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电商时代，农产品包装策略(一)
电子商务环境下的农产品营销论文
电子商务环境下的农产品营销论文2篇
第一篇
一、农产品营销特点及意义
1.农产品的特点农产品是人类赖以生存的物质基础，与其他的商品有很大的区别，而且农产品有季节性，地域性等特点，受气候环境影响大，土地资源、人力、技术等各方面都对农产品形成条件制约，如何储存、保鲜等也是农产品销售过程中必须考虑的问题。
2.农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵循产品自身的特点而定，因为其产地的地域性和局限性，造成了农副产品销售市场较大的风险性。一方面环境气候等方面的影响会造成农产品的产出问题，另一方面运输和销售过程中容易变质，必须严格控制销售周期，形成生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等一整套营销体系，改善农产品生产销售流程中的诸多问题，在每个活动环节创造出多种产品效用，提高农产品的自身价值，满足消费者的需求，达到预期的战略目标，形成良性循环。
二、农产品营销现状分析
我国农产品市场的销售市场正在不断的发展和提高，也更加专业，形成了诸如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等，这些专业分类一方面提升了农产品的交易数量和质量，同时专业农产品市场的运输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。农产品逐渐进入大卖场，连锁超市，对其生产、销售均起到了积极的推动作用。但目前我国农产品市场渠道仍然比较混乱，陈旧的设施设备不利于农产品运输和保存，而且政府重视程度不够，导致农产品销售成本较高，农民的利益得不到保障等很多不利因素，总结得出主要有以下几个方面：
1.农产品市场营销观念淡薄受我国长期以来传统的影响，农民一般只是考虑生产什么，生产多少，市场营销观念淡薄，很少关心市场需求，从事农产品销售的人员缺乏专业销售的指导和培训，很难与现代的营销渠道，营销模式相融合，不能准确把握国内外市场的需求大势，无法达到农业产业化规模经济整体运营的要求。
2.农业信息网络滞后由于我国很多农村比较偏僻，分布广泛，因此很多信息机构不健全，尽管我国现在农村有一定的信息传播系统，网络，有线电视，电话等，但是总体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息，因此对农产品的生产和市场销售还不能很好地服务，农业信息技术成果应用的相对程度也较低，远不能满足现代化生产和农业发展的需求。
3.农产品市场营销策略运用不充分市场营销策略在农产品的销售过程中占据着越来越重要的地位，目前大多数农产品的质量都一般，优质的产品较少，这与目前市场高质量的产品需求是不相适应的；另一方面农产品在生产过程中越来越多地运用农药、化肥及添加剂，而这些会在农产品中产生残留，不利于人体健康。第三品牌意识淡薄，不重视产品的包装和宣传，农产品促销不受重视，没有广告意识；第四，没有建立相对完善的电子商务营销渠道，产品流通手段滞后，网上交易量极低，农产品营销理论不完善，没有利用例如差异化营销和水平
营销等销售手段，造成农产品营销严重滞后。
三、电子商务环境下农产品营销策略分析
互联网应用飞速发展，电子商务已成为重要的营销渠道之一，因此农产品的营销策略之一就是利用电子商务平台，在网络上发布供销信息，并对网站访问的客户端进行跟踪，及时回复，利用统计数据分析出产品的需求程度，从而进行合理化匹配，另一方面利用先进的即时通讯工具，提高服务水平，从而提高顾客满意度和忠诚度。
1.提高全民信息化意识目前我国农民普遍的知识水平不高，对网络相对来说比较陌生，要加强农产品网络营销的正面宣传，对农民进行相关的培训，消除大家对农产品网络营销的陌生感，提高全民的信息化意识；同时也要保障农户在参与网络营销活动的权益，确保网络交易的安全性。
2.加快农村网络基础设施建设，构建农产品网络营销体系加强农村网络基础设施的建设，是开展电子商务营销的物质基础，政府应加大农村网络信息化设备方面的资金投入，促进网络设施的建设和网络质量的提高，同时政府需利用网络发布先进的农业科技知识，以及农产品市场方面的最新消息，给予农民正确的指导。
3.对农产品进行绿色生产与绿色包装，完善物流配送体系农产品要逐步地实现绿色生产，实现绿色包装，在整个过程中注意环保，追求农产品整个周期的无害化，从而使农产品的质量安全的到保障。另一方面，要建立健全的农产品批发市场与农产品流通中心，完善物流配送和强化物流技术建设。保障农产品物流的合理化和最优化。
四、结语
随着农产品需求的不断增长，农产品的生产也逐渐丰富起来，但一定要根据市场的需求生产，这样才能避免相对饱和过剩的问题出现。在时下，农产品的营销策略创新研究成了比较热门的话题，因此一定要运用现代化的营销策略、电子商务平台进行农产品的销售，只有这样，才能在农产品的营销中和时代接轨，宣传与产品营销的和谐统一和有机结合，在农产品营销策略上探索新的焦点和接点，营造新的卖点，提升我国的农产品市场竞争力，从而迈向国际市场。
作者：王鑫鑫 单位：中南林业科技大学
第二篇
一、电子商务时代我国农产品营销目前存在的问题【电商时代，农产品包装策略】
1.电子商务基础建设有待加强电子商务发生作用的媒介和对象都要以互联网信息技术为基础和支撑，缺乏必要的网络环境与网上交易体系，电子商务技术也就无法发挥其应有的价值和作用。当前在农产品的营销过程中，最大的问题是农村的网络普及率较低，电子商务的概念传播范围不广，网络交易的知名度和交易度有待加强，这就直接导致农村地区的电子商务基础建设不够完全，造成农产品在营销过程中信息的滞后与错误，从而影响农产品的正常营
销活动。此外，当前大多数地区在进行农产品营销时，往往采用的是经销商作为中介在农民与市场之间充分第三方桥梁的方式，而这种方式极大地限制了农产品销售市场的扩大发展，削弱了农民的产品供给积极性；同时，大多数农民难以接受网上交易的方式，因此在实际施行过程中困难重重。
2.物流配送体系不健全农产品的营销活动中另一重要因素是物流配送。由于大多数农产品保质期较短，在运输过程中容易损坏，这也就给物流配送带来极大的难题。一般而言，物流公司在配送农产品时，由于各种不可抗力会对农产品造成一定的损坏，而这也就从侧面影响了农户与收购商之间的正常交易活动。而要确保农产品的运输质量，农户就必须要增加物流运输的成本，这对于大多数农民来说就意味着农产品价格不得不提高。农产品价格一旦提高，其市场吸引力也就大大降低，既影响了农户的销量，也降低了消费者的购买欲望。
二、电子商务时代改善我国农产品营销活动的对策措施【电商时代，农产品包装策略】
1.建立完善的农产品网上营销体系针对当前并未建立起完善的农产品互联网营销模式的问题，相关责任人应当积极协调农户、收购商之间的交流联系，在此基础在将农产品的实物销售方式与互联网营销模式有机地结合起来，从而形成完好的营销体系。这就要求首先农户与收购商之间应当及时建立起有效的沟通平台和通道，帮助农户与收购商进行平等对话，帮助农户在对话的过程中积极保护自己的合法权益，同时提高自身农产品的销售量与认可度；其次营销网络的负责人应当保证网络营销方式的快捷高效，在网站建设过程中，既要抓住所销售农产品的销售卖点，又要抓住消费者的农产品消费心理，通过不断学习发展相关的互联网网络营销与推广的先进技术，提高网站的知名度。在此基础上，利用相应的网络营销手段进行农产品的促销活动，首先吸引一批忠实的买家与收购商，其次适时利用好收购商手中的收购资源，进一步地推广与扩大农产品的销售业务。
2.推行农产品品牌发展战略当前人们广泛关注的食品安全问题体现了人们对于自身生活质量与水平的重视程度，而农产品在销售过程中要想博得人们的认可与支持，就应当树立起自身的良好形象，大力推行农产品的品牌发展战略。要想给农产品穿上品牌的外衣，首先应当确保农产品的质量问题。这就要求在农产品的收购活动中，相关收购人员应当严格限定农产品收购的准入门槛，把握好质量关，确保每一批收购的农产品都是安全放心的食品。而针对物流运输过程中农产品的损坏问题，收购商应当联合起来与物流公司建立起长久的合作伙伴关系，要求物流公司为农产品的配送服务开启专业的绿色通道，最大程度地保障农产品在运输过程中维持现状；其次要充分挖掘出农产品本身的商业价值与卖点。这就要求农户与收购商应当着力研究分析目标农产品的具体优势特点，针对其中一到两点进行集中放大式宣传处理，扩大其影响力，以推广该优势特点在广大消费者群体中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基础理念，收购商只要再获得一批稳定的客源，并在前期销售过程中不断积攒口碑和人气，就能够稳步推行品牌发展战略，提高农产品的附加值，在提高销售利润的同时也增加农民的收入。
三、结语
综上所述，针对当前农产品在网络营销中出现的问题，只有建立完善的农产品网上营销体系、推行农产品品牌发展战略，才能切实推动农产品在网络营销活动中发展进程，才能丰富农产品销售的时代特色与内涵。
作者：贾丽飞 单位：吉林电子信息职业技术学院
电商时代，农产品包装策略(二)
农业电子商务现状及发展对策
我国农业电子商务现状及发展对策
摘要：随着全球经济信息化时代的到来，农产品的传统商务模式由于存在诸多局限性，已经不能完全适应当下的交易环境，农产品的电子商务化将是未来贸易的一个新方向。农业电子商务是一种先进的商务模式,由于中国农村市场的突出特点, 决定了在我国开展农业电子商务必须走多层次、多形式的路子。建立适合中国农业的电子商务模式是开展中国农业电子商务的关键。文章通过分析现阶段农业电子商务的发展现状，发现问题，并提出解决方案，进一步改善农业电子商务的发展。
关键词：农产品电子商务、物流体系、电子商务模式、冷链运输
一、农业电子商务发展现状
我国农业信息化水平远远低于税务、海关、邮电、交通、化工等行业,加上一家一户的农业小规模生产经营方式,自然风险与市场风险同在。目前,农产品电子商务的应用基本上处于刚刚起步的初期阶段。
有数据显示，通过电子商务流通的农产品只有1%左右。1%是什么概念？服装电子商务目前占整个服装零售业的17%；而3C产品电商占总零售约为15%；相比较而言，农产品是电商行业几乎最后一个大市场，增长潜力巨大。农业和其他工业产品不同，产业周期漫长，标准化很低，信任度不够，流通和保质不易；电子商务无法解决所有的问题，这也造成了农业电子商务的步履蹒跚。
二、农业电子商务存在的问题【电商时代，农产品包装策略】
1、 标准化和规范化建设不健全
目前，生鲜电商的平台有顺丰优选、易果。但有意思的是，所有这些平台，进口食品的品类都超过了40%。这和中国农产品的非标准化是息息相关的。很显然，既然物流成本高昂，当然高客单价才能获利，而高客单价意味着高端人群，而打动高端人群的最直接的就是进口食品。
2、物流配送成本高昂，供应链不完善
关于农业电子商务电商的物流提货成本，能够发现，假设客单价是100元，25%到40%的成本是物流成本，相比较服装电商5元左右的物流成本，物流成本的高昂让农产品电商相比较传统的超市分销模式变得缺少竞争力。农产品物流成本的高昂和中国冷链的不完善也有很大的关系，可以看以下的数据，日本有冷藏车32万台，约400人/辆；美国有冷藏车60万台，约500人/辆；中国有冷藏车约4万台，按照美日标准，中国至少应300万辆；由于冷链的不完善，造成中国农产品流通不出去，即使流通出去，也卖不出好价钱。据统计，中国果蔬损耗率25%～30%/年，年损失800亿，可解决2亿人的温饱问题。
3、 农业电商平台不完善，缺乏信任
电子商务的本质是通过互联网获得目标客户，并实现销售、获得收入，除了目前主流的淘宝(天猫)、京东、1号店等平台，目前还包括了微博、微信、移动
互联网等各类进行电子商务的渠道和方式；但电子商务无法解决线下的各种问题。消费者如何对广告宣传产生信任感？是否真的有机？是否真的没用化学物质保鲜储存？如淘宝网给其他的电商产品有相对比较强的控制力来解决信任度的问题；包括如果买到假货可以由淘宝先赔钱等。但农产品淘宝很难解决信任问题。目前淘宝做的“特色中国”频道，实际上是按照地域特色把销售食品的店铺重新做了一次排列组合，即导购。但任何一个地标特产，都有无数店在卖，消费者很难鉴别哪个是真的，哪个是高品质的。淘宝的评价体系在农产品的信任体系的建立完全不够。
4、涉农网站内容与农民信息需求脱节
我国涉农网站呈现以下特点：第一，网站集中度不均衡。并没有真正深入到基层农业第一线。在我国目前1500多家农业网站中，各级政府主办的网站占有很大比例，约为40%左右，但农业基层站点数量不多，尤其是乡一级网站，还不到4%；第二，网上信息重复现象严重，实用性差。特别是政府和农业行政主管部门建立的网站过分强调信息服务功能，而相对忽视网站的商务功能的拓展，相当一部分网站以信息撮合功能为主，支付等功能很不完善；第三，信息发布、传输滞后。涉农网站大多分布在经济发达地区，多由国家和地方政府出资兴建并进行更新维护，更新周期长；第四，网站内容缺乏行业和区域特色，时效性和服务性不足，而且利用程度低。缺乏农产品季节性、区域性特征，不解决本地农民的实际需要，信息的价值和传输效率与农民需求和实际运用脱节；第五，涉农网站建设水平低，没有清晰的盈利模式。用户定位不够明确，缺少专业水准和特色，网上信息不够开放
三、我国农产品电子商务发展的对策
1、建立健全农产品电子商务法律法规体系
随着信息网络的发展，电子商务呈现出爆炸式发展的趋势，但由于我国农产品电子商务起步较晚，相关基础设施建设滞后，农产品电子商务还处于初级阶段，虚假交易、网络诈骗、黑客侵袭等现象时常发生，这就急需政府部门加强电子商务的法律法规的建设。针对电子商务交易、信用、物流、供应链协同、融资服务等环节，制订一批具有前瞻性、可行性、开放性、兼容性的法规、规范、标准，维护电子商务交易秩序，防范交易风险。
2、大力推进农产品电子商务的标准化进程
地域的限制决定了依靠传统市场模式无法实现建立全国统一的农产品大市场。对此，可利用现代电子信息技术，用电子信息聚集贸易主体和交易信息，提高空间集聚效率，在统一的交易规则下实现农产品交易，建立全国统一的农产品大市场，实现农产品资源科学合理配置，并建立科学的农产品定价体系。
3、发挥政府主导作用，推动农产品电子商务发展
各级政府应发挥主导作用，扶持、规范和引导农产品电子商务发展。首先，加强财政支持。建立全国性的电子商务体系，鼓励县乡政府建立大型农产品网站，为农户提供专业化的信息网络平台。同时，鼓励企业参与到农村电子商务发展中。政府应该大力吸纳通信运营商以及科技企业的资金支持合作，帮助企业开发农村
市场。其次提供技术保障。鼓励科研院所、技术服务机构和农业电子商业协会开展针对电子商务知识的普及和推广，积极开展成果转化、咨询培训等工作，支持电子商务企业创新发展。再次，正确引导舆论。
4、完善物流体系，大力发展冷链运输
物流是电子商务的重要组成部分，完善农产品电子商务下的物流配送体系，就是要改变传统物流分散的状态，从整个社会的角度对农产品物流实行系统的组织和管理。首先建立跨地区物流配送组织和载体，即配送中心，连接生产和销售。其次建立地区内、城区内配送网络。地区内、城市内的配送网络是单层次的平面网络，在城区内，由配送中心完成采购订货、验收入库、储存保管、分拣、加工、补货、配货、配装等一系列的配送活动，为农产品销售提供支持。再次积极发展第三方物流在连接城乡市场中的作用。大力发展冷链运输，使一些易腐烂的农产品得到保鲜。
5、选择适合的电子商务切入模式 根据各地区农业经济发展的特点，采用适应本地区发展的农业电子商务切入模式。经济发达地区可通过电子商务平台实现接洽、合同和货款支付的电子化交易，除物流之外，商流、信息流、资金流都在网上进行，以真正体现电子商务的优势。不发达地区可以采用通过农业信息网的信息发布平台在网上发布供销信息，网下完成交易的初级电子商务模式。发展完善C2B、O2O电商模式。
6、开展农业信息化知识培训,大力培养信息人才 采取各种措施培养新一代“电农”。农民的素质,是实现我国农业现代化的关键,也是农产品电子商务发展的重要因素。首先,要从实现农业现代化的长远目标出发,制定详细的规划,采取具体措施,有步骤、分阶段,踏踏实实地提高农民的文化知识水平和农业技术水平。在此基础上,对农民进行信息技术和电子商务培训,教育农民使用和掌握检索网络信息和网上交易的方法和技术,提高农民的信息素质和技术水平,改善农产品电子商务应用的社会基础。
7、农产品的标准化和品牌化建设
电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化。我国目前还没有建立农产品质量标准、信息分类标准体系。今后一方面要大力推进农产品名牌战略, 加快实施农产品包装化、商标化销售策略。另一方面, 政府或行业协调机构应该尽快制定并出台我国农产品标准体系。
四、总结
电子商务有利于推动农业的生产和销售，提高农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的助力器。电子商务作为一种先进的商务模式,能很好的解决农产品贸易中因信息不对成、交易成本高而效率低、受地理限制等引起的种种问题。我们应根据我国的现实状况飞因地制宜,循序渐进,推行适合我国国情的农产品电子商务解决方案。
参考文献
1、沈阳理工大学，王敏、金敏力, 农产品电子商务发展中的问题与对策, 2006（7）
2、陕西国际商贸学院，巩敏焕，我国农产品电子商务发展分析
3、青海民族大学经济学院，马小军，业电子商务现状及发展对策
电商时代，农产品包装策略(三)
农产品电子商务(提纲)
农产品电子商务（提纲）
如今，全民触网、淘宝下乡、快递入户，轻点几下手指就能手机购物；2014年的中国，已然成为“世界网购第一大国”；同时，中国也是农业大国，如何使丰富的传统农产品实现网络交易？
一、农产品的特性
1、原产地
区域自然条件决定生产，具有与众不同的产品质量和特征，鲜明的原产地标志
2、规模化\标准化难以控制
质量和产量难以保障
3、基础设施和公共服务不足
相对于城市，农村基础设施条件差，主要体现在交通条件、网络信息条件
4、季节性、周期性
相对于工业化生产，农产品生产周期长，具有鲜明的季节性
二、发展背景
1、传统农产品销售渠道
一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节。菜市场、农贸市场、超市、个体商贩，中间环节多，带来的必
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