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【一】:油菜籽委托收购合同书
油菜籽委托收购合同书
委托方： 有限责任公司 （简称甲方） 受托方： 有限公司 （简称乙方）
甲、乙双方本着互惠互利、诚实守信的原则，达成如下油菜籽供货合同条款，以便共同遵守：
一、供货品种：本地优质油菜籽（黄籽或黑籽）。
二、供货时间：2014年4月6日至10月3日。
三、供货数量：2500吨。
四、供货价格：6.50元/公斤。
五、质量标准：干度达标、无杂质、无霉烂、饱满鲜亮。
六、交易地点：供方仓库，订货方自提，费用由订货方承担。
七、由甲方先预付收购款10000000.00元（壹仟万元整）给乙方做收购资金，余款在后续交货时支付。
八、双方职责：
（一）甲方职责：
1、认真履行合同，全额收购乙方组织收购的合格产品。
2、现款现货，确保收购资金，不打白条。
（二）乙方职责
1、认真履行合同，对霉烂、变质、劣杂品种的产品概不收购。
2、确保本协议第三条约定的吨位。
3、上下车等一切费用由乙方自己承担，甲方概不负责。
九、未尽事宜双方共同协商解决。
十、本合同一式二份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章 之日起生效。
甲方：
代表（签字）：
乙方：
代表（签字）：
二〇一四年三月二十五日
【二】:农副产品购销合同
农副产品购销合同
甲方（购方）：
乙方（付方）：
1、 产品名称
小米品质优良，数量300000公斤，单价每吨2元， 小计60万元 玉米品质优良，数量200000公斤，单价每吨1.4元，小计20万元 绿豆品质优良，数量500000公斤，单价每吨8元， 小计40万元 玉米种子：9000 公斤 每公斤6元 计54万
油菜种子：22500公斤 每公斤8元 计18万
共计：贰佰万元整。
2、 产品成交付方法：甲方检验合格方可收货。
3、 付款方法：一次性转帐。
4、 乙方的产品在此合同生效后，由甲方检验产品合格后付给甲方。www.fz173.com_油菜销售合同。
5、 甲乙双方如有违约承担总额百分之十的违约金。
6、 此合同一式两份，签字后生效。
甲方：
乙方：
年 月 日
【三】:种子生产合同和代理销售合同编制规范
种子生产合同和代理销售合同编制规范 湖南省农业委员会制定
发布日期：2016年2月1日
种子生产合同和代理销售合同编制规范 为了规范农作物种子生产合同（承揽生产合同、自组生产合同）和种子代理销售合同的编制，制定本规范。
1总则
1.1农作物种子生产合同与委托代理销售合同编制应符合国家法律、法规的规定，满足《合同法》等相关法律的要求。
1.2农作物种子生产合同与委托代理销售合同编制应考虑到农作物种子生产和销售的具体特性和合同基本要求。
1.3农作物种子生产合同与委托代理销售合同编制应遵循诚实守信、按约履行的原则。
1.4农作物种子生产合同与委托代理销售合同编制应遵循自觉自愿、协商一致的原则，不得有胁
2种子生产合同编制要求 迫、欺骗、诱导的因素。
2.1合同名称及合同编号
2.1.1合同名称
合同名称采用两行式形式。第一行统一标注“农作物种子生产合同”；第二行标注合同的具体名称，由“合同名称”、作物种类、“种子承揽生产合同”或“种子自组生产合同”三个部分组成，如“合同名称：水稻种子承揽生产合同”
2.1.2合同编号
合同编号统一为“（x）种生合字（x）第x号”。其中，第一个括号内为甲方单位简称的大写英文字母，第二个括号内为合同签订的四位数字年号，第三个号码为三位数字顺序号。
2.2当事人名称或姓名和住所
甲乙双方当事人名称或姓名是指法人、组织机构名称全称或自然人姓名全称。
住所是指工商管理部门或民政部门核准的办公注册所在地，自然人住所是居民身份证和户口所在地住址。
2.3标的
标的应明确到生产种子的作物品种（组合）名称或代号。
2.4数量
数量为合同中约定的标的品种或组合种子生产的面积（一般用亩、公顷表示）、数量（一般用公斤、吨表示）。
2.5质量
2.5.1质量标准
当事人对种子质量应有明确约定。已发布种子质量国家、行业或地方技术规范强制性要求的农作物种子，其质量指标应按规定进行约定；未制定技术规范强制性要求的农作物种子，其质量指标应约定品种纯度、净度、发芽率和水分。
技术规范强制性要求未作出规定的其它质量指标，当事人可以另行约定。
2.5.2种子抽样与检验
2.5.2.1种子抽样
对经精选加工待入库的种子，双方约定按一定数量划分种子批，每一批次抽取一个综合样品。样品一式三份，一份作检验鉴定用，另两份由双方各执一份封存。
2.5.2.2种子检验
甲方对抽取样品进行检验。种子检验执行GB/T3543.1~3543.7《农作物种子检验规程》和DB/T499-2009《农作物种子纯度种植鉴定技术规范》的规定。
2.5.3种子质量问题处理
a)田间检验未达到合同规定标准的种子，甲方先进行精选加工入库，暂不结算，但应按2.6.5第一款的规定支付乙方部分种子款，待种子纯度种植鉴定后根据纯度结果和合同规定结算。
b)对水分、净度、发芽率不合格的种子，应重新进行精选加工与翻晒，经重新精选加工与翻晒仍不合格的种子作转商处理，有关检测费用和损失由乙方负责。
c)同一品种不同批次的种子发芽率不能按平均数或加权平均数来计算全部种子的发芽率，应分批次计算。同一品种不同批次的纯度可以按加权平均数来计算种子纯度。
2.5.4种子质量争议处理
当事人应约定第三方检验机构进行对质量检验结果发生争议时的仲裁检验，检验样品为种子抽样时双方封存的样品。
2.5.5种子包装
双方约定种子包装材料、规格，种子标签应标注品种名称、产地、重量、生产农户姓名、生产日期等基本信息。
2.6价款
2.6.1种子数量确认
种子收获前甲乙双方测产估计种子数量。甲方对田间检验和室内检验合格的种子办理入库手续，双方确认种子数量。
2.6.2种子价款
种子价款为双方约定合格种子的价款，包含种子生产及运到甲方指定仓库或收购地点等相关费用。
2.6.3种子生产专用物资价款
双方约定亲本种子、专用农药、专用肥料、专用激素等种子生产专用物资的结算价格。
2.6.4种子生产基本产值
2.6.4.1杂交水稻种子生产基本产值
甲乙双方应约定具体的种子生产基本产值。
a)因甲方提供的技术资料、技术方案或技术指导失误造成花期相差较大（指70%以上的制种面积父母本始穗期相差7天以上），给乙方种子生产造成减产或不合格种子转商，所受产值损失由甲方负责；
b)因乙方不执行技术方案和操作规程、操作不当、不按农时或不服从甲方指挥和指导，造成种子生产减产或不合格种子转商，所受产值损失由乙方负责；
c)因人力不可抗拒的自然灾害造成的减产或不合格种子转商的，在政府灾减、保险等各种救助补偿后，剩余的产值损失由甲乙方各承担50%。
2.6.4.2其它作物种子生产基本产值
对于其他农作物种子生产，甲乙双方可根据具体情况在签订合同时自行约定种子生产基本产值。
2.6.5价款结算和付款方式
甲方在收购种子从生产基地运往甲方指定的仓库或收货地点前，双方应约定支付一定比例种子款。 种子款在种子收购入库到甲方仓库或收货地点后约定时间内进行结算，结算合格种子的种子款。结算时甲方统一扣除乙方所用的生产物资款及相关费用和约定比例的质量押金，质量押金在次年一个种植季节结束后约定时间内结算。
质量不合格的种子不得作为合格种子结算，由甲方统一作转商处理。甲方按照转商处理所得的价款在扣除乙方所用的生产物资款及相关费用后一次性支付给乙方。
甲乙双方约定应付款方式。
2.7履行期限、交货地点和运输方式
履行期限应明确种子达到交货地点的最后日期。
种子交货地点是乙方运到甲方指定的仓库或收货地点。
种子运输应选择有资质的承运人，对种子能保质保量按期运达、费用合理。。
2.8当事人责任
2.8.1甲方责任
甲方应但不限于履行以下责任：
a)根据双方的合同标的安排种子生产计划；www.fz173.com_油菜销售合同。
b)根据基地的生态条件等相关资料，与乙方共同研究，提供有关种子生产的技术资料，协助乙方制定种子生产技术方案（种子生产技术方案可以作为合同的附件，与合同具有同等效力）；
c)提供种子生产所需亲本种子、“九二0”、制种专用肥和专用农药等制种专用物资；
d)生产质量监督与技术指导，在种子生产过程中进行质量监控，对种子生产进行技术咨询和指导； e)接收乙方按合同约定计划生产的质量符合标准的合格种子并结付合格种子款。www.fz173.com_油菜销售合同。
2.8.2乙方责任
乙方应但不限于履行以下责任：
a)负责生产计划任务的完成，组织实施种子生产；
b)严格执行种子生产技术方案和操作规程，做好田间生产记载记录，建立生产档案；保证种子质量，做好防杂保纯，做到隔离安全，保证所生产的种子质量指标达到合同约定的标准，承担种子的相关质量责任及后果；
c)负责种子的收购，按时将种子运到甲方指定的仓库交货入库；
d)保守有关商业与技术机密，不得侵犯甲方品种权，保证亲本种子及所生产种子不外流。
2.8.3种子生产许可证、植物产地检疫证等的办理
甲乙双方应约定主要农作物种子生产许可证、植物产地检疫证等相关生产手续的办理责任方。
2.9违约责任
甲乙双方应约定违约责任，违约责任至少应包括：
a)甲方如不收购乙方合同计划内所生产的合格种子，甲方赔偿乙方不收购数量的经济损失；
b)乙方如不交或少交合同计划内的合格种子，数量以甲乙双方估测产结果和已交种子入库平均产量来衡量，乙方赔偿甲方相应不交数量的经济损失。
2.10关于侵权行为的处理
甲乙双方应约定对侵权行为的处理方式，至少包括以下内容：
a)甲方的亲本种子及其品种权归甲方所有，乙方不得倒卖、截留、转让给第三方，也不得自行生产合同约定计划以外的种子，否则构成侵权行为，侵权赔偿金额由双方约定；
b)乙方生产的种子必须全部交给甲方，乙方不得以任何原因截留和倒卖种子；种子无论是否转运到甲方仓库，其物权始终归甲方所有，乙方无权自主处理。否则构成侵权行为，侵权赔偿金额由双方约定。
2.11合同未尽事宜和争议的解决方式
合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成可向仲裁机构或人民法院起诉。
合同在履行过程中发生的争议，一般由双方当事人协商解决，也可由当地种子行政管理部门或工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，明确仲裁机构或起诉法院。
2.12合同签署信息描述
规定合同的有效份数、持有单位或个人，合同的生效开始日期。
明确种子生产合同的有效期限。
【四】:关于建立蔬菜销售渠道的计划书
关于建立棚菜直销渠道的计划书
销售任何产品都要面临和需要解决的是1、卖什么、 2、卖给谁、 3、怎么卖、的问题。
1、买什么：我们销售的是本地自有大棚温室生产的应季及反季蔬菜。
2、卖给谁：我们的销售对象是市区各社区的居民。
3、怎么卖：将我们生产的蔬菜以社区专营店和加盟店等直销方式销售出去。
计划的可行性分析：以城区内低价，社区直销为销售理念。 XX主城区现有190万人口，按每人每天半斤菜计算，一天就需消耗95万斤蔬菜，这其中还不包括餐饮企业及食堂用量。而现阶段我市蔬菜的来源主要是：外地调运及本地自产，尤其是冬季本地自产只占蔬菜供应的17%。还多以耐寒叶菜类为主。 卖点：
1、打价格牌，以国家经济现在的形势推断，居民收入将增长缓慢，居民的生活开支将进入精打细算的时代。价廉物美将是未来的主流方向。因我们减少了物流环节，降低了流通成本，控制了产品损耗。以低价的本地菜为主导的基础消费，将大有可为。个人认为各级地方政府将加大本地蔬菜的种植面积以及扶持一部分直销企业，进入社区建立廉价蔬菜直销店将成为惠民工程出现。
2、打品质牌：现在市场上销售的蔬菜有三种有机、绿色、无公害。因蔬菜的易腐性、鲜食性、有机蔬菜价格偏高，暂时在我国销售可谓困难重重。且它与其它品质的蔬菜在口感上并无不同。所以发展有机蔬菜并不合理。绿色蔬菜它价格适中是将来的消费主流。但想要将绿色蔬菜发展起来，就需要物联网的支持。现阶段无公害蔬菜在一段时期内依然是消费主流。最好也依托物联网，这样事业才能发展壮大。综上所述：新鲜、价低、健康应作为主打核心。
现在的蔬菜销售有一个特点，因销售环节过多，储运时间过长。为了保证蔬菜在储运过程中减少因自身呼吸和机械损伤造成的损耗。农户在生产的过程中在产品还未成熟之前就采收运输了。这就导致很多蔬菜在进入家庭餐桌后，依然未成熟。以西红柿为例，虽然表面鲜红，但其实果实只是经过乙烯利催熟的结果，其果中心室分化为完成，水分积累未完全，茄素（有剧毒）未完全分解，食用时，果实太硬影响加工品质。居民在日常消费中对此深恶痛绝，却又无法改变。
以此为切入点，我们可以打造已完全成熟的蔬菜且在生产过程中减少农药化肥的用量（特别是高毒高残留的农药化肥）为买点。在销售渠道初步建立之后，应依托物联网建立产品信息查询机制。
计划的实施：部门设置：生产管理部、市场部、物流部、办公室、财务部
1、要对自有的棚室状况及生产情况进行调查。（生产管理部） 棚室的建设情况，棚膜棉被的覆盖情况，冬季极端天气温度情况，棚室是以什么形式进行运作的（例如：租赁、雇佣、合作（1）租赁：
无法掌控产品及产品价格。（2）雇佣：人浮于事，我发调动生产积极性。（3）合作：市场价格高于合同价格，农户不按合同向签约公司交售产品，导致公司利益受到损失）。确定蔬菜产量。
2、要对市场状况进行调查（市场部）
对呼市城区范围内的小区进行调查，以确定该小区的人口数量、消费水平、店铺价格、路程、位置、周边菜店蔬菜售价、以产量为依据应开设的店铺数量（杜绝产品积压）。
3、确定销售方式：社区直销店及社区加盟店（市场部、生产管理部）
常规农产品的销售一般采用农贸批发市场和商超的形式。公司在销售过程中希望价格尽量少变动甚至不变动。如果以公司的行为在农贸批发市场进行销售的话，其价格无法灵活掌握，不能随行就市，且交易多在凌晨进行，人员如何安排也是问题，进而影响整个销售行为。如果走商超的话以华联为例，现在已经摒弃了供货商制度。他们直接从生产基地采购运输，现货现钱交易。其风险在于他们多已配货为主，存在一定压价的问题。而维多利超市还在沿用供货商制度，因账期原因对我们来说并不是有效的渠道。且蔬菜对于商超来说不是主营业务（说白了就是他们不靠蔬菜赚钱）。 建立社区加盟店为主的销售终端，可绕过批发市场及商超，减少流通环节，避免过度压价。新鲜、价低应作为主打核心。为产品找到快销途径。掌握并控制该渠道，建立从产地到餐桌的销售模式，逐渐将该形式渗透到呼市城区的各处，进而联盟其他呼市周边生产基地，
统一粗加工统一配送。甚至将来建立自己的农产品交易市场，掌控生产+交易+销售的整个系统。
4、确定价格及物流方式（生产管理部、市场部、物流部） 在收购的价格上+成本+利润—季节差价=售价
关于物流：前期可能需要自己配送，在稳定了销售渠道的情况下，引入物流合作伙伴。
5、回款及数据收集情况：对直销店及加盟店进行周结算，数据要每天收集，第二天将各类数据报公司备份，以备公司利用数据对生产及产品进行调整。对种植户可进行月结算。
6、存在的问题：前期需付出大量人力物力来逐一的走访调查，确定片区，规划配送线路等。后期还需人力维护该销售网。如果公司要建立该销售模式的话，就要考虑周年供应（一般菜铺的蔬菜种类有：茄果类：西红柿，青尖椒，茄子、土豆。瓜类：南瓜、冬瓜、西葫芦、苦瓜、黄瓜。叶菜类：芹菜、韭菜、菠菜、油菜、生菜、茼蒿。十字花科作物：白菜、甘蓝、小白菜。豆科：菜豆、豇豆、荷兰豆、葱蒜等调味品）的问题。农户要按公司要求种植，其种植茬口及品种就要拉开，尽量补足菜品种类。拉开之后某些农户就会产生亏损。公司需要补贴该农户。不足的菜品种类还需向市场购买或由商家自行补足。如由公司再向市场进行购买，还是会涉及到人员、采购、价格、仓储、运输等一系列问题。如有商户自行补齐，又会对公司统一经营构成影响。公司还需建立冷鲜仓储对货品进行储存，组织人员进行加工配送。
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