家具销售案例分享心得

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家具销售案例分享心得(共8篇)

家具销售案例分享心得（一）:

经济法的案例题求解答,谢谢!
1、某家具厂与某木材公司有多年的木材买卖的业务关系,家具厂曾出函委派其供销科的业务员罗某专门负责其与木材公司的木材买卖业务.起初,罗某以家具厂的名义与木材公司签订木材买卖合同时都履行加盖家具厂印章的手续.后来,为图方便,罗某与木材公司签订合同时,不再加盖家具厂的印章,但家具厂对这些合同均予以认可,只要收到货后即按约向木材公司付款.
2001年5月,罗某因违纪被家具厂除名,不知去向.
两个月后,木材公司突然派员找到家具厂,称家具厂未按约支付一合同项下的1万余元的木材款,并要求及时付清.家具厂的接待人员很纳闷,厂里从未收到此款额的木材,怎会飞来此笔债务?经查,发现木材公司据以索宽的合同是罗某以家具厂的名义订立的,合同上未加盖家具厂的印章,更为重要的是,该合同的订立时间是在罗某被除名离厂后.据此,家具厂拒绝了木材厂的付款要求,让他们找实际收货人罗某解决问题.）
问题：
（1）什么是效力待定合同?效力待定合同的种类有哪些?
（2）本案中订立的合同是效力待定合同么?理由是什么?该理由的构成要件有哪些?

1、所谓效力待定合同,是指合同虽然已经成立,但因其不完全符合有关生效要件的规定,因此其效力能否发生尚未确定,一般须经有权人表示承认才能生效.根据《中华人民共和国合同法》的规定,效力待定合同分为三类：一是限制民事行为能力人定立的合同；二是无权代理人以本人名义订立的合同；三是无处分权人处分他人财产而订立的合同.
2、我国《合同法》第四十九条规定“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人的名义订立合同,相对人有理由相信行为人有代理权的,该代理行为有效”.这就是法律规定的“表见代理”制度.
　　“表见代理”的特征表现在——行为人以“被代理人”的名义与相对人订立合同实际上并未获得“被代理人”的授权,大多数是行为人借“被代理人”之名,行个人诈骗之实;但其实施的行为足以让相对人相信其获得了“被代理人”的授权,是为“被代理人”订立合同;导致相对人如此相信的原因大多是“被代理人”存有过错;因此种代理订立的合同对“被代理人”具有约束力,其
应当向相对人履行合同中的义务：“被代理人”因此蒙受的损失只能向行为人追偿.

家具销售案例分享心得（二）:

合同法要约案例分析
某年5月1日，胜利家俱厂得知A机关要建办公楼需要购置一批桌椅，便于5月2日向A机关发函以优惠价格每套桌椅1000元推销其产品。A机关认为胜利家俱厂生产的家俱质量可靠，便于5月4日回函要求订购桌椅300套，同时提出每套桌椅800元，10月底将货一次送到A机关。5月6日胜利家俱厂回函表示同意A机关提出的交货时间及方式，但同时提出每套桌椅售价1000元已属优惠，考虑到A机关订货数量较多，可再给予一些优惠，每套桌椅按900元出售。5月8日A机关发函表示同意。5月10日胜利家俱厂电话告知A机关5月8日函件收悉。
试分析5月2日胜利家俱厂发出的函件、5月4日A机关发出的函件、5月6日胜利家俱厂发出的函件、5月8日A机关发出的函件的法律效力。是否具有法律约束力，如有法律约束力，则应回答何时生效，何时失去效力，并请说明理由。

*5月2日胜利家俱厂发出的函件。属于要约，得到对方的完全确认才能产生效力。

*5月4日A机关发出的函件。属于对要约的实质性变更，因为对价格，数量，期限的变更属于对合同条件要约的实质性变更。法理上，属于反要约，必须得到对方的完全确认才能具有效力。合同条件为：订购桌椅300套，同时提出每套桌椅800元，10月底将货一次送到A机关，属于合同重要条款。

*5月6日胜利家俱厂发出的函件。属于对要约的实质性变更，因为对价格，数量，期限，履行期限，地点和方式的变更属于对合同条件要约的实质性变更。法理上，属于反要约，必须得到对方的完全确认才能具有效力。价格由1000元每套变为900元每套。

*5月8日A机关发出的函件的法律效力。这种接受对方主要合同条件的行为，称为“承诺”。承诺是受要约人同意邀约的意思表示。承诺生效时合同成立。因为案例中的承诺以传真方式作出，承诺期限自要约到达受要约人是开始计算。承诺通知到达要约人时生效。

必须指出，当事人采用信件，数据电文等形式订立合同时，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。所以，最好归纳整理相关的文件，形成一份合同为宜。

家具销售案例分享心得（三）:

第三章 第四章 知识点总结

生产活动与地域联系
一、\x09主要知识点
1、农业区位选择的主要因素
农业区位因素\x09对农业生产的影响\x09对农业区位选择的影响
自然条件\x09气候\x09光热条件与农作物种类分布、复种制度和产量的关系最为密切；不同生物生长发育要求的水分条件不同\x09根据当地气候条件、选择适当的农作物品种、耕作制度
\x09地形\x09平原地区地势平坦,土层深厚,适宜发展种植业；山地适宜发展林牧业,山地自然条件的垂直分异使农作物的分布随海拔有所不同\x09坡度大于25°的山地不宜发展种植业,宜发展牧业或林业；平原适宜发展种植业
\x09土壤\x09土壤是农作物生长的物质基础,不同的土壤适宜生长的作物不同\x09根据不同的土壤类型,发展适宜生长的农作物
社会经济条件\x09市场\x09市场需求量最终决定了农业生产的类型和规模\x09关注市场动态,发展市场需求量大的农作物品种
\x09交通运输\x09发展商品农业必须有快捷便利的交通\x09园艺业、乳畜业等应布局在交通运输方便地区
\x09政府政策\x09政府制定相应的政策,直接干预农业生产\x09响应政府决策,在政策规定的范围内发展农业生产
\x09机械\x09农业机械化可以解放劳动力,提高劳动生产率\x09地广人稀的地区发展商品农业要以机械化为基础
\x09劳动力\x09劳动力的数量和素质影响农业生产的类型和经营方式\x09劳动力丰富的地区可以精耕细作,集约化经营
（注：农业生产的特点：①、地域性（因地制宜）；②、季节性和周期性（因时而宜）；教材P44案例1“环地中海地区的农业变迁”）
\x092、农业发展变化：①、人们通过培育良种、改良耕作制度等技术改革,扩大某种农作物的区位范围；②、人们根据经济技术条件,对不适宜农业生产的自然因素进行改造,使之适宜发展农业（强调根据温室效应的原理,改善作物生长的温度因素,并可以对光照、通风、湿度等因素进行人工调节）；③、市场区位及需求的变化,对农业区位的影响最为突出；④、交通运输条件的改善和农产品保鲜、冷藏等技术的发展,使市场对农业区位的影响在地域上大为扩展（自然因素比较稳定,而社会经济因素发展变化较快）
\x093、主要的农业地域类型
地域类型\x09代表性地区\x09主要分布地区\x09所属分类\x09特 点
混合农业\x09墨累-达令盆地（背风坡；灌溉成为农牧业发展的限制性条件；东水西调）\x09欧洲、北美、南非、澳、新西兰\x09商品农业
密集农业\x09①、良性农业生态系统；②、有效利用时间安排农事活动；③、农业生产有较大的灵活性和对市场的适应性；④、大规模机械化家庭农场⑤、市场广大；⑥、交通便利
季风水
田农业\x09中国秦淮以南\x09东亚的亚热带季风区；南亚的热带季风区；东南亚的热带雨林区\x09劳动密集型
自给农业\x09①、人多地少,小农经营；②、单产高,商品率低；③、机械化水平低,科技水平低；④、田地规模小,水利工程量大
地域类型\x09代表性地区\x09主要分布地区\x09所属分类\x09特 点
商品谷
物农业\x09美国中央大平原\x09美、加、阿根廷、澳、俄、乌克兰、中国的东北、西北\x09商品农业
种植业
密集农业\x09生产规模大,商品率高,机械化和科技水平高.生产专业化程度高
大牧场
放牧业\x09阿根廷的潘帕斯草原\x09美、澳、新西兰、阿根廷、南非\x09密集农业
商品农业\x09生产规模大,商品率高,专业化程度高
乳畜业\x09西欧\x09北美洲五大湖地区、西欧、中欧、澳大利亚、新西兰以及我国大城市的近郊\x09密集农业
商品农业\x09①、商品率高；②、机械化程度高；③、集约化程度高；④、多分布在大城市周围
\x094、澳大利亚混合农业的区位条件：①、气候温和,降水适中、土壤肥沃、地形平坦、水源充足；②、市场广阔（世界主要小麦、畜产品产地）、劳动力丰富、生产方式、技术先进
\x095、季风水田农业的区位条件：①、气候以季风为主（雨热同期,水热条件好）,高温多雨适合水稻生长（水稻的习性：好暖喜湿）；②、地处河流中下游平原和河口三角洲地势平坦,适宜水田管理；③、人口稠密,劳动力丰富,有利于精耕细作；④、人多地少,生活习惯导致粮食需求量大（稻米是当地居民最主要的粮食作物）；⑤、水稻生产的历史悠久（7000年历史）
6、商品谷物农业的区位条件：①、优越的自然条件（地势平坦、土壤肥沃、水源充足、气候温和）；②、便利的交通运输（密西西比河与五大湖的水运同全国铁路、公路网相衔接）；③、地广人稀；④、高度发达的工业,为农业生产提供现代化农业机械、电力、化肥、农药；⑤、先进农业科技
7、大牧场放牧业区位条件：①、地广人稀,土地租金低,大规模机械化经营；②、气候（温带大陆性气候）温和,草类茂盛,优良的天然牧场；③、距海港近,交通便利,促进了商品化经营,广阔的市场需求（注：牛肉远销西欧的原因；阿根廷大牧场放牧业的发展措施：①、围栏放牧；②、划区轮牧；③、种植饲料；④、开辟水源；⑤、培育良种牛,加强对牛群病害研究）
8、乳畜业的区位条件：①、气候温凉、潮湿,适合多汁牧草的生长；②、城市化水平高,生活习惯影响,对乳畜产品需求量大
9、工业区位的主要因素
\x09常见工业部门举例\x09区位选择原因
原料导向型工业\x09制糖工业、水产品加工工业、水果罐头加工业等\x09原料不便于长途运输或运输原料成本较高的工业,应接近原料产地
市场导向型工业\x09啤酒、家具制造业等\x09产品不便于长途运输或运输产品成本较高的工业,应接近市场
动力导向型工业\x09电解铝工业等\x09需要消耗大量能量的工业,应接近火电厂或水电站
劳动力导向型工业\x09服装工业、电子装配工业等\x09需要投入大量劳动力的工业,应接近具有大量廉价劳动力的地方
技术导向型工业\x09飞机、集成电路、精密仪表等工业\x09技术要求高的工业,应接近高等教育和科学技术发达的地区
（注：原料（工业原料范围越来越广,可替代原料越来越多；交通运输的改善使运输成本不断降低）、交通（经济发达国家内交通网非常完善,各地交通都极为便利,工业区位选择时不必考虑交通状况）、普通劳动力（工业的进步使工业生产对技术要求越来越多；劳动力密集工业在工业中的比重不断下降）对工业区位的影响在减弱；市场（可以快速对市场变化做出反应,有利于企业生存；原料导向型工业大量转变为市场导向型工业）、交通（交通便利的港口、铁路枢纽、高速公路沿线拉近了与原料地、市场的距离）、信息（信息越来越成为企业生存的关键,信息交流最大的城市越来越吸引工业,而信息闭塞的地区工业将难以发展）、高素质劳动力（工业生产中的技术含量越来越高；技术密集型工业在工业中的比重越来越大）对工业区位的影响在增强）
\x0910、污染严重工业的区位选择
工业部门\x09污染类型\x09区位选择
水泥厂、酿造厂\x09空气污染\x09将工厂设置在居民区最小风频的上风地带或者常年盛行风向的下风向
印染厂、造纸厂、电镀厂、皮革厂\x09水源污染\x09污水排放口远离水源地及河流上游
化工厂、炼油厂\x09既污染大气,又污染水源\x09综合以上两条
发电厂、钢铁厂\x09空气污染、固体废弃物污染\x09①、设置在居民区最小风频的上风地带或常年盛行风向的下风向；②、远离居民区和农田
11、工业联系→工业集聚→工业地域→工业城市（注：工业集聚可以加强企业间的信息交流和技术协作,降低中间产品的运输费用和能源消耗,进而降低生产成本,提高生产效率和利润,取得规模效益、工业集聚还可以共同利用基础设施,节约生产建设投资；工业地域按形成时间可分为：自发形成的工业地域（是以生产工序上的工业联系为基础,以降低生产成本为目的）、规划建设的工业地域（有的出于同样的考虑,有的则是在规划的工业用地上,先建成基础设施,在吸引投资者建厂,形成空间和信息共同利用的工业联系）、按发展程度可分为：发育程度高的工业地域（面积大、往往由于工业地域的扩展而形成工业城市）、发育程度低的工业地域（面积小,发育程度低,发展潜力小））
\x0912、传统工业区主要分布地区是：德国鲁尔区、英国中部区、美国东北部工业区、我国辽中南工业区等
\x0913、传统工业区发展的区位特点（以鲁尔区为例）①、丰富的煤炭资源；②、离铁矿较近；③、充沛的水源；④、便捷的交通；⑤、广阔的市场（注：鲁尔区形成了以煤炭工业为基础,以钢铁工业为主导,少数重工业部门高度集中工业地域）
\x0914、传统工业区衰落的主要原因（以鲁尔区为例）：①、生产结构单一；②、煤炭的能源地位下降；③、世界性钢铁过剩；④、新技术革命的冲击；⑤、用地紧张、环境污染严重（注：鲁尔区的五大传统工业部门是煤炭、电力、钢铁、机械、化工）
\x0915、传统工业区综合整治措施（以鲁尔区为例）：①、调整工业结构（减少钢铁工业数量、扩大单个厂矿的生产规模、新建或引入技术水平高的电子、石油化工、汽车、机械等部门的中小企业）；②、调整工业布局（工业布局向西部和南部扩展、钢铁工业向沿海转移）；③、发展第三产业（发展科技和教育、开展工业旅游、发展金融服务业）；④、优化环境（严格控制工业废水、废气的排放、建立完善的废弃物回收装置和污染处理系统、植树造林）
\x0916、新工业区主要分布地区是：意大利东北部和中部地区、德国南部慕尼黑地区,以及美国“硅谷”、日本的“硅岛”（九州岛）等
\x0917、意大利中部和东北部工业区形成条件：①、大批廉价劳动力；②、20世纪70年代原料和能源大幅度涨价；③、发达的信贷体系；④、意大利高度开放的经济；⑤、政府的大力支持
\x0918、意大利中部和东北部工业区特点：①、以中小企业为主,企业雇员一般在250人以下；②、以轻工业为主,生产成本低廉、工艺考究、质地优良、款式新颖的轻工业产品；③、集中了大量同类或相关企业；④、生产高度专业化,企业仅从事单一的专业化生产；⑤、企业分布在小城镇,甚至农村,实行家庭包工形式,生产过程分散（注：意大利的新工业区,以中小企业集聚的工业小区为独特的发展模式；企业之间是彼此的协作关系而不是竞争关系）
\x0919、高技术工业的主要特点（与传统工业相比）：①、从业人员具有高水平的知识和技能,其中科学家和工程师占较大比例；②、增长速度比传统工业快得多,并且处在不断的变化之中,产品更新换代的周期短；③、研究开发费在销售额中所占的比例较高；④、产品面对世界市场
\x0920、美国“硅谷”崛起原因：①、位置优越,环境优美；②、气候宜人,这里属于地中海气候,温暖湿润；③、全世界的人才高地（斯坦福大学）；④、便捷的交通,通达速度快,主要是高速公路和航空运输；⑤、军事订货（特有的条件）；⑥、创新环境和创新文化
\x0921、主要交通运输的方式技术经济特征比较（由大到小、由快到慢、由好到差）：①、按运量：海运——铁路——河运——公路——航空；②、按投资：铁路——公路——航空——河运——海运；③、按运费价格：航空——公路——铁路——河运——海运；④、按速度：航空——铁路——公路——海运——河运；⑤、按灵活性：公路——航空——铁路——河运——海运；⑥、按生产效率：海运——河运——铁路——航空——公路；⑦、按连续性：铁路——公路——航空——海运——河运；⑧、按稳定性：铁路——公路——航空——海运——河运（注：货物运输要根据货物的性质、数量、运距价格、时效等情况选择运输方式,各种运输方式在技术上、经济上各有长短,都有最适宜的使用范围）
\x0922、交通运输布局的变化对聚落形态的影响：①、聚落空间形态往往沿交通干线（铁路、公路、河道等）扩展,这些交通干线也成为聚落的主要发展轴；②、一个地区主要交通线发生变化,会引起该地区聚落空间形态的变化（注：教材P82～P83中所提到的例子；扬州城市衰落的原因：①、大运河淤塞；②、海上交通运输的发展；③、京沪铁路的建成）
\x0923、每个商业企业空间形式上都表现为大小各异的点,商品的流动所凭借的各种交通运输工具、线路和一定数量的仓库在空间形式上除表现为一定数量的点以外,更多地表现为联络各点的线,众多的点和线的衔接,在购、销、存、调各环节的运动循环中相互联系与制约,也相互交错和联结,形成商业网点
24、商业中心是行使商业职能的城市或城市内的区域（广义的商业中心包括全国性商业中心和地方性商业中心；狭义的商业中心包括商业街和商业小区等多种组织形式,是商业网点的一种比较高级的形式）
25、交通运输对商业网点密度的影响
地区\x09商业网点密度\x09原因
山区\x09小\x09地势起伏,运输线路稀少,运输方式单一,商品流通很难建立和发展,商业网很难伸展到哪里
平原\x09大\x09地形平坦,运输线路多,运输方式多样,商品流通易建立和发展
\x0926、交通运输对商业网点分布位置的影响
\x09（注：商业网点布局的原则是市场最优、交通最优）
人类与地理环境的协调发展
一、\x09主要知识点
1、人地关系的演变
时期\x09生产力水平\x09对人地关系的认识\x09人类活动\x09环境问题
采集渔猎时代\x09低下且发展缓慢\x09人类听天由命,依赖和崇拜自然\x09采集和渔猎.人类改造环境的能力微弱\x09生物资源遭破坏,引起物种灭绝.但环境问题对人类的威胁并不严重
农业文明时期\x09很大提高\x09不能正确认识人地关系的不协调,天命观和有神论主宰着人们的思想,但有了科学的萌芽\x09人类大规模地开发利用资源,与环境的对抗性明显增强\x09环境遭到破坏,如大规模地开展耕地使大面积森林和草原遭到砍伐和焚毁；农田扩展使生物多样性减少,生态系统变得日益简单和脆弱
工业文明时期\x09极大地发展\x09人类试图成为自然的主宰\x09人类改造自然的能力不断壮大,从环境中获得越来越多的资源和能源,向环境排放大量的废弃物\x09人地关系全面呈现、不协调,人地矛盾迅速激化.资源短缺和环境恶化逐步从局部扩展到全球
\x092、人类面临的主要环境问题的表现：①、当人类向环境索取资
源的速度超过了资源本身及其替代品的再生产速度时,便会出现资源
短缺、生态破坏等问题；②、人为向环境排放废弃物的数量如果超过
了环境的自净能力（人类的新陈代谢和消费活动的产物排放到环境中,
环境对人类生产、生活的排泄物具有的容纳和清除能力）,就会导致
环境质量下降,形成环境污染（注：人类社会与环境的关系：①、
遵循自然规律,合理利用资源,使环境得到保护和改善；②、不合理
地利用资源,使环境质量下降,恶化）
\x093、环境的反馈作用：人类作用于环境的同时,环境把它所受到
的影响,反过来作用于人类本身
\x094、环境问题产生的原因：①、人口压力；②、资源不合理利用；③、片面追求经济增长（注：传统发展模式关注的只是经济领域活动,其目标是产值利润的增长,物质财富的增加,以牺牲环境为代价换取经济的增长,带来环境问题,环境问题的本质是发展问题）
\x095、城市地区和乡村地区环境问题的差异
地区\x09环境问题\x09形成原因
城市\x09主要表现为环境污染,如大气污染、水污染、噪声污染\x09由于交通、工业活动和人类聚居地的过分密集,造成了污染物的集中
乡村\x09主要表现为生态破坏,如水土流失、荒漠化、土壤盐碱化、森林减少、水源枯竭、物种减少\x09利用资源的方式不当或强度过大
\x096、发展中国家的环境问题较发达国家严重的原因：①、处于经济发展的初级阶段,而人口增长却很快,环境承受着发展和人的双重压力；②、限于经济、技术水平,没有足够的能力进行环境保护,发生环境问题不能即及时充分解决；③、发达国家将污染严重的工业转移到发展中国家
\x097、可持续发展是不断提高人们生活质量和环境承载能力的、满足当代人需求又不损害子孙后代满足其需求能力的、满足一个地区或一个国家的需求又不损害别的地区或国家人们满足其需求能力的发展
\x098、可持续发展的内涵：生态持续发展、经济持续发展和社会持续发展（注：生态可持续发展是基础、经济可持续发展是条件、社会可持续发展是目的；生态、经济、社会的持续发展相互联系,相互制约,共同组成了一个复合系统,在整个系统中,人处于核心地位.培养人的可持续发展意识和观念是实现可持续发展的核心任务）
\x099、可持续发展的原则：①、公平性原则（发展不危及其他生物生存；开发资源不对其他国家构成危害、或其享受资源和环境）；②、持续性原则（人类活动和社会发展保持在资源和环境承载能力之内,保持适度的人口规模）；③、共同性原则（解决全球性问题需要国际协作,制定各国都可以接受的全球性目标和政策）
\x0910、中国走可持续发展道路的必然性：①、发展中大国；②、人口压力巨大（我国面临着庞大的人口基数,应对着人均资源不足和环境污染严重的严峻挑战）；③、资源严重不足（我国是一个人均自然资源占有量较少的国家,并且由于我国生产技术水平还比较低,对自然的利用率比较低,这进一步加剧了自然资源的紧缺程度）；④、环境污染严重（以大气、水体、固体废气物、噪声为重点的环境污染仍在发展,并迅速由城市向乡村蔓延；以水土流失、荒漠化、森林和草地资源锐减、生物多样性减少为特征的生态破坏的范围仍在扩大,程度在加剧）
\x0911、为了解决我国在发展过程中出现的人口、资源和环境问题,我们别无选择地走上了可持续发展之路.1994年3月,国务院发布了《中国21世纪议程——中国21世纪人口、环境发展白皮书》,提出了中国实施可持续发展的总体战略、对策以及行动方案
\x0912、循环经济（推进可持续发展的新的实践模式）：①、工业循环经济——清洁生产（清洁生产是在产品生产过程和预期消费中,既能合理利用自然资源,把对人类环境的危害减至最小,又能充分满足人类的需要,使社会经济效益最大化的一种模式）；②、农业循环经济——生态农业（注：循环经济是建立在物质不断循环利用基础上的经济发展模式.根据资源输入减量化、资源再利用和使废弃物再生资源化等三个原则,把经济活动组织成一个物质反复循环流动的过程；【家具销售案例分享心得】

家具销售案例分享心得（四）:

几道市场营销作业，求帮助
1. 一家具厂老板面对自己生产的文件柜滞销而感叹到：“我的柜子这么好，从四层楼上推下去都不会摔坏，怎么就没人买呢？”试用市场营销有关知识帮助这位经理分析其中原委。
2. 结合你所熟悉的行业，从中选择你认为最重要的四项环境因素并分析这些因素对企业的市场营销所产生的影响。
3. 杭州牙膏厂在经过大量市场调查后，发现牙膏市场虽然饱和，但儿童牙膏尚有很大潜力，全国12亿人口中，有近4亿儿童，且十有七八患有龋齿。于是他们采用国际防龋药剂，配以国际流行草莓香料，新一代“小白兔”儿童牙膏问世了。为了让孩子们养成爱刷牙的好习惯，他们买下“中央人民广播电台”“小喇叭”节目全年广告“小白兔吃萝卜”，乐得小朋友合不拢嘴，他们吃上了牙膏市场的一棵“大萝卜”。
请就上面案例，分析一下杭州牙膏厂是怎样进行市场细分的，并简要说明其促销策略。
4. “康师傅”有两种主要产品：“康师傅”方便面和“康师傅”纯净水，分析其营销策略并回答下列问题：
（1）“康师傅”的品牌决策类型是什么？
（2）“康师傅”的目标市场选择模式是那一种？试用图示表示。
（3）“康师傅”方便面的目标市场营销战略是哪一类型？说明其主要策略要点。
（4）“康师傅”的营销渠道选择策略应是什么样的？
5.一件普通衬衫定价58.8元，一套高档西服定价8800元，试分析这两种商品定价的合理性。
6．有人说“聪明的企业做新闻，愚蠢的企业打广告”，你认可这个观点吗？为什么？
【家具销售案例分享心得】

　　供参考。
　　1. 一家具厂老板面对自己生产的文件柜滞销而感叹到：“我的柜子这么好，从四层楼上推下去都不会摔坏，怎么就没人买呢？”试用市场营销有关知识帮助这位经理分析其中原委。
　　现实生活中，没有人会将自己的柜子从四楼推下去。这位市场经理依靠的是“产品观念”指导其生产和销售活动，关注产品的质量而不是消费者的需求，柜子不能满足消费者的需求，消费者不喜欢，即使质量再好也不会有人购买。
　　2. 结合你所熟悉的行业，从中选择你认为最重要的四项环境因素并分析这些因素对企业的市场营销所产生的影响。
　　房地产行业。对房地产行业影响最大的思想环境因素分别是：政治法律环境、经济环境、科学技术环境和社会文化环境。
　　我国的房地产行业深受政府政策的影响。如各大城市“限房令”的颁布，使得房地产价格和销量应声而落；经济环境不好，消费者购买量下降，购房人数随着减少，房地产购销两旺的局面不复再现；科学技术环境，建筑材料和技术的应用，是吸引消费者购房的重要因素之一，尤其是健康绿色装修材料的应用，是消费者购房时考虑的重要因素之一；自然环境，例如北方冬天气候寒冷，人们增注重房屋的朝向和采暖和采光，多于坐北朝南南北通透的要求就远高于南方，容积率较高的塔楼在北方则受到消费者冷落。
　　3. 案例分析：
　　（1）杭州牙膏厂的市场细分：杭州牙膏厂是按照消费者年龄和消费者追求的利益来进行市场细分的。先按照年龄细分选择了儿童市场，再按照消费者追求的利益——预防龋齿，采用了国际防龋药剂，配以国际流行草莓香料，开发了新一代“小白兔”儿童牙膏。
　　（2）杭州牙膏厂的促销策略：采用广告促销方式。买下“中央人民广播电台”“小喇叭”节目全年广告“小白兔吃萝卜”，向小朋友宣传其“小白兔”牙膏。
　　4. “康师傅”有两种主要产品：“康师傅”方便面和“康师傅”纯净水，分析其营销策略并回答下列问题：
　　（1）“康师傅”的品牌决策类型是什么？
　　“康师傅”的品牌决策类型是有品牌策略、统一品牌策略。
　　（2）“康师傅”的目标市场选择模式是那一种？试用图示表示。
　　“康师傅”的目标市场选择模式是：市场专业化。想同一市场提供不同的产品——纯净水和方便面。
　　（3）“康师傅”方便面的目标市场营销战略是哪一类型？说明其主要策略要点。
　　“康师傅”方便面的目标市场营销战略是：无差异性市场营销战略。
　　（4）“康师傅”的营销渠道选择策略应是什么样的？
　　“康师傅”的营销渠道选择策略应是长而宽的渠道模式。
　　5.一件普通衬衫定价58.8元，一套高档西服定价8800元，试分析这两种商品定价的合理性。
　　一件普通衬衫定价58.8元，采用的是尾数定价法。力求给消费者价格准确合理的印象；一套高档西服定价8800元，采用的是整数定价法，给消费者制作精良，高贵优质的感觉。
　　6．有人说“聪明的企业做新闻，愚蠢的企业打广告”，你认可这个观点吗？为什么？
　　认可这一观点。新闻，给人的印象是客观公正、真实可信的。不同于广告，总有“王婆卖瓜”之嫌。聪明的企业善于制造事件和新闻，通过媒体报道，以新闻的形式宣传企业及其产品，即节省广告费用，又使得消费者深信不疑。

家具销售案例分享心得（五）:

法律基础案例分析
案情：某家具商场有一批新式沙发，价格为1880元，售货员在制作价格标牌时，误将1880元写成了880元。一日，甲乙两人来逛商场，发现同样的沙发在别的地方卖2000元，而该商场还不到1000元，觉得价格非常便宜，便一人买了一组，由于摆放的两组沙发均已售出，售货员再去仓库提货时发现沙发价格根本不是880元，而是1880元，甲乙二人的沙发每人少收了1000元，商场要求甲乙二人退货或补齐货款，但遭拒绝。
问：1、商场与甲乙二人之间的买卖行为属于什么民事行为，为什么？
2、如何处理这一案件？

1、属于可撤销民事行为，因为该民事行为存在重大误解。
2、双方可以解除合同或者协商补齐货款

家具销售案例分享心得（六）:

关于经济法的案例分析题
案例分析题（40分）　　某甲自己经营一家公司，其在经营过程中遇到以下问题： 1.甲与乙签订一份买卖合同，合同签署后，货物在运输途中遭遇是车祸损毁（不考虑保险问题），请问：（1）如果合同中约定，由甲负责运输，则该货物损失由谁承担？（2）如果合同中对运输没有约定，该货物的损失由谁承担？（3）如果合同约定是由乙来负责运输，则该货物灭失的风险在何时转移由乙来承担？2.甲向丙销售一批柑橘，合同中价格条款写明“500元/车”，丙在收货时认为，这里的“车”应是一种载重8吨的卡车，而甲认为是一种载重4吨的卡车，双方无法达成一致意见，诉至某法院。法院审理认为，当地的柑橘销售中的惯例是用一种4吨的卡车运输，在当地司空见惯，因此判决支持甲的主张。请问，该法院的判决是否合法？如果合法依据何在？3.甲向丁销售一批圣诞节用的圣诞树，双方约定，在当年12月23日前送到甲指定的地点。但是，货物送到时已经是12月26日清晨，请问，此时丁可以行使什么权利？4.如果甲出现经营困难，急需现金周转，戊得知这一情况，要求以远低于市场的价格收购甲一套明清家具，甲无奈只得以低价出售。请问甲与戊之间的合同效力如何？ 没分了，谢谢。。。 发扬乐于助人的精神啊，，，

1.约定由甲负责运输的，在运输过程中所遭受的损失要由甲方承担。
2.没有约定的，因为货物没有交给乙方，所以责任还是由甲方承担。
3.约定由乙负责运输的，在货物交给乙方时，风险由乙方承担。

家具销售案例分享心得（七）:

深夜那盏灯读后感,有具体事例和感受

读完《深夜,那盏灯》后,让我学会了面对困难要有勇气,给了我无限的感慨.
　　这篇文章主要讲了,“我”被一场车祸轧断了上腿之后,对一切都丧失了信心,每日以泪洗面.面对着窗户里的那盏灯照亮了我的心,是里面那个虽然瘫痪但有志气的姑娘给了我勇气.但是当我拄着双拐,走进那间房的时候,房东的话让我惊呆了.
　　这篇文章让我明白了,只要人活着,每刻都要有勇气,用勇气去面对生活中的困难与艰辛.即使是无法去面对的事实,也要从自身中留下一股任何事情都替代不了的勇气.
　　我感谢勇气,让我有前行的方向；我感谢勇气,让我勇敢的去面对困难；我感谢勇气,让我面对事前的成功；我感谢勇气,能让我去做自己.不管怎样是勇气给了我信心.勇气就像活在我心中的一盏明灯,照亮了我以后的人生道路.
　　凡是遇事都要有勇气,就一定会迈向成功的方向.勇气就像活在我心中的翅膀,给我穿越风雨的力量,快乐忧伤,和我一起分享.
　　勇气就是干旱时的雨露,洒落在幼苗上；勇气就是冬天里第一把火,给了世间的温暖；勇气就是黑暗中的光明,点亮了每一寸黑暗.
　　不管做什么事情,只要有勇气,一定会成功!

家具销售案例分享心得（八）:

合同法的案例分析题目
美达家具厂得知Z机关所建办公楼要购置一批办公桌椅，便于2005年2月1日致函Z机关，以每套1000元的优惠价格出售办公桌椅。Z机关考虑到美达家具厂生产的家具质量可靠，便于2月2日回函订购300套桌椅，提出每套价格为800元，同时要求3个月内将桌椅送至Z机关，验货后7日内电汇付款。美达家具厂收到函件后，于2月4日又发函Z机关，同意Z机关提出的订货数量、交货时间及方式、付款时间及方式，但同时提出其每套桌椅售价1000元已属优惠价格，考虑Z机关所订桌椅数量较多，可以按每套900元出售。Z机关2月6日发函表示同意。2月7日，美达家具厂电话告知Z机关收到2月6日函件。
本案中承诺生效时间？理由？
本案中合同生效时间？理由？

本案中承诺生效时间：2月6日。有效时间3个月，3个月内姜达家具厂不能履行合同，必须负法律责任；
本案中双方的合同没规定验货时间，一旦发生法律纠纷，于姜达家具厂十分不利。
本案合同生效时间：2月6日
以上两项理由是一致的：以2月6日发出的同意的公函为准！

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