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互联网,农业论文(一)
互联网+论文
自李总理提出这个行动计划后，有媒体甚至将2015年视为“传统行业互联网化元年”，越来越多的人相信在这个“站在风口猪都能飞起来”的时代，互联网可以改造一切，特别是O2O这种商业模式的诞生，更是将互联网定义为唯一万能的“神”。 但在我看来，互联网不是什么都能“+”的，或者说互联网也许可以改造一切，但并不是说可以完全改造传统企业，而是说对某些行业来说，可能只能改造其业务流程中的某些环节。它并不能完全改造传统企业，也不一定能给传统企业带来更多的利润，有时甚至是对企业的发展带来负面影响。
记得以前看过一篇论文，大概意思就是信息化可以提高企业运行效率是个悖论，据作者的调查，相当多的企业在进行信息化改造后，只是某些环节提高了工作效率，但并没有提高整个企业的运营效率，原因有很多，因为信息化改造，要设立专门的信息化部门，或者不能用信息化改造业务流程，结果造成了某些岗位效率提高，但整体却没有改善，等等诸多情况。
其实，这种情况在互联网行业也是如此。
网上一篇文章里提到，人机交互专家Dan Olsen博士说，“电脑计算的指数增长与人感知、记忆和传达信息能力的增长形成了鲜明的对比。描述人的能力随时间变化的曲线是扁平的，说明我们的个人能力没有变化。”
如果电脑速度总是越来越快而人的速度没有增长，那么你如何能保证传统企业+互联网就能提高传统企业的生产效率呢？
据2011年11月1日实施的《国民经济行业分类》，我国国民经济分为农、林、牧、渔业(不含农、林、牧、渔服务业)；采矿业(不含开采辅助活动)，制造业(不含金属制品、机械和设备修理业)，电力、热力、燃气及水生产和供应业，建筑业；批发和零售业，交通运输、仓储和邮政业，住宿和餐饮业，信息传输、软件和信息技术服务业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究和技术服务业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务、修理和其他服务业，教育，卫生和社会工作，文化、体育和娱乐业，公共管理、社会保障和社会组织，国际组织，以及农、林、牧、渔业中的农、林、牧、渔服务业，采矿业中的开采辅助活动，制造业中的金属制品、机械和设备修理业。
在这些行业里，诸位可以自己思考一下，有哪些行业是适合互联网改造的？有哪些行业是不适合互联网改造的？
正如我在上一篇文章《“互联网+”不是传统企业的万金油》里提到的，轻资产类的企业可能更适合互联网化。但其实还有一些传统企业也适合进行互联网化改造。 目前，我认为适合“互联网+”的传统企业至少应该具备以下三个特点中的一个：
一、轻资产。
轻资产企业的特点就是“虚”的东西多，比如核心技术、品牌标准、金融服务、网络服务、中介服务、内容服务等等，这类行业有信息传输、软件和信息技术服务业，金融业，租赁和商务服务业，科学研究和技术服务业，教育，卫生和社会工作，文化、体育和娱乐业等。这些行业的企业的资产越“轻”就越更适合互联网的全盘改造。
二、提供不受时空限制的商品或服务。
这些商品和服务有可能是虚拟的，比如新闻、音乐、学术论文、培训、金融服务、信息传输等等，也有可能是经过对流程的优化和全链整合可以极大缩短时空限制的商品或服务，比如电子商务业通过对物流业的改造，使实物商品到达用户手中的速度大幅缩短，上午下单下午送到，甚至一个小时送达，这使商品和服务的时空限制越来越小。【互联网,农业论文】
三、业务流程中某些环节可以进行互联网改造。
这些企业可以通过业务流程的改造，通过线上体验模式的创新，对传统的线下资源进行整合，实现O2O闭环，实现互联网化(可以以已经有O2O实施案例来判断是否可行)，这些企业集中在生活消费领域。也可以产品设计和生产依然传统模式，但是市场手段、销售渠道进行互联网改造，通过互联网进行市场和销售运作，这种传统企业集中在制造业、物流运输业等。
·“互联网+医疗”：移动医疗垂直化发展
“互联网+医疗”的融合，最简单的做法是实现信息透明和资源分配不均等问题，例如，类似挂号网等服务，可以解决大家看病时挂号排队时间长，看病等待时间长、结算排队时间长的“三长一短”问题。而春雨医生、丁香园等轻问诊型应用的使用，则解决了部分用户的就诊难问题。
·“互联网+工业”：让生产制造更智能
最近，德国“工业4.0”与中国元素碰撞，成为今年德国汉诺威IT展览
(CeBIT2015)最大的看点，“工业4.0”是应用物联网、智能化等新技术提高制造业水
平，将制造业向智能化转型，通过决定生产制造过程等的网络技术，实现实时管理，它“自下而上”的生产模式革命，不但节约创新技术、成本与时间，还拥有培育新市场的潜力与机会。
·“互联网+农业”：催化中国农业品牌化道路
农业看起来离互联网最远，但农业作为最传统的产业也决定了‘互联网+农业’的潜力是巨大的。
首先，数字技术可以提升农业生产效率。例如，利用信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析，并提供种植、施肥相关的解决方案，能够提升农业生产效率。其次，农业信息的互联网化将有助于需求市场的对接，互联网时代的新农民不仅可以利用互联网获取先进的技术信息，也可以通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定农业生产重点以把握趋势；再次，农业互联网化，可以吸引越来越多的年轻人积极投身农业品牌打造中，具有互联网思维的“新农人”群体日趋壮大，将可以创造出更为多样模式的“新农业”。【互联网,农业论文】
·“互联网+教育”：在线教育大爆发
在今年总理报告中表示，2015年将会继续促进教育公平发展和质量提升，其中包括加快义务教育学校标准化建设，改善薄弱学校和寄宿制学校基本办学条件，落实农民工随迁子女在流入地接受义务教育等政策，据称仅2015年教育部就将为教育信息化投入700亿元。
·“互联网+金融”：全民理财与微小企业发展
从余额宝、微信红包再到网络银行„„互联网金融已悄然来到每个人身边。数据显示，2014年上半年，国内P2P网络借贷平台半年成交金额近千亿元，互联网支付用户2.92亿。传统金融向互联网转型，金融服务普惠民生，成为大势所趋。“互联网+金融”的结合将掀起全民理财热潮，低门槛与便捷性让资金快速流动，大数据让征信更加容易，P2P和小额贷款发展也越加火热。这也将有助于中小微企业、工薪阶层、自由职业者、进城务工人员等普罗大众获得金融服务。【互联网,农业论文】
·“互联网+交通和旅游业”：一切资源共享起来
我们的物理空间越来越有限，住房越来越小，车位越来越少。很多产品，你并不一定需要再100%的拥有，你只需要考虑如何更好地使用，如果能便捷的使用，“拥有
权”其实不再重要。“互联网+交通”不仅可以缓解道路交通拥堵，还可以为人们出行提供便利，为交通领域的从业者创造财富。
·“互联网+文化”：让创意更具延展性和想象力
文化创意产业的核心是创意。是以创意为核心，向大众提供文化、艺术、精神、心理、娱乐等产品的新兴产业。互联网与文化产业高度融合，推动了产业自身的整体转型和升级换代。互联网对创客文化、创意经济的推动非常明显，它再次激发起全民创新、创业，以及文化产业、创意经济的无限可能。
·“互联网+家电/家居”：让家电会说话，家居更聪明
目前大部分家电产品还处于互联阶段，即仅仅是介入了互联网，或者是与手机实现了链接。但是，真正有价值的是互联网家电产品的互通，即不同家电产品之间的互联互通，实现基于特定场景的联动，手机不仅仅是智能家居的唯一的入口，是让更多的智能终端作为智能家居的入口和控制中心，实现互联网智能家电产品的硬件与服务融合解决方案，“家电+家居”产品衍生的“智能化家居”，将是新的生态系统的竞争。
·“互联网+生活服务”：O2O才刚刚开始
“互联网+服务业”将会带动生活服务O2O的大市场，互联网化的融合就是去中介化，让供给直接对接消费者需求，并用移动互联网进行实时链接。例如，家装公司，理发店，美甲店，洗车店，家政公司，洗衣店等等，都是直接面对消费者，如河狸家、爱洗车、点到等线上预订线下服务的企业，不仅节省了固定员工成本，还节省了传统服务业最为头疼的店面成本，真正的将服务产业带入了高效输出与转化的O2O服务市场，再加上在线评价机制，评分机制，会让参与的这些手艺人，精益求精，自我完善。
·“互联网+媒体”：新业态的出现
互联网对于媒体的影响，不只改变了传播渠道，在传播界面与形式上也有了极大的改变。传统媒体是自上而下的单向信息输出源，用户多数是被动的接受信息，而融入互联网后的媒体形态则是以双向、多渠道、跨屏等形式，进行内容的传播与扩散，此时的用户参与到内容传播当中，并且成为内容传播介质。
·“互联网+广告”：互联网语境+创意+技术+实效的协同
所有的传统广告公司都在思考互联网时代的生存问题，显然，赖以生存的单一广告的模式已经终结，它的内生动力和发展动力已经终结。未来广告公司需要思考互联网时代的传播逻辑，并且要用互联网创意思维和互联网技术来实现。
·“互联网+零售”：零售体验、跨境电商和移动电商的未来
李克强总理在两会答记者问时谈到，实体店与网店并不冲突，实体店不仅不会受到冲击，还会借助“互联网+”从而重获新生。
传统零售和线上电商正在融合，例如苏宁电器表示，传统的电器卖场今后要转型为可以和互联网互动的店铺，展示商品，让消费者亲身体验产品；2014年5月，顺丰旗下的网购社区服务店“嘿客”店引入线下体验线上购买的模式，打通逆向O2O；1号店在上海大型社区中远两湾城开通首个社区服务点，成为上海第一个由电商开通，为社区居民提供现场网购辅导、商品配送自提等综合服务的网购线下服务站。这些都在阐明零售业的创新方向，线上线下未来是融合和协同而不是冲突。
这也是时代的必然产物，鉴于此免费论文下载中心携易观互联网+研究院等联袂创作国内首部真正意义上的“互联网+”专著——《互联网+：跨界与融合》。也许还有其他适合互联网改造的传统企业，我们还可以在书中进行进一步讨论。
互联网,农业论文(二)
论“互联网+农业”的新经营策略
摘要：随着互联网时代的到来，“互联网+农业”正创造着农业产业链条的新模式。传统农业市场呈现出信息化、网络化、智能化等新的市场特征，通过互联网思维的导入，传统农业可以从生产、经营、销售和其它配套领域实现新营销策略的改变。 关键词：互联网+；农业；营销策略
一、“互联网+”的涵义
“互联网+”是对创新2.0时代新一代信息技术与创新2.0相互作用共同演化推进经济社会发展新形态的高度概括。2012年11月14日易观国际董事长兼首席执行官于扬先生认为“互联网+”公式是行业目前的产品和服务与未来的多屏全网跨平台用户场景结合之后的一种化学公式。2015年3月5日李克强总理也提出“互联网+”行动计划。伴随知识社会的来临，驱动当今社会变革的是无所不在的网络、计算、数据和知识。互联网应用于传统行业，将造就无所不在的创新。
按照“互联网+”概念，如何正确嫁接行业的“互联网+”模式是各行业内企业的需要思考的问题。传统行业在寻找“互联网+”的过程中首先应该关注的问题是用户所处环境的变化。用户的PC屏，手机屏、智能电视屏以及汽车屏的互联网概念都正在被挖掘。用户和互联网、企业所提供的产品和服务以一个“互联网+”的公式存在。基于“多屏全网跨平台”的理念与行业结合是传统行业真正实现转型创造新局面契机。农业作为中国最传统的行业，应对互联网时代的挑战，用互联网思维做农业会给农业带来很大的发展机遇。
二、“互联网+农业”的市场新特征
“互联网+”行动计划已上升为国家战略，从互联网产业与其他产业的融合趋势来看，目前我国互联网已经从消费互联网正在迈向产业互联网。互联网已对包括零售、金融、教育、医疗、汽车、能源等在内的部分传统产业产生了深刻影响。农业作为中国的传统产业，农业市场面临的挑战很多：农产品过剩、国内农产品价格高、国外农产品的进口冲击等。但互联网时代农业市场机遇与挑战并存，机会在于传统农业可以向信息化、规模化和智能化转变，即实现农业与互联网的密切结合。用互联网概念经营农业将有望解决以下三个问题：一是农业市场空间大，但产业相对落后，信息不对称严重；二是农业市场存在大规模分散的用户；三是农产品交易成本高、交易环节较长、交易可持续性强。未来随着互联网技术对农业的渗透，新型互联网概念下的农业市场将呈现出以下特征。
（一）彻底改变信息不对称现象，实现全过程的产品体验
产品体验是建立在产品基础上的上层建筑，是产生一切高附加值的前提。互联网时代用户注重体验，单纯的产品供应无法满足人们日益增长的需求，而围绕产品形成的体验则可以实现用户对所需农产品的全方面沟通和体验。将农产品本身将与农场的服务捆绑以创造更高的附加值：如农产品定制，农产品溯源和农产品生产过程的网络监控；因为互联网渗透，农业虚拟化的产品如节假日农场生活体验等也可以大大满足都市用户的个性化需求。
（二）开拓全网覆盖的全新销售渠道，实时服务大规模分散的用户
与传统农产品销售模式相比，互联网概念下的农产品销售模式可以实现全网覆盖的新渠道模式，如网上团购模式、订单农业模式、“抢先购”营销模式、品牌营销模式和O2O多平台营销模式都是现今非常流行的农产品销售渠道。
网上团购平台可在短期内将所有农产品全部销售出去，其在销售时间上具有较强的优越性，可在短期内解决农产品滞留问题。订单农业模式中用户先下订单，农户在根据用户的实际需求采摘，采用集约化物流模式，可减少农产品的物流运输成本，减少因过早采摘农产品而使农产品长时间滞留腐烂、变质等造成的经济损失。“抢先购”电子商务营销模式，让消费者提前尝鲜，事先讲好销售价格，可消除各种纠纷。特色农产品通过建立自己的销售旗舰店，从最初的农产品销售，到后来的品牌的树立，逐渐获得了消费者信赖，可让更多消费者再次购买，做回头客生意，还可吸引更多新顾客。O2O多平台营销更是通过互联网信息技术构建的多个商务贸易平台，实现全方位实时服务于大规模分散的农产品用户需求。
（三）充分利用大数据的信息流，有效降低经营成本
信息技术――传感器、物联网、云计算、大数据以及互联网，打破了粗放式的传统生产模式转而迈向集约化、精准化、智能化、数据化，农业因此获得了类工业的产业属性。农业产业链各要素重组，线上线下的耦合度空前提高，这极大地拓展了未来农业经营模式的想象空间（如图1）。未来的大数据能指导农民制定下一年的生产计划，并通过一定组织的协调，形成供应与需求的基本平稳。互联网农业只有农业经验不行，只有互联网经验也不行，因此，未来的农业核心企业必属于能将两者更好地融合的企业或者两方能够通力合作的企业。
三、传统农业市场网络营销的状况
随着互联网的快速发展，网络营销已经成为经济发展中不可或缺的一种营销模式。农业市场网络营销相对于其它行业来说，发展较为落后。不过，农业市场的产销单位和个体也逐渐认识到网络营销的重要性，农业市场网络营销的信息环境正逐步建立完善，如中国农产品交易网、中国农副产品交易市场、中国茶叶网、中国蛋鸡信息网、中国水果网等。
已开通且运行的这些农产品的信息交易平台，致力于服务用户的日常需求，促进农户的增产增收，提升农业产销的流转速度，拉动相关产业的配套发展。网站的设计初衷旨在开展农产品网络营销，不仅改变了农业市场传统营销的“销售渠道单一、市场信息不灵、交易成效不高”的特点，还针对农业市场的产业链条增加了农产品的市场分析、行业动态、价格行情、买卖双方的需求信息等实用功能模块，还有为农户开设农产品网店的功能模块，究其目的就是要实现农产品市场的网络化、信息化。
不过我国农业市场的网络营销还只是处于发展的初期阶段，与其它传统行业的网络营销的发展势头相比，农业市场网络的发展态势还比较缓慢。究其原因，其中最主要的问题在于我国农村的网络服务体系和农村的教育文化水平比较落后，传统农民很难成为网络营销主体，有一定网络技能的新型农民又少之又少，农民使用网络的人数在全国农民总人数中所占的比重甚少。且不同地区特别是城市与农村之间出现了数字鸿沟，表现为经济发达地区的城市，其数字化程度相对来说较高；而处在偏远地区的农村，其数字化程度就比较低一些。 截至2014年6月，我国网民中农村网民占比28.2%，农村网民规模达1.78亿，较2013年年底增加169万人。随着城市化进程加大，我国农村部分相对发达地区人口逐步转为城市人口，这导致农村网民在全国网民中的占比略有下降（如图2）。
这种呈梯级分布状的使用数字技术的程度，既不利于农业市场信息技术的推广，也不利于农业市场网络营销的发展。可以说，在不久的将来，中国农民受教育程度将成为制约农业市场网络营销进程的一个瓶颈，截至2014年6月，整体网民中小学及以下学历人群的占比为12.1%，较2013年年底上升0.2个百分点。与此同时，大专及以上人群占比下降0.3个百分点，中国网民继续向低学历人群扩散（如图3）。
从当前农业市场的总体特征来看，大多数农产品产销分散、季节性强、鲜活周期短，再加上中国的城乡物流系统顽症，农业市场的网络营销要实现真正高效的产销对接，改善仅停留在宣传推广、收发信息的困局还必需建立高效可行的智能型物流配送系统，以突破农产品网络营销发展的枷锁。
四、“互联网+农业”的市场营销新策略
在“互联网+”行动计划的推动下，农业互联网将成为促进智能化经营、提高农业生产经营效率的重要手段。通过嫁接互联网，对传统农业进行改造，可以实现农业生产的标准化，有效减少行业中间环节，创建廉价高效的营销入口，可以升级产品经营模式，使信息更加透明化；有助于保障农产品安全，提高农产品使用效率。因此，互联网工具将在农业现代化进程中，发挥引领作用，并带来万亿级市场空间。具体创新表现如下。
（一）在生产环节，实现农业生产的标准化
互联网加农业可以从生产环节彻底改造农业，使农业自动化、精准化、可追溯，减少人力，降低成本，并最终实现农产品生产的标准化。应用互联网技术，可以通过各种无线传感器实时采集农业生产现场的光照、温度、湿度等参数及农产品生长状况等信息，再将采集的参数信息汇总整合，最后通过智能系统进行定时、定量、定位处理，及时精确地遥控指定农业设备的开启或是关闭，真正实现“智能化农业”。
（二）在流通环节，创建廉价且高效的销售入口
既可以农业电子商务的形式体现，建立农产品信息平台、大力发展智能农业和农村电商，通过电商进行销售，可以使用户足不出户、舒适便捷地选择到自己心仪的产品，并充分发挥了本地产销企业流半径小、安全控制能力强的本土优势。同时作为一种新型销售模式，电商也是促进本土农产品实现优质优价的最有效途径之。还可以利用各类社会化媒体及通讯工具作为农产品提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，营销成本极低。
（三）在经营环节，基于互联网思维的“搭平台”，升级农产品经营模式
互联网农业的营销良好运用市场细分理念，运用大数据精准定位目标客户，避免泛化营销；运用无障碍频繁自由的互联网沟通工具，实现与客户的密切互动，不断改进产品质量；互联网平台从根本上改变农业生产和销售的关系，运用大数据分析定位消费者的需求，按照消费者的需求去组织农产品的生产和销售，从而实现农产品的零库存。互联网农业实现了从生产商向服务商转型，使农民、消费者和市场紧密融合。
（四）在配套环节，用互联网来提升农村农业金融服务
规模化信息化现代化和智能化的农业经营，需要更大的资金投入，我国的农村金融服务并不能满足农民的需要。当前我国互联网农村金融服务主要集中在两个方面：一是小额信贷；农村信贷的主要服务对象多为养殖、餐饮、零售等小规模经营者，因此信贷额度小，资金分散，相对于大额信贷而言借款人的资金安全更加有保障。小额贷款的农村互联网模式是通过互联网聚集借款人以及投资人，再通过相关风险控制体系筛选有能力的借款人以及投资人，使其对接交易的O2O模式。二是农业保险。目前我国商业保险公司开展农业保险的积极性较低，农业保险险种较少，主要是因为农业生产经营风险大、保险赔付率高。通过运用互联网的信息采集能力和大数据分析能力，农业保险的赔付率高的问题将可以得到显著改善。
（五）在人才培养环节，可以吸纳新知农民成为农业中坚力量
利用互联网思维和技术，让中产阶级新知识农民投资创业，通过互联网技术实现农业产供销的全程追溯，创造出真正的现代化互联网农业。
总之，通过互联网思维的导入，随着互联网知识技术应用到农业经营的各个环节，可以逐步升级传统农业的产业链，提高农产品价值，克服传统农业种种弊端，最终发展成为的新型“互联网农业”。
参考文献：
[1]夏青.用互联网思维做农业[J].农经，2014（08）.
[2]方成民，李玉清.创新农产品网络营销策略[J].农业网络信息，2009（09）.
[3]杨雄锈，齐文娥.中国农产品网络营销的现状及问题研究[J].农产品流通，2013（09）.
[4]李玉红，李凯旭.黑龙江省农产品网络营销系统构建研究[J].现代化农业，2012（12）.
（作者单位：湖北工业大学商贸学院）
互联网,农业论文(三)
我国“互联网+农业”发展浅议
[提要] 随着互联网的高速发展，看上去与互联网毫不相关的一些产业开始依附着网络快速发展，这种新的发展形式打破了国内很多传统产业的上升瓶颈，为他们带来前所未有的发展机会。本文基于现代农业发展现状，以及互联网能为农业带来的新机遇进行总结，并就“互联网+农业”在发展中遇到的一些问题提出建议。 关键词：互联网；传统产业；现代农业
基金项目：2012国家科技支撑计划课题（2012BAD35B04）
中图分类号：F32 文献标识码：A
收录日期：2016年3月18日
一、互联网农业当前现状
近年来，国内食品安全问题频出，从三聚氰胺奶粉事件之后，国内的食品问题就像雨后春笋一般层出不穷；一些不良商家为了牟取暴利，在其生产的食物里面掺入对人体健康有很大伤害的化学药品，也有为了节省成本使用过期原料生产食物的工厂，被曝光的就有地沟油、瘦肉精、台湾塑化剂有毒食品等，这些问题的不断出现，让人们生活得不到最基本的保障，让人们不断发出这样的疑问：还有什么是可以放心食用的？
为了能够吃到安全健康的食品，最近几年有越来越多的在城市工作生活的人开始尝试利用家里的阳台或天台种植蔬菜水果，这样既可以得到健康的食物，还可以美化家里的环境，缓解工作与生活的压力。但是，那么一点有限的空间还是不能满足大部分人生活的需求。于是有人开始抓准这个机遇，将城市近郊农业与互联网联系起来，城市周围的郊区不但有大量适宜种植的土地，而且离城市较近，交通相对来说也比较方便；在城郊开辟土地，种植蔬菜，在线上出售，这就是典型的“互联网+农业”的模式。大家种网站就是一个例子，他们在线上提供农产品预售、定制私人农场、生态农场娱乐等选项，线下寻找优质健康的果园、农庄、农场等，并且会定期对这些农场进行专业检测和考核，将检测结果在网站上公布出来，也会对农场的生产过程进行全程的监督，保证产品生产的透明度，让人们吃的安心与健康。2014年，大家种提出了F2F的概念，也就是家庭对农场的概念，这样一方面可以为家庭提供健康的食品；另一方面可以在自己动手种植的过程中缓解都市人的压力，亲近大自然。据调查，现阶段类似于大家种的农场都是CSA模式，其提供的产品的价格也都是相对比较昂贵的，并且目前这些农场都处于盈亏平衡以及略微亏损阶段；虽然现状并不是太理想，但是笔者认为，这个模式是很可行的。随着中国城镇化的进一步升入，城镇人口的比率会不断地上升，人们对于这方面的需求也会不断地扩大，随之这种为人们提供优质农场的平台将会迎来大批的客户。综上所述，“互联网+农业”这个模式在一定程度上还处于试水的阶段，逐渐走向成熟也只是时间的问题。
传统的农业对自然环境有很大的依赖性，环境的好坏一直都是制约农业发展的重要因素。正是这一不可预测的风险对农业的发展造成了很大的障碍，而将互联网与农业结合在一起之后，通对将市场数据进行科学地分析，互联网可以将环境的不可预测性对农业的影响尽可能地降到最小；从前面的生产加工，到最后的销售，互联网都可以起到很大的作用：气象的变化、土壤的营养、虫害等这些过去人们不可以控制的自然灾害，互联网虽然不可能把所有的障碍解决掉，但是可以通过大数据的分析，帮助人们巧妙地避开某些阻碍。而当农产品加工完成包装之后，销售成为了很多农户最为担心的问题，近几年经常可以在微博、微信上看到很多农民因为不能及时掌握到市场的信息，而导致自己的产品不能及时销售出去，不得不销毁或者低价出售，最后无法在丰收之年得到相应的回报，白白浪费辛苦一年的劳作。面对这样的无奈，如果与网络结合起来，就可以时刻掌握市场的动态，价格行情也可以知道，这样就可以很大程度上避免出现农产品销售不出去的情况；并且还可以通过互联网电商平台将产品销售到全国各地，而不必局限于本地的市场，以最好的价格得到应有的回报。
物流是“互联网+农业”比较大的一个问题，因为很多的农产品不能长时间保存，易腐坏。这就制约了“互联网+农业”的发展，而如何解决这一问题，也是其需要突破的瓶颈，如果能够得到解决，将会为其开拓一个新的发展天地。虽然现在很多“互联网+农业”的商家只是局限于城市周围，距离较近，物流成本不是太高，但是随着业务的不断扩大，物流会成为阻碍其发展的一个重要因素。生鲜电商可以说是“互联网+农业”在物流方面可以借鉴的一个先例，一个优势在于物流，一个制约于物流。生鲜的一个特点就在于“鲜”，而要做到这一点，在物流方面就要将高效与快速做到最大化。像现在国内几大比较著名的生鲜电商：中粮我买网、顺丰优选、鲜直达等都有属于自己的核心竞争力。而顺丰优选本身就是做快递跨行做电商，在物流方面有很大的优势，顺丰是在行业内最受用户欢迎的物流；它有布局于全国的冷链物流，这也是它的优势。“互联网+农业”可以学习其在物流方面的优点，从而补齐在物流方面的短板。
二、未来发展的突破点
“互联网+农业”会成为国内传统农业变革的一个重要的突破点，发展前景也非常广阔，中国作为一个农业大国，离不开农业的发展。据中国财政部、商业部官方发布的最新数据，电子商务进农村示范县名单从2014年的56个增加到2015年的200个，增幅达到257%，并且据资料显示农村电子商务专项资金扶持从2014年的11亿元也上升到2015年的20亿元，由此可见，中国“互联网+农业”的前景可以说是一片大好。
现在靠低价竞争的时代已经过去，由于某些大型电子商务平台长期存在低价但是产品质量低下的现象，于是现在消费者在消费时考虑的也不仅仅是价格，产品质量已经成为顾客第一考虑的要素。现在如果还是打价格战，短时间内的效果也许不错，但是从长远来看，这样根本不可能提高顾客的忠诚度，因为从一开始，客户的满意度就没有达到要求，失去了客户的信任，价格再低也会变得无人问津。所以，在“互联网+农业”时代，我们完全可以借鉴之前失败的例子，不要因为成本高，暂时没有广阔的消费人群，而去盲目的压缩成本，导致产品的质量不断下降，我们要做的就是，专注于产品，结合市场的规律，致力于产品别人无可取代的地方，久而久之，价格有了，口碑也有了，顾客自然会进来。未来，有机农业会成为一个比较大的趋势，由于近几年的食品危机，国人对食物的安全问题越来越重视，减少农药的使用以及到最后舍弃使用农药，是我们每个人的诉求。但是，现在市场上普遍的一个现象就是有机食品往往比普通的食品价格高，有的甚至高上好几倍。为了保证产品质量，所以这些有机农场基本不会使用农药，而为了防止蔬菜受到病虫害的威胁，基本上都靠人工去捉虫子，清理土壤，而仅仅这一点就将蔬菜的成本提高了不少，以至于等到产品到了市场上就缺乏竞争力，普通人也基本不会去买。现在这些农场的客户人群主要是收入处于中高阶层的人群。所以，如何突出他们产品的独特之处从而去占据一定的市场份额是他们亟须解决的问题。有时候，专注于产品而忽视市场往往是吃力不讨好的事情，所以及时了解市场的动态，虽然不必一味地迎合大众，但是有时放低自己的身价，接一点地气，会让大众比较容易接受。
三、总结
互联网已经成为传统行业的一个载体，这个载体可以让传统行业转变发展的模式，可以实行对中国产业的转型，由劳动密集型产业逐渐朝向有技术为支撑的高新产业；更可以为中国带来新的发展机遇，在农业方面，中国大部分的地区都还是以小农经济为主，并且由于城镇化的逐步推进，农村劳动力大大流失，有能力务农的年轻人都渐渐到城市寻找发展机会，只剩下已经基本丧失劳动能力的老年人群体和没有能力务农的青少年儿童。而互联网农业刚好可以缓解这一问题，互联网农业离不开技术的支撑，而有技术的青年刚好可以满足这一要求；另一方面又可以有效地减少当代大学生就业难的问题，当然这一切都离不开政府及社会的支持，毕竟刚刚毕业的大学生在资金与人脉方面都是非常需要帮助的。在现在这个互联网遍地猪都能飞上天的时代，希望农业也能乘着这股风，创造出一个属于农业的奇迹。
主要参考文献：
[1]焦林，郑纪业.我国农村信息化发展现状与对策[J].中国农村科技，2013.1.
[2]朱敏怡，王明宇，刘淑贞.农业物联网建设研究[J].中国商贸，2013.9.
[3]王洁，王明宇.我国农业电商的发展研究[J].中国商贸，2013.18.
互联网,农业论文(四)
“互联网+” 农业营销新机遇
在今年李克强总理所作的政府工作报告中，首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+农业”为现代化农业发展带来新的契机。 在“互联网+”行动计划的推动下，农业互联网将成为促进集约化经营、提高农业生产经营效率的重要抓手。通过嫁接互联网，对传统农业进行改造，可有效减少行业中间环节，使信息更加透明化，有助于保障粮食安全，提高农资产品使用效率。
因此，互联网工具将在农业现代化进程中发挥引领作用，并带来万亿级市场空间。拥有品牌和线下渠道优势的龙头企业，向互联网经营模式转型更具优势。
“互联网+农业”：电商热潮，科技融合推动产业变革
互联网让农业与科技有了更多融合，它推动了农业产业链的发展和变革。在电商发展时代，能洞察消费者痛点、注重大众的口碑，站在产品及品质的立场上去打动消费者，这样的产品想不火都很难。
宁夏“百瑞源”在志起未来营销咨询公司的帮助下成功地完成了从产品1.0到产品2.0的结构调整。“我的果果”在品牌策略及产品名称、诉求、包装等方面进行了全新的梳理与调整，使枸杞产品更加年轻化、时尚化，契合了网络消费群体的消费习惯。
“百瑞源”在天猫旗舰店携手聚划算，启动为时两天的“我的果果”――为年轻人定制的轻养生枸杞主题促销活动。仅仅48小时，产品就狂销3万袋，100万的销售额雄踞天猫滋补类产品第一名，受到白领上班族的喜爱。“我的果果”的诞生，创造了农产品网销成功的一个奇迹。
“互联网+农业”模式对于农产品营销来说提供了很好的解决思路。农业企业只要强化产品在线平台服务和交易功能，构建完善实体店，保持线上线下的融合连通，就必将迎来全新的发展机遇。
“互联网+农业”：智能化养殖让农业现代化
在北京的一家养殖场内，仅四五名饲养员便可在半天时间内为数千头奶牛挤奶。这是为什么？原来，这里的每头奶牛一出生都会戴上一只专属的电子“耳钉”，里面储存着奶牛的所有身份信息，包括出生时间、谱系、初次产奶时间等。只要进入挤奶大厅，就会与相关设备相连，读取奶牛“耳钉”里的信息。
其实，这还只是养殖业智能化的冰山一角。目前动物的智能化精确饲喂系统，以计算机为控制中心，以饲喂站作为控制终端，以称重传感器和射频读卡器采集动物信息，根据科学公式运算出饲料日供量，再由控制器控制机电执行部分精确下料。饲喂动物不再是过去的人工操作，而是在计算机上轻点鼠标。
互联网带来的农业智能化浪潮，是以计算机为中心，对当前信息技术的综合集成。集感知、传输、控制、作业为一体，将农业的标准化、规范化大大向前推进了一步，不仅节省了人力成本，也提高了品质控制能力，增强了自然风险抗击能力。它正在得到日益全面的推广。
“互联网+战略新品”：未来农业营销新机遇
“互联网+”，是移动互联网时代的变革，也是未来农业营销必须坚持的方向。随着移动互联时代的来临，“互联网+”已成为农产品电商发展的必然趋势。
酒香不怕巷子深，农业已进入营销新时代，将互联网思维用在农产品规格、包装、生产、渠道等环节，可以解决小规模生产问题。
而“互联网+”，将给农产品带来颠覆性价值，其绝对不仅仅是渠道的补充，更是让所有企业能够更近一步地接近、理解自己的消费群体，能够定制化推出既引导和满足消费者深层心理需求，又能够持续为企业贡献巨大利润、提升企业品牌价值和知名度的“战略新品”。这才是农业未来营销的新机遇。
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