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【一】:东盟博览会观展报告
东盟博览会观展报告
关于2015年9月18日-21日第十二届东盟博览会观展总结如下。
总体来说，博览会现场就是一个东南亚国家来我朝进行的一次集体促销的大甩卖活动，中国就于东南亚国家来说，中国的影响力大，经济发展远高于东盟的其他成员国，所以中国在博览会展示的是自己的科技技术，新能源的发展，金融行业等，也因此，中国的展位的人流现象是门可罗雀，而一些主销食品类的国家展位则是人山人海。
分展馆总结
缅甸：
主推广旅游业，有现场表演部分，现场观看观众很多，其次是玉石销售，购买者多为妇女，再者就是摆设的木质类家具，参展商在自己的展位都会请中国翻译，所以现场不会存在语言的沟通问题。
文莱：
也是主推旅游业，但只设了展馆供游人拍照，现场无表演也无销售任何产品。
菲律宾：
主推广椰汁和果干之类的食品，这类可试吃的展馆，现场人山人海，大叔大妈充分展示了中国的购买力是多么强悍，基本人手一大袋一大袋的提走。
印度尼西亚：
主推猫屎咖啡，但由于猫屎咖啡价格一般在一小袋300人民币左右，相对于马来西亚白咖啡的平价，购买者很少。
马来西亚：
这是展会最热闹的展馆，主推白咖啡，拉茶和鸡尾酒以及燕窝。现场被速溶咖啡的气味淹没，由于价格便宜，一般在100元3盒，这成为了大叔大妈抢购的主场，几乎人手都会买白咖啡，燕窝销售也很热门。
越南：
主推塑胶的鞋业，其次是越南咖啡。但人流量多集中于卖鞋子的地方，一进展馆有种到了菜市场批发拖鞋的感觉，一般20-30元可买到一双凉鞋。
泰国：
主推旅游业，泰国香米，以及榴莲味的巧克力和咖啡。采购香米的人比较多，一般都是南宁本地人在购买。
新加坡：
主推广服务业，银行业和投资业。展馆人员的英语水平较高，也由于展位的人流量少，所以他们没像食品类的展馆那样请中国翻译。
香港：
展馆设计是我最喜欢的，黑色基调，加上大屏幕播放香港的夜景，看起来感觉很繁华，展馆人员统一着装黑色T恤，主推广服务业，金融业。展位人流量也不多。
韩国：
韩国的展馆比较小，主推化妆品，护肤品。展位都是采购这类产品的妇女。
总体来说，东盟博览会人流量挺大，但都是当地人或其他地方的代表团来进行采购，从跟当地的一位大妈交流下来，他们是每年都会买门票进来采购，一般门票在60元左右，主要采购食品类，这也是食品类展馆人流量大的原因，东南亚国家也把东盟会当成一个促销现场，他们的各个展位都会请中国翻译或有中国的代表在那里促销，东西一般多可以杀价。相对于广交会，东盟会人流量大，但这是个B2C的方式，国外的采购人员几乎见不到。总结一下，东盟博览会就是一个东南亚国家来中国的supermarket进行的一次大促销活动, 充分展示了中国公民的购买力。
【二】:关注东盟博览会政治学习活动课总结
地点；在线学习 班级：09营销 主题：关注东盟博览会 本周我们的政治学习活动课的主题是“关注东盟博览会”。本届东盟博览会在南宁会展中心举办。它是中国---东盟自由贸易区建成后的首届展会，累计吸引2200家商户。印度，老挝，马来西亚，缅甸，泰国，越南六个东盟国实行包馆。 由于是在线学习，同学们在博客上踊跃发言，讨论激烈。博览会紧扣自由贸易区建设需要，新增了展览内容，在原有的商品贸易，投资合作，先进技术和魅力之城四大主题的基础上，特别新增了服务贸易专题、还设立了东盟品牌企业展区和东盟食品，材料家具展区等。突出展示东盟优势产品。 大家都提出了自己对东盟的看法和认识。博客上热闹非凡。有的同学了解到游客在展区内如果遇到什么困难都可以找志愿者帮忙。志愿者身穿红色T恤，挂着组委会发放的有志愿者标志的证件，幷戴着有志愿者标志的帽子。有同学说想在10月24号的“公众开放日”，去参观并感受一下东盟繁荣的气氛„„ 博览会上各国尽展风采。在中国贵州展区里是身着苗族服装，戴着苗族饰品的苗族姑娘给观众们表演制作饰品的过程。台州刺绣历史悠久，内容丰富，充分展示了苗族人民对美的独特创造。越南展区摆放着由竹片做成的乐器。游客们不仅能欣赏到演员带来的精彩表演，还能亲自上阵体验敲击乐器的快感。在印度尼西亚展区，游客们可以欣赏到印尼女子现场展示的蜡染技术以及印尼的皮影戏道具等。 通过中国-东盟信息平台建设，使之成为贸易、投资、文化、教育等多领域信息交流中心和"永不落幕"的博览会，更好地服务于自贸区发展和造福各国的企业和人民。与各方共同推进自贸区框架下的次区域合作，共推泛北部湾经济合作，共建南宁-新加坡经济走廊，共建跨境经济合作区，共创中国与东盟和谐共进、合作发展的新辉煌！ 讨论会结束了，大家也从中学到很多关于东盟的知识！拓展了大家的视野，丰富了大家的知识面。
【三】:中国--东盟博览会投资促进活动招商引资洽谈项目清单
中国--东盟博览会投资促进活动招商引资洽谈项目清单
越南
【四】:中国东盟博览会志愿者心得
中国东盟博览会志愿者心得
中国东盟博览会是一个综合性、国际性的博览会，从2004年起每年在广西南宁举办。它集商品贸易、投资合作、服务贸易、高层论坛、文化交流于一体，充分展示自由贸易区经济发展成果，为促进成交提供场所，为相互投资创造机会，为政界、商界、学界交流开辟讲坛。而做一个中国东盟志愿者是我从高中以来就有的想法。服务中国东盟博览会，是我一生的荣幸。
2009年9月底，我们南宁职业技术学院就开始招聘中国东盟志愿者了，我抱着极大的兴趣和自信报了名。经过两轮面试，我终于正式自豪的成为了中国东盟博览会的志愿者。
2009年10月初，国庆收假回来我们终于开始了志愿者的培训活动。11号在广西民族大学的大礼堂里，我们进行了开班仪式，展开了一天的培训。这一天里，来自南宁9所高校的1200多名志愿者齐聚一堂。统一的制服，自信的笑脸焕发出青春的气息，没错，我们就是中国东盟志愿者。这天老师给我们广西的志愿者讲课，说明了志愿者的重要性。还有礼仪老师给我们讲课。志愿者的礼貌也是非常重要的，礼貌给人家的印象也非常大的。 15号那天经过上岗宣誓仪式，我们已经准备正式上岗了。16号，我们到达了会展中心，进行了一天的上岗培训，这时候我才真正了解到自己的岗位是什么样的。会展中心办证大厅的工作说难不难，说简单也确实不简单，这里能遇到很多人，来自国内外的很多朋友。而17号到23号这段时间就是我们正式上岗的时间了，
这段时间里，我们一起欢笑，一起服务，一起为中国东盟博览会贡献出自己的一份力量。
参加中国东盟博览会志愿者，我感受到了很多。有这样一种精神，在他人最需要关爱时候，总会默默地传递温暖；有这样一群人，在他人最需要帮助的时候，总会迅速的伸出双手。这就是志愿者的服务工作。团结互助、平等友爱是我在这个临时拼凑起来的“杂牌军”中最大的感受，现在回想起那段日子，依旧是那样难以忘怀，值得永生铭记。
团结互助，是我在朱槿花厅进行开幕式座椅的前期摆放工作中，所体会到的第一种志愿服务精神。我原以为在与外校学生一同组成的“杂牌军”中，会出现各种不和谐的状况，但现实恰恰相反，我们为了共同的目标，一起努力，你帮我一把，我助你一臂，团结互助。在努力中，我们提高了效率，更快的完成了任务；在互助中我们收获了成果，成为了很好的朋友。这就是志愿精神给我们的一大宝藏——友情。
平等友爱，是我在紧张忙碌的工作间隙所感受到的又一种志愿服务精神。在辛苦劳作中，你为我递上一瓶水，给我解解渴；我为你呈上一张纸巾，让你擦擦汗。在服务活动中感受友爱，在服务活动中体验温馨。在辛苦劳作后，大家围坐一圈，畅谈心得，无论你是来自八桂大地还是五湖四海，无论你是学富五车还是成绩平平，只要你是一名志愿者，只要你与我同坐一隅，我们就是平等的。
正因如此，只要心存爱心，志愿精神将永驻每个人的心中；正因如此，只要面带微笑，志愿者的形象将永驻每个人的心中。行动起来吧！志愿者的队伍需要你我牵手共建，让我们的行动去温暖身边需要帮助的人，让他们体会到生活的美好。
虽然这次只是在会展中心的办证大厅里工作，但是让我们志愿者体会到了志愿者的服务，从小事做起，同样有它独得的价值。让全中国乃是全世界知道我们志愿者的价值，知道我们广西绿城南宁。知道我们广西志愿者会一直服务中国东盟博览会的决心。
我以我是中国东盟志愿者的身份而自豪！
机电工程学院08数控2班 于川
2009年11月6日
【五】:十月份招商引资工作总结
招商引资是一个地区的重大事项，要想拉动当地经济发展，提高人民生活水平，招商引资是一个重要环节。下面是给大家带来的十月份招商引资工作总结，欢迎阅读。
【十月份招商引资工作总结(一)】
十月来，我认真学习政治思想理论和业务知识，积极主动的履行工作职责，较好地完成了本月度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、工作作风等方面都有了一定的提高。现将本月度的个人工作总结如下：
招商引资活动方面
一是参与了第十五届西洽会有关工作，作为项目方面的联络员，我积极与组委会相关部门和有关方面联络，报送我省参会资料和项目资料。组织我省临夏、甘南代表近20人参加了省际交流大会专题会议——西部民族经济合作交流洽谈会。同时做好酒店会场和广告公司沟通协调，与其他同志一起做好“甘肃省投资环境暨招商项目说明会”有关工作。经过大家的共同努力，在说明会签约仪式上，共有21个项目签约，投资总额125.75亿元，拟引资额121.69亿元。
二是参与了第八届中国—东盟博览会有关工作，拜访了中国-东盟博览会秘书处、广西国际博览事务局等部门。与其他同志一起做好“甘肃投资环境说明暨葡萄酒品鉴会”有关工作，起草了部分文字材料。
三是与综合处吴正勇处长一起参加了在沈阳市举办的“第十二届中国西部国际博览会中国西部投资项目推介会”，与参会客商进行了“一对一”项目洽谈，吴正勇处长受局领导委托推介了我省的投资环境，介绍了我省“十二五”规划重点发展产业和重点招商引资项目情况。四是在何静副局长的率领下，参加了“河南省承接产业和技术转移合作交流洽谈会”，开拓了眼界，学习了河南的办会经验，与河南有关部门加强了联系，增进了友谊;同时也宣传了甘肃的投资环境，并为第十八届兰洽会客商邀请和项目对接做了一些基础工作。五是参与了厦门投洽会的部分前期工作，向大会网站分中英文逐条上传了我省招商引资重点项目，后期工作交由李宁接手。六是为我省赴青岛市开展投资环境宣传暨招商活动做了大量的沟通联络以及方案制定工作，不过遗憾的是最后没有成行。
客商接待服务方面
一是代表我局参加了陇台产业与科技交流合作座谈会，与以台湾财团法人资讯工业策进会董事长史钦泰先生(前台湾工业技术研究院院长)为团长的台湾甘肃省产业科技考察团进行了友好座谈，并做了有关情况介绍。
二是参与协调安排浙江舜台集团主席朱建焕一行赴敦煌考察太阳能发电业务，参与接待了中国国际投资(香港)集团有限公司董事长苏柏章和福建省蓝图节能投资集团有限公司董事长练生茂一行项目考察，联系了上海绿地集团投资入股甘肃信托事宜，参与了韩国驻西安领事馆李相虎领事对我局访问的接待事宜。
三是与其他同志一起赴甘肃省地矿局第三地质矿产勘查院协调北京金象公司与甘南玛曲县格萨尔金矿合作过程中纠纷问题，与院长王承军、副院长马超英进行了座谈，深入了解了有关情况。
【十月份招商引资工作总结(二)】
10月招商办在镇党委、政府的领导下，紧紧依靠全社会力量，大力开展招商引资工作。现就10月全月工作完成情况作如下总结：
一、 全月三大指标完成情况。
1、 市下达我镇全月工商注册外资1000万美元，实际完成1500万美元，完成月度计划的150%。
2、 市下达我镇月度工商注册外资500万美元，实际完成557万美元，完成月度计划的111%。
3、 市下达我镇月度自营出口1900万美元，实际完成1900万美元，完成月度计划的100%。
上述三大指标均完成月度计划。
二、 招商引资工作。
一个月来始终坚持以企引企、以外引外，全方位开展招商引资工作。月初对渐江东阳注塑项目进行全方位跟踪，由于土地未能得到解决，使项目没有得到落实。二季度又转战广东，对广东三和建材项目进行跟踪，此项目主要是利用**码头建设，按照节约用地的原则，由于项目总投资超3.4亿元，需用土地百余亩，经过多次与市领导和相关部门汇报，项目仍在洽谈之中。目前正在洽谈的有云峰岩棉制品项目，需土地20亩。一月来捕捉的项目信息较多，不一一列举，项目未能得到落实的主要原因是受土地指标的限制。就目前已开工的项目也是受到土地指标的限制，使项目进展缓慢。
三、 加强办公室人员的管理，努力提升招商人员的素质。
一个月来办公室共调出4名工作人员，调入一名。其中4名人员中有一名晋升部门正职，两名通过考试调入事业单位，一名另找工作，特别是对人事局人才市场派来的三名同志做到了很好的分流，没有给组织增添任何负担。
【十月份招商引资工作总结(三)】
10月是我踏入招商工作的第一月，这一月我从零起步，边学习边工作，在实践中锻炼成长。一月下来我们没有签约项目，这与我们工作力度还是有关系的，不要说广东不好招等客观因素，这些我们改变不了，能改变的只有我们自身，只有自身下决心改变，才有可能适应招商工作。
这里罗列一下，大致有以下几个方面问题：
一是驻点工作不深入，没有深入扎根进入当地企业家群里去。屈指数来，我们真正接触的企业家有二十来个，平均一个月两个左右，其中在未来有投资需求的也就一、二个，不到一成比例。记得王局长曾说过“河里鱼少勤下网”，我们连这张关系网都没织好，如何谈下网?更何谈捕鱼?
二是敲门招商和董事长见面几率太低，几次找不到自己都没有信心了。
三是没有进一步放眼广东全省，驻点区域合理性有待商榷。
四是心情浮躁，方法不多，还停留在求亲拜友寻找线索上。招商引资工作虽然没有固定的套路，但也确实需要大家掌握一些真本领，在工作中才能得心应手。
总之这一月是失败的，从失败中找到教训也算收获，只有静下心来集中精力找Liuxue86原因，遇到挫折经得起磨练，内心才能强大起来。
一个月来感觉也有收获，首先是系统地了解了我们县情、区情，我县产业结构以及主攻产业。这些为招商工作理清了思路，也确定了目标。近月来亲历见证我们这座城市的变化，城市环境日新月异，领导干部作风务实，我们在外总是满怀豪情、自信十足地对企业家讲：机会成本才是最大的成本!这往往能激起企业家的兴趣，让沟通交流有了更深一层的发展。
其次是与人沟通交流能力的提高;刚开始总感觉找不到话题，除了介绍我县的投资政策外没有交流内容了，后来我就想法制造一见如故的效果出来，让沟通交流过程火热亲切，随着不断学习锻炼，比以往进步多了。这也许就是局长说的气场吧!三是知识水平的提高;初步了解了经济运行特征与结构调整政策取向等专业知识，从宏观微观层面了解拉动经济增长的三架马车等等，这些将为招商工作提供理论依据，交流起来让对方感觉我们是一支专业化队伍，不至于轻视我们。四是团队意识的增强。
关于11月招商工作，我想重点是方法的改进。面对新政策新形势，我认为不要再盲目敲门招商，而是像局长说的那样，围绕我们收集的目标企业，先坐下来冷静分析，结合已经掌握的资料看企业是符合产业梯度转移需求呢?还是企业全国布局需求呢?还是产业链发展转移需求呢?毕竟未来对项目要求越来越高，投机型投资已经不可能，企业家会务实地分析自己外出投资面临的优劣势，决定是否有投资意向的第一映像来自于在与招商人员交流的专业化程度，所以见面前做好功课格外重要。
我们在浙江大学学习时周开疆教授曾讲过用SWOT分析系统，结合这些套路，对我县的区位优势扬长避短地介绍，同时掌握周边地区兄弟单位的招商引资竞争情况。我想说目标企业的收集这一点尤为重要，我们重点围绕民营经济五百强企业，外资中品牌实力较大企业以及当地行业内百强企业，逐个找出来，分别看其发展阶段及国内布局情况，有针对性地招商。有的企业还要灌输腾笼换鸟模型，就是企业要走出去，抓住发展机会先发展起来，凤凰涅槃再回巢。这些都是我们在与企业家沟通交流中可以使用的方法。
【十月份招商引资工作总结(四)】
我镇在区委、区政府的正确领导下，在招商局和区直各单位的大力支持下，以科学发展观为统领，以经济发展为中心，举镇而为，凝心聚力抓招商，通过全镇干群的共同努力，新镇初始成立之际，招商引资工作取得了新突破，镇域经济迈上了新台阶。现将新镇成立以来工作开展情况汇报如下：
一、 招商引资工作实绩
自新镇政府成立以来，全镇上下迅速行动，狠抓招商引资工作任务的落实。全镇共落实招商项目1个，跨月洽谈招商项目3个，现已完成招商引资任务1200万元。现已落实的招商项目为黄铎堡镇白河村万亩马铃薯高效节水灌溉基地建设项目总投资1200万元，今月实际到位资金230万元。
二、招商引资工作的做法
1、加大招商引资宣传、突出招商重点。全民发动，人人参与，营造全民招商的浓厚氛围。利用各种形式宣传我镇招商政策和招商项目，要求镇村干部在节假日亲朋相聚时，利用亲情、友情扩大招商引资宣传，引荐客商到我镇投资兴业。突出资源招商，利用好黄铎堡镇丰富的马铃薯资源、枸杞资源、畜牧资源和须弥山景区旅游资源优势。
2、加强招商引资领导、强化招商促发展。一是在招商引资领导上，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，各部门齐努力，形成上下联动良好的招商引资局面。二是加大外出招商力度。我镇今月国庆之后组织由书记、镇长带队的招商小分队，分赴西安、银川等地外出开展招商。三是进一步落实招商引资责任制，做到项目到位、考核到位、奖惩到位。
3、加大科技投入、创新招商手段。我镇利用本地丰富的资源优势编制了全镇各类资源招商项目库，建立网络平台，运用网络向外发布，利用高科技手段实现网络招商。
4、落实措施强服务、打造环境立诚信。在招商引资环境上做到“硬环境逐步提高，软环境客商满意”，打造一流环境。引商、亲商、安商、富商形成共同发展的良好局面。我镇利用国家的政策，一是大力兴修村村通水泥路工程，使交通面貌焕然一新;二是加大集镇基础设施建设，打造知名新镇;三是加大对在建项目的跟踪服务，确保项目建设环境安定有序。另外我镇成立不久，名气尚弱，只能在服务上比优势，我们实行承诺招商，大力倡导亲商、扶商、安商、富商意识，为我镇投资兴业者营造“你赚钱，我保护;你发展，我铺路;你有难，我帮助”的良好服务氛围。
【十月份招商引资工作总结(五)】
十月来，园区的招商引资工作在管委会的正确领导及上级相关部门的指导下，按照我园产业发展规划，紧紧围绕汽摩配、电子信息及战略性新兴产业，坚持科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，在招商引资工作中取得了一定的成绩。现将十月招商引资工作情况总结如下。
(一)工作完成情况。
全月接待来访客商286人次;参加西博会等国际国内重大招商活动3次;签订投资意向性协议10个;引进渝北工业园项目、歇马曲轴项目等重大工业项目4个，协议资金8.5亿元。
(二)招商引资的主要做法。
一、完善机制，夯实招商基础。一是抓机制健全。结合周边地区和其他县市的招商引资政策，对我县的招商引资优惠政策提出了进一步修改意见，制定园区招商工作流程，优化引资程序。二是抓项目储备。加大了项目挖掘、包装、储备力度，共包装项目10个，其中，电子信息产业综合体项目已推出招商。三是抓基础资料。结合园区产业规划，挖掘区位优势和发展潜力，精心制作了宣传ppt和宣传画册。四是抓队伍建设。招商部自组建以来，学习《街子产业新城产业及城镇化战略规划》等各种规划，熟练掌握县情的基础上，今月招商部全员参加了县委、政府举办的招商知识讲座，提升了招商人员综合素质和专业水平，打造出一只精、专、准的招商队伍。
二、灵活方式，创新招商理念。一是围绕链核进行招商。重点围绕电子信息产业和汽摩配产业，加强跟踪整车生产线和链核企业招商，全国曲轴行业排名第二的歇马曲轴机械有限公司即将落户我园。二是多元化招商，抓“大”不放“小”。利用西永电子园的信息优势和人脉关系，广泛了解富士康配套厂家及供应商的分布，借助市县共建电子产业园的标准厂房，掌握了一批为西永配套且有可能转移的厂家。三是引资不忘择资。在抓投资强度、税收、产值三个基本要素的基础上，选择符合武胜产业发展的企业，广泛捕捉投资信息，跟踪洽谈，争取落户我县。
三、突出重点，实施产业集群招商。以推进电子信息、汽摩配及战略性新兴产业招商为抓手，瞄准行业龙头和产业链高端实施针对性招商，在产业内抱团发展企业的引进上实现大的突破。重庆市九龙坡汽摩商会集中组织了约30家汽摩企业来我县考察，他们将以组团的方式落户我元，形成很好的产业集聚效应。
四、主动对接，注重活动招商。今月，招商部充
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