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【一】:最全奶茶店节日活动策划
南极王子告诉你，奶茶店节日活动策划
1、情人节（2月14日）
购买两杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐
2、三八妇女节（3月8日)
女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八”
3、白色情人节（3月14日）
“白色情人节，白色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折，
4、端午节（农历5月五日）
消费满20送粽子一个
5、儿童节（6月1日）
带小孩来的第二杯半价
6、七夕情人节（农历7月7日）
在店铺接吻的情侣买一送一，会吸引很多人围观的。
7、国庆节（10月1日）
买饮品送小国旗
8、光棍节（11月11日)
“凉了心不能凉了胃”活动，奇数杯半价
9、圣诞节（12月24、25）
把店铺装扮出圣诞的气氛，买奶茶送带有店铺logo的挂件或夜光棒等，扩大店铺的知名度
10、元宵节（正月15日）
可以在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺的知名度。
除了这些，平时可以多参加一些外卖的团购平台，相信大家的生意一定会很好的。
【二】:奶茶店活动促销方案
篇一：奶茶店营销策划书
工程技术学院
茶物语奶茶店营销策划
方案
指导老师：王洋平老师
策划人：吴泽群
前言
奶茶、咖啡属于大
众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求
都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱
颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、
使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就
有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，
我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采
取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，
进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我
们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体
的会在产品和服务中介绍。
目录
一、行业分
析 ................................ 1
（一）市场需求变
化 .............................................................................
.................................. 1
（二）市场竞争现
状 .............................................................................
.................................. 1
二、消费者需求分
析 .......................... 3
（一）.选择奶茶时
考虑因
素 .............................................................................
..................... 3
（二）消费者对相
关现象满意度的数据分
析 ....................................................................... 3
三、swot分
析 ............................... 6
（一）（strength）s
优
势 .............................................................................
.......................... 6
（二）w(weakness)
劣
势 .............................................................................
........................... 6
（三）o
（opportunity）机
会 .............................................................................
................... 6
（四）t（threat）
威
胁 .............................................................................
............................. 6
四、解决办
法 ................................ 7
（一）店面选址和
店员组
成 .............................................................................
...................... 7
（二）特色产
品 .............................................................................
.......................................... 7
（三）特色经
营 .............................................................................
.......................................... 8
（四）奶茶店的装
修与设
备 .............................................................................www.fz173.com_奶茶店公众号七夕。
...................... 8
五、营销策
略 ............................... 11
（一）产品策
略 .............................................................................
........................................ 11
（二）价格策
略 .............................................................................
........................................ 11
（三）分销策
略 .............................................................................
........................................ 11
（四）促销策
略 .............................................................................
........................................ 11
（五）宣传策
略 .............................................................................
........................................ 12
六、财务预
算 ............................... 13
附
录 ....................................... 14
一、行业分析
（一）市场需求变
化
通过对长江大学学
生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶
茶店消费，比例很高。由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心，奶茶店市场是一
个非常具有潜力的市场。
（二）市场竞争现
状
此次对长江大学奶
茶店主要竞争对手的调查发现，目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的，长江大学附近
的竞争对手就有16个。而且大多数的竞争对手店址都是位于人流量比较大的地段，还有部分
竞争对手是连锁企业。
直接竞争对手：
开尚饮（校内、足
球场附近）
速7（南门附近、
八巷傍边）
四季花（南门附近、
小西门斜对面、金九龙对面）
心语茶吧（曲江路）
左岸流年咖啡屋
（曲江路）
后巷夜色（曲江路）
尚饮港（曲江路十
字路口）
i tea找茶（新风
食堂附近）
大台北（新风食堂
附近）
豆浆坊（小西门正
对面）
炭烧咖啡小站（大
西门斜对面）
原磨豆浆（大西门
正对面）
蔬麦茶（金九龙对
面）
1、行业内现有竞争者
为了获取竞争优势
和赢得超常利润，行业里现存竞争者都在进行激烈的竞争。要做到这一点，奶茶店就必须胜
对手一筹。行业内奶茶店通常在质量、价格、服务、产品创新等方面开展竞争。目前行业内
与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮料，竞争极为强烈。
2、新进入者的威胁
行业新进入者可以
成为行业内现存奶茶店的竞争对手。由于奶茶的技术或加盟奶茶店的资金门槛较低，风险小、
见效快、产品味道鲜美，且大学是个广阔的市场，使得越来越多的创业者选择进入，成为新
进入者，这给校园奶茶店形成了很多的潜在竞争者。
3、替代产品的威胁
替代品是指那些既
能满足消费者的相似需要，又具有不同特点的产品。如果汁、咖啡、可乐、汽水等各种各样
的饮料。这些饮料可以满足消费者各种各样的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。
篇二：最全奶茶店节日活动策划
南极王子告诉你，奶茶店节日活动策划
1、情人节（2月14日）
购买两杯奶茶可以
送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐
2、三八妇女节（3
月8日)
女性半价或者买三
杯打八折，连起来就是“三八”
3、白色情人节（3
月14日）
“白色情人节，白
色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折，
4、端午节（农历5
月五日）
消费满20送粽子
一个
5、儿童节（6月1
日）
带小孩来的第二杯
半价
6、七夕情人节（农
历7月7日）
在店铺接吻的情侣
买一送一，会吸引很多人围观的。
7、国庆节（10月1
日）
买饮品送小国旗
8、光棍节（11月
11日)
“凉了心不能凉了
胃”活动，奇数杯半价
9、圣诞节（12月
24、25）
把店铺装扮出圣诞
的气氛，买奶茶送带有店铺logo的挂件或夜光棒等，扩大店铺的知名度
10、元宵节（正月
15日）
除了这些，平时可
以多参加一些外卖的团购平台，相信大家的生意一定会很好的。
篇三：奶茶店营销策划书
奶 茶 店
营 销 策 划 书
——大学生创业项
目
1、当前市场状况及市场前景分析：
目前，奶茶店、咖啡吧随处可见，尤其是在学校周边及繁华商业地区。但是在学校周围的奶
茶店的形式比较单一，规模不大。随着社会经济的发展，人们的消费水平有了一定的提高，
对消费品也有了更高的要求。所以，本店根据现在市场的形式及消费者的需求，创造出新的
营销模式——下午茶与酒吧的融合！一种多元素的休闲吧！
同时，本店是一家
面向学生和附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用现有资源，一
物多用，致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺。
2、对产品市场影响
因素进行分析
居民经济条件：奔
小康
消费结构的变化：
消费群体对优质生活的追求 消费心理：消费群体对多元化生活的需求
3、市场机会与问题分析——swot分析法
s（strength优势） 本店的产品及形式多样化，装修风格别致。地理条件好，位于学校和小
【三】:营运部-“最美七夕 爱的‘照’唤!”微信活动
最美七夕 爱的“照”唤
——“我与汤臣倍健甜蜜合影”微信活动策划
一、活动目的：
1、 借助“七夕节”契机，以“爱”为主题，利用“晒出与汤臣倍健任意产品亲密合影”的方式，再次拉动汤粉关注度，增加粉丝粘性；
2、 提高汤粉参与活动的积极性和活跃性，将粉丝由线上参与到线下消费进行过渡转化；
3、 扩大“汤臣倍健辽宁VIP”宣传范围，为公司业务开展做铺垫。
二、活动主题：晒照赢惊喜，最美七夕节！
三、活动时间：2015年8月20日-8月30日（共计11天）
四、活动对象：“汤臣倍健辽宁VIP”微粉
五、评选标准
1、照片紧扣主题——“与汤臣倍健任意产品甜蜜合影”www.fz173.com_奶茶店公众号七夕。
2、拍摄画面及角度的美感度；
3、立意新颖，具有审美与健康意义；
4、照片色彩不限，彩色/黑白均可，风格流派不限。
六、活动流程：
1、构建“最美七夕 爱的‘照’唤”活动信息平台；
2、活动期间，收集整理参与者“甜蜜合影”，并建立数据库；
3、随时关注平台活动数据以及微信公众平台粉丝增加数据；
4、活动结束，根据评选标准，选出相应奖励人员名单并公布；
5、通知获奖者至就近汤臣倍健专卖店领取奖品。
七、参与方式
1、首先关注“汤臣倍健辽宁VIP”微信公众号，关注
本文来源：http://www.zhuodaoren.com/fanwen407191/
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