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第一篇:《医药代表面试技巧大汇总档》
医药代表面试技巧大汇总
时间:2009-05-31 10:12来源:网络 作者:医药人才网整理 点击:6360次 医药代表面试技巧常见问题： 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的最大的失败是什么？ 7、你认
医药代表面试技巧——常见问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
4、你以前最大的成绩是什么？
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
6、你经历过的最大的失败是什么？
7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问
医药代表面试技巧——注意：
1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。
2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。
3、面试着装要求整齐、职业。
目前的人才招聘大多是在场馆式的人才市场上进行。如何在这热闹拥挤的环境中让招聘单位对你情有独钟，这就看你能否在最短的时间内给招聘单位良好的第一印象，迅速引起用人单位对你的兴趣与重视。这除了你得准备好一份简明扼要、重点突出的个人简历外，很大程度上还取决于你是否能三言两语、先声夺人，介绍好你自己，耍好“三板斧”。
你得介绍对方最想了解的关于求职者的工作经历、实际能力、工作业绩和任职资格等核心的问题。
这些问题归纳总结起来，不外乎以下３个。 更多医药代表招聘在
第一，“你曾经干过什么?”回答这个问题要“突出你”曾经干好过什么?即取得怎样的工作业绩，有过哪些经营案例，打开过什么经营渠道，或写过什么大型活动策划文案；或是有过哪些技术革新，专利发明，发表过什么文章，创造过多少经济效益等等。
第二，“你能干什么?”回答这个问题要表明自己的能力、特长适合干什么，说出自己足以胜任招聘单位的充足理由，并摆出响当当、硬梆梆的论据或事实。
第三，“如被录用，你将干什么?”回答时要大胆表明你的看法，说出自己的设想，用建议的方法向招聘单位出点子，表明自己胸有成竹和深思熟虑。笔者曾经在前不久的省人才市场上见过这样一拍即合的场面。一家从事生物医药的公司招聘医药代表，一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销经理的过程，他在递上简历后，简明地说了自己任职３年多，在珠海当地打开了销路，开拓了新药市场，并且还有相当的客户关系和业务渠道。最后说有把握完成公司的销售目标。并建议公司扩大销售人员的提成比例，加强培训。言简意赅，曾经干过什么、能干什么、以后怎么干３个问题回答得滴水不漏，无懈可击，于是负责招聘的人事经理，马上拍板录用。
医药代表面试全攻略
时间:2009-05-31 10:30来源:网络 作者:医药人才网整理 点击:2000次 仪表 仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一
仪表
仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。
表达
还未开口就满头大汗，说话结结巴巴辞不达意，似乎离销售气质远了点，面试官最喜欢是那种见面"自来熟"的人。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。
态度
学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。
谦和
和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？【最全医药代表面试技巧精选3篇】
耐压
前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。所以，如果不能承受面试官的若干"刁难"，没听上几句重话，就"眼泪忍不住掉下来"，面试官当然会淘汰他。
忠诚
凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。
第二篇:《医药代表面试汇总》
16个经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考
虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现
的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、
表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招
聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这
是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。【最全医药代表面试技巧精选3篇】
问题五：“你的座右铭是什么？” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只
为成功找方法，不为失败找借口”
问题六：“谈谈你的缺点”思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。【最全医药代表面试技巧精选3篇】
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显
的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令
对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困
难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回 战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根
据计划开展工作。”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的
解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另
有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十二：“我们为什么要录用你？”思路： 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘
单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公
司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题十三：“你能为我们做什么？”思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者
最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的
确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什
么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘 单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、
太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由
于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键
在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
试题1：为什么你是这份工作的最佳人选？ 你们需要可以生产出“效益“的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经.....
题2：判断性问题，你有没有创造性？你能不能在压力下工作？ 回答“是“，并给出一个具体的例子。
试题3：描述一下你自己。 列举3个自己的性格与成就的具体案例。 认真，责任，有计划
问题一：请用三分钟简单介绍一下你自己。回答要点：用10秒钟简单说说个人资料即可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。
问题三：你了解我们公司吗？你了解你应聘的这个职位吗？回答要点：公司的详细情况你应该在公司的
招聘信息上看清楚，最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里，并在面试前询问一下相关朋友。这样面试时你就可以回答的流利自如。
问题四：你为什么应聘这个职位？（工作经验和学习背景）因为我有胜任这个职位的能力！优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位 我将来的发展方向做一个很好的奠基。
问题五：你将来的职业发展方向是什么？回答要点：面试前做好准备，面试时根据自己的实际情况如实回答，并且要与该职位相符。让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。
问题六：谈谈你对钱的看法钱很重要！企业的存在就是为了创造更多的利润，我希望每个人都能意识
到钱的重要性。” 问题七：薪水问题“我们能不能把这个问题放在最后，先看看我能为公司做些什么。” 问题八：你以前工作中遇到的最大困难是什么？你是如何克服的？有时候工作繁重，压力大，客户催促紧，使自己经常处于极度忙碌状态。
问题八你认为你最大的缺点是什么？同事曾经责怪我对工作要求太高，而实际上通过努力我做到了，而且做的不错。
你有女（男）朋友吗？她（他）也在这个城市吗？没有
特殊问题：对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告
问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何？你理想中的工作是什么样的？
变形：A 你最喜欢的工作是什么样的？B 在什么条件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什
么？
目的：了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及企业文化适应。
切忌：不要说希望自己希望在和谐的环境下工作，因为这是靠自己配合去创造的，它还会让人误会你曾经人际关系紧张。
参考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work efficiently. 一个理想的工作是在我的能力能够得到体现，我能够高效率的工作！
工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。
2)你的爱好是什么？ Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming,
traveling,singing and so on. but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.
问题1：你为什么想离开目前的职务？ 为了自己更好的寻求大的发展空间。因为我现在呆的公
司是事业单位， 由于体制的原因，办事效率低，总感觉交给我的工作总是太少，我觉得学习机会相对少些。 问题4：为什么我们应该录取你？ 您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。问题5：请谈谈你个人的最大特色。我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意
的结果，绝不罢手。
（1） 你的学业不太理想呵…答：这是因为精力过多集中在某些功课上而忽略了其他课程的学习。但成绩单只能说明过去的一时情况，今天贵公司约我来面试，说明您们不仅看重书面材料，而且更看重应聘者的实际能力。
（2） 你对待遇问题怎么看？我愿意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也相信会得到与自己付出相当的报酬。
（3） 你能和不好的人相处吗？不太好预言。因为我事实上从来没有和不好相处的人相处过，我的同学似乎都和我相处得很好
医药代表职业秘技
1、选择一家大公司（祝你有个好老板2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析）3、
不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的）4、不要过分相信他人对你客户的评价（带有个人
主观色彩）5、自己的利益一定要争取（相信没人会帮你）6、多和公司其他部门的同事沟通（他们知道的比你更多）7、不要评价你的老板和同事，即使老板要你这样做（可能是圈套）8、不要评价你的客户（世上没有不透风的墙）9、始终为客户着想（客户是你的，公司是老板的）10、常常强调困难但要表示决心（获得老板理解和欣赏）11、不要和顶头上司走的太近（他可能已经失宠）12、争取在大老板面前的表现机会（一定要背着顶头上司）
13、新到一个地方，因为你不了解那里的人际关系等诸多情况和形式，建议你少说，基本不要发表意见，遇到事情多看，多琢磨
去外企面试的五大忌讳
到外企求职，很多人或许都有应付古怪面试题的准备，但不少人尽管做面试题很成功还是不明不白地落选了。这是为什么？我们总结了多位外企面试官指出的求职失败者的陋习，希望对你有所帮助。
1迟到失约守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试中的大忌。 这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得你对这份工作没有热忱，从而对你的第一印象大打折扣。面试官提醒求职者，去面试时最好提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。
2数落别人。很多跳槽者在面对雇主“你为什么要离开原来的公司”这一问题时，往往会数落原单位的不是，比如薪水过低、原雇主不能知人善任、同事间勾心斗角等，将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上，并极力赞扬新雇主如何如何好，以博得面试官的好感。事实上，在面试官眼里这样的求职者只会逢迎拍马，不找自身的原因，这样的人工作一定不认真。更重要的是，即使是对方的过错，而一味地推脱自己的责任、数落别人，也只会让面试官觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会导致面试官的反感。 3 掺水说谎.由于外企的工作环境、薪水待遇等相对较好，求职的人自然不少，很多人为了使自己在竞争中脱颖而出，就使出了包括韦小宝式的撒谎功夫，伪造自己的职业史，将不属于自己的功劳据为己有。这样做的求职者忽略了一个很重要的事实，就是作为一个跨国公司，诚信是做人最起码的要求，任何雇主都不会聘用没有诚信、随时撒谎的人作为自己的员工。即使在面试现场能蒙混过关，但谎言一旦被揭穿，那么你的好日子就到头了。因此，面试时千万要实话实说，不能无中生有。
4 短话长说一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。因此，求职者都会想方设法在规定的时间内尽可能多展现出自己的才能。但求职者在推销自己的同时，还是要记住中国的一句老话———言多必失。
面试的目的是了解你简历上不能体现的能力，面试官的目的非常明确，因此，你在推销自己时切忌滔滔不绝、喋喋不休。否则，面试官会觉得你不善于抓住问题的重点，总结归纳的能力太差。但也不要错过表现自己的机会，有的求职者由于担心管不住自己的嘴，在回答问题时只有一两句，甚至只回答“yes”、“no”，这也是不可取的，应该尽量做到谈吐自如。
5欠缺目标外资企业非常看重员工自身的职业规划，如果你的求职目标太多，这个岗位不适合就希望到那个岗位工作的话，这会给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其他条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽稍逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！
医药代表面试技巧医药代表：听上去似乎从业者非得有点医学背景。但很多HR经理在招聘过程中都说，相关的医药知识完全可以通过入职培训来获得。
面试攻略一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分
数已然打了折扣。二、表达。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也能认真对待工作。四、谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？
五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分
一、概述
专业医药销售的定义专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。
药品销售链条在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
医药代表的角色1.医药代表的角色定位据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
2.医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：【案例】某医药代表的工作描述职位：医药代表上级主管：销售经理或地区主管工作区域：青城市工作目的：①建立并维护公司的良好形象②说服采购人员购买公司的产品③说服客户正确应用公司的产品④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不断应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧收集提供市场综合信息⑨收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责：①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标②完成推广计划并使投入取得最大效益③进行有计划的行程拜访提高工作效率④确保本区域内行政工作及时准确⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序医药代表应有的素质
1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
第三篇:《完整的医药代表面试经》
跟大家分享一下，我面试的经验，希望对还没有落实工作或有志于医药代表的朋友们一些启发。^_^
1） J&J
这个是我第一个去参加的笔试，笔试的内容听说跟去年的大不一样，所以，很多精心准备笔试的人大为失望。原来
考的是行政能力测试，英语阅读，计算题，时事政治，天文地理，啥都有，而今年，却只剩下行政能力测试。还有
一点是，时间由原来的二个小时缩成半个小时，
一百五个小题，所以时间很赶。
我没有进入强生的公司下一轮的面试，但从这次面试中，我发觉一些东西。1.其实笔试是要认真对待的，但，如果
情况有变，你也要调整自己的心理。因为，这也是做任何工作都必须的一种素质。医代就更需要了。2.进入面试，【最全医药代表面试技巧精选3篇】
并不是笔试的成绩就起了决定性作用的。如果你很想进这间公
司，在大学期间，就争取机会加入强生的俱乐部，早点加入，你会了解什么才是他们需要的，可惜，我已错过了。
还有，本人相信早起的鸟儿有虫吃。所以，你要比别人更早的关注医代行业，抓紧一切机会去实习，参加一些比较
著名的营销比赛，会为你的简历加分。
2） 西安杨森
虽说它也是强生的公司，但听别人说，他们是分开招聘的。杨森面试，给我的感觉很好。两轮面试，一天完成，不
拖拉。最终的结果也一个星期内通知，还可以自己打电话咨询。美中不足的是，正式的offer，等了很久还没发。
我面试前有这样的一种习惯。就是会上网看一下这间公司的网页，看看有没有面经。看公司的网页，是为了了解这【最全医药代表面试技巧精选3篇】
间公司的文化，产品。文化，会指引你着重去展现自己哪方面的实质。如，它很有公益性，那你就要注意，它比较
慈爱了。这有什么用，后面会说到。产品，你连他们公司的产
品都不了解，就代表这你并不重视这间公司，也不重视这次招聘，也可以看出你平时的生活态度。看面经，会令你
知道往年是怎样面的，这样，最起码不会那么被动。好像我在网上看到它一面会以辩论赛的形式，我没参加过辩论
赛，也不怎么清楚辩论的具体规则和技巧，那面试前我都通通
补上。
而面试的形式是一面是群面，其实，群面真的很有效的筛选出不适合公司的人，记住，你不过，并不代表你不优秀
。只是大家的标准不同。其实，作为一名销售，如果连大胆清晰的表达自己想法的勇气和头脑的也没有，这样就很
有问题了。换句简单的，就是自信和逻辑思维。其次，在辩论
过程中，你一定不能打断另一方的话，除非他说的实在太多。更不能抢着说话，这次面试中，从进去的人看，如果
是上述的人，必淘汰。夸张的是，我们组的一个女生，说了一句话，精辟，进了。所以，如何在辩论前短短分钟，
了解你的辩友，分好位置，是很重要的，而且，我觉得，如果
你没经验的话，最好是不要强势，把你要说的话说清楚，也要主动给机会给辩友说话。这样，会比较好的体现出你
团队合作的能力。当然咯，如果你队中有个很强势的人，而且他真的有能力的，你就跟着他指挥棒走，不用怕。做
好你份内活，你同样可以拿到下一场的门票。
顺利通过一面后，就安排到去M记吃中午饭，下午再上战场。(*^__^*) 嘻嘻……。挺人性化的。在二面，我一个人
对着三个人面试官，好像是公共事务总监，大区经理和产品经理吧。
面试一开始，就从我的简历开始问，在这，我要提醒朋友们，不要在你的简历中写任何一句假话，不然，你会死得
很惨的，他们问得非常细致。而面试过程，包括以后的面试，我都以一个很谦虚的态度来看自己过去的实习。因为
，作为一个应届毕业生，其实，你能的实在有限，同样，换个
角度来看，公司也比较喜欢一些踏实，有自知之明的应聘者。之后，他们就让我做情景模拟，买一样东西。说到情
景模拟，必须要妙。我个人的做法是，不以常理出牌，这样留给面试官的印象就很深了，当然，你的牌出得跟情景
有相关连的。如：一开始，我就问他们，今天是什么节日，他
们懵了，干啥啊？我就微微一笑，今天是11月11日，光棍节。当然，您们就不必过这个节日咯，但，你身边的一些
朋友，可能还单身一人。送上这，出产于浪漫之都——法国的礼物，必令他开心~~这就是我的小小技巧。
跟着就问了一些我家庭的问题，我也很激动。在这里，想跟大家说的是，你面试时要控制好情绪。如果这公司是历
史悠久，或者文化是感恩的基调，这样，你的情绪可以表露或激动一点。因为这样，可以说，你是一个会知恩的人
。但，如果这个公司是新成立，而且是一种公事公办等冷板的
公司，你的情绪要稳定一些。因为如果你激动，它可能会认为你是一个很长情，需要慢慢培养，这样用起来可能不
怎么方便。当然，这些都是我面试完跟同学讨论总结的。
3） GSK
GSK，我没有网投，而是朋友去做面霸，要人去壮胆，也把我拉上。递了简历后，她就安排我第二天面。一面也是群
面。好像也准备了好几道题，随机抽题来做模拟。而我们组做的就是荒岛逃生。十五种物件，排序，谁重要。过程
就不详说，很多面试的书都有教你怎样做。而我要说的就是
两个。一，在发题前，面试官不要我们自我介绍，而是要我们介绍一本书。有个人就说了“高效能力的七种习惯”
，结果，面试官问他，哪七种，他就茫然，答不出来。所以，不要说一些能具体列数据的书，除非你非常有把握。
二，在讨论完毕后，面试官做了一个压力测试。说要淘汰三个
人，如果不说，就整组淘汰。因为是群面，你要做的就是将自己的优点表现出来。如自信，逻辑思维。还有一点是
，你要让面试官记住你。到这一环节，很多人站起来说，是哪哪，不怎么发言。大多人是这样说。你要面试官记住
你，那你就要做到与众不同。我站起来，说了三个名，原因：
ta，组里有两个人都想当领导，一山不能容二虎，影响团结；TA，整个讨论过程，表现出来的思维不紧密，说出来
的提议很偏激；他，不积极，发言少。这样，面试官就低头看了一下，我的简历。
顺利进入第二轮，就是一对一的问问题。都是做模拟情景，你的优点，你的缺点。你所组织过的活动等等。在这里
我想说的是，在面试前，看一下相关的书籍是很有用的，一些例行的问题会一定问到的，这样准备，同样会让你不
被动应对。
做了笔试，就顺利进入第三轮。第三轮是到公司面。一个人力资源，一个小组长，一个经理。
面的也是，情景模拟。做的是让你介绍一位面试官给另外一个面试官认识，假设两人不认识。同样，我也不是按常
理出牌。问了一些不拉边的问题，让他们觉得奇怪。这样做的好处除了面试官会记住你外，还有一个好处就他不能
主动刁难你，因为他根本不知道，你问这些问题干什么。你自
己就处于一个主动的位置了。其二，他们之后会问你为什么这样做，你自己就可以回答你的想法，这样就可以将你
的优点无形表现出来。这次面试，他同样问了我有什么优点，缺点，为什么，也详细问了我简历的内容。注意的是
，他问了我对公司有什么了解，有什么疑问要问他。所以，面
试前，一定要做功课。
4） 国药控股
很多人说，在现场投简历，好像没什么用。我在这就想说，如果你的简历没有特别出色的经历。那你就要注意听宣
讲会了。在听他们宣讲会时，我发现HR讲一句话时表情很特别。如何特别，看自己的感觉吧。而这句话，往往是公
司的口号啊，等等。在投简历时，用笔写在简历上，当然，你
的字要见得了人，因为字不好，反而弄巧成拙。这个技巧在某本热销书中也提到，但有多少人跟着做呢。（其实，
书可能很多人都很认真去看，但看完后又有多少人跟着做呢？）顺利接到面试通知后，我就同样做功课。面试形式
是一个面试官对多个应聘者。自我介绍。跟着就是面试官抱了
很多个奇奇怪怪的问题。你为什么适合做这岗位。从袋口里拿出手机放在台面，问，请形容一下它；跟着就问，奥
巴马，希拉里，克林顿，拜登，布什谁适合做销售等等。同样，你要与众不同，回答要有根有据。到最后，也是这
个问题。我们分成两组，每组讨论后提一个问题，因为有做功
课，所以，将看公司主页不了解的就提出来了，相对另外一组，我们的问题就有水平了。
这样就顺利进入下一轮。而面试内容是，给一些材料给你，做一个模型——一座楼。跟着就解释。因为前几次的成
功，让我有些得意忘形了。忘了分析公司的氛围。国药是一个国企。所以非常有中国特色。比较喜欢的是稳重听话
的，不能太过于自信。而这个面试过程，我都忘了，忘了提醒
自己要沉住气。这次给我的教训就，面试的心态很重要。当时，我真的很想获得这份工作，是发神经病般的想获得
，所以，也让自己败在了自己的手上。所以，面试前后，一定要沉住气，既不能过于兴奋也不能紧张。这个面试，
也让我体会到一个人生哲理。你越想得到，越来越近时却忽然
没有，你自己会伤得很痛。
5） MSD
这一家也是霸面的，网申不过，就直接到现场碰碰运气。因为是霸面的，所以，你做的准备比别人要多。上网看看
面经，问问身边的朋友，面试的形式。
一面也是群面，情景模拟。向医生推销药品。同样也带上头脑，做到与众不同。要注意一点是，如果你不明白游戏【最全医药代表面试技巧精选3篇】
规则请认真听解释，再不明，一定要问。否则错过机会只能怪你自己。
而进入第二轮，就是一对一的面。问题也跟上面差不多了。
总结：
1）
我想说的是，面试，其实也需要经验的。特别是应届毕业生。一定在平时，特别在大二大三时尽一切的努力去找实
习，兼职，上天一定会眷顾早起的鸟儿的，现在有很多很好的兼职网站，要每天都去光顾一下。这样，既能增加经
验，又能有面试的经验，还可以有外快啊。不过，你要规划好
自己时间。还有的就是学校会举办一些模拟面试。最好不过了。如果有机会，建议大家参加演讲比赛。我从小就参
加这活动，在这一年，我发现它真的帮了很大的忙。因为，我的胆量从一次次比赛中茁壮成长。我不紧张了。这样
，不仅让我有序的回答面试官的问题和表现，而且，让我反应
敏捷了，会有时间想办法让面试官记住自己。
2）
主动关心你的战友。在这面试中，我真的要多谢我在杨森面试认识的一个战友，大家相互帮助，相互扶持。大家相
互讨论面试的题目，注意点，时间，地点，特别你要做霸面的话。一个人的力量是很小和少的，在面试过程中，是
你结交外校朋友最好的机会。而且，他们以后大多都会成为你
的同行。
3） 如果你发现自己投了很多简历，都没用的话，请去做霸面吧。没关系的，你去了代表这你可能有机会，你不去
，你就完全没有机会了。
以上就是我的经验了，希望对大家有一点点帮助啦～O(∩_∩)
第四篇:《医药代表面试技巧》
医药代表面试技巧
医药代表：听上去似乎从业者非得有点医学背景。但很多HR经理在招聘过程中都说，相关的医药知识完全可以通过入职培训来获得。
面试攻略
一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。
二、表达。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。
三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。
四、谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？
五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。
六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。
从零开始
2007-3-27 94400
一、概述
专业医药销售的定义
专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
医生的角色
药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。
药品销售链条
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
医药代表的角色1.医药代表的角色定位据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
2.医药代表的角色认知
针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：
【案例】某医药代表的工作描述职位：医药代表上级主管：销售经理或地区主管工作区域：青城市工作目的：①建立并维护公司的良好形象②说服采购人员购买公司的产品③说服客户正确应用公司的产品④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不断应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧收集提供市场综合信息⑨收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责：①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标②完成推广计划并使投入取得最大效益③进行有计划的行程拜访提高工作效率④确保本区域内行政工作及时准确⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序
医药代表应有的素质
1.医药代表应具备的知识
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
2.医药代表应具备的技能
医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。
3.医药代表应具备的敬业精神
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。 如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。
如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。
木桶理论：水只能装到最短的木板处
【自检】
作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质？检查一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性的改进。
总结
作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。
医药代表有一天你面试一定有人问这问题，请记住！4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：
1、与顾客建立关联。
2、提高市场反应速度。
3、关系营销越来越重要了。
4、回报是营销的源泉。
第五篇:《医药代表面试技巧.doc》
医药代表面试技巧
近来有很多同学反映现在要进一家已经医药公司很难,初试就很难过去.以下就是医药代表面试技巧.
医药代表面试技巧一、明确的人生目标
很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱.这句话大概是很多HR不愿意听到的话.不是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳槽.目标只是HR经理扔出的一个幌子.
医药代表面试技巧二、关于关于自我介绍,
时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.
医药代表面试技巧三、面试官对于他感兴趣的问题提问.
如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感.这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力.问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等.
医药代表面试技巧四、对于你感兴趣的问题问面试官
涉及到你想要了解的.你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等.
医药代表面试技巧五、在面试结束后
不要以为面试就这样结束了,最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官,谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象,一般的面试会给你一句话,一个礼拜之内会给你消息.外企的办事效率是很高的,一般会在第二天就通知你,如果三天过去了还没消息的话,这次面试估计就黄了,但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官,关于这次面试的反馈信息.
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