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第一篇:《渠道部岗位职责》
渠道部岗位职责
供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的，采用什么样的销售方式（直销、大分销、区域分销等等）决定了其渠道模式。任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转，保障公司的产品及服务能够及时地到达用户。因此，渠道部门的结构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定。
随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓2级渠道，如何知道产品卖给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则需要使渠道管理部的功能不断细化和完善。
多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。
以微软为例。根据面对的最终用户的不同，微软的渠道管理部门可以分成两大部分：
大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴；
其他渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解决方案商部，为SI、ISV等提供支持与服务；OEM渠道部，主要面对装机商；分销渠道部，面对分销商和广域渠道。 具体到每一个渠道管理部，其规模和人员分工则应按照其面对的客户和其功能来确定。
渠道部的职责：规划、发展、管理、支持
渠道部门的功能细分
渠道销售：负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行；协调公司各部门资源，对代理商提供支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。
培训：负责对代理商提供培训支持。
常规培训，包括产品、技术、政策等的培训，确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必须的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策；
深入培训，比如销售技巧、企业管理、市场推广等等与直接销售无关的深层次培训，目的在于提升代理商的管理水平，促进其更好的发展，从而加深双方的合作，提高渠道的满意度， 进而促进销售。
网上支持：对于代理商队伍庞大的供应商而言，网上支持是有效、低成本的一种很好的支持渠道专员岗位职责。
方式。
计划：协助代理商制定销售计划、市场计划、渠道拓展计划，并审核代理商的各种计划，同时协助其顺利完成。比如，促销奖励、广告宣传等等。
市场活动：制定并实施各种市场活动，同时协助渠道制定、实施各类市场活动。
渠道部门的岗位可以按照上述的功能来划分，因此，一个公司的渠道部门往往有渠道专员、市场专员、培训专员等等。例如，微软的分销渠道管理部共有7人左右，设有一个销售主管，主管几家大的分销商，同时还有分管培训、市场、计划、网站、活动的专员。
渠道销售人员的绩效考评
绩效考评的目的：
激励员工更好完成经营目标，同时，通过调节机制，保障员工按照制定的方针、策略去执行。
绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则可以归纳成“SMART”原则。
S—Specific，标准应当明确
M—Measurable，可测量
A—Achievable，可以完成
R—Realistic，现实的
T—Time bound，有时间范围
绩效考评的主要指标
具体到渠道销售人员的考评，重点可以参考以下因素：
销售定额（quota）：公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员，Quota是每一个销售人员首要的考评指标，渠道销售人员也不例外。渠道专员岗位职责。
分销商库存：随着渠道的日渐成熟，在渠道管理中，将分销商的库存控制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的及时程度，库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评，渠道的库存量也应当是一个主要指标。
渠道数量：对于一个日渐成长的市场，渠道的数量和质量必须要不断增长和提高，才能更好的实现更大的市场占有率，取得竞争优势。渠道数量和质量是紧密相连的，考核中不能仅仅考察签下了多少家二级代理，还应当考察二级代理的下单记录，确保所发展的二级代理是活跃的。
渠道满意度：渠道满意度直接决定了渠道对供应商的忠诚度，渠道满意度越高，表明渠道更
愿意与该供应商共同发展，这是一个对渠道工作综合评定的指标。渠道满意度是由多种因素决定的，比如，培训、市场支持、供货、价格、返点等等。确定渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构。
考核指标是根据渠道发展的战略和目标来确定的，不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标，而每一项指标在总体考核评分中，所具有的权重也应当不同。具体指标应当按岗位的功能来设定。
比如，对负责培训的员工的考评，主要是衡量其培训的效果，如某时段内培训过多少次，有多少代理商参加，有多少人通过了最终测试。而对渠道销售人员，在主要考核其Quota完成情况的同时，还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。
第二篇:《渠道专员岗位说明书》
渠道专员岗位说明书
2.频率是指该工作的频率，主要指占工作时间长短、次数多少等； 3.重要性主要是指该项工作占岗位职责的重要性。
薪酬专员岗位说明书渠道专员岗位职责。
注：1.具体工作内容填写时尽量简单明了、量化、客观、符合实际岗位实际情况；
2.频率是指该工作的频率，主要指占工作时间长短、次数多少等； 3.重要性主要是指该项工作占岗位职责的重要性。
第三篇:《渠道人员各岗位职责》
渠道中心（2011）06号 签发：李裕陆
渠道中心大区经理岗位职责
1、 对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。
2、 指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。
3、 负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。
4、 制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。
5、 维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。
6、 及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。
7、 制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。
8、 与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。
9、 对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。
10、 完成分管总监交办的其他各项工作任务。
上海水星家用纺织品股份有限公司
渠道中心
二零一一年三月三十日
渠道中心（2011）06号 签发：李裕陆渠道专员岗位职责。
渠道中心市场督导岗位职责
1、 协助大区经理完成公司下达给片区营销中心的各项考核指标。
2、 协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（营销中心月度/
季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。
3、 培训、指导所辖区域经销商日常营运工作；树立区域样版并通过
各种形式在片区范围内广泛推广。
4、 落实公司品牌形象标准，完成片区营销中心所辖终端店铺的形象
建设与维护，确保形象达标率。
5、 贯彻落实公司各项营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执
行。
6、 实施大区制定的各类型培训计划。
7、 进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。
8、 完成大区经理交办的其他各项工作。
上海水星家用纺织品股份有限公司
渠道中心
二零一一年三月三十日
渠道中心（2011）06号 签发：李裕陆
渠道中心销售助理岗位职责
1、 负责初审渠道中心外派人员的差旅费用并协助报销
2、 协助分管总监收集各项工作表单：工作报告、工作计划、工作总
结及市场分析报告并汇总提交。
3、 负责传达公司各项通知及相关部门文件。
4、 负责传达分管总监对渠道大区各岗位人员的工作指令。
5、 负责渠道中心例行会议的会务安排，全体人员的票务及各项后勤
服务工作。
6、 负责代表渠道中心传递相关审批表单的流转工作。
7、 完成分管总监交办的其他各项工作。
上海水星家用纺织品股份有限公司
渠道中心
二零一一年三月三十日
渠道中心（2011）06号 签发：李裕陆
渠道中心工程监理岗位职责
1、 协助各营销中心做好店铺装修的前期、中期及后期的专业指导工
作。
2、 确保各终端店铺形象达到公司规范要求。
3、 积极妥善处理装修过程中出现的客户疑义及投诉，及时反馈装修
过程中出现的问题。并提报验收报告。
时进行市场信息收集、整理，并定期提报市场装修形象分析报
告。
5、 协助大区经理完成其他各项工作任务。
上海水星家用纺织品股份有限公司
渠道中心
二零一一年三月三十日
第四篇:《p2p渠道经理岗位职责》
第1篇：p2p渠道经理岗位职责1、独立开拓新客户，挖掘客户的最大潜力；
2、维护老客户的关系，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；
3、通过电话、网络与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
4、负责对公司理财产品能够全力宣传、推广、销售。
第2篇：p2p渠道经理岗位职责1、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，尤其是高端客户，促进客户规模的增长；
2、组织或参与理财沙龙或讲座，宣传企业品牌和产品，积累客户同时促进成交；
3、为客户持续提供专业的理财规划和咨询服务，综合分析客户理财需求，实现良好的客户资源管理。
第3篇：p2p渠道经理岗位职责1、寻找潜在合作伙伴（包括线上和线下渠道），进行商务洽谈和签约；
2、合作/加盟渠道的建设，管理和关系维护等工作；
3、合理组织人员，分配销售目标，安排各项业务专项活动；
p2p渠道经理岗位职责来自style="display: block;">第4篇：p2p渠道经理岗位职责1、按照公司渠道规划，进行新渠道开发；
2、参与制定渠道选择，管理总体方案并在方案批准后实施；
3、行业推广渠道发展分析；
4、渠道合作者的联络、考评、缔造、淘汰和更新工作；搜集市场动态，及时向销售经理反馈，并给予市场开发方面的积极建议；
5、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。第5篇：p2p渠道经理岗位职责1、负责p2p平台金融产品规划、业务流程设计、功能设计、产品优化等工作；
2、制定产品需求计划，进行可行性分析及设计，撰写产品功能需求说明书，负责需求的跟踪和控制；
3、制定产品上线与交易流程，使产品业务规范化，整理、完善产品文档；
4、负责部门间的协调沟通，产品项目实施及推广。
"第五篇:《建筑八大员岗位职责》
建筑八大员岗位职责
建筑施工企业关键技术岗位八大员：施工员、质量员、安全员、造价员、材料员、测量员、试验员、资料员。
施工员岗位职责:
在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。
认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。
编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的(本文转自实用工作文档频道)各项施工任务。
协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。
编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。
编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。
搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。
向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作
督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。
参加工程竣工交验，负责工程完好保护。
合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。
组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。
参加图纸会审和工程进度计划的编制。
安全员岗位职责:
贯彻执行安全生产的有关法规、标准、和规定，做好安全生产的宣传教育工作。
努力学习和掌握各种安全生产业务技术知识，不断提高业务水平，做好本职工作。
经常深入基层，了解各单位的施工和生产情况，指导和协调基层专业人员的工作。深入现场检查、督促工作人员，严格执行安全规程和安全生产的各项规章制度，制止违章指挥、违章操作，遇有严重险情，有权暂停生产，并报告领导处理。
参与对项目工程施工组织设计（施工方案）中的安技措施的审核，并对其贯彻执行情况进行监督、检查、指导、服务。建筑八大员岗位职责建筑八大员岗位职责。
参加安全检查，负责做好记录，总结和签发事故隐患通知书等工作。
认真调查研究，及时总结经验，协助领导贯彻和落实各项规章制度和安全措施，改进安全生产管理工作。
协助配合部门技术负责人，共同做好对新工人教育和特种作业人员的安全培训工作。
当发现有违反安全施工的行为或安全隐患时候可以勒令停止作业并立即报告上级领导或部门。
材料员岗位职责:
熟悉掌握工程情况、施工进度，结合工程施工条件及资金状况，认真按照项目部提供的材料用量计划及时组织材料进场。
严把进购材料质量关，严禁进购不合格、质次价高、冒牌伪劣的材料。凡不明质量和标准的材料，应邀请材料主管、项目经理、项目技术负责人、质检员或公司负责人验明质量再进货；因主管失职、失误购进不合格材料，公司追究其主要责任。
负责公司投标时材料信息的提供，随时进行市场信息调查、收集、整理、反馈，力争为公司提供有用数据。
建筑的员工岗位职责
河北阿科普建筑工程有限公司
项目部经理岗位职责
1、认真贯彻落实国家和上级的有关方针、政策、法规以及企业 制定的各项规章制度，自觉维护企业和职工利益，确保企业下达 的各项经济技术指标全面完成。
2、严格履行企业与建设单位，企业与本项目的承包合同，保证 合同目标的实现。承担因管理不善造成的经济责任、行政责任， 分阶段分月履行合同， 严格按指挥部计划组织施工， 完成任务， 若完成较好奖励工资额 10%，否则扣罚 10%。
3、组织精干高效的管理班子，制定经理部各职能部门的职责权 限和各项规章制度。
4、科学组织施工，及时正确地作出项目实施方案，进行计划安 排和重大技术措施及资源调配，提出合同及设计变更等重大决 策。
5、建立严格的经济责任制，强化管理，推动科技进步，搞好工 期、质量、安全、成本控制，提高综合经济效益。
6、沟通项目内外联系渠道，及时妥善处理好内外关系，保证项 目施工顺利进行。
7、认真执行建设单位和监理的指令，接受建设单位和监理单位 的监督指导，及时向建设单位和监理单位汇报工作。
8、施工项目完工时必须进行总结，从项目角度和企业的角度对 整个施工活动进行全面的技术评价和经济分析，总结经验，吸取 教训，以不断提高施工单位的技术和管理水平。
9、项目经理应忠于职守 建筑八大员岗位职责来自上级领导汇报，并将有关事项安排好。
河北阿科普建筑工程有限公司
总工程师岗位职责
1、在公司领导下，组织学习、贯彻落实国家颁发的技术政 策， 领导项目部科技活动。建筑八大员岗位职责文章建筑八大员岗位职责出自并督促实施项目部技术管理制度。
2、贯彻落实工程质量方针和目标，负责有关施工技术规范和质
量验收标准 iso9002 标准的有效实施。
3、主持编制施工组织设计、质量计划和施工技术方案，并 随时检查、监督和落实。
4、组织制定质量保证措施，掌握质量现状，对施工中存在 的问题，组织有关人员攻关，分析原因，制定整改措施和处 理方案，并责成有关人员限期改进，如有重大事故，根据所 分析的原因，扣发当月工资 20%--30%。
5、主持并参加质量工作会议，组织定期工程质量检查和评 定，搞好现场质量控制。
6、负责组织施工、技术指导、质量监督工作，有权制止不 重视质量的行为，对不合格工程有权责令施工单位停工或返 工。参加质量事故的调查，从技术上分析原因，提出整改意 见。
7、对因技术交底不清、施工方法不当或技术指导失误、监 督检查不够造成的质量事故负领导责任。
8、总工程师应忠于职责，不得擅自离开工
地，如有事离开 必须经项目经理批准，报公司领导审批。
河北阿科普建筑工程有限公司
试验员岗位职责
1、贯彻执行上级与工程质量检测有关的政策、方针、法规、
规范性文件、制度及有关技术标准、规范、规程等。
2、全面负责检测工作，制定本工地检测工作计划，对检测工作
质量负责。
3、建立健全质量检测机构管理体制。
4、检查《质量管理手册》的执行情况，主持质量管理手册的制
定补充和修改，并及时向项目部报告检测工作质量情况。
5、参与工地试验有关的质量争议的调解工作。
河北阿科普建筑工程有限公司
安全员岗位职责
1协助项目经理推动生产中的安全工作， 贯彻执行有关安全生共6页，当前第1页123456
建筑工程项目经理与技术员岗位职责范文
建筑工程项目经理、技术员岗位职责
负责建筑施工工程项目的人员管理、安全施工和技术质量监管工作。
1. 认真贯彻、执行国家的政策、法规和公司各项规章制度；全面负责项
目工程进场前人力财力的组织工作和入场后施工现场的管理工作；主
持项目部工作。
2. 全面完成公司下达给工程项目的各项考核指标，确保工程质量、安全、
工期的实现，认真履行施工合同。
3. 参加项目施工组织设计的编制和工程预结算的会审，坚持项目过程精
品，动态管理，标价分离，严格奖罚。
4. 负责主持编制和组织实施施工合同内容的施工进度计划，按时向公司
报送工程实物完成量，按时向业主收取工程进度款。
5. 严格按公司质量管理体系工作和质量方针要求实现工程质量目标，负
责组织对施工过程中的各种技术、质量、安全、成本等相关工作实施
情况的考核。
6. 合理统筹安排好项目工程的物资、劳动力、施工技术、设备、后勤、
行政、社会治安综合治理、文明施工等的管理工作。
7. 负责完成公司经理授权处理的事宜，定期或不定期将工程现状上报公
司，并执行公司的指令。
8. 负责与政府相关部门、业主、监理、分包单位的协调工作。
9. 定期组织项目部各专业人员进行业务培训，开展“qc”小组活动。建筑八大员岗位职责安全管理常识。
10.负责对本项目工程完工后的工作总结。
技术负责人
1．贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目技术工作全面负责。
2．组织施工技术人员学习并贯彻执行各项技术政策、技术规程、规范、标准和技术管理制度。贯彻执行质量管理体系标准。组织技术人员熟悉合同文件和施工图纸，参加施工调查、图纸会审和设计交底。
3．负责制定施工方案、编制施工工艺组织设计，并向有关技术人员进行交底。
4．组织项目各项规划、计划的制定，协助项目经理对工程项目的成本、安全、工期及现场文明施工等日常管理工作。
5．组织项目部的质量检查工作，督促检查生产班组开展自检、互检和交接检，开展创优质工程活动。
7．参加建设单位组织的各种施工生产、协调会，编制年、季、月施工进度计划。
8．负责项目各阶段的工程计价、计量资料的收集、整理和申报签认手续。
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