【www.zhuodaoren.com--实习报告】
【篇一】:2014市场营销专业实习报告
小编精心推荐阅读
大学生实习报告 | 毕业实习报告 | 顶岗实习报告 | 认识实习报告 | 参观实习报告
以下《2014市场营销专业实习报告》是实习报告范文栏目频道为您精心提供的，更多精彩内容请收藏本站（ctrl+D即可）！
光阴似箭,日月如梭。一个月的实习期很快就结束了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。知识的深度和广度得到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。感觉非常有必要总结一下实习的得失,从中继承做得好的方面,改进不足的地方,让自己回顾走过的路,也更是为了看清将来要走的路。 俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势的需要。
我是在陕西省渭南地区实习,下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况。陕西市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化妆城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场,所以我们本着了解问题,解决问题的态度拜访了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街,面积120平方米左右,地理位置不错,单店销量每天在2000元左右,单品销量婉丝在第一位.吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货问题.由于公司以前发货的从沈阳发,而距离西北地区太远,常导致发货时间长,不能及时到达的问题.有时候甚至20多天才能到货,这对经销商的销售有很大的影响;2、促销,赠品跟进不及时。由于现在化妆品的竞争都比较激烈,厂家派促销也是常有的事,可我们公司的促销却很少到店里去,这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置,对我们的产品销售造成一定的影响;3、样品及试用装问题。
从以上的三点问题当中,可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的.只是由于种种原因没能提升销量。通过我和经理的讲解,经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。包括每个省都由一名业务经理专门负责,会更多的拜访客户,及时解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西安成立分仓,可以及时发货的实际情况后,与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款计划。
接下来拜访的客户是白水南方化妆品。这个店给人的第一感觉是经营惨淡!店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系,需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后,经销商也很高兴公司今年的改变,表示愿意做好公司的产品。
下一站我们来到了澄县好女人化妆品.从远处观察该店,外观形象不错,地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进店交谈后才知道这家店刚开不久,而且老板也没有化妆品经验,以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍。店员也多是新手,全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种情况,我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍,而是对专卖店的经营方法方面进行了很多的讲解,把我们见到的好的专卖店经营的经验一一列举。这个办法果然让店老板非常的高兴。当即表示希望我们能多去他那,多帮助他。我们这时也及时的提出了销量问题。经销商也表示愿意好好经销公司的产品。配合公司今年发展的新战略共同进步。
接下来我们又来到合阳澳亚化妆品。由于该店将在高陵开新店,所以我将两个店的情况合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比较差,所以销售也一直不是很好。对公司高价位的产品没有消费能力。高陵店正在装修中,在高陵虽然化妆品店比较多,但真正形成规模做精品日化的还没有。而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款2万元。
韩城好女人化妆品。当地情况比较特殊,我们到达当地的时间是在下午3点多钟,在店里呆了2个小时以后发现不仅店内客流少,店外街道上的人也不是很多。由于已经到了下班时间,这一现象引起了我和经理的注意。打听经销商以后才知道在当地有矿山,农民较少,所以出来逛街的人也很少。只有节假日相对多一点,根据这个种情况,我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣传活动,可以为企事业单位量身定做一些活动。以打折优惠或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优惠卡。通过这种办法来增加客流,提升店里的知名度。我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。对这种办法经销商非常高兴。着实说了很多感谢的话。也表示愿意通过提升销量来感谢我与经理。
眉县好女人化妆品。在当地他两家店,形象位置都不错。我们公司产品销售一直不错。通过我和经理对今年战略思路的讲解,也对公司发展的前景充满信心。本次订货1万元。
华阴美之约化妆品。该店是一家新店,店面较小,位置一般。店老板也是刚刚接触化妆品行业,对我们的到来很欢迎,也希望能和公司更好的合作。本次订货1万元。
以上是我实习期间拜访的8家客户的基本情况。通过对客户的拜访,我总结出以下工作方法：
(1)、要观察。对店的具体位置,周围的竞争对手,当地的消费情况等进行了解。这样才能协助经销商做出有针对性的活动方案。
(2)、要会问。不可避免的,每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时,如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的情况以及策略。不是每个经销商都愿意把我们的竞争对手资料透漏给我们,这时候如何问也就成了一种必不可少的手段。
(3)、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就需要我们有一个敏锐的分析力,解决经销商认为最重要的,最紧急的问题。 捕捉住重要的内容，抓住本质性的东西。
(4)、要会学习积累。我们在走访市场的过程中,经常可以看到很多客户或厂家搞各式各样的活动,派发各式各样的传单,这都是我们学习的好机会。比如在这次实习市场的时候,我与段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时,很快就拉近了和经销商的距离。
以上是我在这次市场实习中的一个小结。可能还有很多不完善的地方,我会在以后的工作中及时总结,也希望各位领导及同事多多指导。
人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在资源实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生开始的第一步，但却是最重要的一步。通过这段时间的工作与学习，我觉得自己成熟了，我已渐渐学会了如何将自己融入到工作中。我为自己的变化感到骄傲，感到自豪，同时也在心中暗暗庆贺自己终于迈出了这重要而坚实的一步。因为好的开始等于成功的一半。在此期间我也深深感受到了资源这个大家庭带给我的快乐与温暖，她俨然已经成为了我的第二个家;虽然时间不长，但这个家教会了许许多多的东西，教我工作，教我学习，教我做人，使我懂得如何才会成为这个大家庭中合格的一员。
在今后的工作中，我一定会怀着对工作高度的责任心，积极进取，取长补短，和同事们精诚团结，用信心、品德、才华和勤奋与公司共度风雨，同创辉煌!
【篇二】:市场营销专业实习报告
摘要：
为将专业知识与实际运用相结合提高专业知识的理解运用与分析能力，我在深圳市星光亚光学科技有限公司进行了为期5周的专业实习。在实践过程中不仅了解该行业的基本知识、基本运作方式、基本工作还学到了许多不曾接触过的知识使我受益匪浅。深圳作为第一个改革开放的城市在许多方面都影响了当地企业的发展，一方面刺激了企业的诞生另一方面又加剧了同行竞争。在这样的市场环境下企业该如何谋求发展是大部分企业所思考的主要问题。
一、企业概况
深圳市星光亚光学科技有限公司于2011年，前身是科泰镀膜有限公司。2010年将科泰镀膜有限公司注销之后又由原班人马重新注册了星光亚光学科技有限公司。主要生产并对外销售、进口PC硬化板、PET硬化材料、PMMA硬化板（亚克力、聚甲基丙烯酸甲酯）、各种手机、家电、光学材料、手机总成、模组等。公司拥有熟练的技术工人和成熟的硬化加工技艺、完善先进的切割机和硬化机器，根据其他公司的订单要求从韩国、台湾等地进口不同厚度的板材，再根据订单完成加硬、加厚、切割工作。公司将办公室和工厂分别设置在深圳市宝安区西乡和宝安区松岗镇。办公地点现有工作人员6人，工厂现有工人20人。
1.1企业制度形式
为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司一直是以私营企业的形式存在，前身科泰镀膜有限公司成立于2000年，2010年注销之后又重新注册深圳市星光亚光学科技有限公司。
1.2组织机构设置
公司现共有员工26名，其中在深圳市宝安区西乡镇的办公室地点有工作员工6人，在深圳市宝安区松岗镇的加工工厂有工人20人。在办公室的工作人员中有董事长1人，市场经理2名，营销人员2名，会计财务1人。在工厂的工作人员中有生产经理1人，小组长3人，工人16人。其中办公室的人员主要负责联系客户、维护客户、接待客户、签署合同等市场业务，工厂则专门负责生产加工。
二、企业营销状况
2.1企业营销产品
公司现在主要营销的产品有PC硬化板、PET硬化材料、PMMA硬化板（亚克力）、各种手机、家电、光学材料、手机总成、模组。不仅对外销售这些材料，公司还提供根据客户要求进口韩国和日本的板材。
合作公司会要求不同厚度不同的规格，所以我们要根据客户的要求将材料加硬、加厚、切割成要求的大小规格。
2.2企业营销对象市场营销专业实习风采。
主要的合作公司也是同行业的私营企业，分别是根据客户需求出售订制切割好的材料和根据客户需求进口国外板材。合作公司中大部分都是同样需要硬化板、材料等准备进行再次加工的公司、工厂，拿到材料之后会再进行加工成手机屏幕、电脑屏、防护屏等商品。小部分公司属于与公司同等性质，只是需要我们来进行集结货源或者在对方公司货物不够时进行货物的补充购买。
这些合作的公司分类两类。
第一类为星光亚的中间商：深圳市顺风达科技贸易有限公司、深圳市鸿兴印刷器材贸易有限公司和苏州市安合鑫贸易有限公司
第二类为终端工厂：深圳市百斗光学有限公司、深圳市汇铭洋有限公司、深圳市裕华科技有限公司、深圳市顾腾达有限公司、深圳市深辰洋有限公司、深圳市海之鑫有限公司。
2.3企业营销区域
公司设立在广东省深圳市宝安区，主要营销区域也是以深圳地区为主要营销区域除深圳之外还与东莞、广州、苏州、杭州等地区公司有合作关系，同时由于深圳毗邻香港公司也与香港公司有合作关系，韩国、台湾等多家公司也是星光亚的供应商。
公司营销在2010年之前一直是以北京、天津、河北、山西、山东等华北地区为主，2011年开始以华南地区为主要营销区域。
公司有这样的营销区域的大幅度转化主要是因为北方材料市场的低迷和南方材料市场的广阔，尤其在深圳有著名的华强北电子市场，在这里有成千上万的个体小商户进行与电子商品有关的商品的贩卖，这就意味着在深圳这个充满商机的地方有许许多多进行部件生产的工厂。在华强北除了可以购买到与电脑相关的一切还可以发现手机产业的风向标。许多市场上暂时还没有流行起来但是很快就会风靡市场的手机配件都是从这里开始悄悄走进市场。所以在这里有大量的工厂需要不同规格不同厚度的板材，而公司也就有很多的商机。
三、企业营销环境分析
3.1宏观环境分析
3.1.1人口环境
深圳这个自改革开放就发展异常迅速的沿海城市，人口增长速度更是惊人的迅速。截止2014年，深圳全市人口约为1077.89万人，同比增加8.15万人，增长0.8%;常住人口新出生19.2万人，常住人口出生率为13.52‰，自然增长率为13.13‰，出生人口性别比113.24。人口密度在2014年为5398人/平方公里。截止2010年，深圳市常住人口中，男性人口为561.40万人，占54.20%;女性人口为474.39万人，占45.80%。总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)118.34，同2000年第五次全国人口普查的97.74对比，10年间，深圳市人口性别比上升了20.6个百分点。
从地理区域划分的话，在深圳务工的人大多由湖南、湖北、广西、江西、广东省等几个南方省会城市组成。其中湖南、湖北、广东的潮汕、广州人口最多。
其次是来自中原地区的河南省、山西省的务工人员。
而来自北方的人口中，东北三省人口比来自京津察冀鲁等地区人口要多一些。 从男女比例来看，在深圳的务工人员男女比例几乎相似 。
从年龄比例来看，在深圳的务工人员青年人口比例非常高，8成都是非常年轻的打工人员。并且在深圳看可以发现儿童人口数量也非常高。正是由于深圳有大
量外来务工人子女，所以深圳儿童设施和与儿童相关的产业都非常发达完善。 从收入层次来看，来深圳的务工人员和投资者人数量都很高，不仅有从家乡来打工的普通工人也有大量从全国各地来深圳淘金、发现市场、开拓市场的投资者。 以上种种因素就使深圳成为一个非常文化多元、人口年轻、充满商机但又需要努力拼搏的城市。深圳大量的商机和工作机会不断吸引着外来务工人员，这也就给企业提供了源源不断的劳动力。
3.1.2经济环境
深圳自1980年经济特区正式成立以来，各个方面都取得了举世瞩目的伟大成就，创造了世界工业化、城市化、现代化史上的罕见奇迹，成为我国办得最好、影响最大的一个特区。改革开放以来，深圳经济实现持续高速增长，创造了举世闻名的“深圳速度”。 1979～2010年，国内生产总值从1.96亿元增长到6765.41亿元，居全国大中城市第4位，年均增长31.20%；人均生产总值从606元增长到79221元，折合10628美元，居第1位，年均增长17.64%；贸易进出口总额从0.17亿美元增长到2875.33亿美元，居第一位，年均增长38.34%。
深圳市一个新兴的贸易之城，电子之城，产业结构以高新技术产业为主体。是一个外向型贸易城市，以高新技术企业和对外贸易企业支撑深圳主要的经济结构。在深圳个体私营企业占我国城镇新增就业人口九成以上，私营企业是深圳主要存在的企业形式制度。
由于深圳是一个外向型贸易城市所以在2008年全球金融危机中深圳很多中小型企业都受到牵连波动，其中一些小型对外贸易企业受损尤其严重。所以深圳特区经济虽然发展迅猛但是由于是以高新技术产业、金融业、物流业、文化产业为支柱的现代产业体系，很容易受到世界金融市场波动的影响。因此深圳这些年一直要求城市的产业转型升级。这些年深圳产业转型升级成效显著，逐步形成了领先全国的产业优势；对外开放取得丰硕成果，经济外向型程度全国首屈一指；自主创新能力不断增强，成为首个创建国家创新型城市试点；勇于突破体制机制性障碍，初步建立比较完善的社会主义市场体制；城市现代化建设成就显著，成为功能完备、环境优美的区域中心城市；人民生活水平大幅提升，社会事业全面进步。
3.1.3政法环境
深圳市改革开放以来成立的第一个经济特区，在中国经济发展和转型上起了不可代替的先锋作用。自成立经济特区以来，党和国家都对深圳市的企业给予了非常优厚的辅助政策。
在深圳，企业形式从国企到外企从私企到个体户都有存在，但其中深圳私营企业已占全市14万多户企业总数的58％以上，并吸纳了全市45％的从业人员。私营企业是深圳企业形式的主要力量。截止到今年10月，深圳私营企业已发展到
8．5万家，注册资金1407多亿元，上缴税金额200多亿元，分别比10年前增长了46．9倍、359倍和62倍。
私营企业在数量快速增长的同时，投资领域也越来越宽广，私营经济正日益向科技型、外向型、规模化发展。据统计，截至去年，深圳注册资金1000万元以上的私营企业已达1180家，年产值或销售额在100亿元以上的私营企业有3家，年产值10亿元以上的超过20家，超亿元的有30家。目前，全市批发商业企业中私营企业占80％，零售业和饮食业中私营企业占90％以上。统计数字还显示，截止到去年底，经深圳市科技局认定的私营高科技企业有244家，占全市高科技企业的57％；其生产总值752亿元，占全市高科技企业生产总值的46％。目前，深圳私营企业从业人员已近150万人，占全市就业总数的45％以上。仅今年上半年，私营企业就为深圳新增8．7万个就业机会
3.1.4社会环境
深圳作为一个典型的外来移民城市，有来自中国四面八方的务工人员和淘金者人口众多，这就形成了深圳这个城市一个人文环境多元化的形态。
在深圳务工的人员由来自南方的湖南、湖北、广西、江西、广东、来自中原地区的河南省、山西省、来自北方的京津一带和东北三省等城市的人口组成。 在深圳社会文化可以大致分为南北两样。
由于深圳青年和儿童人口众多，所以深圳的商业区和休闲购物区遍布深圳市关内关外，每一个行政区有多个商业购物点并且与儿童相关的服务和产业也是相对完善丰富。
3.1.5科技环境
深圳作为一个新兴的贸易之城，电子之城，产业结构以高新技术产业为主体。是一个外向型贸易城市，以高新技术企业和对外贸易企业支撑深圳主要的经济结构。在电子科技产品方面不断创新，不断推动电子产业的发展。
深圳近几年努力进行产业转型，不断进行产业的优化升级，为促进深圳市科技技术进步深圳政府不仅支持高新科技产业也大力招收高科技人才推行一系列政策，为增加深圳市定居人口高科技人才的数量，深圳市也对这些受过高等教育拥有高等技术的人有相应的优惠政策。
3.2微观环境分析
【篇三】:市场营销专业实习报告范文
市场营销实习生怎样写实习报告?这一定是不少实习生的疑惑。下文是一篇市场营销实习报告范文，供参考，希望大家从中知道实习报告怎么写。
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。市场营销专业实习风采。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优
点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
【篇四】:最新市场营销专业实习报告
市场营销
专业实习报告
学 院：
专 业： 市场营销
学生姓名： 杜青道 学号： 14880121
指导教师： 杜晓峰 职称： 教授
完成时间： 2016年5月10日
本范文适合所有市场营销专业实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改
目 录
一、实习目的 ............................................................................. 2
二、实习时间 ............................................................................. 2
三、实习地点 ............................................................................. 2
四、实习单位 ............................................................................. 3
五、实习主要内容 ..................................................................... 3
六、实习总结 ............................................................................. 4
（1）实习体会 ...................................................................... 5
（2）实习反思 ...................................................................... 6
（3）实习心得 ...................................................................... 7
七、致谢 ...................................................................................... 7
一、实习目的
随着时代发展和社会进步，
推荐访问: