电子产品的推广软文

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电子产品的推广软文(共10篇)

电子产品的推广软文（一）

软文稿件的几种常见类别

软文稿件都有哪几种类别?以家电软文为例,从宣传的角度来讲,软文可以分为三类:新闻稿、体验稿和综述稿：第一、新闻稿.新闻稿理解起来比较简单,就是家电企业就一个活动、事件或者新产品以新闻通发的方式,见诸媒体,告知受众.新闻稿的特点是简洁明快,交代清楚企业、时间、地点、事件等新闻的基本要素就可以.切忌冗长,篇幅多在500字左右.第二、体验稿.体验稿宣传手法最隐秘的一种家电软文形式,也是对稿件要求最严格的一种.所谓的体验稿,就是用户或消费者实际使用某家电产品或者接受某家电企业提供服务的亲身体会,然后以第三方的角度诉诸媒体.为什么说体验稿宣传手法隐秘?原因很简单,体验稿一定要让读者相信这是真实体验,而非杜撰体验,所以,体验稿中某产品或某品牌的出现频次可以很客观的判断出这篇稿件的质量,最好的体验稿,可以达到对所要宣传的家电产品只字不提,但是,当读者看完文章后,会发现文章中的产品只符合某品牌的某个产品;如果写手达不到这样的水准,那么在全文中一定要把家电的名称出现频次控制三次以内,最好是一次,如果出现三次一上,基本上就达不到你想要的目的,可以说是一篇很失败的稿件.因为体验稿完全是借第三人的嘴来达提升产品的公信力,如果读者对文章本身的真假问题就存在疑问的话,那么效果只能是南辕北辙.体验稿的篇幅灵活多变,只要故事讲得完美、可信就可以了.第三、综述稿.所谓综述稿,基本上是从纵向品牌历史的角度,或者是横向的家电行业发展现状的角度,对一个家电品牌进行深入的阐述,通常综述稿的篇幅较大,可以洋洋洒洒写上几千字.综述稿从表面上看是在讲一个家电品牌故事,或者是某个家电行业现状的分析.所以,讲品牌故事的,需要一个品牌有值得炫耀的历史,波澜曲折的故事背后,让读者充分理解一个品牌的成长、文化内涵以及社会价值,读者会在记住故事的同时,从内心深处认可品牌.如果行业的角度入手,要么写手一定要真正深入了解一个行业,有高度、有深度,纵观全局,才能让人信服.总之,不同类型的家电软文,宣传的角度不同,但是,所有的软文要达到的最终目的是一样的：宣传产品、塑造品牌.所以,所有的软文一定要强调一个“软”字,正所谓“润物细无声”.软文推广,将是未来网络推广的一个重要手段.充分掌握软文的写作技巧,是软文推广的前提.【电子产品的推广软文】

电子产品的推广软文（二）

美国梦在19世纪20年代出现的条件
20世纪【电子产品的推广软文】

要说二十年代美国出现的条件,我个人认为有三个：
首先,第二次工业革命的影响.自从爱迪生在1891年成立爱迪生电气公司,后来又于1897年左右和汤姆逊电气公司合并,成立通用电气公司,电子产品的推广深刻地改变了人们的生活；另外,汽车的发明和普遍应用,也极大地改变了美国人的生活方式和考虑问题的方式.那时的美国梦,基本上就是楼上楼下,电灯电话,再加上小汽车.这些东西成为人们新的梦想和诉求,这是美国梦出现的条件之一.
第二,在20世纪20年代,美国在第一次世界大战中发了大财,美国在整个二十年代都处在柯立芝繁荣时期,美国在二十年代经济迅速发展,使得人们手中的财富大幅增加,但是美国社会财富的两极分化也更加严重,面对富豪们的奢侈生活,再加上当时电影的渲染,人们心中对财富的渴求成为那个时期美国产生的心理条件.
第三、美国在19世纪80年代开始,进行了大规模的西进运动,西部的淘金热吸引了大批的人道西部去,经过几十年的发展,到20世纪20年代,西进运动基本上已经完成,西部艰苦的生活环境加上资本家对工人的剥削,参与淘金热的一大部分人并没有在西进运动中得到利益；即使获得了利益,人们还是向往东部的繁华和富庶.加上当时汽车的逐渐普及,使得人们更加向往东部,因此美国二十世纪的人们很希望都东部去,要么寻找美国梦,要么享受生活,这就构成了美国二十年代的美国梦产生的条件.

电子产品的推广软文（三）

英语表达“新产品推广“
新的技术或方法的应用推广

the promotion of new product.
promote推广 ,普及.

电子产品的推广软文（四）

LED发光二极管具有体积小、亮度高、能耗低、寿命长等诸多优点，被人们誉为是本世纪的新型光源，已广泛应用电脑、手机等电子产品中．有一种LED手灯就是用几个发光二极管并联后作为光源使用的，其发光效率很高．它在正常工作时，正向电压约2.8V，电流在1OmA左右．现取这样一只发光二极管（电路符号可用一一表示），要测量它的伏安特性，提供有下列的实验器材：
A电源E（电动势为4V，内阻约为2Ω）；
B．滑线变阻器R₀（阻值0〜20Ω）；
C．电流表A₁（量程15mA，内阻约为10Ω）；
D．电流表A₂（量程0.6A，内阻约为5Ω）
E．电压表V₁ （量程3V，内阻约为1KΩ）
F．电压表V₂（量程15V，内阻约为10KΩ）
G．开关及导线若干；则

（1）电流表应选______、电压表应选______．
（2）并在方框中画出电路图．

（1）LED正常工作时，正向电压约2.8V，因此电压表可选E、电压表V₁ （量程3V，内阻约为1KΩ），LED正常工作时电流在1OmA左右，为0.6A的60分之一，使用电流表A₂（量程0.6A，内阻约为5Ω）读数误差较大，电流表应选C、电流表A₁（量程15mA，内阻约为10Ω）；
（2）描绘LED的伏安特性曲线，电压表与电流表示数应从零开始变化，滑动变阻器应采用分压接法；LED正常工作时电阻约为R=

U

I

=

2.8V

10×10−3A

=280Ω，

R

RA

=

280Ω

10Ω

=28，

RV

R

=

1000Ω

280Ω

≈3.6，

R

RA

＞

RV

R

，电流表采用内接法，实验电路图如图所示．
故答案为：（1）C、电流表A₁；E、电压表V₁；（2）实验电路图如图所示．

电子产品的推广软文（五）

节能灯里有什么气体

节能灯节能原理
节能灯是利用气体放电的原理运作,它的术名叫自镇流荧光灯,除了白色(冷光)的外,现在还有黄色（暖光）的.一般来说,在同一瓦数之下,一盏节能灯比白炽灯节能80%,平均寿命延长8倍,热辐射仅20%.非严格的情况下,一盏5瓦的节能灯光照可视为等于25瓦的白炽灯,7瓦的节能灯光照约等于40瓦的,9瓦的约等于60瓦的.节能灯又叫紧凑型荧光灯（国外简称CFL灯）它是1978年由国外厂家首先发明的,由于它具有光效高（是普通灯泡的5倍）,节能效果明显,寿命长（是普通灯泡的8倍）,体积小,使用方便等优点,受到各国人民和国家的重视和欢迎,我国于1982年,首先在复旦大学电光源研究所成功研制SL型紧凑型荧光灯,二十年来,产量迅速增长,质量稳步提高,国家已经把它作为国家重点发展的节能产品（绿色照明产品）作为推广和使用.在相当一段长的时间内,一些地方和厂家盲目的大上节能灯项目,由于其在资金、技术、原材料以及工艺在没有充分落实的情况下,匆匆上马使得产品质量得不到保障,各企业的产品质量的不平衡,恶性竞价搞乱了市场,不按工艺要求生产,组装厂选用不合要求的灯管和元器件拼凑组成,质次价低,严重损坏了节能灯的声誉,光效低,寿命短,一致性差,造成社会上产生节能灯节能不节钱的说法,给节能灯的推广带来了很大的负面影响.
经过将近二十年的不断摸索和发展,我国的节能灯产品已经有了很大的进步与提高,很多产品已经接近或达到国外的先进水平,由于质优价低,国际市场上的竞争力非常强,但是市场上还是存在很大部分的节能灯厂商,根本不顾国家的法律、法规,不顾消费者的利益,还在大量生产不叫"?能灯"的节能灯,由于它的质次价低,每只出厂价仅售4~5元左右,消费者对产品的识别有限,在农村及大部分城市,还有很大一部分的市场,由于市场上占大部分的市场由低档产品占据着,使得好的节能灯产品比较难进入市场,这给绿色照明推广带来了一定的难度,但随着居民消费意识的提高以及对节能灯产品的认识,质量好的节能灯产品的市场在一天天的扩大,质量差的节能灯市场一天天的萎缩,这同时又给我们带来了希望与机遇.
现如今我们所讲的节能产品主要都是针对白炽灯来讲.普通的白炽灯光效大约在每瓦10流明左右,寿命大约在1000小时左右,它的工作原理是：当灯接入电路中,电流流过灯丝,电流的热效应,使白炽灯发出连续的可见光和红外线,此现象在灯丝温度升到700K即可觉察,由于工作时的灯丝温度很高,大部分的能量以红外辐射的形式浪费掉了,由于灯丝温度很高,蒸发也很快,所以寿命也大缩短了,大约在1000小时左右.
节能灯的节能原理主要是通过镇流器给灯管灯丝加热,大约在1160K温度时,灯丝就开始发射电子（因为在灯丝上涂了一些电子粉）,电子碰撞氩原子产生非弹性碰撞,氩原子碰撞后获得了能量又撞击汞原子,汞原子在吸收能量后跃迁产生电离,发出253.7nm 的紫外线,紫外线激发荧光粉发光,由于荧光灯工作时灯丝的温度在1160K左右,比白炽灯工作的温度2200K-2700K低很多,所以它的寿命也大提高,达到5000小时以上,由于它不存在白炽灯那样的电流热效应,荧光粉的能量转换效率也很高,达到每瓦50流明以上.
更多的相关介绍,你可以到“能源世界－－建筑能源网”搜索“节能灯”即可

电子产品的推广软文（六）

怎么写原创

初期,很多的站长朋友都能写出一般都可以写出来个一两篇原创.初期写的原创文章最好以总结形式的,涵盖相关专业的所有涉及到的知识,辐射面达到最广.总的来说我们可以对一些话题或知识作一个大的总结,总结出来以后用自己的语言加以描述他就是一个很好的原创文章.
2
中期,因为前两篇都些的非常广,那么就拆分其中一篇,分为多个小话题,每一个话题都可单独成文.这时我们可以对某一个话题再加以详细的描述,如果网站建设这个大的话题.我们可以对其他的制作流程、价格、后期的维护再加以详细的说明这样都是一篇好的原创文章.
3
中后期,如果所有涉及到的都写完,那么基本上写作能力也练的差不多了,多看相同类型的网站,或资讯站,发现最新的信息、及最快的实时热点.每一个话题,又可单独成文.
4
后期,基本可以完全通过之前写作的经验持续的更新文章了.
END
注意事项
总的一句话来说,我们写原创文章如果写不出来,就把平时很多站长写的内容,拆分然后再加以自己的语言这样就是很好的原创文章了,当然我们也可以在一些资讯的网站上看到好的文章然后用自己的语言来写.
按着这样的方法来写,写作的能力不是问题,相信你自己对软文推广也会越来越精通,在这里顺便提醒一下大家,“什么事情对需要坚持,一下子不可能吃出个胖子”.

电子产品的推广软文（七）

6p 是什么意思?

“大市场营销”（Megamarketing）诞生了"6P".产生的背景：世界经济的滞胀现象,贸易保护主义抬头,国际市场营销环境的恶化（80年代后） 企业营销活动不但要适应环境,还要为企业创造良好的市场营销环境,把公共关系、政治力量也做为企业的可控因素运用,以创造良好的营销环境. 重视企业与外部环境的关系.强调了人对环境的能动性.突破了市场营销中不可控因素的观念. 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P.
简介
6P与4P的不同,在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系).科特勒认为,企业能够而且应当影响自己所在的营销环境,而不应单纯地顺从和适应环境.在国际国内市场竞争都日趋激烈,各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下,要运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路.同时他还发明了一个新的单词Mega Marketing（大市场营销）,来表示这种新的营销视角和战略思想.
详细解释
1、Product
产品是旅游营销中最重要的一个因素,没有旅游产品,旅游营销就如空中楼阁或海市蜃楼.对于旅游产品的设计,首先应考虑它是高品质并与众不同的,并且在旅游产品的开发及设计中,一定要注重USP(Unique Selling Point),也就是产品的独特卖点,你的产品是如何独特的.产品包括产品本身及服务(售前\售中\售后).USP必须在设计开发前就应考虑,在宣传中也应进行重点突出.
2、Price
价格制定亦是旅游营销中非常重要的一个环节,如果你的产品与众不同,那么你的价格亦可与其它产品的价格不一样.但如果你的产品和其它的产品一样,那么如果要有竞争力,你产品的价格就应该有优势.在价格制定的过程中,有两点是值得非常注意的:A\最好的价格是客户和顾客能够接受的最高价格(须进行反复测试和比较);B\定价须考虑销售总量(利润总量)而不是单笔业务的收入.有时是非常奇怪的,价格提高,销售量反而增加.
3、Place
通路、渠道即让客户或顾客能够了解到我们产品的途径(直接的或间接的均可),当我们确定好了我们的目标客户群后,就应该利用或开辟多条能够让目标客户群能够接触到的通路,广告\文章\单张或其它的途径均可,通路越多,可实现的营销效果则会越好(当然在设置通路的时候要根据企业自身的经济情况量力而行).
4、Promotion
推广是行销的必要手段,其实我们每天都会接收到大量的广告信息,如看电视,广告播出的时间占整个节目的比率越来越高,也看到很多知名品牌的产品也还是继续在做广告,那么我们作为不知名或者不是很知名的产品如果不进行有效宣传推广将会怎样呢?推广的具体方案的运用应根据通路情况来实现.
5、People
人脉是个整个旅游营销中一个非常重要且经常使用的一个原则,很多善于营销的人都会充分利用自身的人脉资源:老客户\亲戚\老同事\各个时期的同学\朋友\邻居等等,如果充分利用得好,特别是利用那些嘴巴大(爱讲\会宣传)的人帮你进行宣传介绍,则更是旅游营销中的一大幸事!
6、Package
产品的包装是客户或顾客了解一个产品的第一个环节,我们没有第二次机会来塑造我们的第一印象.包装除了指产品本身外,还应包括企业形象和员工形象.在我们做营销时,我们的形象在某种意义上也代表着产品的质量(你的形象价值百万,有这么一本书,值得好好研究一下).另外,在宣传时,不管是文字\图片\音频\视频(有单张宣传资料,册子,形象宣传广告等),都应着力展现产品的独特形象,突出强调本产品与其它产品的独特卖点(USP).这些亦能对有效的旅游营销起到推波助澜的作用.

电子产品的推广软文（八）

“进行产品推广”英文怎么说啊.

For the promotion of products

电子产品的推广软文（九）

定制营销在现代制造业中的应用 作文

定制营销在现代制造业中的应用

摘要：

顾客是一个庞大、复杂的群体，他们的消费心理、购买习惯、收入水平、所处地理环境和文化环境等都存在很大的差异性。此时，我们就需要细分市场，制定目标市场营销战略。在同一个细分市场中，消费者的需求也不是完全相同的。每个人都有自己独特的品味、需要和兴趣，大规模生产的大众化产品已经不能满足顾客的需求。市场正在日益分裂并形成小群体，每个人都可以成为一个独立的子市场，这给大众化营销造成很大困难。定制营销的概念应运而生。本文对定制营销的内涵、方式和优势做了简要阐述，并对定制营销在制造业中的运用进行了论述，希望定制营销能够得到进一步推广。

关键字：

市场细分 定制营销 消费个性化 制造业

一、定制营销的内涵和优势

美国著名营销学者科特勒将定制营销誉为21世纪市场营销最新领域之一。所谓定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产。

定制营销的实质，其实是市场细分的一种战略。所谓的市场细分，即是按照消费者的一定特性，把原来的市场分割为两个或两个以上的子市场，以用来确定目标市场的过程。一般的市场细分，只是依据顾客在某些方面的共性，将他们大致区别为若干同质群体，即分市场对待，以适应批量生产的要求。

定制市场营销则是市场细分的极限，承认每个顾客的需求个性大于共性，每个顾客个体都是一个与众不同的分市场，应当分别给予满足；并借助于现代社会的制造和信息技术，进行大规模而不是个别的定制。

定制市场营销针对的分市场，不是由顾客群体构成，其基础是顾客个体。

总的说来，就是将现代化大生产的规模经济与每个顾客对同一产品的不同要求（差异）结合起来，兼顾批量生产（规模）又满足目标市场每个顾客的不同要求。即：生产者为不同需求的顾客生产制作不同的产品与服务，满足个性化要求。

随着世界经济一体化的推进，制造业由工业时代迈进信息时代，传统制造企业的外部环境发生了巨大变化：统一市场向多元化市场转变，需求变得不稳定；过去的卖方市场变为买方市场，客户越来越挑剔，已经不满足接受厂家提供的多样化产品；技术更新加快，产品开发周期、生命周期缩短，市场不确定性大大增强。所有这一切动摇了传统营销赖以生存的基础。随着人们的消费需求进入个性化需求时代和制造业市场竞争的加剧，制造企业迫切需要一种新的营销模式来满足顾客对低成本、高质量、个性化的产品的渴求。

与传统的营销模式相比，定制营销具有以下几个优点：一、体现了顾客至上的营销理念，实施一对一的营销方式，能最大化的满足消费者的个性化需求，提高企业的市场竞争力；

二、开展以销定产，减小了投资风险，，降低了投资成本。三、有利于促进企业的发展，创新是企业发展的灵魂，只有将创新精神与市场和消费者的需求结合起来，才能不断促进企业的发展。

二、定制营销的理论方法

定制营销理论的基本方法：(1)生产技术和设备的科技化；(2)产品的组合化和构件的模块化；(3)良好的沟通策略。具体地来看，在现代市场中的主要应用方法也是最好的应用方法即为“构建模块法”。

实现大规模定制的最好方法——最低的成本、最高的个性化定制水平——是建立能配置成多种最终产品和服务的模块化构件。规模经济是通过构件而非产品获得的；范围经济是通过在不同的产品中反复使用模块化构件获得的；定制化是通过能够被配置的多种产品获得的。

实际上。构件模块化将制造业的美国模式中可互换零件发展到一个新的高度：惯穿产品和服务的模块化、可互换零件。如下图所示，这使整个企业都卷入满足客户个性化需求之中。

利用模块化构件的方法很多，可将模块化构件组合并匹配成可定制的最终产品。麻省理工大学的卡尔。马瑞（Karl Ulrich）在离散产品模块化方面做了大量的工作。六种模块类型可为顾客定制产品和服务提供了方便和可能。

（一）共享构件模块化（Component-sharing Modularity)

在共享构件模块化中，同一构件被用于多个产品以实现范围经济。这种形式的模块化在下述情况下极为重要：将“大规模生产”后移，以增加产品系列，其成本与产品数量以同样的速度在上升，甚至比产品系列增加的速度还快。这种模块化从不形成真正的个性化定制，但可以低成本生产多样化的产品和服务。共享构件模块化最适用于减少零件数量从而降低已经具有高度多样化的现有产品系列的成本。

（二）互换构件模块化

互换构件模块化是共享构件模块化的补充。不同的构件与相同的基本产品进行组合，形成与互换构件一样多的产品。在许多情况下，共享构件与互换构件之间的区别只是共享程度高低的问题。一个企业要提供标准化产品或服务，利用互换构件模块化的关键是发现产品或服务中最易复制的部分，并将其分解成可以方便地重新整合的构件。为了发挥最大的效能，被分离的构件应该有三个特点：它应该为客户提供高的价值；一旦被分离，它应该能方便无缝地重新整合；它应该有不同的品种以适应不同的客户需求。只有当无数个构件可互换时，才能真正实现个性化定制。

（三）“量体裁衣”式模块化

“量体裁衣”式模块化技术与前面两种模块化类型相似，只不过在这种技术中，一个或多个构件在预制或实际限制中是不断变化的。很明显，大规模定制套装的定制剪裁技术公司（Custom Cut Technology）的工艺过程是进行合理剪裁以使每一构件（衣身、衣袖、衣领）都合适。客户对有些产品的估价在很大程度上依赖于适应个性化需求可以不断变化的构件。对于这些产品，“量体裁衣”式模块化是极其有用的。

（四）混合模块化

混合模块化可使用上述任何一种模块化类型。它与其他模块化的主要区别在于构件混合在一起形成了完全不同的产品。例如，将特定颜色的油漆混合在一起，在最终产品中就不再看得见原来颜色的构件。化肥是另一种已经转向大规模定制的农产品。现在，化肥可以根据土壤类型、坡度、光照度等针对农场的每一公顷土地进行定制配料。

（五）总线模块化

总线模块化采用可以附加大量不同种构件的标准结构。这一术语来自使用总线或底板的计算机和其他电子设备。总线是处理单元、存储器、磁盘驱动器以及其他可以插入总线构件间信息传输的主要途径。总线模块化是最难以理解的模块化类型，因为总线通常不可见并且有些抽象。总线模块化与其他模块化的最主要的区别是其标准结构不允许在可以插入该结构的模块的类型、数量和位置等方面有所变化。使用总线模块化的关键当然是总线的存在。如果产品和服务除了有可变更的结构，还有可确定的标准体，那么要想对其进行分解，首先要确定每个客户都真正需要的产品体系结构或服务基础设施，其次把其余的部分模块化成为可以插入标准结构的构件。

汽车也可以采用总线模块化。基础底盘和配线提供了总线结构。尼桑好像是第一家想要大规模定制个性化汽车的公司，其汽车制造的远景规划是“五个A”——任何批量（Any volume）、任何时间（ Any time）、任何人（ Any body）、任何地点（ Anywhere）、任何车（ Anything）。

如果可以用总线模块化和所有其他技术进行大规模定制（对此很少有怀疑），那么大多数产品或服务都可以进行大规模定制。

（六）可组合模块化

可组合模块化是模块化的最后一个类型。提供最大程度的多样化和定制化，允许任何数量的不同构件类型按任何方式进行配置，只要每一构件与另一构件以标准接口进行连接。采用可组合模块化方式时，产品本身的结构或体系结构可以变化，为多样化和定制化提供了巨大的可能性。可组合模块化在六种模块化类型中是最稳健的，但也是最难实现的。关键问题是开发可使不同类型的对象或部分相互联接的接口。像垒高积木块一样结构简单的产品很少，但是随着时间的推移，接口总是可以被开发出来的。在服务业可能更容易实现可组合模块化。很多服务业通过低级可组合模块，实现了大规模定制，这些构建称为“微单元”(Micro-unit)。

在现代市场中应用模块化典型大规模定制理论，应该注意几个重要的问题。首先，通过减少或消除模块化，产品的性能可能最佳，而且能降低其制造成本。其次，顾客可能会感到一些模块化产品极相似。最后，竞争对于能用“逆向工程”（Reverse-Engineer）的方法进行模块化，这比单独设计要容易。

三、定制营销在现代制造业中的应用

敏捷制造(Agile Manufacturing)这一概念是1991年美国里海(Lehigh)大学亚柯卡(Iacocca)研究所提出的。敏捷制造的特点：①敏捷制造是信息时代最有竞争力的生产模式：它在全球化的市场竞争中能以最短的交货期、最经济的方式，按用户需求生产出用户满意的具有竞争力的产品。②敏捷制造具有灵活的动态组织机构：它能以最快的速度把企业内部和企业外部不同企业的优势力量集中在一起，形成具有快速响应能力的动态联盟。③敏捷制造采用了先进制造技术：敏捷制造一方面要“快”，另一方面要“准”，其核心就在于快速地生产出用户满意的产品。④敏捷制造必须建立开放的基础结构。定制营销企业要构建敏捷制造系统，关键要从生产运作管理入手，完成生产经营策略的转变和技术准备；适当的技术和先进的管理能使企业的敏捷性达到一个新的高度，如先进加工技术、质量保证技术、零库存管理技术以及MRPⅡ/ERP等。另外，满足客户个性化的需求，生产流程必须柔性化。企业的生产装配线必须具备快速调整的能力，使企业的生产线具有更高的柔性和更强的加工变换能力，从而使生产系统能适应不同品种、式样的加工要求。在制造业中很多企业进行了定制营销策略，下简述几个典型的行业。

（1）定制营销在制造业中的应用

随着经济的发展，市场实现了由卖方市场向买方市场的转变，汽车行业由原来的供不应求到供大于求，当年国内只有老解放牌汽车的时代已经成为历史。由于大众化营销是一种产定销的方式，其所提供的标准化产品忽视了顾客需求的差异性，无法有效满足人们的个性化需求，于是国内外一些汽车制造企业采用大规模定制营销方式，掀起了汽车营销的一场新革命。如2005年9月，一汽大众对奥迪轿车采取了大规模定制营销的方式，为用户准备了7个不同配置的技术包、20个单选装备和8种颜色，按照排列组合原理，理论上有7840款奥迪轿车可供消费者自由选择；日产公司提出了满足客户个性化需求的“五个A”的远景规划———任何批量(Any volume) 、任何时间(Any time) 、任何客户(Any body) 、任何地点(Anywhere) 、任何车型(Anything) 。由于大规模定制营销提供了一种获得竞争优势的新模式，使得汽车制造企业在实现产品歧异性的同时，保持成本领先，因此，大规模定制营销成为21世纪汽车制造企业营销的新趋势。

汽车大规模定制营销作为一种崭新的营销模式，其营销理念、营销组织、营销手段与传统营销有着明显的不同。首先是营销理念的差别：大规模生产模式下的营销方式是以产品为中心，其最直接的表现就是工厂部门负责大量生产，销售部门则尽全力按库存推动销售，其特点是汽车厂家处于强势地位，客户处于价值链的最末端，市场有什么就买什么。而在大规模定制模式下，消费者根据自己的喜好自主选择自己喜爱的车型配置填写订单，厂家在接订单后再进行生产，其特点是客户位于价值链的最前端，定义和生产什么样的产品由客户和汽车厂家共同定义。大规模定制下的汽车营销是以客户为中心而不是以产品为中心，提高客户满意度。其次是营销组织的差别：大规模生产模式下，汽车制造企业根据对市场需求的预测，结合自己实际的生产能力，安排生产计划和组织生产，当产品生产出来以后，通过一系列的销售渠道进行推动式的营销，直到消费者手中。而大规模定制是一种由顾客需求拉动的订单生产方式，汽车制造企业可以通过电子商务平台直接与顾客联系，这样一方面可以快速准确地获取客户需求，另一方面也可以通过减少经销商等中间环节以降低定制产品的成本。最后是营销手段不同；大规模生产模式下，汽车制造商采取的是“先生产后销售模式”，当预测需求与实际需求产生较大的偏差时，汽车库存积压现象也就不可避免地出现了。汽车制造企业为了尽快收回资金，只好打折出售，打折成为大规模生产模式下常用的促销手段。大规模定制是按订单生产，因而不会存在产品库存积压的问题，也不需要运用如打折、送礼这样的促销手段。

（2）定制营销在家具制造业的应用

实现大规模定制的基础是零部件的标准化、规范化和通用化。模块是可组成系统的、具有某种特定功能和接口结构的通用独立单元。家具模块是能组装成家具产品、可批量生产、并具有一定功能和接口结构的通用家具零件、部件或组件。家具模块可以单独设计制造，可以预制储备以供急需，还可以规模生产以降低成本，甚至可由专业厂家制造，成为独立的商品在市场上流通。因此家具制造业具备定制营销的基础条件。

家具模块化设计指的是在对家具进行功能分析的基础上， 划分并设计一系列的家具功能模块， 通过功能模块的选择与组合构成不同的家具， 以满足市场多样化需求的设计方法。模块化设计是建立在模块的定义与组织之上的， 对特定产品和系统， 模块的划分不是随意的， 它应遵循以下原则：( 1) 产品族的划分。对于模块的确定，要以一个产品族为依据来划分， 对该产品族进行分析后， 确定其中的模块。(2) 设计制造中的重复性。模块化设计的最终目的是实现大批量生产和制造，因此， 划分要依据设计制造中的重复性来确定， 出现和使用频率高的才确定为模块。(3) 产品的全生命周期。进行模块化设计的目的是缩短产品的开发设计时间， 实现快速设计。模块的划分要能够缩短产品设计的周期。家具的模块， 可以分为功能模块、结构模块、单元模块。这种模块在一个产品族或一个生产企业具有标准性、系统性、通用性的特点。

四、结语

定制营销的实施要求企业具有过硬的软硬件条件。首先企业应加强信息基础设施建设。信息是沟通企业与顾客的载体，没有畅捷的沟通渠道，其次企业必须建立柔性生产系统。柔性生产系统的发展是大规模定制营销实现的关键。定制营销的成功实施必须建立在企业卓越的管理系统之上。随着人们收入水平的普遍提高，它将是未来营销发展的一种趋势。但企业在进行定制营销决策时，必须考虑到消费者对企业提供的产品需求的特征及差异化程度的状况；也要考虑企业自身的各种能力与定制营销是否协同、定制营销是否有利于企业目标的实现等。在分析服务对象的需求特征的基础上，结合企业的自身实际，科学决策，谨慎实施定制营销。

参考文献：

[1] 范明明，论定制营销的方式与策略[J].经济师，2005

[2] 刘文纲，质疑一对一营销[J].企业管理，2004

[3] 彭光辉，基于时间竞争的定制营销研究[J].商业时代，2006

[4] 周晓东、邹国胜，大规模定制：竞争优势、实现条件和基本策略[J].工业工程，2003

[5] 但斌、刘俞，大规模定制营销探讨[J].管理探索，2005

[6] 李应春、程德通，施大规模定制营销，满足个性化需求[J].行政论坛，2004

[7]《营销管理》（中译本）菲利普*科特勒 上海人民出版社

[8]《营销学原理》菲利普*科特勒 上海译文出版社 1996.2

电子产品的推广软文（十）

值得推广的一项发明 作文

2029年，世界已经发展到竞争更加激烈的完全电子时代。而我也成长成为一名电脑专家。
人为什么会分三六就等呢？我从书上得到了答案，原因就是有的人有知识有文化有技能，他的社会地位自然就高，人们就会尊重他；相反，有些人没有知识没有文化没有技能，所以就得不到人们的尊重，社会地位也就低。但是，同样在学校学习，为什么有些学生成绩很好，最终成为了社会的栋梁，而有些学生却成绩很差，最终学无所成呢？我从生活中发现了答案。你看上课的时候，有些同学在专心致志地听讲，一边听一边还做着笔记，而有一些同学却在交头接耳，窃窃私语；放学后，有些同学不是背起书包就回家，而是在教室里认真地写着作业，或者背诵着课文，而另一些学生却像出笼的鸟儿，背起书包就跑出学校，一窝蜂地涌进来了网吧……走进网吧一看，嚯，场面可真是壮观，所有的电脑前几乎都做学生，他们眼睛盯着显示频，手指娴熟地按着键盘，大呼小叫，手舞足蹈，眉飞色舞……这样一来，会是什么结果呢？有些同学成了班级的优等生，人人学习的好榜样，而有些同学的成绩却是一落千丈，成为班级的后进分子。这究竟为什么呢？其实，就是电脑游戏害了他们……
学生为什么会沉迷于电脑游戏呢？原来很多是因为家长照顾挣钱，没有时间管学生，学生达不到关心和爱护，就跑到网吧打发时间；有些家长有时间管学生，却只知道让学生学习学习再学习，不给学生放松的时间，所以，学生就选择了去网吧打游戏来减轻压力。
而我作为一名电脑专家，是不是该为他们做些什么呢？经过五年的潜心研究和多次失败，我最终完成了一项电脑发明——游戏智能控制系统。
当我的这项发明得到推广的时候，游戏者只有通过实名认证才能进入电脑游戏，进入之后系统就会马上就会识别身份，然后，电脑会根据游戏者的年龄限定游戏时间，如果是学生，游戏时间最多15分钟。这样一来，学生的游戏时间就会得到控制，逐渐收心，把时间用到学习上去。
此外，我的这项发明，还设置了一些知识性强的趣味游戏，这些游戏把课堂知识和娱乐相结合，让学生学习的兴趣更浓，从而可以远离那些无聊的游戏，最终戒除游戏瘾。
您说，这是不是一项值得推广的发明呢？

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