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【一】:活动主题策划
活动主题策划
活动主题就是一个活动项目要向消费者传达的主要信息或者核心概念。活动主题要突出产品或企业所能带给消费者的利益。活动主题要因不同性质的产品、市场需要的变化以及消费者对象的差异而精心谋划、有所侧重。
活动主题是整个活动的灵魂所在，贯穿于整个活动的全过程中。它是活动策划、文案、设计人员经过对企业目标的理解，对产品个性的认识，以及对市场和消费者需求的观察、分析、思考而提炼出的，是建立在市场调查的基础之上的。活动策划、创意、文案、设计均要围绕活动主题。活动主题使活动的各种要素有机地组合成一则完整的活动作品。
活动主题是活动所要传达的核心内容。一个完整的活动主题应该包含活动目标、信息个性和消费心理三个要素。
（一）活动目标
活动目标是指活动所要达到的最终目的。活动目标是根据企业的目标设定的，营销目标是指通过包括活动在内的多种营销手段所获得的实际物化效果；而活
动目标是活动实施对目标对象的最终影响，即沟通的目标。活动目标决定了为什么要做活动和怎么样做活动的问题。确定活动主题，必须以活动目标为依据，针对要达成的活动目标提出活动所要说明的基本观点和要告诉人们什么。活动目标融入到活动活动并获得其是实现的可能性，必须借助活动主题。没有了目标就没有了责任，没有了考核依据；同时也没有了压力与前进的动力。活动策划需要解决的问题是活动所要传达的核心内容，它必须直接或间接的指向活动目标。因此活动目标对活动主题的要求是不能无的放矢，不能不讲效果，不能与活动策略相违背。
（二）信息个性
信息个性也称“卖点”，这是站在活动主角度说的，在活动传播中即为诉求重点--活动对商品、服务和观念所要传播的主要内容。当年，饮用水市场被乐百氏和哇哈哈两分天下的竞争态势。一个新的产品，如果没有个性是不可能找到品牌间的差异。农夫山泉的崛起告诉我们：区别就是一切。 它牢牢抓住了人们回归自然的心态，无论是产品的命名还是创意都围绕着这一中心，展开了“农夫山泉有点甜”的攻势，让人喝上一口真的有甜丝丝的感觉，体现了产品的与众不同。信息个性是整个活动的亮点，犹如华丽礼服上的一颗钻石胸针，使整套服饰都鲜活起来。因此，信息个性对活动主题的要求就是：主题必须具有独特的个性信息。信息个性可以从产品的自然特点和和社会特点所彰显的个性这两方面去识别和挖掘。自然个性包括，原料的品质、产地、历史、制造方法、技术、设备、工艺水平、卫生条件、生产规模、产品形状、视觉形象、听觉印象、触觉印象、使用寿命，用途、方法，方便程度和保险程度等方面；而社会特点则包括商品的经历、用户的构成、社会的评价、同类产品的竞争状况、消费者对产品的态度、使用上的意趣、所代表的地位与身份的象征、以及企业规模的大小、历史、声誉。
（三）消费心理
消费心理是消费者在购买、使用及消耗商品或接受服务过程中反映出来的心理现象。这种现象不是千篇一律的相似和雷同的，而是多种多样和千姿百态的。消费者的心理把握不准的话，就难以挑起消费者的心理欲望。台湾山叶钢琴活动是一个成功运用心理调侃成功的案例：“爸爸妈妈都希望自己的孩子是最好的，从孩子呱呱坠地起，所有的父母就希望孩子是最好的，希望孩子健康快乐成长。山叶愿与父母共同分担这个心愿。学琴的孩子不会变坏！”一句“学琴的孩子不会变坏”就准确的抓住了为人父母的心理期望，一语中的，给为人父母者一片挡
不住的甜蜜。一个主题如果心理因素融合的越巧妙、越合理，活动共鸣的震撼效果就越强烈。因此，消费心理对活动策划的要求是活动目标和信息个性迎合消费者某一方面的心理需要。
活动主题的基本要求
1、鲜明、突出的要求
活动主题应当力所能及、最大限度的尽可能多的吸引人们的注意。应该必须观点明确，概念新颖，重点突出，使人一目了然，鲜明的表达活动的商品或服务的不同之处。成功的主题应该是简单的，结构上不复杂，表达单一明确，不力图表达更多的信息内容，目标集中，重点突出，才能具备思想性与统一性。
2、新颖、独特的要求
活动主题要有自己独特的新意，要与同类产品的其他活动有不同的销售重点的表达。要使活动主题具有新意，重要在于差别化策略的运作。要善于发现产品或服务之间的任何差别，可以从质地、制作工艺、效用、心理价值等方面进行挖掘，是活动主题具有个性化色彩，不同一般的表达重点。活动主题对于客观事物的揭示，重要的一点是思想深度。活动经营者必须具有敏锐的洞察力，能从平凡的生活细节中，挖掘出让人激动不已的意蕴来，使之具有深邃的思想认识价值和生活哲理。www.fz173.com_活动主题。
活动主题的类型
一、针对消费者心理（利用消费者的某种心理来确定主题）
1、强力介绍某项产品超越其它品种的新用途；
2、和同类产品比较，显示自己的产品比其他同类产品的功能、质量等方面优越；
3、证实若购买活动中的产品，可解决或避免某种不悦之事；
4、诱使消费者加深对产品商标的记忆，藉以提高品牌在消费者心中的知名度；
5、强调产品能美化消费者形象，提高身份地位。
6、用优美的语言和影响力大的媒体宣扬产品能给消费者带来精神的享受；
7、再三重复活动口号，以加深消费者对企业和产品的印象。
二、针对企业形象（树立企业在某个领域内领导潮流的形象）
1、强调企业产品为提高消费者生活水平所做的不可湮没的贡献；
2、突出企业强有力的市场销售地位；
3、宣扬企业一丝不苟、埋头苦干、勇于进取、不甘落后的精神；
4、强化企业国际性良好的形象，并为产品打入国际市场铺路；
5、创造温馨亲切、让人流连的企业家庭氛围。
三、针对消费者的购买行为（如以流行时尚引诱消费者效仿）
1、使消费者增加购买商品的次数，而不做过路生意；
2、促使消费者购买刚打入市场的新产品；
3、刺激消费者增加对所活动商品的使用量，使消费者相信该产品的质量过得硬；
4、突出自家产品独特之处，刺激消费者产生冲动购买；
5、诱使消费者试用自己的商品，从而使竞争对手退出市场。
四、利用一些营销策略或技巧
1、以有奖销售的方式吸引消费者购买；
2、刺激消费者对某种品牌的基本需求；
3、用粘贴防伪标志的形式，加强消费者的辨认度，用正当手段维权；
4、大肆渲染马上入市的新产品，为刺激消费者购买做好心理准备；
5、采用薄利多销的方式争取消费者；
6、强调经营服务给消费者带来的便利；
7、为消费者提供售后服务，免除消费者的后顾之忧；
8、诱惑潜在的目标消费者加入消费行列，扩大产品的销售市场。
【二】:活动主题名称
.综合实践活动主题
“生活中垃圾”的探究
指导方案
实施学校：开阳县龙岗镇中心小学
活动主题名称：“生活中垃圾”的探究
适用年级：六年级
活动时间：2011年3月----2011年6月
指导教师：袁兴会
一、课题产生的背景
近年来，各个国家都相应出现了不同的自然灾害。我国也经历了九八年的特大洪水，进入二十一世纪以后的大范围的特大干旱，去年冬天的大冰雪，这一切都无不是因为环境的日趋恶化所造成的。环境问题已经成了每个公民所必须关注的公众问题。小学生当然也应该时时关注我们身边的环境。于是，我校围绕环境问题设计了系列主题活动。根据六年级学生自身的特点和周围的生活情况，我们决定从生活中的一些常见的现象开始。同学们发现随着人们生活水平的迅速提高，产生的垃圾也越来越多，可以说垃圾无处不在。从某方面讲，它只是个小问题，小到只与个人的日常生活有关；然而同时它又是个大问题，大到关系整个世界的资源与环境。因此，我们决定好好地研究一番。
二、活动目标
（一）知识与技能：
让学生学会自主从生活中选择课题，了解我们身边垃圾的来源、分类以及处理等，学会调查、搜集、实验、参观访问、查找资料等学习方法。
（二）过程与方法
通过参观、访问、实际参与、探究等活动了解社会现象，培养学生善于观察、勤于思考、勇于探究的行为习惯，逐步形成综合运用各科知识，收集和处理信息、互享信息资源的能力。
（三）情感态度与价值观
通过学生对自然现象的分析、研究，从而有所发现，体验到与人分享的乐趣及成功的快乐，从而使学生学会关注社会，关心自然，树立保护环境、节约资源的意识，养成良好的行为习惯。
三、活动准备
1、学生准备：
（1）生活小调查：我们身边有哪些垃圾？这些垃圾是从哪里来的？这些垃圾到哪里了（对学校的垃圾进行观察。）
（2）了解有关垃圾的知识。
（3）用废旧物品制作一些工艺品。
2、 教师准备：
（1）、教师收集有关的图片、数据、文字资料和影象资料。
（2）、教师把收集到的图片和拍摄到的照片做成展板，并附上文字说明。
（3）、活动前注意培养小班干，在活动中可以帮助教师组织活动，成为好帮手。
四、活动过程：
第一阶段（准备阶段）
1、 分组、分工
2、 选择调查内容
3、 讨论小组活动方案
4、 填写我的《校园调查报告》
5、 填写《邀请书》
6、 填写个人信息表——自我介绍
7、 讨论小组公约
8、 发放家长通知书，签字后返回
9、 照相机
10、 日记本
第二阶段（实施阶段）www.fz173.com_活动主题。
1、 各小组围绕研究课题查找、搜集资料。
2、 各小组进行相关的访问、调查、实验等活动，并及时记录所得信息。
3、 以小组为单位，对所得资料、实验结果进行整理、分析，形成结论、成果。
第三阶段（成果展示）
预期的成果形式：手抄报，黑板报，摄影作品展，观察日记，实验报告，反思日记，，优秀活动方案，倡议书，建议书，“变废为宝”展览会
展示交流方式：主题班会，环保小报，上街宣传
五、活动延伸：
1、 关于垃圾的研究，你还想说些什么？你还想知道些什么？
2、 成立“环保小分队”
3、 设计环保警示牌
六、总结与评价
让每个学生都建立好自己的综合实践档案袋。档案袋内要有以下几个方面的内容：小组活动方案，调查问卷，自己查找的资料（下载的，手抄的），活动中的小故事，活动中的收获与反思，活动中教师、同学对自己的活动评价以及自己对自己的活动评价等。指导教师根据活动进程，适时对学生在活动中全程评价。根据学生出示的档案资料以及学生在活动中的表现情况，给予“环保小卫士”的签章奖励。活动结束后，根据所得“环保小卫士”的签章的多少转化为“优良中差”的等级评价。最后对活动中表现突出的学生授予“环保小卫士”的荣誉称号，给予特优者“环保小博士”的称号。
【三】:参考活动主题
附件1:
华侨大学2014年主题团日活动参考活动主题
一、青年信念养成计划
1、赞颂先烈英魂，弘扬民族精神——清明缅怀烈士活动
2、缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神——清明祭扫活动
3、清明缅怀前辈之铜像清洗活动
4、红色电影配音
5、爱国观影活动
6、百年恩来与国人信仰
7、“铭记五四，勿忘历史”五四精神学习
8、宣扬五四运动，弘扬爱国精神
9、心系祖国，我看两会
10、“两会精神共探讨”主题班会
11、“爱国荣校”之自豪华大人
12、“我是华大人”青年爱国荣校教育（参观校史馆）
13、回首改革开放，增我爱国热情
14、“一站到底”——团情团史知识竞赛
15、“凝聚力量，攻坚克难”团队训练
16、“忆苦思甜·中国梦”
17、“华大人的一天”微电影创作
18、探寻先烈精神
19、“我爱华大”三行情诗征文比赛
20、“寻访身边的中国梦”访谈?签名活动
21、“扬帆逐梦，展翅高飞”励志歌曲比赛
22、强健体魄·中国梦——快乐晨练
23、七彩中国梦 薪火传承?给学弟学妹的一句话
24、“我的故事及其背后的中国梦”主题教育活动
25、“传递青春正能量，携梦远行”文艺汇演
26、颂扬中国梦演讲比赛
二、青年文明养成计划
1、“日行一孝”征文比赛
2、日行一孝——给爸妈的一封信
3、“轻轻地告诉妈妈，我过得很好”——感恩母亲节
4、日行一孝，明信明心
5、《珍惜》微电影
6、感动中国人物访谈
7、绿色生活——废纸换礼品
8、“粒粒皆辛苦”光盘行动宣传
9、校内禁烟 从我做起
10、绿色生活——废纸换礼品
11、“读书日”好书分享交流会
12、读书沙龙www.fz173.com_活动主题。
13、“博览群书”阅读推荐会
14、揭秘家谱档案，传承民族文化
15、传统文化知识竞赛
16、弘扬传统，缅怀先贤
17、关于儒家精神继承与创新的主题阅读及交流活动
18、“弘扬传统文化”主题班会
19、“中国好书法”毛笔字学习交流活动
20、“字在我心”—校园汉字听写大会
21、重拾传统节日，温故中华文化
22、境内外学生文化交流会
23、电脑义诊，我们来行动
三、青年爱心养成计划
1、学雷锋做好事，从校园做起
2、“爱祖国，兴传统，学雷锋”主题班会
3、人人以雷锋，人人想雷锋，人人话雷锋
4、雷锋手抄报大赛
5、寻找身边的雷锋
6、“学雷锋，树新风”——校园雷锋精神宣传
7、唱雷锋之歌、看雷锋电影、讲雷锋故事、做雷锋人
8、“华大雷锋人”微电影
9、感动中国人物访谈
10、爱心义卖活动
11、“点滴爱心点燃希望”团日活动
12、爱校护草，情满华园
13、华大草坪美化设计大赛
14、“绿色生活“之植树活动
15、青国青城——绿色校园 环保我先
16、兑山森林公园之“绿色环保行”
17、携手共建绿色中国梦
【四】:三月份校园主题活动方案
新立克小学三月份校园主题活动方案 一、指导思想：
阳春三月，草长莺飞，大地上的一切都恢复了生机，而三月份的节日也是最多的。“一年之际在于春”，学校育人工作也是如此。为培养学生热爱家乡、关心他人、保护自己等意识，我们学校抓住有利时机，利用三月份的各种节日，根据学校特点，在学生中开展丰富多彩的活动，让人间的“春风”在每个学生心中永驻，进一步弘扬中华民族的传统精神。
二、活动口号：让“爱”与我同行
三、活动时间：3月份
四、活动对象：全体学生
五、活动安排：
（一）爱已篇（3月3日全国爱耳日）
活动主题：走出无声的世界
活动安排：
3月3日为“全国爱耳日”，各班要利用这个节日向学生宣传爱护自己、保护听力的安全卫生常识，为所有学生做一次听力测试，并让学生通过各种形式搜集关于保护听力的知识，在学生中普及和推广。
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