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【一】:营销团队晨会的意义及流程
晨会的意义及流程
一、晨会的意义所在
假如没有晨会，很多员工上班到自己办公桌一坐，吃早餐、发呆、闲聊、不在状态，工作没有重心，对公司没归属感，工作效率低下。长期以往，业绩不达标，人心涣散，公司、组织也是名存实亡。 所以说，晨会是团队精神建设的良好平台，是促进员工精神风貌、培养全员文明礼貌、提高业务员自身水平、提高工作布置效率、养成遵规守矩的大好机会。晨会在公司的管理中，团队的建设上是必不可少的。
俗话说，一日之际在于晨。大伙们早上起个大早，开车也好，骑车也好，打公交也好，忙忙碌碌来公司上班。昨天公司的经营形势如何？那位同仁做出了佳绩？公司今天有什么安排？公司有啥新的政策出台？有新的员工加入组织吗？晨会是一个互通有无的沟通会，是一个上情下达的信息平台，是一个表彰优秀员工的舞台，是一个惩罚错误的批评会，是一个规避谣言的好天地。每天开晨会是商业管理的一种好形式。晨会可以每天的侧重点不同，但是几乎每天都要讲到的是：前一天的工作情况，谁做得好，值得推广的经验，值得学习的技能，谁做得不好，问题出在哪里，如何改正；当天的工作要求、注意事项，公司的新情况等等。同时对大家多做些鼓励，多做些适度的关心。该严肃的时候严肃，该活泼的时候适度活泼。
二、晨会的流程
1.晨会召集音乐（励志歌曲、动感音乐）
目的：营造积极、健康的环境氛围，为晨会的高效进行做好铺垫。 时间：上班后3-5分钟内。
2.晨操 目的：舒展筋骨，驱除睡意，活泼晨会气氛，提高员工的参与感和投入程度。
时间：5分钟左右。
注意事项： A. 晨操前先选好较大的活动场地。
B. 每天采用不同的领操人员，月底评选最佳带操人进行适当奖励，提高营销人员竞争意识。
C. 可以将晨操形式多样化，如选用《抓钱舞》、《最炫民族风》、《我真的很不错》、《感恩的心》等积极向上，有鼓舞、激励作用的歌曲，并编排一些简单程序的手语操。
3.如果有新成员加入团队，要进行欢迎仪式，步骤如下：
A．新员工自我介绍（初步培养营销人员的口才表达和演讲能力）；
B．主持人简单介绍公司、组织构架，让新员工能够快速融入团队，进入工作状态。
4.如果没有新员工加入，直接进行本条项目：前日工作总结暨业绩播报
目的：警醒营销人员时刻清楚自己的任务指标以及达成情况，为以后达成任务甚至超额完成任务做好预防工作。
时间：5分钟左右
注意事项：由部门工作主管主持此项目。
5.成功经验分享
在前日工作中成功销售、签单的人员进行经验分享。
目的：激励、鼓舞员工士气，使每个人取得的成绩得到集体的认可，自身价值得到充分体现，培养员工的成就感，建立强大的自信心。 时间：5-8分钟
注意事项：
A．成功分享的人员也可以是考核中转正及晋升的人员、进步人员名单、业绩明星以及在各种竞赛中产生的优秀人员等。
B.主持人先对分享人员进行介绍和宣布，之后邀请他（她）为大家分享心得。
C. 让鼓掌和欢呼伴随着心得分享的全过程。
6.喜讯播报www.fz173.com_销售主持早会流程。
由部门领导对公司、组织已经取得或将要取得的重大项目成就、对员工的利好政策等进行宣导。
目的：提高员工的工作积极性，培养员工的团队归属感。
时间：5分钟左右
7.轻松一刻
目的：营销人员的工作是非常紧张的，面对着较大的压力，适当轻松的话题可以使员工的精神得到放松，带来一天好心情，从而提高工作效率。
时间：5-7分钟
注意事项www.fz173.com_销售主持早会流程。
A． 形式可以是具有启发意义的小游戏、哲理小故事等
B． 要求全员参与
8.工作安排
各职能部门领导安排当天工作。
目的：使员工的工作具体化、高效化。
时间：根据具体情况而定
9.早会结束
主持人：美好的一天开始了，快乐的工作就要开始了，各位优秀的同仁，让我们各就各位，一起努力。
晨会到此结束。
【二】:销售公司早会主持词
1.汉沙的精英们大家早上好
2感谢大家真诚的回应。先点个卯哈~
3.窗外鸟语花香；室内激-情飞扬，正是展业的好时光。今天的早会内容主要有以下三点： 第一， 关于新人；昨天的电话演练，我们见识到了风格迥异的话术；尤其是刘欢和郭老师
的精彩表现；相信大家都获益良多；所谓“操千曲而后晓声,观千剑而后识器”；昨天学到的经验，我们应该在今后的电话中实践，并发掘最适合自己的路线。
第二， 第二，关于工作态度；也许是因为公司装修问题，连续5到6月装修，放假时间比
较多，也可能是因为天气转热，亦或者是欧洲杯NBA赛程；种种原因让大家或多或少都有些低迷，所谓“穷则变，变则通，通则久”；今天已经是13号，（又是一个新的早晨，又是一天新的起步）希望大家都调整状态，任何的限制，都是从自己的内心开始的。。
第三，我们为什么要工作？有的人是为了信仰；有的人是为了情谊；有的人是为了学经验；
还有的人是因为没地方去，暂时找个安身地；不管是因为什么原因，既然选择了汉沙，就是缘分，也是责任，那么在这里的每一刻，都要认真尽力的去完成工作任务，一切行动听指挥；“博观而约取,厚积而薄发”（仁者见仁智者见智）；大家都是成年且成熟的人，这里我就不在赘述了。
4.下面是喜讯报道：有请昨天签单到账的同事上来，接受大家的恭喜；
5.（天道酬勤，人勤地不懒，人情春来早，人勤单儿好做；请。。例行公事）
6.最后我们喊一下公司口号：
成功的宝典告诉我们：激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样！今天，我们能够按时出席在这里，我们已经比别人更接近成功了。让我们把掌声送给正走向成功的自己。
【三】:服装店早会流程
晨会流程
一部曲：晨会启动
主持人：各位亲爱的家人，大家早上好！
员工回应：好！很好！非常好！（1分钟气氛带动）
主持人：我们的三大作风是？
员工：积极！热情！专业！
主持人：我们的三大行为准则是？
员工：勇于承担责任，绝不找解借口，永不放弃！
主持人：接下来请各位家人互相检查仪容仪表是否符合规范？
二部曲：昨日回顾
主持人：接下来让我们回顾昨日销售数据，昨天的销售当中，咱们的销售店铺销售目标是〃〃〃〃，实际达成〃〃〃〃，达成率〃〃〃；在公司排名第〃〃；，咱月度目标〃〃，月累计达成〃〃，达成率〃〃，公司累计排名第〃〃名；
三部曲：成功案例分享
主持人：现在请出我们店铺昨天的销售冠军〃〃〃进行成功案例分享，掌声有请〃〃〃！ 销售冠军：
1.我昨天的目标是〃〃，达成〃〃，达成率〃〃，占店铺业绩的〃〃%；大单占个人总业绩的〃〃%；
2.我今天要分享的是昨天的〃〃案例；（介绍时间、地点、区域、人物、成单结果）
3.成功切入点（结合销售服务流程等），难点突破；
4.个人成功关键点，核心成长点和应对执行策略
大家讨论，
店长：点评，总结提炼关键成功点、提升点和应对执行策略。
四部曲：目标制定
主持人：请各位家人报告今日店铺工作目标
员工1：我今天的目标定〃〃〃吧
员工2：我今天的目标定〃〃〃吧
店长：好的，今天1号的目标〃〃，2号的目标〃〃〃，3号的目标〃〃〃，咱店铺的总目标是〃〃〃； 分解到时段：第一时段目标： 第二时段： 第三时段： 第四时段： 五部曲：主推制定
员工1：我今天的个人目标是〃〃，我的计划是成交〃〃单，做〃个联单，服务〃〃个顾客；我的策略是：〃1.……2.……3.……；我的主推是……，这套衣服的买点是……，适合什么样的顾客，吊牌价……、折后价……；顾客可能提出什么样的异议，我会怎样回答。 六部曲：策略培训
店长：针对昨天的数据分析，我们大家也讨论了昨天问题，我们的核心问题是：……，今天咱们要做到：1.……2.……3.……，来支撑今天的目标
七部曲：店务通知
店长：晨会结束后，陈列管理员做什么；卫生管理员做什么；现场管理员带大家熟悉一遍库存……
八部曲：激情展示
主持人：下面让我们以三句口号结束今天的晨会。
主持人：今天的心情—（好极了）；今天的沟通—（棒极了）；今天的目标—（明确了） 主持人：领秀！
所有人：加油！加油！加油！
【四】:销售早会流程.doc(新版)
早会流程
一、正式早会（1分钟）
早上9点开始：整队------主持人问好（伙伴们回复:好、很好、非常好、接着爱的鼓励拍手喊一声ye!）------清点人数------检查仪容仪表
二、昨天早会主持者总结（2分钟）
1、昨天有无迟到人数
2、昨天清洁卫生情况
3、个人办公桌面是否杂乱
4、工牌及领带是否佩戴标准
5、昨天各位同事的工作情况
6、相较而言、今天有什么需要改进地方
7、结束语：以上是XXX对昨天的工作总结、谢谢
三、行政部（2分钟）
1、要通知大家的事情，开户流程之类的等，有上台，没有示意。
2、公布终端开户情况、并激励大家
四、分享环节（5分钟）
1、每天评出一名工作积极。电话量最多、找到意向客户最多的人作为每日标杆 上台分享工作经验、以及成功开户的工作经验、
2、分享工作上的疑难问题、激励故事等等、销售技巧www.fz173.com_销售主持早会流程。
五、早评 （5分钟）
六、学习企业文化（2分钟）
周一企业文化 周二、四读3+3心态、周三、五读精英语录
七、早会结束标志（1分钟）
主持人问：各位伙伴们今天的心情？好极了！今天的沟通？棒极了？今天目标？一定实现！爱的鼓励拍手完了喊三声加油！加油！加油！
【五】:企业销售晨会主持词
企业晨会常常是布置或是调整当日或是当周的工作，起到工作的即时微调作用，下面是整理的，欢迎阅读。
【企业销售晨会主持词一】
徐总讲话
在这个初冬的季节，我们欢歌笑语;在这个甜蜜的时刻，我们畅想未来;告别了辉煌的过去，我们将踏上新的征程，新的号角已在耳边鸣响，各位国寿的将士们，我们准备好了吗?
一流的团队铸就一流的战绩，相信我们伙伴同心合力，一定能够创造出一个又一个的奇迹，铸就出事业上一个又一个精彩和辉煌。今天，我们市公司的徐总也在百忙之中来到我们的启动会现场，接下来用我们最热烈的掌声，有请徐总讲话，掌声有请!
感谢徐总，徐总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的方向，相信我们一营的每一名将士也定会为明天的辉煌书写下最精彩的一笔!再次掌声感谢徐总!
在寿险行业中，相信每位伙伴都怀着对成功的渴望，也只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能在这个行业中拼搏进取。在这个行业中，你愿意付出汗水、智慧与执著的话，明天的辉煌一定会与你相拥。当太阳升起的时候，当我们的梦想与使命奔腾之时，我们将主宰行业的未来，我们将成为行业中最耀眼的明星。接下来，让我们有请李荣芳经理带来精英倡议，掌声有请。
感谢李荣芳经理。他是我们伙伴的代表，相信所有的伙伴也一定会像一样，在2012年的战斗中开辟出不一样的天地。
宣读企划方案：
寿险行销崇尚的是英雄、财富与荣誉。只要您不懈努力，所有的一切将在下一刻等待着您。激情燃烧的岁月，惊喜将连绵不断，这里有无限惊喜、这里隐藏契机，这里将有我们前所未有的兴奋，让我们屏住呼吸、高度集中迎接振奋人心的方案宣导，下面有请赵经理为我们带来开门红方案宣导，掌声有请!
感谢赵经理，一次业务启动就是一个新的征程，一次业务启动就是一个新的希望;我们将会把昨天的成功经验，凝聚成今天的力量，在公司总经理室的正确领导下，在开门红方案的带动下乘风破浪，奋勇前行!
授牌：
如果我们说寿险是一个创造奇迹的地方，那么中国人寿就是我们创造财富最有利的平台。颠峰的成就来自于颠峰的士气，在这即将开战的时刻，一营的将士们已按捺不住心中的激情，面对2012年开门红的目标，横刀立马，再示决心。接下来有请各分部主管上台，领取军令状!掌声有请!
接下来有请李经理为我们各个分部授牌，掌声有请!
火车跑的快，关键车头带，是英雄是好汉，咱们开门红里比比看!接下来请我们主管表表态，对战龙年开门红，咱们有没有信心!
军令状已然立下，军中无戏言，我们要说到做到。掌声欢送各位主管回座!
动员令：
我们身体里奔流的是沸腾的热血，脑海里坚定的是执着的信念，生命里奔放的是如火的热情，升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，开辟寿险事业的新征程，接下来让我们用最热烈的掌声有请李宁经理做动员令，掌声有请!
结束语
寿险是一个创造奇迹的地方，只要我们敢闯，只要我们敢拼，就一定能够创造奇迹。让我们坚定信心，迎难而上，勇于拼搏，敢于胜利，为完成2012年的企划目标而努力奋斗。亲爱的伙伴们，让我们携手共进，共同铸就辉煌的明天。现在我们宣布天中一营龙年开门红启动大会到此圆满结束，请全体起立，掌声恭送领导离席。
【企业销售晨会主持词二】
每天晨会控制在30分钟以内，公司全员参与，包括后勤和老总.晨会流程，每天有值日主任，负责检查公司各岗位的卫生和同事的衣着打扮是否得体，不合格按照公司的标准处罚，在我们公司叫”成长赞助”，流程背诵企业的价值准则，唱歌和跳舞，还有故事分享，鼓励同事表达自己.
工具/原料
(是当日值日主任)确定音乐准备情况，确保乐曲、设备准确无误
步骤/方法
一、敬业时间
各位优秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!寿险营销，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。下面让我们用热烈的掌声欢迎XX经理为我们做今天的敬业时间!
二、晨操
每一天由理想充当向导，该怎么做我们会知道!
每一天让我们迎着红日，向着美好的生活共同舞蹈!
请全体起立，掌声有请各组主管带领我们跳起今天的晨操：红日!
三、喜讯报道
俗话说，有志者事竟成，付出就有收获!下面让我们共同关注昨天有哪些伙伴收获了丰硕的果实!掌声有请XX伙伴带领我们进入今天的喜讯报道!
四、业务推动
增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气!下面就让我们用收展部特有的方式欢迎XX老师为我们做今天的业务推动!龙的呼唤!
让我们用疯狂的掌声感谢老师!寿险业呼唤英雄，英雄必将从我们中崛起，美好的事业，广阔的前景，它会成就一个又一个英雄，只要用心、专业、执着，我们将成为明天中国人寿华彩四溢的太阳.希望在座的每位伙伴都能气贯长虹，一飞冲天，!
五、政令宣达
在春风拂面的四月，分秒必争的四月，我们的方向在哪里，我们的动力在哪里?接下来，有请我们的领航人XXX作政令宣达，掌声有请!
伙伴们，箭在弦上不得不发!让我们共同努力 共同奋斗!最后共同见证胜利时刻的到来!
六、结束
今天的一次晨会到此结束，请各组召开二次晨会!
【企业销售晨会主持词三】
亲爱的各位家人：大家早上好!
我是21世纪时尚女郎：高肖文，我用一张熟悉的不能再熟悉，亲切的不能亲切的，可爱的不能再可爱的脸和大家见面了。不用掌声、不用欢呼。谢谢!把掌声献给行政部家人点到：谢谢!
5) 天气预报：
6) 冲刺;
7) 学习;
8) 会议结束(行动精神、口号)
如果你感到幸福你就拍拍手，如果你感到快乐你就跺跺脚，如果你感到幸福你就拍拍手，如果你感到快乐你就跺跺脚。
亲爱的各位家人：大家早上好!我是今天晨会的主持人：XX，
亲爱的各位家人：大家早上好!今天能站在这里为大家主持晨会，我感到非常的荣幸，也衷心地谢谢大家对我支持。今天友情出演的嘉宾是我们XX部门的，展示有请，同时请来了专业的音响师来配合我的工作，不信的话，咱们瞧瞧，请全体起立，我们一起舞动一曲看看我们的专业音响师如何配合大家，好!音乐准备
【企业销售晨会主持词四】
各位同事：
大家早上好!
又是一个新的早晨，一个新的开始，为了给今天开个好头，首先请大家相互审视仪容仪表。
一、轻松节拍
银行工作是丰富而繁琐的，所以我们提倡开心工作、快乐生活。今天晨会的第一个环节仍然是我们的“轻松节拍”。有请我们营业部严肃认真但不乏活力的**主任带领我们动起来，尽情享受轻松节拍带给我们的舒展和愉悦!
二、表扬环节
好了，稍稍运动了一下相信各位精神更抖擞了。身体健康是享受幸福的前提，希望我们能长期坚持这项运动。在这里也提醒大家，气温陡降，要及时添加衣物，注意保暖。
在我们身边还有哪些好人好事值得与大家分享的呢?
三、业绩分享
刚才的互动，让我们看到很多感恩的心在跳动，正是在大家共同营造的这种好的氛围中，我们的工作才有动力，才会有好的回报。下面让我们来共同关注上个工作日的业绩，有请大堂经理***(存贷款、产品销售情况)。
有请***为我们介绍今天的理财信息。下面欢迎我们**主任就今日的工作进行安排。
四、互动环节
总结昨天，把握今天，是为了更美好的明天。谢谢主任。接下来让我们随着节奏，共同为我们身边的朋友歌唱。
看来大家的唱歌的水平也在不断的提升。之所以选择唱这首歌，是因为我们不仅仅是同事，也是并肩作战的朋友，希望我们能珍惜在一起共事的每一天。我提议，张开你们的双臂，给你们对面的同事来个热烈的拥抱好吗?
五、结束口号
好的开始是成功的一半，希望大家刚才拥抱的热情能够持续一整天。如果大家对今天晨会的组织还比较满意的话，请用你们洪亮的声音告诉我，我们的口号是：XXXXXXXX!
【企业销售晨会主持词五】
开场白
大家早上好,非常荣幸能给大家主持这个晨会
日志填写
又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入今天的日志填写时间。让我们把前一天的拜访结果详细的整理到日志中，有便于再次制定拜访计划。请大家在填写日志的时候保持安静
轻松节拍
营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天的轻松时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验-----轻松节拍，今天的轻松节拍将由我们团队中最年轻的最具活力张美丽的伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张美丽伙伴。
一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。
喜讯报道
各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
业绩分享
伙伴们，在寿险这个舞台
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