日本软银

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第一篇日本软银:2017年日语等级考试报刊选读阅读素材（11）

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第二篇日本软银:网赚教程：从支付宝分拆淘宝盈利模式

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　　6月16日，阿里巴巴集团宣布将淘宝分拆为一淘网、淘宝网和淘宝商城三家。上市前景不明朗；
　　7月29日，据称，雅虎、阿里巴巴与日本软银达成协议，若支付宝上市成功，将一次性给予阿里巴巴集团相当于上市公司总市值的37.5%，不低于20亿美金，且不超过60亿美元的现金回报。
　　协议还规定了阿里巴巴集团将可以以优惠的条件接受支付宝及其子公司所提供的支付服务等条款，以及有关“不竞争”、“中止”等事宜。
　　此外，支付宝的控股公司还承诺在“变现”之前会将49.9%的税前利润支付给阿里巴巴集团，作为知识产权许可费和软件技术服务费。
　　我不知道各位读者如何看待这二则新闻，对我来说，我认为这里暴露出阿里巴巴集团、淘宝运营策略上的严重失误，支付宝在这个产业链上的突然被剥离，使淘宝（独立的整体）失去了赢利的重心，或许以前也没有。淘宝在上线运营8年以后，光有流量，至今还没有清晰的盈利模式，在线交易管理佣金收入为“0”，缺乏整体的盈利基础，无法预测未来的盈利能力，上市当然遥遥无期啦。
　　还是让我们先来分析一下这二则新闻：
　　对于大淘宝分拆为一淘网、淘宝网和淘宝商城三家，已经有很多人分析推测，但我认为，这是大淘宝业务的自我调整、自我完善。就是那么简单。对于自己本身没有内容（商品）的淘宝来说，调整以后，业务更清晰。
　　第一，淘宝商城经营的是平台式的B2C业务，也就是说，通过服务于商品供应商，而间接为消费者提供购物服务。从目前的盈利模式来看，主要靠向商户收取商城开店租金，或做个什么认证之类的服务收点费用，过着小日子；
　　第二，淘宝网则定位于平台式C2C业务，是消费者闲余商品的交易平台。由于初期“免费策略”经营策略成功，一举打败了“易趣”，从此独霸江湖。但致命的是不知道如何盈利，除了广告以外；
　　第三，一淘网业务相对比较新，定位于商品比价，购物引导；
　　（扩展阅读：庄严所著的“深度探讨电子商务模式和电子商务运营模式”和“论阿里巴巴的互联网战略布局”。）
　　对于就“分拆支付宝业务独立”，马云（主体是马云，而不应该是阿里巴巴，相信各位读者能够理解！）与雅虎、日本软银达成协议的内容上粗看，我特别留意了“协议还规定了阿里巴巴集团将可以以优惠的条件接受支付宝及其子公司所提供的支付服务等条款，以及有关“不竞争”、“中止”等事宜。”这一条。意即阿里巴巴集团内业务，必须持续使用支付宝服务，这一点对淘宝业务非常有影响，且阿里巴巴集团不能再产生一个支付宝。这一说法的代价就是支付宝每年的税前利润的49.9%归阿里巴巴集团。这个从另外一个侧面也反映了支付宝业务对淘宝的严重依赖。
　　*** 题外话，第三方支付不允许有外资入股，那第三方支付如何上市呀？ 不会是变相允许机构投资者，包括外资持股？***
　　言归正传，支付宝和淘宝的相互依赖，使支付宝和淘宝分拆的时候，直接损害了淘宝的利益，因为支付宝拿走了淘宝平台所有因交易而产生的交易收费（无论以何种名义！），更深一层可以说是间接剥夺了淘宝的上市机会。
　　难道阿里巴巴团队不了解“亲兄弟、明算账”这个道理么？ OMG！
　　亲兄弟能明算账么？ 能！ 如果729三方协议允许的话。
　　首先，淘宝平台（包括淘宝商城和淘宝）要建立自己的平台现金流管理机制，平台现金流管理可以通过支付宝进行。这样应该不会违反三方协议（但解释权不在我）。然后，通过交易现金流的管理，截流一小部分交易款项作为交易成功佣金，或其他任何名义，开辟除“商户入驻费”收入、“广告费”收入以外的另一种类似交易管理，或交易保障服务收入的盈利模式。这种盈利模式，与在线交易数量和金额直接挂钩，基于目前日益增大的在线交易规模，对淘宝整体或各独立网站的盈利能力，甚至上市估值，有着非常决定性的作用。
　　这种盈利模式的建立，且对于淘宝目前禁而不止的“商业欺诈”或“假货泛滥”等状态，尤其有现实意义，“通过交易现金流的可逆向操作。使交易得到公平保障。控制现金流才是杜绝交易欺诈的决定性手段。”。
　　（参见庄严所著“解析敦煌网外贸B2B平台成功之道”一文）
　　非常敏感的说，“亲兄弟能明算账”实际上是摊薄了目前支付宝的税前盈利。这样一来，支付宝给到阿里巴巴的实际金额，将会远远大于49.9%。这会是支付宝加在阿里巴巴集团头上的约束条款的漏洞么？
　　话再说回来，既然支付宝都走到阿里巴巴集团的对立面去了，阿里巴巴总得为自己的淘宝考虑多一条出路吧。否则，包括淘宝商城、淘宝网的淘宝，至今还是仅实现了在线交易服务费“0”收入，怎么对得起中国最大的B2C电子商务平台这个称号呢 ！

第三篇日本软银:马云：商界拿破仑

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以下是整理的《马云：商界拿破仑》，希望大家喜欢！据说他是一个让人疯狂的人。他每年会在全球10所大学演讲,他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论,最终赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。 　　 他是一个善于创造奇迹的人,全球商人热烈地追捧他。他的网站阿里巴巴两次被哈佛、斯坦福商学院选为MBA案例,掀起全美研究热潮。阿里巴巴从1999年成立至今,全球十几种语言400多家媒体对它的追踪报道从未间断,并连续第5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站,其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊!这个人是马云。 　　 　　骗子马云的穷人世界 　　 　　 和所有的互联网精英不一样,马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中,他活在平常的普通人当中。马云称自己脑子笨,从小功课就不好,数学考过1分,只有英语特别好。不仅没有上过一流的大学,连小学、中学都是三四流的。所以,马云一直对员工说,如果光看IQ,世界上有70%的人都可以获得成功! 　　 而1995年他开创企业黄页网站,每天出门对人讲互联网的神奇,请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他,1995年的杭州,人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里,马云过的是一种被人视为骗子的生活。 　　 有人在杭州的大排档里见到马云。马云喝得微醺,十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安静和从容。但是,马云的网站为上网的企业带来了客户,他的网站盈利了。 　　 在中国互联网大潮风高浪急之时,马云开始有了自己的想法。他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站,他不做那15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意,“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受某媒体采访时如是说,在网上,对大企业和小企业的服务收费是一样的,他要为互联网服务模式带来一次革命! 　　 　　是远见还是狂妄? 　　 　　 1999年初,他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”,然后他对他的团队说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意回去的,只有500元工资;愿意留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。1999年3月,马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作,地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿。而要做到与众不同,阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球,否则只做国内就会变成没有买家的卖家,失去第一就失去了意义。 　　 这一次为了阿里巴巴,马云决心向全球出击,到各个国家去展示他那绝世口才。他到各个大学去做演讲,到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。怪异的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想,竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上,听众无不为之惊讶。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云再有魅力,不管在演讲的时候如何意气风发,他还是要回到现实:阿里巴巴缺钱,庞大的运营费用将马云压得喘不过气来。幸运的是,马云马不停蹄地在全球的巡回演讲,起到了一箭双雕的作用———一是吸引客户,二是吸引风险投资。风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣,随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后,数十家风险投资商与马云接洽商谈。拒绝38家风险投资后,马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。就在该笔资金到位的第二天,马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义!原定1个小时的讲述,马云刚讲了6分钟,孙正义就说:马云,我一定要投资阿里巴巴!而且用我自己的钱。2000年1月,双方正式签约,孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。 　　 2000年,《福布斯》评价马云:有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自国外的点击率和会员呈激增之势!从此,阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。2001年12月27日,中国供应商会员达到100万人,成为全球第一个达到此数目的B2B网站,并在当月实现盈利。这意味着,阿里巴巴真正开始赚钱了!对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言,这都堪称是一个伟大的时刻!它正式向全世界宣告,马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。 　　 　　抓住有梦想的人 　　 　　 不管是在创业初期的“开荒牛”,还是今天的“空降兵”,加盟

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