产品调研

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第一篇产品调研:产品市场调研报告

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【导语】以下是整理的产品市场调研报告，欢迎阅读！　　1.调研报告提要
　　1.1.调研范围及目的：
　　说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。
　　1.2.调研概况描述：
　　对调研过程作出简要说明，包括：
　　调研小组及分工;
　　调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;
　　调研费用预算及执行情况等。
　　2.客户需求调研
　　2.1.客户的需要与欲望(Needs&Wants)分析
　　按$APPEALS8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
　　2.2.客户需求数据解释
　　对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：
　　根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求;
　　表达原始数据的具体需求;
　　用肯定句，而不是否定句;
　　将需求当作产品的属性表达。
　　2.3.客户购买行为分析
　　2.3.1.决策者分析
　　描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?
　　决策部门(DMU);
　　典型购买者;
　　影响者(职位顺序);
　　决策流程。
　　2.3.2.购买行为分析
　　描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：
　　客户何时产生类别需求?谁影响?
　　客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?
　　影响客户购买的驱动力是什么?
　　影响客户购买的障碍是什么?
　　客户认为的出局标准是什么?
　　2.4.客户价值转移分析
　　描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：
　　在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)?
　　客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么?
　　不同类型客户的偏好有何不同?
　　客户偏好有何变化?
　　3.客户情报调研
　　3.1.客户分类
　　说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?
　　3.2.客户情报分析
　　分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。
　　说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息?
　　3.3.重要客户分析
　　说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。
　　4.竞争情报调研报告
　　4.1.主要竞争对手概况
　　4.2.竞争对手的业务分析
　　对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析
　　4.2.1.竞争对手1的业务分析
　　......
　　4.2.2.竞争对手2的业务分析
　　......
　　4.2.3.竞争对手3的业务分析
　　......
　　4.3.不同细分市场的竞争力分析
　　初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。
　　5.渠道/价格调研
　　5.1.中间渠道概况
　　描述中间渠道的类型、层次和结构：
　　本公司使用的渠道类型、层次和结构;
　　竞争对手使用的渠道类型、层次和结构;
　　哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?;
　　哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?。
　　5.2.渠道分析
　　描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比
　　分析：
　　市场上具有哪些渠道模式?变化的趋势是什么?
　　本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何?
　　5.3.价格分析
　　分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：
　　本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的?
　　主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的?
　　客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名?
　　如果提价或降价，客户是否增加或减少采购?
　　6.产品/技术调研
　　6.1.竞争产品包分析
　　描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
　　6.1.1.产品包1分析
　　6.1.3.产品包3分析
　　......
　　6.2.技术分析
　　对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。
　　6.2.1.关键技术分析
　　6.2.2.核心技术分析
　　描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析：
　　这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点?
　　对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别?
　　何种核心技术可能在将来不成为核心技术?
　　何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取?
　　是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?
　　6.2.3.技术发展对客户需求、市场容量的影响
　　说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。
　　7.总体分析及建议
　　7.1.产品包策略分析及建议
　　7.2.渠道策略分析及建议
　　7.3.价格策略分析及建议
　　7.4.集成营销宣传(IMC)策略及建议

第二篇产品调研:2016产品调研报告模板

报告网权威发布2016产品调研报告模板，更多2016产品调研报告模板相关信息请访问报告网。
2016产品调研报告模板一：　　机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点;其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点;进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。　　(一)国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。　　而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。　　(二)原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。　　上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。　　(三)劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。　　20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。　　(四)融资问题对企业影响巨大。　　去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的地下钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。　　(五)电力供需矛盾突出。　　持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出;电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。　　(六)物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。　　如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成本的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，此外，日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力。　　(七)我机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。　　由于各国经济形势并未根本好转，国际金融态势也不容乐观，国际贸易领域的竞争仍将保持较激烈水平。为保护本国相关产业利益，各国很有可能在下半年对我发起更多贸易救济调查，20**年仍将是我机电产品遭受贸易救济调查的重灾之年。　　2016产品调研报告模板二：　　**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家1、联合利华。2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。　　下面我试着分析宝洁成功的原因：

第三篇产品调研:电器产品市场调研报告

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一、 汽车电器市场规模　　汽车电器主要包括：起动机，继电器，火花塞，汽车线束，汽车灯具，蓄电池等产品，供应于新车配套和售后市场。随着近几年中国汽车市场的高速增长和汽车保有量的迅速膨胀，汽车电器市场蕴含了巨大商机。　　汉鼎咨询指出，虽然中国汽车市场的增长步伐在经历了2002、2003年的“井喷”式增长之后逐步放缓，但是未来10年仍然会维持15%的年均增长率。2004年中国汽车产销突破双双500万辆，已经成为世界第三大汽车生产国。2005年1-6月份实现汽车生产281.5万辆，同比增长5%，由于5、6月份汽车市场回暖，各厂家态度乐观并且纷纷调高下半年产量计划，全年产量有望达到600万辆。以继电器为例，按每辆新车平均使用10只继电器计算，2005年全年将需要6000万只继电器来配套。　　在售后市场，2004年我国的民用汽车保有量达到2600万辆，并且以年均13%的速度递增，到2005年底达到2900万辆。按每辆旧车维修平均使用2只继电器计算，社会修配量按汽车保有量的5%计算，2005年的售后市场将共需求290万只继电器。据专家预测，到2010年我国民用汽车保有量将达到6000万辆。如此多的汽车需要售后配件供应，这是一个多么大的市场!　　我国正在成为世界最重要的汽车配件需求市场，那些汽配跨国巨头们早窥探到了这一巨大商机，并纷纷进入中国市场。　　二、 汽车电器进出口状况　　从零部件的整体进口情况来看，由于我国加入WTO,进口关税进一步降低，国内汽车产品进口配额增加，同时，由于国内汽车市场形势大好，产销量猛增，但国产零部件又不能全面满足国内汽车市场多样化的需求，高档豪华乘用车、特殊用途专用车零部件短缺，使得零部件进口量增加较快。但是，由于汽车电器产品技术含量相对较低，目前我国汽车电器件的整体水平，基本满足了国产以及引进车型的配套要求，而且，有的企业已具有一定的国际市场竞争力，产品销往海外市场。在上海、浙江、江苏、湖北等地，形成了我国汽车电器工业基地。　　在出口方面，近几年来，由于一些国外零部件企业纷纷来华合资或独资建厂，生产汽车零部件，国内零部件企业也纷纷引进技术，开发生产高技术含量的零部件产品，在满足国内市场需求的同时，对外出口也在不断增加。我国目前出口的零部件产品种类主要有万向节、铝车轮、制动器、座椅、汽车音响、散热器、汽车蓄电池、汽车线束、汽车铸件等等。　　其中汽车电器产品占据汽车零部件出口量的20%以上，成为汽车零部件产品出口的主力军。据不完全统计，2005年上半年国内汽车电器企业出口交货值为5.6亿元，同比增长24.2%。一些发达国家、汽车生产大国成为我国汽车电器产品的主要出口国，亚洲、北美和欧洲是我国汽车电器出口的三大主要市场，与此同时，对中东、南美、非洲等一些新兴市场的开拓也取得了成效。　　三、 汽车电器市场流通渠道调查　　1. 代理商经营规模　　46%的被调查代理商经营汽车电器的时间不超过5年，50%的被调查代理商经营汽车电器的资产规模在不超过50万元。可以看出，虽然目前我国汽车电器企业数目众多，但普遍规模偏小，经营时间不长、实力弱。这些小作坊式的企业虽然经营灵活，但是由于无法形成规模效应，也产生了许多弊病，规模化、专业化程度明显落后，很难形成强势品牌。　　2. 代理商经营业绩　　目前，国内大部分汽车电器代理商经营业绩并不理想，37%的被调查代理商经营汽车电器的年销售收入不超过50万元，年销售收入不超过100万元的比例更是高达58%;63%的被调查代理商经营汽车电器的毛利率不超过15%。目前国内的汽车电器还是以批发商为主导的集散地形式为主，销售网络松散、专业连锁性不够、短线行为强、经营成本高、缺乏品牌支撑。由于不能形成统一经营、统一管理，在价格、质量和服务上都不能够使消费者满意。　　从此次调查的五个主要的汽车电器产品来看，目前国内代理商经营汽车线束的毛利率最高，达到17.86%，其次是火花塞，毛利率相对较低的是汽车灯具和蓄电池。　　3、流通领域对汽车电器产品的品牌认知度　　汽车电器产品　　流通领域认知度较高品牌　　起动机　　法雷奥、锦州汉拿、长沙电器、博世、湖北神电、摩比斯　　汽车灯具　　海拉、日本小系、博世、菲利普、欧司朗　　汽车线束　　NGK、德尔福、奥特菜　　火花塞　　NGK、湘火炬、美国冠军、日本电装、德尔福、雷电　　蓄电池　　风帆、德尔福、统一、AC德科、博世、松下、日立　　4. 代理商选择代理品牌考虑因素以及希望得到厂家的支持　　目前，虽然有一些汽车电器代理商为了眼前利益，经销一些质

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