专家卡尔米·加洛(Carmine Gallo)研究他，发现了15个秘诀，下面我们就一起来分享——
1、模拟电影的策划
乔布斯的演讲具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。
当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。
2、聚焦利益点
听众们会问自己：“我为什么要关注？”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”。
没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。
3、销售梦想而非产品
乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。当然有伟大的产品很重要。但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。
4、简短友好的标题
你能用140个字节描述您的产品或服务吗？乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在Twitter微博上。例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！
5、树立反派
经典故事中，英雄都会激战反派。乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。品牌专家马丁·林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想。
树立一个反派吧，好让消费者聚集在英雄——你的产品周围。
6、提纲挈领
每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。
7、简洁的视觉化幻灯片
苹果的产品简单易用，因为他们删除了繁琐之处。乔布斯的每次演讲也应用同样的设计理念。他的演讲没有要点，取而代之的照片或图片。当平均每页幻灯片有40个单词时，在乔布斯的10页幻灯片中找到7个词都很难。文字和图
片结合会更容易唤起对信息的回忆，乔布斯的技巧就是基于这样的理念。乔布斯发布Mac Air超薄笔记本电脑的时候，他用一个牛皮纸信封装电脑的幻灯片来展现，真是一图胜万言！
简洁就是终极的复杂，乔布斯说。越复杂的越要保持简洁。
8、10分钟规则
神经学家发现任何演讲经过10分钟，大脑都会疲劳。换言之，无论演讲者如何富有吸引力，大约10分钟后观众往往会开小差。乔布斯的演讲会持续1.5个小时，可每10-15分钟他会插入视频、示范、客户发言，从而不给时间让观众变得厌烦。
9、挖掘数据的意义
每次苹果的演讲，都会大量运用数据。2009年9月9日，苹果副总裁菲尔·席勒说iPod已经卖了2.2亿台，这意味着73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将微软的股价拉下1%。
席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。
10、活泼生动的语言www.fz173.com_乔布斯为iPhone定位演讲。
乔布斯谈到新的3G版iPhone的速度的用词是：“敏捷的惊人！”当多数商务演讲人用词过于技术、模糊、混乱时，他的语言则非常简单，他几乎不用广为演讲者使用的诸如：“最佳产品”“协同作用”的术语，就算有也不多，他的语言简单、清晰、直接。GE传奇CEO杰克·韦尔奇曾说：“不自信的管理者制造复杂。”
语言简单彰显自信。
11、分享舞台
乔布斯几乎就是苹果的代名词，可是他的演讲很少是独角戏。他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。2008年10月，乔布斯邀请苹果首席设计大师乔纳森·艾维，给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。乔布斯可以自己传送信息，但他也给独特的角色和观点提供舞台。
12、使用道具
除了吸引人视觉背景（他的幻灯片）之外，乔布斯带来了展示和演讲道具。介绍新产品或功能时，他会坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的。这些演示很简单，但往往非常引人注目。1984年，乔布斯推出Mac电脑时，他走到的一个黑暗的舞台中央，慢慢从黑包内拿出电脑，从口袋里掏出一张软盘插入后走开了，彷佛这台电脑已经走入他的生活。
13、策划高潮
乔布斯的每次演讲都有一个高潮时刻，成为演讲最为人津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。例如，乔布斯推出Mac Air电脑时，他从一个办公室的信封中取出电脑，以此来展示它是多么纤薄。这是2008年Mac大会，每个人都不能忘记的时刻。
策划一个演讲高潮吧！
14、反复演练
演讲的每个方面，乔布斯花时间都反复演练。每张幻灯片都仔细撰写，每次演讲舞台都有剧场般体验。乔布斯做演讲看上去毫不费力，但是娴熟的表演来自舞台下一次又一次不懈的演练。我不相信乔布斯是天生的演讲者，如果你看他20年前的演讲视频，将会发现每个十年他都取得了巨大的进步。1984年的乔布斯有非凡的号召力，但1997年的他已经是一个非常完美的演讲者，2007年展示iPhone的时候就更棒了！
15、穿着得体
乔布斯可以穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、跑鞋，很简单，这是因为他已经赢得了穿着随心的权利。对大多数演讲者来说，最好穿得比观众更正式点。先别急着把套装扔了！
另外，要充满乐趣
乔布斯让每一个主题都充满乐趣。2007年元月Macworld大会主题演讲时，助手点击幻灯片出了问题，他毫不慌乱，停下来讲了一个当年他和苹果联合创始人沃兹做了个电视干扰设备，在加州大学伯克利分校沃兹涅克宿舍搞乱电视信号的乐事，幻灯片一修好，他就继续，彷佛计划好的一样。他微笑着、笑着，看上去是真正得享受在舞台上的时刻。
【四】:乔布斯演讲魅力
解读苹果CEO乔布斯演讲魅力
我为史蒂夫的精力和热情深深着迷。——苹果公司前CEO阿梅里奥
在2003年的Macworld大会上，乔布斯的热情表现得淋漓尽致。乔布斯站在舞台上，他的气场像旋涡一样有力，他的声音、手势和肢体语言无一不透出权威、信心和能量。
乔布斯宣传新产品时，选词固然重要，但他表述的方式和演讲的风格对演讲的效果也起着决定性的作用，充满了经典领袖的风采。他每一小节都条理清晰、重点突出，语言技巧处理得当，语气、语调、节奏富于变化。同时，为了配合演讲，他灵活运用手势等肢体语言和听众交流。
沟通的效果，不仅仅取决于我们说话的内容，更取决于我们说话的方式。 下边我们详细解读商界领袖乔布斯的经典形象，更好地欣赏他的演讲技巧——
提升肢体语言效果的三大技巧
乔布斯登台演讲时，总是热情洋溢，看起来似乎有无穷无尽的精力。当他的情绪处于最佳状态时，有三件事贯穿乔布斯演讲的始终，任何人都可以学习这三项技巧，以提升自己的演讲和表达能力。这三大技巧是：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。www.fz173.com_乔布斯为iPhone定位演讲。
注重目光交流
眼睛是传递非言语信息的最有效的渠道。乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，他很少在演讲时读幻灯片或注释。乔布斯并没有完全淘汰注释。进行示范展示时，他常常会参照事先准备好的注释提示。苹果公司的Keynote演示软件，使得演讲者可以很容易地参考准备好的注释，而观众只能看到显示在投影仪上的幻灯片。如果乔布斯逐字逐句地阅读注释，台下没有人知道，但是，事实上，他一直和听众保持着目光交流。他会偶尔扫视一张幻灯片，然后迅速将注意力转移到听众身上。
大多数演讲者把太多时间花在逐字阅读幻灯片文本上。进行示范展示时，平庸的演讲者基本上完全忘却了和听众保持目光交流。研究发现，目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。
乔布斯之所以能一直和听众进行良好的目光交流，因为他总是提前几个星期就开始排练。他对每张幻灯片上的内容了如指掌，他排练得越多，演讲的内容就越了然于胸，和听众之间的交流也就更加易如反掌。大多数的演讲者都缺乏排练，熟练程度不够。
使乔布斯和听众保持良好的目光交流的第二个原因是，他的幻灯片令人赏心悦目。大多数时候，幻灯片上只有寥寥数语，只有照片(见场景8和场景17)。即便有文字，字数也不多，有时一张幻灯片上只有一个词。图像风格的幻灯片使得演讲者必须向听众解释图片的内容，从而和听众保持了很好的目光交流。
开放式姿势+频繁运用手势
乔布斯很少双臂抱肘，双手在胸前交叉，或是站在讲台后面， 他的姿势是“开放的”。开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。进行示范演示时，乔布斯坐的位置和电脑平行，因此他和听众之间的目光交流保持通畅。他演示完产品的一项功能后，就立即转向听众，向大家解释他所作的演示。他很少长时间中断和听众之间的目光交流。在乔布斯早期所作的演讲中，最著名的是1984年Macintosh电脑的推介会。一开始，他站在一张讲台后面，但是很快他就放弃了讲台，并且不再使用讲台之类的道具(2005年，他在斯坦福大学的演讲例外)。
几乎每一句话，乔布斯都会运用手势进行强调。一些守旧的演讲教练依然误导客户，要求他们双手自然下垂，放在身体的两侧。我不知道这种理论的来源，但是这样做对于任何一位演讲者而言可谓“死亡之吻”(表面上看上去有益但是实际上是毁灭性的行为)。手放在身体两侧，会使你看起来身体僵硬，过于呆板，而且坦率地说，看上去还有点奇
本文来源：http://www.zhuodaoren.com/yanjiang433081/
推荐访问:乔布斯的iphone理念 乔布斯介绍iphone