宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系

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宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系(共10篇)

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（一）:

英语翻译
宝洁成功的营销策略,使其在中国市场取得骄人的成绩,其中,宝洁公司在渠道管理上更是注重与经销商之间伙伴关系的建立,主要从合理分工、一体化营销改造、对零售商进行教育、以及信息共享等四个方面展开.
1． 合理分工宝洁和其他渠道成员之间,根据各自的长处来确定职能分工.2．一体化营销,降低渠道成员冲突为了减少渠道冲突,增加渠道的可控度,宝洁意识到与渠道成员建立长期合作伙伴关系的重要性,一体化营销改造计划就是为适应宝洁的要求而设计的合作方式.3．零售商教育政策.宝洁对经销商实行的是一体化营销改造计划,而对于数目众多的零售商则实行的是教育政策.4．共享信息 宝洁营销渠道的合作方式,倾向于渠道成员之间的信息共享.

Successful marketing strategy of the treasure 洁 , make it is in the result that the Chinese market obtains the person of 骄 , among them, the treasure 洁 company manages in the outlet up is also an establishment that pays attention to relate to with a colleague of the dealer, main turn the marketing reformation, carry on the education to the dealer from the reasonable division of labour, integral whole, and the information share etc.4 launch.
1. The reasonable division of labour treasure 洁 and of other outlet members, the basis is each from of strength to certain that working talent division of labour.2. the integral whole turns the marketing, lowering the outlet member"s conflict for reducing the outlet conflict, increase the outlet and can control the degree, the treasure 洁 be aware of with the outlet member establishment the long-term cooperates the importance that colleague relation, the integral whole turn the marketing reformation plan be for adapt the request of the treasure 洁 but the cooperation method of the designs.3. the dealer education policy.The treasure 洁 is an integral whole to turn the marketing reformation plan to what dealer practice, but to numerous dealers of number then what to practice is to educate the policy.4. the cooperation method of the share information treasure 洁 marketing outlet, incline toward the information share between member of outlet.

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（二）:

求市场营销学案例答案
一、宝洁公司为什么能成功？
（1）以宝洁为例，思考营销与推销的区别。
（2）以宝洁的某一种产品为例，说明其营销中的核心概念（基本需求、欲望、产品需求、产品、价值、市场）分别是什么。
（3）宝洁的营销体现了哪一种市场观念？宝洁公司是如何在营销实践中应用这种观念的？
二、万科的市场定位
（1）什么是市场细分？结合本案例，说说万科的市场细分的标准是什么？
（2）在市场定位上，你认为万科的做出的调整依据是什么？
（3）给合本案例，你认为在市场细分和市场定位上应注意哪些问题？
三、山水豆腐闯北美
（1）一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，其需要考虑的因素主要有哪些？
（2）为了促进山水豆腐的销售，公司采用的促销手段有哪些？
（3）从本案例中你得到什么启示？
救急啊救急，只要能答出全部，我愿意再提高金币。

其实最好做个SWOT分析我个人认为他的优势在于以下几点1红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品2红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场3品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐它的劣势在于一下几点1产品定位单一，只生产运动饮品，可选择性小，单一的产品种类已经不能满足人们多元化的需求2价格，在我国市场，红牛饮品价格在运动饮品中算是偏上的，从而导致销售量不如其它运动饮品3广告，红牛饮品的广告宣传力度明显没有其它的品牌做的到位，产品逐渐走出人们的视野，被人们淡忘
是否可以解决您的问题？

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（三）:

《市场营销学》的试题
案例分析题：（每题20分，共40分）
先阅读下列内容，然后回答问题：
1. 宝洁公司的产品组合（部分）
产品组合的宽度
洗涤剂 牙膏 香皂 尿布 纸巾

产 品 线 长 度 象牙雪1930
洁拂1933
汰渍1946
快乐1950
奥克多1952
达士1954
大胆1965
吉思1966
黎明1972 格里1952
佳洁士1955 象牙1879
柯柯1885
拉瓦1893
佳美1926
爵士1952
舒肤佳1963
海岸1974
玉兰油1993 帮宝适1961
露肤1976 媚人1928
白云1958
普夫1960
旗帜1982
（1） 产品组合的衡量变量有哪些？以上表中宝洁公司的产品组合为例进行说明（7分）
（2） 针对产品组合的尺度，企业可以采用哪几种方法发展业务？（6分）
（3）产品组合的决策有哪些？（7分）
2. 诸葛亮的自我营销
诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有，其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能，可称得上是精品、绝品，这主要是通过两个方面来体现的：一方面是诸葛亮的自我认识与见解。他对水镜先生指出崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人“务于精纯”，只是某一方面的人才，而自己能宏观把握是全才、通才，可以和管仲、乐毅相媲美，卧龙之自谓也体现其雄才大略。另一方面是通过他人的评价表达新产品的特点。徐元直将诸葛亮比做吕望、张子房，水镜先生将之比为姜子牙、张子房，从已体现出其价值的产品过渡到具有同样价值的新产品，淋漓尽致地表达出了新产品的超凡特征，而且诸葛亮作歌使隆中农夫传唱，进一步凸显产品的特点。
诸葛亮的抱负是匡世、报国、安民，追求做大、做强，实行长期发展的目标，加之世事纷争，战乱不断，人才的市场需求严重不足，在有优质产品作保障的情况下，可以制定一个较高的价格，因此当时的诸葛亮对自己的人才资源可以待价而沽。他的定价方式主要有两种：客观定价法和竞争性定价法，服务型产品的价值更多地体现在附加价值，在于满足消费者精神方面的需求，以古代良相管仲、乐毅自比，既说明自己才识高能力卓越，又说明自己适合于从事辅佐性的丞相或者军师的职位，不论何人来聘请，非此职不就，这是针对所有的顾客，使用客观定价法制定的一个固定的价格。诸葛亮在制定价格时也充分考虑了竞争对手的情况，给崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕进可至刺史、太守”，而自己的产品显然是优于这四人，更高的价格才能体现其不俗的价值。
顾客在购买产品时，往往要了解产品的特点，作为感知评价，并结合产品的价格综合考虑从产品所获得总价值与所付出的总成本的差额即让渡价值最大化。作为企业需要采取一定的促销方式将产品的信息传递给消费者，使消费者认为该产品能满足自己的需求，物有所值，从而促进消费者购买，诸葛亮深知作为新产品，刘备对自己毫不了解，而且会认为对自己知识的估价偏高。因此他采取了一系列的促销手段，一环紧扣一环直至将自己成功的营销到刘备的军师地位。
一般来说，有形产品的销售方式在于直销，但在厂商与消费者分离的情况下，需要利用一些分销渠道将产品的信息以最快捷的方式传递给消费者。诸葛亮利用水镜先生、徐元直、农夫、小童、崔州平、石广元、孟公威、诸葛均、黄承彦，一步步地将自己的才干展示在刘备面前，既显得不唐突又展示了大贤的风范和大贤的难求。
（1） 诸葛亮都采用了哪些促销手段？（10分）
（2） 诸葛亮的自我营销术闪烁着现代营销思想的火花，具有一定的借鉴作用与现实指导意义。请问您从中得到了哪些启示？（10分）

我也是郑大的，你也是吗？第一题我刚做好，下面这题不会！
答：（1）产品组合的衡量变量有洗涤剂、牙膏、香皂、尿布、纸巾
（2）根据产品的5种尺度，企业可以采用加大新产品组合的宽度，扩展经营领域增加新产品组合的长度，占领同类新产品的更多细分市场；加强新产品组合的一至性，使企业加强竞争力赢得良好的直属声誉。
（3）产品组合的决策有①扩大产品组合②缩减产品组合③产品线延伸策略④产品线现代化决策⑤产品线特色化和削减决策【宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系】

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（四）:

宝洁和联合利华所占市场份额

据联合利华年报显示，2010年联合利华洗发类、洗肤类、衣物洗涤类产品分别占到12%、12.6%、15.2%的市场份额。
目前宝洁中国总体市场占有率已经达到40%－50%，因其进入较早。
不过两者相较
1、宝洁从来也没有全面取代和打败联合利华。这两个公司长期胶着竞争，没有改变过。在中国，宝洁进入较早，占据了有利位置，并且营销方法行之有效，具有较大优势。但是近年来，宝洁逐渐将业务聚焦于高端美容美发品类，与欧来雅展开竞争。而联合利华将更大的热情投向了食品。这两家公司已经渐行渐远。
2、不存在谁挑战谁，谁如何应对的问题。两家公司一直是互为竞争，在各个竞争品类展开角逐。

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（五）:

案例分析 宝洁公司为何失算
20世纪80年代，美国生产婴儿尿布的头号厂家宝洁公司，决定用在美国市场上最受欢迎的婴儿尿布，开拓中国香港和德国的市场。
　　在一般的情况下，宝洁公司的产品每进入一个市场，都要经过“实地试营销”，以便发现和解决存在的各种问题。但这一次宝洁公司却胸有成竹地认为：尿布就是尿布，婴儿尿就是婴儿尿，这种尿布已经在美国畅销多年，受到极其普遍的好评。因此，直接进入中国香港和德国的市场是绝对不会有任何问题的。　　非常遗憾，宝洁公司失算了。它没有想到，不同国家和地区的人们在使用婴儿尿布的习惯上，存在着很大的差异。中国香港的消费者反映，宝洁公司的尿布太厚，没有必要。德国的消费者却反映，宝洁公司的尿布太薄，吸水性能不足。同样的尿布，怎么可能同时出现“太厚”与“太薄”这两种截然不同的反映呢？　　宝洁公司进行了详细的调查。最后发现，婴儿一天的平均尿量虽然大体相同，但婴儿尿布的使用习惯在中国香港和德国却大不相同。中国香港的母亲把婴儿的舒适当作头等大事，只要孩子一尿，立刻就换尿布。因此，宝洁公司的尿布显得太厚了。德国的母亲比较制度化，早晨给孩子换块尿布，然后到晚上再换一次。于是，宝洁公司的尿布就显得太薄了。结果是一样薄厚的尿布，不同国家的母亲也就有了截然不同的反映。“尿布风波”的教训，无疑是生动而深刻的。
请你分析宝洁公司在中国和德国失败的原因。

没有做市场调查

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（六）:

英语翻译
宝洁公司在中国拥有9个种类的15个品牌的产品,包括头发护理产品,个人清洁用品,皮肤护理产品,洗涤用品等.公司采用的多品牌策略和新产品开发策略是其在激烈的竞争下成功的要素之一,因为它可以满足顾客的多种需要,吸引不同市场分区的消费者.
1.多品牌策略
宝洁拥有超过250种世界知名品牌的产品,畅销世界130多个国家和地区.在中国,宝洁以其大量深入人心的著名品牌如漂柔,海飞丝,舒肤佳(),玉兰油（Olay）,汰渍（Tide）等,已经成为日化市场无可抗衡的品牌领袖.

Procter & Gamble in China has nine types of 15 brands of products,including hair care products and personal cleaning products,skin care products,cleaning supplies.The adoption of the multi-brand strategy and new product development strategy is in fierce competition under one of the elements of success,because it can satisfy the various needs of customers,to attract different market area consumers.
1.Multi-brand strategy
P & G has more than 250 kinds of world-famous brand products,selling the world more than 130 countries and regions.In China,P & G enjoys popular support for its large number of well-known brands such as bleaching Sophie,Haifei Si,skin Shu-kai (),Yulan You (Olay),and eliminating the stain (Tide),has become an on-market brand leaders contend .【宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系】

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（七）:

下图示意某跨国公司的制造企业和研发中心在中国的分布。读图完成(1)～(2)题。 (1)该公司在中国多地投资建制造企业主要是为了(　　) A．扩大市场份额　　　       B．分散投资风险 C．建立营销网络　　　     D．利用廉价原料 (2)该公司研发中心选址考虑的首要因素是(　　) A．交通                                    B．人才 C．市场                                    D．资金

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（八）:

选择一个产品或服务
一、分析其营销环境（宏观、微观,重点是以下竞争者和顾客分析,SWOT）
二、调查顾客眼中的价值是什么
三、市场细分、目标市场选择、市场定位 STP
四、分析竞争者（识别竞争者、产业结构分析、产业内部结构分析、竞争者分析框架 见课件）
五、如何比对手多创造一点价值
1.提供价值：产品（整体产品概念、产品组合、产品生命周期、新产品开发、品牌化决策、包装）；价格
2.沟通价值：促销与整合营销传播（展示总的传播和促销方案的主要步骤,设计广告、公关、销售促进、直接营销方案的内容）
3.传递价值：渠道策略

　　什么才是顾客眼中最有价值的东西呢?许多经营者都以为他们知道了答案----是价格.他们认为,"价格"就是"价值".其实不然.因为价格毕竟只是价值的一部分.有经营经验的人稍微想一下就会明白：当产品利润因其他竞争的增加而下降时,服务所产生的利润会更大.服务不仅会创造良好的企业形象,还会创造产品的附加值,赚取更大的利润.世界上很多知名的产品之所以快速迈向品牌,无不把尽善尽美的服务作为追求的目标.在宝洁公司,他们建立了用户满意程度监阅系统,以便了解各国消费者对公司产品的反应.宝洁公司成功没有什么秘诀,就是把许多经营者整天挂在嘴边的"消费者至上"这句话不折不扣地落实到每一个环节之中.因为缺乏服务的产品即使卖出去了,也只能算是半成品.试想,哪一个消费者会甘于买半成品回家呢?
　　我们这个行业也不例外.随着不同规模市场的兴建和产品的增多,越来越激烈的竞争相信大家同样都会感受到.这也是我在创建市场之时就提出"争办一流市场,提供一流服务,创造一流效益"的原因.一流的市场、一流的服务正是获得一流效益的前提.目前,我们市场生意还很好,但并不是说会长久好下去.要想走在同行的前头,保持市场份额,广大经营者就必须要经常地想一想：为了顾客,我们还能多做些什么?
　　现在,我们商城出现了这样一些现象：顾客买回家的瓷砖与在现场看到的不一样；有的顾客买回去的瓷砖因尺码、色号不一样而影响装修质量；有的顾客因为某些产品的问题回来调换时却遭到了野蛮回绝……在工商、质检等部门也看到了投诉我们商城内经营业户的消费者.我不想知道业户们如此轻视售后服务、轻视顾客感受的理由,我只知道,顾客是所有企业经营者的上帝.企业要取得最大的经济效益的前提是要赢得顾客,这是每个经营者都懂的道理.何况,上述问题其实只需要经营者在买卖过程中几句话就可以解决的,却偏偏让顾客有那么大的意见,试问各位经营者的精明究竟都用到哪里去了呢?
　　我想,无论什么原因,我们都没有理由拿我们的信誉做赌注,都没有理由拿自己辛辛苦苦赢得的市场份额开玩笑!信誉是为人之本、企业之基.质量是商城持续发展的生命,服务是商城不断繁荣的灵魂.当外面世界的企业家、经营者们正在为赢得客户而想尽办法时,我们商城的业户却有如此举动,不仅我不理解,任何人都会很难理解.
　　有人做过评估：吸引一个新客户的成本是维护一个满意老客户的一倍.对赢利率来说：新顾客与丧失一个老顾客相差15倍.赢得新顾客比保持现有顾客常常要化更多本钱.而保持顾客的关键是使顾客满意.可以这样说,一个高满意度的顾客会：忠诚本产品更久；购买更多该公司的新产品和提高购买的产品等级；对该公司和它的产品说好话；忽视竞争品牌和广告并对价格不敏感；由于交易习惯化而比新顾客降低了公司宣传、介绍等方面的成本.所以,当一个经营者认识到一个忠诚顾客在几年内可以使公司增加巨大收入这一事实,就不会在小事情上使顾客委屈或同顾客争吵,从而得罪每一个顾客.
　　"现代企业只有通过建立、拓展、保持、强化对顾客的服务,才能实现利益最大化".质量是生命,服务是灵魂.

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（九）:

产品线宽度、长度、深度、密度.不太好理解.谁举例分析下详细一点

　　密度没听说过 比较新颖
　　一般都说 宽度 长度 深度 和 关联度
　　COPY一段给你 希望对你有用
　　1．产品组合的概念
　　产品组合是某销售者售与购买者的一组产品,它包括所有产品线和产品项目.产品组合的包括以下概念：产品项目.即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品,企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目.产品线.产品线是许多产品项目的集合,这些产品项目之所以组成一条产品线,是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点.
　　产品组合具体便是企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式,即产品组合的宽度、深度、长度和关联度.产品组合的宽度是企业生产经营的产品线的多少.如,宝洁公司生产清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾,有5条产品线,表明产品组合的宽度为5.产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和.产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种.如,宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种,佳洁士牙膏是其中一种,而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方,佳洁士牙膏的深度是6.产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度.产品组合的四个维度为企业制定产品战略提供了依据.
　　2．产品组合优化
　　企业进行产品组合的基本方法是产品组合的四个维度,即增减产品线的宽度、长度、深度或产品线的关联度.而要使得企业产品组合达到最佳状态,即各种产品项目之间质的组合和量的比例既能适应市场需要,又能使企业盈利最大,需采用一定的评价方法进行选择.评价和选择最佳产品组合并非易事,评价的标准有许多选择.这里主要从市场营销的角度出发,按产品销售增长率、利润率、市场占有率等几个主要指标进行分析.常用的方法有ABC分析法、波士顿咨询集团法、通用电器公司法、产品获利能力评价法及临界收益评价法.
　　以上资料转自 中国营销传播网的知识库

宝洁营销（中国）有限公司和广州宝洁关系（十）:

现代市场营销考试试题,求答案，对那个题有想法就说，不一定要标准答案，我想知道思路，先说声谢谢了！
现代市场营销考试试题
论述产品整体概念的内容及其在现代营销中的作用。（15分）
一家时装经营企业，经常有少量服装以低于成本价格出售，你认为这样经营正常吗？为什么？（15分）
宏观营销环境包括哪些因素，各有什么特点?（15分）
美国某钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销分销网络，1958年之前公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。试分析该公司坚持了什么样的营销理念，该理念会导致什么错误。（15分）

五、某公司是国内一家著名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。该公司的三种产品的市场增长率依次分别为：4%，9%，20%；该公司三种产品的市场占有率依次分别为：8%，30%，30%；该公司最大的竞争对手的市场占有率为：电烤箱市场的最大竞争对手是A公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场最大竞争对手是B公司，其市场占有率为15%；消毒柜市场的最大的竞争对手是C公司，市场占有率为20%。假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率，请用波士顿矩阵进行分析，并回答以下问题。
1）画出“市场增长率-相对市场占有率”矩阵图。
2）由矩阵图分析洗碗机、消毒柜和电烤箱三个业务单位所属的业务类型。
3）给出三个业务单位的发展战略设想。（共20分）

六、宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳，洗发用品为飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷，请分析：
1）其产品线产品组合的宽度、长度以及关联度。
2）分析其采用的品牌策略。
3）采用该品牌策略的原因是什么？（共20分）

第一个：很多企业目前都在使用的办法，你去哪里都会挂出断码、什么过季、当然国外还有三点就送的策略，关键在于掌控度上。
第二个：宏观-看的见的因为概念很详细
美国的答题58年什么年代，市场环境变化，网上大体说渠道变化及定位上考虑、我个人觉的只所以没有成功是因为企业没有在核心进步，科技创新，品牌提升。
5、不明白啊
6个别品牌名称　　即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。

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