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关于微商的论文(一)
电子商务微营销毕业论文
电子商务微营销——微博
摘要：在全球化竞争的今天，微博因简单便捷，随时随地，可以实现实时交流而受到越来越多的关注，其将成为电子商务互动式营销新战场。文章根据微博目前的情况，从微博的解读、微博的运用到微博的盈利模式三个方面阐述了对微博的认识。
关键词：电子商务；微博；营销
一、引言【关于微商的论文】
电子商务和微博应该说都是时下互联网界的热点。说到微博，是无人不知无人不晓。而电子商务则正在全国范围内快速地开展，并逐渐走进网民的视野中，是企业做买卖必不可少的一个网络途径，也是被众多互联网人士极为看好的一个产业。
微博虽然刚兴起不久，但其简练、互动、便捷的特性，已然吸引了中国数亿网民的使用。电子商务网站让专人来策划并定期更新品牌微博，通过各类焦点话题、个性文章、特色活动，来吸引众多网民。微博就像“碧玉刀”一样，需要用智慧和感觉去驾驭。
据易观智库近日发布的报告：2009年我国微博注册用户只有800万，而2010年已经超过7500万，增速高达837.5%，而明后两年这一数字预计将分别达到1.45亿和2.4亿。微博，作为Web2.0的突出应用，已成为各大互联网大鳄新的争夺目标，也将是未来盈利的爆发点，俨然成为一个电子商务的新战场。
二、解读微博
微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。它的特点是简单便捷，随时随地，可以实现实时交流的一种网络沟通方式。
那么电子商务和微博的交接点是什么呢？推广或者说营销，微博是广大网民沟通的即时平台，它本身所具有的特点就决定了如果利用微博做推广，一旦成功则产生的效果将是强烈的。如果将微博所带来的人际传播、口碑营销的效应引入到商业应用中，则能够给企业网络营销效果添柴加火。
目前，国内主要网络平台都已经开通了微博服务，微博用户量与日剧增，这一发展趋势对于电子商务利用微博做推广无疑是有利的。人多的地方就有市场的存在，也就有商业机会在等着我们去挖掘，广大做网络交易的企业岂可错过？所以说，做电子商务的企业有必要去开个微博，最好各大平台都开一个，在第一时间发布最新的企业动态。想方设法地让更多的人来关注自己的微博，并且更大范围地传播出去是我们做微博营销的目标，针对这个目标，策划方案，发什么样的内容比较适合，怎样通过发布内容将企业宣传出去„„通过微博，不仅是为博得商业交易，还可以传播企业思想，企业文化等，使用微薄，对于做电子商务的企业很有必要。
三、企业怎样运用微博
2010年，随着新浪、腾讯、网易、搜狐等四大门户加入微博大战后，微博成为社交媒体中用户最炙手可热、活跃的平台，同时彻底改变了媒体和信息传播模式，调查发现，80%以上的用户使用微博进行过信息搜索，而微博上的热议话题也能变为社会焦点话题。
从微博上“抢人、抢地盘”已经不仅限于各大门户，微博正在被越来越多的电子商务企业所重视，当各家电子商务还停留在比拼价格、物流战时，已经有不少聪明的商家先瞄准了“微博”这个天然的“土壤”。如淘宝商城、1号店、中粮我买网、趣玩网等B2C商城都纷纷入驻微博，并建立了自己的微群。而从第一条微博的发布时间来看，凭借创意百货出名的趣玩网是第一家入驻微博这块宝地的企业。
微博，正凭借其势不可挡的发展势头，开启了电子商务“微营销”的一扇新门。
一般来说，企业开微博，都有好几个账号，最主要的账号有两个，一个是企业名称或者品牌的微博，比如“阿里巴巴”这个账号，另外一个是企业负责人的账号。所以，不一定非常适合非常非常忙，创业艰难期的朋友。
企业品牌账号，不可以一上来就发广告，要先定位，依据你所在的行业，多谈你的行业，人、事、产品，甚至一些公益的事情，比如转发下需要捐款的病人的信息，不涉及反动言论的一些新闻事件等。企业的账号，除了发布企业的新闻外，还可以做成你这个行业的知识库，比如你是做服装批发的，把服装批发的一些东西写出来，甚至是不伤大雅的一些“内幕”，都可以。
企业负责人的账号，比较自由一点，可以私人化一点。但依然需要定位。刚开始一个月，要找感觉。也可以谈你的行业，你的创业，你的管理，你的营销，你的兴趣等。互动、热心、专业、低期望，慢慢就会有感觉。
无论是企业账号，还是个人的账号，刚开始一定不要发布很硬的广告。一些有创意，有意思的广告，可以偶尔发下。非名人的微博，重在养，重在互动。前几个月，不要去想订单什么的。
四、微博盈利模式分析
基于微博快速增长和庞大的用户群，以及其巨大的商业价值，其商业模式可以往以下几大方面进行尝试以求获利：
（一）打造粉丝电子商务平台
团购+个人网店：2010年的团购网站基本成为了各个平台的标配。各平台为什么要搞团购?因为他们有流量!人们说，榜样的力量是无限的。新浪粉丝过百万的账户有多少个？十万的有多少个？姚晨每条微博的转发数，最少的几百，最多的几万。同样的，新浪微博排名第一的草根名微博，每条微博的转发数，最少的几百，最多的几万。粉丝十万左右的微博，微博的转发数，最少的几十，最多的几千。这再次说明了微博强大的粘性（活跃度、关注度非常高）。
（二）打造新的社交网络平台
LBS+SNS：当下欧美流行的互联网应用加上社交网络的粘性，能够让微博平台具有更大的延展性。
第一，LBS：粉丝的忠诚度是需要维护的，维护可以通过互动活动，也可以通过更为直接的利益来进行驱动。开发类似Foursquare的签到应用，并把签到服务与用户互动联系起来，通过签到，给予粉丝相应的荣誉，同时，荣誉能够换取相应的特权，比如团购能打折，定期免费领取礼物，高等级会员的专享标志等。 第二，SNS：可以拷贝开心网等SNS网站的模式，开发属于自己的应用插件，以增加用户粘性。
以上应用成功的情况下，可根据平台用户的盈利情况，收取平台管理费，或者交易佣金来盈利。
（三）通过为企业开展监测服务收费【关于微商的论文】【关于微商的论文】
微博通过技术手段对不同品牌、不同产品的消费者需求进行记录与统计，对品牌或产品的评价进行分类记录与统计，形成相关的监测服务，为企业实时了解用户需求与品牌口碑提供动态工具。通过卖“具有真实价值”的报告来盈利。
（四）品牌广告收入
微博通过建立大平台，依靠较多的用户量带来较多的点击率，可以吸引品牌广告的投放。据尼尔森公司数据显示，2009年4月份，twitter美国用户达1700万，全球用户达2400万，与2008年相比增长了10倍，而到10月份，其用户已经达到了5000万，在短短的4个月内又增长了一倍多。4月份，twitter发布日语版本，在网站首页右上角推出了面向所有日本用户的大横幅广告，未来将会逐步在其他国家推广。但是由于社交网站有低广告响应率的特点，因此广告客户也会慎重考虑在像微博这样的社交网站新开的论坛上打广告。
（五）通过APP等形式，和其他网站进行收入分成
微博可以利用自身庞大的用户群，建立类似于搜索等方面的工具，把大量的用户群转移到其他网站上，进而和其他网站进行广告分成。
（六）用户数据库盈利模式
在微博中，众多的用户公开隐私观点，而这些用户数据和信息数据都值得深层次挖掘，因此，可以对想利用微博进行营销公司提供有价值的数据和信息，让营销者可以批量follow这些用户。
（七）对企业用户进行收费
建立品牌ID商城，通过认证，入场费以及收取交易佣金来获取盈利。
（八）营商分成
随着3G的正式商用，移动媒体将迎来快速发展期，而微博天生就具有完全
关于微商的论文(二)
浅谈微商的发展
摘 要 网络营销的日渐成熟，微信的大规模使用，以及微信所呈现出来的优于其它社交应用的特点，使得微商这一特殊的群体得以发展。本文将从网络营销的发展来阐述微商发展的原因，并针对微商目前存在的问题提出一些建议。 关键词 网络营销 微商
中图分类号：TD745 文献标识码：A
1网络营销发展的阶段划分
微商的发展与网络营销的发展密切相关，以其所依托工具的不同，我们大致可以将网络营销的发展归结为三个阶段。
第一阶段――以PC为工具的网络营销阶段。这一阶段企业的营销活动主要通过PC端进行，网络广告、电子商务、搜索引擎广告开始出现。网络营销逐渐开始成为企业的营销的手段，甚至成为企业营销活动的主要手段。
第二阶段――从PC到移动端过渡的网络营销阶段。这一阶段的代表性营销方式为博客以及微博，这些方式对参与者的进出门槛开始降低，个人开始参与到网络营销当中。“粉丝”成为这一时期网络营销成功地关键因素。
第三阶段――以移动端为工具的网络营销阶段。营销的限制因素减少，电子商务活动也开始由PC端大量转入移动终端。微信营销在这一时期开始成为企业营销的利器，个人参与营销活动的门槛也进一步降低。由于微信的强互动性，个人参与营销活动的热情及主动性也达到了前所未有的高度，微商也在这一时期应运而生。
这三个阶段依托的工具由PC端逐渐到更为便捷的移动终端，其营销效果以及消费者的参与度也随着这些工具的不同而表现出了一定的趋势。从第一个阶段到第二个阶段，企业营销的影响面逐渐增大，消费者的参与度也逐渐提高。消费者与企业的互动性在这三个阶段也呈现出由弱到强的趋势，尤其是在第三个阶段，用户的活跃度以及互动性都达到了前所未有的高度，微信的低成本营销则为这部分渴望参与的人提供了机会，这导致微商的兴起。
2微商的发展状况
微商是随着微信用户数的大量增加，在近两年才逐渐兴起的网络新群体。微商由于进入门槛低，且不须经过严格的注册，深受年轻群体的青睐。相对于淘宝等网络平台，微信这种基于社群的新媒体给予微商更加有利的条件，使得人们可以将碎片化的时间都商业化，从而使社群媒体的商业价值最大化。易观国际曾进行过统计，中国目前约有 1000 万左右的个体微商。而据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信已带动了超过 1007万人就业，一部分人甚至月入过万。微商目前主要通过微信公众号以及朋友圈进行产品的宣传，销售的产品以面膜、海外代购护肤品等非耐用品为主。
3微商存在的问题
3.1没有秩序，存在暴力刷屏现象
很多微商都是在朋友介绍下加入的，并未经过正规培训，大部分的个体微商缺乏基本的营销知识。这些个体微商通常只能通过不断地刷屏来进行产品的宣传，但是这样的暴力刷屏又往往会引起微信用户的极度反感，结果导致宣传效果不佳。
3.2没有相应的法律来对微商进行监管
微商尤其是个体微商通常采取多级代理机制进行商品分销，这样一来，上一级的经营风险经过层层代理都转嫁给了底层的代理。微商与很多电商一样，目前还缺乏相应的、具有针对性的法律来约束其行为。且微商并不具备像淘宝一样的安全评价机制，微商主要依靠朋友之间的信任关系来维系，微商与用户之间的交易也以私人之间的交易为主，其收入也不会被有关部门监管，因此微商成为很多人的避税天堂。
3.3微商通过发展代理来赚钱，很多没有实体店
在个体微商中，处于最顶端的代理，尤其是具有大量下线代理的微商，本身并不通过售卖产品获得收益，而是通过售卖代理权来赚取利益。驱动下级代理进行产品推广和销售的是代理之间的层层差价，这样一级一级的差价，产品到达下一级的代理时的价格便越来越高。个体微商的主体主要是一些有大量充裕时间的家庭主妇，以及工作清闲的年轻人，他们中的很多人并没有实体店。这又使得这些几乎没有进入门槛的微商无法进行源头追溯，进一步加深了微商与用户之间的法律与道德风险。
4针对微商的建议
4.1打造社区型微商
社区商业拥有明显地域优势，消费者可以在就近的社区商业店铺进行重复消费。同时，社区商业服务与环境稳定，对于强化品牌的的的知名度具有非常好的效果。由于社区商业覆盖面比较小，其辐射范围内的商业经营者与消费者之间都比较了解，有利于开展经营者与消费者之间的互动，加深彼此的了解，为社区经营者树立良好的商业形象。长期的互动与近距离接触会增加消费者对社区商业的信任，这将有利于经营者与消费者之间进行基于信任关系的虚拟交易。
鉴于社区商业这种优势，可以将微商这种虚拟的商品交易活动同实体的社区商业进行融合，让网络购物与实体的社区商业相辅相成，互为补充。这样不仅解决了部分微商没有实体店，网络与实体难以对接的的难题，同时也为社区商业开展多渠道宣传提供了可能。
4.2建立监管体系
微信运营商与政府应尽快出台相关的措施，推行注册登记制度，将微信的即时通讯功能与商业功能进行有效分离。对于目前微商出现的种种问题，政府监管部门应及时予以解决，确定明确的微商监管单位，确保微商操作的规范性，与各微商之间的良性竞争，促进微商的良性发展。
参考文献
[1] 伍肖琳.浅析企业的微信营销[J].社科论坛，2015（1）.
[2] 李文明，吕福玉.“粉丝经济”的发展趋势与应对策略[J].福建师范大学学报，2014（6）.
[3] 滑明飞.微商大热――正规军、草根玩法比拼[N].21世纪经济报道，2015-4-16（020）.
[4] 刘鹏.“朋友圈里卖商品”亟待法律规范[N].新疆日报（汉），2015-4-20（005）.
关于微商的论文(三)
关于微商运营的发展与思考
摘要：在自媒体时代，随着微博、微信为代表的新一代社交工具借助移动互联网的兴起，微商迅速发展壮大起来，微商在自身发展的同时，又在推动全球电子商务的发展，改变着电商全球格局。要做好微商的持续发展，关键的创新点就在于发挥“粉丝”经济的作用。 关键词：微商；粉丝经济
中图分类号：TD745 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）018-000-01
在自媒体时代，随着微博、微信为代表的新一代社交工具借助移动互联网的兴起，微商视乎在一夜间发展起来，在广大消费者的朋友圈里出现了许多新一代的微商，不断刷屏的面膜、水果、保健等广告，让我们不得不思考，微商应该怎么做？在朋友圈发个产品图片就是微商了？做好微商需要哪些条件，只要能吃苦就能有回报？做为一个新兴的事物，社会抱着怀疑、观望的态度来看待微商的发展。但不论从哪个角度来判断，微商成为商业领域的组成部分，这已成为不争的事实，微商在自身发展的同时，又在推动全球电子商务的发展，改变着电商全球格局。
一、微商经营的生存土壤
微商之所以被冠以“微”的名义，除了借助于微信、微博等工具的发展，还很大程度意味着进入门槛低、资金投入量，单独是一个人或者是一个团队都可以完成，甚至不需要备货，只要有足够的粉丝，甚至可以白手经营，做分销发展。这也许就是微商的生存的土壤，这个土壤的肥沃程度，很大程度是由粉丝的数量决定的，而微商大部分是建立在移动互联网基础上的，而移动互联网用户大部分都分布在这些社交平台上。所以对微商来说，会拍照、发布产品图片、文字描述、截图、问答咨询等等，不说精通，最少能玩转这些社交平台方能开展微商活动。在前期工作中，“鱼塘圈养”、“圈地为佬”，做法很简单，就是让更多人来关注你，这些工作是非常重要的，所以要全力千方百计的推广。
对于微商来说，只有有一定数量的关注者（或者叫粉丝），才会有人买单，好比做会议营销，人群是前提。粉丝数量越多、质量越高，卖货成交率也就越高，粉丝需要一个过滤机制，这样沉淀的才是真粉丝。对于很多微商来说，在不确定粉丝的质量之前，更多的考虑的是粉丝的数量，这其实是一件非常痛苦的事情，一方面要拼命的通过各种手段去吸粉，另一方面又要考虑粉丝的转化率问题，也就是由数量到质量的转变过程，在这个过程中，就需要微商把真正价廉物美的商品提供给粉丝们，粉丝付钱，这就实现了商业活动。这个商业活动虽然是一个简单的交易，但需要做好相关一系列工作才能卖出去货，最重要的是高品质，这是基础，因为对微商来说，粉丝经济最关键的还是口碑传播，否则，速成必速死。
二、微商创新发展点――“粉丝经济”
微商的消费者在哪里？微商的创新发展点在哪里，微商最后能走多远，关键的就是微商经营中最重要的力量�D�D“粉丝经济”。正所谓“成也萧何，败也萧何”，微商能做到今天的风生水起，得益于“粉丝”，但如果经营不当，最终也可能失利于“粉丝”。如何盘活“粉丝经济”，关键要做好以下几点：
（一）良好心态是保证
新手做微商时应该先把自己的心态调整好，很多微商是看到朋友圈和空间越来越多的朋友开始卖货，晒成交量，晒账单，让自己迸然心动开始踏足微商的，殊不知这其中很多的成交信息是虚假的，而且关键是新手还是个新人，看到做得好的微商难免会着急着去学着做，结果是货拿到手里了，卖不出去了，心慌了，所以做微商的首要条件是心态调整好不急不躁，有成交，最好，没成交，也不气馁，坚持做才是微商最好的心态。
（二）良好人品做支撑
移动互联网时代，是借助于便捷的通讯工具，不再是单纯的商业利益的嫁接，更是做好人情的融合，通过走情感路线进行营销。做为微商从业者来说，要做好、维系好粉丝，首先要懂人性。平常我们说营销，简单点说，就是要会做生意，这中间要懂一些营销策略，要学会沟通技巧、要能够找精准客户，但对微商来说，更关键的还是拼人品，这是最根本的。人品不行，做微商成功的几率也不大。
（三）优质商品是基础
高品质的产品是微商成功的关键，对于微商来说，由于受到个人能力、水平的限制，对产品质量的把握难免有所欠缺，如果产品质量不过关，推广、营销做的再好，产品不行，不能得到用户点“赞”，这就违背了社交属性的最基本要求，这样的微商经营不会长久，口碑传播可能达到的却是负效应。
（四）精确客户是关键
精准的分析我们的客户既是一件简单又复杂的工作，只有精准的客户粉冲着你的产品来，才会有商机产生，给粉丝打好标签，对我们的营销工作显得非常必要。当然推广的渠道并不是只有贴吧，QQ、天涯，我们可以找到不同的网站，做相应的推广，各种渠道都可以找到我们需要的精准客户。但最关键的还是要提前做好产品用户的分析，属性分类，有针对性的做好客户筛选和推荐才是真正的关键所在。
参考文献：
[1]李娟.论互联网时代粉丝经济模式[J].河北企业，2015，03.
[2]沈禄政.粉丝经济催生自营销[J].经理人，2014，10.
作者简介：徐 健（1975-），男，江西省余干县人，江西省陶瓷工艺美术职业技术学院讲师，研究方向：人力资源管理。
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