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第一篇:《产品营销策划书范文写法和案例》
产品营销策划书范文写法和案例
营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。【关于产品销售企业策划方案--策划书】
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。【关于产品销售企业策划方案--策划书】
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可
第二篇:《企业(产品)营销策划书-范文》
XXXXXXXXX学院
专业综合调研报告
题目： 格力电器股份有限公司营销策划书
系部：
专业班级：
姓名：
学号：
指导老师：
完成日期： 年 月 日
格力电器股份有限公司营销方案
【摘要】随着近年来电器行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年，电器行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越来越多，格力电器也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。
一、前言
改革开放以来，家用电器制造业是我国市场化程度比较高的一个行业，电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机等主要家电产品的产量获得了极大的增长，产品的结构也有了很大的改善。同时这一时期也是我国家电行业产业结构和组织结构发生剧烈变动的时期，它对我国家电行业的企业行为和业绩变化产生了巨大的影响。
关注家用电器行业不仅应该了解国内产业结构和产业组织结构的变化对家电行业整体业绩和竞争行为的影响，而且应该放在国际化产业结构调整和产业转移的背景下研究家电行业的表现，这样更能把握家电行业在国际化市场中的发展趋势，特别是加入WTO后中国家电行业的国内市场和国外市场分割的状态不复存在，家用电器产业面临的是国内厂商和国外厂商同台竞争、价格将由国际供求来决定的国际化产业的市场结构。家用电器行业是我国一个具有比较优势同时也具有竞争优势的产业，90年代以来，家电产品出口额以20％左右的速度持续增长，1996年出口额达27.5亿美元,有12家企业的出口超过1000万美元,目前电冰箱、洗衣机和空调器单一产地产量世界第一的企业都在中国。90年代中期以来，国产品牌产品已经在国内市场有了较强竞争力。
二、国际电器发展历程
世界家电的生产主要集中在北美、亚洲和西欧，全球83%的家电产品由这三个地区生产。其中，北美80%的产量集中在美国以及美墨边境；欧洲则以意大利为制造中心；东欧以其廉价的劳动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起；亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低廉，将成为21世纪最大的家电生产基地。
家电类产品由于体积庞大以及区域贸易壁垒的缘故，就地生产多而出口规模小；消费
类电子产品中，附加值高的产品由日本以及欧洲厂商占据；韩国以低价位的产品进入市场；新兴工业国家生产一些成熟期的产品；中国则成为世界各大家电厂家降低成本和抢占市场的焦点。.版权所有
在世界范围内，家电厂商呈现美、欧、日、韩四足鼎立的态势。美国家电厂商以惠尔普、ge、美泰克为首，主要立足于国内市场，同时通过购并重组和直接出口进军中南美市场；欧洲家电厂商受到中国小家电和韩国厨房用家电的冲击较大。其中，伊来克斯公司专攻白色家电，荷兰飞利浦不断巩固其在消费电子领域的重要地位；日本厂商本土竞争尤为激烈，其市场很难被国外厂商打开，日本家电厂商在亚洲主要扮演技术提供者的角色；韩国厂商则以低价策略向亚洲和欧洲市场开拓。
三、国内电器品牌的现状
家电业是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，我国家电行业在引进、消化、吸收国外先进技术的基础上，经过二十年的发展，成为世界家电生产大国。中国家电行业具有起步晚、起点高、发展快的特点，但发展至今，中国仍远远不是一个家电强国，其中一个重要表现就是我国家电行业缺少世界知名的强势品牌. 近年来，我国家电业发展迅速，家电产品产量巨大，我国已逐步成为世界家电制造中心，但制造中心还远远不是家电强国，由于我国家电企业普遍缺乏品牌意识，不懂得进行科学的品牌管理，导致我国家电行业产成品多、自有品牌少；产量大、利润薄的尴尬局面，而拥有强势品牌的国外厂家仅依靠品牌就赚取了巨额利润。此种现状令人堪忧，总结我国家电行业发展现状，存在如下问题:1,缺乏品牌意识;2 ,自相残杀的价格战;3 ,概念产品，缺乏实绩;4 ,广告轰炸，效果不大.
四、格力电器股份有限公司分析
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个
系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
五、为格力电器股份有限公司发展提出策略
1.价格
(1)根据产品市场不同制定不同价格
(2)保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市 场及形象。
(3)短期举行让利活动
2.渠道
(1)先付款后发货
(2)淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间
(3)废除年底退货
(4)区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场
3．经营方式
(1)广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”， 以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
(2)建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙
服务，并与经销商互惠互利，长期合作。【关于产品销售企业策划方案--策划书】
(3)科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。 本次空调促销活动主题
主标题：格力空调迎中秋贺国庆
副标题：销售价格一降再降
二．活动促销时间：2012年9月-10月
三空调促销地点：全国各大百货商场，大型超市，格力空调专卖店
空调促销活动目的
格力空调作为中国龙头企业，已经全面掌握了变频核心技术，为了把变频空调推向市场，一过硬的产品以及优质的质量来获得消费者的青睐，以求在2012年占据大的份额，格力空调公司决定在迎中秋贺国庆之际举办促销活动。
活动具体实施：
凡是在这次迎中秋贺国庆空调促销活动中购买格力套餐一柜加三挂，赠送价值2199元的晶弘冰箱，购买格力空调套餐一柜加二挂，现金优惠600元，格力空调套餐一柜加一挂，现金优惠400元。购买单套格力空调，赠品有格力电风扇、精美抽纸等。
（1）企业间联合促销：可以使联合内体内的各成员以较少费用获得较大地促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的效果。在这次合作中，本企业将承担百分之五十的费用，合作商也会承担百分之五十的费用。在这样的互惠互利的状态下，才会达到双赢的局面。
（2）赠送样品：向消费者免费赠送样品，可以鼓励消费者认购，也可以获取消费者对产品的反应。当消费者对产品有一定的了解后，但却还没有确定购买的意愿时，可以免费赠送样品，让消费者加深对产品的认知。这样会加强产品的推广，让更多的消费者更全面认识产品。
（3）赠送代金券：代金券作为对某种商品免付一部分价款的证明，持有者在购买本企业产品时免付一部分货款。在消费者已经购买产品后，给予消费金额的百分之三十的代金券。赠送完代金券后，要耐心解析代金券的使用方法，要消费者清楚和明白，这样消费者才会觉得真的实惠。
（4）印花兑现：在消费者购买本企业的产品时，赠送一张收集印花的卡片，并详细说明如何使用。收集若干个印花，可兑换一定数量的现金或实物，借以鼓励消费者购买企业产品。赠送给消费者印花的卡片后，清楚说明收集多少个印花换什么样的礼品。比如：十个印花换什么礼品，二十个印花换什么礼品，三十个印花换什么礼品。
六、总结
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
参考文献：市场营销学案例教程 北京交通大学出版社 2010年8月第一版
第三篇:《产品销售策划书》
产品销售策划书
顺速达科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。【关于产品销售企业策划方案--策划书】
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略
1、销售模式；
常规模式和网络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《XXXX报》 l／4版(企业形象广告) 5次(间隔10天)；
《XXXX报》通栏(销售广告) 8次(间隔7天)；
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
第四篇:《xxx食品有限公司新产品营销策划书》
xxx食品有限公司新产品营销策划书
目 录
第一章 行销环境分析
一、技术环境
二、文化环境
三、竞争环境
第二章 行销策划目标
一、企业目标
二、目标市场
三、市场细分
四、商品定位
第三章 行销策划
一、定价策略
二、道路策略
三、推广策略
第一章 行销环境分析
一、技术环境
固体方便粥在市场上非常少见，“禾农”是目前品种最多、宣传力度最大的一家，是行业的开拓者、市场领先者。作为市场领先者在扩大市场份额方面常采用的方法有：产品创新、多品牌、低成本、强有力的促销、质量战略等。
二、文化环境
“禾农”不断开发适应市场各种需要的产品。在迎合南方城市白领、学生需求的同时，也注重打破北方人对粥的传统观念。
三、竞争环境
禾农固体方便粥虽然区别于液体八宝粥，但生产液体八宝粥的企业却不可避免地成为其类别竞争者（即能够满足消费者同一需求的各种产品或服务的企业）。目前市场上最多的主要是“亲亲”、“娃哈哈”、“银鹭”、“惠尔康”这几种品牌的液体八宝粥，都是罐装，且口味单一、多甜，价格在2元至4元之间浮动。
第二章 行销策划目标
一、企业目标
1、企业总目标：市场占有率最大化，获得最高利润
2、企业阶段性目标：质量型企业目标，即树立良好的品牌形象、保持企业长久竞争力，以追求质量优异的企业目标。子目标：开拓市场，提高知名度，推销产品。
3、企业座佑铭：作为市场的领导者，座佑铭可以设定为“海若无边天作岸，山至绝顶我为峰。”为鼓舞创新，座佑铭可设为“Greation is a movement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“创新是一个过程而非一种状态，是一次航行而非一个码头。”）
二、目标市场
白领人士，大、中、小学生、旅行者，最后推广至所有注重健康便捷的家庭。
三、市场细分
1、性别：女（大多数）、男（较少数）
2、收入：月收入800元以上【关于产品销售企业策划方案--策划书】
3、消费习性：喜爱物美价廉、方便易得的物品。
4、生活型态：注重健康、养颜、方便
5、区域：都市化程度重的地区——上海、北京、广州等地。
四、商品定位
1、商品：
1）总定位：健康、美味、营养、方便、独特（由于是固体非液体）
2）分定位：A、水果方便粥系列——青春、健康、时尚。B、薏米方便粥系列——清心润肺、健康、时尚。C、蔬菜/豆浆方便粥系列——营养、健康。
2、品牌：
由于新产品具有清新、健康、时尚等特点，而且目标市场是白领人士、大中小学生等喜欢新鲜时尚的群体，若延用原有的“禾农”作为品牌不免会显得平淡甚至土气。所以，根据以上情况可以把品牌设计为“一一”：对公司员工来说是追求第一，永不停步的意思；对于消费者来说，是公司真诚的许诺“质量第一，健康第一”、“一心一意”为您服务。而且“一一”较适合女性消费者的口味，对学生消费者等其他群体来说也新鲜上口，易诵易记。
3、包装：
1）在容量方面，一袋净含量80克，适合大部分女性及大中小学生的饭量。
2）包装栽体：A、一次性纸盒杯——方便时尚，适于白领。B、防潮型袋装——便于携带，适合学生、旅行者。C、家庭装——大袋中装有多袋独立小包装，经济实惠，适于家庭。
4、特别附件：
某盒/袋固体方便粥内都另附一张宣传健康美好生活知识与理念的精美小台签，与消费者分享“禾农”的企业文化。
第三章 行销策划
一、定价策略
为争取市场占有率，打响品牌，可采了优价攻入策略，即以优质产品为基础，采用中等价格，使顾客称心如意，在市场上占有一定份额，迎合公众喜欢价廉物美商品的心理。可根据生产成本情况定价，尽可能比液态八宝粥便宜或持平。
二、通路策略
·超级市场 ·便利商店、平价商店
·速食店 ·火车候车厅、机场大厅
·学校商店 ·路边小店
·自动售货机
三、推广策略
（一）广告
名牌也非名牌的差异有时并不在于实用功能上，而只是心理上的，所以在广告方面应认真设计与投入。
1、广告活设计：针对新产品的特点与适销群体，我们设计了几条广告语给予参考。 “当我们的青春奔向自由，任何事看来似乎都是会成功的。青春的选择，‘一一’水果方便粥。”将水果方便粥与青春、活力、成功相联系，是白领人士、学生朋友们的最佳选择。
“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，‘一一’薏米方便粥。”体现了品尝薏米方便粥即是享受了美味与健康同在的美好生活。
“面对面坐着还是想你，‘一一’固体方便粥。”表现“一一”方便粥的美味可口，喝了还想喝。
2、媒介
①电台
②电视
③报纸
④杂志
⑤车厢外、车站牌
⑥海报
（二）促销
1、试尝
2、抽奖：集袋上“一一”标志，或买一箱附抽奖券。
3、赠奖：集袋上“一一”标志即送赠品。
4、配合电视节目赠品
5、赞助电视节目赠品
（三）宣传报导
将所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体做报道。
第五篇:《关于企业策划书 [1]》
好啊
1
2
3
4
5
6
7 策划书
第一部分 前言 8 9 10 11 12
13
14 －.划书目的和目标
利用十一黄金假期，进行大规模促销活
动，提高产品销量，消化库存和换季产
品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消
费者的顾客资料，增加企业的收入，加
大产品的竞争力和创新能力。使企业向【关于产品销售企业策划方案--策划书】
更加好的反方向发展。 15 16 17 18 19
20
21 二.主题
打折促销活动，实惠 22
23
24 第二部分 市场调研及分析
－.行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度: 现在的市场需求量很大,
所以饱和度很小,有很大的潜力,所以提高市
场的竞争力对企业来说就很有机会了, 还
要看市场的知名度,注意商场管理状况以及
周边物流便利程度。这个对专业市场的兴旺
发展起着相当重要的作用。
2. 行业发展前景：对于现在人们收入的逐渐25 26 27 28 29 30 31
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45 增加，尤其是大学生，消费水品也有了很大的提高，所以消费市场有很大的潜力。 3. 国家政策影响 ：随着市场经济的大力发展，国家鼓励支持企业的发展，而且给予企业很大的发展空间，通过增加职工收入和减少税收来促进企业的大力发展。 4. 行业技术及相关技术发展：信息技术，电子技术等高科技的发展为企业推出新产品提供了可能 ，高度发达的网上信息咨询和产品宣传更加提高了产品销售。 5. 社会环境：相对宽松的社会环境和国家的大力支持，人们消费水品的增长都有利于产品的销售。
46 二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构 ：对于企业资
金流转相对宽松的情况，为科研，聘请高级
技师，购买设备提供了可能，使企业有更的
空间发展提高。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 ：
由于市场竞争的大力提高，质量必须要得到
最好，才能在市场上站稳脚跟，采用国家高47 48 49 50 51 52
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60 科技生产产品，保证产品最基本的质量。 ３.员工调查：基本的工资加上国家补贴，还有福利政策，全勤奖励等等。还有必要的出国培训，都有利于企业的长远发展。对于产品的定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势都要员工深入群众调查研究，找出最佳方案。
61 三.现有竞争者的调研及分析。
现在市场上的竞争力很强。无论是人才还
是产品都对公司的发展是一项挑战，所以我
们必须努力做到最好。１：提高产品的科技含
金量。２：推出具有绝对差异化的产:３：加大宣传力
度. 62 63 64 65 66 67 四. 替代品调研及分析。
至于替代品的工艺，必须要做得好，而
且要创新要有新意，得到消费者的大部分满
意，最重要的是眼光要长远。为将来产品销
售做准备。 68 69 70
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72 五. 互补品调研及分析。
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78 互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。一般而言，某种商品互补品价格的上升，将会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降。所以提高互补品的质量和供应量是很有必要的。 79 六. 原料供应商调研及分析。
应该从这几个方面分析： １. 可供选择的供应者。 ２.原材料是否有替代品。
３.供应商的讨价还价能力。
４.我们对其依赖程度。
５.供应商的供应能力。 80 81 82 83 84 85
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91 而且在这几个里面，我认为供应商的供应能力是最重要的，对于是否有替代品和供应量的多少，快慢都要好好考虑，其他的一切都和它有关系。所以在作出选择前我们必须选择值得信赖的供应商，来保证原材料的良好供应。
92 七．中间商调研及分析
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