【www.zhuodaoren.com--论文】
气质品牌论文(一)
品牌战略论文
目 录
摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
一、品牌战略的含义 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（一）品牌和品牌战略的概念 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（二）典型的品牌战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（三）品牌战略的重要性 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、小米公司的简介及其品牌战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）小米公司的简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）小米公司的品牌战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
三、影响小米公司品牌战略的实施因素 „„„„„„„„„„„„„„„6
（一）国际手机品牌因素的影响 „„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（二）消费者对手机品牌熟悉程度的影响 „„„„„„„„„„„„„„7
（三）黑手机的出现，使得国产手机蒙受“不白之冤” „„„„„„„8
四、小米公司品牌战略中面临的问题 „„„„„„„„„„„„„„„„8
（一）品牌知名度和辨认度不够高 „„„„„„„„„„„„„„„„8
（二）品牌知名度和美誉度与现有的国外手机品牌有一定差距 „„„„„8
（三）小米公司过度饥饿营销行为导致品牌受挫 „„„„„„„„„„„9
（四）中国消费者对手机爱好的善变 „„„„„„„„„„„„„„„10
五、小米公司品牌战略实施的对策 „„„„„„„„„„„„„„„„10
（一）质量是品牌本质的保障 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（二）合理定位，抓住独特的卖点，提升品牌的知名度 „„„„„„„„11
（三）强化公司的品牌核心价值 „„„„„„„„„„„„„„„„„„11 结论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
【摘要】在日益激烈的市场经济竞争中，品牌开始变成了经济实力、技术发展和国际竞争力的标志，品牌战略也随之变得越来越受到民营企业的关注，也成为企业在激烈的竞争中能够立于竞争中不败之地的法宝。本文以小米公司的品牌战略为例，浅析其在品牌战略实施中的影响因素和面临的问题，并提出相应的对策。
【关键词】品牌战略 民营企业 小米
Abstract：In the increasingly fierce competition in the market economy, the brand became the economic strength, technology development and international competitiveness of the logo, brand strategy with become more and more by the private enterprise's attention, has become a business in the fierce competition in an invincible position in the competition of the magic weapon to remain. In this paper, in order to XiaoMi company brand strategy as an example, analysis of the implementation of brand strategy in the influencing factors and problems, and puts forward the corresponding countermeasures.
Keywords：Brand strategy；Private enterprise； XiaoMi【气质品牌论文】
- 1 -【气质品牌论文】
引 言
21世纪，品牌战略的竞争日益激烈化。今天中国的品牌战略已经进入了一个优势品牌淘汰劣势品牌的快速发展时期了，很多企业已经在变换的市场中深刻认识到，面对经济全球化的挑战，面对市场竞争的激烈，必须强调以品牌来建立产品在市场中的地位，树立企业的良好形象，实施品牌战略将成为国内企业发展的必然选择，把品牌建设视为重中之重是应对挑战的最佳战略，是企业在市场竞争中取得有效成功的手段，也是企业市场竞争战略的重要组成部分。但是，相对于很多国家而言，中国的品牌战略仍然是落后的，大部分企业目前仍然在摸索和尝试的初级阶段。所以，下面本文主要是从品牌战略的基本概念和影响品牌战略实施的因素对小米公司在品牌战略中面临的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、品牌战略的基本含义
（一）品牌和品牌战略的概念
美国市场营销协会定义委员会在1960年出版的《营销术语词典》中给品牌下了一个定义：品牌是指用以识别一个或者一群产品或者劳务的名称、术语、象征、记号或是设计及其组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别。
品牌战略：就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动规划。品牌战略是许多企业总体战略中不可缺少的组成部分。市场经济的竞争使得品牌战略应运而生，近年来，一些看的更远的企业纷纷将品牌战略作为与其他企业相竞争的工具，并且取得了竞争的优势而且逐渐开始发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心优势，从而确保企业的长远性发展。面对今天在科技高度发达、信息快速传播的局面，技术、产品以及管理手段的诀窍等很容易就被竞争对手所模仿，很难的形成高度的核心优势，而一旦建立了良好的品牌，则不但有了核心价值并且增加了对手模仿的难度，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉几乎是不容易被模仿的。
（二）典型的品牌战略
- 2 -
1.单一品牌战略
单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。
单一品牌战略的优势：一是一个品牌共同用于所以产品，这样可以大大节省宣传费用，对其中一个品牌成功的宣传，就等于对其他所有产品进行了宣传；二是如果某个品牌在细分市场上有一定的地位，那么新产品的推出就不用再进行大规模的宣传便会使得消费者信赖；三是众多统一品牌的产品一同出现在货架上，可以更加突显企业的品牌形象。
单一品牌战略也存在一定的风险，品牌下某一产品要是出现了问题，那么在该品牌下附带的其他产品也难免会受到牵连，至此导致整个产品体系可能面临着重大的灾难。此外，单一品牌战略在差异性方面表现出来的优势太小，对于不同产品的独特的特征不能有效的辨别出来，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择产品。
2.多品牌战略
一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。
多品牌战略的优势：一是由于消费需求日益多样化、差异化，多品牌战略就不同品牌定位于不同的细分市场，有助于满足不同的消费需求。二是多品牌战略可以将企业市场竞争的风险度分摊在不同的品牌上，而每个品牌有相对的独立，这样，一旦隔壁品牌出了问题，也不至于殃及其他品牌及企业整体形象。三是多品牌战略是打击竞争对手、保护自己的锐利武器。四是，多品牌战略适合零售商的行为特性。
多品牌战略的风险在于：企业打造一个知名的品牌，当然避免不了投入大量的人力、财力、物力等，更需要增加广告宣传的费用，造成营销资金分散，而且不利于消费者选择产品。
3.副品牌战略
- 3 -【气质品牌论文】
副品牌策略是企业在为资金的多种产品冠以统一品牌的同时，再为每一种产品取一个符合其特点的名字。副品牌是对主品牌的补充和递进，是品牌延伸的重要方式。企业宣传的重心是主品牌，副品牌处于从属地位，主副品牌之间的关系不同于企业品牌与产品品牌之间的关系。
4.背书品牌战略
背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。对于背书品牌，其主要任务是向消费者再次保证这些产品一定会带来所承诺的优点，因为这个品牌的背后是一个已经成功的企业作为保障。
5.品牌联合战略
近年来，品牌联合战略有上升的趋势，它是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，以实现“一加一大于二”的做法。
6.品牌特许经营战略
特许人与受许人共同借助同一个品牌，在相同模式的约束下实现品牌的扩张，达到双赢或多赢。特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理、营销等模式，受许人向特许人支付一定费用。
品牌特许经营战略为由于借助他人的资金，所以相对来说，风险低、成本低。但是受许人必须清楚一个问题，就是无论品牌最后是成功或是失败，品牌都永远都不会属于自己。
7.品牌虚拟经营战略
品牌虚拟经营实现了品牌与生产的分离，它使生产者更专注于生产，从而使品牌持有者从繁琐的生产事务中解脱出来，得以专注于技术、服务与品牌推广。
但是，以上七种品牌战略没有好坏之分，只有合适与不合适之别。企业可以根据自身的实际情况选择其中的一种或几种战略组合进行使用。不过一般在品牌发展初级阶段主要选择风险最小的战略进行品牌化发展。
（三）品牌战略的重要性
伴随着市场竞争越激烈，品牌战略对企业可持续发展的重要性越来越大。 - 4 -
气质品牌论文(二)
奢侈品品牌管理论文
Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel
品牌分析
小组： Luxspace
作者: 1101209346
1101209357
1101209335 孙燕 徐磊 林晶
Table of Content
概要 ......................................................................................................................... 3
第一部分 品牌简介 .................................................................................................. 3
Hermes爱马仕 ............................................................................................................. 3
BOTTEGA VENETA宝缇嘉 ....................................................................................... 4
Chanel............................................................................................................................ 5
第二部分 品牌分析 .................................................................................................. 6
三个品牌的定位和目标客户群 .................................................................................... 6
品牌的营销策略 ............................................................................................................ 6
产品 ................................................................................................................................ 7
价格 ................................................................................................................................ 8
销售渠道 ........................................................................................................................ 9
营销方法 ...................................................................................................................... 10
第三部分 奢侈品品牌在中国的策略 ....................................................................... 11
中国市场在全球市场的重要性 .................................................................................. 11
中国奢侈品市场特性 .................................................................................................. 11
奢侈品在中国策略 ...................................................................................................... 12
第四部分 对中国培育本土奢侈品品牌的建议 ........................................................ 14
中国有奢侈品吗？ ...................................................................................................... 14
中国的奢侈品在本土的营销策略 .............................................................................. 14
中国的奢侈品能走出去吗？ ...................................................................................... 14
概要
全面分析Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel三个顶尖奢侈品品牌的市场定位、目标客户群、营销策略，鉴别其中的异同，探讨奢侈品品牌管理之路。并有特别介绍其在中国的策略，为中国本土的奢侈品走出去提供借鉴。
关键字：爱马仕Hermes 宝缇嘉BOTTEGA VENETA香奈儿Chanel 定位目标客户 4P营销分析策略
第一部分 品牌简介
Hermes爱马仕 那个天才而英俊的诗人兰波，在诗中如是写过，“未来的日子将会是一个以手创造的世纪。”冥冥中这句诗似乎写给了HERMES，也是写给我们，尤其是我们中那些热爱奢侈品付得起昂贵代价的成功者。
Hermes(爱马仕)早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。
让所有的产品至精至美、无可挑剔，是Hermes的一贯宗旨。Hermes拥有的14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数都是手工精心制作的，无怪乎有人称Hermes的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。Hermes精品让世人重返传统优雅的怀抱。
Hermes品牌形象建立于其一贯的高档、高质原则和独特的法兰西轻松风格，在此基础上融入流行因素，这正是产品永具魅力的原因。保持经典和高质，将一流工艺的制作、耐久实用的性能与简洁大方和优雅精美相结合，Hermes不但是身份、地位的象征，而且也被誉为能够让你一生永不落伍的时尚之物。
创立于1837年的Hermes以制造高级马具起家，从20世纪初开始涉足高级服装业，上世纪五六十年代起陆续推出香水、西服、鞋饰、瓷器等产品，成为全方位横跨生活的品位代表。坚持自我、不随波逐流的Hermes多年来一直保持着简约自然的风格，“追求真我，回归自然”是Hermes设计的目的，让所有的产品至精至美、无可挑剔是Hermes的一贯宗旨。Hermes品牌所有的产品都选用最上乘的高级材料，注重工艺装饰，细节精巧，以其优良的质量赢得了良好的信誉。
BOTTEGA VENETA宝缇嘉 BottegaVeneta（简称BV，中文名称宝缇嘉）是意大利的顶级尊贵皮具时装品牌，创立于1966年。意思为“威尼斯手工作坊”的BottegaVeneta近年其品牌BOTTEGA VENETA编织包大受欢迎，宝缇嘉品牌被Gucci收购之后浴火重生，独特的皮革编织技术和去标志化的低调理念仍然将BottegaVeneta推上奢侈品金字塔顶尖。
BottegaVeneta的产品线：各种皮件皮具/手袋/包包、高级男女装成衣、鞋履、家居精品、礼品、配饰等等
宝缇嘉品牌有意大利Hermes（爱马仕）的美誉之称，低调与矜贵，优雅而自信，奢华与纯朴，如今BottegaVeneta在时尚圈已经成为独一无二的奢华表征。时尚界有这样一个说法广为流传：“当你不知道用什么来表达自己的时髦态度时，可以选择LV，但当你不再需要用什么来表达自己的时髦态度时，可以选择BOTTEGA VENETA。”选包是一门时装美学，人如其包，包如其人，选择BottegaVeneta品牌的包包更能体现个性。
手编限量发行的BOTTEGA VENETA编织包近年被炒得火热，因其独特手工的皮革编织呈现出多层次的繁复美感，虽然有许多品牌起而效法，然而源自意大利出类拔萃的手工艺传统当然无法取代。从 Veneto地区中精良创作环境孕育而成，BottegaVeneta是皮具品牌中的翘楚，以精湛手工和优雅款式驰名。BottegaVeneta品牌自1966年于Vicenza诞生以来，一直着重品质与工艺技术的结合，采用最优质的皮革配合臻极完美的手工，以精湛完美的皮革编织工艺为世人所喜爱，为旗下BOTTEGA VENETA皮革精品赢得质量超卓的赞誉。
BottegaVeneta（宝缇嘉）是近年皮革编织包流行风潮的带动者，BOTTEGA VENETA的每个包包都是由手工精巧的师傅手编完成,坚固耐用，曾经在上世纪七十年代造成一股时尚潮流，成为顶级时尚精品，这几年随性自在的休闲风盛行,也让BottegaVeneta（BOTTEGA VENETA）的皮革工艺有更多人知道。
BottegaVeneta的时装美学是含蓄细致，不追求浮夸矫饰。Tomas Maier以中古韵味灌注入BottegaVeneta（BOTTEGA VENETA）的优雅格调内，精心设计的时装、皮具及配饰系列，完美地结合实用功能和潮流品味，让顾客体验超卓质量和尊贵格调。2010年早秋的BOTTEGA VENETA品牌时装对创意总监Tomas Maier而言，是悠闲自在，舒适怡然的系列。舍弃多余的拘谨与端庄，特地让女士能从容自在地装扮搭配，展现率性与知性，体现了充满个性却又随意自在的BottegaVeneta品牌风格。
Chanel 1910年，香奈儿Chanel在巴黎开了自己的工作室，那时还是个帽店。到1913年香奈儿Chanel推出了新款针织羊毛运动衫，式样源于板球运动男装，这种式样一经推出立刻引起轰动。
接着，香奈儿Chanel1921年起开发各式香水：1921年的香奈儿Chanel No.5香水和香奈儿Chanel No.22香水；1924年的香奈儿Chanel CuirdeRussie香水，1970年的香奈儿Chanel No.19香水；1974年的
本文来源：http://www.zhuodaoren.com/fanwen352656/
推荐访问:幼儿气质论文 消费者气质论文