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第一篇:《名人励志演讲稿》
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高速增长期
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名人励志演讲稿：
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第二篇:《江南春 分众传媒》
目录
1创始人简介 ........................................... 1
1.1 大学时期......................................... 3
1.2 自主创业...........................................5【名人演讲稿——分众传媒CEO兼董事局主席江南春：没钱是进步的最大动力,】
1.3江南春语录 ...................................... 6
2 公司简介 ............................................ 7
2.1旗下企业 ........................................ 7
2.2企业介绍 ........................................ 7
2.3历史发展 ........................................ 7
2.4企业荣誉 ........................................ 8
2.5 与新浪合并始末.....................................8
3 江南春的创业之路 ..................................... 9【名人演讲稿——分众传媒CEO兼董事局主席江南春：没钱是进步的最大动力,】
3.1 创业伊始:精明＋圈子＝永怡传播 .................... 9
3.2 发掘新的产业模式 ................................ 9
3.3 产业规模持续壮大 ............................... 10
3.4 转型：由广告公司向媒介策略服务商 ................ 10
3.5 洞察创意，创造生意 ............................. 11
3.6 寻找持续增长点...................................12
4 浅析分众传媒成功经验及启示............................ 13
4.1成功经验 ....................................... 13
1
4.1.1准确的市场定位 ............................. 13
4.1.2差异化的营销策略 ........................... 14
4.1.3个性化的服务策略 ........................... 14
4.1.4多领域的扩张策略 ........................... 14
4.1.5全面高效的人才策略 ......................... 14
4.1.6资本多元化策略 ............................
4.2 对广告业务的启示 ...............................【名人演讲稿——分众传媒CEO兼董事局主席江南春：没钱是进步的最大动力,】
4.2.1注重广告的差异性和针对性 ...................
4.2.2注意“聚焦”经营 ...........................
4.2.3创新营销模式 ...............................
2 15 16 16 16 16
一. 创始人简介
江南春，祖籍宁波,分众传媒的创始人。自公司于2003年5月成立开始担任董事局主席和首席执行官。
1973年出生于上海的江南春从小就显示出了极高的文学天赋。中学时代，江南春在文学上锋芒毕现，在高中期间获得过上海市中学生作文竞赛一等奖。
1 大学时期
1991年，他被免试保送进入全国知名的重点高校华东示范大学中文系就读汉语言文学专业。“每当清晨，当我翻身下床，看昨天一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫做幸福。”如果仅此而已，江南春必定还要生活在他在对词句的雕琢当中。但生活就是如此，命运没有让他继续他的诗人之旅。
（1）竞选学生会主席
1992年的夏天，江南春决定竞选学生会主席。 江南春说他自己是一个“愿意付出任何代价也不能够接受失败的人”，他为此而做了大量的准备。为了能够脱稿演讲，他提前三个月准备演讲稿，而且还请中文系的老师修改多遍。临近竞选的一个月，每天背20遍。为了
3
确保自己胜出，他还找了几个相好的朋友当“托儿”，提前设计了一些问题让自己回答，同时准备一些刁钻、尖锐的问题质疑对手。正如江南春所料，竞选的时候，他第一个上台演讲，不仅演讲精彩，回答问题更是无懈可击，很多台下的对手已经决定放弃竞选。第二个上台的便是他最强的一个竞争对手，因为江南春的出色表现，这个同学临时决定改变策略，于是对台下的同学说：“江南春同学把我想要讲的都讲完了，但是我更懂得倾听……”话还没有说完，台下江南春的一个“托儿”马上站起来质疑：“你的这个特点最适合在江南春手下当一个部长。”台下哄堂大笑——江南春顺利当选校学生会主席。
当时，江南春竞选学生会主席时有一个最大的对手——当年参加国际大学生辩论赛的最佳辩手。这个同学在参加本系竞选演讲时，江南春偷偷地去现场观察，正如他所担心的那样，这位同学的能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他没有想到的是，这位同学连本系都没有出线。
“因为大家都把他视为自己的竞争对手，所以谁也不愿意帮他，他被孤立了。这个出人意料的结果给了我很大的震撼，我意识到，一个人的成功不完全是你的才华，关键是你能统占整合多少资源，然后达成一个整合的目标。”江南春向记者说这番话的时候，毫不掩饰自己悟到这个道理时的欣喜。
于是，江南春做了一件非常重要的事情，那就是每天晚上分别跟各个系的学生会主席沟通，交流自己对于竞选校学生会主席的观点。当然，这样的交流往往安排在学校的某个小饭馆，十块钱就能吃一顿饭，叫上两个小菜。结果，最后160多位学校各个系的学生会成员投票，江南春高票当选学生会主席。于是，他也就欠了别人160块钱的外债，为打工还债埋下了伏笔。
（2） 大二开始兼职，大四积累50万存款
1992年底，也就是江南春刚当上学生会主席不久，上海电影制片厂一家影视广告公司到学校招聘一名大学生勤工俭学兼职做业务，底薪300元，还有提成，委托学生会来做招聘。按照正常的流程，江南春应该登海报公开招聘，结果江南春没有这么做，而是自己去了。正好广告公司的负责人当年也是夏雨诗社的社长，没有别人竞争，江南春毫不费力地给自己找到了一份兼职工作。
毫无广告背景的江南春按说没有金刚钻，为啥敢揽瓷器活？面对记者的疑问，江南春有他自己的看法：“那个时候，你完全不会理会你是否具有这样的能力，因为中文系写诗歌的人有一个特点，就是永远自我感觉良好，永远觉得自己是最优秀的，无论做什么都可以。我原来的写作能力很强，而广告方面的核心就是需要创意，当时所谓的广告就是写一个广告语，或者编一个小小说，而我的创意能力是天然的。”【名人演讲稿——分众传媒CEO兼董事局主席江南春：没钱是进步的最大动力,】
当然，仅有创意能力是不够的，学习能力极强，加上拼命，江南春很快地打开了局面：“前几次拍片子，我还需要请很多人，当他们在做的时候，我就认真地学。到后来，我就身兼数职，生意我谈，策划我做，剧本我写，然后我来导演，然后后期做编辑，然后自己带片子坐飞机去广州剪片，剪完片子再回上海配音。这样，我就省下了很多钱。”
这时候的江南春，完全沉浸在虚荣心的满足带来的快感当中。“当时，我在学校的知名度很大，我最满足的是从校园走过的时候，很多女孩子会在旁边看我，然后她们会说：„那就是江南春……‟”
1994年，还在读大学三年级的江南春开始了自主创业。7月，江南春自筹资金，凭借着此前兼职的工作经验和人脉资源创办了永怡传播公司，主营广告业务，江南春任总经理。此
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后，一系列的户外广告业务让江南春掘得了创业的第一桶金。在短短的两年时间里，永怡的年均收益已经达到500万元左右，而大学还没有毕业的江南春已经拥有了50万的存款，而那时江南春还不到22岁。
（3）毕业
1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。
2 自主创业
1996年到1998年，江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告在理市场95%的份额，营业额高达7000万元。2000年，江南春又涉足了互联网，代理了7个网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，2001年，伴随着互联网经济泡沫的破灭，永怡也遭受了重创。
2001年，江南春在经历了痛苦之后逐渐意识到，广告代理行业往往是费力不讨好，必须改变经营途径。从那一年开始，江南春开始了从广告代理行业向媒介策略服务商转变的尝试。2003年，江南春的工作开始向分众传媒倾斜。“永怡的十年，培养了我对产业的判断力，积累了一些专业经验，”江南春回忆说，“最重要的是，使我发现了分众传媒。”
2003年5月，创立分众传媒，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官。
2003年12月，江南春被评为年度传媒人物，并获得“中国当代杰出广告人”称号。 2005年3月，江南春被评为“中国广告10大风云人物”。
2003年12月，被中国新闻出版署《传媒》杂志评为年度传媒人物；同年9月， 在由中国广告协会及《广告人》编辑部联合举办的“中国当代杰出广告人”评选活动中，荣获 2003 “中国当代杰出广告人”称号。
2005年12月被中国世贸组织研究会及中国广播电视协会评为2005中国品牌建设最具影响力推动人物，被英才杂志、北京青年报、凤凰卫视、新浪网四家媒体联合评为“2005十大聚人气企业家”，同年11月，于全球华人领袖峰会中荣获“全球华人企业领袖东方菁英奖”，同年4月被中央电视台，中国传媒大学等评为2004中国广告十大风云人物。
2006年江南春凭借着41亿人民币的身价，荣登2006年福布斯榜的第40名和胡润榜的第51名。
3 江南春语录
“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在„蜕变‟而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”
“陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”
“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”
“在新开市场上，你就是当然的大哥大。”
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第三篇:《分众传媒CEO江南春》
分众传媒CEO江南春：文学青年从纳斯达克归来【名人演讲稿——分众传媒CEO兼董事局主席江南春：没钱是进步的最大动力,】
“每当清晨，我在睡梦中醒来，睁开双眼，就感到自己又重新地复活，当我翻身下床，看见昨夜一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫作幸福。假如时光不使它流失，我相信它会更加纯粹。”这是7年前江南春为自己的诗集《抒情时代》写的序中的一段话，但现在他说没能使它纯粹，保留下来的只有拉开窗帘睡觉的习惯，每天醒在光线射进来的清晨里。
采访江南春那天正赶上人民币对美元升值2%，1美元兑8.11元人民币，我们世俗地谈起他的身价也跌了2%，当话题转向上个世纪90年代初那个文学青年时，我们不得不承认那已是上个世纪的事。
在创意面前，生意是不平等的
美国当地时间7月14日上午9：30，纽约纳斯达克市场破天荒地迎来一位32岁的上海人，并郑重邀请他按响当天开市的铃声。他的出现，标志着纳斯达克迎来了分众传媒(FMCN.NASDAQ)的上市。几分钟的仪式结束后，江南春走出交易所，伸出大拇指，露出笑容，让随行的同事为他拍下这一时刻内心的感受。 分众上市，同时也创造了让一个广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：拥有接近30%的股份的公司创始人兼CEO江南春身价暴涨，按前几日20美元的收盘价，他拥有的财富市值已超过2亿美元。根据去年福布斯中国内地百富榜的标准，江南春可排到60位左右，甚至超过搜狐的数字英雄张朝阳。
江南春经常说的一句名言是“创意创造生意”，做大楼宇电视广告的创意起源于3年前他在徐家汇太平洋百货电梯门上看到的广告海报，他突发奇想，要让海报变成电视。接下来的2年半里，他只做了一件事——让他的液晶电视广告机遍布各个城市的商务楼宇，就是在这些被广告人忽视的电梯旁，他找到了一个超过10亿元的新兴广告市场。现在他的广告机已经进入全国45个城市的20000多栋楼宇中，而他的下一个目标是进驻购物中心和大卖场，强制性地去影响那些快速消费品的购买决策者。
上市归来，连江南春自己也不得不感慨万千：一、想象力创造利润率；二、在创意面前，生意是不平等的。
陈天桥带来的启发
分众传媒上市，再演了中国上世纪70年代年轻人跻身亿万富翁的一幕。媒体说：江南春是第二个陈天桥。而江南春也从来不掩饰自己对陈天桥的景仰之情。 江南春对多年的老朋友很是敬佩。在2000年时，陈天桥还在运营一家小网站stame.com，靠网友领养一只名叫史丹莫(stame)的虚拟宠物狗赚人气，而这家网站的推广广告代理商就是江南春的永怡广告公司。后来陈天桥告诉江南春改做网络游戏了，游戏同时在线达到11万人，每月营业收入超过2000万元。这个数字让江南春受到不小的刺激：“当时就觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！”
2002年春节，江南春闭门思过整整7天，得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。后来他找到了结合点，靠液晶电视广告机找到了被忽视的巨大市场。
从纳斯达克归来，江南春依然没有改变多年来一直保持的作息习惯：上午9点准时上班，一直忙到晚上11点，然后会去享受一下脚底按摩，同时给同事们打打电话，回顾一天的收获和总结经验；12点回家，躺在床上后仍会和同事发短信沟通下一步的工作计划，大约凌晨1点左右，他渐渐睡去。由于习惯了拉开窗帘睡觉，当窗外渐渐亮起来，江南春又开始新的一天。江南春说，他并不比别人聪明，只是把几乎所有的时间都用来工作和思考，基本没有周末和假期，这一点很像陈天桥。而这种几近疯狂的状态使得江南春没有穿过休闲的衣服，衣橱里全是衬衣和西装。
如果坚持，他会成为很好的诗人
熟悉江南春的人在介绍他时，总是喜欢强调他10多年前的身份——诗人和文学青年。那时他曾是华东师范大学“夏雨诗社”的社长，颇多有影响力的诗歌在校园里传诵，后来这些文字凑成了他个人的诗集《抒情时代》。
当我们再谈起那些往事，觉得是一个久远年代的故事。江南春说，如果他坚持保留那份纯真的话，今天会是一个很好的诗人。“江南春”这个名字就是酷爱中国古典文学的父亲取自于宋词的词牌名，而且影响了他的文学取向。
但1992年那场市场经济的浪潮改变了诗人的梦想,几乎在一夜之间,江南春发现,校园后门卖水产的个体户比他这个校园诗人还要受女孩子的欢迎。他觉得诗歌对他来说正像青春期的某些症状，过了一个阶段就会渐渐消失。后来他自嘲是“功利性”地选择了放弃坚守梦想，并且在此后10多年间都不再敢动写诗的念头。
现在江南春偶尔也会想搞一次聚会，以文学和诗歌的名义，与老朋友回顾那些岁月。“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在„蜕变‟而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”
第四篇:《江南春和他的分众传媒帝国》
第五篇:《在创意中演绎创业神话——记分众传媒CEO江南春》
第六篇:《名人演讲稿——自由撰稿人傅踢踢：你以为看到了爱情，说到底不过是命运》
大家好！今天我要跟大家分享的是《你以为看到了爱情，说到底不过是命运》。
20年前看《大话西游》，为了刻意的桥段和经典的无厘头大笑不止。10年前重温，看到紫霞身披嫁衣，含泪说出那句“我的意中人是个盖世英雄，有一天他会踩着七色云彩来娶我，我猜中了前头，可是我猜不着这结局”，一时就泪湿眼眶。如今，熟稔的剧情和台词再重复一遍，忽然就怔在那里。
一部流行电影，解读了20年。曾经的青葱少年，如今也大都成家立业。当初，我们以为在电影里读懂了爱情，眼下却恍然惊觉，说到底，不过是命运。而白驹过隙，山形依旧，换来的是与命运的和解。
所有的喜剧片，万变不离其宗：人生何处不尴尬。微妙的尴尬掰扯开，才有出人意表的转圜与惊喜。至尊宝和山贼们遭遇春三十娘是尴尬，引来白晶晶和牛魔王更是手忙脚乱，但在紧密的主线上铺洒细碎的笑点，也便圆得过去。
尤其是熟悉周氏风格的观众，看到“I服了You”、“先说好不准打脸”、“你这么关心我，我愿意为你精尽人亡”、“
我不顾一切地摸你，你也不顾一切地摸我，还立下了永不分离的誓言”之类的对白，或者深情凝视的瞬间忽然唱起《Only
you》，自然前仰后合。
可尴尬过后，化解不开的是矛盾。【名人演讲稿——自由撰稿人傅踢踢：你以为看到了爱情，说到底不过是命运】名人演讲稿——自由撰稿人傅踢踢：你以为看到了爱情，说到底不过是命运。《大话西游》里贯穿着两重矛盾。一是救人。至尊宝为了救下白晶晶，无奈使用月光宝盒，却回到500年前。恰是在那里，遇见紫霞，成为托世的孙悟空。可当牛魔王来袭，至尊宝却无从取舍：不取西经，就救不了紫霞。一旦成为孙悟空，又无法和紫霞在一起。
这又引出了更深层的疑难：一个人的一生未必只爱一个人，却只能和一个人走到最后。至尊宝以为自己爱的是白晶晶，为了她穿越时空。但在另一重天地，纵然昏迷时喊了98次“晶晶”，紫霞的名字却叫了784次。
年轻的时候，当然会像紫霞那样期盼纯粹的爱情。身为佛祖的灯芯，却动了凡念，一心只为寻找那个能拔出紫青宝剑的如意郎君。
面对二郎神和四大天王的追捕和质问，紫霞扔下一句“如果不能跟我喜欢的人在一起的话，就算让我做玉皇大帝我也不会开心哪。”
在城墙下，抛出“他不喜欢我怎么办？他有老婆怎么办”的问题，听到至尊宝回答“你管他那么多，上天安排的最大嘛”，脸上也浮漾起明净的笑。【名人演讲稿——自由撰稿人傅踢踢：你以为看到了爱情，说到底不过是命运】文章名人演讲稿——自由撰稿人傅踢踢：你以为看到了爱情，说到底不过是命运出自http:// 第七篇:《名人演讲稿——马云：赚钱很容易，对社会负责很难（马云在斯坦福大学的演讲）》 大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴巴，和许多其它的新闻，这个时间点来这里演讲是非常的敏感。但是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我都会一一回答。 今天是我来美国的第 15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗？不，大家都太敏感了。我来这里是因为我累了。过去 16年来太累了。我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。。。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。 我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其它的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我决定我需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。中国人说每12年是一个本命年。阿里巴巴今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有VIE的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是 VIE，以及把淘宝分成四个公司的决策。所以，忙完所有这些事情之后我累了。我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦。 我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好好休息才能为3到4年后的挑战做好准备。这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行官。但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。所以，来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。 我们是一间非常幸运的公司。我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能够有成功的机会。我记得 1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了Menlo Park一带开会。但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中国，一点资本都没拿到。但是，我充满了信心。我看到了美国梦。我看到硅谷的快速成长，我看到许多公司们的停车场不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停满了车。我相信那种快速的成长也会发生在中国。接着我创立阿里巴巴， 12年过去了，到今天取得了很多的成绩。但在那之前，没有人相信B2B能够在中国发展。当时B2B美国有名的公司包括Ariba。com， Broadvision 和 Commerce One，这些公司主要的客户都是大公司的买家们。没有人觉得中国近期内会有大公司的出现，而大公司也不会有电子商务的需求， 因为所有大公司都是归于政府，他们只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我们必须要专注在小型公司，因为未来是私营企业的天下，所以我们必须把重点放在小型企业。 还有，美国大公司的B2B是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他们比我们还厉害，懂得还多。我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外销出去。当时我们也遇到很多挑战，但是12年过去了，今天全球有58万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。我们的生意模式跟腾讯或百度相比可能并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的。我们的收入是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是小企业主而骄傲！ 在互联网之前，没有人可以帮助超过5000万的中小企业。但是今天，我们正在努力这么做。人们会跟我说，马云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。我说，是的，我们还会把他们运下来。而且我们做到了。第二个公司是淘宝。大家都跟我说，天哪，你是在跟eBay竞争啊！我说，“为什么不？”中国需要一个电子商务网站。创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力……。。所以，那个时候人们告诉我在中国做这个没戏。我说，如果你总是不尝试，你怎么知道没戏？所以我们就尝试了。我说如果eBay是大海里的鲨鱼，那我们就是长江里的扬子鳄。咱们不在大海里打架，我们在长江里练练。一开始很困难，但是很有乐趣。而且我们最后活下来了。一开始eBay占据了中国C2C市场的90%。但是到了今天，我们拥有中国C2C市场90%的份额。我们很幸运，真的只是幸运。很多事情以后我们还可以再讨论。 今天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的认为我们有多么聪明。我们犯了很多错误。当时我们还是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》。这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但是如果你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。而这才是最重要的。所以淘宝成功了，接下来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么还要做电子商务？今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有准备PPT，因为我没有股票要卖给大家。但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后，中国的网民人口会超过美国。人们说，不会的。然后我说，你们的人口才3亿。中国有13亿人口不是吗？如果让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间。我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗？我们走着瞧。今天，中国网络用户的人口超过了美国。然后人们说为什么你们的购买力这么低？我们五年后在再说。今天，人均消费大概只有200人民币每月。5年以后，这些人会消费2000元。而且我们很有耐心。我们还很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。【名人演讲稿——马云：赚钱很容易，对社会负责很难（马云在斯坦福大学的演讲）】名人演讲稿——马云：赚钱很容易，对社会负责很难（马云在斯坦福大学的演讲）。他们还很年轻，所以让我们期待未来。 当时做支付宝的时候，大家说这是一个很傻的担保服务。张三要从李四那里买点东西，但是张三不肯把钱汇给李四，李四也不肯把货给张三。所以我们就开了一个账户，跟张三说，把钱先汇给我，如果你对货物满意，那么我付钱，如果你不满意，你退货，我退钱给李四。人们说你的这个模式怎么这么傻啊？但是我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服务。我们是不是满足了客户的需求。如果这东西很傻的话，今天中国就有超过6亿的注册用户在用这个傻东西。所以傻的东西，如果你每天都改善它一点，那么它就会变得非常聪明。所以今天支付宝很好，我们还在成长。支付宝跟Paypal很像，但是我从交易量来说，我们比Paypal更大。 最后，也是最重要的，是我们的阿里云计算，这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。那些公司是想把他们的软件和硬件卖给你。但是我们没什么可以卖的。我们通过云技术对自己的数据进行计算。来自中小企业的数据，来自淘宝消费者的数据，以及来自支付宝的数据。我们相信未来。未来的世界将是信息处理的世界。我们将如何很好地与他人分享数据。这将是未来商业的核心。这个公司目前还不是很好，但是盈利能力很强。整个公司都很健康。一开始人家说这个公司不可能成的，但是我们活下来了。我们很有耐心。我们总在问自己一个问题“为什么我们还要这么辛勤地工作？有一天，我问我的同事，他告诉我，“Jack，我从来不知道我这辈子还能做这么多事情。第二，我从来不知道我现在做的事情对社会这么有意义。第三，我从来不知道生活是这么艰辛的。”我们没日没夜地工作，甚至是现在也是这样。我变得更瘦了，而且长相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我们很骄傲，我们在改变中国，而不是你挣了很多钱。 10年前，当我走在街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。今天，当我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。这对我来说，意义重大。我们将诚信变得有价值（你的诚信是可以变成钱的）。许多年前，如果你有很好的信誉记录、交易记录，你可能还并不富有。今天，如果你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录，你将会非常富有，因为人们都愿意跟信誉好的店家做生意。我们教育消费者要聪明。有人来跟我说：马云，我在淘宝上买了个东西，非常非常便宜，你说这是假货么？是的，我们淘宝上有假货，假货在现实生活中无处不在。但是我们用了非常多的努力，大量的人力物力来对付这个问题，在淘宝，有50%的工作人员每天的工作是筛查侵权、伪冒商品。但是如果有一瓶红酒，在线下的商场里买要300美金，而在淘宝上只要9美金，为什么会这样？因为渠道、广告费用。为什么消费者要为这麽多其他费用买单？我们帮消费者省了，所以我们跟消费者说，如果你在淘宝上买一件15块钱的T恤，而它在商场里要卖150块钱，那不是因为淘宝卖的太便宜了，那是因为商场里卖的太贵了。我们应该帮助消费者变的更聪明。 第三点，也是非常重要的一点，我们看见在中国有很多的工厂，尤其是在广东，他们其实是公司，并不仅仅是加工厂。他们仅仅是做代工，这些代工的产品之后就在淘宝上卖。他们不知道谁是他们的销售渠道，也不了解最终购买他们产品的客户。这种代工厂，在遇到有问题发生的时候（比如金融危机），会马上陷入困难。所以我们应该告诉这些生产者，你必须直接跟你的客户沟通，你应该自己去做销售，自己提供服务，这才是真正的做生意。否则，你就只是个工厂。我们正在改变这些工厂，扭转这种局面，我感到非常自豪。这与财富无关，因为如果你有一百万，你是个富有的人，但如果你有一千万，那你可能就有麻烦了。你会担心通货膨胀，于是你开始投资，接着你就可能遇到困难。如果你有10亿，那这就不是你个人的财富了，就是社会的财富了。你的股东、投资者，认为你应该比政府更能有效的使用这些钱。于是他们给你信任，那你要如何运用好这笔钱，对得起他们的信任呢？我觉得这是我们所面临的挑战。阿里巴巴的产品，其实并不是服务，是人，是我们的员工。 我们员工的平均年龄是26岁。我们正面临着许许多多的挑战，这些是我曾经所没有意识到的。曾有一位政府高层来公司访问，他说马云，如果你们淘宝有3亿用户，那就已经比我管理的国家还要大了。我说是的，这个管理的难度非常大。不管我们制定出什么新的政策，都会让我们遇到各种压力。但用户有抱怨的时候，就好像是对制定政策的政府不满似的。就是这些平均年龄26岁的员工，在制定着淘宝的“游戏规则”，我们从未有过这样的经历。如果我们改变一下，比如说做搜索引擎，传统的搜索引擎，会让卖的好、最便宜的排在前面，但我想，我们会让最有信用和信誉的排在最前面。之后，会有很多的人会去验证。有200个人来到我们公司，跟我说，我们会为改变游戏规则而付出代价。我的回答是，如果这个改变是正确的，我们就要做下去。眼前的这个世界，也是我们改造出来的。我们不需要不能服务于人的项目。我们需要社会学家，经济学家，让这些人来制定我们的政策规则。所以我们还面临着许许多多的考验。但我们仍觉得骄傲，因为我相信在21世纪，如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会。抓住机会是非常容易的，我不是吹牛，我觉得今天，在阿里巴巴成立12年后，我觉得赚钱非常容易，但是要稳定的赚钱，并且对社会负起责任、推动社会的发展，非常难。这也是我们正在努力为之的，我相信中国因为有了互联网，在未来的3年内会有很大的发展。今年，人们说很多中国的股票因为VIE掉了很多。我相信，如果你看看其他地区的经济，比如美国目前正面临巨大考验；比如欧洲可能已经无所适从；那中国会怎么样？所有发生在美国和欧洲的情况，三四年后也会发生在中国。三四年后，中国的经济将面临巨大的挑战。如果你预感到了将会有糟糕的事情发生，那就从现在开始为之做准备，而不是到时候抱怨和哀嚎。作为互联网公司，我们必须承担起我们的责任。我不是政治家，我只为自己说话，为我的客户—5000万中小企业者和800万淘宝卖家说话。他们在3年后要如何生存下去？这也是我此次来到美国想要去学习的。跟奥巴马学习，他将如何增加就业，他会怎么做，从错误中整理经验，然后在3年后，用我们的方法，帮助我们自己。这就是为什么我会来这里。我想你们一定也有很多的问题，我准备好了回答你们的所有问题。 问：马云，你刚才自己已经提到了，所以我希望你诚实的回答你自己的那个问题：你准备收购雅虎么？ 答：好问题。是的。我们非常感兴趣。我们对雅虎很感兴趣，是因为阿里巴巴集团是雅虎的重要资产，而雅虎的资产对阿里巴巴、对互联网用户及整个行业也都非常重要。所以我们感兴趣。所有的潜在投资者也与我们沟通过。他们可能还会跟我们有更进一步的沟通。 问：关于想要收购他们，你有没有跟雅虎初步沟通过？ 答：目前，我只能跟你说，我们对此很感兴趣。 问：今天早上陈一舟说，任何关于VIE的问题，都可以去问马云。中国政府已经通过了国家安全审查制度，你怎么看这一制度的影响？你觉得这个制度会严重影响中国公司获得境外融资么？ 答：有很多人在讨论VIE。我很迷惑。我花了很多时间学习什么是VIE，也没搞明白这到底是个什么东西。首先，VIE是个伟大的创新。我相信在10年前，这是个伟大的创新。它帮助中国的互联网及其他高科技行业的发展。阿里巴巴也由此获益不少。我不认为政府会禁止VIE，也不明白为什么人们会如此担心。但是，在某些敏感的领域或者行业，比如说金融行业，政府会比较小心这种模式，对此我非常理解和赞同。不管在哪个国家，如果外资控股的公司想要获得银行牌照，都会被反对，在中国也如此。关于VIE模式，我没听说哪个政府说要取缔它，所以为什么要担心呢？前几天我读了一篇关于“Shao Kong Chuen”的文章，他们的变化非常棒，我开始了解VIE真的是合法的、透明的。这就是互联网的力量。【名人演讲稿——马云：赚钱很容易，对社会负责很难（马云在斯坦福大学的演讲）】文章名人演讲稿——马云：赚钱很容易，对社会负责很难（马云在斯坦福大学的演讲）出自http://
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