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第一篇:《聪明求职者如何在面试中掌握主动权》
聪明求职者如何在面试中掌握主动权
对于求职者来说，在某种意义上来说，我们是处于弱势地位的，因为，我们不知道面试官会提出什么问题，虽然是双向选择，也是在面试官“看中”求职者的前提下，我们才考虑去还是留，否则，后面的一切将无从谈起，如果能在面试中变被动为主动，结果就会完全不同，我们需要怎么做呢?
规则一：设置暗示要非常微妙。
别在回答每个问题时都扯上“变速箱”，如果面试方注意到这点，接下来的提问就不是你能预料的了。如果你提到两次还没引起招聘方注意，那你就应该尝试提起另外一种你擅长的工作。
规则二：不要炫耀你的经历。
我的一个朋友能一字不差地背完一本名为《机械控制》的书，面试时他在考官面前炫耀自己的这个能耐。结果，考官却问了其他书上的内容，他当然回答不出来。
规则三：不要道尽细节人才市场。
举个例子，如果考官问你关于“变速箱”的问题，你不必“知无不言”。刚开始解释时，保留一些有趣的细节，让考官可以继续提问。在面试当中，一个能回答所有问题的人，肯定比只能回答一个问题的人更能让人记住。 规则四：准备一些真实的生活故事。
每个人都喜欢听故事，如果你准备的故事对路，面试官肯
定想听你继续多讲一些。他们同时会问到与故事相关的问题，这样你就得到附加分了。
规则五：问问题。
尽可能问面试官一些与你的专长有关的问题。你或许知道答案，但仍然要问，这就能使面试变成一个小型讨论会。相信我，这样做肯定会使你不那么紧张，更重要的是，你会被面试官记住。最好的讨论话题是你懂得最多的话题。“你能给我这份工作吗?”
“我最晚什么时候能得到回音?”
面试完后，面对你的勇敢，面试官也许会说，“我们需要时间考虑”或是“我们会打电话给你约第二次面试时间”。为了掌握主动，你可继续你的问题，因为你想知道最坏的结果。也许，面试官会说：“不会有什么回音了。”你或许会心痛或许会落荒而逃，但你不得不承认，至少这位面试官是认真而诚实的，你也可以重开炉灶全力以赴地准备下一次面试。
第二篇:《掌握面试中的主动权》
掌握面试的主动权
考研复试，最为复杂的就是面试。其复杂之处就在于你必须面对面和老师们交流，老师可能会随时提问他们感兴趣的任何问题，这就要求你在全面掌握学科知识的同时，还要善于随机应变。因此根据我的经验就是要“化被动为主动”，由自己来掌握谈话内容的主导权。要做到这一点，最为关键的就是要善于从老师的问题中找到自己的擅长点，从而使其问题按照自己的思路延续下去。当然，这种转移的话题最好能够和学科知识或相关研究有关。通过这种较为深入的讨论，一方面使自己变被动为主动，另一方面也让老师们对你产生兴趣，至少他们可以知道你在某方面是具有一定专长的。这样就达到了“突显自我”的效果，让老师们对你印象深刻。在我参加面试过程中，我一开始就将谈话的主题引向我的本科毕业论文，因为这是我一直在做的研究，我非常熟悉，同时因为它是属于传统的人类学研究领域，所以老师们也对此很感兴趣，进而整个谈话的内容基本都在我的掌控之中了。通过这样一种方式，我的专业面试很快就结束了，从后来得分的情况来看，老师们都还是很满意的。 面试的第二方面内容就是英语。英语能力的提高并非一时之功，但老师们也并不容易通过一次几分钟的考试就能确切判断你的英语水平。如果你准备充分，即使英语能力差一点，也同样可以在考试中取得好成绩。要达到这样的效果，首先就是要尽量弄清楚英语面试的形式。有些学校要求考生对一两个专业名词进行解释，最好能找一份专业英语辞典，将学科内一些基本概念强记一下，应该问题不大。如果老师突然问了一个毫无准备的问题，也不要太担心，你只要能够模模糊糊地说上几句没有明显错误的英语，并且能和主题沾上一点边就可以了。你要相信，除非你的英语特别厉害，否则在那种情况下，老师们并不会太在意你所表达的内容。因此，只要你能开口说几句正确的英语，问题就不大。
在我看来，面试是老师对学生的综合考查，除了专业知识之外，很多老师更看重学生的态度和言行。根据我的经验，在面试过程中，着装整洁，说话和气，面带笑容非常重要，因为老师最先看到的就是你的外表和谈吐举止，好的形象和说话方式总能让老师们印象深刻。其次，说话要有理有据，具有一定逻辑性，不能天马行空，胡编乱造。如果确实不能回答老师的问题，也得老老实实的承认。因为大多数老师都喜欢做事认真、踏实的学生。虽然你可能并不会被老师认为是最聪明、最能干的学生，但至少可以做到让老师觉得你是可以信赖的。也许仅仅几分钟并不能让他们完全了解你，但是如果你特别注重在这些方面来表现，是可以让他们对你印象深刻的，而这种印象无疑会影响他们对你的综合评分。 面试时要学会灵活应变
我们复试的时候导师最看重的是综合素质，不仅看你的知识基础是否扎实，更重要的是考验你的表达能力和应变能力，简单一点说就是看你够不够聪明。老师们聚在一起给大家复试本来也想开开心心的，最好能想办法把气氛搞活跃一点。复试时我曾遇到一个小插曲，当时老师问我“MM定理”的内容，把我给难住了，因为初试没有考财务管理，根本就没复习，复试之前也没准备这个问题。还好我没有慌张，镇定了一下，避开其内容，凭着脑海中留有的印象，简单说了一下这个定理是由三部分组成的，是一种理想情况下的模型，但是至于具体内容，因为很久没看，需要点时间理一下思路。因为复试人比较多，老师不可能给我时间理思路，所以我才敢这么说的。果然老师听到这个回答很幽默的说：“你很聪明！我知道你会，下一个问题吧。”就这样，复试时的镇静加上灵活的应变，实现了我的名校梦。
基础好的人反败为胜的几率大
我初试成绩并不理想，但是最后能顺利进入浙江大学读研，我觉得主要还是归功于比较扎实的经济学基础。在考研复习的时候，我就把几本比较权威的宏观、微观经济学反复的研读了几遍，基本原理掌握的比较扎实。当时面试组的导师曾问了我一个关于“科斯定理”的问题，这正好可以发挥我基础扎实的优势。由于准备比较充分，所以我表达得很流畅，逻辑也很严密，还顺便加入了一些自己的见解。导师默默点头，算是默许，我就知道自己录取应该没问题了，也就放松了很多，顺利完成了复试。现在看来，扎实的经济学基础不但会让你在复试时获得老师的青睐，也会让你日后的研究生学习如鱼得水，建议同学们把基础理论课本多读几遍，读懂、读透，肯定大有裨益。
愉悦地把自己展示在导师面前
专业课的试一般都是补充考查初试专业课中未考核的内容，大家尽可能找到复试专业笔试的相关科目做一下参考。我复试之前就把近几年的笔试题目大致看了一下，知道哪些是重点需要掌握的。复试的参考书目一般学校都会公布，不过最好尽早从师兄师姐那里早了解一些重点要掌握的。需要提醒大家的是时间，专业课笔试的时间多为2个小时，题量比较大，注意调整做题的速度，当然卷面也要整洁。
英语口试请大家放松，面试的内容比较随意，这项考试的分值都不太高，时间大约在5分钟左右，而老师也只是看看你有没有和别人顺利沟通的能力，不必紧张。是否录取最关键的还是要看专业面试上老师是否看上了你。所以，即使你英语基础不太好，记住在进门后打招呼“Morning，Madam”，老师让你坐别忘记说“Thanks”，没听懂可以问“pardon”。掌握最基础的东西后可以让你放松精神，给老师良好的印象。至于你之前准备内容老师没有问到也没关系，你可以说：“Could Iintroduce myself first？”或者是借题发挥把老师的问题拉到你准备的内容中，这就看你的机灵反应了。
专业课面试之前我们都等候在面试室门外。我是第三个进去的，进去之后很礼貌地向老师问好，我的经验是一定要与老师的眼神交流，并且要每一个老师都照顾到。老师示意我坐下以后就开始面试。首先要自我介绍一下，我把之前准备好的自我介绍说了一下，并且在介绍中提到了我为什么报考该学校该院校，还说了我之前看过哪些书、对哪些理论比较感兴趣。老师似乎对我的回答比较满意。之后就是老师提问，提问自然都是一些专业问题，大多是管理学、营销学的一些专业知识和发展前沿的内容。这里的回答就看你的专业水平了，但有一点要记住：不知道的千万不要乱说。导师对你某个问题有没有想法、看过没有，你一张嘴就能做出判断。经验丰富的导师是不能随便忽悠的，有实力的人才能笑到最后。 微笑走过复试关
我查到复试通知的时候离复试只有4天时间了，书本放置了很久，心也放逐了很久，要想第一时间找到自习的状态还真不容易。可我还是强迫自己埋下头来，一遍遍地看书。 因为我报考的是教育学原理，所以就把教育心理、教育方法、教育史都扔掉，一门心思看原理。为了弥补不足，我还找来《现代教育论》翻了翻，觉得很有收获。最后一天实在看不进书，就把北京师范大学历年考研试题仔细看了看。复试前一定要看历年考研试题，这是放之四海而皆准的取巧真理。
到了复试的那天，早上事先分好的考场，人明显比初试时少了很多。考卷发下来的【如何在面试中取得主导权精选3篇】
时候反而一点都不紧张了，因为试卷形式很简单，一张A4的问题纸和一打答题纸，感觉就好像期末考试。题目很简单，5个名词解释，还有2～3个简答题，最后就是研究设计。研究设计也没有想象中那么高深莫测，就是给你研究的问题，然后让你写出研究方案。 笔试完了之后就是面试了。记得当时把报考一个专业的考生都集中在一个大教室，然后再按照专业方向分组，一个专业方向的考生都去一个办公室面试，一个出来再叫下来一个，每个人大约20分钟。办公室里面围着桌子有五六位老师，进去之后都要做简短的自我介绍，然后老师会根据你的介绍问一些问题，其实就像是聊天，比如有的老师问我是独生子女吗？家庭条件怎么样？有什么遗憾？有没有博客？平时写不写文章？有的问题我回答得幽默，经常把老师们逗笑，有个老师还得出结论：我是一个颇有些浪漫主义的人。
关于英语口试的问题，有一个老师用不怎么标准的口语问“怎么样成为一个好老师？”，我就用不标准的口语说了几句，估计老师也没听明白，所以忍无可忍的说“你还是用汉语回答吧”。
最后就是抽题回答阶段。前面放有一个笔筒，里面有写好的题目，考生从里面抽题出来回答，每个有两次机会，可以选择熟悉的作答。我抽到的题目是“你认为，教师的人格特色和知识储备哪个更加重要？”这些问题都是没有标准答案的，就看你怎样自圆其说，考查的就是你的应变能力和思维逻辑能力。
大家在复试时应尽量把自己放松，表现出自己积极乐观的一面，最好是微笑应答。切记一定要诚实，不会就是不会，千万不要乱蒙，你可以说“我对这个问题不是很了解，我个人的意见或者看法是„„可能不是很正确，请老师指正。”我复试的时候就有一个男生说自己看过专业方面的什么书，结果老师就问他##书里作者是什么观点，采用什么方法写的，结果他就答不出来，从考场出来时一头大汗。
注意细节，但不要死钻进去
武汉大学城市规划专业的复试共分为三部分，分别是计算机绘图、专业英语面试、规划综合面试。
最简单的当属计算机绘图，只要自己绘图基本功扎实基本不会出现意外。需要注意的是怎么能够把图画的尽善尽美，尽可能拿到高分，增加竞争力。拿我们当时的题目来说，是让你按照给定的住宅小区规划图纸，在电脑上用AUTOCAD软件和PHOTOSHOP软件进行表现，时间限制为两个小时。很多同学看到图纸就直接进行绘图根本不加思考，这就犯了兵家之大忌，因为考研复试不仅仅是测试你的智商，同时也在考查你的情商，两个小时的时间同时用AUTOCAD软件和PHOTOSHOP软件进行表现这样一个规划图纸是不可能完成的任务。最后参加复试的同学有的画的很草，当然是为了节约时间进行PHOTOSHOP软件渲图，这样就造成了画出来的图纸不能尽可能准确的表达试题所要求的内容，自然得不了高分；有的同学画的非常详细，但是没有注意很多细节问题，因为城市规划专业的特殊性，设计图纸必须准确表达规划意图。
规划综合专业面试通常的方式是，按照考试号排序或者抽签逐个进入面试教室接受学校领导和专业老师们的面试，面试试题有必答题和老师提问两个部分。我们当时面试的必答题目是当场抽签，大约有十分钟时间准备，进入考场，通常有10位老师给你评分，最边上的是面试记录员。首先进去要做自我介绍，这个靠你自己的锻炼了，每个人都有不同的侧重点，提醒一点就是声音洪亮，语速适中。然后回答你的必答题目，这里需要提醒的一个细节就是，你回答问题之前一定要告诉老师你抽到的题目内容，有部分同学回答完了之后老师都不知道问题是什么。当然不会每个老师都会提问问，一般会有3～4个老师分别提问，问题
的解答主要还是靠平时专业知识的积累和临场发挥的能力。
专业英语面试的方式是先进行自我介绍，接着再接受面试老师的提问。但是这次面试为了节约时间就临时免去了自我介绍部分，只有6分钟的即兴回答。在面试之前我准备的一大段自我介绍都没派上用场，不过专业方面的知识也准备得比较充分，如有关城市规划专业的一些名词、自己以前参加过的实践项目等。老师一般最多也就问三到四个题目，这都是有时间限制的，每人六分钟。我觉得我还是很幸运，老师问我的一些题目都比较简单，如说说你对城市规划的看法和对详规的看法、你对本科学习所在大学的了解、你参加过哪些实践项目等等，这些题目我事先都有准备，回答很流利。
打开思路，谈一些创新性的意见
复试的时候我就遇到过是否诚实的考验。当时导师问我关于“住房反抵押贷款”的内容，可是我以前根本没接触过这个名词，心想总不能不懂装懂骗老师吧！我就用很抱歉的语气跟老师说：“对不起，这个概念我以前没接触过，还请老师您给予指导。”没想到老师居然很和蔼的给我做了详细介绍。等老师说完，我就粗略的谈了一下自己的认识，老师会意地笑了，又开始下一个问题。所以面试时一定要诚实，不会就是不会，尽量避免胡乱猜测。作为各个领域的专家，导师知道知识可以从学习中获得，一般可以接受考生对于某些知识不了解，但是更看重考生的人品，比较反感考生不懂装懂，胡乱作答。
回答：心态平和，实事求是
在整个面试过程中，考官问得最多的莫过于考生对本专业基本理论以及相关知识的理解和掌握。考生在这个时候要始终保持一种谦虚、谨慎、从容的心态，往年许多考生在面试考场中都会出现诸如心跳加快、面红耳赤、语无伦次的现象。笔者认为，出现这种情况的一个重要原因就是心态失衡、过度紧张。
大家要认识到，入围的考生彼此之间的实力差距并不是很大，所以此时比拼的就是考生的心理素质。当考生抽到难以回答的题目时，切不可不懂装懂。学生遇到不会的问题再正常不过，只要谦虚、认真、虚心请教，老师都会给予认同的。在遇到疑难问题的时候，考生先要认真思考，一般老师提出问题之后都会留一到两分钟的时间供考生思考作答的，如果实在没有思路，可以主动承认以前对这个问题关注不够，希望老师能够帮忙指点。如果有一些思路或者影响，不妨说出来与在场的老师分享，老师会认为该考生是一个诚实、可靠的学生，切不可胡编乱造、异想天开。
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第三篇:《厂家如何在通路中占据“主导权”》
厂家如何在通路中占据“主导权”
华夏基石咨询集团业务副总裁 程绍珊
在同质化竞争的市场上，价格战、促销战和人海战等营销手段不但极大地消耗了厂家的人力、物力和财力等各项营销资源，而且越来越不奏效还，难以建立持续的竞争优势，于是国内厂家都不约而同地想到了掌控渠道，进而有效运作终端，从而建立起可以依靠的持久竞争优势，这就是厂家纷纷采用深度营销模式的初始想法和动力。现在由于行业升级、市场成熟、经销商的成长和厂家营销成本高企等因素，众多厂家又开始了通路回归之路，将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商了，并撤回了相关人员和车辆，重新回到产业社会分工的生产制造角色了，这样一来，厂家会不会丧失通路的主动权呢？这可是关系到很多厂家生死存亡的大是大非的原则问题！
一、通路的主导权的来源
在当今的市场竞争环境下，厂家要真正取得通路的主导权，仅仅依靠以前的加人加车、自控终端的方式，已经力不从心了；而简单的优惠政策和返利刺激等手段，对经销商的作用也在递减。厂家们必须明白通路的主导权只能来自于：自身能为各级经销商创造什么价值、多少价值？其实，在自由竞争的商业社会中不可能存在“谁能主导谁”的问题，只有利益才是维系经销商和厂家合作的基本纽带，谁能为对方创造更大利益，谁就会有的主导权。因此，厂家必须思考，经销商们的利益是什么，自己如何尽最大可能去提供？
可当你直接去问一个经销商，你需要什么的时候，他可能会东拉西扯的讲一大堆，就如同大部分恋爱中的小姑娘一样。根据笔者们多年与经销商打交道的经验总结，其实经销商最关心利益就三个要点：一是当下能赚钱、二是长期有发展、三是合作要愉快！所谓当下能赚钱，就是厂家要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，使得经销商有合理的利润回报。所谓长期有发展，就是厂家要有清晰的发展战略和目标，加大市场基础和品牌建设的
长期投入、对经销商能支持帮扶，使得经销商能持续发展壮大。所谓合作要愉快，就是要厂家能及时响应市场要求，为经销商排忧解难、提升日常服务水平，使得双方合作顺畅和谐。 厂家如果能在这三个方面为提供更好价值的话，相信各级经销商都会以厂家马首是瞻，一心一意跟随厂家，相反如果厂家或依仗一时强势，威逼胁迫；或靠巧言令色，忽悠欺骗不但非长久之计，而且可能适得其反，将经销商逼上梁山。
二、厂家如何才能获得通路主导权【如何在面试中取得主导权精选3篇】
围绕着以上三点经销商的核心利益，厂家具体要做好以下六大方面的工作，才能真正成为通路的盟主，把控市场运作的主导权：
1、厂家自身要强身健体，不断提升核心竞争优势
打铁还要自身硬，只有厂家保持和扩大自己的市场领先地位，不断提升品牌影响力和产品的竞争力，才能真正赢得市场竞争主动和消费者的忠诚，进而才能赢得经销商的信服和拥戴。大家可以看到，不管日化行业的宝洁公司，还是家电行业的格力公司，这些所谓的通路盟主们无一例外都是自身通过不断创新与提升，保持强大的市场竞争优势，进而对经销商能保持强大的话语权，毕竟在市场上是靠实力说话的，所谓弱国无外交！
另外，厂家还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断穿越和改进，使得自身在发展速度和管理效率等诸多方面都远远领先于通路经销商们，才能不仅满足了经销商的高速发展的要求，同时又能成为其依赖和学习的带头大哥，这样经销商们才会心甘情愿地跟随着厂家的脚步。
2、宣导经营理念和描绘战略愿景，与经销商达成共识，不断深化合作关系
任何企图成为盟主的厂家都有必要将其经营理念、企业愿景、价值观通过各种方式不断地传递给经销商，以形成统一价值的主张和对未来的认识。同时要给经销商画一个未来蓝图，通过这个蓝图让经销商看到自己将来的希望、可能的回报和长期利益，这样厂家和经销商们
才可能达成战略意义上的长期合作关系，并在今后的合作中有共同语言和行为方式，使得沟通和协同更为顺畅！，如惠普、联想和美的电器等中外著名企业都会成立经销商商学院和俱乐部等一类的培训机构，对进行加盟的经销商进行系统化经营管理方面的培训，其中重要的一课就是企业文化与愿景的宣导。
此外，厂家还要及时深化和升级厂商间的合作关系，以实现与优秀经销商的长期利益捆绑，形成战略联盟。比如国内的饮料老大哇哈哈集团，就通过经销商联销体的模式将一批各地优秀的经销商紧密地捆绑起来，使大家经营上协同、利益上分享和管理上互助。还有像白色家电行业的领先者美的电器和格力电器，都率先在国内创新了渠道合作模式，提出并实施了厂商成立合资和合作公司的新型合作方式，将以前几个区域市场的经销商捆绑到一起，各自投入部分资金和市场资源，形成区域性合资公司，厂家负责合资公司的管理，经销商即可保留各自区域市场的经销利润，又能获得合资公司的分红，自然愿与企业紧紧地捆绑在一起，并主动协同配合。
3、加大产品推广和品牌建设的投入，帮助经销商实现区域精耕
深度分销模式本身就要求厂家深入参与渠道运作与及终端动销的各项具体的市场工作中，在进行通路回归后，不能一百八十度转弯，彻底将市场运作甩手给经销商，这样跳闸式的转变会让经销商不知所措，甚至以为厂家要放弃其区域市场，而产生信心动摇，即便有的经销商能独立接盘了，也会导致厂家主导权的丧失。正确的做法是厂家要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变，要从以前简单的渠道打款和终端进货刺激，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方面上，这样既能帮助到经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到厂家的支持力度，以提高经销商的忠诚度，又能使厂家的品牌得到提升，以强化区域市场竞争优势。
要提醒厂家的是，在市场资源投入方面，要形成厂商共同投入、共同分享的互动机制，例如我们在为某快消品企业提供营销咨询服务的时候，就设计好实施了这样的机制：与单纯品牌提升相关的活动投入，应该是厂家出钱，由经销商出人力来配合；与单纯与销量相关的活动，应该是经销商出大头，厂家出小头；两者都有关系的，应该是厂家大头，经销商出小头。所以在设计经销商各种激励政策的时候，要注意精细化和具体化，我们团队的操作经验是：如果你管不住经销商的利润，那就不能引导经销商的行为！
4、持续为经销商提供顾问指导，输出管理和人才，提高其经营管理水平
厂家要认识到在通路回归后，必然要将很多营销职能和工作交给经销商来承担，如分销管理、终端开发与维护促销执行和区域市场管理等，如果不能及时提高经销商的业务能力和管理水平，其失败的结果是显而易见的，所以厂家对经销商进行有效的帮扶和培养。
尽管现在的经销商在实力和能力上有所增强，但毕竟大多数是从草莽创业阶段走过来的，在诸多方面还难以达到成为区域市场运作主体的要求，如市场运作粗放随意，大部分还是机会主义的散兵流勇做法，缺乏区域市场的系统规划、针对性的有效策略和相应的操作规范，无法实现厂家区域市场精耕细作，巩固优势的战略意图，加之其个体运作的特点，导致职能发育不全、内部管理低效和业务团队松散等一些列问题。为此厂家必须以下方面帮助经销商：
1)在区域市场操作方面，要帮助经销商调研和分析区域市场情况、提炼业务操作模式、做好中长期的发展规划，并给出具体的操作指南和建议。
2)在内部运营管理方面，帮助经销商改变夫妻店的个体管理习惯，逐步向企业化运作转型，要构建基本的组织架构、成立专业职能部门、完善管理制度和核心业务流程，使得其不仅拥有KA运作、促销推广和客户服务等方面的专业能力，同时在订单下达、仓储物流、账款结算和费用控制等多方面提高效率。
3)在业务队伍组建和培养方面，在经销商队伍管理的“招、用、育、留”等方面提供辅助，提高其业务队伍的素质与能力，打造一支高效的业务队伍。
国内很多优秀企业就是在这些方面为其经销商提供了实实在在的帮助和支持后，才赢得经销商的忠诚和追随的，如国内复合肥行业的领先者史丹利公司，不但成立了自己的经销商商学院，而且还外请专业管理咨询机构，为经销商进行企业诊断，提供顾问服务。
5、加强经销商的评估激励，以优胜劣汰，不断优化经销商结构
由于国内通路正在转型期，必然会出现经销商的兴衰起伏，作为通路主导者的厂家就必须一方面积极辅助和支持经销商的发展，另一方面，则要按市场竞争的要求对经销商进行优胜劣汰，这样才能保证整条通路的竞争能力。
在我们咨询团队服务的一家日化用品企业中，相继推出了综合性经销商的评估考核办法，从以前简单的销量考核，转变到还要考核终端建设、新品推广和市场秩序管理等方面，并以此设计了经销商的返利政策和评优激励，这样那些致力于区域精耕细作、服务终端的优秀经销商得到厂家更多的政策和资源的倾斜，而以前一味跑马圈地的经销商逐步边缘化，甚至淘汰掉。更可喜的是这种激励导向让经销商看到了未来自己的发展方向和厂家战略意图，主动要进行业务转型。
在国内市场可以预见的变化周期中，通路主导权依然会是厂家争夺市场的主要策略之一，但我们必须看到，厂家把握通路主导权的方式方法却发生了巨大的变化。以前厂家导入深度分销模式，投入大量人力物力，可以说是靠“硬投入”取得了通路的主导权，而今这种高额的成本厂家是承担起了，也没有必要了，现在通路主导权的获得需要厂家的“软实力”了，如持续的产品创新、强大的品牌影响、双赢的合作模式和贴近的顾问服务等。
第四篇:《山西公务员考试面试备考：在改革中把握住舆论主导权》
山西公务员考试面试备考：在改革中把握住舆论
主导权
市委常委会近日研究本市全面深化改革任务时强调，重大政策措施出台后党委政府相关部门要高度重视舆情，主动解读政策，积极引导舆论，确保社会稳定，使深化改革的各项政策取得最好的效果。在改革过程中把握住舆论主导权，确实是一个要紧的问题。
推进改革，必须有良好的社会舆论环境。当下，改革进入攻坚期和深水区，难啃的硬骨头多，难涉的险滩多，矛盾问题多，“倒逼效应”愈发凸显。改什么？怎么改？从哪儿改起？今年有什么新动作？中央有要求，群众有期待，这靠八面玲珑、当好好先生不行，更不能等靠要、不推不动，非得聚焦、聚神、聚力狠抓落实不可。“焦”、“神”、“力”要聚起来，靠的是把握住改革的话语权、解读权、主动权，让社会各界对方向心知肚明，对举措知其所以然，对未来信心满怀。舆论上帮忙不添乱，给力不泄气，改革的文章才能解答好发展的命题。
今日中国，思想观念日益多元，声音主张空前多样，把握主导权关键在于引导。改革大计，为国为民，任由舆论像野牛一样乱窜不行，像杂草一样疯长不行。各级党委政府的功夫，要下在主动引导、善于引导上，力求在多元中立主导，在多样中谋共识。改革事关大家利益，有必要开门听意见，多沟通交流，多做研机析理、解疑释惑的工作，以排除干扰、消除困惑。对于现实舆情，要学会因势而谋、应势而动、顺势而为，增强与媒
体和公众打交道能力，还要更加注重“治未病”，以最大限度减小舆论的负面影响。说实话，社会舆论多一些有益的“七嘴八舌”，而少一些恶意的“说三道四”，对全面深化改革只有好处没有坏处。
把握舆论主导权，领导干部要负起责来，敢于担当。面对这个责任，全党都要来动手，各方面都要来发声，否则就是官僚主义。“为官避事平生耻”，领导干部就是要旗帜鲜明站在舆论引导第一线，决不能当旁观者。在改革过程中势必会遇到这样那样的舆论问题，各级领导干部都要主动过问、积极应对，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。在舆论场上，同样需要我们以改革者的豪情逢山开路、遇河架桥，积极有为推动重大改革攻坚。
面对首都发展中的难题和挑战，我们不能绕道走，更不可能轻轻松松就过关。牢牢把握舆论主导权，就能更好地提振全市上下的精气神，广泛凝聚首都共识，为全面深化改革提供强大正能量。让全社会心往一起想、劲往一起使，首都改革事业就更有条件蹄疾步稳，善作善成。
第五篇:《诚信为主题社会实践报告3篇》
诚信为主题社会实践报告3篇
诚信自古至今都是人们交往过程中的道德准则。诚与信互相贯通,诚是信的基础,信是诚的外在表现。对个人来说,"人无信不立",诚信是个人立足于社会的根本;对社会来说,诚信是社会进步的推动力。本文是小编为大家整理的诚信为主题社会实践报告，仅供参考。
诚信为主题社会实践报告篇一：
诚信是人存在的本体，也是价值的本体。它是个人与个人，个人与社会之间相互联系的基本道德要求，是社会文明的基石，是大学生适应现代化社会的必备素质。在这个竞争激烈的社会，诚信对于大学生有着重要的意义，诚信也是每个人立足社会不可或缺的无形资本。每一个大学生在步入社会之前，都应该认真地分析评价一下自己的价值观和人生观，并且大学生的诚信意识、诚信行为、诚信品质、关系良好社会风尚的形成、关系和谐社会的构建，在一定意义上关系中华名族的未来。如何把诚实守信作为大学生高尚的人生追求。优秀的行为品质，立身处事的基本理念与准则，一直也是高校思想政治教育工作者思索和探讨的重要问题。
引言：大学是人生一个很重要的阶段，要确立自身世界观人生光。我们不能只顾观赏风景而忘记我们的任务是大步向前，做到诚信是道德标准，是每个大学生每个人的本分。
调查目的：
诚信，作为我们中华名族的传统美德，它是我们在日常生活中的行为准则，但是近年来受到社会风气、社会环境和就业压力等等各方面因素的影响，大学生诚信缺失的现象越来越严重，比如迟到早退、考试作弊、论文抄袭、伪造简历、拖欠助学贷款等等诚信问题日益突出，引起了社会的广泛关注。为了了解大学生在校的诚信状况，我们对本校大学生进行了诚信状况调查。
调查对象：
从我校数千名大学生中，随机抽取的100名学生中进行详细调查。
调查方式：
通过派发问卷进行调查，发放问卷共100份，收回有效问卷100份. (调查问卷及数据统计详见附录)
调查时间：2014年04月20日——2014年5月1日
调查结果分析：
综合纸质问卷调查和网络问卷调查：
本次参与调查的人中男女比例大约是1:1，在调查中，80%的学生认为诚信在中华民族的传统美德中占有很重要的地位。60%的学生认为诚信在自己的为人处事中非常重要，是自己的原则，35%的学生认为视具体情况而定。从对别人要求的角度，学生对于别人的诚信品质要求普遍较高，60%的学生认为他人的诚信是相互交往的前提和保证。从自己的角度讲，50%的学生认为在日常生活中能够做到诚实守信，40%的学生认为基本能，视情况而定。在"如果您要申请减免学杂费或困难补助，对您的家境会"一题中70%的学生回答会如实说，30%的学生回答会大肆渲染或稍加渲染。在"如果您申请了国家助学贷款，会"一题中，80%的学生回答会按时还款20%的学生回答到时再看，或者能拖就拖。在关于就业诚信的调查中，作为一种品质，诚信体现出很强的相对性特征。如55%的学生认为若是企业的领导者，对于大学生违约行为会视具体情况而定，理解年轻人的选择;60%的学生认为求职过程中简历的适当修饰是可以理解的;50%的学生认为签约后再找到自己更满意的单位然后违约是可以理解的。
在考试作弊的问题上，学生的回答结果较分散，作弊现象的存在上，同学们认为很【如何在面试中取得主导权精选3篇】
大一部分的占20%，认为较多的占25%，认为较少的占46%，认为极少的占10%，可见，多数学生认为作弊现象是存在的，不同的是人数的多少而已。
在"您能否接受学生作弊行为"一题中，50%的学生认为不可以接受，39%的学生认为可以理解，11%的学生认为只要不被抓就可以。可见，50%的学生是能认同作弊行为的。在"您在平时的考试中"，回答从没作过弊的学生占60%，偶尔作过弊的占3%，经常作弊的占5%，可见，约有40%的学生有过作弊行为。
大学生诚信缺失的原因透析 ：
1、传统诚信观念作用范围与当代社会特点脱节
现在随着全球化趋势加快，人流、物流快速交汇和流通，我们所面对的更多的是一个"陌生人"的社会，人与人之间信息不对称，传统的诚信观面对转型中的社会显得苍白无力。
2、社会政治经济文化等领域不良风气的影响
政治领域。少部分领导干部凭借权力贪污受贿等等，大学生与社会的联系十分紧密，不正之风容易对大学生产生不良影响，使其诚信缺失。【如何在面试中取得主导权精选3篇】
社会经济领域。假冒伪劣、合同违约、债务拖欠、偷逃税费、走私逃汇、商业欺诈等失信现象行为扰乱了社会经济秩序，对青年大学生产生不良影响，使一些青年大学生会缺乏诚信责任意识，做出诚信缺失的行为。【如何在面试中取得主导权精选3篇】
文化领域。宣传工作中的虚假报道、有偿新闻等，教育乱收费、招生黑幕、注水文凭等，学术论文的粗制滥造、假冒伪劣、抄袭剽窃等现象不利于我国精神文明建设的顺利进行，也必然会对青年大学生产生消极影响。
3、社会运行经济利益至上
受到社会这个大环境的影响，大学生也难以抵御社会中的各种负面影响，难以形成正确的道德观念和道德行为，从而导致与社会主流道德的背离现象。
4、高校诚信教育缺乏实效性
诚信教育内容模糊。在当前高校的诚信教育中，一个重要的问题就是诚信教育的内容没有明确的界定。对于诚信教育的内涵许多教师表示说不清楚，这必然影响高校诚信教育的切实有效。
许多大学生谈起诚信问题来口若悬河、头头是道，对作业抄袭、考试作弊等失信行为也多持反对态度，但同时他们也承认失信行为就发生在自己或同学的身上。大学生的诚信意识与诚信行为不够统一，他们的实际行为和心中坚持的准则有所出入。
从上看来诚信是最重要的，诚信做人才可以做的冠名磊落。可是随着社会主义道德价值观的改变，诚信受到了很大的挑战，这才是最值得我们去注意的事情。随着时间的流逝诚信开始在社会上出现了很大的裂痕，要让诚信在不断的成长中得到更大的发展，这才是最重要的，将诚信进行下去。因此，提高大学生的道德意识，培养大学生的会责任感，是现在我们最都应该关心的话题。
对于大学生诚信现状的建议：
提高大学生的道德意识，培养大学生的会责任感，是全社会都应该来关心的话题。
1、培养大学生的"爱心"及适应社会的能力。"只要人人献出一点爱，这世界将变成美好的人间。"，"爱心"是人间最美好的东西。要培养大学生对社会万事万物都具有一片真诚的"爱心"，这样，社会就多了一片爱的天空，并且社会也会给予真诚的回报。不能让受骗的大学生，认为自己受了骗却去骗别人。要培养大学生适应社会的能力，提高大学生辨别社会真假的能力。只有自己不受骗，同时，也不会去骗别人。这样，社会才会得到净化，才会让"爱心"滋润人间每一个心灵。
2、加强学校的德育工作，提高大学生的道德水平。学校的德育工作应摆在教书育人的首位，让中学生能够在一个健康、和谐的环境中成长。学校在德育过程中，应本着"一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切"的教育思想，对学生进行耐心、细致的道德教育。教师对其进行教育时，切忌大道理连篇，唠叨不停，这样极易引起中学生的叛逆心理，造成德育的障碍。对大学生的道德教育，注意仪表，并提倡在校内使用普通话及文明语言。运用多种教育形式，言传身教，以情动人，实施"以人为本"的管理思路。
3、加强对大学生的心理健康教育。要引导大学生形成正确的人生观和世界观，要通过多种媒体对其进行教育。要引导大学生如何正确对待挫折，提高心理承受能力，帮助大学生解除心理的压力，提高他们的心理适应能力，让他们建立良好的人际关系，对大学生先进行教育时，要让他们看到社会的亮点一面，不要过分渲扬社会阴暗面，使他们正确地认识社会的真实，以增强对社会的信任。
总结语：
全社会都应该来关心大学生的诚信问题，让他们能够在一个信任、舒适的大环境中茁壮成长，因为祖国将来的建设要等着他(她)们来继续完成。我们的社会是由这么多人组成的，以后的发展还要继续，我们一定要注意到诚信的作用，不能够忽视诚信的存在，相信大家都能够意识到，诚信才是我们立足根源的最重要的保证，以后的路还要怎么走，就靠诚信，社会能够诚信下去，我们的社会才是健康的，相信诚信社会一定会重新回到社会中!
在任何时代，诚信的美德都不应该被丢弃，特别是对于肩负历史使命的当代大学生，更应恪守诚信的原则。通过这次社会调查，我们对大学生诚信问题有了更加深入的了解，发现了一些问题并提出了自己的对策和建议,.当然，当代大学生的整体诚信意识是良好的。我们相信只要我们一起努力，不断提高自己，以好的思想品质去感染别人，我们的
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